商務管理總結（十二篇）

【第1篇 商務局2023年酒類流通管理工作總結和2023年計劃

為規(guī)范我縣酒類流通秩序，認真貫徹國家商務部《酒類流通管理辦法》精神，在進一步加強酒類經(jīng)營備案登記的基礎上，努力規(guī)范全縣酒類流通秩序，加強執(zhí)法監(jiān)管力度，保障酒類食品安全， 2023年酒類流通管理工作得到了持續(xù)、健康發(fā)展，主要做了以下幾方面工作:

一、工作措施

(一)加強組織領導，提高認識

為

使酒類流通管理工作落到實處，商務局領導十分重視，成立了局長任組長、分管副局長任副組長，執(zhí)法室工作人員為成員的酒類流通管理工作領導小組，協(xié)調(diào)解決酒類管理工作中出現(xiàn)的實際問題，使酒類管理工作和執(zhí)法得以順利開展。

(二)加強酒類經(jīng)營備案登記

1、酒類經(jīng)營備案登記在年初開展酒類備案登記的基礎上，繼續(xù)對中心城區(qū)備案登記實行全面推開和對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營戶逐步開展登記。目前為止，全縣酒類批發(fā)零售企業(yè)已備案登記300余家，備案登記率達95%。

2、對已登記的酒類經(jīng)營戶進行全面清理、核查，建立管理臺帳制度，做到有據(jù)可查，對新增酒類經(jīng)營戶和改行停業(yè)經(jīng)營者及時補辦登記或注銷手續(xù)，做到證照相符。

3、建立《酒類流通隨附單》制度，健全酒類流通管理的信息匯總和建檔工作。為做好酒類消費的溯源工作，酒類商品自出廠到銷售終端都應有《酒類流通隨附單》(以下簡稱《隨附單》)。酒類經(jīng)營者應在備案登記的基礎上，建立和實施《隨附單》制度，做到單隨貨走，單貨相符?！峨S附單》一式三聯(lián)，由縣商務局統(tǒng)一購置提供。

(三)打擊銷售假冒偽劣酒類情況

今年以來，全縣加強了酒類流通監(jiān)管行政執(zhí)法力度，對銷售假冒偽劣酒類商品的經(jīng)營戶進行嚴格執(zhí)法，加大處罰力度，重點打擊酒類經(jīng)營戶中摻雜使假，以次充好，以假充真，超過保質(zhì)期，未經(jīng)qs認證等達不到國家標準的酒類商品，共開展專項行動3次，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)情況。

(四)組織學習培訓，提高酒類管理人員素質(zhì)

從分管領導到具體工作人員，平時都認真學習《酒類流通管理辦法》，解讀《酒類流通管理辦法》，落實隨附單制度，明確下一步全縣酒類流通管理的要求：即以深入貫徹落實商務部《酒類流通管理辦法》和酒類批發(fā)經(jīng)營、零售經(jīng)營規(guī)范為核心，建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序的酒類市場，保證酒類消費安全，促進我縣酒類流通經(jīng)營企業(yè)快速健康發(fā)展。

二、酒類管理存在的主要問題

(一)隨附單制度執(zhí)行難，由于隨附單目前在全省范圍內(nèi)沒有統(tǒng)一規(guī)范使用，同樣在本縣經(jīng)營戶中很難推行，市場缺乏有效監(jiān)管。

(二)執(zhí)法人員和經(jīng)費不足，存在酒類管理人員緊缺，經(jīng)費緊張，影響了工作開展，加強執(zhí)法隊伍建設迫在眉睫。

三、一是市場檢查密度不夠。由于機構不健全，執(zhí)法人員少，工作任務重，在日常工作中，難以統(tǒng)籌兼顧，在市場上的檢查相對減少，特別是零售終端的檢查相應減少。存在著工作布置多，督促檢查少的問題，致使有些工作落實不到位。

2023年工作意見

進一步落實酒類流通備案登記工作和流通隨附單制度，增強全行業(yè)酒類經(jīng)營者的法制觀念、責任意識和自律意識;繼續(xù)引導消費者從合法、正規(guī)的渠道購進酒類商品，自覺抵制假冒偽劣酒類商品流入市場;繼續(xù)營造秩序規(guī)范、打假保真的良好氛圍。2023年工作打算如下：

1、加強領導，落實責任。

進一步提高對酒類流通管理工作的認識，明確人員，落實責任，解決必要的專項管理經(jīng)費和執(zhí)法人員，并配備相應的工作設施，把這項工作作為當前和今后一段時期流通和市場管理的重要內(nèi)容著力推進，作為全縣流通管理工作的考核內(nèi)容，年度進行總結表彰。

2、加強業(yè)務培訓，提高管理素質(zhì)。

組織酒類管理人員培訓，學習《酒類流通管理辦法》、《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》、《酒類商品零售經(jīng)營管理規(guī)范》等相關文件資料，定期交流探討，提高酒類管理人員業(yè)務水平和管理能力。

3、抓重點抓難點，開創(chuàng)管理工作新局面。

2023年，全縣酒類批發(fā)、零售企業(yè)要全部納入備案登記，酒類批發(fā)企業(yè)登記率達98%以上，零售企業(yè)登記率達98%以上，并全面實行隨附單制度。酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類批發(fā)企業(yè)必須實施隨附單。要把目前備案登記工作尚未全面展開的街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒類流通經(jīng)營企業(yè)作為工作的難點，進一步加強宣傳，服務到位，工作到位。

4、繼續(xù)加強督查，全面推進此項工作。

加強對酒類流通經(jīng)營企業(yè)的督查，規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，進一步提高企業(yè)備案登記和隨附單制度的落實意識，對酒類流通經(jīng)營企業(yè)執(zhí)行《酒類流通管理辦法》情況進行通報，表彰先進，鞭策落后，推動全縣酒類流通管理工作邁上新的臺階。

5、加大執(zhí)法檢查力度，規(guī)范酒類市場。

我們將會同工商、公安、質(zhì)監(jiān)等部門加強對酒類流通市場的檢查，通過常規(guī)檢查、節(jié)日檢查和舉報檢查等多種形式，對部分不按規(guī)定辦理相關手續(xù)的企業(yè)按《酒類流通管理辦法》進行處罰，堅決打擊各類違法行為尤其是銷售假冒偽劣酒類商品等行為，促進全縣酒類行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

【第2篇 縣商務局2023年應急管理工作總結及明年工作思路

在縣委、縣政府的正確領導下，縣商務局根據(jù)《××縣人民政府關于全面加強應急管理工作的意見》（雙府發(fā)〔2023〕60號）和《××縣2023年應急管理工作要點》（雙辦發(fā)〔2023〕30號）文件精神，結合實際，較好地完成了各項工作任務。

一、2023年應急管理工作情況

（一）建立應急管理領導機構，強化工作責任 一是領導重視。...

【第3篇 商務局管理工作總結范文(共)

第一篇

我縣____年成品油市場監(jiān)管工作在省市主管部門的正確領導下，我縣堅持認真貫徹執(zhí)行成品油市場管理的有關法規(guī)，不斷提高依法行政水平，加大成品油市場監(jiān)管力度，保證市場供應，維護成品油市場健康有序發(fā)展，為我縣的經(jīng)濟發(fā)展做出了顯著貢獻?，F(xiàn)將____年成品油市場管理主要工作情況總結如下：

一、總體布局情況

我縣成品油市場供應的總體情況是：全縣目前共有加油站點61家，其中社會加油站21家、中石化20家、中石油5家；社會加油點16家；沒有正常經(jīng)營歇業(yè)的加油站4家，不合格的1家。二、工作開展情況

1、積極做好成品油市場信息的收集、分析和整理上報工作。嚴密關注本地市場動態(tài)，認真了解成品油市場油源供需情況，積極協(xié)調(diào)中石油、中石化和其他成品油經(jīng)銷單位的關系，努力調(diào)解供需矛盾，確保成品油市場的供應，保證了我縣成品油市場的健康穩(wěn)定發(fā)。

2、嚴把年審關，進一步規(guī)范成品油流通秩序。對存在消防安全隱患，經(jīng)營油品不達標，短斤少兩，不簽訂成品油供油協(xié)議，不按供油協(xié)議違規(guī)供油，年審資料不全的不予申報換發(fā)新證，并責令限期整改和整頓。

3、加強監(jiān)管和整頓，嚴厲打擊違法經(jīng)營行為。對成品油市場的監(jiān)管工作，我們堅持“早部署、早行動，早落實，防患于未然”的工作原則；堅持“安全第一，服務第一”的工作意識，使我縣成品油市場得到進一步的規(guī)范，違規(guī)經(jīng)營成品油的現(xiàn)象得到扼制，成品油市場業(yè)主合法經(jīng)營、競爭有序的意識增強，消費者對成品油經(jīng)營秩序和服務質(zhì)量的滿意度提高?？h商務局對成品油市場監(jiān)管工作，做到了每季一次，重大節(jié)目和敏感時期必查，到各加油站進行監(jiān)管檢查及指導，發(fā)現(xiàn)問題及時整改、及時查處。為進一步推動我縣成品油市場健康有序發(fā)展，按照縣政府關于開展成品油市場整治活動要求，我局積極配合安監(jiān)、公安、消防、工商等部門，共開展各種檢查30次，先后共查封取締無證經(jīng)營攤點5個，關關閉非法加油點2個，查封加油機2臺，截止目前5戶非法加油站、點全部依法取締，消除了安全隱患。

三、存在的突出問題

隨著成品油市場的不斷發(fā)展和市場的逐步放開，通過近幾年的清理整頓，全縣成品油市場秩序明顯好轉(zhuǎn)。但是成品油市場的存在一些不容忽視的問題，縣級商務部門執(zhí)法權限有限，對非法經(jīng)營成品油行為難以有力打擊，加之成品油市場管理工作涉及部門多，部門協(xié)調(diào)力度不夠，監(jiān)管難以達到預期效果。

（一）完善長效監(jiān)管機制，落實站點規(guī)劃布局。認真落實阜陽市加油站“十二．五”規(guī)劃，嚴把市場準入關，確保新建、遷建站（點）布局合理，建設規(guī)范。

（二）做好《成品油市場管理辦法》和省、市各項成品油市場監(jiān)管政策、法規(guī)的宣傳工作。（三）加大成品油市場監(jiān)管工作力度，認真貫徹落實《成品油市場管理辦法》，加強日常監(jiān)管，嚴厲查處不具備經(jīng)營資格的單位和個人從事成品油流通業(yè)務，確保我縣成品油市場正常運行。（四）抓好成品油市場供應工作，建立成品油市場保障供應機制和市場監(jiān)控制度，密切跟蹤成品油市場動態(tài)，及時反映成品油市場運行情況。加強市場的日常檢查和監(jiān)測，及時了解和分析成品油市場價格動向和供求狀況，為政府提供決策依據(jù)。（五）按照省、市業(yè)務主管部門要求，做好加油站成品油經(jīng)營資格證書年檢工作。

第二篇

____年，根據(jù)縣委、縣政府統(tǒng)一部署，我局主動加強與合肥市在商務領域特別是農(nóng)副產(chǎn)品流通等方面的對口幫扶工作，現(xiàn)將有關情況總結如下：

一、____年主要工作

（一）高度重視，深化合作機制

我局高度重視與合肥市在商務領域的等高對接和結對幫扶工作，并積極行動，一是干部交流，今年1月，按照縣委要求，我局選派3位同志到合肥市商務局主要業(yè)務處室掛職鍛煉，合肥市商務局也選派1位同志到我局掛任副局長，雙方建立日常工作聯(lián)系機制。二是簽署協(xié)議，雙方簽署了《關于開展商務對口幫扶工作框架協(xié)議》，明確了發(fā)展思路、合作重點和工作機制，此外還簽署了《兩地農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作框架協(xié)議》，就農(nóng)副產(chǎn)品進入合肥大型超市、批發(fā)市場，建立產(chǎn)品直銷點，以及未來在深、精加工等方面合作達成共識。三是加強互動，合肥市商務局成立了以局長為組長的工作領導小組，并建立月度調(diào)度機制，專項推進和我縣合作事項，該局領導還數(shù)次帶隊到實地走訪，了解我縣商務經(jīng)濟發(fā)展情況，并制定幫扶工作方案，我局也多次到合肥市商務局匯報交流工作。

