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【第1篇 導演專業(yè)實習總結(jié)
轉(zhuǎn)眼之間,兩個月的實習期即將結(jié)束,回顧這兩個月的實習工作,感觸很深,收獲頗豐。這兩個月,在領導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,通過我自身的不懈努力,我學到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)導演崗位工作實習這段時間自己體會和心得:
一、努力學習,理論結(jié)合實踐,不斷提高自身工作能力。
在導演崗位工作的實習過程中,我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法,切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取,積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中,在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是:我們在學校學到了很多的理論知識,但很少用于社會實踐中,這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了,以至于在以后的學習和生活中找不到方向,無法學以致用。同時,在工作中不斷的.學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代,瞬息萬變,社會在變化,人也在變化,所以你一天不學習,你就會落伍。通過這兩個月的實習,并結(jié)合導演崗位工作的實際情況,認真學習的導演崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例,使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解,可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞工作,突出重點,盡心盡力履行職責。
在導演崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠,覺得在導演崗位工作中找不到事情做,不能得到鍛煉的目的,但我迅速從自身出發(fā)尋找原因,和同事交流,認識到自己的不足,以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作,進入角色,我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料,熟悉自己的工作職責,另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對導演崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)導演崗位工作的實際情況,結(jié)合自身的優(yōu)勢,把握工作的重點和難點, 盡心盡力完成導演崗位工作的任務。兩個月的實習工作,我經(jīng)常得到了同事的好評和領導的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色,以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到導演崗位工作崗位,一開始我難以適應角色的轉(zhuǎn)變,不能發(fā)現(xiàn)問題,從而解決問題,認為沒有多少事情可以做,我就有一點失望,開始的熱情有點消退,完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情,想干有用的事的態(tài)度,不斷的做好一些雜事,同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己該干什么,這就是一個熱情的問題,只要我保持極大的熱情,相信自己一定會得到認可,沒有不會做,沒有做不好,只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色,從一位學生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變,不僅僅是角色的變化,更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚團隊精神,在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任,并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時,還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務工作。個人的能力只有融入團隊,才能實現(xiàn)最大的價值。實習期的工作,讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步,相互合作,團隊如同一盤散沙。相互合作,團隊就會齊心協(xié)力,成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談,其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣,具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意,共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作,同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人,其本質(zhì)上是注重個人目標和責任,工作團體目標只是個人目標的簡單總和,工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結(jié)果負責,也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來,我雖然努力做了一些工作,但距離領導的要求還有不小差距,如理論水平、工作能力上還有待進一步提高,對導演崗位工作崗位還不夠熟悉等等,這些問題,我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決,使自己更好地做好本職工作。
【第2篇 領導演講稿精選:銷售部部長總結(jié)發(fā)言稿
尊敬的各位仝仁:
大家好!在繁忙的工作中,我們不知不覺地又迎來了新的一年,回顧來公司10個月的工作歷程,從3月份進入公司從事銷售工作,深得公司領導的信任與同事們的愛戴,擔任銷售部部長一職。銷售部是公司的窗口,銷售部是公司的前線,作為銷售部這個團隊的帶頭人,我深知做好這個工作的重要性。
首先我作為銷售部部長,一定要明確自己的職責,以下是我對銷售部部長這個職務的理解:
1、依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門工作。
2、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3、主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。
4、主持制定完善的銷售管理制度,嚴格獎懲措施。
5、評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),并負責內(nèi)部人員調(diào)配。
6、貨款回收管理。
7、促銷計劃執(zhí)行管理。
8、審定并組建銷售分部。
9、制定銷售費用預算,并進行費用使用管理。
10、制定部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲備人才。
11、對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵,并不斷改進和提升。
近段時期,銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后,在劉總的正確指導下,撤某某大區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建設、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作,取得了可喜的成績。我對銷售部這幾個月來的階段性工作所取的成績、所存在的問題,以一句話總結(jié):成績是可觀的,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
下面我對銷售部的工作做一個小結(jié):
1、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的營銷團隊:
目前,銷售部員工共33人,其中銷售人員25人,管理人員3人,后勤人員5人。各人員初到公司時,營銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位,甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。
對銷售人員,銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,分為片區(qū)經(jīng)理和銷售助理兩個層級,各層級之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點,又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是農(nóng)機、通機行業(yè)市場精細化運作的生力軍,是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強大的資本。
我們起步雖晚,但我們要跑在前面!我代表公司感謝你們!
