失敗總結(jié)（十六篇）

【第1篇 中國男籃奧運(yùn)總結(jié)：無突破而贊賞，無失敗而反思

轉(zhuǎn)眼間，男籃的奧運(yùn)征程告一段落，中國男籃歷史上第三次殺入前八，但仍以第八名的成績結(jié)束料北京奧運(yùn)會(huì)的比賽。中國男籃并沒有突破第八名的宿命，但中國男籃也并沒有失?。∵@支中國男籃是我這么多年看到的最強(qiáng)的一支球隊(duì)，它這次的表現(xiàn)也讓全國球迷振奮，關(guān)注中國男籃的人也越來越多。我們這支男籃最大的不同就是有了與世界高水平球隊(duì)拼一拼的實(shí)力，從結(jié)果上看，我們?cè)撦數(shù)那蜻€是都輸了，但比分的差距，場(chǎng)上的緊張程度，給對(duì)手的壓力，自身的表現(xiàn)……都有了十分明顯的進(jìn)步，這種能與強(qiáng)手拼一拼的效果就是中國男籃實(shí)力提升的最好表現(xiàn)，放棄比賽已成為歷史了……本文來自◇↑↓拒絕采集，本文僅供參考！我給目前男籃的定位是：已入“脫亞進(jìn)歐”的門檻！

球迷的眼睛是雪亮的，雖然仍然是第八名，但大家對(duì)男籃的表現(xiàn)是還是肯定的。過去的已經(jīng)過去了，我們應(yīng)該展望未來了。我認(rèn)為，對(duì)以后的目標(biāo)不能僅僅是進(jìn)前八了，應(yīng)該有稍稍提高，如果每次只是進(jìn)前八了就完事了，就放松了，那中國男籃的進(jìn)步是不會(huì)持續(xù)的，世界籃球不進(jìn)則退，更高的追求與目標(biāo)并不是自負(fù)，適當(dāng)?shù)锰岣?，可以更有力帶?dòng)男籃的動(dòng)力。我相信如果以現(xiàn)在的情勢(shì)發(fā)展下去，以后進(jìn)前八應(yīng)該更有機(jī)會(huì)，所以為了防止一進(jìn)前八就泄氣，我們應(yīng)該有更高追求。

細(xì)心總結(jié)一下，男籃打出了氣勢(shì)，發(fā)揮了水平，與強(qiáng)隊(duì)拼一拼，這里最大的收獲就是我們只有與強(qiáng)隊(duì)狠拼才能更好看出自身的不足。我們應(yīng)該靜下心來反思一下男籃目前的問題和改進(jìn)方向。

一， 板凳深度太差

在數(shù)場(chǎng)比賽中，我們驚人的表現(xiàn)，尤納斯手頭沒有人可用，我們報(bào)名的12名球員，在關(guān)鍵場(chǎng)次上場(chǎng)的也就是7.8個(gè)人。當(dāng)我們需要某種變化是，不難發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)下坐著的隊(duì)員，基本上沒有這種起到變化的能力。也就是說，中國男籃主力與替補(bǔ)之間差距比較大，替補(bǔ)球員作用十分小。甚至我認(rèn)為，主力球員之間也有明顯實(shí)力差距，加上中國男籃一貫不穩(wěn)定的表現(xiàn)，顯得我們?cè)趫?chǎng)上，很難打出流暢的進(jìn)攻配合。一個(gè)球員，如果在場(chǎng)上的作用僅僅是導(dǎo)導(dǎo)球，沒有自己進(jìn)攻或防守的特點(diǎn)，那想贏球真是太難了！本文來自※范文·中國※※拒絕采集，本文僅供參考！像希臘，立陶宛這樣的球隊(duì)，報(bào)名12個(gè)球員都差不多實(shí)力，都有自己的特點(diǎn)，都能發(fā)揮自己的作用，形成多點(diǎn)開花，這才是贏球之道！一個(gè)籃球隊(duì)，光主力強(qiáng)也不行的，替補(bǔ)球員必須要有一定實(shí)力，要有能化場(chǎng)上局面特點(diǎn)，我們要加強(qiáng)。

二，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力太差

通過比賽，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國男籃戰(zhàn)術(shù)比較單一，有時(shí)甚至沒有什么戰(zhàn)術(shù)，胡打一氣。我相信，尤納斯肯定給小伙子們制定了各種情況下的多種戰(zhàn)術(shù)，關(guān)鍵是球員執(zhí)行力不夠。這又可以歸根到我們實(shí)力與戰(zhàn)術(shù)不相適應(yīng)的問題上了。中國球員有實(shí)力不行體現(xiàn)的是在意識(shí)上不行，也就是籃球智商不行，因此對(duì)戰(zhàn)術(shù)的理解很差，不能靈活運(yùn)用，隨機(jī)應(yīng)變。孫悅除了身體條件好，最難得的就是意識(shí)好，潛力大，以后應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展。

三，大賽經(jīng)驗(yàn)欠缺

這不能怪運(yùn)動(dòng)員了，的確，我們與世界強(qiáng)隊(duì)真搶實(shí)彈地干的機(jī)會(huì)確實(shí)很少，我們都知道，參加過大賽的運(yùn)動(dòng)員，對(duì)以前小的比賽就不會(huì)怯場(chǎng)，不會(huì)緊張，才會(huì)有穩(wěn)定發(fā)揮。我們隊(duì)員多數(shù)在cba，很少有高強(qiáng)度比賽，因此，一打這種比賽就發(fā)揮不出平時(shí)水平，也再正常不過了！

四，尤納斯水平有限

這位“歐洲凱撒”到了中國可能也是巧婦難為無米之炊，都知道，中國男籃成敗關(guān)鍵在外線。但外線本來就是很不穩(wěn)定的，而且中國男籃這幫投手就更是這樣。因此，為什么不考慮一下沒有外線時(shí)的應(yīng)變方法呢?沒有了外線，內(nèi)線壓力隨之增大，只有一條路——突破。陳江華絕對(duì)是一大敗筆！陳江華雖然速度快，但他籃球智商很低，沖起來就停不了，又不會(huì)傳，往強(qiáng)壯的內(nèi)線亂幢，除了失誤，沒有貢獻(xiàn)！我們找會(huì)突破的球員，應(yīng)該用小前鋒與得分后衛(wèi)最適合！選擇控位突，只會(huì)帶亂整個(gè)球隊(duì)！本文來自〓→←拒絕采集，本文僅供參考！陳江華的入選是一個(gè)比較大的錯(cuò)誤！加強(qiáng)孫悅的突破和王仕鵬的蛇形突破，這都是我們現(xiàn)有的特點(diǎn)，平時(shí)訓(xùn)練應(yīng)該多練，場(chǎng)上打不開外線時(shí)，應(yīng)果斷要求他們突破！平時(shí)，更應(yīng)多在國內(nèi)挖掘這方面人才，加強(qiáng)突破！當(dāng)然，中國沒有james,沒有wade,沒有kobe,但突破適當(dāng)加強(qiáng)，絕對(duì)可以提升中國男籃整體戰(zhàn)術(shù)的靈活性與競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)。我認(rèn)為，這也是進(jìn)步的一個(gè)突破口。

這次奧運(yùn)，中國男籃雖然沒有突破，但打出了精神面貌，我們給于贊賞，但通過與強(qiáng)隊(duì)過手，我們也反思了不少問題。我們以后不應(yīng)總把眼光盯著nba，歐洲籃壇也是提升我們實(shí)力的大平臺(tái)，把更多有潛力的球員送到歐洲，未嘗不是一件好事！期待男籃持續(xù)進(jìn)步的那天快些到來……

【第2篇 銷售失敗總結(jié)

失敗的銷售總結(jié)

1.客戶直接問價(jià)，怎么辦？

客戶：'這個(gè)34寸的市清數(shù)碼彩電多少錢呀？'

銷售人員：'這是最新款式的，3480元。'

客戶：'太貴了！能不能便宜一點(diǎn)？'

銷售人員：'這個(gè)最新款的，不僅有最新的顯示技術(shù)，還有靜電保護(hù)技術(shù)，自動(dòng)消除殘影技術(shù)，而且，現(xiàn)在是長假已經(jīng)是最優(yōu)惠的實(shí)在價(jià)格了，不能便宜了。'

客戶：'那我還是再看看吧。'

銷售人員回答錯(cuò)誤。在遇到客戶直接問價(jià)格的時(shí)候，第一反應(yīng)應(yīng)該是確認(rèn)客戶了解這個(gè)產(chǎn)品之后才可以談價(jià)格、直接問價(jià)的就是價(jià)格導(dǎo)向的客戶在回答價(jià)格以后，客戶必然的邏輯回答就是太貴了。這樣，銷售人員沒有任何解釋的空間．客戶也不給銷售人員機(jī)會(huì)來解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨(dú)到的領(lǐng)先之處。正確的回答如下：

銷售人員：'您真是好眼力，您看中的可是現(xiàn)在最流行的，最新推出的款式，價(jià)格可不便宜，挺貴的！

此時(shí)，要暫停，將沉默留給客戶?？蛻魰?huì)急于要追問'到底多少錢呀？'

銷售人員：'要不說您眼力好呢，這個(gè)34寸，3480元范文寫作。'

此時(shí)，客戶的回答一定是這樣的兩種。

a客戶：'是不便宜。那么為什么這么貴呢？'

b客戶：'您這3480元就叫貴了？真是開玩笑，這不算貴。'

對(duì)于第二種，銷售已經(jīng)贏得了這個(gè)客戶對(duì)于第一種的回答正好給銷售人員一個(gè)解釋產(chǎn)品性能的機(jī)會(huì)，屬于順理成章。

