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入職人員總結(jié)(十篇)

發(fā)布時間:2023-02-12 15:21:02 查看人數(shù):47

入職人員總結(jié)

【第1篇 剛?cè)肼毑痪秘攧?wù)人員個人自我總結(jié)

本人于XXXX年XX月XX日有幸成為XXXX這個溫暖大家庭的一員,因為我學(xué)的是會計專業(yè),所以自然而然的就分到了我隊財務(wù)科參加工作。目前,科室領(lǐng)導(dǎo)主要讓我負責(zé)我隊職工的日常報銷工作及學(xué)習(xí)工資核算。轉(zhuǎn)眼間,我已經(jīng)入職了四月有余。在這工作的短短四個月里,我積極參加我隊組織的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),端正學(xué)習(xí)態(tài)度,遵守我隊綜合管理制度及財務(wù)科的規(guī)章制度,尊敬領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同事,服從安排,虛心求教,能把所學(xué)的理論知識運用到實際工作中來,雖然在該崗位的工作時間只有短短四個月,但我卻從中受益匪淺,感慨良深?,F(xiàn)就自己這四個月來的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)匯報如下:

這四個月中,在本人負責(zé)的財務(wù)報賬工作中,我本著客觀、嚴(yán)謹、細致的原則,在辦理會計事務(wù)時能做到實事求是、細心審核,加強監(jiān)督,嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律,按照我隊財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進行財務(wù)報賬工作,保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法,確保了會計信息的真實、合法、準(zhǔn)確、完整,切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。同時通過學(xué)習(xí)書面材料和與領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流,比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作,初步了解了工資核算的基本方法,還協(xié)助完成了一些我力所能及的行政事務(wù)工作。

存在的不足與今后的打算,自己在這四個月的工作中能認真負責(zé)的做好各項本職工作,但也清楚地認識到,自身還存在諸多缺點和不足。一是學(xué)習(xí)上流于形式,滿足現(xiàn)狀,開拓精神不夠;二是工作中缺乏主動性和創(chuàng)造性;三是業(yè)務(wù)知識有待提高。今后我將正視問題,改正不足,完善自我,進一步加強學(xué)習(xí),爭取早日熟練掌握工資核算的方法和步驟,能夠獨立的完成工資核算工作。并認真履行崗位職責(zé),在汪科長的正確領(lǐng)導(dǎo)下竭盡全力做好本職工作。

【第2篇 新入職人員個人工作總結(jié)

作為新員工,在工作上就要好好表現(xiàn),讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的表現(xiàn),而這個表現(xiàn)一般是在工作總結(jié)體現(xiàn)出來的,那么,這個工作總結(jié)該怎么寫呢?下面是小編搜集整理的新入職人員個人工作總結(jié) ,歡迎閱讀。

新入職人員個人工作總結(jié)

在離校的那幾天滿校園都穿透著我的未來不是夢,我會認真的度過每一分鐘的韻律,讓只有理論知識沒有社會經(jīng)驗的我對未來增長了幾分信心。帶著無限的憧憬和向往,我義無反顧的選擇了北京,踏上了北上的火車。我滿載著夢想,希望在美麗的首都北京實現(xiàn)豐收的喜悅。

深冬的北京,呼嘯的北風(fēng),飛舞的黃葉,干冷的天氣,初到北京,我感受到來了自這個美麗大城市的絲絲蕭條和孤寂,不知道何時,我開始懷疑起自己的選擇,我的安身之處在何方。來到長城是個偶然的機會,人們都說偶然成就輝煌,我沒有把握去肯定,但我有信心去追求。在長城工作人員的帶領(lǐng)下,來到了我們即將維持三天的培訓(xùn)地-----云趣園。在這里培訓(xùn)工作人員細心的安排了我們的吃住生活,看到培訓(xùn)室里沒有暖氣,便立即打電話給維修師傅,給我們帶來了一片溫暖的天地。霎時,感動的心不再寒冷和孤獨。在感動中我們迎來了三天的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)包括著長城物業(yè)企業(yè)文化介紹、企業(yè)的經(jīng)營理念和服務(wù)宗旨、公司各個部門負責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗的傳授以及作為客服人員的基本禮儀、服務(wù)內(nèi)容和對服務(wù)內(nèi)容的實地演習(xí)。。。。。。

在三天的培訓(xùn)中讓我最為受益匪淺的是服務(wù)流程的實地演習(xí)。每一個人扮演不同的角色,有刁蠻無理的業(yè)主,有初到無經(jīng)驗的客服人員,有經(jīng)驗深厚的維修師傅,有認真負責(zé)的保潔人員,我們一遍一遍的演習(xí)不同情況下客服人員的應(yīng)變能力。通過實地演習(xí),我基本了解了作為客服人員的基本服務(wù)內(nèi)容,遇到不同業(yè)主不同突發(fā)事情時的應(yīng)變能力和處理方法,各項事件的處理流程。也在概念的基礎(chǔ)上更深層次的體會和明白了物業(yè)管理的真正意義。雖然整個培訓(xùn)的時間不長,但在這短短的幾天中,我的知識得到得到了更新、團隊精神得到了提高、情操得到了陶冶,使我們受益匪淺、體會多多。

很榮幸三天培訓(xùn)完后我分配到了云趣園管理處,并在一區(qū)開展自己的實習(xí)工作。來到客服服務(wù)中心,發(fā)現(xiàn)自己實際掌握得到東西很少,需學(xué)習(xí)了解的東西太多。一區(qū)亢文順主管看到我茫然的樣子,鼓勵我多看、多做、多想、多問、多學(xué)。要求其他同事多給予我?guī)椭约敖佑|各種服務(wù)工作的機會。來到客服中心的第一天,我便學(xué)會了開收據(jù)、入流程單、開采暖證明、接聽電話等基本的服務(wù)工作。記得第一次接電話,心中充滿了恐懼感,很機械的回答業(yè)主的一些簡單問題,同事聽到后,指出了我說話的機械,告訴我這樣說話不容易與業(yè)主拉近關(guān)系甚至容易得罪業(yè)主,這與我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是遠遠不相付的。明白了事態(tài)的嚴(yán)重性,我時刻提醒自己,放松自己,在接電話時時刻保持微笑,把業(yè)主當(dāng)做自己的親人。這樣的做法得到了主管和同事的肯定。在接下來的日子,在同事的熱心幫助引導(dǎo)下,我學(xué)會了辦理地上地下車位、續(xù)卡、以及在辦理車位過程中的注意事項,比如:地上地下月費、年費,地下車庫又分東西地庫,業(yè)主車位的選擇、車卡的辦理等。用心對與業(yè)主息息相關(guān)的多種問題的了解和掌握,以便獨立的更好的給業(yè)主服務(wù)。同時,經(jīng)常和同事一起下小區(qū)巡查,及時的發(fā)現(xiàn)問題,處理問題。

今天,我已經(jīng)能夠獨立上早晚班,雖然有些工作還不太熟練,有些知識還是掌握的不夠全面,有些問題還沒有發(fā)現(xiàn),但我學(xué)會了細心的問,以此來減少自己工作的失誤量,與此同時來豐富自己的工作經(jīng)驗的積累。

