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大學(xué)畢業(yè)生總結(jié)(十六篇)

發(fā)布時間:2023-04-10 10:30:05 查看人數(shù):69

大學(xué)畢業(yè)生總結(jié)

【第1篇 大學(xué)畢業(yè)生大學(xué)生活總結(jié)(1)

珍貴的四年大學(xué)生活接近尾聲,特此總結(jié)一下大學(xué)四年的得失,從中繼承做得好的方面改進不足的地方,使自己回顧走過的路,也更是為了看清將來要走的路。

我的學(xué)習(xí)成績不是非常好,但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進大學(xué)時,腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己,然而很快我就明白了,大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)??吹街車耐瑢W(xué)們拼命的學(xué)習(xí),我也打消了初衷,開始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。由于大學(xué)的授課已不再像高中時填鴨式那樣,而是一節(jié)課講述很多知識,只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識,須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關(guān)資料。日積月累,自學(xué)能力得到了提高。再有就是懂得了運用學(xué)習(xí)方法同時注重獨立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的,要學(xué)會“方法”,做事情的方法。古話說的好,授人以魚不如授人以漁,我來這里的目的就是要學(xué)會“漁”,但說起來容易做起來難,我換了好多種方法,做什么都勤于思考,遇有不懂的地方能勤于請教。在學(xué)習(xí)時,以“獨立思考”作為自己的座右銘,時刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進步,我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識,我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍,能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識,我認(rèn)為這對于將來很重要。在學(xué)習(xí)知識這段時間里,我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo),使我體會了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué),也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系,互幫互助,克服難關(guān)。現(xiàn)在我已經(jīng)大四,正在做畢業(yè)設(shè)計,更鍛煉了自我的動手和分析問題能力,受益匪淺。

一直在追求人格的升華,注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人,并一直希望自己也能做到。在大學(xué)生活中,我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中,我讀了一些名著和幾本完善人格的書,對自己有所幫助,越來越認(rèn)識到品行對一個人來說是多么的重要,關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下,我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條,并切實的遵行它。平時友愛同學(xué),尊師重道,樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心,是一種傳統(tǒng)美德?,F(xiàn)在我理解道理,樂于助人不僅能鑄造高尚的品德,而且自身也會得到很多利益,幫助別人的同時也是在幫助自己?;仡櫵哪辏液芨吲d能在同學(xué)有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們,相對的,在我有困難時我的同學(xué)們也無私的伸出了援助之手。對于老師,我一向是十分敬重的,因為他們在我彷徨的時候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助,我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到,與其說品德是個人的人品操行,不如說是個人對整個社會的責(zé)任。一個人活在這個世界上,就得對社會負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù),有了高尚的品德,就能正確認(rèn)識自己所負(fù)的責(zé)任,在貢獻中實現(xiàn)自身的價值。社會實踐能力有了很大提高。大學(xué)四年中,我參加了不少的校內(nèi)活動和做過一些社會實踐。參加校內(nèi)的活動可以認(rèn)識到的同學(xué),也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機會,鍛煉了自己的交際能力,學(xué)到別人的長處,認(rèn)清自己的短處。此外,還一直做班委和寢室長,對自己既是壓力又是動力。我喜歡做一些社會活動,會讓大學(xué)生活更豐富多彩,做過家教、志愿者、推銷員和設(shè)計員等,有時會感到累些,但樂此不彼。

個人認(rèn)為這個世界上并不存在完美的人,每個人都有自己的優(yōu)點缺點,但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。四年來,我不斷的自我反省,歸納了一些自己的優(yōu)缺點。

【第2篇 2023年大學(xué)畢業(yè)生個人總結(jié)

我叫__,2023年6月15日畢業(yè)于湖南文理學(xué)院中文系200103班。回首自己的大學(xué)生活,是在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們悉心栽培下渡過的,通過自己艱辛的努力,我從一個無憂無慮的農(nóng)家孩子成長為一名有理想有抱負(fù)的社會青年。轉(zhuǎn)眼即逝日子里,我干過許多的事情,也取得了一定的成績,同時又存在著大大小小的缺陷,現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:

一、政治思想方面:

本人熱愛祖國,熱愛人民,熱愛黨,認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論,積極要求進步向黨組織靠攏,通過自己的努力和學(xué)校黨組織的考察,于2023年6月光榮加入了中國共產(chǎn)黨,成為了一名預(yù)備黨員,我感到萬分激動。在這個先進組織里,我將用我的實際的行動,扎實的工作作風(fēng),認(rèn)真的工作態(tài)度努力工作。為了自己的理想和黨的事業(yè),全力以赴,鞠躬盡瘁,奮力拼搏。

二、個人學(xué)習(xí)方面:

在大學(xué)幾年學(xué)習(xí)時間里,說長就長,說短就短,我失去的是少了更多的娛樂和無聊,得到的是在政治思想道、專業(yè)學(xué)習(xí)、實踐能力等方面,獲得了長足的提高。我一直重視自己的專業(yè)學(xué)習(xí),每一學(xué)期每一門課程,認(rèn)真做好筆記,通過自己的努力,我完成了自己的學(xué)業(yè),并取得了漢語言文學(xué)大學(xué)本科學(xué)歷,獲得了學(xué)士學(xué)位。尤其是2003年上學(xué)期,為了更高提高自己的知識,在完成了教育管理大專的學(xué)習(xí)任務(wù)基礎(chǔ)上,考入本院中文系,進行專升本學(xué)歷的學(xué)習(xí)。

在大專(丁玲實驗學(xué)校)和大本(常德市五中)的實習(xí)期間,為了將自己所學(xué)知識和實踐相結(jié)合,查閱資料,虛心請教實習(xí)指導(dǎo)老師和所在授課實習(xí)班級指導(dǎo)老師,認(rèn)真做好每一堂實習(xí)課準(zhǔn)備,愛護自己的學(xué)生,與他們交朋友,搞好班級管理。在實習(xí)過程中學(xué)以致用,使自己的工作能力大大提高,為自己從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣舜蛳螺^好基礎(chǔ),并得到了實習(xí)學(xué)校和導(dǎo)師的表揚。在2023年6月,為了更好適應(yīng)社會的需要,自己聯(lián)系到武陵區(qū)華南實驗中學(xué)進行代課,十分緊張地與學(xué)生和同事們?nèi)谇⒌囟冗^一個月,不但更加促進自己的適應(yīng)能力,學(xué)生學(xué)習(xí)成績也有較大進步。

三、工作能力方面:

為了提高自己的綜合素質(zhì),在學(xué)校接受了計算機應(yīng)用能力的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),能較熟練的使用word,e_cel等軟件。課余時間,我還閱讀了許多名人傳記,從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分,更進一步地充實自己。我也閱讀了大量的文學(xué)作品,提高了自己鑒賞水平。并在這其間,學(xué)習(xí)到了為人處世倫理哲學(xué),以提高自己的道德修養(yǎng)。

雖然我沒擔(dān)任過學(xué)生干部職務(wù),但我積極參加班級、院系組織各類公益活動和社會活動,并在活動中積極工作,使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗,從而大大提高了自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和處事應(yīng)變能力,如開展的學(xué)雷峰倡議活動、福利院開展慰問活動、院系各類主題征文活動、大學(xué)生假期三下鄉(xiāng)活動等。 我認(rèn)為尤其是在接受一項重大工作任務(wù)時,要成功圓滿去完成,團隊協(xié)作的作用要大于個人英雄主義;要聽取各種意見,集思廣義;要謙虛謹(jǐn)慎,虛心請教;要認(rèn)真負(fù)責(zé),細(xì)心大膽地開展工作,并在工作中細(xì)心探索,不斷總結(jié)經(jīng)驗,才會不斷進步直到成功。

總之,我充實地完成了自己的學(xué)生生涯,但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”。在以后的日子中,我一定得更加嚴(yán)格要求自己,改正缺點,不斷努力,不斷進步。

【第3篇 2023優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生個人總結(jié)

四年的大學(xué)生活似彈指一揮間,從剛跨入中專時的失落和迷茫,到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道,這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn),角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外,更重要的是得益于大學(xué)四年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。時間如此的短暫,四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活就要告別了,畢業(yè)之即,對自已四年來的大學(xué)校園生涯作一個鑒定。

一、在思想品德上,本人有良好的道德修養(yǎng),堅定的政治方向。品行關(guān)系到能否形成正確的人生觀和世界觀,所以我很注重自己的品行,堅持著自我反省且努力完善自己的人格,所以無論在什么情況下,都一品德至上來要求自己,嚴(yán)于律己,友愛同學(xué),樂于助人。

二、在學(xué)習(xí)方面上,能按照學(xué)校的有關(guān)規(guī)定,利用業(yè)余時間自學(xué)各門課程,積極參加集中串講,按時完成各項作業(yè)。通過四年學(xué)習(xí),現(xiàn)已掌握了所學(xué)知識,并通過了有關(guān)課程考核。在學(xué)習(xí)期間,我能自覺將所學(xué)知識用于實踐當(dāng)中,以“獨立思考”作為自己的座右銘,時刻不忘警戒。勤儉樸素,熱愛集體,以誠待人,關(guān)心同學(xué),樂于助人,有較強的時間觀念。性格樂觀開朗, 并始終保持良好的心態(tài)。

三、在工作上,我積極參加學(xué)校學(xué)生工作和社會實踐工作。工作計劃詳細(xì)分明,協(xié)助老師和同學(xué)。做好班集體工作。積極參與學(xué)校勤工儉學(xué)等活動,還有自己到校外投身相關(guān)專業(yè)兼職工作。在這些過程中我認(rèn)真負(fù)責(zé),極大地鍛煉了我的工作能力和積累了許多寶貴的實踐經(jīng)驗。

這是我四年學(xué)習(xí)以來的個人總結(jié),畢業(yè)了,我會更加迫切要求自己充實再充實,完善自我的未來目標(biāo),我將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責(zé)任感投入到新的生活環(huán)境中,去迎接新的挑戰(zhàn),攀登新的高峰,更好地實現(xiàn)自身人生價值。

2023最新優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生個人總結(jié)

【第4篇 大學(xué)畢業(yè)生電話銷售實習(xí)報告總結(jié)范文

當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起,我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化,我知道從現(xiàn)在開始,我進入了獨立自主,追求夢想的時候了,我面前的路很長,我知道從踏上這條路開始,我奮斗的人生也正式拉開了序幕,前面的路有許多我不知道的情況,激動、求知、恐懼、迷茫,這些心情占距著我的心,但是我堅信自己會走好這條路的,哪怕前期會摔倒,我也會毫不

畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在___公司做的電話銷售工作,這是我人生中賺的第一桶金,我不會忘記這個過程的。

在當(dāng)今的時代,電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具,在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具,正日益得到普及,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,這家公司規(guī)模比較大,有一百多人,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個部門組成,電話營銷部:大約有一百人了,主要進行銷售工作。技術(shù)部:主要做信息服務(wù),范文top100如:掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息,國外各地大豆、糧油的市場價格變動,國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是,連系客戶,讓他辦理我們網(wǎng)站的會員,一年費用是7000元,我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是,我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人,向他推銷我們的服務(wù),并且給他提供一個免費的用戶賬號,并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話,雙方就進行合作,他出錢辦理會員。