要點(diǎn)：客戶直接問價(jià)后的答復(fù)要知難而上，先說貴，等客戶繼續(xù)問貴是多少的時(shí)候，再回答具體的價(jià)格。

2．不了解客戶的情況，想知道，怎么辦？

有一些產(chǎn)品的銷售不是快速成交的，比如汽車，客戶一般會(huì)到車行多次了解感興趣的車，交往中，銷售人員非常希望有機(jī)會(huì)了解到潛在客戶的職業(yè)。一個(gè)客戶走進(jìn)奧迪車行．一個(gè)銷售顧問迎上來接待。銷售顧問：'您好，您來看看車？喜歡哪個(gè)款式的？

客戶：'比較喜歡a6，您大概介紹一下吧'

銷售顧問：'a6應(yīng)該是第一部國產(chǎn)豪華轎車型，不僅質(zhì)量可靠，動(dòng)力性能好，安全性也是一流的。您是什么公司的？'

客戶一愣，心想：我是什么公司的與買車有關(guān)系嗎？于是，客戶回答：'不用管我是什么公司的，范文top100您介紹車就行了。'

銷售顧問希望了解客戶的詳細(xì)資料，用于客戶離開后填寫客戶資料表，從而可以制訂跟蹤計(jì)劃，但是客戶不愿意回答這個(gè)問題。因?yàn)殇N售人員的方法不對(duì)，正確的方法應(yīng)該是：

銷售顧問：'a6應(yīng)該......安全性也是一流的。具體重點(diǎn)介紹什么方面、還要尊重您的意見，我感覺您是律師吧？'

對(duì)銷售顧問的猜測(cè)，潛在客戶一般有兩種可能的回答：

a客戶：'我不是律師，我是搞房地產(chǎn)的。'

b客戶：'我不是律師，不用問我是什么，從安全性開始介紹就行。'

第一種不需再追問，因?yàn)樵S多人在否定了一個(gè)猜測(cè)之后的本能就是具體說出自己從事的職業(yè)。對(duì)于第二種回答，銷售人員必須給予一個(gè)妥當(dāng)?shù)慕忉?，比如?您別介意，因?yàn)樯现苡幸粋€(gè)客戶來提了一臺(tái)a6走的時(shí)候，說他們集團(tuán)的

首席律師也要買一臺(tái)車，說的就是今天這個(gè)時(shí)候，現(xiàn)在還沒有到。我看您器宇軒昂的還真的以為就是您呢。那您一定是媒體的首席記者。'周到的解釋給再次猜測(cè)提供了借口如果客戶接受了解釋，那么在面對(duì)再次猜測(cè)的時(shí)候幾乎沒有什么抵抗，就會(huì)說'我也不是媒體的，我是搞電視制作的。'

要點(diǎn)：要達(dá)到了解潛在客戶身份的目的有多種方法，以上這個(gè)方法是常用的一個(gè)試探法。

4．客戶貨比三家，怎么辦？

客戶在同類產(chǎn)品中反復(fù)比較，不能最后決定，一旦其他企業(yè)推出全新產(chǎn)品，又被吸引走了，但也沒有及時(shí)決策、采購。此時(shí)，說明銷售顧問沒有贏得信任。

客戶：'有諾墓亞8210型號(hào)的手機(jī)電池嗎？'

銷售人員：'我們是諾基亞的專賣店，不僅有8210的型號(hào)，所有的型號(hào)都有。'

客戶：'這個(gè)電池的待機(jī)時(shí)間多長呢？'

銷售人員：'待機(jī)時(shí)間是4天。'

客戶：'好的，那我再看看別的店。'

客戶到其他店看里，銷售人員的回答幾乎類似只是待機(jī)時(shí)間不同，比如：'我們的待機(jī)時(shí)間是120個(gè)小時(shí)'或者'我們的待機(jī)時(shí)間是兩個(gè)星期'等。這些回答都是一個(gè)水平的，都沒有超越，讓客戶僅僅在時(shí)間上進(jìn)行比較。高超的銷售人員是這樣回答的：

銷售人員：'您關(guān)注的待機(jī)時(shí)間的確是判斷電池好壞的重要指標(biāo)，不過，買到好的手機(jī)電池不僅要看其待機(jī)時(shí)間，還要看其充電時(shí)間。我們這個(gè)電池的待機(jī)時(shí)間是72小時(shí)，充電時(shí)間是15分鐘，手機(jī)電池有許多，不容易選擇，您多看看，多比較一下，然后，決定了再回來。'

此時(shí)客戶再到別的店詢問時(shí)，一定是這樣的：

思想?yún)R報(bào)專題客戶：'那么，這個(gè)電池的待機(jī)時(shí)間多長呢？'銷售人員：'我們這個(gè)電池的待機(jī)時(shí)間是4天。'客戶：'那么，充電時(shí)間是多少呢？'

由于這個(gè)銷售人員是第一次聽到這個(gè)問題，于是他只能說，要看產(chǎn)品手冊(cè)或者不知道。此時(shí)，在潛在客戶的頭腦中，率先提出充電時(shí)間的銷售人員贏得了客戶的信任。

要點(diǎn)：在銷售對(duì)話的理論指導(dǎo)中，這就是銷售產(chǎn)品不如先銷售評(píng)價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。迅速在潛在客戶頭腦中建立一個(gè)牢固的先入為主的標(biāo)準(zhǔn)，從而限制他到處比價(jià)的能力。

5．客戶用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長項(xiàng)來刁難，怎么辦？

潛在客戶已經(jīng)充分了解了我們的產(chǎn)品之后．在決定購買前到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去看了一下，回來以后問銷售人員如下的問題：

客戶：'人家的那個(gè)冰箱不僅內(nèi)部空間大，自動(dòng)除霜，而且還特別省電。你們這個(gè)好像沒有這個(gè)特點(diǎn)呀。'

銷售人員：'其實(shí)也省不了多少電，關(guān)健還是保鮮和空間才是冰箱主要考慮的要點(diǎn)。'

這樣的回答并不能消除客戶內(nèi)心的顧慮，他對(duì)于省電的疑問沒有得到真正的解決。有效的回答手段是這樣的：

銷售人員：'您關(guān)注的真的非常仔細(xì)，我想請(qǐng)您思考一個(gè)問題，冰箱的主要功能是什么？首先應(yīng)該是保鮮，以及容量可以存放整個(gè)家庭用的蔬菜、水果或者熟食，如果為了達(dá)到省電的要求而降低冰箱的制冷溫度，導(dǎo)致保存的食品變質(zhì)，那么省電的意義何在呢？'

要點(diǎn)：這個(gè)回答的關(guān)鍵就是讓客戶回到對(duì)冰箱的最基本的思考上，酷貓寫作范文網(wǎng)不要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手額外的所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新牽引，在強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的基本屬性之后會(huì)贏得客戶的信任。

8．客戶就要便宜，怎么辦？

客戶：'您也別說那么多了，再給我打3折，我現(xiàn)在就買。'

銷售人員：'好吧，那我就給再打3折，打折后共是1590元。'邊說邊開票，此時(shí)，客戶立刻說：'您先別開票，我?guī)У腻X也不多，再說我還要與我家人商童一下呢。'

結(jié)果銷售人員提供了進(jìn)一步便宜的價(jià)格，客戶仍然沒有立刻購買這就是錯(cuò)誤的回答的結(jié)果。正確的回答應(yīng)該這樣：

銷售人員：'您就是說說吧，我就是給您再打3折，您也不會(huì)立刻就買。'

客戶：'不會(huì)，您看這是現(xiàn)金，一共2000多塊，您再打3折，就交款。'

銷售人員：'這樣，您先交一下訂金，我沒有權(quán)力給您再打3折，您交了訂金，我去請(qǐng)示經(jīng)理，他如果不同意，我就把訂金退還給您；您看行嗎？'

客戶：'您先去問，問好了回來我就直接買了。'

銷售人員：'我就說打了3折您也不會(huì)買，再說了，如果沒有收到訂金，我去找經(jīng)理談，好不容易談下來，您又變升了，我沒法交待。您還是再考慮考慮吧。'

客戶：'那行，我先給您100元，您去問吧。'

銷售人員在收到100元后離開片刻回來時(shí)．同意客戶的3折，客戶由于交了100元的訂金所以不會(huì)損失這100元而改變主意因此成交。

要點(diǎn)：在對(duì)話中首先控制自己的主動(dòng)權(quán)，當(dāng)主動(dòng)權(quán)在手時(shí)就有控制和影響能力。

【第3篇 銷售活動(dòng)失敗總結(jié)

銷售員怎樣總結(jié)失敗的原因

銷售員怎樣總結(jié)失敗的原因

昨天公司邀請(qǐng)聯(lián)想的銷售經(jīng)理給我們講解了自己的創(chuàng)業(yè)史,講得情真意情,非常有感召力,具體詳細(xì)情況,在這里,我就省略了.演講大概分為四部分,第一,要善于總結(jié),哪怕是很小的一件事,也要寫一下自己的心得,體會(huì).第二,要有自己的奮斗目標(biāo),沒有目標(biāo),就沒有方向,干什么事就沒有動(dòng)力.第三,關(guān)于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打魚,兩天曬網(wǎng),業(yè)績切不說,對(duì)自身的成長,發(fā)展,也沒有半點(diǎn)益處.第四,是關(guān)于學(xué)會(huì)推銷自己的口才,這也是推銷員必要的利器.那么在本章里,我們主要談一下善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基本技巧.