（二）多措并舉，做好流通對接

按照我縣承接合肥市對口幫扶總體方案，今年，我局主要就農(nóng)副產(chǎn)品流通工作與合肥市商務局對接，主要措施包括：一是搭建展會平臺，我縣與合肥市商務局共同舉辦了“合肥--農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會暨簽約儀式”，合肥30多家大型超市、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和加工企業(yè)到會，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社和種植大戶現(xiàn)場洽談，其中合家福超市與管式面業(yè)、合肥大潤發(fā)超市與匯陽食品等16家企業(yè)簽署了購銷協(xié)議，合同金額達1.6億元，產(chǎn)品涵蓋蔬菜、糧油、土特產(chǎn)等5大類30個品種。今年12月，在合肥市舉辦的“____年中國（合肥）農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會”上，我們與縣農(nóng)委共同組織海泉糧油、管氏面粉、天好粉絲、三金糧油等6家企業(yè)參展，三天展會期間，我縣參展企業(yè)現(xiàn)場銷售金額達到13萬余元。二是加強宣傳推介，在剛結束的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會上，通過宣傳手冊、大型海報、媒體采訪等多種方式進行宣傳，并在“區(qū)域合作地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推介會”上推介我縣名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品，提升知名度和美譽度，此外鼓勵海泉糧油在省電視臺登出有機大米廣告，取得良好宣傳效果。三是提升企業(yè)能力，與縣農(nóng)委合作，分批組織重點企業(yè)和農(nóng)業(yè)合作社負責人赴肥，與超市采購部門負責人現(xiàn)場溝通，就農(nóng)副產(chǎn)品進超市的包裝印刷、定價策略、促銷手段、進場優(yōu)惠等進行面對面交流，提升企業(yè)對品牌標準、質(zhì)量管理、包裝標識、物流供應等方面的認識，以實現(xiàn)規(guī)模化、專業(yè)化和標準化生產(chǎn)。四是進入大型超市，為幫助我縣特色農(nóng)副產(chǎn)品進入合肥大型超市，拓展省城市場，我們積極協(xié)調(diào)合肥合家福超市、紅府超市等為企業(yè)提供進場銷售優(yōu)惠政策，包括減免陳列服務費、免費宣傳推廣、優(yōu)先轉(zhuǎn)賬結算等，據(jù)估算各企業(yè)的進場成本至少減少20%左右，目前已有10余家企業(yè)與兩家超市簽訂了供貨合同，其中，管氏面、天好食品和海泉糧油等企業(yè)的面粉、粉絲、食用油等產(chǎn)品已進入超市銷售，總銷售額近155余萬元。五是建立批發(fā)網(wǎng)點，協(xié)調(diào)天好食品有限公司等在合肥周谷堆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、徽商大地農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場等租賃攤位，并積極推動在新周谷堆市場設立“農(nóng)產(chǎn)品專銷區(qū)”，已開展前期接觸和準備工作，待明年整體搬遷時設立。

二、____年工作計劃

____年，我局將繼續(xù)著力落實《縣承接合肥市對口幫扶工作方案》，加大等高對接力度，進一步深化雙方在商務領域的合作。

（一）深化內(nèi)貿(mào)流通合作

一是舉辦專場對接，____年將繼續(xù)舉辦專場產(chǎn)銷對接會，通過合肥市商務局組織省城多家批發(fā)市場、大型超市負責人前往縣企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，開展采購和合作事宜，通過搭建平臺、增強聯(lián)系，繼續(xù)擴大縣生鮮農(nóng)產(chǎn)品在合肥市場的供應，為縣的名、優(yōu)、特色農(nóng)產(chǎn)品在進場、專區(qū)（柜）設置、品牌宣傳等相關環(huán)節(jié)和方面開辟“綠色通道”。二是設立銷售專區(qū)，盡力協(xié)調(diào)在新周谷堆市場和徽商大地市場，分別設立“農(nóng)副產(chǎn)品專銷區(qū)”及批發(fā)點。三是開展業(yè)務培訓，組織業(yè)內(nèi)專家和資深從業(yè)人士，為農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社、種植大戶等進行現(xiàn)代流通知識和技術培訓，提高他們在品牌、標準、管理、物流和宣傳方面的業(yè)務能力。

（二）加強“三外”業(yè)務對接

為提高我縣開放型經(jīng)濟水平，將與合肥市加強在外資、外貿(mào)、外經(jīng)等三外業(yè)務方面的對接，一是外資方面，擬舉辦“合肥外資企業(yè)行”活動，邀請在肥外資企業(yè)赴考察，探討在原材料提供、零配件生產(chǎn)及中間件供應等方面的合作，并鼓勵大型企業(yè)上下游零部件生產(chǎn)商到我縣投資辦廠。二是外貿(mào)方面，邀請在肥外貿(mào)銷售公司到考察，加大對我縣特色農(nóng)副產(chǎn)品的采購力度，擴大出口，同時吸引合肥外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)利用我縣充足人力資源在設立生產(chǎn)基地；三是外經(jīng)方面，我縣是農(nóng)業(yè)人口大縣，農(nóng)村剩余勞動力資源豐富，對外勞務合作空間巨大，我們將利用這一優(yōu)勢，擬推動在肥省屬、市屬對外承包工程公司、勞務派遣公司加強與我縣縣在外派勞務方面的合作。

第三篇

____年以來，我縣商務工作堅持以科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實省市商務工作會議和全縣經(jīng)濟工作會議精神，進一步轉(zhuǎn)變工作思路，創(chuàng)新工作方法，各項工作有序推進，商務經(jīng)濟運行平穩(wěn)，呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升、趨勢向好的良好發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)總結如下：

1、____年以來，堅持擴大消費需求政策，大力開拓消費市場，努力培育消費熱點，全縣消費品市場保持穩(wěn)定健康發(fā)展態(tài)勢，1-10月份，全縣實現(xiàn)限額以上消費品零售額10.9億元，同比增長31.6%，增幅位居全市第一。其中年銷售額過億的企業(yè)有潁上縣金種子酒業(yè)有限公司、潁上縣三八購物廣場等8家企業(yè)。我縣商貿(mào)企業(yè)同樣成績顯著。

2、金融經(jīng)濟持續(xù)增長。1-11月份，全縣金融機構各項存款余額為212.23億元，存款規(guī)模位居全市第三，較年初增加23.17億元。各項貸款較快增長，到11月末，潁上各項貸款余額87.5億元，較年初增加19.19億元，貸款規(guī)模位居全市第一。____年中小企業(yè)貸款累計投放15.7億元，其中非煤工業(yè)貸款投放9.22億元，已比去年全年多投放2.23億元。

3、外貿(mào)進出口增長強勁，我縣現(xiàn)有自營進出口權的企業(yè)42家，發(fā)生實績企業(yè)29家。1-10月份，全縣共實現(xiàn)進出口總額7394萬美元，同比增長98.03%，增幅居全市各縣市區(qū)第一。其中進出口額在300萬美元以上的企業(yè)有10家.利用外資2310萬美元，創(chuàng)歷史最好記錄。

4、積極協(xié)調(diào)，為外貿(mào)企業(yè)做好服務。4月份召開進出品企業(yè)座談會，對企業(yè)面臨的問題予以指導解答；“好立成”“美絲”分別被海關、商檢授予海關a類企業(yè)和商檢一類企業(yè)，在海關通關和出口商品檢驗上得到了極大的便利。9月份召開了外貿(mào)進出口企業(yè)表彰暨業(yè)務培訓會，會上對____年有進出口實績的企業(yè)進行了表彰。并請來了阜陽海關、市商檢局、市國稅局、市商務局、市貿(mào)促會的業(yè)務科長就海關通關及屬地報關業(yè)務、進出口商品檢驗、出口退稅政策、外貿(mào)促進政策及如何開拓國際市場、產(chǎn)地證的辦理等相關業(yè)務為進出口企業(yè)授課。安徽（新馬）制衣有限公司、好立成服裝紡織有限公司、朗世光電有限公司等骨干企業(yè)完成國外驗廠，極大的拉動了我縣的外貿(mào)出口。

5、市場監(jiān)測工作取得全面進展，為應對突發(fā)事件，保障市場供應，促進消費，穩(wěn)定市場價格，提供了大量信息服務，一是加強市場運行分析，及時預測預警。我們在深度分析上下功夫，努力發(fā)揮市場監(jiān)測的參謀作用。市場運行監(jiān)測工作的目的是為科學決策當好參謀，為有效調(diào)控市場提供依據(jù)，從而促進了市場健康有序運行。我們進一步完善市場運行分析報告制度，做到月度有情況，季度有分析。建立重要商品預測預警體系，對趨勢性、苗頭性問題及時做出判斷，增加分析的前瞻性和預見性。

6、扎實推進我縣農(nóng)村商品流通體制改革，不斷完善“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設，在對以前工作進行認真總結的基礎上，我們加強和提高了對承辦企業(yè)的具體要求，在選店建設中做好選好；自愿加入，簽訂承諾書。示范鎮(zhèn)、示范村、少數(shù)民族村覆蓋率均達100%；二是在我縣農(nóng)村發(fā)展直營店，____年阜陽商廈、阜陽華聯(lián)、潁上三八在鄉(xiāng)鎮(zhèn)共發(fā)展直營店11家。進一步完善了我縣農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡，使農(nóng)民得實惠、企業(yè)得市場、政府得民心。

7、招商引資實現(xiàn)新突破。市場體系建設全面推進?？h商務局與興力企業(yè)進行分析磋商，達成投資意向；家樂福已確定對“新城·中央廣場”項目進行投資興建超市；占地100畝的農(nóng)貿(mào)大市場一期工程基本完工，預計年底可投入使用；占地150畝的農(nóng)機大市場正在開工建設；占地103畝，投資4億元的樂購城市商業(yè)綜合體項目已做好前期準備工作。

第四篇

一、高度重視黨風廉政責任制建設。黨風廉政建設責任制是黨在總結多年來反腐敗斗爭實踐經(jīng)驗的基礎上制定的一項重要制度，是黨的建設的重要內(nèi)容。商務辦黨組黨風廉政建設責任制一貫高度重視，堅持從思想上提高認識，從講政治的高度認識黨風廉政建設責任制工作的極端重要性，不斷增強黨風廉政建設的自覺性和緊迫性。一年來，商務辦黨組成立了黨風廉政建設責任制領導小組，深入學習貫徹黨的十七大會議精神和省、市、縣有關黨風廉政建設責任制的相關規(guī)定、文件、會議和領導講話精神，特別是學習了《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》、《黨政領導干部選拔任用工作條例》、《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》和市委關于落實《實施綱要》的意見，努力將落實黨風廉政建設責任制統(tǒng)一到增強自身廉政建設的自覺性，落實“權為民所用、情為民所系、利為民所謀”的要求上來。

二、建立健全黨風廉政建設責任制。為了加強黨風廉政責任制，明確了領導班子和各股室在黨風廉政建設中的責任，今年以來，商務辦黨組根據(jù)縣紀委關于印發(fā)《2023年黨風廉政建設和反腐敗主要工作任務分解表》的通知精神，制定出臺了本單位落實黨風廉政建設責任制的具體辦法。先后制定、修改、完善了《機關管理制度》、、《招待費管理制度》、黨組還對黨風廉政建設的配套制度進行了進一步的修訂，如《財務管理和審批制度》等與黨風廉政建設責任制相關的制度，并主動將其融入平時的工作當中，嚴格按照制度執(zhí)行，維護制度的嚴肅性，為單位黨風廉政建設的實施提供了較為完備的制度保障。

