事業(yè)部總結（十六篇）

【第1篇 事業(yè)部2023年喜迎“三八”婦女節(jié)活動總結

為慶?！叭恕眹H婦女節(jié)，調動廣大女職工的積極性和創(chuàng)造性，3月8日，非洲事業(yè)部組織開展多項活動，讓女職工在喜慶祥和的氛圍中歡度自己的節(jié)日。

該事業(yè)部組織女職工開展黨的十九大知識題目答題活動，以便于深入學習宣傳貫徹黨的十九大精神和___新時代中國特色社會主義思想。同時，開展女職工權益保護法律法規(guī)知識答題競賽、綜合法律法規(guī)知識答題競賽，通過法律法規(guī)知識競賽進一步宣傳和普及了保護女職工特殊權益的法律、法規(guī)、政策等知識，提高了女職工依法維權的法律意識和法律素質，增強了維護女職工自身權利的能力，引導廣大女職工進一步弘揚法治精神，樹立法律意識，營造事業(yè)部范圍內女職工維權工作的良好氛圍。最后，活動以觀看《開講啦！女子自立 方能更強》視頻結束，該視頻通過講故事、列數(shù)據(jù)，向事業(yè)部女職工傳達女性在社會中的價值體現(xiàn)，并且告誡所有的女性：女子自立，方能更強！

通過婦女節(jié)一系列活動的開展，進一步增強了女職工的歸屬感和自豪感，充分調動了員工工作的積極性與主動性，事業(yè)部女職工紛紛表示，今后要以更樂觀的心態(tài)善待自己，愛戴企業(yè)，以更加良好的精神風貌投入到今后的工作和生活中，撐起企業(yè)和家庭的“半邊天”。

【第2篇 2023年托管事業(yè)部年終工作總結范文

伴隨著__年1月各個板塊業(yè)務的大發(fā)展，不管對公司或者對個人來說都具有重要的意義，這是__年的經(jīng)驗與教訓、專注與努力、沉淀與真實所給我們帶來的回報。在此重溫這一段那些讓我們激動不已、刻苦銘心，同時也難以割舍的__年。

一、我們（__教育）

（一）__年度規(guī)劃的落實 主題詞：穩(wěn)定

__年公司定位為：“服務年、學習年、人才年”。通過我們真誠、親切、溫馨的服務，得到了許多客戶的好評；通過自主學習，公司各個板塊也發(fā)現(xiàn)、成長了許多人才，比如：托管板塊的梁洪、田義平等；學生培訓板塊的趙衛(wèi)東、王振等；教師培訓的蔡長江、陳偉等；后勤板塊的黃祥杰、佘雪蓮等，大家相互協(xié)作、相互促進、相互協(xié)調使團隊戰(zhàn)斗力達到了以往任何時候都不能比擬的高度。

1.人員過渡——穩(wěn)定

鐵打的沙盤流水的兵，大浪淘沙后，一大批最適合公司的人才涌現(xiàn)出來，他們可能沒有光鮮的學歷，令人羨慕的工作資質，但是他們踏實、務實、敬業(yè)，在企業(yè)文化的熏陶下，他們傳承了__人優(yōu)良的工作作風。

年初人事震蕩對于當時的__來說確實是一個非常大的挑戰(zhàn)，但是通過目前公司的發(fā)展勢頭再回顧那段日子，就像鷹一生的成長經(jīng)歷一樣，中國大企業(yè)人事震蕩后大發(fā)展的例子也屢見不鮮，當我們遇到的時候，那個時候還是有些焦慮，不過現(xiàn)在看來這是值得感謝的，離開的人去追求屬于他們的幸福生活，而他們?yōu)榱粝碌娜藙?chuàng)造了創(chuàng)新的機會。也正因為如此，留下的人成長了，原來停滯不前的業(yè)務得到了創(chuàng)新，更得到了發(fā)展。

2.業(yè)務推進——穩(wěn)定

人員的順利過渡，讓業(yè)務推進也非常的順利。

__托管事業(yè)部在__年學生培訓人數(shù)為__于人，社會培訓__于人，學生考級培訓接近__人。人員結構也更加的清晰，用人標準也更加的明確，不用最好的，只用最適合、最符合企業(yè)文化的人。隨著實訓現(xiàn)場文化的布置，實訓看板的應用等，我們的管理上也更加精細化、明確化，在很多地方也潛移默化的改變了其他專業(yè)部的看法。接下來可能要做的就是提煉托管成果，然后進行推廣。

二月份與__市旅游學校進行了“職業(yè)前瞻培訓”的探索，旅游學校400名春招學生，在校企雙方共同的努力下，從思想上、意思上都有了巨大的改變，大大的降低了學生流失率。

六月份首批__名國家級中職青年教師企業(yè)實踐的老師走進了__教育，涉及專業(yè)有市場營銷及機械加工兩個方面。這是一次嘗試、也是一次探索、更是一次挑戰(zhàn)，因為在__同時有8家國培基地，通過這一次后，將最終剩下3家國培基地。秉著實踐任務動真格、實踐管理動真格宗旨，最終我們順利的完成了這次考驗，在培訓總結會上，教委的領導對我們的培訓給予了高度的評價和肯定，也為最終成為了國培基地__前三強奠定了堅實的基礎。

九月份，原來的“__數(shù)控精品班”通過提煉和總結，升級成為了“數(shù)控雙元班”，這讓校企互動更加頻繁，學生學習和培訓更加科學，也因為這樣的升級，“雙元班”的市場比原來更加的廣了。

__年bcec(企業(yè)意識體驗俱樂部)共舉辦了4期，共計200余人。從課程設置、服務質量、教師體驗等各個方面都逐步進行改善，在這個過程當中bcec逐漸得到了所有老師的認可，也得到了校長們的追捧，更獲得了__市教委的認可。

__教育不僅僅做學生培訓、教師培訓，隨著龍門中校園文化策劃的中標，__教育又開辟了一條新的發(fā)展道路，通過對龍職中歷史及未來發(fā)展的研究，提煉出了屬于他們自己的文化系統(tǒng)，更找到了屬于他們自己的定位，包裝后的龍職中已經(jīng)煥然一新，接下來通過制度文化的建設，龍職中教師意識及觀念將有巨大的飛躍。

3.品質追求——穩(wěn)定

業(yè)務的穩(wěn)步推進是堅持品質和不向歪風邪氣妥協(xié)的結果。為什么說品質追求穩(wěn)定，在曾經(jīng)的某一段時間里，我們的學生培訓品質、教師培訓品質都因為一些人和一些事導致其大幅下降。新一批的__人繼承了創(chuàng)業(yè)初期對品質的卓越追求，品質、質量、服務縱向相比是__發(fā)展歷史上要求最高的，橫向相比與其他培訓機構可能在某些地方做得更好。

4.品牌推廣——穩(wěn)定

正是有了優(yōu)良的品質，讓__教育這個品牌在__職業(yè)教育領域有了巨大的影響力。以往一直以來，都有很多人建議公司去做電視媒體或者平面媒體推廣，好擴大__教育的社會及行業(yè)影響力。但公司最終還是堅持踏實、務實的去做好每個產(chǎn)品，利用良好的品質，讓客戶成為__教育的推廣大使，一直有句話叫：金杯銀杯不如客戶的口碑，__教育務實、踏實和對品質的追求，正通過教師的口碑在傳遞、校長的口碑在傳遞、專家的口碑在傳遞，客戶更為我們提煉出“到__，學真本事”的口號（目前已成公司的宣傳語），最終成為了__職業(yè)教育領域的一面旗幟。

【第3篇 2023年事業(yè)部副總經(jīng)理年度考核個人工作總結范文

各位領導、同志們：

大家好!非常榮幸參加本次會議。

轉眼之間，__年已經(jīng)過了一半，伏案沉思，半年來，作為__事業(yè)部副總經(jīng)理，我始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“營銷經(jīng)理”轉型?，F(xiàn)就__事業(yè)部市場經(jīng)營狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的匯報，請領導審查。

本人承蒙__及各位領導厚愛，從__年7月?lián)蝊_事業(yè)部營銷副總，進入__事業(yè)部后，首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應收款以及發(fā)出商品的銷售情況。然而，在清理的過程中，卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留__萬元(基本上無法收回)，應收款遺留__萬元，在這種情況下，我應該立即去做的就是帶動營銷人員清理發(fā)出商品貨款，并就可收回的應收款進行大力的催討。在集團各部門的配合下，我們取得了很大的進展，收回了__、__、__應收款共計__萬元。并就__公司要求的質量索賠事宜同__高層進行溝通交涉，經(jīng)過深入的交談，站在客戶的角度解決問題，在__的理解、支持、配合下，至__年8月底，將索賠標準1賠6降低為1賠3，直接給企業(yè)降低損失__萬元。我們也深深的知道，客戶是企業(yè)生存的生命線，我們也意識到根據(jù)目前的經(jīng)營形式，不能只局限于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場，也應該積極的對新用戶進行拓展，在各部門的積極的配合下,在__新開發(fā)的客戶中，成功地處理好了同__的關系，也取得了他們的進一步的認同，目前合作的非常愉快，訂單也有所增加。另外，在同__分部方面的合作，在經(jīng)過我們的積極的拜訪和通力的合作下，努力滿足客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認可，取得了令人欣慰的成績;在和__公司的合作也有了實質性的進展，提高了客戶的滿意度。根據(jù)市場的需求，緊跟市場電子信息化的進程，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產(chǎn)品，調查市場需求，目前客戶詢價不斷，為提高我們未來的市場占有率打下了很好的基礎。