1、趁印象猶深的時(shí)候

誰也不敢保證任何時(shí)候的任何事都很順利。同理，任何推銷員每天都要維持100%的成交率，是一件極難的事。有時(shí)候，成交率或許會(huì)高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。當(dāng)你敗下陣來，你要冷靜地、仔細(xì)地反省失敗的過程。在失敗的印象還深刻的時(shí)候，好好分析一下你為什么失敗?！白晕覚z討”為什么重要

營業(yè)主管的重要任務(wù)之一就是對(duì)經(jīng)驗(yàn)尚淺的推銷員必須做如下輔導(dǎo)工作：不時(shí)探詢他們采取的訪問方法、締約方法、拒絕的處理方法等，隨時(shí)給以適當(dāng)?shù)闹甘?。觀察結(jié)伴同行的推銷員作業(yè)的方式，事后給以批評(píng)、糾正。你自己最清楚身為推銷員的你，切實(shí)做好“自我檢討”的工作乃天經(jīng)地義，責(zé)無旁貸。

你要成長，就不能事事仰賴上司的輔導(dǎo)。

自我管理是你自己該做的事，上司只是從旁“推”了你一下而已。范文寫作因?yàn)椋L問活動(dòng)中到底發(fā)生了什么；你的推銷方式使顧客產(chǎn)生怎樣的反應(yīng)棗這些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，與你結(jié)伴作業(yè)。

要探討推銷敗因，必須有某種自我檢討的體系，或是“基準(zhǔn)”。你務(wù)必養(yǎng)成訪問結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣，以免在下一次訪問中造成有可能再犯的失誤。

2、告辭后馬上探討

從這個(gè)觀點(diǎn)來說，敗因的分析著實(shí)扮演了“促使你不能進(jìn)步”的角色。

實(shí)施“敗因分析”的時(shí)間因人而異。絕大部分的人是等到訪問活動(dòng)全部結(jié)束，回到公司后，再做綜合性的檢討。這種一次綜合的檢討方法，老實(shí)說，效果就差了一大截。最好的方法是：當(dāng)你向準(zhǔn)顧客告辭，一走出他的辦公室（或是家），立刻就對(duì)剛才的推銷過程做一次徹底的敗因分析。

【第4篇 人生失敗者的人生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

人生失敗者的人生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

1、現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

2、像窮人一樣講價(jià)，像紳士一樣付賬。

3、就算全世界都說我漂亮，但你卻說我不漂亮，那么我就是不漂亮。

4、第一個(gè)青春是上帝給的；第二個(gè)青春是靠自己努力的。

5、每個(gè)人都在自己的世界里做著只有自己才能闡釋的夢(mèng)。

6、經(jīng)驗(yàn)是由痛苦中粹取出來的。

7、在人之上，要把人當(dāng)人；在人之下，要把自己當(dāng)人。

8、生活，就是生下來，活下去。

9、寂寞的人有兩種，一種是什么話都聽的明白，一種則是什么都聽不明白。

10、人生沒有彩排，每天都在現(xiàn)場(chǎng)直播。

11、所謂骨氣，“氣”由“骨”定。骨頭硬者，是浩然之氣；骨頭軟者，是頹靡之氣；無骨者，無氣。

12、愛情沒有為什么，能夠讓愛情長久才需要為什么。

13、真正的放手，不是放下別人，而是放下自己。

14、男人膽大去經(jīng)商，女人膽大不化妝。

15、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

16、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

17、如果我們一直告誡自己要開心過每一天，就是說我們并不開心。

18、天氣影響身體，身體決定思想，思想左右心情。

19、初戀是美術(shù)，熱戀是技術(shù)，結(jié)婚是藝術(shù)，離婚是手術(shù)。

20、你把思考交給了電視，把聯(lián)系交給了手機(jī)，把雙腿交給了汽車，把健康交給了藥丸。

21、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。

22、笨人的愛情是批發(fā)出去的，僅憑“讓我一次愛個(gè)夠”的蠻力；聰明人的愛情是零售出去的，懂得“只愛一點(diǎn)點(diǎn)”的精妙。

23、乖，別生氣了，咱甭和地球人一般見識(shí)！

24、人經(jīng)不住千言，樹經(jīng)不住千斧。

25、希望：我喜歡的人不要滾滾而來；更希望：我不喜歡的人滾滾而去。

26、生日是一個(gè)舞臺(tái)，一次考驗(yàn)，一次機(jī)會(huì)。戀愛時(shí)，男人更會(huì)利用這一點(diǎn)；結(jié)婚后，女人更會(huì)利用這一點(diǎn)。

27、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

28、人生的真理，只是藏在平淡無味之中。

28、凡是能站在別人的角度為他人著想，這個(gè)就是慈悲。

30、如果你真的愛他，那么你必須容忍他部份的缺點(diǎn)。

31、如果你能每天吶喊20遍“我用不著為這一點(diǎn)小事而煩惱”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你心里有一種不可思議的力量，試試看，很管用的。

32、用平常心來生活，用慚愧心來待人，心來處事，用菩提心契佛心。

33、不是某人使我煩惱，而是我拿某人的言行來煩惱自己。

34、做人，品為先，才為次。

35、人們痛恨的不是改變，而是被改變。

36、相愛并非最難，相處才是最大的挑戰(zhàn)。

37、女人的可愛在于性情，不完美取決于智商，完美不取決于美麗。

38、路是大地一道難愈的傷痕，因此人生每一步都是隱隱的痛。

39、示愛者實(shí)動(dòng)物，被愛者實(shí)植物。如果愛被拒絕，離開的當(dāng)然是動(dòng)物，因?yàn)橹参锸遣粫?huì)生出腳來跑路的。

40、智者順時(shí)而謀，愚者逆時(shí)而動(dòng)。

41、人生試題一共四道題目：學(xué)業(yè)、事業(yè)、婚姻、家庭。平均分高才能及格，切莫花太多的時(shí)間和精力在任一題目上。

42、希望是火，失望是煙，生活就是一邊點(diǎn)火，一邊冒煙。

43、誣陷別人，就像含血噴人，先污染了自己的嘴巴。

44、若能一切隨她去，便是世間自在人。

45、幸福不是被致命的錯(cuò)誤扼殺的，而是被不斷重復(fù)出現(xiàn)的小錯(cuò)誤一點(diǎn)點(diǎn)分解掉的。過錯(cuò)是暫時(shí)的遺憾，而錯(cuò)過則是永遠(yuǎn)的遺憾。

46、愛像圓周率，無限不循環(huán)。

47、世界是大舞臺(tái)，公司是小舞臺(tái)，家庭是后臺(tái)，生活是連續(xù)劇，我們就是主角。

48、處事不必求功，無過便是功；為人不必感德，無怨便是德。

49、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

50、死亡不是失去生命，而是走出了時(shí)間。

51、學(xué)會(huì)寬恕就是學(xué)會(huì)順從自己的心，“恕”字拆開就是“如心”。

52、生命是充滿遺憾的篇章，因?yàn)樗龥]有機(jī)會(huì)讓你修改病句。

53、每一顆大樹的成長，要接受陽光，也要包容風(fēng)雨。

54、男人因?yàn)楣陋?dú)而優(yōu)秀，女人因?yàn)閮?yōu)秀而孤獨(dú)。

55、一個(gè)忙碌的母親往往造就一個(gè)懶惰的.女兒。

56、小智者咄咄逼人，小善者斤斤計(jì)較，小驕傲者則露出不可一世的傲慢臉相。

57、讓你歡喜的地方，你婚姻不定在那，因?yàn)樯畎閭H和靈魂伴侶不會(huì)是同一個(gè)人。

58、最想喝的水：薪水；最難干的活：生活；最美麗的花：有錢花。

59、成功了而沒有快樂，是最大的失敗。

60、女人喜歡的是讓她笑的男人，而真正愛的卻是讓她哭的男人。

61、苦難是化了妝的祝福。

62、主角配角都能演，臺(tái)上臺(tái)下都自在—面對(duì)人生，要練就能屈能伸的個(gè)性。

63、高雅的人，看背影就知道；奮進(jìn)的人，聽腳步聲就知道；和善的人，看笑容就知道；優(yōu)秀的人，看你就知道。

64、你懷念的那個(gè)地方，而實(shí)際是懷念那里的人。

65、世上沒有無疾而終的感情。

66、人生猶如一本書，愚蠢者草草翻過，聰明人細(xì)細(xì)閱讀。

67、懶惰像生銹一樣，比操勞更能消耗體身體，

68、沒有什么比擁有健康更快樂的了，但人們生病前并不這樣認(rèn)為。

69、網(wǎng)上歲月如飛刀，刀刀無情催人老。革命身體最重要，上網(wǎng)不要熬通宵。

70、起點(diǎn)是今生，終點(diǎn)是來世，上車要遵守天長地久規(guī)則！

71、婚姻不在乎你找了什么人，而是你有什么樣的智慧。

72、樹的孤獨(dú)，風(fēng)知道；左手的想法，右手明了。

73、人就像房子，朋友就是窗子，窗子越多，房子越亮。

74、認(rèn)識(shí)自己，降伏自己，改變自己，才能改變別人。

75、憎恨別人對(duì)自己是一種很大的損失(感悟人生)。

76、要了解一個(gè)人，只需要看他的出發(fā)點(diǎn)與目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。

77、勇于接受別人的告誡，可以更好調(diào)整自己的缺點(diǎn)，你要感謝告訴你缺點(diǎn)的人。

78、能夠把自己壓得低低的，那才是真正的尊貴。

79、愛是苛求的，因?yàn)榭燎蠖虝海挥颜x是寬容的，因?yàn)閷捜荻L久。

80、與其討好別人，不如武裝自己；與其逃避現(xiàn)實(shí)，不如笑對(duì)人生；與其聽風(fēng)聽雨，不如昂首出擊。

81、真正打動(dòng)人的感情總是樸實(shí)無華的，它不出聲、不張揚(yáng)、埋得很深。

82、只要眼神不失去光澤，心靈永遠(yuǎn)不會(huì)荒蕪。

83、用語言道歉的人有時(shí)是因?yàn)樗粶?zhǔn)備用行動(dòng)道歉。

84、用嘻哈的藍(lán)調(diào)精神來過二胡一樣的生活。

85、如果你注定不能給予我期待的回應(yīng)，那就保持在安全距離之外吧。

86、思念不能自己，痛苦不能自理，結(jié)果不能自取，幸福不能自予。

87、郁悶時(shí)，生人勿擾，熟人勿找。

88、真話最不好聽，真相最不好看。

89、男人活著全靠健忘，女人活著全靠牢記。

90、做好人，靠的是一顆善良的心；做老好人靠的是一張善變的臉。

91、不成熟男人的標(biāo)志是可以為了理想壯烈犧牲，成熟男人的標(biāo)志是可以為了理想卑賤的活著。

92、聰明人創(chuàng)造的機(jī)會(huì)比他發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)更多。