2、團隊凝聚力的增強,團隊作戰(zhàn)能力的提高:
新員工的逐步增加,隨著公司市場活動和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
局部市場銷售小團隊的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團隊的優(yōu)勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓,為公司開疆拓土。
由于大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識還是存在的,但是隨著逐步的溶入團隊,小思想、小意識也在逐漸消退,大家只有一個目標:盡我所能,讓公司強大起來!
3、敢于摸索,大膽嘗試,不斷改進新的營銷模式,并且程序化:
大家來自于不同的企業(yè),固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場只體現(xiàn)了一個字:難!在這樣的情況下,銷售部在劉總的大力支持下,營銷模式嘗試改革,通過幾次市場活動的拉動,總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗,摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護老客戶,市場造勢于一體的全新拓展思路,取得了令整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
硬件設施的完善(工業(yè)園、辦公大樓、技研大樓、實驗室、車間等)、營銷政策的出臺——目標經(jīng)銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、行業(yè)影響加大。
一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進新的營銷模式,使競爭對手無法模仿,讓我們在市場上所向披靡!眾人捧柴火焰高嘛!
4、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究!隨著工作進程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司營銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項辦法正在試運行之中,我們會不斷更新,逐步完善:
執(zhí)行力是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度,是檢驗銷售人員平時工作的天平,是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上,首先,銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》,該辦法在對銷售部進行定位的基礎上,進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明,銷售部還將出臺《銷售部獎懲條例》,爭取在以后的工作中,做到“事事有標準,事事有保障”。
形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場需求為導向,大大地提高了工作效率。
制度是標準,執(zhí)行力是保障!華世丹大船已經(jīng)起航,為了它的安全,華世丹人已經(jīng)行動起來!
5、雖然以上看似不錯,但所存在的問題也不得擺在桌面上,這也是我的嚴重失職?!?個無”的問題有待解決。問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎和壁壘:
無透明的過程:
雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,銷售人員沒有形成按時匯報的習慣,僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述,銷售部不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
無互動的溝通:
銷售部是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,以便隨時調(diào)整策略,任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
無開放的心態(tài):
同舟共濟,人人有責!市場供需失衡的壓力,同行業(yè)風氣的阻障,客觀環(huán)境的不變,均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,我們就不能更好地前進。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣。我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,不要被不需在意的人和事影響了我們的進步。兩軍相遇勇者勝;智者相遇,人格勝。
④、無規(guī)劃的開發(fā):
市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,根據(jù)總體發(fā)展,需要有計劃、按步驟地開發(fā),哪個客戶需要及時開發(fā),哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯(lián)動,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的,甚至具體到某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,什么時間應該回訪,應該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為,都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
6、6條建議:
重塑銷售部的角色職能定位:
在做營銷網(wǎng)絡的同時,做銷量、創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度,堅定不移的用我們自己的方式來做市場。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,也要確?!百u得動”:
有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,門店銷售,趕集宣傳,會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水,還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
原則不能動,銷售人員不能充當送貨員:
銷售人員主動出擊,培養(yǎng)客戶訂貨計劃,以客戶需求為導向,按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠,或者溝通不到位,經(jīng)常對新老客戶采取貨到付款,往往第二天只能等貨,送貨,收款,甚至還充當搬運,為提高工作效率,降低貨款風險,希望大家在以后的工作中,在適當?shù)臅r候堅持原則。
④、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制:
很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況,究竟產(chǎn)品賣到哪去了,為什么賣不動不去追蹤,不去思考,所以,今后的工作中,銷售部會出相對的表格,來協(xié)助銷售人員加強對經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制,從而保障我們銷售計劃的準確度。
⑤、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階:
某些市場,隨著老客戶越來越多,銷售人員明顯感覺維護不過來,根本就沒有開新客戶的想法。一個市場,想到達到一個預期銷量,網(wǎng)絡的建立是重中之重,只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局,就一定要有建立健絡的思想,不斷的開發(fā)新客戶。
⑥、目標達成率的提高:
這幾個月,沒有一個月能完成預定銷售目標,首先是我的失職,以后在制定銷售目標的時候,一定會和大家多溝通,但是,和大家溝通后,所定的銷售目標一定要完成,否則,從片區(qū)經(jīng)理到銷售助理,連帶罰款。
最后我對銷售部的工作做一個總結(jié):
市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時,市場也是的教練,不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮斗,架好“支點”撬動市場,打造“勢能”以便放大營銷慣性,進行整合,形成“拳頭”能量,相信有一天,銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的用戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前競爭激烈的行業(yè)里建功立業(yè)!我們現(xiàn)在的確困難,但我們決不貧窮,因為我們有可以預見的未來!