另外，在新老班子領導的交替過程中，我忠實的履行了集團公司對__事業(yè)部的指示，為___事業(yè)部經(jīng)營領導班子的更替工作做出了一定的努力。在新的領導班子上臺以后，在經(jīng)營業(yè)績方面也取得了可喜的成績，今年1-6月份產(chǎn)品銷售額同比去年同期增長了145.2%。總而言之，這離不開集團的領導，特別是__兼任事業(yè)部總經(jīng)理后的英明決策。在擔任__事業(yè)部營銷副總以后，我堅持以臥龍“誠、和、創(chuàng)”為精神動力，本著踏踏實實做人的原則來處理各種關系。在穩(wěn)固老用戶的基礎上，努力拓展新用戶市場。在各個部門的配合下，老用戶__公司產(chǎn)品、法國__產(chǎn)品、__產(chǎn)品都非常穩(wěn)定，__系列產(chǎn)品已經(jīng)全面投產(chǎn)，訂單也增加了。而__的產(chǎn)品實現(xiàn)了系列化，__產(chǎn)品也已經(jīng)全面投產(chǎn)。

下半年，遵照_總“努力拓展新客戶，新市場”的要求，已著手對罩極電機市場、串激電機市場(外資廠的電動工具)、啟動電機市場進行有效的拓展，重點對有意向的__、__及正在聯(lián)絡的__及__幾個外資吸塵器電動工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機、串激電機市場進行有效的拓展，為__年__事業(yè)部的發(fā)展奠定堅實基礎。

其次，加強管理，規(guī)范區(qū)域經(jīng)理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給區(qū)域經(jīng)理，使全員轉變觀念，培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪、市場調查、平時工作調查等形式規(guī)范區(qū)域經(jīng)理拜訪行為,并分析各區(qū)域經(jīng)理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導不足，盡量使全員業(yè)務素質全面提升;為使區(qū)域經(jīng)理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象，提升了拜訪質量;目前由于國外市場的不斷打開，國內市場面臨著很大的壓力，所以我就特別強調對老客戶訪銷服務到位的情況下大力發(fā)展新市場，減小市場盲點;重視客戶投訴，將之與客戶經(jīng)理工作質量結合，加強自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施，使區(qū)域經(jīng)理基本知道應該做什么、怎樣做。

我認為，一個人只有對自己的企業(yè)，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè)，按照營銷經(jīng)理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作;當個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，毫不猶豫放棄個人利益。

對于今后的努力方向，我對自己做了如下的打算：

1、繼續(xù)加強學習，重“內涵”，迎接挑戰(zhàn);

2、加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、出點子;

3、加強組織協(xié)調能力;

4、帶領營銷提升服務水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度;

5、繼續(xù)加強國內市場開拓工作。

以上是我的匯報，有認識不足的，請領導指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍，在___事業(yè)部發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為臥龍的發(fā)展添磚加瓦。謝謝!

【第4篇 路面事業(yè)部頂崗實習總結范文

概述

我于__年12月3日在某公司開始工作，面試的是路面事業(yè)部，主要負責小型裝載機的銷售。

因無駕照，部長遂安排我在公司售后服務部工作，主要負責大小裝載機的保養(yǎng)及維修等售后服務。在售后我一直做到了農(nóng)歷新年，新年后，我就正式轉回路面事業(yè)部的銷售工作了!在公司，事無巨細，處處有事就做事，服從管理，能較好的完成領導交給我的各項任務，團結同事，和同事同心協(xié)力，注重團隊精神，得到了上從領導下到各員工的普遍認可。

正文

我是班上最晚出來工作的，我送走了一個又一個同學，到后來，我是孤孤單單走的。正因為如此，我找好了工作之后，就下定決心一定要好好做，不怕吃苦和困難。

上班第一天，我被安排到了一位老師傅的手下，主要跟他出去修車，第一天上班我就出了遠差，那天師傅喝多了，在長江邊一個石場里，我一個人拆裝大型裝載機傳動軸上8個螺絲5個小時，累到近乎虛脫!晚上才弄好，那是在漆黑的江邊洗完手回公司。

很現(xiàn)實，剛從學校出來，我連套筒怎么用的不會，這讓我深深意識到：學的和會的不能劃等號，而是大于號，我們沒有任何優(yōu)越感可以在經(jīng)驗面前顯擺!

在售后的工作崗位上，我是以學徒的身份在做事，因為專業(yè)不是那么對口，幾乎什么都要靠師傅教，自己看，自己學。從最基本的拆裝螺絲，到更換機油，液壓油，齒輪油，到更換零部件，到后來的幫師傅修變速箱，修發(fā)動機。售后所有的項目我都有經(jīng)歷過。經(jīng)歷這些，很多次汗水打濕過衣服，很多次油污浸透過衣服，也有很多次灰土迷了眼。

在售后學徒的崗位上，我學會了獨立為設備做全套保養(yǎng)，也能獨立更換剎車片，會更換發(fā)動機起動機等基礎項目。在售后工作中，我虛心學習，做事從不挑三揀四，不管臟累，不管風雪。我總是告誡自己：你是剛入社會的菜鳥，凡是要多做點事，多吃點苦，少說點話!好好的做好，好好的學習，好好的工作!

在接近元旦時候，公司要召開年會，我被公司領導發(fā)現(xiàn)，做了公司年會的導演。主要負責年會文字寫作和節(jié)目編排，還有背景音樂的制作和播放。舞臺上的年會僅僅3個半小時，我卻在舞臺下準備了一個星期，寫出的文字數(shù)易其稿，增刪好幾次，還有為了能做好背景音樂，我還自學了視頻轉音頻，音頻截取等相關知識?？梢哉f我盡了我所能之力為年會付出了時間和精力，后來年會反響不錯，我很開心!到最后才得知，上屆年會是由公司出錢在外面找專業(yè)公司做的文字和節(jié)目編排，音樂制作的。可以想見，我的付出是給公司省下了實實在在的鈔票!

擅長的不好做，好做的不擅長!體現(xiàn)自己的價值,就是在擅長時發(fā)揮好優(yōu)勢，在好做的時要靜心做好!

新年后，我申請回到了路面事業(yè)部做銷售。做銷售我也不會，剛開始也是隨著同事開車到處跑業(yè)務，相比之下，雖然不是那么辛苦了，但是人的壓力大了很多。銷售就是開單，要有業(yè)績，除了自己業(yè)務知識不牢的硬傷外，公司沒有任何培訓也是客觀原因之一。

當下，我正在努力改變這種看似平穩(wěn)的不開單狀態(tài)，自己整理相關資料，利用業(yè)余時間學習和思考銷售!

銷售，和我的數(shù)控技術專業(yè)或許是風牛馬不相及，但我覺得，工程機械的銷售和數(shù)控機床的操作還是有點聯(lián)系的，一個是成品，一個是制造工具，這些還是能喚起我的專業(yè)共鳴的，好比出去修車時，我會知道哪些零件是鑄鐵做的，哪些又是鋼材做的，那個螺絲是沉頭螺絲，哪些是普通螺絲，看到了這些，我自然而然會想到熱處理，機械加工，刀具，公差等相關專業(yè)知識。事實上，在銷售的過程中，我也用到了自己學過的專業(yè)知識，好比裝載機的油缸，液壓系統(tǒng)，各種控制閥等液壓知識，也涉及到變速箱的變速比和齒輪的關系。

【第5篇 2023托管事業(yè)部工作總結

伴隨著__年1月各個板塊業(yè)務的大發(fā)展，不管對公司或者對個人來說都具有重要的意義，這是__年的經(jīng)驗與教訓、專注與努力、沉淀與真實所給我們帶來的回報。在此重溫這一段那些讓我們激動不已、刻苦銘心，同時也難以割舍的__年。

一、我們（__教育）

（一）__年度規(guī)劃的落實 主題詞：穩(wěn)定

__年公司定位為：“服務年、學習年、人才年”。通過我們真誠、親切、溫馨的服務，得到了許多客戶的好評；通過自主學習，公司各個板塊也發(fā)現(xiàn)、成長了許多人才，比如：托管板塊的梁洪、田義平等；學生培訓板塊的趙衛(wèi)東、王振等；教師培訓的蔡長江、陳偉等；后勤板塊的黃祥杰、佘雪蓮等，大家相互協(xié)作、相互促進、相互協(xié)調使團隊戰(zhàn)斗力達到了以往任何時候都不能比擬的高度。