93、任何人心中都有個(gè)老虎，只不過有德行的人，把它管的牢牢的，適時(shí)釋放；無德行的人，任其狂飆。

94、身體是“固定資產(chǎn)”，年齡是“累計(jì)折舊”，暗戀是收不回的“呆帳”，愛情是“無形資產(chǎn)”緣分是“營業(yè)外收入”。

95、成熟不一定與年齡有關(guān)；智慧不一定與智商有關(guān)；幸福不一定與金錢有關(guān)。

96、不相信空話的人未必不講空話，相信真理的人未必堅(jiān)持真理—皆因身不由己。常常告誡自己不要在一顆樹上調(diào)死，結(jié)果，在樹林里迷路了……

97、人人都覺得永遠(yuǎn)會(huì)很遠(yuǎn)，其實(shí)它可能短暫得看不見。

【第5篇 公務(wù)員面試常見五大失敗回答及應(yīng)對(duì)方法總結(jié)

公務(wù)員面試常見五大失敗回答及應(yīng)對(duì)方法

新東方在線

公務(wù)員考試中，進(jìn)入面試說明你已經(jīng)離成“公”很近了，那么如何在面試中脫穎而出，是廣大考生一直想了解的，下面新東方在線公務(wù)員考試輔導(dǎo)中心結(jié)合幾年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)給大家，希望對(duì)大家能夠有一定的啟發(fā)。

常見考場(chǎng)五大類考生

1.答題模式化型考生

在面試情景演練時(shí)，不知道大家是受網(wǎng)絡(luò)上的面試技巧影響還是其他原因，考場(chǎng)禮儀上，像個(gè)機(jī)器人。有這樣一個(gè)學(xué)員，答案內(nèi)容很好，就是回答每題前都不忘來上一句：“考生思考完畢，請(qǐng)求答題！”（讓我想起了衛(wèi)星發(fā)射現(xiàn)場(chǎng)?。┙Y(jié)構(gòu)化面試中有一道組織協(xié)調(diào)題，讓你說說如何組織一次培訓(xùn)，或者是宣傳、會(huì)議、參觀、檢查等等。一般說來，考生都說要先做一個(gè)工作計(jì)劃或方案，這沒錯(cuò)，可一個(gè)班15個(gè)人，7個(gè)全用同一句話來開場(chǎng)，開頭都是“俗話說，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！” 這句話引用得不錯(cuò)，不過大家也要想想，既然您能在網(wǎng)上看到，別人也可以，這樣一來您再用這句話，是不會(huì)博得考官的認(rèn)可的！類似的答題模式還有很多，我就不一一列舉了。

2.答題不夠謙虛或不切實(shí)際型考生

在問到一個(gè)學(xué)員：“向領(lǐng)導(dǎo)提建議，領(lǐng)導(dǎo)不接受怎么辦？”學(xué)員答：“我反復(fù)勸說，相信領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)接受的。如果領(lǐng)導(dǎo)仍不接受，我會(huì)向上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)反映，直接到他接受為止！”

只是一個(gè)建議，又不是發(fā)現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)有違法亂紀(jì)的行為！這么處理太不切合實(shí)際了。

3.答非所問型考生

“如果您的同事老是失信，您該如何是好？”

正確的回答應(yīng)該是分析失信的原因，然后大度地對(duì)待，幫助他講誠信。

有些實(shí)在的同學(xué)回答：“離他遠(yuǎn)一點(diǎn)，不和他玩了！”還有人回答：“一定要讓此人認(rèn)識(shí)到失信是一種嚴(yán)重的危害黨、危害國家、危害祖國和人民的違法犯罪行為?！薄@也太嚇人了吧！

4.口誤型考生

“俗話說：三十六行，行行出狀元。”

其實(shí)我們的意見是，如果不說或許沒什么效果，這樣的大家都知道的話不說也罷，不會(huì)影響您的分?jǐn)?shù)。反而說錯(cuò)了，給人印象不好。畢竟面試中很關(guān)鍵的一環(huán)是贏得考官的好感。我們?cè)谏险n的時(shí)候我從來都是告訴學(xué)生答題思路是什么，如何去表現(xiàn)不同，其實(shí)方法很多，為什么大家都偏偏雷同呢？

5.不了解社會(huì)型考生

有這樣一道題“一些市區(qū)報(bào)廢的機(jī)動(dòng)車流入農(nóng)村，一些學(xué)校用來接送學(xué)生，怎么解決？”

這題有一位同學(xué)答：發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕姡刻煸缟下穹谶@些車的必經(jīng)之路上，抓住一輛廢掉一輛！相信大多數(shù)看到里的同學(xué)都會(huì)笑吧！

那么我們?cè)撊绾伪苊馍鲜銮闆r的發(fā)生，在面試中脫穎而出呢？新東方在線公務(wù)員考試輔導(dǎo)中心給大家以下建議：

第一、面試要參考技巧，但是不能照搬照抄，要答出水平和高度。每位考官手里有一個(gè)記錄答題要點(diǎn)的題本，但是只要你的答案符合實(shí)際，有可行性，再有點(diǎn)兒新意和深度就可以得高分。

第二、模擬考場(chǎng)。能多找?guī)孜慌笥涯M成考場(chǎng)的樣子，如果有專業(yè)的輔導(dǎo)老師就更好了，一字排開，選取一些面試真題問你，多練幾次。

第三、心態(tài)的調(diào)整。盡量提醒自己，不要當(dāng)做是參加考試，能把自己當(dāng)成是老師在講課或者是在聊天。

第四、對(duì)于大多數(shù)考生來說，答題時(shí)間是用不完的，20分鐘的答題時(shí)間，大多數(shù)人在12-15之間?？忌诖痤}時(shí)用1-2分鐘的時(shí)間在紙上列個(gè)提綱，按照提綱說能相對(duì)連貫一些，避免由于緊張?jiān)斐傻乃悸坊靵y、忘詞等。

最后,考公務(wù)員，無論是申論寫作還是面試答題，要把自己當(dāng)成政府的公務(wù)員，從政府管理的角度來分析回答。分析一個(gè)問題，要從哪些角度來看，該上升到一個(gè)什么高度，一定要把握好。最后新東方在線公務(wù)員考試輔導(dǎo)中心預(yù)祝各位參加公務(wù)員面試的考生能夠旗開得勝，一面成“公”！

【第6篇 初二教師工作總結(jié)：成功的喜悅 失敗的教訓(xùn)

作為一名教師，一學(xué)期來我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)?；仡櫛緦W(xué)期的工作，有成功的喜悅，也有失敗的教訓(xùn)，為使今后的工作做得更好，現(xiàn)總結(jié)如下。

一、政治思想方面

本人在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對(duì)自己要求更為嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立好的印象。即教書又育人，除對(duì)自已嚴(yán)格要求外，還利用一切合適的場(chǎng)所，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，提高班上學(xué)生的思想覺悟，教育學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛社會(huì)主義祖國、同時(shí)熱愛家鄉(xiāng)。同一切不良的現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。本學(xué)期，積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。

二、教育教學(xué)方面

1、 要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。

為了上好課，我做了下面的工作：

⑴課前準(zhǔn)備備好課。 ①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。 ②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。 ③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

⑵課堂上的情況。 組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

⑶復(fù)習(xí)階段。針對(duì)每一位學(xué)生展開復(fù)習(xí)，注意聯(lián)系實(shí)際，畫圖，看圖，培養(yǎng)學(xué)生的讀圖能力，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)圖形相互之間展開提問，開拓思維。

【第7篇 班主任失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

班主任失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1

時(shí)間過得真快，在平淡與忙碌中，一個(gè)學(xué)期又一晃而過。而我作為他們成長的見證者，最大的感受，就是欣喜。回顧班主任工作，讓我深切地體會(huì)到：只有班主任和全體學(xué)生共同努力，增強(qiáng)集體凝聚力，創(chuàng)設(shè)融洽的學(xué)習(xí)氛圍，才能促進(jìn)班風(fēng)班貌整體發(fā)展，從而使學(xué)生在各方面得到進(jìn)步。

一、師生共建書香班級(jí)

為營造良好的書香氛圍，我們師生對(duì)教室進(jìn)行了全新的布置。同學(xué)們都努力為班級(jí)建設(shè)盡自己的一份微薄之力。教室兩面墻上貼了條幅，激勵(lì)孩子刻苦讀書，告誡孩子凡事功到自然成。后墻貼著孩子們的獎(jiǎng)狀及精心制版的手抄小報(bào)，以此展示大家的特長及獲得的成績；還有小書屋，為大家提供了各類書籍，供大家隨時(shí)閱覽，增長知識(shí)。

特別一提的是，我們師生共同設(shè)計(jì)的班徽，意義深刻：(無法顯示圖片)

班徽中間一個(gè)大大的文字，希望同學(xué)們能夠珍惜現(xiàn)在的美好時(shí)光，努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，做有知識(shí)、有素養(yǎng)的文化人。左右兩邊寫了書海無涯四個(gè)字，希望同學(xué)們能在書海中暢游，汲取營養(yǎng)，充實(shí)自我，努力做品學(xué)兼優(yōu)的好少年。整個(gè)設(shè)計(jì)希望能激勵(lì)學(xué)生踏實(shí)學(xué)習(xí)，誠信做人。