在以后的日子里,我會倍加的努力,做一行愛一行,虛心的向同事學(xué)習(xí),聽從上級的安排,認真的完成各項工作。

1.從細微的工作入手,積極調(diào)整自己的心態(tài),完成角色的轉(zhuǎn)變。從學(xué)校到工作崗位,環(huán)境變化很大,所接觸的人和事情一切都是新的。特別作為客服的我,服務(wù)的人多且雜,問題多且亂,我必須規(guī)整自己的心態(tài),低調(diào)做人,高調(diào)做事,顧客就是上帝。

2.對于小區(qū),自己還是不夠熟悉,在即將到來的日子,我會多下小區(qū),多發(fā)現(xiàn)問題,及時解決,隨時跟蹤。

3.對接觸業(yè)主,熟悉和了解業(yè)主。在服務(wù)和能力范圍內(nèi)幫助解決業(yè)主的需求和遇到的麻煩。讓業(yè)主真正感受到長城的的服務(wù)宗旨:服務(wù)業(yè)主,報效社會。做到讓業(yè)主滿意和放心。

4.加強與同事之間的溝通,虛心的向同事請教和學(xué)習(xí)。作為新員工自己工作經(jīng)驗缺乏,很多東西都是靠想象來理解,在初期的工作中隨時會遇到這樣那樣的問題,所以必須虛心認真的向同事請教。同時也必須處理好與同事之間的關(guān)系,團體合作,互相幫助,共同為長城物業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

來到長城物業(yè)北京分公司云趣園管理處有一段時間了,自己也成熟的很多。感謝身邊每一位幫助我的人,因為他的幫助,他們的關(guān)心,他們的支持,他們的鼓勵,我很快的融入了長城物業(yè)云趣園管理處這個團結(jié)向上,溫馨友好的大家庭。很榮幸能在云趣園管理處打造自己演繹人生的舞臺,還記得國優(yōu)復(fù)檢,自己被安排負責(zé)宣傳欄,當(dāng)時真的很怕,怕自己做不好,怕完不成任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵下,自己樹立了信心,最后圓滿的完成了任務(wù),心中滿是喜悅和自豪,自己能夠為國優(yōu),為集體貢獻一份力量。在以后的日子里我會滿懷信心,認真學(xué)習(xí),踏實苦干,不斷積累,爭取早日成為長城物業(yè)的正式工作人員。

新入職人員個人工作總結(jié)

時光飛逝,____年很快就要過去了,從3月中旬至今,我已經(jīng)在____工作了八個多月了,作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生,我很慶幸自己在剛剛走出校門就能有這樣的機會。

____是我從事的第一份工作,是我職業(yè)生涯的一個起點,我對此也十分珍惜,盡最大努力去適應(yīng)這一工作。經(jīng)過一年來的不斷學(xué)習(xí),以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助,我也已經(jīng)融入到了金驕這個大家庭中,個人的工作技能也有了明顯的提高,雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,但應(yīng)該說這一年付出了不少,也收獲了很多,感到自己成長了,也逐漸成熟了。

一、回顧____

經(jīng)過這大半年的煅煉,在工作能力上我有了較大的進步,但差距和不足還是存在的,比如工作總體思路不清晰,還處于事情來一樁處理一樁的簡單應(yīng)付完成狀態(tài);對自己的工作還不夠鉆,腦子動得不多,沒有想在前,做在先;工作熱情和主動性還不夠,有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后,沒有積極主動地去投入太多的精力,辦事有些惰性,直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動手,造成了工作上的被動。

二、展望____

在即將結(jié)束的____年里,我的工作還有許多不足,我會努力加強學(xué)習(xí)并不斷提高自己,新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,更上一層樓。在即將到來的2023年,我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領(lǐng)導(dǎo)更好的完成工作任務(wù)。

新的一年有新的氣象,面對新的任務(wù)新的壓力,我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在崗位上發(fā)揮更大的作用,取得更大的進步。

三、工作建議

經(jīng)過這段時間的工作,我對于公司的日常運作了也有了一定的了解,在此基礎(chǔ)上,我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題:

1、崗位不明確,職責(zé)混亂。

目前公司員工人數(shù)較少,很多工作都是大家一起做,在做的同時,因為崗位以及職責(zé)的關(guān)系,很難分清主次,沒有合理的安排,甚至在日常辦公中都不知道應(yīng)該先去向哪個部門申請,以至于有什么事都是去找總經(jīng)理,如此一來加重了領(lǐng)導(dǎo)的工作量,也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的工作,長此以往,對公司的發(fā)展會產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響,所以希望在新的一年里這個問題能及早得到解決。

2、管理制度不完善,難以實施。

我看到公司也印有管理制度,上面明確發(fā)明了各崗位的職責(zé)與權(quán)利,但縱觀全公司員工,敢說了解的恐怕不多,大部分人甚至不知道自己崗位對應(yīng)的職責(zé)是什么,都有哪些權(quán)利,所以在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對馬嘴的事情,這對工作效率的影響非常嚴(yán)重,這個問題希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視,并及時解決。

總體來說,我對____年充滿了期望,新年新氣向,希望在____年里,大家相互勉勵,共同打造出更好的金驕!

新入職人員個人工作總結(jié)

歲月如梭,畢業(yè)將近一年,這一年讓我從無知的學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會的青年,這一年經(jīng)歷的太多,接受這個社會東西太多太多。這個社會角色的轉(zhuǎn)換,才讓我真正明白書本上提到的人生道理,花樣人生,花樣生活,社會不同的社會角色,不同的生活方式。這一年的工作體會,也是對社會一年的初步認識。這一年想了太多,明確了個人的生活方式,也明確了自己在社會中的角色。

思維方式的轉(zhuǎn)變,從被動到主動。在學(xué)校或在父母的庇佑下,生活無憂無慮,做任何事都是在他人的督促下簡單的應(yīng)負,做得對于錯完全無所謂。而進入了社會,所做的一切大小事都要負責(zé)任,做對了沒人理會你或表揚你,做錯了會有一大幫人來指責(zé)你或來追加你的責(zé)任,但是單憑個人是承受不了重大的社會責(zé)任,所以要盡最大努力做好自己的每一件事,才能擺脫這個巨大的責(zé)任,這就要求個人主動積極的做好每一件事。

性格修養(yǎng)的變化,學(xué)生時代總是以自我為中心,同學(xué)們中自己是主角,任何一丁點關(guān)于個人的事爭論不休斤斤計較,甚至面紅耳赤。進入了社會,面對的是社會人,俗話說社會是險惡的,社會人是深沉的,琢磨不透的,你的一言一行都要經(jīng)過大腦的反復(fù)思考和推敲。這不得不讓你一步一步向前走,而且走的很小心,還有耐心,該走時走,不該走時一定不要走,甚至需要等待很長時間。社會是廣大的,不要讓社會淹沒了你,你也不應(yīng)該讓社會淹沒,要主動與社會接觸,其中交流就成了必經(jīng)之路,以前寡言少語也變得侃侃而談,積極主動與社會人接觸交流。