忙忙碌碌、收獲頗豐的2023年已經(jīng)過去,我們迎來了新的機遇、新的挑戰(zhàn),讓我們在新的2023年并肩戰(zhàn)斗,共同發(fā)展!
在新春來臨之際,我借此機會向大家拜個早年,祝大家身體健康,合家幸福!
【第3篇 影視資訊:電影導演協(xié)會總結(jié)暑期檔:16部票房過億
9月9日17點10分,“中國電影導演協(xié)會”官方微博發(fā)布2023年暑期檔電影總結(jié),其中包含票房情況、國產(chǎn)vs進口、國產(chǎn)片評分、top10、周冠軍、近6年暑期檔冠軍。
票房情況:暑期檔票房增長38%,放映場次740萬次,觀影人次達到1.7億,在上映的66部影片中有16部票房過億。
國產(chǎn)片評分:《激戰(zhàn)》8.0排第一,第二名《傾城》評分7.9分,《回到愛開始的地方》7.6排名第三?!蹲屝茇堬w》則以1.1的低分位于最后。
2023年暑期檔冠軍則花落《環(huán)太平洋》。在發(fā)布暑期電影總結(jié)之后,觀眾紛紛留言發(fā)表感言,其中有網(wǎng)友稱:“看來沒白看《環(huán)太平洋》!”也有網(wǎng)友表示爛片很多,有上當?shù)母杏X。
【第4篇 安全生產(chǎn)月總結(jié)大會領導演講稿范文
同志們:
大家好!今天我們在此舉行2023年安全生產(chǎn)月的總結(jié)大會,在我們車務段全體人員的共同努力下,認真圍繞今年安全生產(chǎn)月的活動主題:強化安全基礎,推動安全發(fā)展,進行了一系列的安全宣傳活動,活動取得了較好的效果?,F(xiàn)將安全生產(chǎn)月的活動情況總結(jié)如下:
一、根據(jù)車務段文件要求,結(jié)合我站的實際情況,我站將此次活動分三個階段進行。第一、二階段主要對文件進行了學習、宣傳,大力營造了聲勢,并且出了兩期安全板報進行宣傳,同時將段下發(fā)的宣傳畫張貼到全站的顯耀位置,運轉(zhuǎn)門口、墻壁、職工宿舍門口,使每位職工時時刻刻都能看到,起到了很好的宣傳效果,同時還組織職工學習了段下發(fā)安全學習資料書籍,充實了職工的安全知識,提高了職工的每位職工的安全意識。
通過第一、第二階段的開展,使我站每位職工明確了這次活動的主題“治理隱患 防范事故”,也使每位職工真正了解了此次活動的目的與意義,從而統(tǒng)一了職工的思想,提高了職工的認識,認清了形勢,充分調(diào)動了廣大職工遵章守紀,按章作業(yè)的自覺性,使安全連著你、我、他,人人保安全、時時保安全的意識深入人心,以十足的信心和高昂的斗志投入到這次活動中。
在第二階段期間,車務段還組織了大型簽名活動,站線各站的干部職工進行了簽名,我站職工也沒有例外,當我們每位職工在大紅綢布上寫上自己的名字時,就是自己對安全生產(chǎn)許下了諾言。對遵章守紀許下了諾言,使我們每位職工把安全放在心中。
二、在第三階段,我站結(jié)合正在開展的人身安全檢察寫實活動,針對設備、設施、防洪、作業(yè)組織、人員安全進行了安全自檢,在自檢過程中查的全、查的實,查出了一些問題和隱患,但我站干部職工勇敢的面對存在的問題和隱患,深入進行分析原因,通過分析原因,并且積極的進行整改,確定了強有力的措施解決辦法,確保了安全生產(chǎn),將隱患消滅在了萌芽狀態(tài)。
在此期間,段組織了安全知識競賽,在段競賽之前,我站利用每天下午的學習時間,組織職工學習安全生產(chǎn)知識,學習安全生產(chǎn)的法律、法規(guī),提高了職工的安全生產(chǎn)知識與安全生產(chǎn)的法律意識。通過這次活動,為我站今后的安全生產(chǎn)打下了堅實的基礎,使全站職工的安全意識得到了進一步的增強。
安全生產(chǎn)月活動的開展是我們以后工作中新的起點和契機,我們要不斷加強安全生產(chǎn)的意識,讓安全生產(chǎn)為我們的生命和生活保駕護航!
謝謝大家!