二、增強(qiáng)意識(shí)，培養(yǎng)習(xí)慣

各種習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)。我覺得培養(yǎng)良好的習(xí)慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣意識(shí)。所以，我尤其注重培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，無論是學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課習(xí)慣，還是衛(wèi)生習(xí)慣。我根據(jù)孩子的特點(diǎn)，一方面，以比賽、競(jìng)爭(zhēng)、開展火炬接力賽等方式來鞏固學(xué)生的良好習(xí)慣。另一方面，作為老師，我以身作則，每次進(jìn)教室都先往地上看一看，撿一撿，整一整；課余經(jīng)常跟學(xué)生交流讀書的收獲，孩子們看在眼里記在心里，為養(yǎng)成良好的習(xí)慣創(chuàng)造了良好的氛圍。目前，孩子們的行為習(xí)慣與學(xué)習(xí)習(xí)慣有了明顯進(jìn)步。

三、家校聯(lián)系，促進(jìn)成長

家庭教育和學(xué)校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家長的理解和支持。一學(xué)期來，我對(duì)每位學(xué)生的家長都進(jìn)行了電訪，告訴他們孩子在學(xué)校的點(diǎn)滴進(jìn)步，并提出改進(jìn)措施，再從家長那里了解孩子在家的表現(xiàn)，全面了解每一個(gè)學(xué)生，因材施教，使家庭教育和學(xué)校教育同步，更好地促進(jìn)孩子的健康成長。

在班級(jí)教學(xué)與管理中還是有一些的不足。在今后，我會(huì)繼續(xù)努力，即使沒有最好，也一定會(huì)更好！做一個(gè)辛勤的園丁，使每朵鮮花都綻放，每顆幼苗都茁壯，這是我做班主任的信念與追求！

班主任失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2

有人說：班主任是世界上最小的主任.也有人說：班主任是學(xué)校里最苦的崗位，班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。在班主任工作中，我感觸頗深，有幾分勞累，幾許收獲，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜。經(jīng)歷過一次次心靈的歷程,我認(rèn)為做班主任老師是不乏味的、是充實(shí)的。一個(gè)好的集體，沒有每個(gè)老師辛勤工作，沒有領(lǐng)導(dǎo)的支持，沒有同事的合作，沒有家長和社會(huì)的密切配合，班主任就是再有本事，也難以發(fā)揮作用，所以我在班主任這個(gè)崗位上的一點(diǎn)一滴，也就是只做了班主任該做的工作。

今天主要從以下幾個(gè)方面，談一談我做班主任的.一些做法和體會(huì)：

一、以“親”為主。

“親”就是班主任對(duì)學(xué)生的態(tài)度和藹可親。一個(gè)好的班主任，他不會(huì)動(dòng)輒發(fā)怒，而會(huì)耐心地給予教育和引導(dǎo)；當(dāng)學(xué)生有異常表現(xiàn)或行為時(shí)，他能觀察入微，及時(shí)地與學(xué)生談心并幫助解決問題；當(dāng)學(xué)生遭受挫折時(shí)，他能“扶”起學(xué)生，鼓勵(lì)其樹立堅(jiān)定的意志和信心。學(xué)生只有得到班主任的愛，才會(huì)向班主任傾吐自己的真情，特別是班中的“后進(jìn)生”，他們最容易產(chǎn)生自卑感，班主任若給他們更多的關(guān)心，更多的信任和更多的愛，必然會(huì)點(diǎn)燃他們奮發(fā)向上的火花。

二、以“勤”為輔。

“勤”即工作要勤懇。班主任要帶好幾十個(gè)學(xué)生，就必須兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，主要應(yīng)做到“五勤”即：勤觀察、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手、勤家訪、勤談心。

三、捕捉閃光點(diǎn)——鼓勵(lì)上進(jìn)

捕捉閃光點(diǎn)。金無足赤，人無完人，再好的學(xué)生難免也有不足之處，再差的學(xué)生身上也有自己的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)進(jìn)行因勢(shì)利導(dǎo)，使他們產(chǎn)生積極的情感，從而以點(diǎn)帶面促使學(xué)生全面進(jìn)步。這是班主任工作至關(guān)重要的一環(huán)。

抓住契機(jī)，鼓勵(lì)上進(jìn)。從心理學(xué)的角度看：一個(gè)人只要體驗(yàn)一次成功的歡樂，便會(huì)激起追求無休止的成功的力量和信心。因此，引導(dǎo)學(xué)生了解自己的長處和短處，揚(yáng)長避短，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心，他們學(xué)習(xí)成績雖然不很理想，但我相信，經(jīng)過努力他們的學(xué)習(xí)成績會(huì)趕上來，必將是班上的佼佼者。捕捉閃光點(diǎn)，抓住契機(jī)，鼓勵(lì)上進(jìn)，有助于樹立學(xué)生的自信心.

四、制定明確的班級(jí)目標(biāo)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力

明確班級(jí)奮斗目標(biāo)，，結(jié)合學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如：運(yùn)動(dòng)會(huì)，各種競(jìng)賽，文明班級(jí)的評(píng)選等，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，牢固樹立集體觀念，視集體利益為重，懂得每個(gè)人都是集體的一員，都應(yīng)該為這個(gè)集體增光添彩，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，最終目的是團(tuán)結(jié)一致，共同努力，實(shí)現(xiàn)班級(jí)目標(biāo)，工作總結(jié)《班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》。

五、建立一支得力的班干部隊(duì)伍

美國心理學(xué)家威廉·詹姆斯曾深刻指出：“人性中最深刻的稟賦是賞識(shí)的渴望?！辟p識(shí)可以激發(fā)學(xué)生的自尊心和上進(jìn)心，是學(xué)生進(jìn)取的不竭動(dòng)力。針對(duì)小學(xué)生這種特殊的心理要求，我在建立班委干部隊(duì)伍時(shí)，采取競(jìng)爭(zhēng)上崗制，幫助同學(xué)們樹立“我能行”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，具體做法是：

1、民主選舉，競(jìng)爭(zhēng)上崗。在開學(xué)的第二周班會(huì)上，采用民主選舉方式，選出自己心目中的帶頭人。

2、毛遂自薦，競(jìng)爭(zhēng)上崗。少年兒童具有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的特點(diǎn)，對(duì)于熱心為班級(jí)服務(wù)的同學(xué)，由他們自薦做競(jìng)職演講，闡明自己對(duì)擔(dān)任班干部的態(tài)度，適合擔(dān)任的角色，如何開展工作，將達(dá)到何種目標(biāo)等，以此取得了同學(xué)的信任和支持，有利于管理班級(jí)。

3、一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而又精誠團(tuán)結(jié)的班委干部是班級(jí)管理中必不可少的。經(jīng)醞釀協(xié)商，充分發(fā)揚(yáng)民主選舉，毛遂自薦中那些有威信、有工作能力，能以身作則的同學(xué)被評(píng)為班干部。

4、在建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格組織紀(jì)律的基礎(chǔ)上，班干部開始了分工明確，各司其職又互相協(xié)作密切配合的班級(jí)自主管理工作。

通過競(jìng)爭(zhēng)上崗，從而營造了一種“學(xué)有榜樣，追有目標(biāo)，勇于創(chuàng)新，展現(xiàn)自我”的班級(jí)氛圍，對(duì)良好班風(fēng)形成起了關(guān)鍵作用。

六、建立全面合理的班級(jí)管理制度

約束意味著保護(hù)。在班級(jí)常規(guī)管理方面，處處用《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》來要求學(xué)生，對(duì)早自習(xí)，課間，中午乃至放學(xué)的班級(jí)，走廊，都要提出嚴(yán)格要求，制定相應(yīng)計(jì)劃、措施，規(guī)范學(xué)生行為，形成良好習(xí)慣。

七、做好家長工作，家校結(jié)合，共同教育

做好班主任工作，離不開家長的密切配合，家校結(jié)合，班主任與家長的良好關(guān)系，是建立在相互尊重、相互信任和理解的基礎(chǔ)上的，只有得到家長的支持與配合，才能是班主任工作得心應(yīng)手，達(dá)到共同教育的目的。

班主任工作是平凡而繁瑣的工作，讓我們?cè)趯?shí)踐中去探索行之有效的工作方法，使班級(jí)管理工作更上新臺(tái)階。

【第8篇 公務(wù)員面試失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

很榮幸進(jìn)了__省公務(wù)員的面試，可惜出師不利，失敗而歸！個(gè)人總結(jié)一下，失敗主要有以下幾方面的原因：

第一．這個(gè)社會(huì)沒有絕對(duì)的公平，不排除個(gè)別人有走關(guān)系的可能！我是一個(gè)比較細(xì)心，觀察認(rèn)真的人，也可能是我多疑吧，在考場(chǎng)我發(fā)現(xiàn)了兩大疑點(diǎn)：一是考場(chǎng)工作人員居然口袋里藏著手機(jī)；二是我面完之后，考場(chǎng)里的工作人員居然跑出來對(duì)另一個(gè)工作人員說：你剛才提到的那個(gè)人叫什么名字？怪哉！

第二．很不幸，抽到尾簽。當(dāng)輪到我去面試的時(shí)候，已經(jīng)將近晚上六點(diǎn)了，這時(shí)我著實(shí)有點(diǎn)疲乏，一進(jìn)考場(chǎng)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)考官還低著頭，唉……而且，經(jīng)過一個(gè)下午的面試，如果最后的考生無法答出一些比較新穎的觀點(diǎn)，考官基本上不會(huì)給你打高分―――這是很多有試的考面試的考官一致答成的共識(shí)！當(dāng)?shù)箶?shù)第二個(gè)考生進(jìn)去面試后，候考室的工作人員還特地問了一下我是第幾名，我說是第四名。他簡單地說了一句，“挺前面的，可是后面的考生面試分?jǐn)?shù)一般不會(huì)高，不過你還很年輕，放輕松點(diǎn)?！?/p>