二、具體工作情況

在公司,采取小組工作的形式,每個組有差不多十個人,設(shè)一個組長,每個人都分配了工作任務(wù),每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),并按10%進行提成獎勵。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后,組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長還會給我們一份對話單,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先問,“請問,您這是__公司嗎”。對方回答是的話,我們會介紹自己:“您好,我們是北京__科技有限公司的,主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份對話單上都做了說明,讓我們這些新人進行參考。

每天我們的工作都是,按照網(wǎng)上搜索的電話單,挨個拜訪,思想?yún)R報專題打電話,平均每天差不多有100多個電話,電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù),希望客戶能辦理我們的會員,并給他們一個試用期為七天的賬號,請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù),如果客戶滿意的話,在進行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難,可是在實際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先,進行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話,但這其中,有的電話是打不通的,或者是空號,這種情況很多。其次,就是對方客服人員接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,所以總是想法設(shè)法的敷衍你,把你打發(fā)掉,比如:他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班,或者經(jīng)理出差了,當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時,她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后,就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,我想,應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,但是這種情況還是少的,因為大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的,他們會比較友好的拒絕你,或者暫時先試用你的服務(wù)。

我的組長經(jīng)常對我說:“每天要盡可能多打電話,這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來,就會有收益了”。同時,她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來,然后隔兩天在給對方回電話,進行溝通,這樣會好一點。因為電話銷售這個工作,有點像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運氣成份也很重要,因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個時候,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,范文寫作并且把錢給你匯過來,而對那些感興趣的客戶進行反復(fù)溝通,他極有可能就心動了,并且最終決定和你合作,當(dāng)然,電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,因為女孩子可能更善于和人溝通,由其是男老板,對方及時不做,也會很耐心的和你聊幾分鐘,說不定在這幾分鐘里,機會就來了。同時,當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機會也就越多,因為在社會上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

三、工作中出現(xiàn)的問題

在進行一段時間的電話銷售工作后,我發(fā)現(xiàn)自 己遇到了一些小問題,比如,打電話的效率不高,不能按期完成要打的電話目標(biāo),還有就是,有時連續(xù)打了好幾個電話,對方不是空號,就是直接拒絕你,要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人,可能還沒說上一句話,就被對方給罵回來了,那個時候我的心情會是非常糟糕的,情緒也很低落,這樣的情況,很多同事都碰到過。

后來,我想出了解決問題的辦法,每天在打電話前,會先列出一個計劃表,比如,今天打多少電話,上午打多少,下午打多少,都詳細(xì)的列出來,這樣在心里很清楚今天要干多少活了,其次,每打十個電話后,我都要停下來,調(diào)整一下自己的心情,如果碰上情緒低落的時候,會盡量激勵自己,這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進行工作。

四、工作心得

每天來到公司后,我們都要從組長手里拿最新的電話單,在全天打超過100個電話,有時候會突然覺的好無聊,因為感覺電話單上的東西,很有點虛無縹緲的感覺,你不知道什么時候才能有客戶會與你合作,而這個時期也是最難渡過的時期,組長對我說,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下來,并且為公司創(chuàng)造最大的利益,是啊,我想了想,組長說的很對,于是我就重新鼓舞起斗志來了,和客戶聊天、嘮家常,總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感,放心感,安全感,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個和他合作的生意伙伴,一個值的信賴的好朋友,酷貓寫作范文網(wǎng)只有這樣才能得到出單,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時,也為自己增加了收入。

通過一段時期的電話銷售工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會好好努力下去的。

【第5篇 大學(xué)生思想?yún)R報:大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)總結(jié)

敬愛的黨組織:

感覺自己好久都沒有寫東西了,不在學(xué)校的日子讓我變的懶了許多,從學(xué)校踏入社會工作實習(xí)也更讓我深刻明白壓力了,一路走來,我最大的感受就是生于憂患死于安樂啊!

我就簡單向組織匯報一下最近我的思想和生活狀態(tài),我通過投簡歷找到一份金融監(jiān)管的工作,在這個工作中我主要是屬于第三方監(jiān)管,工作量不是很大,我之所以選擇這個工作的原因是因為我在學(xué)校還有考試,所以選擇了一個時間自由點的崗位,讓自己可以有空閑的時間去看看書,不過在這一段時間里,我也在考慮一個問題到底,我不喜歡的考試我為什么還要去考。開始對證券有興趣所有就選擇證券從業(yè)考試了,不過現(xiàn)在已經(jīng)不是很有興趣了,只是為了堅持下去,把它考下來,花了時間和精力在上面,卻讓自己感覺到很累,到現(xiàn)在我只能說一切都還好,利用時間把最后的考試完成。工作中我也感受到人性的虛偽和包裝、偽裝,其實這些道理我也明白,商場如戰(zhàn)場,無商不奸,當(dāng)今社會就是物盡天擇適則生存,對于工作我可以認(rèn)真做好,可是學(xué)不來那種奉承,最大的缺陷還是人際關(guān)系不行,不能達到他們那種見人說人話見鬼說鬼話的地步,不能把自己推銷出去,對于先就業(yè)后擇業(yè),這是一個橋梁我要認(rèn)真考慮以后的路改怎么走,有時候也感覺自己不是那種喜歡冒險的人,這樣也讓自己有所羈絆,想了很多,卻不能邁出那艱難的第一步。

在外工作這一段時間里,我也回學(xué)校幾次,見到好久不見的學(xué)弟學(xué)妹有種親切感,看到他們,我也知道對他們關(guān)心少了,因為我本應(yīng)該可以做的更好的,在他們剛開始的時候是引導(dǎo)他們?nèi)フJ(rèn)可這個學(xué)校,去認(rèn)可我們的存在,但是現(xiàn)在是他們,其實也是當(dāng)時的我一樣的迷茫期,通過私下聊天也可以看出來90后的他們比我們的思想更怪異,不過也有很不錯的人,有想努力的人,為了自己的目標(biāo)不斷進步,也有一些人從開始就已經(jīng)厭煩大學(xué)的生活了,當(dāng)現(xiàn)在的他們成為了老油條了,其實我再怎么去勸他們,我感覺到已經(jīng)不現(xiàn)實了,對于我?guī)У膰Q(mào)班級,我只是希望他們過的很好,玩可以,但是也不能忘記學(xué)點什么,這樣才能在出去以后才不會痛恨自己沒好好學(xué)。

通過他們的扣扣的變更,也感覺他們都還沒長大,也都是很隨意,一句話就可以感覺到他們內(nèi)心還不是很成熟,可是先在的我又何嘗不是呢?現(xiàn)在的我不能給他們更專業(yè)的知道,只能是以過來人的身份去解讀他們。不管怎么樣,你們永遠(yuǎn)都是我可愛的學(xué)弟學(xué)妹,我身在外,心在你們身上,國貿(mào)班也換了輔導(dǎo)員,希望劉老師可以把他們班帶的更好,對于個別人還是該談話的談?wù)?,去私下好好了解他們,幫助他們。不在學(xué)校的這一段日子里,我也嘲笑我自己,與優(yōu)秀的人在一起,可是我差了很多,作為一個黨員不是說說就好了的,那些真正的優(yōu)秀的黨員才是我們效仿的榜樣。

離開了學(xué)校,我也感覺到缺少了政治學(xué)習(xí)氛圍,不過還好,養(yǎng)成的習(xí)慣不是容易改變的,在閑暇時間就去關(guān)注時事政治新聞,其次就是缺少了和其他黨員同志的交流,或許是即將畢業(yè)的我們都有自己的生活圈和工作了,所以相互之間的交流變少了,對于支部的工作開展情況,不知道他們四個人可不可以勝任,希望他們可以扛起這個重任,讓我們系發(fā)展一批更有責(zé)任感的、有活力的同志進來。

【第6篇 大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)

各位有過實習(xí)經(jīng)驗的大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)該知道,在實習(xí)過后一般都會被要求寫一則畢業(yè)實習(xí)報告。那么,畢業(yè)實習(xí)報告怎么寫呢?如果你想掌握如何寫實習(xí)報告,請參考以下這篇大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)范文。

一、實習(xí)目的:有利于加強對營銷管理知識的理解,完善自己的知識理論體系;深入實踐,有利于理論與實踐相結(jié)合。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化,有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解,加深對企業(yè)管理活動的感性認(rèn)識,并通過實習(xí)調(diào)研活動,鍛煉分析實際問題的能力,培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

三、實習(xí)方式:采用企業(yè)參觀和專家講座相結(jié)合的方式。

四、實習(xí)地點:蒙牛乳業(yè)(唐山)有限責(zé)任公司、唐山學(xué)院北校區(qū)、惠達陶瓷廠、保龍倉超市、華盛超市

五、實習(xí)內(nèi)容:

(一)營銷講座。廣州陳李濟藥業(yè)唐山經(jīng)理李曉安進行了為期三個小時的講座。重點圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營銷、管理、控制風(fēng)險的關(guān)系

【第7篇 2023年大學(xué)畢業(yè)生實習(xí)報告總結(jié)

一、實習(xí)基本情況

實習(xí)時間××年月日—××年月日,共七周。

實習(xí)地點實習(xí)地點個。在自治區(qū)內(nèi)個實習(xí)點,區(qū)外個實習(xí)點。具體實習(xí)地點詳見附件一,屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。

實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個別

實習(xí)人數(shù)

()實習(xí)學(xué)生。屆三個畢業(yè)班的名學(xué)生全部參加了實習(xí)。

()實習(xí)指導(dǎo)教師。共人。由于實習(xí)點多,地點分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。

實習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位,都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書)。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種,。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。

實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

()收到個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定(實習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價,名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

()收到學(xué)生實習(xí)報告份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份,共份;畢業(yè)設(shè)計每組份,共份。實習(xí)報告全部合格。

()收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告,共份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見,對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習(xí)表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主,同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

工作能力。在實習(xí)過程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告,成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學(xué)到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題,總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。

指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé),對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開始時,老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位,闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容,明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中,結(jié)合實習(xí)單位的具體情況,幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題,學(xué)會深化專業(yè)知識,用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐,指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點,引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實習(xí)工作日記,掌握實習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作,參加實習(xí)交流會,完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等?;具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,提高實習(xí)質(zhì)量的目的。

實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。

校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪、答謝實習(xí)單位,實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會,內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,談體會,談感想,論題豐富,論據(jù)翔實。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會,既肯定了同學(xué)們的成績,又指出了實習(xí)中的不足,并對同學(xué)們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實習(xí)改進建議

增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強,學(xué)生下班回來找書找老師求教,其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動,以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,增強實踐能力。在我們的教學(xué)計劃中,雖然有二年級的社會調(diào)查實習(xí),但專業(yè)性不強,投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐,會促進學(xué)生學(xué)習(xí),進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容,會加大教師工作量。但是,增加社會實踐環(huán)節(jié),確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目,使目前學(xué)生的參與人數(shù)從增加到。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃。

承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量,所以不能調(diào)動教師積極性,也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,才能收到效果??偨Y(jié)經(jīng)驗可知,無論社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫,還是策劃活動,每個好成績的取得,都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以,在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時,應(yīng)該肯定教師的工作量,才能激勵教師投入,才不會流于形式,真正達到實踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。

