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優(yōu)秀的市場營銷課實訓總結(jié) 三篇

發(fā)布時間:2023-11-15 13:00:03 查看人數(shù):44

優(yōu)秀的市場營銷課實訓總結(jié)

第1篇 優(yōu)秀的市場營銷課實訓總結(jié) 1000字

優(yōu)秀的市場營銷課實訓總結(jié)

作為工商企業(yè)管理的學生是必須了解一定的營銷知識的,特別是對于向我這樣對營銷知識感興趣,以后很大可能性從事營銷方面的工作的來講就顯得十分必要與重要。

開天辟地的第一節(jié)課時,李老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排。讓我們通過收集相關(guān)信息及資料,從而分析其市場細分與定位。接下來又講了電話營銷、商品推銷實踐以及營銷策劃書的撰寫等。每次的實訓內(nèi)容,老師都讓我們通過ppt或者表演方式詮釋出來。每組的`產(chǎn)品都是各型各異的,大家的表現(xiàn)方法又是不同的。通過這樣的一次實訓,真的學習到很多的知識。有些平時看起來似乎不善于言談的人,在這次實訓中,都表現(xiàn)的十分出色??梢?,營銷實訓大家都學有所成。

而我也通過營銷實訓進一步了解到營銷的實質(zhì)含義。營銷不僅僅是依靠口才演講,也需要表達技巧。在實訓中,其實很多的時間都是自己支配的。為了更多一些了解營銷方面的知識。我會去尋找一些好的視頻去看。其中一處事情的大概是這樣的:一個非常優(yōu)秀的女大學生去一家公司面試銷售一職。女大學生不論長相、學歷還是口才都是毋庸置疑的。該家公司的老板為了考驗女學生的能力,讓她打電話去聯(lián)系一家公司的老板來公司洽談生意。交談的過程中,女學生表現(xiàn)的都是相當不錯的,只是最后的時候,也就是最為關(guān)鍵的時候,她問該老板是怎么想的,要不要考慮一下,老板說會考慮的,結(jié)果就以會考慮而掛了電話。該公司老板知道后,就說通常情況下,如果對方只是以考慮回答那成功的概率是很小的。經(jīng)過老板的

提示后,女學生再一次撥通了對方的電話,接著就問對方,對于剛才的電話是否滿意,老板說一切都很滿意,那女學生問既然你滿意為何還要考慮等問題,對方答應等下就通過傳真的方式把文件遞過去。這樣,就做到了有效地營銷溝通。

一周的實訓期真的很短暫。還好每次實訓的項目都是不同的,每天都可以學到不同的營銷知識,真的很棒。在這次的實訓中,每次實訓的演練我和隊員都會積極參與。每當?shù)弥獙嵱栄菥氈黝}后,我們各抒己見,最后根據(jù)我們團體成員的特點和意見開始著手演練內(nèi)容。每一次都是一個學習的過程,每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學習到更多的知識。這次的市場營銷實訓課不僅僅學習的營銷方面的知識,也進一步培養(yǎng)了同學之間的溝通與交流能力。而且老師上課的時候也很幽默,課堂一點也感覺不到沉悶。這次實訓真是收獲良多?。?/p>

第2篇 國際市場營銷課程實訓總結(jié) 1950字

國際市場營銷課程實訓總結(jié)

這個學期開設(shè)了國際市場營銷的課程,跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別,這門課程的靈活性很強,充分發(fā)揮自己的潛力;在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷,怎樣運用發(fā)散性思維。

此次的實訓以班級為主體,以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓,這讓我覺得壓力減輕不少。

實訓開始的三天我們進行了軟件的模擬。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組,組合成一個公司。然后對于這個公司進行模擬經(jīng)營。我們小組的公司名是s.h.o.w,我們小組模擬經(jīng)營的電話機的介紹是u call i call。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇,要抉擇我們要進入的市場,對于這一點,我和我的partner想了很久,在網(wǎng)上查找了打量的資料,最后我們選擇了華東地區(qū)。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。

當我們做完市場選擇以后我們就要開始進行市場調(diào)研,做這次的市場調(diào)研我們想了很久,因為每一次的市場調(diào)研就意味著我們要用大筆費用。對于我們公司而言降低成本很重要,所以我們考慮了很久,同時我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料,盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以后,我們開始分析我們獲得的資料。

根據(jù)所獲得的資料運用4p策略,和swot分析法進行分析,最后我們公司決定了我們的目標市場是城鎮(zhèn)的中青年,我們的定位是多功能的裝飾電話。

當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了,在進入這個環(huán)節(jié)之前,老師讓我們每個小組介紹自己的公司,我們小組把握了這次的機會,對于每個公司的信息進行了分析,我們發(fā)現(xiàn)選擇進入華南地區(qū)的公司比較多,同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮(zhèn)人口,大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了,我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設(shè)計,打廣告,生產(chǎn)商品,還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強大起來。最后我們的公司拿了不錯的成績。

在這三天的軟件模擬里,我不僅學習到了很多東西,而且也意識到我們公司的不足:

第一,我們公司的速度沒有別的公司快。

第二,我們在選擇銷售的時候總是先生成了產(chǎn)品,然后再下訂單的,這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風險,因為一旦我們的.產(chǎn)品生產(chǎn)了出來,而訂單被別的公司拿走了,那么我們就將承擔損失。

第三,我們公司沒有意識到購買別的公司產(chǎn)品的好處,沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產(chǎn)品看起來盈利不多,實質(zhì)并不是這樣的,購買別的公司的產(chǎn)品,可以使我們節(jié)省了打廣告,技術(shù)研發(fā)等一系列的費用。是利潤最大化。