1.人員過渡——穩(wěn)定

鐵打的沙盤流水的兵，大浪淘沙后，一大批最適合公司的人才涌現(xiàn)出來，他們可能沒有光鮮的學歷，令人羨慕的工作資質，但是他們踏實、務實、敬業(yè)，在企業(yè)文化的熏陶下，他們傳承了__人優(yōu)良的工作作風。

年初人事震蕩對于當時的__來說確實是一個非常大的挑戰(zhàn)，但是通過目前公司的發(fā)展勢頭再回顧那段日子，就像鷹一生的成長經(jīng)歷一樣，中國大企業(yè)人事震蕩后大發(fā)展的例子也屢見不鮮，當我們遇到的時候，那個時候還是有些焦慮，不過現(xiàn)在看來這是值得感謝的，離開的人去追求屬于他們的幸福生活，而他們?yōu)榱粝碌娜藙?chuàng)造了創(chuàng)新的機會。也正因為如此，留下的人成長了，原來停滯不前的業(yè)務得到了創(chuàng)新，更得到了發(fā)展。業(yè)務推進——穩(wěn)定

人員的順利過渡，讓業(yè)務推進也非常的順利。

__托管事業(yè)部在__年學生培訓人數(shù)為__于人，社會培訓__于人，學生考級培訓接近__人。人員結構也更加的清晰，用人標準也更加的明確，不用最好的，只用最適合、最符合企業(yè)文化的人。隨著實訓現(xiàn)場文化的布置，實訓看板的應用等，我們的管理上也更加精細化、明確化，在很多地方也潛移默化的改變了其他專業(yè)部的看法。接下來可能要做的就是提煉托管成果，然后進行推廣。

二月份與__市旅游學校進行了“職業(yè)前瞻培訓”的探索，旅游學校400名春招學生，在校企雙方共同的努力下，從思想上、意思上都有了巨大的改變，大大的降低了學生流失率。

六月份首批__名國家級中職青年教師企業(yè)實踐的老師走進了__教育，涉及專業(yè)有市場營銷及機械加工兩個方面。這是一次嘗試、也是一次探索、更是一次挑戰(zhàn)，因為在__同時有8家國培基地，通過這一次后，將最終剩下3家國培基地。秉著實踐任務動真格、實踐管理動真格宗旨，最終我們順利的完成了這次考驗，在培訓總結會上，教委的領導對我們的培訓給予了高度的評價和肯定，也為最終成為了國培基地__前三強奠定了堅實的基礎。

九月份，原來的“__數(shù)控精品班”通過提煉和總結，升級成為了“數(shù)控雙元班”，這讓校企互動更加頻繁，學生學習和培訓更加科學，也因為這樣的升級，“雙元班”的市場比原來更加的廣了。

__年bcec(企業(yè)意識體驗俱樂部)共舉辦了4期，共計200余人。從課程設置、服務質量、教師體驗等各個方面都逐步進行改善，在這個過程當中bcec逐漸得到了所有老師的認可，也得到了校長們的追捧，更獲得了__市教委的認可。

__教育不僅僅做學生培訓、教師培訓，隨著龍門中校園文化策劃的中標，__教育又開辟了一條新的發(fā)展道路，通過對龍職中歷史及未來發(fā)展的研究，提煉出了屬于他們自己的文化系統(tǒng)，更找到了屬于他們自己的定位，包裝后的龍職中已經(jīng)煥然一新，接下來通過制度文化的建設，龍職中教師意識及觀念將有巨大的飛躍。品質追求——穩(wěn)定

業(yè)務的穩(wěn)步推進是堅持品質和不向歪風邪氣妥協(xié)的結果。為什么說品質追求穩(wěn)定，在曾經(jīng)的某一段時間里，我們的學生培訓品質、教師培訓品質都因為一些人和一些事導致其大幅下降。新一批的__人繼承了創(chuàng)業(yè)初期對品質的卓越追求，品質、質量、服務縱向相比是__發(fā)展歷史上要求最高的，橫向相比與其他培訓機構可能在某些地方做得更好。品牌推廣——穩(wěn)定

正是有了優(yōu)良的品質，讓__教育這個品牌在__職業(yè)教育領域有了巨大的影響力。以往一直以來，都有很多人建議公司去做電視媒體或者平面媒體推廣，好擴大__教育的社會及行業(yè)影響力。但公司最終還是堅持踏實、務實的去做好每個產(chǎn)品，利用良好的品質，讓客戶成為__教育的推廣大使，一直有句話叫：金杯銀杯不如客戶的口碑，__教育務實、踏實和對品質的追求，正通過教師的口碑在傳遞、校長的口碑在傳遞、專家的口碑在傳遞，客戶更為我們提煉出“到__，學真本事”的口號（目前已成公司的宣傳語），最終成為了__職業(yè)教育領域的一面旗幟。

（二）__年戰(zhàn)略轉型的成功 主題詞：發(fā)展

__以前__教育是一家培訓機構，但通過__年的努力，從__年開始，__教育將是一家為客戶提供系統(tǒng)解決方案的供應商；原來__教育是不斷地想如何開發(fā)新產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心，而從現(xiàn)在開始__教育將真正的以客戶為中心，根據(jù)客戶的需求，為其提供符合他自身需求的產(chǎn)品?！皩Ｗ?、極致、口碑、快”更是成為了__教育工作標準。隨著__教育__年轉型的成功，也將促進公司的巨大發(fā)展，所有當初對__教育發(fā)展有質疑的人，現(xiàn)在可以用結果告訴他“你可以安心的閉嘴了”。

1.核心團隊——發(fā)展

任何轉型或者發(fā)展都離不開卓越的團隊。也正是在年初的大浪淘沙，讓__教育形成了自己的核心團隊。在核心員工的帶動下，新人的成長更加的迅速，工作的推進才得以順利的進行。通過核心員工的輻射與帶動，一批準核心員工正在開始形成和壯大，為以后的擴張，儲備了技術和管理骨干。核心員工堅持以“__價值觀”為準則，以為客戶服務為中心，以公司發(fā)展為重任，從高度、寬度、深度多方面做人、做事。新老產(chǎn)品——發(fā)展

有一些結果不是偶然而是必然。

10月22日bcec（企業(yè)意識體驗俱樂部）正式成為了__市教委的中標項目，也就是說，接下來到再體驗bcec培訓的學校都將獲得__市教委的補助，這大大緩解了學校壓力。更可喜的是所有參培老師培訓結束后都將獲得__繼續(xù)教育中心所發(fā)的繼續(xù)教育證，從這一點來說，__教育一如既往的堅持終于得到了回報，也讓參培學校和參培老師得到了的實惠。同時為了保障培訓的質量和以后的推廣，該項目還專門聘請了__市教育評估院進行培訓質量評估。

第一批20名國家級教師培訓的成功，教育部對我們的認識也更加的深入，支持力度也更加的大。所以，第二批50名青年教師在1月5日已經(jīng)來到了__報到，涉及專業(yè)更加的廣泛，包括：市場營銷與文秘、電器安裝與調試、機床維修與調試、機械加工與數(shù)控應用、模具設計與制作以及汽修等六大專業(yè)十幾個小專業(yè)。除了人數(shù)在第一次的基礎上有巨大增加意外，培訓費用也在原來的基礎上有了巨大提升。公司還是第一次有日進百萬的時候。

“問正道，講王道”，“問道·金佛山”主題懇談會__教育__年新品發(fā)布會12月28日在美麗的金佛山腳下的天星大酒店舉行。來自__20幾所國家級示范職校及30幾所國家級重點職校的校長蒞臨了本次懇談會。會議中各學校校長分享了辦學經(jīng)驗，也對__教育新產(chǎn)品提出了中肯的意見。此次發(fā)布會上除了“bcec”及“國培”等項目進行了簡短的介紹以外，公司著重推出了：①國際交流產(chǎn)品——“尋找之旅”，亞洲國家和地區(qū)包括：臺灣、新加坡、日本等，歐洲國家包括：瑞士、瑞典、德國等，此產(chǎn)品更是整合了大量境外資源及知名培訓專家，將讓所有參培學員感受到非同尋常的魅力；②國培mini——人力資源及專業(yè)技能培訓也是根據(jù)學校的需求專門開發(fā)的一項產(chǎn)品，為的就是讓的專業(yè)老師進入企業(yè)進行真正的實踐培訓，從而讓他們回到學校后能夠：講給學生聽、做給學生看、帶著學生干。③學校建設咨詢與策劃——__不缺優(yōu)秀的廣告公司，更不缺優(yōu)秀的策劃公司，但__暫時還沒有一家懂得職業(yè)教育的咨詢策劃公司。__教育真正從職業(yè)教育發(fā)展出發(fā)，根據(jù)學校的辦學特色及區(qū)位優(yōu)勢等，為學校量身定制適合自身發(fā)展的系統(tǒng)方案。此次發(fā)布會現(xiàn)場成交單位數(shù)十家，成交額突破200多萬元。