第三．與考官眼神的溝通太少。這次，我發(fā)現(xiàn)給我打分的考官，中間的那五位考官給我的分?jǐn)?shù)相對(duì)較高，旁邊的四位考官分?jǐn)?shù)卻極其的低。切記：下次面試的時(shí)候，眼神千萬別只盯著中間的考官，要注意與旁邊的考官進(jìn)行眼神的交流，這樣才能夠得高分！

有個(gè)羅伊爾定律說得好，“凡事要往好處想。如果你掉進(jìn)一個(gè)池塘，說不定你的口袋里還裝進(jìn)一條魚呢？”人生有順境，也有逆境，我們要學(xué)會(huì)在逆境中向生活微笑，這是一個(gè)人保持心理平衡，不被厄運(yùn)擊倒的法定之一。

困難與失敗是難免的，但是困難與失敗并不可怕，可怕的是一個(gè)人失去信心，失去與困難和失敗斗爭(zhēng)的勇氣。成功者，往往能夠做到“勝不驕，敗不餒”，既不因成功而沾沾自喜，也不因失敗而喪失心志。只要我們能夠從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以免今后再犯類似錯(cuò)誤，就這一點(diǎn)來說，就是一種收獲和勝利！

人生可以沒有很多東西，但唯獨(dú)不能沒有希望。有希望之處，生命就生生不息！2023年福建秋季公考即將到來，以更加積極的心態(tài)開始備戰(zhàn)秋季公考，預(yù)祝自己馬到功成！

【第9篇 80后創(chuàng)業(yè)者失敗的原因總結(jié)

80后創(chuàng)業(yè)者失敗的原因總結(jié)

在未來的幾十年 ，80后必將成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，但如今的80后，卻還有太多需要磨煉的。

沒有50年代的苦難、60年代的動(dòng)蕩、70年代的包袱，出生于改革開放風(fēng)云際會(huì)之時(shí)的80后都有一種自我、執(zhí)著、狂熱、不循規(guī)蹈矩、敢作敢為的精神特質(zhì)。因此，也常被長輩們習(xí)慣性的貼上幼稚、驕縱、享樂、浮躁、桀驁不馴等標(biāo)簽。這或許是代溝產(chǎn)生的原因，但是，與前輩們相比，80后還不夠成熟也是事實(shí)。這也導(dǎo)致了其身上的優(yōu)點(diǎn)很容易成為創(chuàng)業(yè)過程中的最大阻力。但我們毫不懷疑的是，在商業(yè)領(lǐng)域，80后一定會(huì)如先輩們一樣 ，在社會(huì)的熔爐中百煉成鋼，成長為新一代的領(lǐng)軍者。雖然，在這個(gè)群體中，只有那些用時(shí)間來換取到成長空間的人，才會(huì)最終到達(dá)巔峰的頂點(diǎn)。

經(jīng)歷過大起大落最后再崛起的史玉柱曾表示：“只有失敗的教訓(xùn)才是深刻的，才有含金量。”那么，讓我們做一次事后諸葛亮，看看從一些經(jīng)歷過失敗的80后創(chuàng)業(yè)者群體身上，我們能得到哪些啟示吧。

1、不夠?qū)Ｗ?。得益于新?jīng)濟(jì)的興起，互聯(lián)網(wǎng)提供了無限的可能。頭腦靈活的80后創(chuàng)業(yè)者，在饑不擇食的情況，很容易陷入跟風(fēng)的誤區(qū)。絕大部分倒下的創(chuàng)業(yè)者，幾乎都犯過這種戰(zhàn)略搖擺的錯(cuò)誤。web2。0興起了，他們掛上2。0的標(biāo)簽；sns興起了，他們套上交友的概念；博客興盛了，他們立馬殺進(jìn)去；視頻崛起了，他們毅然蠢蠢欲動(dòng)……要知道，成功者大多是寂寞的。創(chuàng)業(yè)需要的是專注而不是跟風(fēng)，大凡與點(diǎn)成就的公司，哪個(gè)不是在自己專注的領(lǐng)域堅(jiān)持下去最終走向成功的。

2、賭徒心態(tài)。創(chuàng)業(yè)需要有膽識(shí)與膽量，但便現(xiàn)在這些失敗的創(chuàng)業(yè)者身上的，更多的是一種急功近利的賭徒心態(tài)而非膽識(shí)。不少人以賭徒的心態(tài)，把能夠忽悠到投資者的銀子，作為自己的終極追求。在此種心態(tài)下，企業(yè)能夠做好，反倒成了一個(gè)奇跡。

3、名大于實(shí)。綜合所有倒下的.80后創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其中一個(gè)很重要的共同點(diǎn)，就是創(chuàng)始人沒有一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、計(jì)劃做一輩子事業(yè)的心態(tài)。在這樣一個(gè)呼喚英雄和標(biāo)桿的時(shí)代，一個(gè)需要題材的時(shí)代，剛剛嶄露頭角的80后創(chuàng)業(yè)者，很容易成為媒體乃至政界所關(guān)注的新星。但當(dāng)泡沫戳破，神話主角現(xiàn)出原形時(shí)，其脆弱和幼稚卻又令人嘆息。

4、沒有文化。文化的最終形成，有賴于企業(yè)核心的價(jià)值觀作為凝聚力和紐帶。我們會(huì)看到一些很有名的公司總是年復(fù)一年的做一些外人看起來很奇怪的事情，比如說經(jīng)常喊口號(hào)，和搞一些很奇怪的集體活動(dòng)，而且樂此不疲。而現(xiàn)在多數(shù)的80后創(chuàng)業(yè)者并沒有提煉出真正的價(jià)值觀，更談不上培育出合適的文化了。沒有核心價(jià)值觀和文化的公司，最終不過一盤散沙而已。樹倒了，猢猻立馬就會(huì)散架。

5、戰(zhàn)略失當(dāng)。很多80后創(chuàng)業(yè)者對(duì)“下?！钡睦щy估計(jì)不足，未能做好充分的準(zhǔn)備，便進(jìn)入了不該進(jìn)入的市場(chǎng)。在考慮市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)，一般應(yīng)該注意三點(diǎn)：第一，市場(chǎng)的空間容量和商業(yè)價(jià)值應(yīng)該足夠大；第二，能夠形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)和壁壘， 以維持行業(yè)前三的地位；第三，警惕強(qiáng)大的巨頭在虎視眈眈的等待市場(chǎng)培育者，以便其實(shí)行后來居上的追趕戰(zhàn)略。

總結(jié)出來，80后創(chuàng)業(yè)者失利的原因還有很多。不過，“少年不知愁滋味，為賦新詞強(qiáng)說愁。”80后經(jīng)歷的這些，或多或少，都是前輩們經(jīng)歷過的。所以，想做英雄的80后創(chuàng)業(yè)者，大可不必被一時(shí)的失利嚇趴下?，F(xiàn)在的80后創(chuàng)業(yè)者，還是有機(jī)會(huì)的。

【第10篇 銷售失敗的活動(dòng)總結(jié)

銷售失敗的活動(dòng)總結(jié)

銷售失敗活動(dòng)總結(jié)范文1

20__年即將悄然離去，20__年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M(jìn)公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。

第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。

第四：開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

臨近放年假之前我也要好好的'思考一下來年的工作計(jì)劃，如下：

第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。

一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo)，不會(huì)盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問題。

第二：每天做好客戶報(bào)表。

并且分好a、b、c級(jí)客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報(bào)表，然后對(duì)于今天的客戶電話拜訪有針對(duì)性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級(jí)客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié)，并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶變成真正的客戶。把b級(jí)客戶變成a級(jí)客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。

第三：每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：

爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。

在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。

列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在年后更長一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。

銷售失敗活動(dòng)總結(jié)范文2

20__年即將過去，在這段時(shí)間里,我通過努力的工作,在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多，借此機(jī)會(huì)，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是__年__月__日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。

從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，今年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

新一年的工作計(jì)劃

<1>;深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

<3>;不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!

【第11篇 銷售失敗活動(dòng)總結(jié)

銷售失敗活動(dòng)總結(jié)

20__年即將悄然離去，20__年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進(jìn)公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。

以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。

第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的`時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計(jì)劃，如下：

第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo)，不會(huì)盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問題。

第二：每天做好客戶報(bào)表。并且分好a、b、c級(jí)客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報(bào)表，然后對(duì)于今天的客戶電話拜訪有針對(duì)性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級(jí)客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié)，并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶變成真正的客戶。把b級(jí)客戶變成a級(jí)客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。

第三：每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在年后更長一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。

【第12篇 考試和面試失敗教訓(xùn)總結(jié)

考試和面試失敗教訓(xùn)總結(jié)大全

1.考前應(yīng)該模擬幾次。別指望模擬能真正學(xué)到實(shí)質(zhì)性的東西，但一個(gè)人一段時(shí)間內(nèi)的緊張情緒總量是有限的，可以通過模擬盡量大的釋放掉緊張情緒。

2.考試是一件很虔誠的事情。盡心盡力，還要加一些運(yùn)氣，才能可能取得勝利?？记耙欢ㄒ獙Ｐ闹轮镜臏?zhǔn)備，不要去做一些太過牽涉體力精力的事情。人與人不同，也許別人是多任務(wù)的windows，我只能是dos。

3.除非沒有面過試的，去聽專家講解一下面試流程。其余的，不要迷信，甚至是依賴專家。專家不能解決一切問題，關(guān)鍵只能靠自己。而且專家可以對(duì)你輔導(dǎo)，也能對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輔導(dǎo)。無論是誰勝誰敗，都不會(huì)影響專家的培訓(xùn)成績和聲望。而成敗對(duì)你個(gè)人來說，卻天涯地獄，截然不同。