加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,目前社會需要大量的市場營銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問題。首先,要研究營銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實習(xí)材料為重點,在實習(xí)大綱中明確要求,實習(xí)總結(jié)中落實到位。以嚴(yán)格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c,強化實習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力,激勵教師投入實習(xí)工作。

【第8篇 2023年優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生個人總結(jié)范文

路是腳踏出來的,歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。我是晉中師范高等??茖W(xué)校,數(shù)學(xué)系065數(shù)一班的畢業(yè)生郭治慧。這次很榮幸地被評為'優(yōu)秀畢業(yè)生學(xué)生干部'。我在班里職位是班長,當(dāng)了4年多。這肯定要非常感謝我的老師和同學(xué)們對我這幾年工作的信任、支持和認(rèn)可。

現(xiàn)將我的事跡匯報__年把心安置在晉中師范高等??茖W(xué)校(晉中學(xué)院師范分院)開始了我的五年大專學(xué)習(xí)生涯。新生報道后,我們?nèi)w新生在8653部隊開始了為期18天的軍訓(xùn)生活,自己當(dāng)時也是剛初中畢業(yè),沒有離開過父母,自己一人在外生活經(jīng)驗,也沒有住校生活經(jīng)驗,心里總是覺得跟這么多人住一起過集體生活感到很不自在。慢慢的結(jié)識,相互認(rèn)識和了解都成了好朋友,自己在訓(xùn)練中葉是很努力做好教官所教的動作,力求做到最好!也很得榮幸被老師和教官選為標(biāo)兵,參加全院軍訓(xùn)匯演。真的很感謝當(dāng)時班主任(成建平)老師給了我機會鍛煉。軍訓(xùn)結(jié)束后回到新校。這時,我的大專學(xué)習(xí)生活真真的開始!剛開我還不是班干部,只是當(dāng)了班里的美術(shù)課代表,總覺得自己沒有能力去管理好班級,所以······當(dāng)時太不自信了。慢慢的聽了老師的諄諄教導(dǎo)和同學(xué)們的推薦之后,正好當(dāng)時任班長的同學(xué)因為某些原因,不當(dāng)了,這我才被老師定為新班長,有一段時間也兼副班長。我一直都很清楚只有掌握過硬的專業(yè)知識、不斷地努力才會進步,才可能成就自我。總結(jié)在這5年來的表現(xiàn),有得也有失。但的是讓我學(xué)會了將來如何更快、更穩(wěn)的走向社會、走向自己的下一段人生。

在學(xué)習(xí)方面:我相信'有付出就有收獲'這一至理。我對專業(yè)課程充滿了濃厚的興趣,態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真,學(xué)習(xí)目的明確,態(tài)度端正,勤奮刻苦,銳意進取,不止把眼光僅僅放于課堂,為了提高自身能力,我利用一切課余時間,把精力投注于參加各種興趣小組,和社團活動。

在思想方面:我從小聽外公講中國歷經(jīng)患難的故事,還經(jīng)常教育我們要'老老實實做人,踏踏實實做事'。在學(xué)校里我一直以一名優(yōu)秀的中國共青團員的行為準(zhǔn)則要求自己,積極熱情的參加團里的工作,把鍛煉自身能力和為集體奉獻和諧統(tǒng)一。在校時曾獲得'優(yōu)秀學(xué)生干部'榮譽稱號。

在生活方面:因為我出生在普通的農(nóng)民家庭,祖輩們勤儉節(jié)約的生活作風(fēng)深深植入我的心中。我深知在生活上要向低標(biāo)準(zhǔn)看齊,而在學(xué)習(xí)中要以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。假期多次外出打工,吃苦耐勞,把自己零距離放置社會予以歷練,積累了諸多涉世經(jīng)驗教訓(xùn)。一直嚴(yán)格要求自己,保持良好的生活習(xí)慣,不攀比不浪費,與班內(nèi)同學(xué)和諧相處,積極團結(jié)同學(xué)并得到同學(xué)的普遍認(rèn)可。

在其他方面:我的興趣廣泛,擅長繪畫、書寫,跳舞也還行,多次參加了院、系組織的文藝節(jié)目。作為一個師范專業(yè)的學(xué)生,做一個老師是我的理想,我從小就想做一名光榮的人民教師。我小姨是一名優(yōu)秀教師,她豐富的知識、對學(xué)生的愛心以及對教育事業(yè)的熱愛都深深的打動和感染了我。我也會通過自己的努力以及對教育事業(yè)的熱愛做一位優(yōu)秀教師。在即將走向工作崗位前夕,我心情十分激動、興奮,因為我知道教師是人類靈魂的工程師,教師所從事的工作是天底下最光輝的事業(yè)。而且我知道作為黨培養(yǎng)出來的人民教師,必須忠誠于黨的教育事業(yè),忠誠于人民的教育事業(yè)。在思想上我早就做好了作為一個人民教師的準(zhǔn)備,我很想走向講臺,用自己的熱情、知識培養(yǎng)祖國新一代的花朵。當(dāng)然我也知道教師是辛苦、清苦的,不過我不怕,我不在乎!我也做好了一切思想的準(zhǔn)備!我會努力的工作,而且一定要做好自己的本職工作,反復(fù)鉆研,認(rèn)真學(xué)習(xí),多與學(xué)生溝通,為學(xué)生考慮,為學(xué)生服務(wù)。爭取每一天都是充實的一天,都是美好的一天,都是滿意的一天,也都是學(xué)生快快樂樂、高高興興成長的一天。

在大學(xué)間,我尊敬老師,熱愛母校,無論是對老師還是對學(xué)校我都懷有很濃厚的感情。我團結(jié)同學(xué),關(guān)心集體、關(guān)心同學(xué)、樂于助人,曾多次參加義務(wù)勞動、打掃公共衛(wèi)生…,受得老師與同學(xué)的好評。我遵紀(jì)守法,遵守學(xué)校的規(guī)章制度,從沒有違紀(jì)行為。而且在校期間我一直擔(dān)任班上的班長職務(wù),積極配合老師搞好班里的、系里的組織紀(jì)律。因工作出色,領(lǐng)導(dǎo)有方,所在支部及班級多次被評為'優(yōu)秀集體'、'優(yōu)秀團支部'。我很愛我的065數(shù)一班,即將畢業(yè)的我,對班里的人和事,都很不舍,不能忘記。但是,我也知道天下沒有不散之宴席,今天的離別時為了明天更好的相聚,期待那有一天。

青春啊,永遠(yuǎn)是美好的,可是真正的青春,只屬于這些永遠(yuǎn)力爭上游的人,永遠(yuǎn)忘我勞動的人,永遠(yuǎn)謙虛的人!要做一個這樣高素質(zhì)的人不是一句空話就可以的,它要我付出比別人的努力,吃別人吃不了的苦,受別人受不了的累,最后才能成為別人成不了的人。功夫不負(fù)有心人,__年2月,有幸在我市最好學(xué)校之一的太師附小實習(xí),我的輔導(dǎo)老師也是具有小學(xué)高級教師職稱的,很珍惜這次機會,用心像優(yōu)秀老師們學(xué)習(xí),為我以后的教育事業(yè)奠定了厚實的基礎(chǔ)。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會再接再厲,不斷完善自己,向著更高的目標(biāo)沖刺。我會永遠(yuǎn)記著曾為晉師子,曾遇晉師人,我要把晉師的愛、晉師的精神灑遍有我足跡的地方。

【第9篇 2023年大學(xué)畢業(yè)生工作總結(jié)范文:不同尋常的一年

__過去了,末日并沒有到來,也沒有發(fā)生什么特別的事情,地球依然照常運轉(zhuǎn);但是,對我個人來說,__確是不同尋常的一年。

這一年,我們畢業(yè)了。走到這個點上,才真正體會到,大學(xué)四年,原來,是那么的短暫。畢業(yè),意味著必須做出選擇,讀研或者工作。而我,從走進大學(xué)那一天起就想著趕緊畢業(yè)找工作。似乎讀了這么多年的書,在象牙塔里也感覺不到讀那么長時間的書有啥用,內(nèi)心深處潛伏著一股強烈的逆反情緒,同時對外面的世界充滿了好奇,特別想早點走進社會去經(jīng)歷那些五彩斑斕的美好生活。于是,大四一開始,我便躍躍欲試,早早做好了找工作的準(zhǔn)備,寫簡歷,投簡歷,看面經(jīng),跑招聘會。對我們大多數(shù)人來說,找份工作不難,難的是找份好工作。找工作特別考驗一個人信心,簡歷石沉大海時、筆試首輪被刷時、面試被卑鄙時、好不容易接近終點還在為自己的出色表現(xiàn)沾沾自喜卻發(fā)現(xiàn)期望落空時、看著周圍的同學(xué)一個個都拿到offer時,自己的信心一點一點被消磨殆盡,直至最后已經(jīng)麻木。好在沒有放棄自己,一直倔強著,勇敢著,堅強著。終于,在__年11月15日晚上10點,接到了強生西區(qū)經(jīng)理的電話,交流了20分鐘后終于拿到了__的offer。掛斷電話那一刻,我想我是真的流淚了。這一刻,等了太久太久;這一刻,讓我覺得這四年來所有的努力和付出都是值得的。后面陸續(xù)接到泰科醫(yī)療、羅氏集團的offer,我很慶幸自己當(dāng)初沒有放棄,不然真不敢想象自己的人生會是什么樣的。

這一年,我去工作了。去到__,做了兩個多月的醫(yī)藥信息溝通專員,也就是社會上所說的醫(yī)藥銷售。這是一個不被社會認(rèn)可的職業(yè),沒地位,沒身份,得不到周圍的人的尊重。于是,自尊心受傷的我選擇了離開;于是,明白了,一份工作,只考慮公司的好壞與薪資的高低是不夠的,還需要考慮這份工作能否給你帶來社會認(rèn)可,能否給你帶來別人的尊重。

這一年,我們離別了。你說畢業(yè)遙遙無期,轉(zhuǎn)眼就各奔東西。從陌生到熟悉,從相識到相知,我們一起走過了大學(xué)四年。我知道我們都很不舍,我們每天在一起,拍照,吃飯,唱歌,包夜,恨不得把時間留住,可是,時間還是無情的走到了6月24號,離別的截止日期。在吃完最后一餐飯后,我們都哭了。天下無不散之筵席,只是希望,在以后的日子里,不管是工作還是讀研,大家都能身體健康,生活幸福,愛情美滿。

這一年,我保研了。大四保研開始時,由于對生物興趣不大,且一心想工作,保研的事沒怎么在意。后來得知有一個名額可以保本校法學(xué)院,于是心里就有了一個想法:大三時自學(xué)過一年的法律,且司考考了357,對法律還是挺喜歡的,想著如果找不到滿意的工作,讀個法碩還是可以接受的,于是拿到了這個保研名額。后來實習(xí)過程中的感悟,以及家里人的一致要求,我最終接受了讀研這一選擇。