由于本次會議取得了巨大的反響，“問道”主題年會也正式成為__教育的活動品牌，許多與會校長說到：我們那兒也有國家4a級景區(qū)，明年能不能在我們那里舉行，不過公司初步確定明年主題將是“問道·華山”。同時明年也初步將形成“問道基金”，該基金將為為__職業(yè)教育發(fā)展取得巨大成就的專家、校長、老師提供支持和獎勵。

總的來說，__年公司營業(yè)額與利潤基本達到預期（如果不是生產(chǎn)不給力，可能早就突破了預定目標）；核心團隊建設更加完善，凝聚力和戰(zhàn)斗力都超過了以往任何時期；業(yè)務更加明確，成功的進行了轉型；品質與服務得到了客戶和官方的認可。

二、我（本人）

（一）橫向變化 主題詞：快

1.意識與行動執(zhí)行快

由于身兼__托管事業(yè)部部長和總經(jīng)理助理兩個職位，導致工作地點在__與南坪茶園間不停的轉換。做的事情也在日常管理、活動策劃和方案起草之間變來換去。

__年在我的腦海當中一直有兩個字在回蕩—— 效率。我感覺這是進入公司四年以來最累的一年（身體累而不是心里累）。不管是南山上給旅游學校春招生搞“職業(yè)前瞻培訓”，或是“bcec”活動負責，還是穿梭于__與南坪之間，更或者是為客戶修改課件或做公司方案，如何能夠更好更快的完成，如果有人能夠分擔一些那該多好。不過現(xiàn)在已經(jīng)好多了，事業(yè)部的工作已經(jīng)有同事成長起來能夠負責一些日常管理事務了，這也讓我能夠投入的經(jīng)歷去思考或去做其他的事務。

對自己要求快，也不由自主的讓我強加到了同事的身上，有時候讓一些同事分擔一些簡單的工作，自己覺得應該是很快就能夠完成的，結果弄了半天也沒弄好，或者弄得不令人滿意，讓我非常的惱火，心中或者口頭上有時候多多少少也有過一些小抱怨，當然我也意識到了這一點，所以以后我在讓同事做事的時候，我首先會耐心的告訴他我做事的方法，然后讓他結合自己的經(jīng)驗或者特點保質保量的按照要求完成，這個過程當中只追蹤結果，過程不急于去催促他。在這兒我也向那些被我抱怨過的同事說聲sorry，畢竟都付出了辛勞。系統(tǒng)與格局提升快

__年我覺得在系統(tǒng)與格局這兩個方面成長比較快。

__年自己得到了許多獨立負責項目的機會，“托管”、“職業(yè)前瞻”后期工作（前期別人負責）、bcec項目、各個活動策劃與組織等。在這個過程當中有許多時候讓自己在思考問題或者看待問題的時候都要求必須考慮周全一些，因為可能一點的疏忽或者考慮不到位都會為公司造成不可彌補的損失。

獨立的工作也讓自己獨立的去面對一些客戶，在與這些人的交流當中，特別是與一些非常有思想的校長和專家的交流中，讓自己對行業(yè)、對教育、對自己的人生都有了與以往不同的思考和改變。很多人夢想著以最快的速度掙取最多的錢，而這個過程當中讓他們忽略了許多東西：品質、誠信等。結合公司的發(fā)展和自身的發(fā)展發(fā)現(xiàn)，許多東西是需要沉淀和積累的，可能當時的投入和付出沒能給你產(chǎn)生多大的價值和收入，但總有一天它會一起迸發(fā)出來，讓你毫無準備的欣喜若狂。

（二）縱向變化 主題詞：慢

1.學習與規(guī)劃

__年是自己自主學習最慢的一年，今年計算起來總共看了不到九本書，平均每個月看0.75本書，雖然所看的內容能夠迅速轉換為工作意識或者工具，但是這離自己的目標還有很大的差距。

__年托管事業(yè)部的創(chuàng)新和改革規(guī)劃非常的慢，一直以來自己也在思考如何改革培訓模式，如何讓設備使用最大化。真是一種力不從心的感覺，比如生產(chǎn)管理，這真是我的軟肋。處理緊急事務

從心態(tài)上來說，__年自己平和了許多，今年基本沒有發(fā)過什么大脾氣，很多次遇到緊急事情或者遇到委屈的時候心里都是一直提醒自己要冷靜、要平靜，不要讓自己的不理智釀成不可挽回的后果，這種情緒的暗示性，讓我面對問題時能夠清晰的分析問題、解決問題，最后思考如何杜絕此類問題再次發(fā)生。也是這種心態(tài)，在多次遇到委屈和責罵時能夠很好的挺過來，在很多人眼中，都覺得我大氣了不少。

__年是自己比任何時期都獨立的一年，獨立的思考、獨立的做事、獨立的與人溝通等；緩慢的自主學習讓自己沒有達到自己的預期目標，在來年的規(guī)劃當中，又將積累這部分__年沒有消化完的“債務”。

三、我們的__

__年瑪雅人的預言沒有變?yōu)楝F(xiàn)實，變?yōu)楝F(xiàn)實的是我們活得非常的好（雖然生活還是給了我們80后很大的壓力）；變?yōu)楝F(xiàn)實的是我們跟小日本準備干上了；變?yōu)楝F(xiàn)實的是中央順利的進行了交接，改革的浪潮也將撲面而來，所以我們__年將伴隨著幸福與痛苦繼續(xù)好好的活下去。

1.我們的公司

隨著公司正在準備推出內部“贏利中心模式”（“創(chuàng)業(yè)小老板”或“阿米巴組織”），或許“為自己干！”這個口號可以提出來了。隨著公司的發(fā)展，一大批有才干能擔當?shù)娜藢渎额^角，開疆拓土的重任將分攤到自己的身上，每一個人的主人翁意識和團隊意識勢必將放大，這才是真正意義上的“我們的公司”。鞏固成果、頂住壓力

__年取得的成果（bcec中標、國培中標、雙元班推廣、裝配生產(chǎn)線的成立）將在__年得到鞏固，同時伴隨著公司轉型成功，__年也將涌入的新業(yè)務（國培mini、國際交流——“尋找之旅”、校園文化策劃、實訓基地托管等），勢必也將考驗著團隊每位成員為了高品質的結果而努力付出。人才儲備

__年隨著的業(yè)務上升、戰(zhàn)線拉長、規(guī)模擴大，對有夢想、有追求的人才是極其渴望。__年的戰(zhàn)略運營目標是否能夠達成，很大程度上也是檢驗我們是否找到適合公司發(fā)展的人。不可替代的自己

在低潮期的時候思考過一個問題：如果離開公司自己將何去何從？后來雖然沒有離開堅持了下來?，F(xiàn)在想想，自己要學習的、要努力的方向就是打造一個不可替代的自己，從始至終都讓自己保持競爭力。

今年為自己確定三個關鍵詞——“健康”、“轉化”和“擔當”。

“健康”：對于一個體育愛好者來說，一年沒有參加超過5次的體育鍛煉，這有點不夠正常，而且還經(jīng)常加班或者坐著辦公室里寫東西，本來又有不吃早飯的習慣，雖然自己還很年輕，但是為了能夠可持續(xù)發(fā)展，我決定每一個月進行一次體育運動，休假的時候多去爬山和遠行。

“轉化”：所有看的書都要轉化為能夠運用到工作中的知識和工具；所有取得的成果都能夠轉化為推廣方案；所有資源都要轉化為生產(chǎn)力。

“擔當”：機遇與挑戰(zhàn)同時擺在自己的面前，自己要有準備、有能力、有勇氣去擔當，錘煉自己做大事的能力，培養(yǎng)自己看事情的眼光，我相信自己能夠在這樣的機遇下獲得巨大的成長。

再見了，我的__！歡迎你，我們的__！

【第6篇 企事業(yè)部分年度工作總結范文

2023年度，企業(yè)技術中心努力踐行科學發(fā)展觀，圍繞企業(yè)的中心開展工作，既注重GDP的增長，更在建立健全企業(yè)技術創(chuàng)新體系做文章，企業(yè)的技術自主創(chuàng)新能力不斷增強，造血能力不斷增強，并在__省...