4.不要太在意別人所說的形象問題。誠然，你若是在社會(huì)上混的`、行為藝術(shù)人士，也許重新改變下形象，面試絕對(duì)是截然不同的結(jié)果。只要能進(jìn)入面試，著裝和基本禮儀不是太過分，不慌張，只要是受過正規(guī)培訓(xùn)的專家，形象分若以十分為滿分，都當(dāng)是七到八分之間。最終還靠的是答題內(nèi)容和語言表達(dá)清晰。將太多的精力都放到研究穿什么鞋子和領(lǐng)帶上，沒必要。干凈整潔就好。

5.面試不是知識(shí)考試，只是能力測(cè)試。所謂能力，無非是把腦子里死記硬背的東西，都忘記了，剩下的那一點(diǎn)東西。知識(shí)的積累在于平時(shí)的積累和日常的留意，多思考。陸游善寫詩，卻說，功夫皆在詩外。

6.不要聽其他人任何和建議無關(guān)的東西。能進(jìn)入面試，就證明自己的實(shí)力，自己就應(yīng)該相信自己是最棒的。其他的所謂小道消息、對(duì)對(duì)手的稱贊、對(duì)自己的消極性建議等，一概不聽。因?yàn)槟阋哺悴磺?，他們究竟是來幫你的，還是來毀你的。人在最絕望的時(shí)候，還是只能靠自己活著。

7.面試僅僅是面試，與一幫慣于在廟里裝神的烏合之眾聊個(gè)十分鐘左右。其他的一切，都不在這十分鐘考慮之內(nèi)。人太想得到，考慮的太多，就會(huì)發(fā)生心理學(xué)上說的“目的顫抖”，發(fā)揮失常，水準(zhǔn)大失。

8.注重細(xì)節(jié)。在侯考室內(nèi)帶足一切需要的東西，包括食物、飲品、書籍、mp3等。最大程度的使保持自己的精力、體力、穩(wěn)定平和的心態(tài)。有什么合理要求，不要不好意思，盡量向考務(wù)人員提。要有這樣的正確思想：考務(wù)人員和考官，都是最終來為自己服務(wù)的。電影大腕里說過，“咱們都是付了錢的”。

【第13篇 面試失敗的總結(jié)

面試失敗的總結(jié)

從業(yè)幾年來，經(jīng)歷過無數(shù)次面試，也曾無數(shù)次地被拒絕，已經(jīng)成了習(xí)慣。通常面試官都會(huì)讓你等電話通知，久了也就麻木了，也懂得那是暗示性的拒絕了。這次面試雖然結(jié)果相同——被拒了，可是讓我很有感觸。

前些日子接到某酒店的面試通知，甚是興奮。這是一家我一直想進(jìn)入的國際豪華酒店集團(tuán)。我不是上海人，通常上海的五星級(jí)酒店都是本地人優(yōu)先，在電話中我說明了這一點(diǎn)，但人事部稱沒有關(guān)系，地域不會(huì)影響到他們選人的計(jì)劃。所以我更加珍惜這次難得的面試機(jī)會(huì)，也做了充分的準(zhǔn)備。

我如期去面試了，按照我認(rèn)為的最好方式———提前五分鐘到達(dá)。面試我的是人事經(jīng)理，一位中年女士，很有禮貌。面試很普通，問了些常規(guī)的問題，做了一些簡單的介紹，講了講對(duì)未來的打算等等。面試快要結(jié)束時(shí)，她若有所思地注視著我的簡歷，沉默了片刻，然后微笑著讓我坐在外面等一下。大概過了5分鐘，一位人事部小姐走到我面前，用她那職業(yè)化的.語氣說：人事經(jīng)理會(huì)做適當(dāng)?shù)陌才?，她們?huì)進(jìn)一步聯(lián)系我。

我等呀等，盼呀盼，終于意識(shí)到這次面試原來是失敗的。人因此變得低沉、消極。這種感覺只持續(xù)了一天，我又振作起來了?；叵脒@次面試當(dāng)中，人事經(jīng)理讓我在外面等一下的細(xì)節(jié)，覺得很新奇。我頓時(shí)捕捉到這個(gè)細(xì)節(jié)的與眾不同，并本能地思考著它的意義。讓你坐在那里等一下，給人造成一種假相，以為自已被錄用了，其實(shí)結(jié)果不是。但在那等待的5分鐘內(nèi)，求職者感覺自已被重視了，眼看就能進(jìn)入夢(mèng)寐以求的單位工作了，心情是愉悅的，是開心與興奮的。

我想，這5分鐘只是人事部拒絕面試者的一種方式，讓人不那么赤裸裸地傷心。的確，我覺得公司給予了我一種人性上的關(guān)懷，不愧為崇尚人性化管理哲學(xué)的國際酒店集團(tuán)。

雖然面試依然是失敗，但我體驗(yàn)到了那短暫、快樂、精心設(shè)計(jì)的5分鐘。

【第14篇 總結(jié)應(yīng)聘者三大面試失敗主因

在這幾天鄭州舉行的系列招聘會(huì)上，多位人力資源經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)了應(yīng)聘者初試遭淘汰的三大主因：不夠誠實(shí)、不夠平等、自身沒有定位。

回答問題不夠誠實(shí)

不懂裝懂

故事：

即將從河南師范大學(xué)畢業(yè)的小吳，學(xué)的是生物學(xué)，他應(yīng)聘的是鄭州二七萬達(dá)廣場(chǎng)的行政助理職位。

之所以選擇這個(gè)與專業(yè)不太相關(guān)的崗位，小吳說，自己實(shí)習(xí)時(shí)就一直在做行政工作，感覺在這方面有優(yōu)勢(shì)。

初試時(shí)，對(duì)方問小吳對(duì)萬達(dá)廣場(chǎng)了解多少，小吳在支吾一會(huì)兒后，向?qū)Ψ秸劻俗约旱恼J(rèn)識(shí)。

人力資源經(jīng)理點(diǎn)評(píng)：

對(duì)于不了解的東西，硬要表明自己了解，是很多應(yīng)聘者的通病。很多人在準(zhǔn)備找工作時(shí)，也會(huì)想到規(guī)避這一點(diǎn)，但現(xiàn)實(shí)中卻會(huì)習(xí)慣性地“不懂裝懂”。這種支支吾吾、不夠誠實(shí)的人，很難給招聘方留下“可靠”的印象。

招聘方建議：

面對(duì)這類問題，如果確實(shí)有準(zhǔn)備就精練回答，沒準(zhǔn)備好就實(shí)話實(shí)說，一般不會(huì)減分。

不自信，難以用平等的心態(tài)與人交流

故事：

小黃是周口一家高等院校的畢業(yè)生，14日參加了3個(gè)招聘，都是會(huì)計(jì)職位。每次和招聘方交談，小黃都顯得有些膽怯，由于說話聲音小，對(duì)方多次讓她重述。與她相反的是，同行而來的同學(xué)小秦每次面對(duì)招聘者都是侃侃而談，并且在回答每個(gè)問題時(shí)都會(huì)加上自己的評(píng)論。

人力資源經(jīng)理點(diǎn)評(píng)：

膽怯、忸怩、說話聲音太小，都是不自信的表現(xiàn)，沒有一家企業(yè)會(huì)喜歡自己的員工在外人面前總是唯唯諾諾。同時(shí)，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的人來講，與人交流時(shí)用咄咄逼人的言語和過于職業(yè)的詞匯，會(huì)被認(rèn)為是心虛、過分夸大自己。

招聘方建議：

招聘會(huì)是雙向選擇，應(yīng)聘者不要覺得自己是有求于人，更不要覺得自己是對(duì)方不可錯(cuò)過的人才，保持平等的心態(tài)，平等地和人交流，才會(huì)讓人覺得“靠譜”。

啥工作都行，對(duì)自己完全沒定位

故事：

14日的招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院的小周和4名同學(xué)結(jié)伴前來，他們手中都拿著一沓個(gè)人簡歷，穿梭在各個(gè)招聘臺(tái)之間。

小周說，他們?cè)谳^知名的幾家企業(yè)都投了簡歷，選擇的崗位遍及營銷、行政、采購等。問及打算做哪類工作時(shí)，小周的回答是“哪個(gè)錄用了就做哪個(gè)”。

人力資源經(jīng)理點(diǎn)評(píng)：

這樣的做法，說明應(yīng)聘者只是想找一個(gè)養(yǎng)活自己的活計(jì)，而非真正圖謀發(fā)展的工作。年輕人對(duì)自身定位不清屬于正常，但不能完全沒有定位。起碼要知道自己是想到哪類單位的哪種崗位，想要在未來幾年對(duì)自己哪方面進(jìn)行提升，“哪個(gè)都行”意味著“你哪個(gè)都不行”。

招聘方建議：

找工作時(shí)多試幾家單位，是合情合理的，但找工作時(shí)依然要有重點(diǎn)，特別是一些學(xué)營銷、法律、文秘、管理等專業(yè)者，應(yīng)該重點(diǎn)突破，明確告訴招聘方你想做什么工作，想往哪方面發(fā)展，是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

【第15篇 創(chuàng)業(yè)失敗的原因總結(jié)

創(chuàng)業(yè)失敗的原因總結(jié)

一般說來，從創(chuàng)業(yè)初期的資金分配與調(diào)度、人才招募、營銷策略、管理技巧，以及繼之而來的市場(chǎng)潮流變化、競(jìng)爭(zhēng)、應(yīng)對(duì)策略……等等，都有可能導(dǎo)致你所創(chuàng)辦的企業(yè)遭受無法繼續(xù)生存的命運(yùn)。以下便是創(chuàng)業(yè)過程中最常見的失>;敗原因：