這一年,我再一次參加司法考試。選擇了讀法碩,通過司考就是必須的。選擇讀法碩的另一個原因也是去年沒通過司考,如果工作了,那之前的努力就荒廢了。準(zhǔn)備司考是一件非常辛苦的事,特別考驗一個人的信心、恒心、耐心,這其中的滋味也許只有經(jīng)歷過的人才能體會到。從七月底開始,每天七點起床,十二點睡覺,中午睡半個小時午覺,再除去吃飯時間,其他時間全部用來學(xué)習(xí)。聽音頻、看課件、做試卷、背知識點,反復(fù)循環(huán),一直堅持到考試。為了一個目標(biāo),這么執(zhí)著,這么拼命,大學(xué)里好像也就僅此而已;每一天都很累,知識量特別大,但是也特別充實。八月底回學(xué)校后,感覺自己已經(jīng)累得快撐不住了,然后不停給自己心理暗示:一定要挺住,絕不能倒下。或許也只有在這種條件下,自身蘊藏的巨大潛能才會被激發(fā)出來,考試結(jié)束之后回頭一看,自己都被感動了,我居然能夠堅持下來。期間也曾彷徨過,懷疑過,覺得自己考不過,還好,堅持著走了過來,最終考了383,也算是給自己的付出一個很好的回報。兩次參加司考,我覺得最大的收獲不在于通過了司考,而在于我為了一個目標(biāo),可以那么奮不顧身地、心無旁騖地、全身心地投入,一旦做到如此,還有什么事做不成的呢?這兩次經(jīng)歷將會成為我一生的財富,我會在人生的路上更有信心地走下去。

這一年,我又成為了新生。還是同一所學(xué)校,身邊卻換了另一群可愛的人。緣聚于此,我發(fā)現(xiàn)每個人身后都有著自己的故事,同時也在續(xù)寫著自己的故事。忘記了是誰說過,我們的生活圈子太小,有人進來,有人就要出去。生命就像一列火車,每到一站,就會不停地有人上有人下,我只是告訴自己,且行且珍惜。再一次作為一個新生,已不再像本科剛進校園時那么羞澀和迷茫。本科時忙與盲,且很難靜下心來到圖書館或者自習(xí)室看一看除了應(yīng)付考試之外的書籍;而現(xiàn)在,特別渴望多讀幾本書多學(xué)點知識,提升自己的內(nèi)涵,研究生的課不多,生活很輕松,所以經(jīng)常去圖書館借書看書。這學(xué)期看了《論法的精神》、《社會契約論》、《通過法律的社會控制》、《歷史決定論的貧困》、《自卑與超越》、《經(jīng)濟學(xué)原理》、《憲政的基礎(chǔ)》,覺得收獲挺多,對這個社會、對自己的人生有了新的看法。

【第10篇 2023大學(xué)畢業(yè)生社會實踐個人工作總結(jié)

__年8月,本人考錄選拔生并安排到鄉(xiāng)人民政府工作,至今已有兩年半的時間。在工作期間,我熱衷于本職工作,嚴(yán)格要求自己,時刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度,較好地完成了鄉(xiāng)黨委、政府及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?,F(xiàn)將工作以來的思想、學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)

一、思想方面

作為一名剛踏入社會參加工作不久的大學(xué)畢業(yè)生,在鄉(xiāng)政府的工作和我以前的銷售工作大相徑庭,因此,在單位的工作經(jīng)驗相對缺乏,在新的工作崗位我以強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為首位,始終堅持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論,用先進的思想武裝大腦,使自己的思想覺悟和理論水平都得到了顯著提高,觀察問題、分析問題和解決問題的能力明顯增強。在工作中我積極主動向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責(zé),任勞任怨,努力提高自己獨立開展工作的方法和能力,在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、學(xué)習(xí)方面

我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),在工作中,堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小理論“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀,努力提高自己的知識,用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實踐,指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀;其次是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的會議精神,弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù),緊跟時代潮流,確保在思想上、行動上和黨組織保持高度一致;第三是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識,使自己在工作中不掉隊、不落伍,能夠更好地勝任本職工作。通過兩年半的學(xué)習(xí),自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了一定的提高。

三、工作方面

1、黨政辦工作。這是我剛來到鄉(xiāng)政府時的第一項工作,可以說辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作,既要對外服務(wù),也對內(nèi)服務(wù),工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤:在接待群眾來訪辦事時,都能主動詢問是否有需要辦理的事,遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚,或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人,幫其查看檔案資料等,使群眾能盡快辦好手續(xù),樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時,總是用最短的時間把文件送達到各辦公室,并及時把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到班子成員辦公室,從來沒有遺漏掉一份文件;在收集整理資料時,全面、準(zhǔn)確地了解各方面工作的開展情況,及時總結(jié)、匯總,向領(lǐng)導(dǎo)匯報或讓領(lǐng)導(dǎo)備查,如年度目標(biāo)管理考核資料準(zhǔn)備等;在起草文稿時,能及時認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),一年來完成各種報告100余篇,包括__年政府工作總結(jié)、__年上半年政府工作總結(jié)、人代會報告等文稿。同時在組織會務(wù)、后勤管理、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé),不留下任何紕漏。

2、團委工作。作為鄉(xiāng)團委副書記,我的主要職責(zé)是協(xié)助團委書記完成團縣委下達的各項工作任務(wù)并組織相關(guān)青少年活動。雖然團委工作并不像其他部門工作那么繁重,但是卻一點都不能馬虎,無論是__年開展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體化大團委建設(shè)工作,還是__年省共青團生態(tài)文明示范村的建設(shè)工作,都是極需細(xì)心和耐心的工作。尤其是在我們鄉(xiāng)團委書記被借調(diào)以后,我在鄉(xiāng)團委的工作由協(xié)助變成主持,我秉著盡心盡職的態(tài)度,努力地完成了建設(shè)東江源村成為生態(tài)文明示范村的工作。

3、尋全高速公路征地工作。征地工作是一項繁瑣且繁重的工作,既要直接面對群眾,做好群眾的思想工作,又要上山下田,對群眾的被征土地及果樹進行測量、清點。從__年5月至__年4月,我的主要工作是協(xié)助潘志標(biāo)副鄉(xiāng)長開展尋全高速公路征地拆遷工作,期間我每天吃住在村里,經(jīng)常與群眾交流,耐心細(xì)致地給群眾講解國家政策,給不愿意土地被征收的群眾做好思想解釋工作。近一年的征地工作讓我成長很多,學(xué)會了如何與群眾交流,更學(xué)會了如何更好地深入基層與群眾打成一片,為我后來的包村工作奠定了很好的基礎(chǔ)。

4、包村工作。__年5月份我開始包村,作為堆禾村包村干部,我尊重每一位村干部和群眾,和大家建立了良好的關(guān)系,同時積極深入群眾之中開展工作。我主動跟前幾任包村干部和村干部了解村里基本情況,深入到群眾中,具體了解和掌握計生、穩(wěn)定生產(chǎn)等方面的情況。__年新型農(nóng)村醫(yī)療合作征收工作開始后,我配合鄉(xiāng)包片領(lǐng)導(dǎo)的要求,統(tǒng)一行動,與村干部一起深入各家各戶,宣傳和發(fā)動群眾參加__年的新農(nóng)合,在大家的團結(jié)協(xié)作下,__年新農(nóng)合征收工作正有序進行中,并保證該項工作能按時按量完成。我的包村工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持,讓我學(xué)到了基層農(nóng)村工作的方法和經(jīng)驗,對基層工作也有了更進一步的了解,今后我將更加虛心的向周圍的同志學(xué)習(xí)。

5、紀(jì)檢工作。我是__年8月?lián)渭o(jì)檢監(jiān)察員并開始接觸紀(jì)檢工作的,接觸紀(jì)檢工作的半年時間里,我協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)較好地完成了市紀(jì)委下達的三項調(diào)研任務(wù)及公共資源交易和村級便民服務(wù)中心建設(shè)等方面的工作。

6、組織宣傳工作。完成上訴各項工作的同時,我還兼職一部分組織宣傳方面的工作,協(xié)助組宣委員開展“三送”全覆蓋、常態(tài)化等工作,并作為手機報通訊員,與另一名同事共同負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)信息報道工作,至今已報道60余條手機報新聞。

四、存在的不足及今后工作打算

回顧兩年半的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進步,成長了不少,但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處:一是在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;二是在工作上經(jīng)驗尚淺,尤其是在辦公室呆的時間多,深入村里的時間過少,造成調(diào)研不夠,情況了解不細(xì),給工作帶來一定的影響,也不利于盡快成長;三是工作中不夠大膽,總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,而不能在創(chuàng)新中去實踐,去推廣。在以后的工作中,我一定會揚長避短,克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長,把工作做的更好,為人民群眾做的,貢獻做的最大。

在大學(xué)里,我一直使自己保持著積極向上的心態(tài),這使我能在快樂中學(xué)習(xí),我相信付出總有回報,對新環(huán)境的適應(yīng)能力較強 ,大學(xué)的學(xué)習(xí)生活奠定了我扎實的專業(yè)理論,良好的組織能力,團隊協(xié)作精神,務(wù)實的工作作風(fēng)。...

20__年7月3日進入公司參加工作,已經(jīng)半年有余,半年來的學(xué)習(xí)過程是我在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷和幫助下明辨是非、審慎思慮的自我追索、自我提升、自我成就的過程。一、堅持加強自身學(xué)習(xí),努力認(rèn)識業(yè)務(wù)關(guān)節(jié),掌握業(yè)務(wù)技能。

__年3月初,我作為一名剛剛離開大學(xué)校門初踏工作崗位的新同志,微含稚氣,內(nèi)心充滿了轟轟烈烈干番事業(yè)的熱情,實習(xí)期個人總結(jié)范文。時光如梭,轉(zhuǎn)瞬即逝,一年的見習(xí)工作業(yè)已結(jié)束。轉(zhuǎn)眼回顧我在區(qū)農(nóng)牧局經(jīng)管站的這一年工作,收獲頗豐。

個人情況:本人20__年至20__年就讀于__學(xué)院材料成型與控制工程專業(yè)。__年3月118號至24號,實習(xí)于廣東康寶電器公司。實習(xí)期間主要在包裝車間從事產(chǎn)品包裝前處理的一些工作。

20__年7月3日進入公司參加工作,已經(jīng)半年有余,半年來的學(xué)習(xí)過程是我在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷和幫助下明辨是非、審慎思慮的自我追索、自我提升、自我成就的過程。一、堅持加強自身學(xué)習(xí),努力認(rèn)識業(yè)務(wù)關(guān)節(jié),掌握業(yè)務(wù)技能。

以下提供畢業(yè)實習(xí)個人工作總結(jié)給大家參考! 個人情況:本人20__年至20__年就讀于__學(xué)院材料成型與控制工程專業(yè)。__年3月118號至24號,實習(xí)于廣東康寶電器公司。實習(xí)期間主要在包裝車間從事產(chǎn)品包裝前處理的一些工作。

一.系領(lǐng)導(dǎo)高度重視親歷親為成立畢業(yè)生領(lǐng)導(dǎo)小組。我校在春節(jié)過后的第一次教工會議上就成立了系領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥的畢業(yè)生工作小組,由畢業(yè)班主任直接負(fù)責(zé),做到了所遇情況及時知道,研究,解決,所以很多有關(guān)畢業(yè)生的情況問題我們都提前辦班,做...