2023年度，企業(yè)技術中心努力踐行科學發(fā)展觀，圍繞企業(yè)的中心開展工作，既注重GDP的增長，更在建立健全企業(yè)技術創(chuàng)新體系做文章，企業(yè)的技術自主創(chuàng)新能力不斷增強，造血能力不斷增強，并在__省第14批省級企業(yè)技術中心（建筑企業(yè)第二批）認定中獲得通過，得到上級領導的肯定和好評。

2023年度，技術中心開展的具體工作與公司發(fā)展相結合，以服務工程施工實際情況為工作要點，主要包括以下方面：施工組織設計、專項技術方案審查，在建工程技術監(jiān)督、檢查和服務、指導，技術標編制，技術交流與培訓，專項方案評審與討論會，信息化運行及完善，工法的研發(fā)與申報，專利的研發(fā)與申報，標準編制等。具體工作如下：

一、企業(yè)技術管理方面的情況

根據(jù)集團實際施工情況和發(fā)展需要，2023年度，技術中心共審批施工組織設計及專項方案約389份，現(xiàn)場技術監(jiān)督與指導約395人次，協(xié)助各項經(jīng)部 或直屬項目部解決各類施工難題約35次，組織或參加各類專項方案評審會約28次。確保在建工程項目基本正常，沒有發(fā)生一起由技術管理工作不到位而引發(fā)的重大工程技術質量和技術安全事故。在經(jīng)營配合工作中，編制技術標書51份，其中軌道交通工程11份；市政公路工程30份；房屋建筑工程10份，成功協(xié)助公司開展自主經(jīng)營與外地市場的開拓。

二、企業(yè)技術中心的信息化建設及運行情況

目前，企業(yè)技術中心的信息化建設主要依托公司已部署的網(wǎng)絡平臺，主要從硬件建設、網(wǎng)絡建設、安全及制度保障等基礎設施方面進行完善。

2023年度，公司開始運用宏潤網(wǎng)絡協(xié)同辦公系統(tǒng)，技術中心作為其中一部分版塊，充分利用宏潤OA平臺。將施工組織設計、專項技術方案、技術標電子版文件上傳，實現(xiàn)公司內部信息的交流，達成資源共享，節(jié)約管理成本，提高管理水平。

另一方面，企業(yè)技術中心已在公司網(wǎng)站上設立了單獨的板塊，作為一個專業(yè)的技術交流平臺。分別設立：中心簡介、科技要聞、項目管理、科技成果、研發(fā)動態(tài)、培訓研討、論文專著、工程實例、案例分析、交流論壇等內容。

三、企業(yè)在技術中心人才策略方面的情況

1、人才儲備方面另外，在技術中心的帶領下，集團2023年度城建建工系列專業(yè)技術人員中級職稱通過評審人數(shù)68人，高級職稱人數(shù)9人。

至此，技術中心中專5人；大專9人；本科33人；碩士：6人；其中：高級職稱：23人，研究員：2人 ；中級職稱：8人 ；初級職稱：22人，高級職稱工程技術人員占中心職工人數(shù)總數(shù)的43.4%。

2、人才培養(yǎng)方面（2）各類專業(yè)培訓共7次.。其中自主組織培訓4次，共105人次。參與培訓3次，共10人次。

四、企業(yè)自主知識產(chǎn)權及項目開發(fā)方面情況

【第7篇 綜合事業(yè)部一季度銷售工作總結

__年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然___行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

【第8篇 托管事業(yè)部2023年年度工作總結

伴隨著XX年1月各個板塊業(yè)務的大發(fā)展，不管對公司或者對個人來說都具有重要的意義，這是XX年的經(jīng)驗與教訓、專注與努力、沉淀與真實所給我們帶來的回報。在此重溫這一段那些讓我們激動不已、刻苦銘心，同時也難以割舍的XX年。

一、我們（__教育）

（一）XX年度規(guī)劃的落實 主題詞：穩(wěn)定

XX年公司定位為：“服務年、學習年、人才年”。通過我們真誠、親切、溫馨的服務，得到了許多客戶的好評；通過自主學習，公司各個板塊也發(fā)現(xiàn)、成長了許多人才，比如：托管板塊的梁洪、田義平等；學生培訓板塊的趙衛(wèi)東、王振等；教師培訓的蔡長江、陳偉等；后勤板塊的黃祥杰、佘雪蓮等，大家相互協(xié)作、相互促進、相互協(xié)調使團隊戰(zhàn)斗力達到了以往任何時候都不能比擬的高度。

1.人員過渡——穩(wěn)定

鐵打的沙盤流水的兵，大浪淘沙后，一大批最適合公司的人才涌現(xiàn)出來，他們可能沒有光鮮的學歷，令人羨慕的工作資質，但是他們踏實、務實、敬業(yè)，在企業(yè)文化的熏陶下，他們傳承了__人優(yōu)良的工作作風。

年初人事震蕩對于當時的__來說確實是一個非常大的挑戰(zhàn)，但是通過目前公司的發(fā)展勢頭再回顧那段日子，就像鷹一生的成長經(jīng)歷一樣，中國大企業(yè)人事震蕩后大發(fā)展的例子也屢見不鮮，當我們遇到的時候，那個時候還是有些焦慮，不過現(xiàn)在看來這是值得感謝的，離開的人去追求屬于他們的幸福生活，而他們?yōu)榱粝碌娜藙?chuàng)造了創(chuàng)新的機會。也正因為如此，留下的人成長了，原來停滯不前的業(yè)務得到了創(chuàng)新，更得到了發(fā)展。

2.業(yè)務推進——穩(wěn)定

人員的順利過渡，讓業(yè)務推進也非常的順利。

__托管事業(yè)部在XX年學生培訓人數(shù)為__于人，社會培訓__于人，學生考級培訓接近__人。人員結構也更加的清晰，用人標準也更加的明確，不用最好的，只用最適合、最符合企業(yè)文化的人。隨著實訓現(xiàn)場文化的布置，實訓看板的應用等，我們的管理上也更加精細化、明確化，在很多地方也潛移默化的改變了其他專業(yè)部的看法。接下來可能要做的就是提煉托管成果，然后進行推廣。

二月份與__市旅游學校進行了“職業(yè)前瞻培訓”的探索，旅游學校400名春招學生，在校企雙方共同的努力下，從思想上、意思上都有了巨大的改變，大大的降低了學生流失率。

六月份首批__名國家級中職青年教師企業(yè)實踐的老師走進了__教育，涉及專業(yè)有市場營銷及機械加工兩個方面。這是一次嘗試、也是一次探索、更是一次挑戰(zhàn)，因為在__同時有8家國培基地，通過這一次后，將最終剩下3家國培基地。秉著實踐任務動真格、實踐管理動真格宗旨，最終我們順利的完成了這次考驗，在培訓總結會上，教委的領導對我們的培訓給予了高度的評價和肯定，也為最終成為了國培基地__前三強奠定了堅實的基礎。

九月份，原來的“__數(shù)控精品班”通過提煉和總結，升級成為了“數(shù)控雙元班”，這讓校企互動更加頻繁，學生學習和培訓更加科學，也因為這樣的升級，“雙元班”的市場比原來更加的廣了。

XX年bcec(企業(yè)意識體驗俱樂部)共舉辦了4期，共計200余人。從課程設置、服務質量、教師體驗等各個方面都逐步進行改善，在這個過程當中bcec逐漸得到了所有老師的認可，也得到了校長們的追捧，更獲得了__市教委的認可。

__教育不僅僅做學生培訓、教師培訓，隨著龍門中校園文化策劃的中標，__教育又開辟了一條新的發(fā)展道路，通過對龍職中歷史及未來發(fā)展的研究，提煉出了屬于他們自己的文化系統(tǒng)，更找到了屬于他們自己的定位，包裝后的龍職中已經(jīng)煥然一新，接下來通過制度文化的建設，龍職中教師意識及觀念將有巨大的飛躍。

3.品質追求——穩(wěn)定

業(yè)務的穩(wěn)步推進是堅持品質和不向歪風邪氣妥協(xié)的結果。為什么說品質追求穩(wěn)定，在曾經(jīng)的某一段時間里，我們的學生培訓品質、教師培訓品質都因為一些人和一些事導致其大幅下降。新一批的__人繼承了創(chuàng)業(yè)初期對品質的卓越追求，品質、質量、服務縱向相比是__發(fā)展歷史上要求最高的，橫向相比與其他培訓機構可能在某些地方做得更好。

4.品牌推廣——穩(wěn)定

正是有了優(yōu)良的品質，讓__教育這個品牌在__職業(yè)教育領域有了巨大的影響力。以往一直以來，都有很多人建議公司去做電視媒體或者平面媒體推廣，好擴大__教育的社會及行業(yè)影響力。但公司最終還是堅持踏實、務實的去做好每個產(chǎn)品，利用良好的品質，讓客戶成為__教育的推廣大使，一直有句話叫：金杯銀杯不如客戶的口碑，__教育務實、踏實和對品質的追求，正通過教師的口碑在傳遞、校長的口碑在傳遞、專家的口碑在傳遞，客戶更為我們提煉出“到__，學真本事”的口號（目前已成公司的宣傳語），最終成為了__職業(yè)教育領域的一面旗幟。

（二）XX年戰(zhàn)略轉型的成功 主題詞：發(fā)展

XX以前__教育是一家培訓機構，但通過XX年的努力，從XX年開始，__教育將是一家為客戶提供系統(tǒng)解決方案的供應商；原來__教育是不斷地想如何開發(fā)新產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心，而從現(xiàn)在開始__教育將真正的以客戶為中心，根據(jù)客戶的需求，為其提供符合他自身需求的產(chǎn)品?！皩Ｗ?、極致、口碑、快”更是成為了__教育工作標準。隨著__教育XX年轉型的成功，也將促進公司的巨大發(fā)展，所有當初對__教育發(fā)展有質疑的人，現(xiàn)在可以用結果告訴他“你可以安心的閉嘴了”。