第四,我們公司經(jīng)營到了最后,亂了陣腳,只是一味的追求高檔產(chǎn)品,一味的進行技術(shù)的研發(fā),從而忽略了,我們公司堅持的目標市場以及目標定位。

最后的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位,組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務(wù)的分工,使得我們的公司運行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協(xié)助決策的職務(wù)。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規(guī)則是非常重要的,對于規(guī)則的了解會影響我們小組的運行和成敗。

通過沙盤的實訓,讓我受益匪淺。

第一,認識了團隊合作的力量,要完成一個項目不是一個人的事情,當中我們有過分歧但最終達成共識,不管這次的結(jié)果會怎樣,至少我們曾經(jīng)在一起努力過,體驗其中的過程才是真正的收獲。

第二:在我做間諜的過程中,我發(fā)現(xiàn),原來要成為一名出色的間諜一點也不容易,因為間諜的危險性大,挑戰(zhàn)難度高,同時間諜提供的信息一定要準確,信息的準確將會影響我們的決策。

第三:通過這次的沙盤模擬,我認識到了我們小組的不足,我們小組的速度比較慢,深思熟慮的時間過長,另外我們公司本來經(jīng)營的很不錯,但是由于我們中途的價格看錯,定價低了,使我們公司損失慘重,單單其中一家公司,我們就損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失誤,我們應該檢討我們的粗心大意。另外我們公司曾經(jīng)參加過搶顧客這一個環(huán)節(jié),由于我們經(jīng)驗的不足,搶不到4號顧客,但是塞翁失馬焉知非福,對于我們公司而言一開始玩這個游戲,根本沒有能力去經(jīng)營4號顧客,所以有時候要學會放棄。還有最后一點,我們公司的眼光不夠長遠。

通過這次的沙盤模擬,我認識到了自己的不足,數(shù)據(jù)的提供過少,協(xié)作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查,導致了公司的損失。

總之,這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗,讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中,我會更加注重自己的操作能力和應變能力,多與這個社會進行接觸,讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。

第3篇 2023年市場營銷課實訓總結(jié) 1000字

作為工商企業(yè)管理的學生是必須了解一定的營銷知識的,特別是對于向我這樣對營銷知識感興趣,以后很大可能性從事營銷方面的工作的來講就顯得十分必要與重要。

開天辟地的第一節(jié)課時,李老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排。讓我們通過收集相關(guān)信息及資料,從而分析其市場細分與定位。接下來又講了電話營銷、商品推銷實踐以及營銷策劃書的撰寫等。每次的實訓內(nèi)容,老師都讓我們通過ppt或者表演方式詮釋出來。每組的產(chǎn)品都是各型各異的,大家的表現(xiàn)方法又是不同的。通過這樣的一次實訓,真的學習到很多的知識。有些平時看起來似乎不善于言談的人,在這次實訓中,都表現(xiàn)的十分出色??梢姡瑺I銷實訓大家都學有所成。

而我也通過營銷實訓進一步了解到營銷的實質(zhì)含義。營銷不僅僅是依靠口才演講,也需要表達技巧。在實訓中,其實很多的時間都是自己支配的。為了一些了解營銷方面的知識。我會去尋找一些好的視頻去看。其中一處事情的大概是這樣的:一個非常優(yōu)秀的女大學生去一家公司面試銷售一職。女大學生不論長相、學歷還是口才都是毋庸置疑的。該家公司的老板為了考驗女學生的能力,讓她打電話去聯(lián)系一家公司的老板來公司洽談生意。交談的過程中,女學生表現(xiàn)的都是相當不錯的,只是最后的時候,也就是最為關(guān)鍵的時候,她問該老板是怎么想的,要不要考慮一下,老板說會考慮的,結(jié)果就以會考慮而掛了電話。該公司老板知道后,就說通常情況下,如果對方只是以考慮回答那成功的概率是很小的。經(jīng)過老板的提示后,女學生再一次撥通了對方的電話,接著就問對方,對于剛才的電話是否滿意,老板說一切都很滿意,那女學生問既然你滿意為何還要考慮等問題,對方答應等下就通過傳真的方式把文件遞過去。這樣,就做到了有效地營銷溝通。

一周的實訓期真的很短暫。還好每次實訓的項目都是不同的,每天都可以學到不同的營銷知識,真的很棒。在這次的實訓中,每次實訓的演練我和隊員都會積極參與。每當?shù)弥獙嵱栄菥氈黝}后,我們各抒己見,最后根據(jù)我們團體成員的特點和意見開始著手演練內(nèi)容。每一次都是一個學習的過程,每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學習到的知識。這次的市場營銷實訓課不僅僅學習的營銷方面的知識,也進一步培養(yǎng)了同學之間的溝通與交流能力。而且老師上課的時候也很幽默,課堂一點也感覺不到沉悶。這次實訓真是收獲良多??!

優(yōu)秀的市場營銷課實訓總結(jié) 三篇

優(yōu)秀的市場營銷課實訓總結(jié)作為工商企業(yè)管理的學生是必須了解一定的營銷知識的,特別是對于向我這樣對營銷知識感興趣,以后很大可能性從事營銷方面的工作的來講就顯得十分必要與重要。開天辟地的第一節(jié)課時,李老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排。讓我們通過收集相關(guān)信息及資料,從而分析其市場細分與定位。接下來又講了電話營銷、商品推
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