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,剛開始總是要經(jīng)歷一次實習(xí)工作,以下提供關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)個人工作總結(jié),希望可以給您幫助!今年3月份,我正式走進實習(xí)單位開始了自己人生中的第一份實習(xí)工作。

【第11篇 大學(xué)畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)生活總結(jié)

大學(xué)畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)生活總結(jié)范文

大學(xué)生活即將結(jié)束,在畢業(yè)之即,對自已四年的學(xué)習(xí)和生活做一個作一個總結(jié)和鑒定:

在校期間,在學(xué)校的指導(dǎo)、老師的教誨、同學(xué)的幫助下,通過不斷地學(xué)習(xí)理論知識和參與社會實踐,自覺自己的綜合素質(zhì)在很大程度上得到了提升,努力將自己塑造成為一個專業(yè)功底扎實、知識結(jié)構(gòu)完善、適應(yīng)能力強、具有團體協(xié)作精神的青年。

一、學(xué)習(xí)方面,我努力認(rèn)真地學(xué)好每一門功課,基本把握了從事行政治理,非凡是信息治理方面的理論知識及與此相關(guān)工作的能力,在校期間,我非常注重英語和計算機方面能力的培養(yǎng),通過了國家非計算機專業(yè)二級和英語四級;同時我還利用課余時間自學(xué)了現(xiàn)代社會辦公所需要的各種軟件工具,并自主學(xué)習(xí)吸收一些國內(nèi)外現(xiàn)代企事業(yè)的治理知識理念,以進一步完善與本專業(yè)相關(guān)的知識體系。通過四年的努力學(xué)習(xí),我的學(xué)習(xí)成績整體上了一個臺階,從大一在班上排名靠后一直進步到如今的前十,獲得了院三等獎學(xué)金。雖然成績還不是很優(yōu)秀,但這一切卻都是我四年來通過不斷改變學(xué)習(xí)態(tài)度、方法,經(jīng)過一步一個腳印的不斷努力而來的結(jié)果。四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活雖然即將結(jié)束,但這并不意味著我的學(xué)習(xí)從此終止,在今后的工作中我將更加重視學(xué)習(xí),將學(xué)習(xí)到的理論知識與實際工作相結(jié)合,從而達到學(xué)習(xí)與實踐融為一體。

二、工作方面,自入校以來,我一直擔(dān)任寢室的寢室長,在擔(dān)任宿舍舍長期間,積極主動地為同學(xué)服務(wù),有意識地協(xié)調(diào)好舍友之間的關(guān)系,通過舍友的協(xié)作,搞好宿舍內(nèi)務(wù)工作,為同學(xué)營造了良好的休息、娛樂、學(xué)習(xí)氛圍,在舍友的共同努力下,曾在學(xué)校的宿舍評選中取得優(yōu)異成績,這也為所在班榮獲“校優(yōu)秀班級”和“大學(xué)五四紅旗團支部”的光榮稱號做出了有力的后勤保證,本人也因此獲得了“大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部”的榮譽稱號。此外,我還注重自己能力的培養(yǎng),積極參加了多次社團活動和社會實踐,多次在“五四”期間參加青年自愿者活動,看望并幫助孤寡老人等。在大學(xué)放暑假期間,參加社會實踐活動,為今后的工作積累了一定的經(jīng)驗,最大程度上提升自己各方面素質(zhì)。

三、思想方面,通過大學(xué)四年系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,學(xué)會用正確先進的理論武裝自己的頭腦,樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。在日常的學(xué)習(xí)生活中,熱愛祖國,遵紀(jì)守法,尊敬師長,團結(jié)同學(xué);關(guān)注時政,通過了解和學(xué)習(xí)黨的有關(guān)動態(tài)和精神,使自己在思想上和行動上與黨中心保持一致,積極向黨組織靠攏,經(jīng)過在大學(xué)黨校第100期的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)后,順利通過黨??己耍@得了黨校結(jié)業(yè)證書,并于年5月31日光榮地成為中共預(yù)備黨員。但是,由于種種主客觀條件的限制,我的思想理論學(xué)習(xí)和實踐還相差得比較大,如何正確地運用馬列主義的世界觀和人生觀去指導(dǎo)現(xiàn)實生活將是我將來努力的方向。

四、身體和心理方面,大學(xué)四年里,我把握了科學(xué)鍛煉身體的基本技能,養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣,積極參加學(xué)校、系和班級組織的各項體育活動,身體健康,體育合格標(biāo)準(zhǔn)達標(biāo)。在心理方面,鍛煉自己堅強的意志品質(zhì),塑造健康人格,克服心理障礙,以適應(yīng)社會發(fā)展要求。

當(dāng)然,本人還存在很多不足之處,諸如:

一是學(xué)習(xí)成績還不是十分優(yōu)秀,四年來,雖然我的成績一直在進步,但卻始終達不到最理想的狀態(tài),主要原因是基礎(chǔ)比較薄弱,加上剛進大學(xué)時,學(xué)習(xí)的環(huán)境變寬松了,學(xué)習(xí)更多需要的是自主性,于是,長期在老師、家長督導(dǎo)下學(xué)習(xí)的我,一度迷失了方向和動力,幸虧后來在老師、輔導(dǎo)員和同學(xué)的幫助下,我從迷失中找回了方向,從而迎頭趕上,但因此也落下了一些課程。

二是與同學(xué)的聯(lián)系還不夠緊密,和同學(xué)交流較少,主要原因是自己作息的時間安排上不夠合理,未能十分有效地工作與學(xué)習(xí),導(dǎo)致時間使用的緊張,無意中減少了與同學(xué)交流的時間。其次,由于自己性格比較內(nèi)向,不善言談,又擔(dān)心找同學(xué)交流會打攪他們的休息,造成沒能積極主動的和同學(xué)進行交流、了解同學(xué)們的所感所想。

三是在工作中有時處理問題還不夠成熟,這主要表現(xiàn)為工作中魄力不夠,做事情不夠果斷,比較優(yōu)柔寡斷。主要原因是在處理工作方面缺乏經(jīng)驗,在過去的學(xué)習(xí)生活中,沒有注重學(xué)習(xí)其他同學(xué)在處理班級事務(wù)時所運用的好的方式、方法,同時,自己的辦事方式、方法又存在不足之處。

在今后的日子里,我會從自身找原因,改進缺點不足,改善學(xué)習(xí)方法,提高理論水平,在提高自己科學(xué)文化素質(zhì)的同時,也努力提高自己的思想道德素質(zhì),使自己成為德、智、體諸方面全面發(fā)展適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展要求的復(fù)合型人才,做一個有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義建設(shè)者和接班人。

作為畢業(yè)在新世紀(jì)的大學(xué)生,我們有理由對祖國的未來布滿憧憬,對將來的工作滿懷期盼!難忘而多姿的大學(xué)生活即將逝去,但我不會沉浸于過去的光輝歲月,我將用全新的心態(tài)去擁抱新世紀(jì)的挑戰(zhàn)!

【第12篇 年大學(xué)畢業(yè)生個人總結(jié)

年大學(xué)畢業(yè)生個人總結(jié)

×個人總結(jié)

×我叫××,××年月日畢業(yè)于湖南文理學(xué)院中文系班?;厥鬃约旱拇髮W(xué)生活,是在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們悉心栽培下渡過的,通過自己艱辛的努力,我從一個無憂無慮的農(nóng)家孩子成長為一名有理想有抱負(fù)的社會青年。轉(zhuǎn)眼即逝日子里,我干過許多的事情,也取得了一定的成績,同時又存在著大大小小的缺陷,現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)

×一、政治思想方面:

本人熱愛祖國,熱愛人民,熱愛黨,認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論,積極要求進步向黨組織靠攏,通過自己的努力和學(xué)校黨組織的考察,于××年月光榮加入了中國共產(chǎn)黨,成為了一名預(yù)備黨員,我感到萬分激動。在這個先進組織里,我將用我的實際的行動,扎實的工作作風(fēng),認(rèn)真的工作態(tài)度努力工作。為了自己的理想和黨的事業(yè),全力以赴,鞠躬盡瘁,奮力拼搏。

×二、個人學(xué)習(xí)方面: ×在大學(xué)幾年學(xué)習(xí)時間里,說長就長,說短就短,我失去的是少了更多的娛樂和無聊,得到的是在政治思想道、專業(yè)學(xué)習(xí)、實踐能力等方面,獲得了長足的提高。我一直重視自己的專業(yè)學(xué)習(xí),每一學(xué)期每一門課程,認(rèn)真做好筆記,通過自己的努力,我完成了自己的學(xué)業(yè),并取得了漢語言文學(xué)大學(xué)本科學(xué)歷,獲得了學(xué)士學(xué)位。尤其是××年上學(xué)期,為了更高提高自己的知識,在完成了教育管理大專的學(xué)習(xí)任務(wù)基礎(chǔ)上,考入本院中文系,進行專升本學(xué)歷的學(xué)習(xí)。

×在大專(丁玲實驗學(xué)校)和大本(常德市五中)的實習(xí)期間,為了將自己所學(xué)知識和實踐相結(jié)合,查閱資料,虛心請教實習(xí)指導(dǎo)老師和所在授課實習(xí)班級指導(dǎo)老師,認(rèn)真做好每一堂實習(xí)課準(zhǔn)備,愛護自己的學(xué)生,與他們交朋友,搞好班級管理。在實習(xí)過程中學(xué)以致用,使自己的工作能力大大提高,為自己從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣舜蛳螺^好基礎(chǔ),并得到了實習(xí)學(xué)校和導(dǎo)師的表揚。在××年月,為了更好適應(yīng)社會的需要,自己聯(lián)系到武陵區(qū)華南實驗中學(xué)進行代課,十分緊張地與學(xué)生和同事們?nèi)谇⒌囟冗^一個月,不但更加促進自己的適應(yīng)能力,學(xué)生學(xué)習(xí)成績也有較大進步。

×三、工作能力方面:

×為了提高自己的綜合素質(zhì),在學(xué)校接受了計算機應(yīng)用能力的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),能較熟練的使用,×等軟件。課余時間,我還閱讀了許多名人傳記,從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分,更進一步地充實自己。我也閱讀了大量的文學(xué)作品,提高了自己鑒賞水平。并在這其間,學(xué)習(xí)到了為人處世倫理哲學(xué),以提高自己的道德修養(yǎng)。

×雖然我沒擔(dān)任過學(xué)生干部職務(wù),但我積極參加班級、院系組織各類公益活動和社會活動,并在活動中積極工作,使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗,從而大大提高了自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和處事應(yīng)變能力,如開展的學(xué)雷峰倡議活動、福利院開展慰問活動、院系各類主題征文活動、大學(xué)生假期三下鄉(xiāng)活動等。我認(rèn)為尤其是在接受一項重大工作任務(wù)時,要成功圓滿去完成,團隊協(xié)作的作用要大于個人英雄主義;要聽取各種意見,集思廣義;要謙虛謹(jǐn)慎,虛心請教;要認(rèn)真負(fù)責(zé),細(xì)心大膽地開展工作,并在工作中細(xì)心探索,不斷總結(jié)經(jīng)驗,才會不斷進步直到成功。