1.核心團隊——發(fā)展

任何轉型或者發(fā)展都離不開卓越的團隊。也正是在年初的大浪淘沙，讓__教育形成了自己的核心團隊。在核心員工的帶動下，新人的成長更加的迅速，工作的推進才得以順利的進行。通過核心員工的輻射與帶動，一批準核心員工正在開始形成和壯大，為以后的擴張，儲備了技術和管理骨干。核心員工堅持以“__價值觀”為準則，以為客戶服務為中心，以公司發(fā)展為重任，從高度、寬度、深度多方面做人、做事。

2.新老產(chǎn)品——發(fā)展

有一些結果不是偶然而是必然。

10月22日bcec（企業(yè)意識體驗俱樂部）正式成為了__市教委的中標項目，也就是說，接下來到再體驗bcec培訓的學校都將獲得__市教委的補助，這大大緩解了學校壓力。更可喜的是所有參培老師培訓結束后都將獲得__繼續(xù)教育中心所發(fā)的繼續(xù)教育證，從這一點來說，__教育一如既往的堅持終于得到了回報，也讓參培學校和參培老師得到了更多的實惠。同時為了保障培訓的質量和以后的推廣，該項目還專門聘請了__市教育評估院進行培訓質量評估。

第一批20名國家級教師培訓的成功，教育部對我們的認識也更加的深入，支持力度也更加的大。所以，第二批50名青年教師在1月5日已經(jīng)來到了__報到，涉及專業(yè)更加的廣泛，包括：市場營銷與文秘、電器安裝與調試、機床維修與調試、機械加工與數(shù)控應用、模具設計與制作以及汽修等六大專業(yè)十幾個小專業(yè)。除了人數(shù)在第一次的基礎上有巨大增加意外，培訓費用也在原來的基礎上有了巨大提升。公司還是第一次有日進百萬的時候。

“問正道，講王道”，“問道·金佛山”主題懇談會__教育XX年新品發(fā)布會12月28日在美麗的金佛山腳下的天星大酒店舉行。來自__20幾所國家級示范職校及30幾所國家級重點職校的校長蒞臨了本次懇談會。會議中各學校校長分享了辦學經(jīng)驗，也對__教育新產(chǎn)品提出了中肯的意見。此次發(fā)布會上除了“bcec”及“國培”等項目進行了簡短的介紹以外，公司著重推出了：①國際交流產(chǎn)品——“尋找之旅”，亞洲國家和地區(qū)包括：臺灣、新加坡、日本等，歐洲國家包括：瑞士、瑞典、德國等，此產(chǎn)品更是整合了大量境外資源及知名培訓專家，將讓所有參培學員感受到非同尋常的魅力；②國培mini——人力資源及專業(yè)技能培訓也是根據(jù)學校的需求專門開發(fā)的一項產(chǎn)品，為的就是讓更多的專業(yè)老師進入企業(yè)進行真正的實踐培訓，從而讓他們回到學校后能夠：講給學生聽、做給學生看、帶著學生干。③學校建設咨詢與策劃——__不缺優(yōu)秀的廣告公司，更不缺優(yōu)秀的策劃公司，但__暫時還沒有一家懂得職業(yè)教育的咨詢策劃公司。__教育真正從職業(yè)教育發(fā)展出發(fā)，根據(jù)學校的辦學特色及區(qū)位優(yōu)勢等，為學校量身定制適合自身發(fā)展的系統(tǒng)方案。此次發(fā)布會現(xiàn)場成交單位數(shù)十家，成交額突破200多萬元。

由于本次會議取得了巨大的反響，“問道”主題年會也正式成為__教育的活動品牌，許多與會校長說到：我們那兒也有國家4a級景區(qū)，明年能不能在我們那里舉行，不過公司初步確定明年主題將是“問道·華山”。同時明年也初步將形成“問道基金”，該基金將為為__職業(yè)教育發(fā)展取得巨大成就的專家、校長、老師提供支持和獎勵。

總的來說，XX年公司營業(yè)額與利潤基本達到預期（如果不是生產(chǎn)不給力，可能早就突破了預定目標）；核心團隊建設更加完善，凝聚力和戰(zhàn)斗力都超過了以往任何時期；業(yè)務更加明確，成功的進行了轉型；品質與服務得到了客戶和官方的認可。

二、我（本人）

（一）橫向變化 主題詞：快

1.意識與行動執(zhí)行快

由于身兼__托管事業(yè)部部長和總經(jīng)理助理兩個職位，導致工作地點在__與南坪茶園間不停的轉換。做的事情也在日常管理、活動策劃和方案起草之間變來換去。

XX年在我的腦海當中一直有兩個字在回蕩—— 效率。我感覺這是進入公司四年以來最累的一年（身體累而不是心里累）。不管是南山上給旅游學校春招生搞“職業(yè)前瞻培訓”，或是“bcec”活動負責，還是穿梭于__與南坪之間，更或者是為客戶修改課件或做公司方案，如何能夠更好更快的完成，如果有人能夠分擔一些那該多好。不過現(xiàn)在已經(jīng)好多了，事業(yè)部的工作已經(jīng)有同事成長起來能夠負責一些日常管理事務了，這也讓我能夠投入更多的經(jīng)歷去思考或去做其他的事務。

對自己要求快，也不由自主的讓我強加到了同事的身上，有時候讓一些同事分擔一些簡單的工作，自己覺得應該是很快就能夠完成的，結果弄了半天也沒弄好，或者弄得不令人滿意，讓我非常的惱火，心中或者口頭上有時候多多少少也有過一些小抱怨，當然我也意識到了這一點，所以以后我在讓同事做事的時候，我首先會耐心的告訴他我做事的方法，然后讓他結合自己的經(jīng)驗或者特點保質保量的按照要求完成，這個過程當中只追蹤結果，過程不急于去催促他。在這兒我也向那些被我抱怨過的同事說聲sorry，畢竟都付出了辛勞。

2.系統(tǒng)與格局提升快

XX年我覺得在系統(tǒng)與格局這兩個方面成長比較快。

XX年自己得到了許多獨立負責項目的機會，“托管”、“職業(yè)前瞻”后期工作（前期別人負責）、bcec項目、各個活動策劃與組織等。在這個過程當中有許多時候讓自己在思考問題或者看待問題的時候都要求必須考慮周全一些，因為可能一點的疏忽或者考慮不到位都會為公司造成不可彌補的損失。

獨立的工作也讓自己獨立的去面對一些客戶，在與這些人的交流當中，特別是與一些非常有思想的校長和專家的交流中，讓自己對行業(yè)、對教育、對自己的人生都有了與以往不同的思考和改變。很多人夢想著以最快的速度掙取最多的錢，而這個過程當中讓他們忽略了許多東西：品質、誠信等。結合公司的發(fā)展和自身的發(fā)展發(fā)現(xiàn)，許多東西是需要沉淀和積累的，可能當時的投入和付出沒能給你產(chǎn)生多大的價值和收入，但總有一天它會一起迸發(fā)出來，讓你毫無準備的欣喜若狂。

（二）縱向變化 主題詞：慢

1.學習與規(guī)劃

XX年是自己自主學習最慢的一年，今年計算起來總共看了不到九本書，平均每個月看0.75本書，雖然所看的內容能夠迅速轉換為工作意識或者工具，但是這離自己的目標還有很大的差距。

XX年托管事業(yè)部的創(chuàng)新和改革規(guī)劃非常的慢，一直以來自己也在思考如何改革培訓模式，如何讓設備使用最大化。真是一種力不從心的感覺，比如生產(chǎn)管理，這真是我的軟肋。

2.處理緊急事務

從心態(tài)上來說，XX年自己平和了許多，今年基本沒有發(fā)過什么大脾氣，很多次遇到緊急事情或者遇到委屈的時候心里都是一直提醒自己要冷靜、要平靜，不要讓自己的不理智釀成不可挽回的后果，這種情緒的暗示性，讓我面對問題時能夠清晰的分析問題、解決問題，最后思考如何杜絕此類問題再次發(fā)生。也是這種心態(tài)，在多次遇到委屈和責罵時能夠很好的挺過來，在很多人眼中，都覺得我大氣了不少。

XX年是自己比任何時期都獨立的一年，獨立的思考、獨立的做事、獨立的與人溝通等；緩慢的自主學習讓自己沒有達到自己的預期目標，在來年的規(guī)劃當中，又將積累這部分XX年沒有消化完的“債務”。

三、我們的XX

XX年瑪雅人的預言沒有變?yōu)楝F(xiàn)實，變?yōu)楝F(xiàn)實的是我們活得非常的好（雖然生活還是給了我們80后很大的壓力）；變?yōu)楝F(xiàn)實的是我們跟小日本準備干上了；變?yōu)楝F(xiàn)實的是中央順利的進行了交接，改革的浪潮也將撲面而來，所以我們XX年將伴隨著幸福與痛苦繼續(xù)好好的活下去。