三、認真履行黨風廉政建設責任制。為了切實履行黨風廉政建設責任制，商務辦黨組充分認識到黨風廉政建設責任制的重要性，始終把黨風廉政建設責任制當大事、要事來抓，將商務工作與黨風廉政建設責任制一并安排部署，一并檢查落實，做到了四個“到位”。第一，部署到位。把廉政建設責任制擺上重要議事日程，多次召開專題會議，研究、部署廉政建設工作，做到早研究、早部署。在年初黨組會上，對全系統(tǒng)的黨風廉政建設工作進行了總體部署。在機關全體人員工作會議上，分別就商務辦黨風廉政建設工作進行了具體安排，并明確了班子成員責任。在單位各種大會和專題會議上，結合會議內(nèi)容，對各股室領導干部的勤政廉潔、監(jiān)督管理、機關作風、行政效能等方面提出了明確要求。平時，在不同地點、不同場合不失時機地利用正反兩方面的典型，對廉政問題經(jīng)常講、多次講、反復講，找原因、說危害，教育干部要從身邊人、身邊事中吸取教訓，耳邊警鐘長鳴，心中筑起道德和法紀兩道防線。對于縣委、縣政府明令禁止的事，做到令行禁止，確保政令暢通。第二，落實到位。實施黨風廉政建設責任制，根本在落實，關鍵在行動。黨組在聯(lián)系實際，認真分析、研究責任目標的基礎上，不斷加大工作力度，真正在落實上下功夫，靠實際行動求成效。一是建立責任網(wǎng)絡。通過分解黨風廉政建設和反腐敗任務，建立橫到邊，縱到底的責任制網(wǎng)絡；按照“一級抓一級”的原則，健全分級負責體系，確定了分管領導和各股室責任人，并簽定了200７年黨風廉政責任書，做到任務清、責任明；按照“條塊結合”原則，進一步明確領導干部抓好分管部門的黨風廉政建設責任制，實行“分管工作與抓黨風廉政建設”的“一崗雙責”制度；二是解決實際問題。圍繞黨組自身存在的突出問題，針對群眾反映強烈的黨風、政風、行風方面的突出問題，涉及群眾切身利益的突出問題，實行專項管理，由黨政“一把手”和主管領導親自抓，并責成分管主任和相關部門逐項進行清理并制定整改措施，規(guī)定責任人和完成時限，以“取得實效，群眾滿意”為衡量標準，讓群眾實實在在地感受到黨風廉政建設帶來的變化和進步。三是完善配套制度。繼續(xù)健全和完善政務公開。

四、加強廉潔自律工作。____年，商務辦黨組做到了隨時掌握班子成員廉潔自律的情況，一是“五個親自”不斷得到鞏固。黨政一把手定期或不定期的聽取班子成員分管工作和黨風廉政工作匯報，對工作中存在的問題及時幫助解決。二是領導干部的自律意識和自我監(jiān)督意識不斷得到增強，不折不扣地堅決執(zhí)行領導干部個人重大事項報告、收入申報、禮品登記等制度。三是長效機制不斷得到健全。建立健全了領導干部廉潔自律長效機制。四是批評與自我批評不斷得到發(fā)揚。領導干部帶頭自查自糾，認真開展批評與自我批評。

總之，今年以來，在黨組高度重視，精心組織，穩(wěn)步推進，狠抓落實下，商務辦的黨風廉政建設取得了新的進展。在今后的工作中，黨組將認真按照立黨為公、執(zhí)政為民的要求，進一步加強黨風廉政建設責任制工作，針對自身薄弱環(huán)節(jié)，強化措施，堅定不移地落實縣委、縣政府的各項任務，不斷把廉政建設和反腐敗工作引向深入，為實現(xiàn)我縣商務事業(yè)的快速發(fā)展，為構建和諧機關提供堅強的保障。

第五篇

一、主要經(jīng)濟指標完成情況

1、城鄉(xiāng)市場繁榮活躍,購買力增強。____年社會消費品零售總額達到21.64億元。同比增長17.4%，增幅位居全市前列。

2、商貿(mào)金融效益穩(wěn)步提高。全年實現(xiàn)利潤14454.33萬元,繳納稅金6559.3萬元,同比分別增長44.54%和45.19%。

3、金融經(jīng)濟持續(xù)增長。

12月底全縣金融機構存款余額為756，539萬元,比年初增加137，418萬元；貸款余額為307，661萬元，剔除票據(jù)融資因素,實際貸款同比增長18.23%，增量位居全市第一；保險業(yè)務收入1.4533億元，同比增長10%（其中人壽保險保費收入1.2546億元，名列全省縣級第三）。

4、招商引資成效顯著。商務辦自主招商的“”項目，到位資金105萬元；集團計劃在投資3000萬元，建設現(xiàn)代化的農(nóng)資配送中心項目也正在積極洽談中。

5、利用外資實現(xiàn)大突破，1至11月份達到87萬美元，是2023年的13.5倍，超過前5年的總和。

6、出口創(chuàng)匯增勢良好。1至11月份共實現(xiàn)出口創(chuàng)匯93.52萬美元，同比增長57%，創(chuàng)下歷史新高。其中：寶藍達輕工公司出口增速較快，已完成出口創(chuàng)匯70.69萬美元，健發(fā)編織公司完成出口22.83萬美元。預計全年有望突破100萬美元大關。

7、外經(jīng)工作實現(xiàn)新突破。一是為小學教室改造項目爭取到澳大利亞政府援助資金35萬元，目前已到位20萬元；二是我縣已被省商務廳正式批準為外派勞務基地縣。三是爭取聯(lián)合國兒童基金會援助耿棚、楊湖兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學救災物資6.8萬元。四是爭取省商務系統(tǒng)支援我縣救災物資6萬多元。五是新批外資企業(yè)一家，新批進出口經(jīng)營權企業(yè)三家。公司在投資的服裝工業(yè)園項目，2月28日就辦齊了注冊登記、報關、備案和外匯帳號等手續(xù)。另外，為紡織品有限公司、遠東木業(yè)公司完成了注冊登記和辦理海關、外匯、電子報關等手續(xù)。幫助三公司辦理了進出口經(jīng)營權的申報登記工作。

8、成功地主辦了由我縣相關單位和部門參加的第101屆廣州進出口商品交易會、國際徽商大會、“九.八”廈門投洽會和投資貿(mào)易洽談會等大型經(jīng)貿(mào)活動。大會的籌備工作準備充分，組織周密，特別是我縣參加的國際徽商大會和投資貿(mào)易洽談會，從項目的對接、洽談到項目簽約以及會務的安排等都非常圓滿成功，并取得了豐碩的成果。受到了縣委、縣政府主要領導和參會同志們的表揚和肯定。僅皖西北[]投資貿(mào)易洽談會就推介了我縣25個招商項目，推介項目金額達258億元，簽約項目金額達33億元。

9、“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設已圓滿完成上級部署的各項目標任務。今年新建“農(nóng)家店”126個。其中日用品店連鎖店88個，農(nóng)資連鎖店38個。超過前兩年建店的總和。“農(nóng)家?！币呀ǔ赊r(nóng)資配送中心一座；三八星地大賣場建成日用消費品配貨中心一座。我縣被省人民政府授予全省商品流通改革和市場建設試點工作先進集體稱號。

10、整頓市場經(jīng)濟秩序力度加大，工作全面展開。組織協(xié)調(diào)有關部門開展了多次專項治理活動，在“紅盾護農(nóng)”活動中，查處各類坑農(nóng)、害農(nóng)、騙農(nóng)案件24起，案值56萬余元，為農(nóng)民挽回經(jīng)濟損失46萬余元；食品安全專項整治出動執(zhí)法人員700人次，檢查食品經(jīng)營2800戶次，取締無照經(jīng)營食品10戶，罰沒款近3萬元；在生豬定點屠宰專項管理過程中，1至11月，共出動執(zhí)法人員6504人次，執(zhí)法車輛1503車次，檢查經(jīng)營戶6058家次，檢查商場超市467家次，取締無照經(jīng)營戶2戶，查處違法案件4起，銷毀不合格肉品60公斤。進一步凈化了我縣的豬肉市場，促進了人民消費。我縣被市人民政府授予生豬定點屠宰先進單位。

此外，又重點開展了酒類備案登記管理工作，已登記18家；完成了上級指定核查的企業(yè)一家；完成了“自行車被盜問題專項行動”的宣傳整頓治理工作。

11、商貿(mào)企業(yè)勞動與社會保障工作成效明顯。商務系統(tǒng)原有下崗職工5897人，經(jīng)過努力使2778人實現(xiàn)了再就業(yè)。下崗職工的各項社會保障政策得到有效落實。據(jù)統(tǒng)計，全系統(tǒng)買斷工齡的有1522人，享受失業(yè)保險金的有1738人，享受低保待遇的有560人。

二、重點工作的開展情況

1、以主題教育活動和學習黨的十七大精神為契機，切實加強自身隊伍建設。按照縣委、縣政府領導在全縣“落實科學發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變作風，服務發(fā)展”主題教育活動動員大會上的要求，商務辦把主題教育活動當作一次政治任務來抓。高標準、嚴要求，領導以身作則，率先垂范，把主題教育活動引向深入。以提高隊伍整體素質(zhì)、轉(zhuǎn)變工作作風、加強機關效能建設為中心，切實把上級要求的各項“規(guī)定動作”做到位。全體參學人員提高了對科學發(fā)展觀的理解和認識，增強了以人為本、全面構建和諧社會的自覺性和主動性，進一步端正了自己的人生觀、價值觀和世界觀，從而進一步樹立了全心全意為人民服務的宗旨意識。

2、抓好元旦、春節(jié)市場商品供應工作。元旦、春節(jié)是商貿(mào)經(jīng)營的黃金季節(jié)。三八星地超市有限責任公司、締煌、天宇、煙草、鹽業(yè)等幾家重點骨干企業(yè)，緊緊抓住“假日消費”的機遇，積極組織適銷對路商品，滿足各層次的消費需求，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。據(jù)統(tǒng)計，“兩節(jié)”期間，幾家骨干商貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入3654萬元，同比增長21％。同時積極做好春節(jié)市場的監(jiān)控工作，按照上級商務部門的統(tǒng)一安排部署，縣商務辦對春節(jié)放假期間的糧、油、蛋、肉、禽等與人民群眾生活密切相關的食品價格進行全面監(jiān)控，及時上報價格信息。為國家全面掌握春節(jié)食品價格動態(tài)提供了參考依據(jù)。