×總之,我充實地完成了自己的學(xué)生生涯,但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”。在以后的日子中,我一定得更加嚴(yán)格要求自己,改正缺點,不斷努力,不斷進步。

【第13篇 2023年大學(xué)畢業(yè)生體育教學(xué)總結(jié)范文實習(xí)報告

轉(zhuǎn)眼間我們的實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束,這時間里我們從學(xué)生一下變 成老師,感覺非常不適應(yīng),可是這一段時間的實習(xí)鍛煉,使我們有完成了由學(xué)生到老師的華麗轉(zhuǎn)身。

回想這兩個多月的實習(xí)工作更是歷歷在目?;叵胛覀儌儎偟轿覀兊膶嵙?xí)基地(平谷中學(xué)),看著熟悉的校園,操場,教學(xué)樓……,陌生的面孔,我們們既緊張又高興。

這一路走來,頗多留戀,諸多感慨。在實習(xí)期間,我們既是學(xué)生,又是教師。作為學(xué)生,我們虛心求教,不恥下問;作為人師,我們兢兢業(yè)業(yè),倍感驕傲。我們付出了很多。收獲的。

“十年樹木,百年樹人?!睂嵙?xí)期間,我們以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標(biāo),全面嚴(yán)格要求自己,不斷追求進步,不斷完善自己,不斷超越自己。

而近兩個月的實習(xí),使我們真正體會到做一位老師的樂趣,同時,它使我們的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐報告,使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。近兩個月的實習(xí),現(xiàn)在回想起來,短短的實習(xí)生活,感覺很不錯。當(dāng)我們漫步在實習(xí)的校園里,那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”“老師好”的感覺很奇妙,從最開始的不習(xí)慣變得上了癮。

我們在實習(xí)期間正好趕上教授新推出的廣播體操,我們在剛到實習(xí)學(xué)校新接觸這套操,也是從頭開始學(xué)習(xí),動作非常負(fù)責(zé),為了能盡快適應(yīng),我和張麗在中午休息時間到操場的一角面對面練習(xí),雖然上課時比較倉促,但是我們還是慢慢適應(yīng)了。

我們兩個聽了一星期知道老師的課后,就獨自走上講臺,雖然剛開始心情特別緊張,由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強,課堂出現(xiàn)了示范動作不熟練,分解帶操忘動作,口號不流利,底氣不足。但是我們還是完完整整地把這節(jié)課上了下來。指導(dǎo)老師針對出現(xiàn)的問題,要求我們多聽課,多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí),并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案,她們沒有絲毫的架子,有的是朋友般的親切交談。

為了彌補自己的不足,我們嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,認(rèn)真仔細(xì)地備好課,寫好教案,積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí),多多向人請教,把握好每次上課的機會,鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

為了在短暫的實習(xí)期間充分鍛煉自己,我們主動和指導(dǎo)老師一起參加學(xué)校體育隊的訓(xùn)練,每天天不亮就起床,天黑還回到家。我們的指導(dǎo)老師帶的是長跑隊,這也正好彌補我們長跑鍛煉的不足。雖然每天都是在寒冷冬天面對枯燥的操場,而且還被吹得感冒,但是我們覺得還是非常值得的。

我們在實習(xí)期間還主動擔(dān)任運動會的裁判工作,課余活動乒乓球比賽的組織編排工作,雖然我們只是幫點小忙,但是跟隨指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,我們還是學(xué)到了很多。

時間過得真快,短短的近兩個月實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個月的實習(xí)使我們的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍,我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識?!爸R是永無止境的?!痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r,我們時刻不忘超越自己,面對教育事業(yè)的滿腔熱情,將鼓舞著我們不斷前進。

總之,從這兩個多月的體育教學(xué)實習(xí)中,使我們深深體會到,要當(dāng)一名體育教師并不難,但要出色上好每一堂課,完成每一項體育訓(xùn)練,培養(yǎng)的體育優(yōu)生就很艱難了。總而言之,教育實習(xí)讓我們更加堅定了獻身教育事業(yè) 的決心,我們將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí),不斷完善自己,不斷提高自身素質(zhì)和能力水平,為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!

【第14篇 大學(xué)畢業(yè)生個人總結(jié)范文

大學(xué)畢業(yè)生個人總結(jié)范文篇1

論文結(jié)束之后,真有一種說不出的感覺。是啊,要走向社會了,要用母校交給我的東西去開創(chuàng)自己的未來、去創(chuàng)造自己的明天了。在母校的翅膀下生活了四年,我怎么能夠忍心離開我親愛的母校呢?然而,我不得不離開,因為,母校是偉大的,是無私的,不會因為多年的感情永遠(yuǎn)把我留在她的身邊,她也肯定不希望把我永遠(yuǎn)留在自己的身邊,就像是母親含淚讓自己的孩子去經(jīng)受磨難一樣。在這四年里,母校給了很多的幫助,給了我很多的溫暖,給我創(chuàng)造了適宜的環(huán)境讓我成長;然而,時光是無情的,彈指間四年過去了,我心如刀割,陪伴我度過四年風(fēng)雨的母校啊,我怎么能頭也不回的離你而去呢?親愛的母校,我愛你,我永遠(yuǎn)的愛著你!

如果說家是心靈的歸宿,那么,母校就是精神的港灣。家給了我生命,而母校告訴我怎樣去尊重生命,怎樣讓生命變得更有意義!在這四年里,如果問我最大的收獲是什么,我會毫不猶豫的回答,是我思想的轉(zhuǎn)變,是我的思想從落后、拒絕新事物到開放、創(chuàng)造新事物的轉(zhuǎn)變。思想的轉(zhuǎn)變,滌去了我的愚昧和無知,給了我新的生活和夢想。她使得我能夠從戰(zhàn)略的角度思考問題,從人生觀、價值觀、世界觀的角度判斷是和非,在大是大非面前保持清靜的頭腦和堅定的立場。當(dāng)一個人的思想進步了,還有什么能夠難住她的呢?每當(dāng)想起這些轉(zhuǎn)變的時候,都會有一種幸福感悄悄的涌上心頭。我真的很感激陪伴我度過四年風(fēng)雨的母校啊,我因能夠作為一名北服學(xué)子而自豪!

為了讓我親愛的母校高興,我一直在努力學(xué)習(xí),盡力充實自己、提高自己、完善自己。在母校的關(guān)心和愛護下,我取得了優(yōu)異的成績,在XX-XX學(xué)年度,獲得了院三好學(xué)生、院三等獎學(xué)金;XX-XX學(xué)年度,獲得了院一等獎學(xué)金;XX-XX學(xué)年度,又獲得了奮進創(chuàng)新二等獎學(xué)金;后來,我又順利地通過了全國大學(xué)英語四級、六級考試。在這個溫暖的大家庭里,我時刻嚴(yán)于律己,始終保持者積極上進的心態(tài)。在大二期間,母校給了我一個鍛煉的機會:02604班的班長。在此期間,我懂得了什么是責(zé)任,什么是義務(wù),什么是奉獻,也懂得了怎樣的生活才有更有意義。大三了,我準(zhǔn)備考研,繼續(xù)深造,但我仍沒有忘記開學(xué)軍訓(xùn)時那句“今天我為北服為榮,明天北服以我為榮”響亮的格言。我要時時不忘為北服爭光!在課外時間,我參加了全國大學(xué)生電工建模競賽,并獲得了國家二等獎,我很欣慰,我沒有為母校丟臉。

母校給了我很多寶貴的東西,這使得我在擇業(yè)時能有很大的選擇余地。在第八學(xué)期,我參加了很多面試,雖然有一部分公司由于種種原因?qū)δ感延衅?,但總體上評價還是比較好的。金無赤足,人無完人,就像是世界上沒有完美的事物一樣,母校也存在自己的缺點和不足,這一點我不否認(rèn)。但是,懷有偏見的評價對母校顯然是不公平的,是由于缺乏對母校的理解造成的。每當(dāng)遇到這種情況,我都會義正嚴(yán)詞的告訴他們:如果你錄用我,我會用實際行動證明,從北服走出的大學(xué)生照樣是優(yōu)秀的。最終,我選擇了現(xiàn)在的公司,因為,我堅信,她能夠給我一個空間,讓我發(fā)揮我的才能,讓我再次為母校爭光!在工作中,我盡職盡責(zé),勤勤懇懇,力爭把工作做的最好,我要用實際行動回復(fù)自己的諾言!是的,我因北服而自豪、而驕傲,我還要讓所有的華夏兒女因為北服而自豪、驕傲!

要走了,懷著一顆依依不舍的心。母校已經(jīng)給我很多了,此刻,我只有感激之心,我能說些什么呢?就像是我不能因為沒有出生在豪門家庭而埋怨自己的父母!我的一半屬于家,另一半屬于母校。欠家的,永遠(yuǎn)還不清,因為她給了生命;欠母校的,也永遠(yuǎn)還不完,因為她讓我懂得如何去尊重生命。我永遠(yuǎn)都會感激我的母校,就像感激我的家一樣。要走了,我怎能安心?要不走,母校怎能安心?我得走,我不能違背母校的意志!我得走,去干更有意義的事情,去用自己的真才實學(xué)為母校爭光!

昨天,我以北服為榮;今天,北服以我為榮;明天,華夏兒女都會因北服而榮!

注:我是懷著一顆感恩的心寫完這片文章的。無論社會怎么看我們的母校,我們都應(yīng)該像對待自己的母親一樣對待我們的母校。我們不能被社會上世俗的眼光左右我們的視聽!當(dāng)我們不能改變環(huán)境的時候,我們能做的就是不被環(huán)境改變。

每一個人都應(yīng)該具備一顆感恩的心,只有這樣,你才會去熱愛生活,熱愛他人和自己。我感謝父母,因為他給了生命;我感激母校,因為她讓我懂得如何尊重生命,如何讓生命變的更有意義;我感激上帝,因為她把芳兒送到我的身邊,讓我明白什么是真愛;我也感謝我的每一位兄弟和朋友,在我悲傷的時候,他們告訴我什么是堅強;在我快樂的時候,他們告訴我什么是憂患;在我最需要幫助的時候,又是他們及時的伸出了援助之手。手足般的情意是濃濃的溫暖,真心的關(guān)懷是心靈的相通。我會永遠(yuǎn)感激他們,也會記住他們。

大學(xué)畢業(yè)生個人總結(jié)范文篇2

我是哈爾濱理工大學(xué)測控技術(shù)及通信工程學(xué)院____屆畢業(yè)生,自從今日大學(xué)之后,高考后的輕松、獲知被錄取的喜悅隨風(fēng)而逝,因為我的從新開始,繼續(xù)努力奮斗,迎接新的挑戰(zhàn)。時光飛梭,我講到這童年的夢想、青年的理想離開學(xué)校,走上工作崗位。大學(xué)四年是我思想、知識結(jié)構(gòu)及心理、生長成熟的四年。惠于理工大學(xué)的濃厚學(xué)習(xí)、創(chuàng)新氛圍,熔融其中四年使我成為一名復(fù)合型人才。

在校期間,我勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識,努力把理論知識運用到實踐中去,曾參加全國大學(xué)生電子設(shè)計競賽,并取得佳績。此外我很喜歡電腦,不僅熟練掌握基本應(yīng)用軟件的使用,而且順利通過國家社會和勞動保障部高新技術(shù)信息職業(yè)資格中級考試和微軟atc認(rèn)證考試。在英語方面,通過國家英語四級,并且參加英語口語培訓(xùn)。此外,我積極投身學(xué)生會和廣播站等學(xué)生組織為同學(xué)服務(wù),表現(xiàn)出色,貢獻卓越,曾先后榮獲校級“優(yōu)秀三好學(xué)生兼優(yōu)秀團員”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“校廣播站系統(tǒng)”杰出工作者“等稱號。

“長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟滄?!?,我真誠地希望加盟貴公司,我定會以飽滿的熱情和堅韌的性格勤奮工作,與同事精誠合作,為貴單位的發(fā)展盡自己的綿薄之力。下頁附履歷敬請勘酌,懇請接納,回函是盼,我恭候您的佳音!