人生職業(yè)規(guī)劃,還記得剛工作的入司培訓(xùn),公司總經(jīng)理介紹川安的發(fā)展,特別提出了成才之路,其中說到深入基層歷練意志學(xué)習(xí)技能,理論與實踐掌握技術(shù)與管理,技能與管理的升華控制運營,理論的傳遞,實踐的結(jié)合,三年的努力。大致指出了在川安的職業(yè)發(fā)展之路,新員工,領(lǐng)頭人,掌舵人,俗話說不想做將軍的士兵不是好士兵。當(dāng)然剛出社會的青年都想要有個好的未來,都想做掌舵人,但是畢竟是少數(shù),大部分選擇了不同的職業(yè)道路。而我的職業(yè)規(guī)劃不是太長遠,也從未做個太長遠的打算,就目前形式和情況來說,學(xué)好技能,歷練意志,理論聯(lián)系實際,掌握管理,踏實鍛煉磨練幾年,真正充實自己,武裝自己,為以后的打算做好基礎(chǔ)工作。

生活實踐與黨性修養(yǎng),離開了學(xué)校,離開了父母,真正的獨立生活,沒有父母同學(xué)老師的照顧,親身體驗社會,實踐社會。學(xué)會怎樣生活,學(xué)會怎樣理財,學(xué)會怎樣人情世故,學(xué)會怎樣建設(shè)家庭。我時刻牢記黨員的身份,不斷學(xué)習(xí)黨的基本理論,了解時事政治,牢記黨的宗旨,不斷努力的加強黨性的修養(yǎng),在工作積極的起帶頭作用,生活中全心全意為同事服務(wù)。嚴(yán)格以黨員要求來約束自己規(guī)范自己,力爭做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

一年的工作,體會深刻。不僅是思想上發(fā)生了巨大的變化,而且個人能力上得到了升華,理論聯(lián)系實際讓我學(xué)到了很多,接下來對見習(xí)期的工作做一個詳細的總結(jié)。

新的理論學(xué)習(xí),鉗工理論學(xué)習(xí),鉗工是機械加工制造業(yè)中一個不可或缺的工種,以鋸,鉆,銼,磨等加工方法對機械零部件進行加工,常常用于的機械零件的修改,以及機械設(shè)備的安裝。

安裝公司的鉗工不僅僅是對機械零件的加工制造,而還要對設(shè)備進行安裝,這就是所謂的安裝鉗工,鉗工理論簡單明了。安裝鉗工屬于建筑類,大部分的圖紙都涉及到建筑類符號,這與機械類圖紙不盡相同。這就需要不斷的學(xué)習(xí),不斷的請教。向他人請教,不是一件特別容易的事,大多需要自己不斷的自學(xué)和總結(jié)。

實踐性技術(shù)的學(xué)習(xí),測量工具的學(xué)習(xí)。經(jīng)緯儀是一種測量水平和垂直角度方位的儀器,經(jīng)緯儀是測量工作中的主要測角儀器。由望遠鏡、水平度盤、豎直度盤、水準(zhǔn)器、基座等組成。測量時,將經(jīng)緯儀安置在三腳架上,用垂球或光學(xué)對點器將儀器中心對準(zhǔn)地面測站點上,用水準(zhǔn)器 用水平度盤和豎直度盤測定水平角和豎直角。按精度分為精密經(jīng)緯儀和普通經(jīng)緯儀;按讀數(shù)設(shè)備可分為光學(xué)經(jīng)緯儀和游標(biāo)經(jīng)緯儀;按軸系構(gòu)造分為復(fù)測經(jīng)緯儀和方向經(jīng)緯儀。此外,有可自動按編碼穿孔記錄度盤讀數(shù)的編碼度盤經(jīng)緯儀;可連續(xù)自動瞄準(zhǔn)空中目標(biāo)的自動跟蹤經(jīng)緯儀;利用陀螺定向原理迅速獨立測定地面點方位的陀螺經(jīng)緯儀和激光經(jīng)緯儀;具有經(jīng)緯儀、子午儀和天頂儀三種作用的供天文觀測的全能經(jīng)緯儀;將攝影機與經(jīng)緯儀結(jié)合一起供地面攝影測量用的攝影經(jīng)緯儀等。而在建筑行業(yè)中,主要用于建筑基礎(chǔ)、設(shè)備基礎(chǔ)的放線。準(zhǔn)確的為安裝設(shè)備定位,對設(shè)備進行檢測。水準(zhǔn)儀是根據(jù)水準(zhǔn)測量原理測量地面兩點間高差的儀器。按結(jié)構(gòu)分為微傾水準(zhǔn)儀、自動安平水準(zhǔn)儀、激光水準(zhǔn)儀和數(shù)字水準(zhǔn)儀(又稱電子水準(zhǔn)儀)。按精度分為精密水準(zhǔn)儀和普通水準(zhǔn)儀。安裝工作中微傾水準(zhǔn)儀使用較多,借助于微傾螺旋獲得水平視線的一種常用水準(zhǔn)儀。作業(yè)時先用圓水準(zhǔn)器將儀器粗略整平,每次讀數(shù)前再借助微傾螺旋,使符合水準(zhǔn)器在豎直面內(nèi)俯仰,直到符合水準(zhǔn)氣泡精確居中,使視線水平。微傾的精密水準(zhǔn)儀同普通水準(zhǔn)儀比較,前者管水準(zhǔn)器的分劃值小、靈敏度高,望遠鏡的放大倍率大,明亮度強,儀器結(jié)構(gòu)堅固,特別是望遠鏡與管水準(zhǔn)器之間的聯(lián)接牢固,裝有光學(xué)測微器,并配有精密水準(zhǔn)標(biāo)尺,以提高讀數(shù)精度。中國生產(chǎn)的微傾式精密水準(zhǔn)儀,其望遠鏡放大倍率為40倍,管水準(zhǔn)器分劃值為10/2毫米,光學(xué)測微器最小讀數(shù)為0.05毫米,望遠鏡照準(zhǔn)部分、管水準(zhǔn)器和光學(xué)測微器都共同安裝在防熱罩內(nèi)。經(jīng)緯儀和水準(zhǔn)儀的學(xué)習(xí)使用,使自身的能力提升了一大步,這也是安裝鉗工所必須的技能。

生產(chǎn)線的安裝,有了安裝的基本認識,有了必備的技能,還需要對生產(chǎn)線體統(tǒng)的了解。生產(chǎn)線是一綜合性系統(tǒng),包括設(shè)備,電氣,管道,暖通,控制。安裝首先從基礎(chǔ)預(yù)埋開始,設(shè)備是通過焊接的方式連接,設(shè)備基礎(chǔ)要求平整,統(tǒng)一高度,無沉降。前期工作就是基礎(chǔ)板的制作,其次是與土建配合進行基礎(chǔ)板預(yù)埋,隨后就是基礎(chǔ)的清理,設(shè)備基礎(chǔ)的放線,設(shè)備的安裝。電氣工作是電纜管的預(yù)埋,電氣橋架的制作,設(shè)備的接線,調(diào)試,放電纜。管道的工作單一就是管道的配置,包括支架的制作,管道的運輸,水管、氣管、油管、料管的配對與連接。暖通對生產(chǎn)線空間的空氣進行處理,包括風(fēng)管的制作,支架的制作,風(fēng)管的安裝,風(fēng)管的保溫,以及空調(diào)、風(fēng)機的安裝。平臺制作包括各種大小平臺,護欄,樓梯的加工制作以及安裝。油漆對所以的支架及平臺進行防銹凈化處理。當(dāng)然還需要專業(yè)起重的配合,才能對生產(chǎn)線所有貴重設(shè)備進行運輸?shù)跹b到位。生產(chǎn)線的安裝時一項錯綜復(fù)雜的工作,每個環(huán)節(jié)都必須到位,沒一個細小的錯誤都會影響到整個生產(chǎn)線的性能。