3、加大商貿(mào)流通體制改革力度，全面推進專業(yè)化市場建設和“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設的步伐。協(xié)助縣政府制定出臺了《關于加快農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設的意見》，進一步促進了我縣農(nóng)村流通業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過方方面面的努力，今年新建和改建了一批商業(yè)項目，如綠水雅客、水務賓館、三八購物廣場、南照大酒店、江口購物中心等，已建成的專業(yè)市場有獲“全國文明市場”稱號的南照糧食批發(fā)市場、管仲農(nóng)貿(mào)大市場、匯豐家具廣場、藍星建材大市場等，正在籌建的有占地22畝、投資1.5億元的綜合性購物中心---蘇果超市項目。專業(yè)化市場的建設促進了我縣商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展。在“萬村千鄉(xiāng)試點工程”建設的過程中，我們一是選好龍頭，以點帶面。我們對全縣范圍內(nèi)重點零售企業(yè)進行了全面的調(diào)研，在掌握第一手資料的基礎上，選定三八星地大賣場、華聯(lián)超市、商廈、集團等有一定經(jīng)營和經(jīng)濟實力的企業(yè)作為我縣“萬村千鄉(xiāng)”工程建設的試點企業(yè)。徽商集團紅府超市有限責任公司是省徽商集團旗下五大重點企業(yè)之一，是國家商務部批準的“萬村千鄉(xiāng)”市場工作建設先進試點企業(yè)，我們主動邀請徽商集團紅府超市有限責任公司、徽商農(nóng)家福有限公司來，加盟我縣的“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設，有力地推動了該項工作的開展。二是精心組織，狠抓落實。為了使“萬村千鄉(xiāng)”市場工程順利實施，我們多次深入農(nóng)村調(diào)查走訪，上門宣傳，足跡遍布了三十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、八十多個行政村，先后接觸近百名零售業(yè)主，把商務部建設“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的意義、步驟、要求及相關的扶持政策進行了廣泛深入的宣傳；同時增強服務意識，努力解決試點企業(yè)在發(fā)展中遇到的各種問題。三是堅持標準，注重實效。為了使“萬村千鄉(xiāng)”市場工程真正給農(nóng)民帶來實惠，在實施過程中，我們堅持數(shù)量服從質(zhì)量，嚴格加盟程序，做到建一個成一個，建一個達標一個，使“萬村千鄉(xiāng)”市場工程在我縣呈現(xiàn)“三新一高”的局面。三新，一是購物環(huán)境新，已開設的農(nóng)家店通過翻新、改建和裝修，門市面貌煥然一新；二是經(jīng)營方式新，通過連鎖配送經(jīng)營，保證了商品質(zhì)量安全，消除農(nóng)民消費顧慮；三是管理機制新，試點企業(yè)對加盟店實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一標簽、統(tǒng)一管理方式、統(tǒng)一規(guī)范服務，提升了加盟店的經(jīng)營管理水平；一高，就是農(nóng)家店效益高，通過連鎖經(jīng)營，農(nóng)家店信譽比以前有所提高，據(jù)不完全統(tǒng)計，加盟農(nóng)家店總銷售額比以前提高了25—30%，從而增強了農(nóng)民開店信心。不僅改善了農(nóng)村購物環(huán)境，而且增加了就業(yè)崗位，拉動我縣了農(nóng)村消費，促進農(nóng)民增收，最終實現(xiàn)以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互動的縣域商品流通新格局。

4、全面開展市場監(jiān)管工作，進一步規(guī)范我縣市場經(jīng)濟秩序。按照省市整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作的要求，堅持依法監(jiān)管與城信自律、制度創(chuàng)新有機地結合起來，以與人民群眾密切相關的生活生產(chǎn)資料及其市場經(jīng)營主體為重點，下移監(jiān)管重心，強化源頭治理，狠抓薄弱環(huán)節(jié)，堅持經(jīng)營整治，構建覆蓋生產(chǎn)、流通、消費三大領域的事前預防、事中檢查、事后查處的監(jiān)管機制。一是針對春節(jié)酒類消費高峰，重點開展酒類市場管理，印制了宣傳資料上門宣傳，根據(jù)上級的有關文件要求，對酒類生產(chǎn)和經(jīng)營戶實行備案登記管理，完成了16家批發(fā)零售和2家餐飲的登記管理。二是配合有關部門開展“自行車被盜問題專題行動”，印發(fā)了宣傳資料，對新舊自行車經(jīng)營戶上門逐一宣傳自行車經(jīng)營管理規(guī)則。從而使我縣的自行車被盜治理卓有成效。三是完成了對玫琳凱“中國”化妝品有限公司在經(jīng)營情況的核查，玫琳凱是取得商務部許可證的直銷經(jīng)營企業(yè)，在管仲公園內(nèi)設立了營銷服務網(wǎng)點。經(jīng)查，該企業(yè)基本按要求在經(jīng)營運作。四是開展了重點生產(chǎn)生活資料的市場價格監(jiān)控工作，我縣是被國家商務部確定的一百個重點生產(chǎn)生活資料價格監(jiān)控縣之一，每旬要網(wǎng)上報一次重點農(nóng)副產(chǎn)品價格，以便國家適時掌握，為做好這項工作，派專人去省市學習，掌握操作的關鍵，確保做到準確無誤。五是組織協(xié)調(diào)有關部門開展了多次專項治理活動，如“紅盾護農(nóng)”、食品安全專項整治、生豬定點屠宰專項管理等。從而進一步凈化了我縣的商品市場，促進了人民消費。

5、不斷加大招商引資工作力度，積極推動有效利用外資工作上臺階。我縣目前規(guī)模最大的外商投資項目——國際有限公司投資的服裝工業(yè)園項目，在項目談判的最后關鍵階段，縣商務辦通過市商務辦主要領導，請來了市商務辦的外資科長和市工商局的一位科長前來協(xié)助、配合支持,最終促成談判成功。目前，該公司投資的600萬港幣已到位，注冊登記工作也已完成，該公司的項目總投資為5000萬港幣。一期投資1000萬港幣用于五棟標準廠房裝修及機械設備購置。通過努力，寶藍達公司爭取的烏克蘭客商增資10萬美元也已到位。使利用外資目前已達到87萬美元，超過了前5年的總和。此外商務辦充分調(diào)動各方面的積極性，通過親友招商，使福建投資商莊茂建先生在投資“”項目，先后投入了105多萬元生產(chǎn)快餐連鎖食品，已在5月1日開業(yè)，受到了廣大消費者的好評。

6、積極實施”走出去“戰(zhàn)略，進一步擴大城鄉(xiāng)富余勞力的就業(yè)渠道，促進縣域開放型經(jīng)濟及對外勞務輸出工作的開展，經(jīng)過多方努力，我縣已被省商務廳批準為“省外派勞務基地縣”，主任朱軍利同志帶領相關業(yè)務人員先后到南京、合肥、蕪湖、太和等地學習勞力輸出的先進經(jīng)驗，目前，已與建工集團、蕪湖外經(jīng)公司、省外經(jīng)建設集團公司、省建筑設計院、省港灣勞務公司、省致宸建筑公司等建立了合作關系，努力開創(chuàng)我縣勞務輸出工作的新局面。

7、負重加壓，全面推動我縣外貿(mào)工作快速發(fā)展。面對我縣外貿(mào)工作相對落后的現(xiàn)狀，商務辦于元月10日就召開了我縣出口企業(yè)廠長、經(jīng)理座談會，分析形勢，明確目標，同時商務辦不斷改進工作方式，變被動服務為主動上門服務，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中遇到的困難，為了使企業(yè)宣傳推介產(chǎn)品，商務辦還成功籌辦了我縣相關單位和部門參加的第101屆廣州進出口商品交易會、國際徽商大會、“九.八”廈門投洽會、投資貿(mào)易洽談會等經(jīng)貿(mào)活動，大會的籌備工作準備充分，組織周密。特別是我縣參加的國際徽商大會和投資貿(mào)易洽談會。從項目對接、洽談、簽約到會務的安排都非常圓滿，受到了縣委、縣政府主要領導和參會同志們的肯定和認可。我縣參加的皖西北[]投資貿(mào)易洽談會收獲頗豐，全縣有56家企業(yè)參加本次洽談會，參會人數(shù)289人，組織參觀300余人，推介招商項目25個、招商金額達258.9億元，簽約項目5個[合同類]、簽約項目投資總額33億元，邀請客商30名，實際到會41人。參展實物30多種，現(xiàn)場銷售大米40噸、銷售收入12萬多元；銷售香草收入1.4萬元；銷售泥人工藝品收入2.75萬元；銷售西紅柿、青椒蘑菇等收入1.2萬元；銷售面粉收入0.47萬元；銷售管仲系列酒收入2.8萬元。11月22日，首屆皖西北[]投洽會剛結束，華聯(lián)王總、張總就來到，把六十鋪綠色蔬菜、米萬連雞蛋，優(yōu)質(zhì)大米等產(chǎn)品購進華聯(lián)超市。并且有更多的合作、投資意向正在醞釀中。

8、加大對我縣金融保險業(yè)的協(xié)調(diào)與服務工作，促進我縣金融業(yè)服務上水平、上臺階?？h商務辦與人行超前謀劃，年初即召開了我縣金融形勢分析會，全面了解我縣2023年金融運行及貨幣政策執(zhí)行情況，分析制約我縣金融業(yè)健康快速發(fā)展的潛力因素。3月7日，又趕在省、市之前，召開了我縣歷史上規(guī)模最大的金融工作會議，會上表彰了我縣2023年度金融部門支持地方經(jīng)濟發(fā)展的先進單位和綜合經(jīng)營效益先進單位。印發(fā)了縣政府制訂出臺的《縣金融機構支持地方經(jīng)濟發(fā)展考核獎勵辦法》。今年以來，縣商務辦多次會同縣人行組織召開全縣的金融形勢分析會，推行積極穩(wěn)健的金融貨幣政策，推動縣域經(jīng)濟的健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

9、全面深入地開展了社會治安綜合治理工作，確保一方平安，為維護安定祥和的政治局面做出應有的貢獻。沒有穩(wěn)定就難以發(fā)展。商務系統(tǒng)攤子大、歷史包袱沉重，潛在的不安全因素多。商務辦黨組始終把綜治工作擺上重要的議事日程來抓，先后召開了八次班子專題會議，三次系統(tǒng)各單位分管負責人和專職人員會議，簽訂了綜治目標管理責任書、安全生產(chǎn)目標管理責任書和消防安全目標管理責任書。今年是開展平安創(chuàng)建年活動，商務系統(tǒng)平安創(chuàng)建任務占到全縣的三分之一，搞好社會治安綜合治理，創(chuàng)建“平安煙草”“平安金融”、“平安商場”、“平安賓館”、“平安酒店”等任重道遠。商務辦領導班子始終保持清醒的頭腦，樹立安全第一的思想，及時排查事故隱患，密切注意與群眾生產(chǎn)生活相關的熱點、難點問題的處理，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)，特別在“兩節(jié)”期間，及時把黨和政府對下崗特困職工的關懷送到他們的心坎上，關心弱勢群體的生產(chǎn)生活問題，進一步密切黨群、干群關系，確保全系統(tǒng)各單位一方平安。

10、加大商貿(mào)企業(yè)產(chǎn)權制度改革力度。元月4日，商務辦就召集商、糧、供、醫(yī)、物五單位的主要負責人座談，就商貿(mào)企業(yè)產(chǎn)權制度改革問題分析形勢、理清工作思路、摸清家底。對要改制企業(yè)的人、財、物登記造冊，做好前期準備工作。同時，積極引導企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，拓展經(jīng)營范圍。通過積極協(xié)調(diào)，完成了三八星地對千百意的收購兼并工作，一個全新的購物中心-----三八購物廣場展現(xiàn)在人們的面前。

三、影響我縣商務經(jīng)濟發(fā)展的主要問題

我縣商貿(mào)金融企業(yè)發(fā)展趨勢雖然看好，取得了長足性的發(fā)展。但從整體上看，存在著商業(yè)設施的規(guī)模、布局結構、商業(yè)業(yè)態(tài)結構和所有制結構等不夠合理；商業(yè)經(jīng)營理念、管理方法、服務體系、人員素質(zhì)等軟件建設與商業(yè)硬件發(fā)展不夠協(xié)調(diào)；企業(yè)的組織化程度不高，集約化進程與發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變不夠適應等。尤為突出的是：

一是經(jīng)濟規(guī)模過小，歷史包袱沉重，面臨“人員、資金、市場”三大因素制約，無拳頭產(chǎn)品，無支柱企業(yè)是制約我縣商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展最突出的問題。

二是原有國合企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)務已基本萎縮，新興企業(yè)，城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡，實力弱，總量小，效益差，后勁不足，新的經(jīng)濟增長極難以形成，起不到經(jīng)濟發(fā)展的支撐作用。

三是經(jīng)濟結構調(diào)整面臨資金、技術、機制等重重困擾，絕大部分企業(yè)在規(guī)模層次、關聯(lián)度、技術、管理水平等綜合素質(zhì)存在較大差距，缺乏科技型、適應型、競爭能力強、前景廣闊的企業(yè)，很難自我調(diào)整，自我發(fā)展，再造優(yōu)勢。