1.我們的公司

隨著公司正在準備推出內部“贏利中心模式”（“創(chuàng)業(yè)小老板”或“阿米巴組織”），或許“為自己干！”這個口號可以提出來了。隨著公司的發(fā)展，一大批有才干能擔當?shù)娜藢渎额^角，開疆拓土的重任將分攤到自己的身上，每一個人的主人翁意識和團隊意識勢必將放大，這才是真正意義上的“我們的公司”。

2.鞏固成果、頂住壓力

XX年取得的成果（bcec中標、國培中標、雙元班推廣、裝配生產(chǎn)線的成立）將在XX年得到鞏固，同時伴隨著公司轉型成功，XX年也將涌入更多的新業(yè)務（國培mini、國際交流——“尋找之旅”、校園文化策劃、實訓基地托管等），勢必也將考驗著團隊每位成員為了高品質的結果而努力付出。

3.人才儲備

XX年隨著的業(yè)務上升、戰(zhàn)線拉長、規(guī)模擴大，對有夢想、有追求的人才是極其渴望。XX年的戰(zhàn)略運營目標是否能夠達成，很大程度上也是檢驗我們是否找到更多適合公司發(fā)展的人。

4.不可替代的自己

在低潮期的時候思考過一個問題：如果離開公司自己將何去何從？后來雖然沒有離開堅持了下來?，F(xiàn)在想想，自己要學習的、要努力的方向就是打造一個不可替代的自己，從始至終都讓自己保持競爭力。

今年為自己確定三個關鍵詞——“健康”、“轉化”和“擔當”。

“健康”：對于一個體育愛好者來說，一年沒有參加超過5次的體育鍛煉，這有點不夠正常，而且還經(jīng)常加班或者坐著辦公室里寫東西，本來又有不吃早飯的習慣，雖然自己還很年輕，但是為了能夠可持續(xù)發(fā)展，我決定每一個月進行一次體育運動，休假的時候多去爬山和遠行。

“轉化”：所有看的書都要轉化為能夠運用到工作中的知識和工具；所有取得的成果都能夠轉化為推廣方案；所有資源都要轉化為生產(chǎn)力。

“擔當”：機遇與挑戰(zhàn)同時擺在自己的面前，自己要有準備、有能力、有勇氣去擔當，錘煉自己做大事的能力，培養(yǎng)自己看事情的眼光，我相信自己能夠在這樣的機遇下獲得巨大的成長。

再見了，我的XX！歡迎你，我們的XX！

【第9篇 綜合事業(yè)部銷售季度工作總結開頭語

2023年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第一季度的工作進行簡要的總結：

【第10篇 拓展事業(yè)部企劃推廣專員工作總結

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內開展了一系列的工作。具體總結如下：

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握；

2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準備；

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定；

4、協(xié)助五行廣告公司開展市場調查及各階段工作的對接與協(xié)調工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設計調整工作；

5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等；

6、協(xié)助進行產(chǎn)品上市征訂會的相關組織、布置、招待工作，并進行相關開蓋有獎促銷政策的講解；

7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業(yè)務人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實信息，以供總監(jiān)參考；

8、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。

1、隨時跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業(yè)務人員拿出相應的解決措施；

2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監(jiān)參考；

3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性；

4、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售；

5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設計與采購；

6、其他需要技術、市場人員配合的工作。

【第11篇 2023年事業(yè)部年度總結范文

一年來，堅持學習事業(yè)部的各項方針政策，嚴格要求自己，不斷提高管理水平，不斷提高理論知識，不斷加強責任心使命感，帶頭貫徹執(zhí)行公司的各項指示精神。正確的把握好各項政策水平，不斷提高決策力，把心思放到工作中。保證了車輛的正常運行，始終勤勤懇懇的干好本職工作，為原煤車間的正常運行盡力。

__年由于前期的原料煤不足，我們對車輛進行了檢修，為后續(xù)的生產(chǎn)打下了基礎，面對車輛多，保養(yǎng)時間不充分的情況，我們對汽車，鏟車開展了包車制，不斷的進行以班組為中心的強調生產(chǎn)的重要性，提高了車輛的出勤率。

安全是工作的重中之重，利用空閑的時間組織全員，請交警開展現(xiàn)場宣傳活動，提高了全員的安全知識，成為遵紀守法的好司機打下堅實的基礎。穩(wěn)定了原煤車間的員工隊伍，合理的維護了內部紀律。各項考評和獎勵都公開，公正的進行。大力開展學習企業(yè)文化，自己出資為公司搞好班組建設活動，把好人好事和違章人員進行對比獎罰，做好老員工對新員工的傳，幫，帶工作，簽訂師徒協(xié)議，加強員工克服困難的信心，把車隊的柴油控制在每噸原煤0.26千克左右，但是總體量多，由于于甲醇轉運副產(chǎn)品有關，相關油耗于甲醇協(xié)商。

原煤和車隊一個整體，我們要統(tǒng)一思想，在重大問題上都要經(jīng)車間統(tǒng)一研究決定，民主決策，堅持集體分工明確，互相支持，發(fā)揚集體的力量不斷地增強班組戰(zhàn)斗力，凝聚力和創(chuàng)造力，做到各項任務在下達后有計劃，有條緒，有步奏，有分工的高效落實，我熱愛我的團隊，熱愛我的事業(yè)，為能成為團隊一員感到自豪。

在工作中存在的問題是;自身的文化程度不高，要不斷的提高自身素質，在管理上要嚴，要不斷的完善制度，在提高全員素質和工作思想方面多下功夫，只要有統(tǒng)一的思想才能干好工作，不斷改正工作習慣，把班組建設工作抓實效不流于形式。

下一年我要以人為本，抓好安全工作與培訓力度，讓全員都提高安全知識。強化生產(chǎn)意識，統(tǒng)一思想不斷提高全員素質教育，讓隊伍業(yè)務精通。大力開展修舊利廢節(jié)能降耗，為企業(yè)節(jié)約成本。

【第12篇 銷售事業(yè)部2023工作總結

時光飛快，加入賽優(yōu)快一個月了。近一個月的時間里，每天忙碌而充實。

由于我之前本身不是做自動化這個領域，所以對產(chǎn)品型號和行業(yè)信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導。

首先匯報我近端時間的業(yè)績，由于對行業(yè)處于摸索狀態(tài)，業(yè)績完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時間里我會更注意加強學習產(chǎn)品知識，并注意搜集行業(yè)信息。

其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號的折扣也不一樣，還因此差點簽錯合同，幸好銷售負責人張楠及時發(fā)現(xiàn)。這個我會加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。

再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標，每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務，達到20萬每月。我的策略是重視每一個打進公司電話的客戶，最快最準確的給客戶報價，然后重視開發(fā)新客戶，深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。

最后，由于經(jīng)驗方面的原因，我在工作方面難免有差錯或不足，請各位同事及時指出并指導。我會在公司政策和銷售負責人的指導下努力拼單，爭取完成業(yè)績，正如我們銷售部上周開會提出的口號：拼了?。。?/p>

時間飛逝，轉眼間已到了__年年末，這一年在工作中，我得到過表揚也犯過錯誤，在這里做一下__年工作總結前瞻。

我今年新近加入公司，承蒙領導的器重和信任，讓我主管大無縫的業(yè)務，開始我很擔心因為我年輕閱歷淺，會做不好，辜負領導對我的期望，但是也正因為我的年輕，有活力，有拼勁，使我逐步適應公司的工作，迅速進入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業(yè)績走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績，也使我從中學到了很多的知識。

前一陣我獲得過員工的殊榮，這是公司和領導對我工作的認可，也是對我的激勵，在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，盡我的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業(yè)績搞上去。

在今年的工作中，我也犯過一些錯誤，經(jīng)過領導的批評教育，讓我印象深刻，以后我絕不會再在同一個地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財富。

【第13篇 銷售事業(yè)部工作總結范文

時光飛快，加入賽優(yōu)快一個月了。近一個月的時間里，每天忙碌而充實。

由于我之前本身不是做自動化這個領域，所以對產(chǎn)品型號和行業(yè)信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導。

首先匯報我近端時間的業(yè)績，由于對行業(yè)處于摸索狀態(tài)，業(yè)績完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時間里我會更注意加強學習產(chǎn)品知識，并注意搜集行業(yè)信息。

其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號的折扣也不一樣，還因此差點簽錯合同，幸好銷售負責人張楠及時發(fā)現(xiàn)。這個我會加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。

再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標，每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務，達到20萬每月。我的策略是重視每一個打進公司電話的客戶，最快最準確的給客戶報價，然后重視開發(fā)新客戶，深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。

最后，由于經(jīng)驗方面的原因，我在工作方面難免有差錯或不足，請各位同事及時指出并指導。我會在公司政策和銷售負責人的指導下努力拼單，爭取完成業(yè)績，正如我們銷售部上周開會提出的口號：拼了！??！