作為安裝鉗工,設(shè)備安裝的基本原理和步驟。設(shè)備的安裝就是在空間類對設(shè)備進行定位聯(lián)接,以及設(shè)備之間的配合連接。放線,利用經(jīng)緯儀對平面類的橫向和縱向進行基礎(chǔ)檢測點的放線,精度要求較高,放好后要進行反復(fù)檢查以及驗收。利用水準(zhǔn)儀在同一高度放線,作為高度測量的參考點,精度要求高,需檢驗驗收。設(shè)備初定位,通過檢測點,按照圖紙對設(shè)備進行初略的放線,定下設(shè)備的大致位置,利用測量儀器對設(shè)備進行檢測并調(diào)整設(shè)備的位置達到要求的精度。采用不同的連接方式以及不同的連接工藝都會對設(shè)備產(chǎn)生不同的影響,設(shè)備安裝方法以及經(jīng)驗都是在實際安裝過程中慢慢體會得來,最后進行設(shè)備清理。

管理的學(xué)習(xí),無論什么的團隊,沒有合適準(zhǔn)確的管理,都將不會長遠存在。管理是有力的協(xié)調(diào)者,通過管理可以對過程中的每一事進行安排,協(xié)調(diào)達到工作井然有序的開展和實施,有效的管理會大大提升效率以及利益,往往會出現(xiàn)事半功倍,反之亦然。管理包括工作的施工安排,對人的管理,對物的管理,每一個對象的管理都會影響到工作的順利進行,作為管理者,必須有較強的工作經(jīng)驗,協(xié)調(diào)能力,溝通能力以及想象力。這些能力都是在實踐中慢慢獲得,只有不斷的實踐,不斷的總結(jié),才能形成一套有效的管理方案和措施。

學(xué)習(xí)是無止境,學(xué)習(xí)是無年齡限制的,只有通過不斷的學(xué)習(xí),不斷地進步,才能真正地豐富自己,充實自己,才有能力挑起社會的重擔(dān),才有資格成為社會的接班人。

【第3篇 入職銷售人員工作總結(jié)

本人入職日威電器已將近兩年,經(jīng)過這段時間對各部門、以及公司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解,最重要的是對公司促銷活動方案及賣場管理的參考,對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研,基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié),同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議:

一、工作回顧

1、繼續(xù)參考公司的各類文件和操作規(guī)程,對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。

2、在短時間內(nèi)溶入銷售部門團隊中,參與了本部門各類促銷活動的現(xiàn)場布置,以及銷售工作。如:格力空調(diào)旺季促銷活動;美的冰空洗促銷活動、慶中秋、賀國慶特惠活動等。

3、在活動執(zhí)行期間,了解活動進程及效果,對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析,針對對手同期內(nèi)的促銷策略,及時反饋信息。

4、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,提升我司知名度及商品銷量,優(yōu)化市場競爭力,通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,并積極地在各大賣節(jié)活動期間,在杜經(jīng)理的指導(dǎo)下,參與公司貨運車輛進行張貼宣傳字畫廣告,降低投放成本。

5、積極、認真的學(xué)習(xí)余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識,領(lǐng)悟出不少的道理,更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析:外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張,幾大巨頭的促銷、降價、打造服務(wù)的炒作一浪高過一浪,掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn),對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊,對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn),迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù),在一定的程度上降低我司的毛利率,及分割了部分原有的市場份額。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析:

1、鎮(zhèn)譚溪工業(yè)片區(qū)恒豐電器:面對激烈的市場競爭,恒豐電器一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度,對我司造成一定的沖擊,搶占了一部分市場份額,但隨著市場競爭的白日化,總體情況也不容樂觀,商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因?qū)?dǎo)致恒豐電器人流量減少,預(yù)計未來開拓市場方面也是舉步維艱。

2、合時電器:重新進行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后,提升了店面形象、改善了賣場氣氛,增強了小家電、移動電視商品等系列優(yōu)勢,并加大在廣告方面的

投放及制作,在一定程度上搶占了一街家電市場的壟斷局面;以專營品牌空調(diào)定位,搶占了鎮(zhèn)內(nèi)部分空調(diào)市場份額;以較豐富、時尚的小家電精品和較合理、新穎的布局,借助強勢的手機品牌和廠家資源,以快捷、龐大的售后服務(wù)積蓄打開市場,獲得了部分消費者的認同,也搶占了相當(dāng)大一部分小家電商品占有率。

3、蘇寧電器:前年十二月底進駐石排,開業(yè)前期雖投入了大量的宣傳廣告,但最終由于裝修進度跟不上,開業(yè)傖促,加之期間促銷力度又不大,導(dǎo)致重整開業(yè),重開業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了較大的突破,也得到了不少廠家的支持,但總體銷售情況也不高;賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價格定位較高,國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期,銷售量也是持低,形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進行,也不管蘇寧的商品結(jié)構(gòu)、商品價格、促銷手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同,但是國內(nèi)連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾,是不容我們忽視的。我們要時時警惕蘇寧,在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。去年來在促銷方面顯得有點有氣無力,疲憊不堪。基本上看不到較大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間,也只在場外展示拱門氣球,沒有地進行文藝表演,場內(nèi)氣氛也與往常區(qū)別不是很大;再由于去年合時、恒豐超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機,導(dǎo)致蘇寧人流量極少,爆冷門。

另外一方面,由于與我司地理位置接近,便形成了石排家電業(yè)垂直商貿(mào)一街化賣場的所在地,容易聚集目標(biāo)消費,為打擊小百貨商店創(chuàng)造了無形優(yōu)勢。

4、其他:潤生百貨、富大百貨等利用生活超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶了少部分小家電客源;新麗電器、煒豪電器走低價格銷售品牌空調(diào);合益冷氣則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢;附近鎮(zhèn)傳統(tǒng)批發(fā)商,“企石永豐、石龍惠豐”則憑借在近幾年的經(jīng)營經(jīng)驗和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò),也搶占了部分家電市場份額。

三、相關(guān)工作開展建議

一、市場推廣。

1、宣傳推廣:如今家電市場競爭越演越烈,在宣傳推廣方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫面、聲音(報紙、dm單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介)來吸引消費者眼球,拉近與消費者距離。對于現(xiàn)階段我司的廣告宣傳方面,建議如下:

a、門頭字幕廣告。廣告詞以煽情、簡潔、明了、順口為原則,字幕視覺沖擊力大,形成傳達我司的形象及促銷內(nèi)容,容易引起消費者關(guān)注及共鳴。

b、平面廣告。平面dm單張、地貼等宣傳物資的設(shè)計及取材,增加新的元素和創(chuàng)意,使畫面更加美觀、吸人眼球;dm單張在設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品賣點,并附現(xiàn)金券,使消費有保留價值,這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容,更而美化我司形象,提升企業(yè)的知名度。聯(lián)合一切可以合作的有效資源,如一樓電訊,可以做買手機送電器現(xiàn)金券的方式。

c、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作,宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容,強化我司的大眾認知度、服務(wù)形象及美譽度,搶在各大家電賣場前,提前造勢、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠度。就在賣場播放我司的企業(yè)專題片,讓消費者零距離的了解日威電器的創(chuàng)業(yè)史、公司實力、企業(yè)文化、運營模式、廠家資源等信息,進而關(guān)注本土企業(yè)的成長和發(fā)展。

d、車身廣告。針對公司貨運車身有針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢,進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,提升我司知名度及商品銷量,優(yōu)化市場競爭力。