四是我縣商貿(mào)流通業(yè)整體實力不高，抵御市場風險能力較弱，相互影響，相互制約，加之企業(yè)自救意識不強，在經(jīng)營和管理上出現(xiàn)很多新情況、新問題。

五是我縣外向型企業(yè)規(guī)模小、底子薄，發(fā)展資金不足，出口產(chǎn)品技術含量低，品種單一，缺乏市場競爭力。

【第4篇 商務局年終屠宰管理工作總結范文

今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在上級主管部門的精心指導下，商務局認真貫徹落實新的《中華人民共和國食品安全法》、國務院《生豬定點屠宰管理條例》、商務部《生豬屠宰管理條例實施辦法》，規(guī)范定點屠宰管理工作，認真組織開展市場監(jiān)管，有效遏制了私屠濫宰等不法行為，保障了市場肉品供應質(zhì)量。通過各項監(jiān)管措施的落實，我區(qū)定點屠宰市場運行平穩(wěn)、供應充足。今年1-10月份，區(qū)4個屠宰場（站）共屠宰生豬7萬余頭。全區(qū)銷肉業(yè)戶發(fā)展到298家，設立放心肉店（專柜）218個，其中城區(qū)41個，農(nóng)村社區(qū)177個?，F(xiàn)將定點屠宰監(jiān)管工作情況總結如下：

一、整治活動情況

(一)加強組織領導，明確工作責任。為搞好生豬屠宰管理工作，按照上級要求并結合我區(qū)實際，由商務局牽頭，組織公安、工商、質(zhì)監(jiān)、食品藥品監(jiān)管、畜牧等多部門聯(lián)合行文，制定了《關于開展強化畜禽屠宰監(jiān)管確保肉品質(zhì)量安全專項整治的實施方案》，并聯(lián)合執(zhí)法，進一步明確了專項整治工作責任，制定落實具體工作措施。各單位各司其職，協(xié)調(diào)配合，統(tǒng)一行動，強化對非法行為的打擊力度，為全區(qū)打擊私屠濫宰和病死豬病害豬肉非法交易專項整治工作提供了組織保障。

(二)完善設置規(guī)劃，推動行業(yè)升級。根據(jù)國家商務部《全國生豬屠宰行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（年-年）》和省市屠宰行業(yè)發(fā)展規(guī)劃有關文件精神，本著嚴格技術標準、優(yōu)化行業(yè)布局、保證衛(wèi)生質(zhì)量、經(jīng)濟合理便民的原則，制定了我區(qū)定點屠宰場（廠）設置規(guī)劃，對區(qū)內(nèi)定點屠宰場的屠宰設施進行升級改造，提高屠宰水平和肉品質(zhì)量。一是固堤信勝養(yǎng)殖屠宰場，先后投資300萬元整體搬遷并添置了劈半機、高壓水槍、半自動化跑軌、吊肉滑輪等自動化設施，日屠宰生豬設計能力由100頭提升到250頭。購置容量300立方米的冷凍儲藏設備兩臺，冷凍儲藏能力達到300噸。該站點近期將投入運營。二是濰北屠宰站，投資85萬元進行改建，新建了屠宰車間、待宰圈、檢疫室，購置了扒皮機、劈半機、吊肉滑輪等半自動化配套屠宰設施設備，已于6月份投入使用。三是區(qū)屠宰站、高里屠宰站對工藝流程、屠宰設施、肉品質(zhì)量、無害化處理等環(huán)節(jié)進行了升級改造。四是積極扶持定點屠宰場在城區(qū)設立“放心肉”專賣店（專柜），平抑我區(qū)市場肉價。

(三)加強對定點屠宰場（站）監(jiān)督管理。一是認真檢查與各企業(yè)簽訂的《生豬屠宰食品安全質(zhì)量責任書》的履行情況。每季度對定點屠宰場（站）落實責任制情況進行一次全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。二是加強生豬檢疫、檢驗監(jiān)督，兩章兩證不全、手續(xù)不完備的不得出場。三是嚴格生豬定點屠宰場（站）制度管理。不定期對場（站）的制度落實情況進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。四是對無害化處理做到專人負責，場（站）有專人，責任明確，確保病害豬產(chǎn)品不流入市場。

(四)加大執(zhí)法力度，嚴厲打擊私屠濫宰不法行為。商務局牽頭積極聯(lián)合公安、工商、畜牧、質(zhì)監(jiān)等部門，切實加強對豬肉流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管。同時，區(qū)商務局執(zhí)法大隊開展了對集貿(mào)市場、超市、賓館、飯店、集體食堂等單位是否索證索票、用肉臺賬登記是否完整清楚、用肉來源是否來自定點屠宰場（站）等專項檢查。截至目前共出動車輛160余次，出動執(zhí)法人員820多人次，檢查集貿(mào)市場、鄉(xiāng)村集市售肉攤點和放心肉店等經(jīng)營場所910多處，沒收手續(xù)不全劣質(zhì)豬肉260公斤。

二、我區(qū)定點屠宰存在的問題

一是部分屠宰場屠宰技術人員未接受正規(guī)的崗前培訓，不能嚴格的按照《生豬屠宰操作規(guī)程》進行屠宰加工，影響了肉品加工質(zhì)量的提高。

二是缺乏專設的定點屠宰管理機構，定點屠宰管理工作只能兼管，經(jīng)費緊張，力量薄弱。

三、下步工作措施

一是繼續(xù)開展家畜屠宰加工行業(yè)和豬肉質(zhì)量安全專項整治活動，嚴厲打擊私屠濫宰等不法行為。

二是對沒有改建的區(qū)屠宰站、高里屠宰站采取多種改革模式，鼓勵競爭，使之提高檔次，擴大規(guī)模，力爭年建成一個三星級屠宰企業(yè)。

三是明確工作目標。確保我區(qū)城區(qū)進點屠宰率實現(xiàn)100%，鎮(zhèn)、街辦進點屠宰率達95%以上；所有市場、超市銷售的豬肉100%來自定點屠宰企業(yè)；所有集體食堂、餐飲單位使用的豬肉100%來自定點屠宰企業(yè)。

四是做好定點屠宰場（站）季報表的搜集、整理、匯總、上報工作。

【第5篇 2023年商務局應急管理工作總結及明年工作思路

在縣委、縣政府的正確領導下，縣商務局根據(jù)《××縣人民政府關于全面加強應急管理工作的意見》(雙府發(fā)〔2023〕60號)和《××縣2023年應急管理工作要點》(雙辦發(fā)〔2023〕30號)文件精神，結合實際，較好地完成了各項工作任務。

一、2023年應急管理

工作情況

(一)建立應急管理領導機構，強化工作責任

一是領導重視。局黨組會議將應急管理工作列為一項專門議題，對全縣商貿(mào)流通系統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)與流通型企業(yè)——商場、超市的應急管理工作進行了分析和安排部署。會議要求，根據(jù)市、縣的應急管理會議精神，全面推進全縣商貿(mào)流通系統(tǒng)應急管理工作。二是健全機構。為了使相關領導與科室負責人切實負起責任，成立了應急管理工作領導小組，分工負責。局黨組書記、局長鐘先良任組長，局黨組成員高華萍、羅勇、王利國為副組長，局中層干部為成員。

按照立足現(xiàn)實、充實加強、細化職責、重在建設的方針，進一步強化組織領導，建立健全機制，切實轉(zhuǎn)變職能，把加強應急管理擺上重要位置，把人力、財力、物力等公共資源更多地用于社會管理和公共服務。同時建立了分級負責、條塊結合和屬地管理為主的應急管理快捷、高效的運轉(zhuǎn)機制。

(二)認真研究，充分論證，加強應急預案體系建設

在完善和修訂預案過程中，緊緊圍繞各類突發(fā)公共事件的特點，認真研究各類突發(fā)公共事件的發(fā)生和發(fā)展規(guī)律，充分借兄弟單位的成功做法，注意吸取以往在處置突發(fā)公共事件中的經(jīng)驗教訓，加強調(diào)研，廣泛聽取專家、管理部門和一線工作同志的意見，不斷提高預案的合理性和可操作性。按照“縱向到底，橫向到邊”的要求，我局先后制定和完善了《××縣生活必需品市場供應突發(fā)事件應急預案》、《特種設備安全應急預案》、《食品安全應急預案》，向集貿(mào)市場、大型商場、超市下發(fā)了《關于加強集貿(mào)市場(大型商場、超市)應急管理工作的通知》等系列應急預案，明確了工作措施。

一是積極應對影響生活必需品市場供應的突發(fā)事件。借用去年地震救災的有效做法和經(jīng)驗，凸顯商務職能，保障了生活必須品市場供應。

二是完善預案體系。在抓緊編制、修訂應急預案基礎上逐步完善生活必需品市場供應應急預案，使全縣的生活必需品市場供應應急預案形成較為完善的體系。

三是明確工作措施。從應急指揮、應急響應、各科室人員的具體分工到配合專業(yè)隊伍具體處置，都制訂了詳細具體的工作措施，明確了各科室人員的具體任務和工作方法;對商貿(mào)流通企業(yè)的應急工作及組織和發(fā)動群眾等具體事項，也都做了詳細周密的安排。

(三)加強市場監(jiān)測，做好生活必需品供應工作

1、加強對生活必需品市場的監(jiān)測和調(diào)研，對豬肉、食用油、禽類等重要生活必需品的產(chǎn)量、庫存量、消費量、進銷渠道、替代產(chǎn)品、價格變化等情況做到心中有數(shù)，及時上報到各級各部門。

2、切實加強調(diào)運、調(diào)節(jié)力度，確保了生活必需品，尤其是以生豬產(chǎn)品為主的副食品供應不斷檔、不脫銷。

3、加強屠宰廠(場)的管理指導。積極組織貨源，健全應急調(diào)運機制，千方百計做好副食品的調(diào)運，滿足市場需求。

(四)開展評估分析和業(yè)務培訓，提高應急工作能力

一是認真評估分析。對歷年商貿(mào)流通企業(yè)消防演練進行研究，督導企業(yè)嚴格開展夏季滅火消防演練，14個大型商場(超市)和全縣63個農(nóng)貿(mào)市場，認真開展了夏季滅火演練，進一步提高了應對突發(fā)事件的能力。 三是加強交流和聯(lián)系。積極組織生產(chǎn)型企業(yè)之間、經(jīng)營型企業(yè)之間的交流，提供應對突發(fā)事件的能力，同時加強生產(chǎn)型與經(jīng)營型企業(yè)的聯(lián)系，幫助指導企業(yè)開辟進貨渠道，加快物流，確保市場供應。按照《××縣人民政府關于印發(fā)××縣應急管理“四進入”工作實施方案的通知》(雙府函〔2023〕206號)精神，強化應急管理進社區(qū)、進農(nóng)村、進學校、進企業(yè)工作，尤其對大型商場(超市)、集貿(mào)市場所涉應急預案編制和修訂工作，把突發(fā)公共事件防范和應急準備工作落到實處，全面提高應急管理工作水平。

二、2023年工作思路 (一)進一步完善應急預案體系

根據(jù)上級要求，對各類應急預案的編制修訂情況進行一次全面的修訂。注重各類應急預案的科學性、針對性和可操作性，把應急管理相關工作措施落實到位。進一步強化責任意識，求真務實，以嚴謹細致的態(tài)度，落實各項應急管理工作措施，堅決遏制重特大生產(chǎn)事故發(fā)生，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟社會和安全生產(chǎn)同步協(xié)調(diào)發(fā)展。