大學(xué)畢業(yè)生個人總結(jié)范文篇3

×我叫××,××年月日畢業(yè)于湖南文理學(xué)院中文系班?;厥鬃约旱拇髮W(xué)生活,是在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們悉心栽培下渡過的,通過自己艱辛的努力,我從一個無憂無慮的農(nóng)家孩子成長為一名有理想有抱負(fù)的社會青年。轉(zhuǎn)眼即逝日子里,我干過許多的事情,也取得了一定的成績,同時又存在著大大小小的缺陷,現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)

×一、政治思想方面:

本人熱愛祖國,熱愛人民,熱愛黨,認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論,積極要求進步向黨組織靠攏,通過自己的努力和學(xué)校黨組織的考察,于××年月光榮加入了中國共產(chǎn)黨,成為了一名預(yù)備黨員,我感到萬分激動。在這個先進組織里,我將用我的實際的行動,扎實的工作作風(fēng),認(rèn)真的工作態(tài)度努力工作。為了自己的理想和黨的事業(yè),全力以赴,鞠躬盡瘁,奮力拼搏。

×二、個人學(xué)習(xí)方面:

×在大學(xué)幾年學(xué)習(xí)時間里,說長就長,說短就短,我失去的是少了更多的娛樂和無聊,得到的是在政治思想道、專業(yè)學(xué)習(xí)、實踐能力等方面,獲得了長足的提高。我一直重視自己的專業(yè)學(xué)習(xí),每一學(xué)期每一門課程,認(rèn)真做好筆記,通過自己的努力,我完成了自己的學(xué)業(yè),并取得了漢語言文學(xué)大學(xué)本科學(xué)歷,獲得了學(xué)士學(xué)位。尤其是××年上學(xué)期,為了更高提高自己的知識,在完成了教育管理大專的學(xué)習(xí)任務(wù)基礎(chǔ)上,考入本院中文系,進行專升本學(xué)歷的學(xué)習(xí)。

×在大專(丁玲實驗學(xué)校)和大本(常德市五中)的實習(xí)期間,為了將自己所學(xué)知識和實踐相結(jié)合,查閱資料,虛心請教實習(xí)指導(dǎo)老師和所在授課實習(xí)班級指導(dǎo)老師,認(rèn)真做好每一堂實習(xí)課準(zhǔn)備,愛護自己的學(xué)生,與他們交朋友,搞好班級管理。在實習(xí)過程中學(xué)以致用,使自己的工作能力大大提高,為自己從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣舜蛳螺^好基礎(chǔ),并得到了實習(xí)學(xué)校和導(dǎo)師的表揚。在××年月,為了更好適應(yīng)社會的需要,自己聯(lián)系到武陵區(qū)華南實驗中學(xué)進行代課,十分緊張地與學(xué)生和同事們?nèi)谇⒌囟冗^一個月,不但更加促進自己的適應(yīng)能力,學(xué)生學(xué)習(xí)成績也有較大進步。

×三、工作能力方面:

×為了提高自己的綜合素質(zhì),在學(xué)校接受了計算機應(yīng)用能力的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),能較熟練的使用,×等軟件。課余時間,我還閱讀了許多名人傳記,從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分,更進一步地充實自己。我也閱讀了大量的文學(xué)作品,提高了自己鑒賞水平。并在這其間,學(xué)習(xí)到了為人處世倫理哲學(xué),以提高自己的道德修養(yǎng)。

×雖然我沒擔(dān)任過學(xué)生干部職務(wù),但我積極參加班級、院系組織各類公益活動和社會活動,并在活動中積極工作,使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗,從而大大提高了自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和處事應(yīng)變能力,如開展的學(xué)雷峰倡議活動、福利院開展慰問活動、院系各類主題征文活動、大學(xué)生假期三下鄉(xiāng)活動等。我認(rèn)為尤其是在接受一項重大工作任務(wù)時,要成功圓滿去完成,團隊協(xié)作的作用要大于個人英雄主義;要聽取各種意見,集思廣義;要謙虛謹(jǐn)慎,虛心請教;要認(rèn)真負(fù)責(zé),細(xì)心大膽地開展工作,并在工作中細(xì)心探索,不斷總結(jié)經(jīng)驗,才會不斷進步直到成功。

×總之,我充實地完成了自己的學(xué)生生涯,但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”。在以后的日子中,我一定得更加嚴(yán)格要求自己,改正缺點,不斷努力,不斷進步。

【第15篇 大學(xué)畢業(yè)生個人總結(jié)

回首大學(xué)生涯,有過渴望、有過追求、有成功也有失敗,在這個過程中我不斷地挑戰(zhàn)自我,充實自我,為我的未來打下了堅實的基礎(chǔ)。

思想品德:遵紀(jì)守法、關(guān)心和幫助他人,有堅定的政治方向,積極地向黨組織靠攏。參加了“參加了黨校培訓(xùn)。

學(xué)習(xí)生活:學(xué)習(xí)上,我熱愛自己的專業(yè),上課認(rèn)真聽講,課后復(fù)習(xí)鞏固。在學(xué)校綜合評詁中曾獲得過學(xué)習(xí)成績優(yōu)異獎。我還利用多余時間學(xué)習(xí)經(jīng)濟管理、新聞寫作等相關(guān)知識。積極參與科研活動,與同學(xué)一起參與_____段魚類資源的調(diào)查,撰寫了論文《_____段魚類資源的調(diào)查》并發(fā)表于《_____科技》雜志;生活中,我誠實守信,熱心待人,勇于挑戰(zhàn)自我,時間觀念強,有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)。

工作實踐:工作上我對工作熱情,任勞任怨,責(zé)任心強。曾擔(dān)任過學(xué)生工作通訊社副社長、生命科學(xué)系實踐部副部長、生物信息學(xué)會副會長/名譽會長等職務(wù)。使我的組織、協(xié)調(diào)、管理及人際交往能力得到很大提高。此外我還積極參課外活動及社會實踐活動,比如參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽并獲得三等獎,到_____市_____區(qū)_____公司學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的生產(chǎn)管理,參與3.12植物節(jié)活動等。獲得青年志愿者先進個人、自立自強先進個人等稱號。

總之四年的大學(xué)生活,使我的知識水平、思想境界、工作能力等方面都上了一個新的臺階。在我以后的學(xué)習(xí)、生活和工作都我也都會以飽滿的熱情、堅定的信念、高度的責(zé)任心去迎接新挑戰(zhàn),勇攀高峰。

【第16篇 大學(xué)畢業(yè)生寒假實習(xí)報告總結(jié)

假期,對一部分學(xué)生而言,是一種遠(yuǎn)離課業(yè)負(fù)擔(dān)的輕松與愜意,但無所事事的光陰中往往也就帶有了一絲百無聊賴的失落與遺憾。但是對于參與了寒假實習(xí)的學(xué)生而言,那是一種完全不一樣的收獲。下面為您推薦《大學(xué)畢業(yè)生寒假實習(xí)報告范文》。

應(yīng)屆畢業(yè)生實習(xí)報告范文

(一)實習(xí)目的

初步認(rèn)識社會,進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關(guān)知識,做到學(xué)以致用,把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來,從社會實踐中,逐步完善自我、發(fā)展自我,最終完全融入現(xiàn)實生活當(dāng)中,做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)洹⒎仙鐣髁x發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。

(二)實習(xí)注意事項

1、勤學(xué)苦練,善于創(chuàng)新,善于思考。

2、紙上得來終須淺,絕知此事要躬行。

3、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系)。

4、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,切勿感情意氣用事。

5、要注意安全,做工作要認(rèn)真。

二、實習(xí)過程

(一)業(yè)務(wù)熟悉

第一天走進寬敞明亮的辦公大樓,心情特別激動,期待著成為其中的一員。當(dāng)走進辦公室的一剎那,就遇見了當(dāng)時的經(jīng)理,他帶著我們兩個人認(rèn)識了一下公司的業(yè)務(wù)人員,他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名,這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排,最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來,并祝我們工作順利。

接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù),公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹,從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同(勞動合同法)、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通,問清楚客戶是什么產(chǎn)品,規(guī)格怎樣,價格如何,數(shù)量多少,注意事項等;然后再尋找上級客戶,說清楚下級客戶的要求,若能夠滿足就簽合同。或者進行相反的操作流程,由上到下,其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段,風(fēng)險是無處不在,規(guī)避風(fēng)險是關(guān)鍵,盡可能的完善合同進行規(guī)避風(fēng)險,若仍發(fā)生了風(fēng)險,那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事,我認(rèn)識了全國公路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。

從以上的介紹當(dāng)中,我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣,必須處理好每一個細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié),否則就會釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差,因為我們做的是貨運專線,兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的,因此,要想在最短的時間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作,就必須付出百倍的努力,做到不怕吃苦,不怕受累,堅持到底。

(二)業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡單的介紹,那僅是從同事口中獲悉,以下是通過實踐,自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理,我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員,前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶,到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。

具體業(yè)務(wù)操作如下,以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù),也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例,簡單的介紹一下其過程。

1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳,與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片,然后將名片反饋回公司,再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時候,會提前給我們打電話,我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設(shè)立的收貨點,要是量大的時候公司會派車去接貨。

2、報價與確認(rèn)

我們會根據(jù)貨物的價格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價格,因為剛開始對市場的價格了解不夠,自己不能報出價格的時候,我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達成共識后,接下來又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運輸合同

簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜,只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同,也就是貨主;簽合同要注意的事項有:合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn),責(zé)任風(fēng)險要求劃分清楚,違約及補救要求詳細(xì)明確,糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w,合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運輸、裝卸、倉儲等事宜,還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨,否則后果自負(fù)。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后,大約需要一到兩天的時間。貨物到站后,返回到貨通知,同時在目的地提供發(fā)貨通知,以便雙方及時提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象,應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對方提貨是我們會收取運費,當(dāng)然收取的運費會比給司機的運費要多的多,公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤。