2、促銷推廣:聯(lián)合一切可以合作的有效資源,平面設(shè)計水平有待提高,這方面可以聯(lián)合一樓電訊部有專業(yè)水平的設(shè)計師,重新對我司平面類宣傳廣告進行梳理,制定一套日威電器自身宣傳的設(shè)計風(fēng)格。

讓消費者關(guān)注。a、賣場內(nèi)外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機,一樓電訊部節(jié)假日搞活動,我們可以根據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門、汽球、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造,以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內(nèi)氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來,吸引他們的注意力,再以超值、附加值的手法打動消費者的心;場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整,讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺,很快激發(fā)顧客假日消費欲望、促成消費;賣場人員形象也有待提高,可以加強禮儀及導(dǎo)購能力的培訓(xùn)力度,提高整體素質(zhì)。

b、促銷策略。因為家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購;購買、創(chuàng)造高潮;贈送牽制、銷量倍增;借助廠家廣告前置、提前造勢;歌舞互動、拉動高潮等方式,我們在此前提下,嘗試性開展烘托節(jié)日氛圍;文化營銷、傳達品牌內(nèi)涵;互動營銷、增強品牌親和力;差異促銷、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法。

c、異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的展銷節(jié)日,可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)行業(yè)伙伴進行家電特賣節(jié)整合促銷,借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動,讓利消費者,引起大眾關(guān)注。

二、商品結(jié)構(gòu)。

建議賣場增加小家電品種,提高賣場環(huán)境,更能傳達重新整合裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

三、人力資源:

在產(chǎn)品增加的情況下,可多招聘一名導(dǎo)購員,只有新的人員加入才有可能給企業(yè)注入新的血液。加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高,在條件和情況允許下,有必要招聘一個市場渠道業(yè)務(wù)人員,及時了解行業(yè)動態(tài),配合公司銷售活動的開展。

服務(wù)方面當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中,商品種類、質(zhì)量、價格雷同,透明度也越來越大,價格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來,而服務(wù)就是今后競爭中可塑性較強的一把利劍,服務(wù)的優(yōu)劣,最終決定消費者的購買動機。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上,還可以彌補商品的不足。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)不止是一個員工,一個售后網(wǎng)點可以體現(xiàn)出來的,而是靠企業(yè)不斷提高全員素質(zhì),不斷的植入服務(wù)理念,以優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)來體現(xiàn)出來,提升企業(yè)整體素質(zhì),打造團隊的競爭力及美譽度。只有不斷地整理并結(jié)合我司現(xiàn)階段需要,重新修改調(diào)整,在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌,強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、的前提下制定了新的提案,而且在原有價格下降低制作成本。

【第4篇 入職銷售人員工作總結(jié)范文

入職銷售人員工作總結(jié)

一年時間眨眼即逝,20__年對我來說是一個值得紀(jì)念的年份,今年我完成了十多年的學(xué)業(yè),從一名學(xué)生變成了一個職場新人,當(dāng)初求職時的種種還歷歷在目,轉(zhuǎn)眼已到年末,正式工作了快半年了,現(xiàn)我把這半年來我所擔(dān)任的“技術(shù)銷售”一職的工作總結(jié)如下。

一.技術(shù)部分

因為我大學(xué)的專業(yè)是高分子材料與工廠,所以我選擇了與專相關(guān)的這份工作。確如其他人所說,大學(xué)所學(xué)的內(nèi)容在工作上根本不夠用。在大學(xué)學(xué)的是高分子材料整體方面的知識,每個分支都會略有涉及但并不深入,所以初入公司我就發(fā)現(xiàn)我有許多東西需要學(xué)習(xí),翻閱物料的資料、檢測報告;重新回到書本翻看以前忽略的某些相關(guān)內(nèi)容;上網(wǎng)查閱有關(guān)資料,領(lǐng)導(dǎo)們和同事們也給了我很大的幫助,讓我更快更好的了解公司經(jīng)營的原料的一些基本知識。在此期間,我的關(guān)于pe的基本知識;生產(chǎn)前處理;加工等知識有了長足的進步。關(guān)于原料和成品的檢測方面也有了一定的提高。

在我入職的第一天隋總就交給我一個任務(wù),替南匯的工廠寫一份pe管材擠出成型項目可行性研究報告,寫這份報告對我的幫助很大,為了寫這份報告我參考了許多經(jīng)理給我的資料,上網(wǎng)查閱有關(guān)文獻,讓我對于這個行業(yè)有了一個大概的認識和了解。

在7月,我有幸去了我們在南匯的工廠,雖然那時并沒有開工,但也讓我對工廠,生產(chǎn)設(shè)備,機械等有了一個直接的認識。在工廠里還有專門負責(zé)生產(chǎn)技術(shù)的同事給我講解回料的用料,添加劑,生產(chǎn)回料的設(shè)備,生產(chǎn)步驟和過程。雖然某些東西在課本上和實驗室中學(xué)過看過,但這次的經(jīng)歷使我對工廠的概念有了更直觀的了解。

在那之后不久,我又被交予了一向任務(wù),分辨四種已打碎的廢料是hdpe還是ldpe,由于我經(jīng)驗不足,特地去了次學(xué)校請教老師,得知了分辨材料需要做的測試以及圖譜分析方法?;貋砗笥植殚喠瞬牧戏治龅慕滩?,深入了解了測試方法后尋找了上海幾家高分子材料測試中心詢問。雖然最終沒有對這些料進行測試,但讓我對于材料的測試分析有了比以往更深刻的了解。

二.銷售部分

工作半年來,相比于技術(shù)工作,我的絕大部分時間還是花在了銷售工作上。在經(jīng)過熟悉公司熟悉原料的最初幾個星期后,我就開始了我正式的銷售工作。首先是熟悉相關(guān)網(wǎng)站和qq群,再是學(xué)著打電話詢價格,最后就是尋找客戶聯(lián)系客戶。我花了大約一周的時間在化工易貿(mào)網(wǎng)上學(xué)習(xí)報價,記錄他人報價,并打電話給在網(wǎng)上賣原料的貿(mào)易商詢問確切價格,在這期間需要克服打電話時的羞澀與恐懼。

【第5篇 設(shè)計人員入職一年的工作總結(jié)

設(shè)計人員入職一年的工作總結(jié)

去年二月份我進入cc工程公司熱能節(jié)能事業(yè)部工作,到現(xiàn)在已經(jīng)一年半了,這段時間里,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、同事的幫助下和我自己不懈的努力下,我從一名學(xué)生基本成長為一名合格的設(shè)計人員。下面對我這一年來的成長和收獲進行一下總結(jié)。