(二)加快應急管理機構和應急隊伍建設

繼續(xù)加強對應急工作的組織領導，進一步完善應急機制建設的領導責任制、工作責任制和責任追究制。要著重建立和完善各級各部門特別是鎮(zhèn)(街辦)的監(jiān)測預測、預報預警體系，對可能發(fā)生的突發(fā)公共事件做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處置。不斷加強應急隊伍建設，充分發(fā)揮商貿(mào)流通執(zhí)法大隊在應急工作中的骨干作用。按照“一專多能、一隊多用”的要求，抓好專業(yè)隊伍建設，做好人力資源的統(tǒng)籌規(guī)劃，形成統(tǒng)一高效的專業(yè)應急救援體系。扎實抓好后勤保障、物資供應、對外聯(lián)絡、市場監(jiān)管四項工作，保障統(tǒng)籌組織物資供應工作的開展。

(三)切實加強應急管理宣傳教育

結合實際情況制訂具體工作方案，有計劃、有步驟、有重點地組織實施。采取群眾喜聞樂見、寓教于樂的方式，利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡等多種媒體，主動開展應急管理宣傳教育工作，積極動員社會各界參與。

【第6篇 縣經(jīng)濟商務局2023年上半年酒類管理工作總結

為全面貫徹落實商務部和_____市商務局酒類管理工作文件精神，自2023年元月份以來，我局在縣委、縣政府的正確領導和具體指導下，在縣各相關部門的支持和配合下，以規(guī)范酒類市場秩序，保障人民身體健康為宗旨，按照“以人為本，建立和諧社會”的要求，本著對廣大人民群眾的食品安全高度負責的原則，嚴格履行職責，認真貫徹商務部《酒類流通管理辦法》、《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》和《酒類商品零售經(jīng)營管理規(guī)范》、《_____省酒類管理條例》及《_____省酒類管理實施細則》及相關的法規(guī)、政策。從規(guī)范酒類市場秩序為重點，讓廣大群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對轄區(qū)酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保了全縣酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將2023年上半年工作總結如下：

一、工作措施

1、貫徹文件、加強領導。為了貫徹相關法律法規(guī)，規(guī)范我縣酒類市場秩序，讓酒類生產(chǎn)經(jīng)營廠商能合法生產(chǎn)經(jīng)營酒類產(chǎn)品，廣大群眾能喝上“放心酒”。我局理清思路，嚴格按照商務部頒發(fā)的《酒類流通管理辦法》、《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》和《酒類商品零售管理規(guī)范》等文件精神，成立了由局長掛帥，分管領導負責，商務股工作人員主要進行監(jiān)管的工作組織形式。同時局領導十分關心酒類市場秩序管理工作，今年元月在接到市局《關于印發(fā)<_____市商務系統(tǒng)打擊制售假冒五糧液專項整治行動實施方案>;的通知》（宜商發(fā)〔2023〕2號）文件后，我局立即成立了由局長劉曉春任組長，分管副局長_____、紀委書記_____為副組長，商務股全體成員為成員的“_____縣商務系統(tǒng)打擊制售假冒五糧液專項整治行動領導小組”，制定行動實施方案，在近5個月的時間里面，行動小組深入市場進行檢查，整頓了我縣酒類市場秩序，嚴格了市場的監(jiān)管，震懾了生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣酒類產(chǎn)品的廠商，取得巨大成果。讓人民群眾在春節(jié)期間喝上了“放心酒”，過了一個放心年，得到了廣大人民群眾的一致好評。

通過我局設立的酒類投訴舉報電話，商務股工作人員對來電詢問的酒類生產(chǎn)企業(yè)、流通廠商、消費者進行更為直接的政策宣傳。我局領導高度重視酒類信訪問題。6月初我局接到信訪投訴在我縣城區(qū)范圍有一無證生產(chǎn)經(jīng)營酒的“小酒坊”，在接到信訪件后，我局立即著手調(diào)查，通過調(diào)查核實該作坊屬無證生產(chǎn)，我局及時有效的制止了該商戶的違法行為，確保了城區(qū)的酒類食品安全。

3、協(xié)調(diào)部門、強化監(jiān)管。酒類監(jiān)管由多部門交叉監(jiān)督管理，我局相關工作人員為了方便廣大生產(chǎn)和流通商家對酒類政策了解、證件辦理、投訴等問題，通過設立的舉報電話，耐心為來訪者進行講解。同時我局也加強與縣工商局、縣質(zhì)監(jiān)局等相關部門進行溝通聯(lián)系，加強對我縣酒類市場的檢查監(jiān)管。截止目前，我局已辦理酒類產(chǎn)銷許可證89個，酒類流通證件85個，規(guī)范了縣內(nèi)酒類生產(chǎn)流通廠商的合法經(jīng)營，保障了廣大人民群眾的飲酒安全。

二、存在問題

1、我縣轄區(qū)內(nèi)大部分為山區(qū)地段，人口較分散，大部分酒類生產(chǎn)廠家和流通商家較分散且在較為偏遠地區(qū)，加大了酒類監(jiān)管難度。

2、我縣酒類生產(chǎn)廠家除敬師酒業(yè)有限責任公司和建州酒業(yè)晏陽酒廠外，其余基本為家庭作坊式生產(chǎn)，規(guī)模不大，產(chǎn)量不高；生產(chǎn)工藝、技術相對落后，生產(chǎn)帶有一定的季節(jié)性，缺乏相應扶持政策，這一狀況對我縣酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展和壯大帶來巨大的困難。

三、下半年工作打算

為了進一步凈化我縣酒類市場，規(guī)范酒類生產(chǎn)經(jīng)營秩序，今后我局將著重從以下幾個方面開展工作：

一是繼續(xù)宣傳貫徹上級的有關文件、講話精神，依法行政，不斷提高工作執(zhí)行力，切實加強對酒類市場的監(jiān)管；

二是加強市場準入管理，嚴把市場準入關；

三是強化宣傳、督促，不斷規(guī)范酒類生產(chǎn)經(jīng)營者的生產(chǎn)經(jīng)營行為，認真推動落實索證索票、隨附單等有關制度；

四是積極溝通協(xié)調(diào)各職能部門，密切配合，協(xié)同作戰(zhàn)，把酒類市場整治工作常抓不懈，重

力打擊假冒偽劣酒，確保人民群眾喝上放心合格酒。

【第7篇 2023年3月商務管理專業(yè)實習總結

實習時間：__年_月_日——__年_月_日

實習地點：__省__中專學校

一、實習單位簡介

__年，__學校向__省教育廳申報中等專業(yè)學校，至__年8月，學校正式成為經(jīng)__省教育廳審批的一所面向全省招生的全日制中等專業(yè)學校——__省__中專學校。

學校創(chuàng)辦十年來，一直堅持“專業(yè)技能與綜合素質(zhì)兩手抓”的教育理念，培養(yǎng)學生 學會做人、學會做事、學會求知、學會發(fā)展。已為社會培養(yǎng)、輸送8600余名各級各類優(yōu)秀專業(yè)人才，并得到用人單位的一致好評。

目前，該校先進的辦學理念、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、嚴格的教學管理、完善的就業(yè)保障得到社會各界的認可，受到中央電視臺“名校風采”欄目組、《中國企業(yè)報》、《__日報》、《__科技報教育周刊》、__電視臺、《__日報》、__網(wǎng)等各大媒體的關注，正如教育部門有關領導對該校的評價：“__中專學校是__職業(yè)教育的一朵奇葩，是__職業(yè)教育的品牌與窗口”。

二、實習內(nèi)容

(一)實習目的

本次實習是學習了三年多的電子商務專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習。其目的在于加深對電子商務基礎理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合的目的，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。

(二)實習過程

對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。__年2月4號，我?guī)еc興奮來到了__學校，一進學校大門，兩棟教學樓映入眼簾，整齊的宿舍樓，干凈的教學環(huán)境讓我對未來的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀學校。這里老師的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。

從2月5號到2月22號，學校對我們幾個新來的實習生進行了半個多月的培訓，第一周讓我們了解學校的大概情況，學校的文化理念、經(jīng)營理念、管理理念、教育理念、工作作風等等。第二周就對我們進行了專業(yè)培訓，師德師風培訓、教育教學理論的學習與考核，經(jīng)過多重考核，我順利上崗，在平面組當網(wǎng)頁設計課的老師，還兼職在企劃處擔任實習干事一職。

在平面組擔任教師期間，先是聽老教師講課，聽了一周的課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第“處女作”。當然，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，指導老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。

還有在上課的過程中，學生的不配合常常令我頭痛。當時有人建議我使用強制的方法，如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序，但這無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產(chǎn)生厭學的心理。我記得學教育教學理論時學過，作為教育工作者，就應想方設法創(chuàng)造民-主和-諧的教學氣氛，在教學活動 中建立平等的師生關系，教師要把自己當成活動中的一員，成為學生們的良師益友。我按著這個思路來對學生進行管理，取得的教學效果還不錯，有幾個很調(diào)皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。

批改作業(yè)，糾正學生的錯誤也是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語 ，并在評語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵、開導。對那些在我要求訂正之后依然不改的學生，我在作業(yè)上寫明，不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。

教師是書本知識與學生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。古代文學家韓愈說過：“師者，傳道、授業(yè)、解惑者也。” 無論是傳道、授業(yè)還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成，但是在這方面目前為止還沒有相應的課程。在__實習的過程中，聽老教師說表達能力和方式有欠缺的話，會直接影響課堂教學的效果，降低課堂教學的效率。同樣一個教學內(nèi)容，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。這種情況下教師口語表達能力的強弱直接決定了課堂教學效果及整個教育質(zhì)量的好壞。教育學家蘇霍姆林斯基說：“教師的語言素質(zhì)在極大程度上決定著學生在課堂上的腦力勞動效率”。我們在培訓過程中，在教育理論方面的課程中對教學過程中表達方面的重要性略有提及，但主要是一些較為理論和提綱性的內(nèi)容，實踐表達的訓練很少，還遠遠不能達到應有的效果。

在企劃處實習期間，我在企劃部__主任和__大姐的熱心指導下，積極參與企劃部日常工作，注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，在實際工作中加深對理論知識的認識和對專業(yè)技能的掌握，用實踐驗證所學的理論知識，用實踐強化所學的專業(yè)技能。實習期雖然比較短暫，但我全身心全方位地體驗了緊張而有序、新奇而富有壓力、學習與實踐同步、機遇與挑戰(zhàn)兼?zhèn)涞?小時工作制的上班族生活, 很大程度地豐富了工作經(jīng)驗，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，鍛煉和提升了各方面能力和素質(zhì)。

在企劃部實習的最初三天，__主任交待給我的第一個任務是做兩塊展板，一塊是教務處的，一塊是學生處的，在前兩天半時間里，我查閱了學校教務處和學生處的各方面資料文檔，向相關部門的相關人員討教與咨詢，上網(wǎng)查詢和搜集相關信息資料，獲取到了比較充分的關于該學校教務處與學生處的情況的信息資料，最后花半天時間完成了設計。

這三天的經(jīng)歷就令我大開眼界、長進不少：我學會了怎樣探索、開發(fā)和利用一切可以利用的資源和途徑去更可靠更完備地獲得想要了解和得到的信息;鍛煉了自己的口才和交際能力，特別是與自己的工作、利益密切相關的同事、上級領導或其他人交流和溝通的藝術和技巧;更好地領悟到了怎樣運用自己的專業(yè)知識、頭腦去客觀冷靜地審查、分析、判斷問題。

我將設計展板提交給__主任看了之后，他對這三天來我的積極認真工作和設計內(nèi)容表示贊許，也指出了我存在的不足：沒有很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，沒有更好地將理論知識和實際情況緊密結合。在__主任的指導和鼓舞下，我信心百倍地表示我一定在最短時間內(nèi)改正這個缺點。

緊接著，我立即投入到了下一個任務中，即參與該校的網(wǎng)站維護工作。網(wǎng)站維護是我比較擅長的一項技能，雖然電子商務專業(yè)開設的關于網(wǎng)站方面的課程比較少，但由于我對網(wǎng)站比較感興趣，所有看了不少關于網(wǎng)站設計方面的專業(yè)書籍，并且大三、大四時曾在老師的指導下自己做過一個小的網(wǎng)站，學過一些ftp軟件的簡單維護工作，因此對網(wǎng)站維護已有了一定的功底了。但在具體的網(wǎng)站維護時我遇到的難題還是不少，因為學校的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在__主任的指導下，憑借我對網(wǎng)站維護的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個個難題。