(三)出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差,對于很多不經(jīng)?;驔]有出過遠(yuǎn)門的人來說,出差是一種很美好的事情,但是對于一個四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說,出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費旅游,但是身體是自己的,出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷,對于一個還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說,算是一件新鮮事,也算是一種考驗。剛進公司不久,我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了,臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬囑咐了一番,做好會談紀(jì)要,要與每個客戶交換名片。此次出差收獲很多,與客戶談判技巧,以及各方面的商務(wù)禮儀等等,讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上,三句話不能離開老本行,什么市場行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練,不能讓對方的問題困住自己,即便真的不知也要禮貌的回復(fù),即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì),也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣,例如乘車座次禮儀,商務(wù)著裝禮儀,送顧客禮物的講究等等,都有待日后慢慢領(lǐng)悟,要時刻用心去體會,用眼去觀察,用耳去聆聽,用神去領(lǐng)悟。

(四)人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情,在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛,等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué),等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系,等到結(jié)婚生孩子后,你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷,又要面對妻子兒女,其實在此過程中,你也是個處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等??傊?,關(guān)系無處不在,只要你在社會上生存,你就無法逃避,只能慢慢去適應(yīng)它,處理好了這將是一筆財富,你的前程將是一片光明,否則,你將會被世人所遺棄。

此處我將簡單介紹一下同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系。

1、同事關(guān)系

能否建立良好的同事關(guān)系,是考驗員工人品的試金石。

雖然,我們不能說一個具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣,但我們可以肯定的是,一個道德品質(zhì)低下,人品低劣的人絕對不會擁有好人緣。俗話說:物以類聚、人以群分。一個正常的人,誰愿意與人品低下的人為伍呢?所以,人品好壞是決定人緣好壞的決定因素,當(dāng)然,還必須掌握一些交際藝術(shù)。

首先,必須確立一個觀念:和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單,更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系,還必須記住一句話:“君子之交淡如水”。因為公司是一個充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合,影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕,而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的,就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。

其次,必須學(xué)會尊重同事。在人際交往中,自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度,因此,你若想獲取他人的好感和尊重,必須首先尊重他人。要做到尊重同事,就必須自覺保守同事的秘密??傊痪湓?,就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”,在公司,這種人際關(guān)系圈子里面,這句話應(yīng)該被每一個人寫在自己的辦公桌上,時刻警醒自己!

再次,要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的,有些是背地里的,有些是公開的,有些是隱蔽的,種種的不愉快交織在一起,便會引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾,仍然可以來往。同事之間有了矛盾并不可怕,只要我們能夠面對現(xiàn)實,積極采取措施去化解矛盾,同事之間仍會和好如初,甚至比以前的關(guān)系更好。

最后,要學(xué)會與各種類型的同事打交道。每一個人,都有自己獨特的生活方式與性格。在公司里,總有些人是不易打交道的,比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強的人等等。所以,你必須因人而宜,采取不同的交際策略。

我最直接的同事也就是我的同學(xué),我們的實習(xí)期間一直配合的很默契,沒有一次爭論和不滿,工作上大家協(xié)調(diào),沒有去想誰做的多誰做的少,我們只是在盡心盡力的完成共同的工作,達到共同的目標(biāo)。在這間公司里,我發(fā)覺我的同事們都很好,這里的人際關(guān)系也很簡單,大家之間沒有那種猜疑和利益之爭,讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活,為一個共同的目標(biāo)而共同努力。

2、上下級關(guān)系

任何組織在誕生的同時都會產(chǎn)生一種關(guān)系,這就是上級與下級的關(guān)系。一般情況下,人們在與自己同等級、同層次的人講話時,表現(xiàn)比較正常,行為舉止都會比較自然、大方。但是,在與比自己地位高的人交往時,就可能感到緊張;表現(xiàn)比較拘謹(jǐn);相反,在與社會地位低于自己的人講話時,就會表現(xiàn)得比較自如、自信,甚至過于隨意。

上下級之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從,管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個體引導(dǎo)群體活動達成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過深遠(yuǎn)持久的個人影響力,激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿,給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力,讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營造的工作氛圍中,主動工作、自愿努力。“無規(guī)矩,無以成方圓”。管理就是制定規(guī)則和制度,監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運行。管理概念中控制的成分比較大,強制執(zhí)行的色彩比較濃,領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則,教導(dǎo)或強制員工按照規(guī)則行事,并形成習(xí)慣性機制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開,保證組織的高效運轉(zhuǎn)和績效的達成。企業(yè)要保證經(jīng)營的連續(xù)性,就應(yīng)該全面處理好上下級關(guān)系。

上下級之間應(yīng)明確各自的職責(zé)。作為管理者應(yīng)該懂得:下級的績效就是上級的績效,上級的核心工作就是協(xié)助下級成功,如此上下級就有了共同的目標(biāo)和利益,再加上職責(zé)分明,工作起來就能夠有條不紊。同時,上級和下級因為各自所處的位置不同,思考問題的角度也會有差異,如果長期缺乏交流、溝通,常常會產(chǎn)生一些矛盾和隔閡,久而久之,自然會產(chǎn)生關(guān)系緊張等問題。因此,上下級之間有必要經(jīng)常相互溝通,從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級關(guān)系,要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。作為上級,要?ldquo;師者”之心,負(fù)責(zé)“傳道授業(yè)”,要讓下屬明確企業(yè)的核心價值觀,將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動,做下級行為的標(biāo)桿和楷模。有了模范,就有了規(guī)范,企業(yè)文化就不再是空洞的理念,落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則,進而全面展示出企業(yè)的精神風(fēng)貌。一個合格的領(lǐng)導(dǎo)還必須是一個兼職心理醫(yī)生,當(dāng)員工的思想情緒偏離目標(biāo)軌道或進入盲區(qū)時,能夠走進員工的內(nèi)心世界,關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂,通過有效溝通,對癥下藥來贏得員工的忠誠和信賴。

作為下級,也必須認(rèn)清角色給予自己恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ弧T工應(yīng)該把自己當(dāng)成“士兵”,以服從為天職,具有“忠誠、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中,員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行,執(zhí)行力是對下屬能力的最基本要求,執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一。“忠誠”就是忠誠于企業(yè)忠誠于使命,個人利益服從整體利益。“勇敢”是在工作中不把難題推給領(lǐng)導(dǎo),敢于挑重?fù)?dān)甚至獨當(dāng)一面。“努力完成”就是把執(zhí)行貫徹到底,把事情做得有始有終。

良好的上下級關(guān)系能夠打造融洽和諧的團隊,實現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏

3、客戶關(guān)系

剛開始做業(yè)務(wù)時,我就確立一個理念,做業(yè)務(wù)就是做人,就是在鍛煉自己的語言溝通能力。我喜歡我的物流管理專業(yè)(物流管理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書),但是前期的業(yè)務(wù)工作,是我踏入社會的地一步。

自我介紹之后,接下來要做的事情并不是銷售,在這個時候銷售是不可能成功的,因為客戶還沒有對你產(chǎn)生最起碼的興趣,或者對你的信任還不夠,所以這個時候首先要進一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系,使客戶對你的信任有所增加,這樣才有可能進入到銷售環(huán)節(jié)。

例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷(同學(xué)、同鄉(xiāng),或者共同去過某一個地方),找到一個話題,拉近與客戶的關(guān)系。如果實在沒有找到這樣的事情,就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系。

例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片,其目的就是要找到一個共同的經(jīng)歷,拉近你和客戶之間的關(guān)系。只有與客戶之間有了一定的信任以后,才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對話。如果客戶還沒有對你產(chǎn)生興趣,千萬不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù),一定要找出某種輕松愉快的話題,建立融洽的氛圍,然后才可以進入到業(yè)務(wù)談判。

三、頂崗實習(xí)總結(jié)

通過近六個周的實習(xí),我深刻的感受到自己各方面的不足,從學(xué)校里學(xué)到的知識的確不少,但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大,一切都得從頭開始。即便這樣,我工作的非常開心,整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中,使我的神經(jīng)放松,我知道工作的過程中會遇到很多困難,但我相信前途是光明的,機會總會給那些準(zhǔn)備充分的人。

實習(xí)期間我收獲頗豐,商務(wù)禮儀的實踐運用,例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等;合同條款的商議與確定,例如責(zé)任風(fēng)險的劃分、糾紛問題的解決、付款時間與方式、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的,是應(yīng)該相互尊重的;以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識是無法從學(xué)校獲得的,因此我很珍惜來之不易的工作,不管將來如何,我都會以此為榮、以此為戒,教育自己,做工作要誠實守信、敢作敢當(dāng)。

這次實習(xí),讓我對貨運市場有了清楚的了解,懂得也很多貨代方面的知識,也看到了貨代市場的極大發(fā)展前途,也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷,在市場有序化中逐漸的被淘汰掉,情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時,由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后,市場運行機制發(fā)育不健全等等,市場競爭日趨激烈,貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動,主要表現(xiàn)在下列幾方面:

(1)承運人的挑戰(zhàn)

不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運部采取短期利益行為,直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運價放給貨主以及一些大的辦事處,運價低于貨代企業(yè)的協(xié)議價,嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟利益,削弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭能力。

(2)貨主的挑戰(zhàn)

貨代企業(yè)作為貨主的代理,根據(jù)我國民法通則精神,代理人在接受委托、履行代理職責(zé)中,如無自身過失,不承擔(dān)任何責(zé)任,但在實際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神,以致貨運業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題,貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上,以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營運上冒無限的風(fēng)險,而獲極微薄的利潤。另外,由于某些貨主單位中個別人的過分要求,致使貨代企業(yè)盲目奔波,無效勞動,有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為,貨代企業(yè)如有怠慢,將面臨失去貨源的威脅。

(3)同行企業(yè)的挑戰(zhàn)

某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法,明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門對貨代行業(yè)的管理規(guī)定,也不符合行業(yè)規(guī)范,但出于自身利益考慮,認(rèn)為“我不做、別人也會做,與其讓別人做,還不如我自己做”,形成了惡性循環(huán),互相殘殺,敗壞行業(yè)風(fēng)。

上述貨運市場存在的問題,既損害了貨運代理企業(yè)的利益,又破壞了公平、公開、公正的市場競爭原則與貨運市場的正常經(jīng)營秩序,嚴(yán)重影響了貨運代理業(yè)的健康發(fā)展。為此,我提出以下建議:

1.盡快制定適合我國國情的綜合性、權(quán)威性法律、法規(guī),完善法制建設(shè);

2.加強部門之間的協(xié)調(diào),明確行業(yè)分工;

3.允許多種體制經(jīng)營國際貨代企業(yè),允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才;

4.建立監(jiān)督機構(gòu),健全監(jiān)督機制,完善稅收管理,聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門,加大檢查、執(zhí)法力度;

5.盡早成立全國性的國際貨代行業(yè)協(xié)會,協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系;

6.建立國際貨代提單注冊備案登記制度,特別是對分運單要加強監(jiān)管;

7.編制統(tǒng)一的教材,分層次對行業(yè)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平;

8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營問題。

四、實習(xí)心得

業(yè)務(wù)員工作總結(jié):在我的實習(xí)期當(dāng)中,有開心也有難過的時候,有難忘的事情,也有碰到困難問題的時候,這一切我都一直努力地去克服,并盡自己最大的努力去做好!我相信,事在人為,有志者事竟成。真的很感謝我的老師,我的同學(xué),我的公司!感謝你們對我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了,我會更加努力用心的走下去……

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