去年一月份我離開北京科技大學(xué),在學(xué)校的專業(yè)是動力工程及工程熱物理,在學(xué)校期間也有不少實踐經(jīng)驗,但多是冶金行業(yè)窯爐和換熱器方面。在節(jié)能事業(yè)部,我主要從事火炬設(shè)備和管道方面的設(shè)計工作,所以說從事工作和所學(xué)專業(yè)并不十分對口。因此,一進入工作狀態(tài),我就開始在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、同事的幫助下開始學(xué)習(xí)壓力容器相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn),比如容規(guī)7.0、gb150和gb151等,并著手畫一些化工設(shè)備,在實際的設(shè)計工作中將標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容融會貫通。這一階段,是我工作以來精神上最痛苦、也是最有收獲的一段時間。因為在學(xué)校期間,主要是利用邏輯思維學(xué)習(xí)理論知識,讀研期間也是利用所學(xué)理論知識進行創(chuàng)新設(shè)計并進行驗證,而理論一般被總結(jié)的優(yōu)美而又簡單,一旦理解了理論的精髓,應(yīng)用、甚至創(chuàng)新在一定程度上也水到渠成,習(xí)慣了這種思維方式,一到工作中,沒有了這樣的理論,有的是零碎的規(guī)定和條條框框,剛開始我很不適應(yīng),面對一本本厚厚的標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)一條條的規(guī)定,我不知道工作的重點在哪兒。在同事的帶領(lǐng)下完成了兩套圖紙、并經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的校核、審核后,我明白了該如何設(shè)計滿足設(shè)計條件的、并且安全可靠的設(shè)備,更知道了遇到問題該翻看那些標(biāo)準(zhǔn)、請教哪些人,也就是說我找到了行之有效的工作方法,這在我接下來的工作當(dāng)中發(fā)揮了非常重要的作用。

在接下來的幾個月,我順利完成了幾套水封罐和分液罐的施工圖紙,并有機會到加工廠進行設(shè)備的驗收。驗收工作對我工作態(tài)度的改變也很大,因為剛開始從事設(shè)計工作,一般容易將工作重點放在設(shè)備的性能設(shè)計上,對安全方面考慮的比較少,尤其是對質(zhì)量控制方面更是顧慮不及,現(xiàn)場驗收則可以讓我看到設(shè)備一般容易存在什么加工問題,如何控制,最重要的是如何在圖紙上體現(xiàn)出我們對質(zhì)量的要求。

去年下半年,由于室里配管人員短缺,我開始做一些配管方面的工作,如果說設(shè)備是化工過程中的點的話,那配管就是化工過程中的線,它將各個點有機地連接起來,形成化工過程的血脈。配管工作相比較設(shè)備設(shè)計,內(nèi)容更為細瑣,涵蓋面更為廣泛,入門可能比較容易,但要全面掌握則需要花很多時間和精力,尤其是需要更多的現(xiàn)場經(jīng)驗,這對我來說是個挑戰(zhàn),更是個學(xué)習(xí)的機會,我跟著室里配管經(jīng)驗豐富的老員工從管道、管件、閥門等最基本的管道元件學(xué)起,看圖紙、讀標(biāo)準(zhǔn),慢慢開始畫配管施工圖,到現(xiàn)在基本已能完成一個簡單項目的配管工作。配管工作將我的注意力從某個設(shè)備轉(zhuǎn)向整個工藝,加深了我對工藝的理解。另外我還學(xué)習(xí)了管道應(yīng)力計算軟件caesarii,能夠?qū)ο到y(tǒng)中的管線進行應(yīng)力分析。

除了設(shè)計工作,平時我還參與一些設(shè)備的采購和發(fā)貨,采購工作需要跟本部門的工藝和設(shè)備人員溝通,又要和下游廠家溝通,這在無形中提升我的溝通能力,而發(fā)貨工作則需要將貨物捋順、裝箱,有序的發(fā)給業(yè)主,這個活聽起來簡單,實際中貨物的種類很多,而且經(jīng)常是分批采購的,還經(jīng)常有補貨現(xiàn)象,想把貨輕易的.理的明明白白并不簡單,這也提高了我的溝通協(xié)調(diào)能力。

這一年多來的收獲大抵是這些,但是在工作的過程中發(fā)現(xiàn)自己的不足還是挺突出的,主要體現(xiàn)在兩個方面:(1)現(xiàn)場經(jīng)驗匱乏;雖然自己有意地、盡量多地跟著同事跑現(xiàn)場,但是由于手頭一直有工作,在現(xiàn)場呆的時間還是非常少,這對設(shè)計人員來說非常不利,在接下來的時間里,我會努力為自己創(chuàng)造更多的現(xiàn)場學(xué)習(xí)的機會,從而提高自己的設(shè)計能力;(2)創(chuàng)新意識不夠;剛進入工作崗位,精力主要放在了學(xué)習(xí)新東西上,對所做工作的創(chuàng)新意識不足,接下來的工作中我會一邊學(xué)習(xí)新內(nèi)容,一邊盡量利用學(xué)到的東西有意識地進行創(chuàng)新設(shè)計。

入職一年來的成長情況基本如此,這里面有我自己的努力,更有領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)懷和同事的熱心幫助,所以在以后的工作中,我會更加不解的努力,為節(jié)能事業(yè)部的發(fā)展添磚加瓦,為十一所的壯大盡一份力!

【第6篇 銷售人員入職工作總結(jié)

來公司快三個月了,工作模式和狀態(tài)也基本適應(yīng)了.從一個護理人員的工作模式轉(zhuǎn)變成了一種銷售人員的工作模式,是一個漫長的過程.俗話說,隔行如隔山,這句話在我看來并不是說每個行業(yè)的專業(yè)性有多強,,而是與此相適應(yīng)的心態(tài)模式有多難轉(zhuǎn)變,知識可以學(xué),心態(tài)關(guān)乎到一個人的性格、價值觀、人生目標(biāo),所以能不能在與之前完全不同的工作中尋找到支撐自己前進、激發(fā)自己源源動力的一個點非常重要。

離開醫(yī)院,告別護士的工作是我一直以來的一個夢想,最終還是得償所愿了,雖然過程有些曲折,所承受的壓力也很大。原因很簡單,一不喜歡熬夜,二從骨子里討厭護士這個工作。做任何工作最重要的是,不說它能讓你多快樂,至少不能讓你多反感,否則這個工作你即使做下去也沒法做好,同時苦了自己的心。有多少人一輩子從事著一項自己不喜歡的工作,原因無非幾個:來著家里的壓力;高薪的誘惑;習(xí)慣安穩(wěn)害怕變動等等。但這些對于我來說都不是原因,我不怕壓力即使因為工作會和家人吵架,我不求高薪只求快樂即使知道做本行工資會高很多,我不怕變動因為年輕沒有什么不可以嘗試,所以我選擇了離開。這也就是說,我來康途最初的目的是為了逃避以前的工作。因為護士這行局限性很大,跟其他行業(yè)都幾乎不沾邊,來康途也是個偶然,當(dāng)時的想法是,只要不做護士、不上夜班、不做酒店夜總會之類不正規(guī)的工作,其他我都愿意,即使再多困難。

進入康途的最初一個月,也就是培訓(xùn)通過后的第一個月,我一度很迷惘,因為工作性質(zhì)和內(nèi)容跟我想象的不太一樣。而且一起培訓(xùn)的朋友一個一個地走了,讓我覺得很郁悶。我也懷疑自己是不是選錯了工作,但想想對護理工作的討厭,我就堅持了下來,沒有什么比讓我回去當(dāng)護士更痛苦的了,所以還有什么我不能堅持呢?