時間飛逝，轉眼間已到了2010年年末，這一年在工作中，我得到過表揚也犯過錯誤，在這里做一下09年工作總結前瞻。

我今年新近加入公司，承蒙領導的器重和信任，讓我主管大無縫的業(yè)務，開始我很擔心因為我年輕閱歷淺，會做不好，辜負領導對我的期望，但是也正因為我的年輕，有活力，有拼勁，使我逐步適應公司的工作，迅速進入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業(yè)績走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績，也使我從中學到了很多的知識。

前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領導對我工作的認可，也是對我的激勵，在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業(yè)績搞上去。

在今年的工作中，我也犯過一些錯誤，經(jīng)過領導的批評教育，讓我印象深刻，以后我絕不會再在同一個地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財富。

在以后的工作中我會加倍努力，為公司增光添彩。

【第14篇 聯(lián)通公司集團客戶事業(yè)部員工工作總結范文

時光過得飛快，不知不覺中就快接近尾聲?；厥椎墓ぷ?，有成功完成的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。

現(xiàn)就本年度重要工作情況總結如下：

工作內容要求方面：

1、負責對家校通業(yè)務的管理。及時處理對sp廠商提供有效數(shù)據(jù)的比對篩選，對vms導入進行預處理。7＊24小時對家校通投訴進行跟蹤處理，認真負責的完成用戶投訴問題的反饋，得到了sp廠商的一致肯定和用戶的認可。

2、管理ict合同。針對ict合同辦理流程的時間長、環(huán)節(jié)多的特點，通過及時催辦、監(jiān)控流程，有效提高在途合同的完成效率，并及時進行合同歸檔。

3、ict收入工作的管理。下半年開始接手ict的收入管理工作，對本部門內的ict收入每月進行及時確認、錄入。按時催辦、協(xié)助完成對省公司的ict收入月報。

4、4006業(yè)務。對經(jīng)營單元上報的4006號碼及時進行預占，對相關問題進行溝通處理。

5、負責本部門內的相關日常工作。負責辦公用品的申領、季度交通費的報銷、月招待費用處理、月度考勤工作等。

工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面：

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

工作質量成績、效益和貢獻：

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了一定的進步。

總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。盡管有了一定的進步，但在一些方面還存在著不足。

主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。

下步的打算

針對工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

（一）加強業(yè)務知識的學習；

（二）創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；

在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。在新的一年里，將更認真地學習公司各種業(yè)務、產(chǎn)品知識，熟悉各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進，為公司發(fā)展做出更大更多的貢獻。

【第15篇 2023年整機事業(yè)部主任個人年度個人工作總結范文

時間流逝，__年的工作已經(jīng)結束，在過去的__年里，有自我鞭策的歷練收獲，有與同事協(xié)同克服工作障礙的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，更有在一次次產(chǎn)品被投訴后的尷尬和逆境中求生存的堅持。不知不覺中，充滿希望的__年在這新年的來臨而翻去新的一頁，可以說，__年是公司推進管理改革，拓展市場，持續(xù)發(fā)展的關鍵年，現(xiàn)就本年度重要工作情況總結

一、明確自己崗位職責

在品質高層管理不斷被替換的同時，工作中面臨很多的困難，每一階段都有不同的工作計劃、考核、目標。每一次的變動對其自身工作都面臨一次新的定位。在人員一直處于欠缺的平靜狀態(tài)的情況下，對工作都能夠全力以赴的去完成。直至以整機事業(yè)部黃總監(jiān)為主導，以鄧工為部門負責人全身心的工作大力支持和投入后，工作中所有產(chǎn)品的模具大幅度的修正及產(chǎn)品的改良后，給生產(chǎn)效益及品質帶了很大的提升。同時也離不開生產(chǎn)車間主任對其本人工作的全力支持與配合。

二、工作上的不足及問題點缺陷匯總

根據(jù)裝配投訴問題點大工記錄的數(shù)據(jù)顯示，__年上半年度水杯注塑品質嚴重缺陷導致到裝配批量報廢的有3批，其一，558底盤上下殼與杯體配合搖晃，比例100%;其二，516杯體透鏡粘接不牢，比例50%;其三，506杯體透鏡粘接不牢漏水，生產(chǎn)線需100%滲水測試。另生產(chǎn)中出現(xiàn)的油污、毛刺、變形等外觀性的問題比例較大加工使用累計大工12批次。

__年下半年度水杯注塑品質嚴重缺陷導致到裝配批量報廢有1批，其b-09杯體透鏡粘接不牢。另生產(chǎn)中出現(xiàn)披鋒、毛刺、產(chǎn)品變形導致產(chǎn)品無法正常裝配需加工處理比例較大批次有11批次。結合以上數(shù)據(jù)顯示，注塑檢驗人員工作中存在很大的漏洞，導致生產(chǎn)線不能按時、按質、按量的完成計劃生產(chǎn)任務，給各部門工作都造成很大的被動與壓力。給整機事業(yè)部也造成了很多的影響，為此，要總結__年所有問題的起因，并在今后的工作中汲取教訓，要認真梳理工作中各個環(huán)節(jié)所需注意事項。

根據(jù)注塑車間每月月報表顯示，其中注塑車間上半年塑件膠件合格率為96.3%，下半年塑件膠件合格率為95.7%，經(jīng)統(tǒng)計，上半年投訴525頂蓋縫隙、513頂蓋縫隙以及531、514頂蓋彈出不靈活，573手柄鑲件斷裂盲孔，其次為系列產(chǎn)品披鋒毛刺比例較大，特別是516、517手柄彈簧孔披鋒及螺絲孔周圍披鋒，導致裝配一次次投訴;下半年投訴558、578、550導氣槽披鋒、550系列產(chǎn)品(日本似鳥客戶)，從s_-094顏色色差到網(wǎng)罩披鋒，從手柄邊緣水口部位披鋒到透鏡壓傷，從導氣槽披鋒、導氣槽蓋粘模到開關起跳不靈活干涉，從網(wǎng)罩易脫落到底盤橡膠腳易脫落。此系列產(chǎn)品基本上都給投訴了一遍。面對此客戶驗貨要求千分之四的不良率，每位同仁都處于一種極度緊繃的情緒里。如此挑剔得讓人有些窒息感。是呀!客戶就是上帝，面對如此大客戶，我們只有無理由的接受、改善、糾正。

由于8月份新廠的遷移，車間新員工的不斷增入，很多產(chǎn)品處于半培訓半生產(chǎn)狀態(tài)，導致裝配近兩個月時間經(jīng)常投訴杯體透鏡移位比例較大，產(chǎn)品補數(shù)遞增，給整個生產(chǎn)也帶來了很大的影響，同時對產(chǎn)品質量外觀性的投訴，如批鋒、油污、變形、缺膠、劃痕等一系列問題也多次投訴。更有b系列新產(chǎn)品的全力生產(chǎn)投入，各新產(chǎn)品生產(chǎn)中所出現(xiàn)的問題點的改進后的重新確認生產(chǎn)。

【第16篇 銷售事業(yè)部工作總結精選

時光飛快，加入賽優(yōu)快一個月了。近一個月的時間里，每天忙碌而充實。

由于我之前本身不是做自動化這個領域，所以對產(chǎn)品型號和行業(yè)信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導。

首先匯報我近端時間的業(yè)績，由于對行業(yè)處于摸索狀態(tài)，業(yè)績完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時間里我會更注意加強學習產(chǎn)品知識，并注意搜集行業(yè)信息。

其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號的折扣也不一樣，還因此差點簽錯合同，幸好銷售負責人張楠及時發(fā)現(xiàn)。這個我會加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。

再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標，每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務，達到20萬每月。我的策略是重視每一個打進公司電話的客戶，最快最準確的給客戶報價，然后重視開發(fā)新客戶，深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。

最后，由于經(jīng)驗方面的原因，我在工作方面難免有差錯或不足，請各位同事及時指出并指導。我會在公司政策和銷售負責人的指導下努力拼單，爭取完成業(yè)績，正如我們銷售部上周開會提出的口號：拼了！??！

時間飛逝，轉眼間已到了2023年年末，這一年在工作中，我得到過表揚也犯過錯誤，在這里做一下09年工作總結前瞻。

我今年新近加入公司，承蒙領導的器重和信任，讓我主管大無縫的業(yè)務，開始我很擔心因為我年輕閱歷淺，會做不好，辜負領導對我的期望，但是也正因為我的年輕，有活力，有拼勁，使我逐步適應公司的工作，迅速進入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業(yè)績走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績，也使我從中學到了很多的知識。

前一陣我獲得過員工的殊榮，這是公司和領導對我工作的認可，也是對我的激勵，在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，盡我的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業(yè)績搞上去。

在今年的工作中，我也犯過一些錯誤，經(jīng)過領導的批評教育，讓我印象深刻，以后我絕不會再在同一個地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財富。