經(jīng)過了這些工作我已做到__主任所說的“很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，更好地將理論知識和實際情況、實踐工作緊密結合”了，基本上適應和達到了職場的各項條件和要求，基本完成了由學生到職場職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。

完成這些工作之后接踵而來的任務就是參與關于該學校的其他宣傳工作。這些工作都進行得很順利，我已經(jīng)能夠得心應手地圓滿完成任務了。

經(jīng)過了這為期近兩個月的實習，我做到了將本專業(yè)所學的電子商務概論等專業(yè)知識和技能投入到具體實踐工作中，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，獲得了比較豐富的實際工作經(jīng)驗和如何處理好職場人際關系等職場的其它方面的技巧、能力、素質(zhì)與經(jīng)驗，全方位地鍛煉與提升了工作能力、學習能力、工作經(jīng)驗、專業(yè)知識和專業(yè)技能等各方面能力及素質(zhì)，尤其很好地學習、掌握了企劃方面的實踐知識和技能，并且我對企劃方面的工作產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。

三、實習體會

近兩個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣。在這不到兩個月的時間里，我?guī)兔与娫?，復印資料，整理文件，參加各種會議組織和實施等，無不感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的。在大學，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了取得成就感和獲得的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著學生的身份。而走進工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的是，學校的理論學習很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導，我比一部分人具有更高的起點，有了的知識層面去應付各種工作上的問題。

回想這次實習，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個月所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事的教導，這將是我一生的財富。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?rdquo;我的這次寒假社會實踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，是一次成功的社會實踐。

實習之前就設想過如果自己當上了老師會為實習所在學校做些什么事情，會怎樣對待學生，會以什么樣的心態(tài)來面對教師這個職業(yè)。時間飛逝，不知不覺實習已三個月，回頭總結這三個月的收獲，總感覺自己有好多想說的。...

實習時間:__年7月10日__年7月23日實習地點:長春市中級人民檢察院實習單位:二處指導老師:謝識檢察官實習內(nèi)容:寫審查報告,與檢察官一同提審犯罪嫌疑人,去法院聽審 實習感受:通過短短兩周的實習,我深深的感受到,實踐的重要性與具體性.在書本...

今秋十月，農(nóng)民伯伯收獲的是沉沉甸甸的稻穗和碩果累累的果實;工人收獲的是大批的訂單和大量的發(fā)貨;而我在聯(lián)通公司打工實踐的這一段期間收獲的不僅是知識和經(jīng)驗，的還是收獲了友誼這杯美酒。

當一學期緊張的學習生活走向了尾聲，暑假怎么過便成了熱門話題。有的熱衷于居家休整，有的認為旅游游玩更勝一籌，有的則閉門修行好好學習，不過，的同學則想利用暑期去進行社會實踐。

大學四年，我始終在為是什么而抓狂，在報紙上，在老師的教學中，陸陸續(xù)續(xù)的知道一些，但是很模糊，沒有明確的定義，家人問起，學新聞這個專業(yè)具體能干些什么，我有點萌的感覺，說不上來是怎么一回事。

實踐的目的：對已學部分理論知識進行綜合運用，加強自我對社會的了解。培養(yǎng)和訓練自我認識和觀察社會，以及解決問題的分析能力，提高專業(yè)技能。實踐的意義：課外社會實踐是一扇認識和觀察社會的窗口。

實踐者：__所屬學校：武漢理工大學專業(yè)班級：生物技術0901班實踐單位：廣東省惠州市惠東縣平海鎮(zhèn)港口國家級海龜自然保護區(qū)實踐日期：__年7月21日__年7月27日實踐時間：7天實踐原因：保護區(qū)位于家鄉(xiāng)港口，地理位置適宜;海龜是港口所特有的...

一、實訓簡介.在第二次實訓活動中，每個公司的任務是銷售__乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時間內(nèi)將每個公司的__產(chǎn)品全部賣出。

【第8篇 商務管理大學生實習總結

歷時6個半月，實習生活結束了，在這個社會實戰(zhàn)中自己積累了很多經(jīng)驗。這讓自己在接下的學習中有了更加明確的目標，也知道了如何去調(diào)整自己的學習狀態(tài)。

工作情況：

小組組成：組長1名、開發(fā)人員2名（包括我）。

系統(tǒng)功能：主要是核電公司的日常工作管理，辦公自動化的a類型。

整個實習基本上都是在出差中度過，也就是在用戶公司駐場。這樣帶的好處是可以第一時間接觸用戶，能夠更加快速的掌握用戶的需求。尤其是在遇到用戶都不知道自己的需求是什么的時候，我們可以通過跟用戶的不斷溝通進行功能的調(diào)整，讓用戶能夠看到實際的效果，然后再進行完善。這讓自己想到了軟開發(fā)中的快速開發(fā)原型，較少了系統(tǒng)開發(fā)的風險。

我主要負責質(zhì)量管理、安全管理模塊的開發(fā)以及商務管理下屬模塊的維護工作。其中質(zhì)量管理、安全管理的開發(fā)相對比較簡單，沒有復雜的邏輯關系。商務管理中主要做的是分包管理，是從合同的起草到合同的簽訂等一系列過程進行管理的功能。

實習收獲：

相對于技術而言，在思想上的收獲最大。

①自我約束與管理剛出去實習的時候，自認為自我約束能力還不錯，但是事實證明這樣的想法一直都是錯誤的。出去三個月，基本上不怎么學習，也不知道時間跑哪去了。出去時，計算機學著drp，三個月后還是drp。然后中間的一份學習進度調(diào)查反饋給自己觸動很大，就開始定下了計劃（執(zhí)行之前年總的學習計劃），在接下的三個月中，完成了drp、ssh視頻學習以及a視頻完成一半。當然，這與計劃（a視頻結束）還有一定的差距。從這個改變的過程中讓自己明白了，我們的時間其實還是很充足的，充足到有時候不知道該干點啥，所以任何時候都不能以沒有時間搪塞沒有做某事情。

②心態(tài)調(diào)整我們公司的項目屬于上手比較難的那種，一是沒有檔，二是平臺封裝太好?；旧祥_發(fā)一個頁面，做好數(shù)據(jù)庫的建立，然后在平臺上進行一些綁定配置，頁面就自動生成，功能上也就完了。所以開始的時候就有點摸不著頭緒，還有一方面就是感覺學不到技術。但是干了大概2個多月之后，平臺用熟練了，就發(fā)現(xiàn)了原好多東西都是值得自己去學習的，平臺封裝的思想就是一門大技術。所以，不能被事物表面現(xiàn)象所迷惑，我們不是一般人，要抓住他們的本質(zhì)，提煉值得我們學習的知識與技術。

【第9篇 商務局____年酒類管理工作總結范文

____年，我縣酒管工作在市商務局及市酒管辦的精心指導下，在縣委、縣政府的正確領導下，我們嚴格按照商務部《酒類流通管理辦法》、《__省酒類管理條例》和商務部、省商務廳、市商務局有關文件要求，秉公執(zhí)法，進一步規(guī)范酒類流通市場秩序，做大做強地方名優(yōu)酒類產(chǎn)品，確保全縣百姓喝上“放心酒”。按照年初制定的工作計劃，我們開展了各項工作，主要做法是：

一、積極“宣”，進一步營造依法治酒的良好氛圍。

為了認真貫徹商務部《酒類流通管理辦法》和《__省酒類管理條例》，今年，我局繼續(xù)進行了廣泛的宣傳。一是在食品安全宣傳日活動期間，我們在縣城人流匯集的地段設立咨詢臺，制作宣傳板報，印發(fā)了1000多份宣傳資料，組織執(zhí)法人員把商務部《酒類流通管理辦法》和《__省酒類管理條例》、《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》、《酒類商品零售經(jīng)營管理規(guī)范》等資料發(fā)放到老百姓的手中，并耐心向老百姓宣傳講解；二是利用酒業(yè)行業(yè)協(xié)會年會組織酒類經(jīng)銷人員進行酒管法律法規(guī)知識培訓；三是通過《商務簡報》、《商務之窗》等平臺發(fā)布我局酒類管理方面的信息。通過這些宣傳手段，不但讓酒類經(jīng)營者依法經(jīng)營，而且讓廣大消費者進一步了解酒管法，維護他們的合法權益。

二、緊扣“查”，進一步加大市場稽查力度

今年以來，我局酒管辦組織執(zhí)法人員對全縣酒類市場進行了兩次稽查，加大了“查”的力度和廣度。一查酒類經(jīng)銷商門前是否懸掛了“不得向未成年人銷售酒類產(chǎn)品”；二查酒類經(jīng)銷商是否辦理了酒類批發(fā)許可證或酒類零售備案登記證；三查酒類經(jīng)銷商的酒類產(chǎn)品是否具備規(guī)范相符的“酒類流通隨附單”；四查酒類經(jīng)銷商是否銷售過期、假冒偽劣和冠名“特供”、“專供”標識的酒類產(chǎn)品。

三、嚴格“打”，進一步凈化酒類市場

我局執(zhí)法人員在多次酒類市場稽查中，查獲無《隨附單》酒類產(chǎn)品100多件；查獲1家經(jīng)銷商未辦理酒類批發(fā)許可證，13家零售經(jīng)售商未辦理酒類零售備案登記證；查獲過期酒類產(chǎn)品10多件，假冒偽劣酒類產(chǎn)品20多瓶。對不法經(jīng)銷商的違法經(jīng)營行為，我局嚴格按照商務部《酒類流通管理辦法》和《__省酒類管理條例》，進行了相應的處理，特別是對銷售過期和假冒偽劣酒類產(chǎn)品的不法經(jīng)銷商更是加大了懲治力度，嚴厲打擊各種不法經(jīng)營行為，徹底杜絕假冒偽劣酒類產(chǎn)品進入我縣酒類市場。

四、廣泛“推”，進一步提升名優(yōu)酒類產(chǎn)品

我局酒管辦在從嚴打擊假冒偽劣酒類產(chǎn)品的同時，進一步加大了對名優(yōu)酒類產(chǎn)品特別是地方名優(yōu)酒類產(chǎn)品的宣傳和推廣力度。我們一方面大力宣傳郴州的“青島系列啤酒”、“湘南第一窖”、“東江湖”等名優(yōu)酒類產(chǎn)品。同時，加大對郴州產(chǎn)名優(yōu)酒類產(chǎn)品的推銷力度，在辦酒類零售備案登記證時，加強對酒類經(jīng)銷商宣傳銷售地方產(chǎn)品的意義；在市場稽查中，我局執(zhí)法人員積極向酒類經(jīng)銷商推介地方名優(yōu)酒類產(chǎn)品，督促他們多銷售地方酒類產(chǎn)品，要求酒類經(jīng)銷商的銷售柜臺必須有地方名優(yōu)酒類產(chǎn)品，且配送率保證在70%以上，從而確保了名優(yōu)酒類產(chǎn)品在我縣做大做強，有效的促進了我縣經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。

五、充分“授”，進一步發(fā)揮酒業(yè)協(xié)會的作用

【第10篇 2023年___市商務局成品油市場管理工作總結

局、市物價局、市金寨路高架橋建設指揮部、市供電公司和中石化___分公司等部門協(xié)調(diào)會，聽取了當前成品油資源緊缺等問題匯報，在資源緊缺的特殊時期，中石化作為乙醇汽油封閉運行的獨家調(diào)配與供應商，在確保汽油供應的同時，加大柴油投放量，維護市場穩(wěn)定。同時，要求商務局、公安局、市委宣傳部等各部門齊心協(xié)力，要為兩大集團做好成品油市場供應保家護航；物價、質(zhì)監(jiān)等部門加大對成品油市場價格監(jiān)管、油品計量和質(zhì)量檢測的工作力度，堅決打擊串通漲價、缺斤短兩、摻雜使假等違法違規(guī)行為，維持油品市場秩序。目前，我市成品油市場供應比較平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)大面積斷油的現(xiàn)象。