到了第二個月,基本上工作模式和內(nèi)容我都習(xí)慣了,之前的不適應(yīng)和挫敗感雖然還有,但因為熟悉了的緣故,與此相對應(yīng)的成就感增加了一些,這樣就和之前的挫敗感相中和,也就不那么難做了。但與此同時新的問題也出現(xiàn)了。我本身是一個重誠信、責(zé)任感很強的人,在產(chǎn)品銷售的過程中,我盡可能地希望自己銷售的產(chǎn)品能真正幫客戶解決問題,但事實上并非盡如人所愿:

第一、大部分客戶都是自身身體出了問題才想到用保健品,如何能在短期內(nèi)用保健性的產(chǎn)品解決已經(jīng)產(chǎn)生的功能性問題,是個難題,即使可以解決,也需要一個量變到質(zhì)變的累積,而在這個過程中不愿意堅持的客戶太多,與此同時產(chǎn)生的對保健品、對營養(yǎng)師的懷疑讓我們對自身存在價值產(chǎn)生了一些質(zhì)疑,對于這一類客戶我也曾轉(zhuǎn)變不過來,一度懷有很大的思想包袱,客戶對我的信賴讓我感覺責(zé)任重大,總覺得如果客戶花了錢用了產(chǎn)品沒效果會很內(nèi)疚,這種感覺壓得我透不過氣來,但后來只要是我接手的客戶我都會明確地告訴他這個產(chǎn)品對于他的問題的意義,或許有的客戶會因此而猶豫是否購買產(chǎn)品,但更多的客戶卻因此而更相信我們,這樣我覺得才是保健品行業(yè)發(fā)展到服務(wù)性質(zhì)的一條長期發(fā)展、建立良性循環(huán)的道路;

第二、有些問題根本不是單靠保健品就能解決的,客戶是盲目的不懂的,但我們是專業(yè)的懂得的,這個就需要我們懷有高度責(zé)任感的同時去處理好這個利害關(guān)系,比如一些細菌性炎癥我們就有責(zé)任告知客戶必須要應(yīng)用抗生素消炎藥才能解決,與此同時保健品可以作為輔助治療促進炎癥的改善,但有的銷售人員為了能夠賣出產(chǎn)品有意的隱藏了這一點,說只要服用我們的產(chǎn)品就一定能解決問題只是需要時間,這樣一個不負責(zé)任的開始就釀造了一條越走越窄的路,這個就需要我們前端銷售人員提高專業(yè)知識的同時提高職業(yè)素養(yǎng);

第三、對于某些特殊客戶,比如需要手術(shù)才能解決問題的,但客戶不想手術(shù)于是四處試用保健品,這種情況我們還是要告知客戶手術(shù)對于他的問題的重要意義,與此同時推薦給客戶一些有利于其改善問題的產(chǎn)品;

第四、某些絕癥客戶,會抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的態(tài)度服用一些保健品期望得到改善,這種客戶其實并不期待保健品真正對他來說能起到多大作用,他們買的是只一種希望。這種情況,我們主要做的就是多關(guān)心客戶,幫助客戶樹立信心、保持樂觀的心態(tài),這樣這就好比癌癥病人知道自己已經(jīng)被下了死亡通知書,但我們還是要不斷告知其某某新聞又爆出某癌癥病人因為心態(tài)樂觀、意志堅強、堅持運動等多活了20多年或者到現(xiàn)在一直活著,這種情況雖然占極少數(shù)但我還是要提一下。

總體說來,工作中自己發(fā)現(xiàn)的問題和最終解決的辦法就是這些,其他的關(guān)于客戶掛電話、客戶不理解之類的簡單的問題,因為我比較能忍,基本不算是問題,主要是工作效率還有待提高,銷售意識還有待加強。希望自己在接下來的工作中,能夠?qū)W到更多,提高更多。

【第7篇 新入職人員工作總結(jié)

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,要時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情,不斷的補充知識,提高技能,以適應(yīng)公司發(fā)展。今天小編給大家為您整理了新入職人員工作總結(jié),希望對大家有所幫助。

新入職人員工作總結(jié)

一轉(zhuǎn)眼七天的培訓(xùn)就過去了,回首這七天的工作,通過學(xué)習(xí)和其他員工的相互溝通,我已逐漸的融入到這個集體中,以下是我的培訓(xùn)總結(jié)。

雖然我到公司的時間很短,培訓(xùn)所講的內(nèi)容還沒有完全掌握吸收、理解,但通過這些,我知道公司花了大量的人力物力進行這次的總結(jié),這也反應(yīng)了公司的企業(yè)風(fēng)貌,讓我看到了公司的良好面貌。下面是具體的培訓(xùn)總結(jié):

一、 培訓(xùn)的自我收獲

從踏入公司的第一天起,我知道我已經(jīng)要有進步了,公司這次培訓(xùn),給我們分發(fā)了培訓(xùn)詳細計劃書,涵蓋的內(nèi)容從公司的概況到公司禮儀,從業(yè)務(wù)到營銷,從腳手架構(gòu)件等材料到的特點,實際用途等,最后計劃書還安排了勞動實踐和現(xiàn)場學(xué)習(xí)。隨后7天的培訓(xùn)安排計劃開始了實事求是,這是公司創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀品德,這一點,在培訓(xùn)我們張總的身上我深深地感受到了這一點,并受到影響,由于我是第一次踏入這個行業(yè),對行業(yè)的情況一無所知,所以在在學(xué)習(xí)中不能很快的理解這些培訓(xùn)內(nèi)容。經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí),慢慢的了解了公司行業(yè)操作模式,學(xué)到了待客禮節(jié):1.電話溝通技巧2.現(xiàn)場管理中關(guān)于值班3.關(guān)于材料的看管4.材料的清理及維修5.文明施工6.鼎為的整體租賃模式7看現(xiàn)場的技巧8.報價分析的組成因素9.怎樣去做廣告宣傳10鋼管、扣件的型號及租賃應(yīng)注意的事項11.腳手架業(yè)務(wù)部可忽略的細節(jié)12.影響腳手架整體租賃價格的因素13.報價單的要求14.文明施工相關(guān)的內(nèi)容等,除了這些以外,我還通過與公司其他員工的交流,了解一些人際交往等方面的知識,收獲了一些其他公司不能學(xué)到的知識。

二、 培訓(xùn)的自我評價

通過這次培訓(xùn),我初步適應(yīng)了公司的氛圍,對自身工作的職責(zé)及相適應(yīng)的部門工作溝通和業(yè)務(wù)的往來單位都有了一定的了解,作為對公司負責(zé)的角度出發(fā),我明確了自己工作崗位的職責(zé),規(guī)劃了自身的長期職業(yè)計劃,不僅要做好自身的工作崗位的工作,還要多花精力在公司也無發(fā)展和工地的現(xiàn)場管理上,為自己負責(zé),把公司的利益放在第一位,全心全意的為公司出謀劃策,為公司出力??偟膩碚f,通過這次的培訓(xùn),我提升了自己對實際工作的掌控能力,增強了工作經(jīng)驗,感想公司的栽培。