1、資金短絀。

創(chuàng)業(yè)者低估了財(cái)務(wù)上的需要，財(cái)務(wù)預(yù)算有缺失，同時(shí)在營運(yùn)或生產(chǎn)上也無法有效運(yùn)用資金，因此難以創(chuàng)造盈余。

許多人在創(chuàng)業(yè)之初并沒有考慮到流動(dòng)資金的重要性，所以在沒有足夠的流動(dòng)資金的前提下就貿(mào)然創(chuàng)業(yè)。殊不知，很多人在創(chuàng)業(yè)后經(jīng)營不是很順利的時(shí)候，需要堅(jiān)守一段時(shí)日時(shí)，就因?yàn)闆]有充足的流動(dòng)資金而不得不提前關(guān)門。如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有充足的流動(dòng)資金以維持半年以上的運(yùn)作，最好不要輕易去創(chuàng)業(yè)。

2、市場(chǎng)資訊不足。

包括不是真正了解潛在市場(chǎng)的需求量，錯(cuò)誤預(yù)估占有率，對(duì)銷售渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解不清等。

許多創(chuàng)業(yè)者并不去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營運(yùn)作情況，也不去仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營策略，不清楚對(duì)手下一步將有什么措施和手段來對(duì)付自己。特別是不去分析雙方的優(yōu)劣所在，一味憑自己的感覺行事，到頭來往往吃盡苦頭。

3、不良產(chǎn)品太多或不良率太高。

由于不良產(chǎn)品太多，或者不良率太高，成本和損耗都過大，加上創(chuàng)業(yè)之初產(chǎn)品也缺乏知名度，因而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，造成大量庫存囤積。

4、錯(cuò)誤的策略。

不當(dāng)?shù)钠髽I(yè)價(jià)值觀、無效的經(jīng)營管理及銷售策略、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者估計(jì)錯(cuò)誤等等，這包括創(chuàng)業(yè)理念與競(jìng)爭(zhēng)策略的錯(cuò)誤，由于這些策略關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生死存亡，因此，這也是導(dǎo)致失敗的最重要的主因。一旦創(chuàng)業(yè)者發(fā)生較大的錯(cuò)誤或事變時(shí)，也往往欠缺應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)和解決辦法。因此，對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來說，一個(gè)錯(cuò)誤的策略就可能是致命的`。

5、產(chǎn)品淘汰率太快速。

如果產(chǎn)品的生命周期太短，又或者生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不合潮流，產(chǎn)品面世不久就遭到淘汰命運(yùn)，這種不合潮流容易被淘汰的產(chǎn)品，在創(chuàng)業(yè)之后，短期內(nèi)就很可能遭到失敗的命運(yùn)。

通常針對(duì)年輕人的流行產(chǎn)品一般都是壽命很短的，創(chuàng)業(yè)者一定要摸清這個(gè)規(guī)律，當(dāng)某個(gè)流行產(chǎn)品大行其道的時(shí)候，你再去投資想分一杯羹時(shí)就要特別小心，可能當(dāng)你的新產(chǎn)品上市之時(shí)，也就是該產(chǎn)品不再流行之時(shí)。

6、管理不當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)者管理經(jīng)驗(yàn)不足，朝令夕改，常常在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，但卻耗費(fèi)了公司的許多資源，無法建立一套合理、具彈性與有效率的制度。比如用人不當(dāng)，造成不必要的內(nèi)耗；比如財(cái)務(wù)制度有漏洞，讓員工有損公肥私的機(jī)會(huì)；比如不重視安全生產(chǎn)，造成重大的人員傷亡事故等。

7、在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)創(chuàng)業(yè)。

例如，冬天開空調(diào)機(jī)專賣店，受到產(chǎn)品淡季因素的影響，可能使你的創(chuàng)業(yè)生涯招致挫折?；蛘呤莿?chuàng)業(yè)不久就受到國家、地方新頒布的行業(yè)管理?xiàng)l例所限制，從而無法預(yù)期設(shè)想，造成資源浪費(fèi)或無法經(jīng)營。

8、不了解國家的有關(guān)規(guī)定。

國家有規(guī)定許多的行業(yè)是不能由私營業(yè)主經(jīng)營的。也有一些行業(yè)原先允許經(jīng)營，因政策改變而受影響，甚至?xí)o限期對(duì)某個(gè)行業(yè)進(jìn)行停業(yè)整頓等等，這些都要了解清楚。

【第16篇 眾多80后創(chuàng)業(yè)者失敗的原因總結(jié)

眾多80后創(chuàng)業(yè)者失敗的原因總結(jié)

未來的幾十年，80后必將成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，但如今的80后，卻還有太多需要磨煉的。

沒有50年代的苦難、60年代的動(dòng)蕩、70年代的包袱，出生于改革開放風(fēng)云際會(huì)之時(shí)的80后都有一種自我、執(zhí)著、狂熱、不循規(guī)蹈矩、敢作敢為的精神特質(zhì)。因此，也常被長輩們習(xí)慣性的貼上幼稚、驕縱、享樂、浮躁、桀驁不馴等標(biāo)簽。這或許是代溝產(chǎn)生的原因，但是，與前輩們相比，80后還不夠成熟也是事實(shí)。這也導(dǎo)致了其身上的優(yōu)點(diǎn)很容易成為創(chuàng)業(yè)過程中的最大阻力。但我們毫不懷疑的是，在商業(yè)領(lǐng)域，80后一定會(huì)如先輩們一樣，在社會(huì)的熔爐中百煉成鋼，成長為新一代的領(lǐng)軍者。雖然，在這個(gè)群體中，只有那些用時(shí)間來換取到成長空間的人，才會(huì)最終到達(dá)巔峰的頂點(diǎn)。

經(jīng)歷過大起大落最后再崛起的史玉柱曾表示：“只有失敗的教訓(xùn)才是深刻的，才有含金量?！蹦敲?，讓我們做一次事后諸葛亮，看看從一些經(jīng)歷過失敗的80后創(chuàng)業(yè)者群體身上，我們能得到哪些啟示吧。

1、不夠?qū)Ｗ?。得益于新?jīng)濟(jì)的興起，互聯(lián)網(wǎng)提供了無限的可能。頭腦靈活的80后創(chuàng)業(yè)者，在饑不擇食的情況，很容易陷入跟風(fēng)的誤區(qū)。絕大部分倒下的創(chuàng)業(yè)者，幾乎都犯過這種戰(zhàn)略搖擺的錯(cuò)誤。web2。0興起了，他們掛上2。0的標(biāo)簽；sns興起了，他們套上交友的概念；博客興盛了，他們立馬殺進(jìn)去；視頻崛起了，他們毅然蠢蠢欲動(dòng)……要知道，成功者大多是寂寞的。創(chuàng)業(yè)需要的'是專注而不是跟風(fēng)，大凡與點(diǎn)成就的公司，哪個(gè)不是在自己專注的領(lǐng)域堅(jiān)持下去最終走向成功的。

2、賭徒心態(tài)。創(chuàng)業(yè)需要有膽識(shí)與膽量，但便現(xiàn)在這些失敗的創(chuàng)業(yè)者身上的，更多的是一種急功近利的賭徒心態(tài)而非膽識(shí)。不少人以賭徒的心態(tài)，把能夠忽悠到投資者的銀子，作為自己的終極追求。在此種心態(tài)下，企業(yè)能夠做好，反倒成了一個(gè)奇跡。

3、名大于實(shí)。綜合所有倒下的80后創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其中一個(gè)很重要的共同點(diǎn)，就是創(chuàng)始人沒有一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、計(jì)劃做一輩子事業(yè)的心態(tài)。在這樣一個(gè)呼喚英雄和標(biāo)桿的時(shí)代，一個(gè)需要題材的時(shí)代，剛剛嶄露頭角的80后創(chuàng)業(yè)者，很容易成為媒體乃至政界所關(guān)注的新星。但當(dāng)泡沫戳破，神話主角現(xiàn)出原形時(shí)，其脆弱和幼稚卻又令人嘆息。

4、沒有文化。文化的最終形成，有賴于企業(yè)核心的價(jià)值觀作為凝聚力和紐帶。我們會(huì)看到一些很有名的公司總是年復(fù)一年的做一些外人看起來很奇怪的事情，比如說經(jīng)常喊口號(hào)，和搞一些很奇怪的集體活動(dòng)，而且樂此不疲。而現(xiàn)在多數(shù)的80后創(chuàng)業(yè)者并沒有提煉出真正的價(jià)值觀，更談不上培育出合適的文化了。沒有核心價(jià)值觀和文化的公司，最終不過一盤散沙而已。樹倒了，猢猻立馬就會(huì)散架。

5、戰(zhàn)略失當(dāng)。很多80后創(chuàng)業(yè)者對(duì)“下海”的困難估計(jì)不足，未能做好充分的準(zhǔn)備，便進(jìn)入了不該進(jìn)入的市場(chǎng)。在考慮市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)，一般應(yīng)該注意三點(diǎn)：第一，市場(chǎng)的空間容量和商業(yè)價(jià)值應(yīng)該足夠大；第二，能夠形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)和壁壘，以維持行業(yè)前三的地位；第三，警惕強(qiáng)大的巨頭在虎視眈眈的等待市場(chǎng)培育者，以便其實(shí)行后來居上的追趕戰(zhàn)略。

總結(jié)出來，80后創(chuàng)業(yè)者失利的原因還有很多。不過，“少年不知愁滋味，為賦新詞強(qiáng)說愁。”80后經(jīng)歷的這些，或多或少，都是前輩們經(jīng)歷過的。所以，想做英雄的80后創(chuàng)業(yè)者，大可不必被一時(shí)的失利嚇趴下?，F(xiàn)在的80后創(chuàng)業(yè)者，還是有機(jī)會(huì)的。