二、2023年成品油市場管理工作安排

指導思想

按照商務部《成品油市場管理辦法》和省商務廳有關對成品油市場管理的要求為指導，并依據(jù)《___市加油加氣站布點規(guī)劃》，完善我市成品油經(jīng)營安全工作機制，嚴格成品油市場準入，規(guī)范成品油企業(yè)經(jīng)營行為，促進全市成品油市場安全、規(guī)范、有序發(fā)展。

【第11篇 2023年縣經(jīng)濟商務局酒類管理工作總結范文

為全面貫徹落實商務部和 市商務局酒類管理工作文件精神，自 年元月份以來，我局在縣委、縣政府的正確領導和具體指導下，在縣各相關部門的支持和配合下，以規(guī)范酒類市場秩序，保障人民身體健康為宗旨，按照“以人為本，建立和諧社會”的要求，本著對廣大人民群眾的食品安全高度負責的原則，嚴格履行職責，認真貫徹商務部《酒類流通管理辦法》、《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》和《酒類商品零售經(jīng)營管理規(guī)范》、《 省酒類管理條例》及《 省酒類管理實施細則》及相關的法規(guī)、政策。從規(guī)范酒類市場秩序為重點，讓廣大群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對轄區(qū)酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保了全縣酒類市場的繁榮穩(wěn)定。現(xiàn)將 年上半年工作總結

一、工作措施

1、貫徹文件、加強領導。為了貫徹相關法律法規(guī)，規(guī)范我縣酒類市場秩序，讓酒類生產(chǎn)經(jīng)營廠商能合法生產(chǎn)經(jīng)營酒類產(chǎn)品，廣大群眾能喝上“放心酒”。我局理清思路，嚴格按照商務部頒發(fā)的《酒類流通管理辦法》、《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》和《酒類商品零售管理規(guī)范》等文件精神，成立了由局長掛帥，分管領導負責，商務股工作人員主要進行監(jiān)管的工作組織形式。同時局領導十分關心酒類市場秩序管理工作，今年元月在接到市局《關于印發(fā) 市商務系統(tǒng)打擊制售假冒五糧液專項整治行動實施方案的通知》（宜商發(fā)〔 〕2號）文件后，我局立即成立了由局長劉曉春任組長，分管副局長 、紀委書記 為副組長，商務股全體成員為成員的“ 縣商務系統(tǒng)打擊制售假冒五糧液專項整治行動領導小組”，制定行動實施方案，在近5個月的時間里面，行動小組深入市場進行檢查，整頓了我縣酒類市場秩序，嚴格了市場的監(jiān)管，震懾了生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣酒類產(chǎn)品的廠商，取得巨大成果。讓人民群眾在春節(jié)期間喝上了“放心酒”，過了一個放心年，得到了廣大人民群眾的一致好評。

2、強化宣傳、積極處理投訴。我縣是一個山區(qū)縣，山區(qū)面積大，人口分散。酒類經(jīng)營戶面廣，有的經(jīng)營戶地處很偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。為了使相關政策法規(guī)能家戶喻曉，深入人心，我們爭取各種宣傳形式進行廣泛宣傳。通過當?shù)仉娨暸_、報紙、網(wǎng)絡等形式宣傳酒類流通管理的有關規(guī)定。并且聯(lián)系相關部門通過宣傳車、橫幅、宣傳冊、公告的形式加大宣傳力度。截止目前，共出動宣傳車31臺次，出動人員112人次，檢查酒類生產(chǎn)經(jīng)營單位100余個（戶），印發(fā)各類宣傳資料800余份，并設立了舉報電話。通過以上多種宣傳形式，使政策法規(guī)的宣傳工作達到了預期的效果，在全縣上下形成了較好的輿論氛圍，為我縣酒類監(jiān)管工作的順利開展奠定較好的思想基礎。同時，今年“ 年 迎春購物月” 、“安全生產(chǎn)月”等活動中，我局也廣泛宣傳酒類安全生產(chǎn)知識和相關政策法規(guī)。

通過我局設立的酒類投訴舉報電話，商務股工作人員對來電詢問的酒類生產(chǎn)企業(yè)、流通廠商、消費者進行更為直接的政策宣傳。我局領導高度重視酒類信訪問題。6月初我局接到信訪投訴在我縣城區(qū)范圍有一無證生產(chǎn)經(jīng)營酒的“小酒坊”，在接到信訪件后，我局立即著手調(diào)查，通過調(diào)查核實該作坊屬無證生產(chǎn)，我局及時有效的制止了該商戶的違法行為，確保了城區(qū)的酒類食品安全。

3、協(xié)調(diào)部門、強化監(jiān)管。酒類監(jiān)管由多部門交叉監(jiān)督管理，我局相關工作人員為了方便廣大生產(chǎn)和流通商家對酒類政策了解、證件辦理、投訴等問題，通過設立的舉報電話，耐心為來訪者進行講解。同時我局也加強與縣工商局、縣質(zhì)監(jiān)局等相關部門進行溝通聯(lián)系，加強對我縣酒類市場的檢查監(jiān)管。截止目前，我局已辦理酒類產(chǎn)銷許可證89個，酒類流通證件85個，規(guī)范了縣內(nèi)酒類生產(chǎn)流通廠商的合法經(jīng)營，保障了廣大人民群眾的飲酒安全。

二、存在問題

1、我縣轄區(qū)內(nèi)大部分為山區(qū)地段，人口較分散，大部分酒類生產(chǎn)廠家和流通商家較分散且在較為偏遠地區(qū)，加大了酒類監(jiān)管難度。

2、我縣酒類生產(chǎn)廠家除敬師酒業(yè)有限責任公司和建州酒業(yè)晏陽酒廠外，其余基本為家庭作坊式生產(chǎn)，規(guī)模不大，產(chǎn)量不高；生產(chǎn)工藝、技術相對落后，生產(chǎn)帶有一定的季節(jié)性，缺乏相應扶持政策，這一狀況對我縣酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展和壯大帶來巨大的困難。

三、下半年工作打算

為了進一步凈化我縣酒類市場，規(guī)范酒類生產(chǎn)經(jīng)營秩序，今后我局將著重從以下幾個方面開展工作

一是繼續(xù)宣傳貫徹上級的有關文件、講話精神，依法行政，不斷提高工作執(zhí)行力，切實加強對酒類市場的監(jiān)管；

二是加強市場準入管理，嚴把市場準入關；

三是強化宣傳、督促，不斷規(guī)范酒類生產(chǎn)經(jīng)營者的生產(chǎn)經(jīng)營行為，認真推動落實索證索票、隨附單等有關制度；

四是積極溝通協(xié)調(diào)各職能部門，密切配合，協(xié)同作戰(zhàn)，把酒類市場整治工作常抓不懈，重力打擊假冒偽劣酒，確保人民群眾喝上放心合格酒。

【第12篇 2023年度商務管理工作總結

XX年是我個人成長和職業(yè)發(fā)展比較關鍵的一年。體驗了8個月的管理工作和一次還算順利的職業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型。

1-8月份在濰坊做商務管理工作，總的完成了六十萬的銷售任務，習得了基本的管理知識和經(jīng)驗。轉(zhuǎn)型外貿(mào)行業(yè)也是在分析了自己的優(yōu)勢不足和自己對外貿(mào)行業(yè)的認識后做出的鄭重選擇。實踐證明，我的選擇是正確的。

三周的工作，使我對外貿(mào)有了一個初步的認識，總結一下，我認為外貿(mào)的本質(zhì)還是業(yè)務，核心還在銷售，并不算跨度很大的轉(zhuǎn)型。

就像我們傳統(tǒng)銷售當中的銷售環(huán)在外貿(mào)行業(yè)完全適用。銷售環(huán)是：寒暄-探尋需求-確認需求-介紹產(chǎn)品-異議處理-簽單收款-后續(xù)服務。

對應到外貿(mào)客戶開發(fā)和跟進當中：

1.寒暄：開發(fā)信剛開始，需要簡要說明來信原因或恭維一下客戶在業(yè)內(nèi)的實力。以此在初始階段，營造良好的商務談判氛圍。

2.探尋需求：客戶有了興趣，或是有主動詢盤。我們就需要了解客戶是否是真的客戶，他的需求是什么樣的。所以這個時候應該遵循man法則，需要問客戶一些問題來了解客戶的需求，比如產(chǎn)品的用途和更細分的型號，需求量多少？目標價多少？交貨期多久？

3.確定需求:從客戶回復當中了解和確定客戶真正的需求。對于不明確的地方繼續(xù)跟客戶確認。

4.介紹產(chǎn)品：我感覺外貿(mào)的產(chǎn)品本質(zhì)應該是服務，而不是產(chǎn)品。因為文化背景和語言的差異，國際買家應該是向我們外包一種采購服務，購買的應該是信任和專業(yè)的服務，而不僅僅是產(chǎn)品。所以介紹不僅僅是狹義上的給客戶介紹一下產(chǎn)品參數(shù)，性能價格等，那是最基本的，最主要的是站在客戶的角度來思考，怎么幫客戶降低成本，降低交易風險，縮短交貨時間等專業(yè)的服務，為取得信任郵寄樣品等等。這些附加在產(chǎn)品之上的服務才是我們真正需要呈現(xiàn)價值的“產(chǎn)品”。

5.異議處理：當然，在談判博弈當中，會有利益沖突，客戶會有這樣或那樣的問題，只要客戶有異議，其實銷售就等于成功了七成，只要將異議順利化解，離拿單就不遠了。其實常見的異議無非兩種：價格異議，產(chǎn)品異議。平時只要留心積累和學習異議處理的辦法，總是可以解決的。但前提是第四個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品和服務價值塑造一定要到位，雙方才會有充分的博弈空間，我們所做的就只是在這個空間內(nèi)找到一個平衡點，自然就可以進入簽單收款環(huán)節(jié)。

6.簽單收款：在銷售當中，這個環(huán)節(jié)是最關鍵卻是最易被忽視的?，F(xiàn)在常聽到有同事說客戶下了單，但又反悔了。很可能就是這個環(huán)節(jié)沒有把握好，從而前功盡棄。跟單的目的就是為了簽單，在內(nèi)貿(mào)銷售中，簽單前是客戶最謹慎的時候，老業(yè)務員簽單都是又快又準，表現(xiàn)一定要成熟老練，稍有不自信，表現(xiàn)不得體，或操之過急就會很快失去客戶的信任，導致丟單。目前還沒有簽過外貿(mào)的單子，我想里面也有很多需要注意的細節(jié)。

7.后續(xù)服務：無需多言，這也是我們外貿(mào)行業(yè)比較重要的一個環(huán)節(jié)，客戶的翻盤，轉(zhuǎn)介紹是我們外貿(mào)業(yè)務得以穩(wěn)定持久的基礎。

這樣環(huán)環(huán)相扣，只要每個環(huán)節(jié)做到位了，拿單是必然的，即使拿不了單，也可以從這七個環(huán)節(jié)來分析，總結和吸取經(jīng)驗教訓。

總結一下XX年主要有三方面的收獲：

1.對銷售有了更深入的理解

2.習得了初步的管理知識和經(jīng)驗

3.成功轉(zhuǎn)型外貿(mào)行業(yè)

在外貿(mào)行業(yè)的初步探索后，發(fā)現(xiàn)和自己想象中的基本一致。只要以業(yè)務基礎為核心，英語技能和產(chǎn)品知識為補充，再加上一份空杯心態(tài)和勤奮努力，實現(xiàn)在XX一年時間內(nèi)，從入門到熟練外貿(mào)這門技能的目標，我還是充滿了信心！