三、 百尺竿頭,更進一頭,對未來的計劃

由于初次進入公司,學(xué)到的東西對我來說都沒有實際的演練,理論與實際運用之間的差距到底是怎樣的,目前我還不知道,但是這不是沒有辦法解決的,我相信只要通過努力,只要動腦報謙虛的態(tài)度進行學(xué)習(xí),一切都會有進步的,總有一天,我能成為一名有經(jīng)驗有頭腦,能為公司謀福利的人才。

新入職人員工作總結(jié)范文二:

初入這個大家庭,讓我印象深刻的是在金湖培訓(xùn)期間的企業(yè)文化培訓(xùn),培訓(xùn)老師用自己的工作經(jīng)歷,讓我們對__系統(tǒng)有了更深的認識,同時勉勵我們要拿出嚴(yán)謹態(tài)度對待工作,多學(xué)多做。通過各種團隊訓(xùn)練,鍛煉了大家團隊協(xié)作能力和執(zhí)行力,讓我明白了建設(shè)和加強團隊凝聚力的重要性,告訴我要學(xué)會相信他人,團結(jié)就是力量。

9月16日,懷著對工作的期待和即將進入一個新環(huán)境的緊張感,我來到了池潭水電廠。初次見到未來的家,便被池潭水電廠雄偉的辦公大樓所震撼,大廳中一幅屏風(fēng)上絢麗多彩、氣勢蓬勃的大金湖全景照深深地吸引了我,令人心潮澎湃,無限遐想。

人文關(guān)懷顯真情,和諧幸福暖人心

報道的第一天,人資部詹姐就帶著我參觀了整棟大樓,詳細介紹了每一個職能部門的所在位置和職責(zé),認識了許許多多的前輩,并且還和張廠長有了次面對面的交談,一句句的悉心關(guān)懷、諄諄教導(dǎo)讓我激動了許久,讓我覺得張廠長是那么的和藹可親。在私底下,團委副書記邱雄經(jīng)常和我們交流,給我們提供了很多幫助,在生活和未來的職業(yè)生涯上給了我們很多建議,帶我們認識了許多小伙伴,常常把我們都聚集在一塊學(xué)習(xí)、玩耍;他還幫我們拉進了池電團青和福建__之家的q群,群里經(jīng)常會有每個單位的團青信息、宣傳報道上傳,方便我們相互借鑒和學(xué)習(xí)。有條報道里寫到福建公司團委“三全”品牌的工作思路,自從進入__我就感受到了這個“三全”品牌對我們團青的關(guān)愛和幫助,感受到團青隊伍的茁壯成長和勃勃生機。

企業(yè)文化自深厚,員工齊心把家建

9月20日,池潭水電廠承辦了20__年泰寧縣“鑫華杯”氣排球邀請賽。身為工作人員,這是我第一次參加池潭水電廠的活動,心情非常激動??吹轿覐S的選手們在賽場上揮灑著汗水,大家互相加油,一起研究戰(zhàn)術(shù)的合作精神,深深的感染了我,感受到我們雖然是老廠,但企業(yè)文化深厚,員工都是充滿著活力的。10月 12日,生產(chǎn)第一黨支部攜運行分工會來到了寨下大峽谷,開展“美化家鄉(xiāng) 和諧池電 幸福小家”主題的戶外踏青活動,這是我第二次參加池潭水電廠的活動。分工會很貼心地邀請了我們一同前往,讓初來乍到的我們能更好地感受泰寧?;顒又?,我們一邊體驗著戶外天然氧吧,觀賞著丹霞地貌典型的赤壁、洞穴、巷谷、線谷和堰塞湖,聽著運行分工會的負責(zé)人為我們介紹了寨下大峽谷的特色,一邊開展著環(huán)保志愿服務(wù),美化生態(tài)環(huán)境,讓我們的身心都得到了一次釋放,一次凈化。

百廢待興求發(fā)展,夢想即將共翱翔

來到池電一個月了,通過跟大家的交流學(xué)習(xí),才知道我報道不久前池潭水電廠迎來了新的領(lǐng)導(dǎo)班子。這一個月以來,我看到了廠部制定了一系列的決策、部署,改善了大量管理制度和工作方法,全面提升了干部職工的工作效率。這一些創(chuàng)新、舉措無一不讓人感到振奮人心。同時,我也了解到池潭水電廠也要擴建,已經(jīng)被省公司列入重點推進項目,目前正迎來一批批的專家進行現(xiàn)場勘察和方案審查。面對如此一個全新的局面,一個巨大的發(fā)展空間,作為一名新進員工,我感到萬分幸運。在此,我將我的夢想植入池電,希望我的努力能為池電夢貢獻一份微薄之力,也希望有一天我們的夢想能一同翱翔長空。

最后,非常感謝大家的照顧,池電給了我一個家的感覺,讓我感到非常的幸福。在接下來的日子里,我會以求真務(wù)實的態(tài)度對待工作,努力做一個有職業(yè)價值感和事業(yè)歸屬感的__一員。

新入職人員工作總結(jié)范文三:

我來到__雖然只有一個月的時間,但在這短短的一個月里,卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精,不斷創(chuàng)新,對員工的無微不至------讓我感到加入__是幸運的。能成為公司的一員,我感到無比自豪,相信這種自豪感將使我更有激-情的投入到工作中。

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗,但剛進入公司,難免還是有點壓力。為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境,有問題及時請教同事,積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項專業(yè)知識,努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。這段時間我學(xué)到了很多知識,自己的技術(shù)水平也得到了很大提高,過得非常充實和快樂,再累也是值得的!在這里,我要特別感謝在這段時間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,正是因為有了他們無微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助,才使我得于盡早從那種緊張情緒中解放出來,使我盡快地適應(yīng)了環(huán)境,全情地投入了工作!因為正如我了解的那樣,__是關(guān)心自己的每一個員工,給每一個員工足夠的空間展現(xiàn)自己!

在__,我喜歡業(yè)務(wù)員這個工作崗位,因為這個崗位具有很高的挑戰(zhàn)性,能讓我把十多年的知識學(xué)以致用,并能很好的發(fā)揮我制定、處理問題等方面的能力,正因為對工作的喜歡,使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售這項工作,我正用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)。

對于我來說,__是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境,所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工,我會去主動了解、適應(yīng)環(huán)境,同時也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司,在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會建立良好的人際關(guān)系。除此之外,我還要時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激-情,不斷地補充知識,提高技能,以適應(yīng)公司發(fā)展。在工作中我可能會有迷惑和壓力,但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去,就一定會取得成功。社會在發(fā)展,信息在增長,挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢,更要通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗,來提高自身的素質(zhì)。__公司的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長遠的,公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展,我相信我有能力把握機遇,與__一起迎接我來到__雖然只有一個月的時間,但在這短短的一個月里,卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精,不斷創(chuàng)新,對員工的無微不至------讓我感到加入__是幸運的。能成為公司的一員,我感到無比自豪,相信這種自豪感將使我更有激-情的投入到工作中。

【第8篇 2023年8月新入職人員個人總結(jié)范文

新入職人員個人工作總結(jié)

在離校的那幾天滿校園都穿透著“我的未來不是夢,我會認真的度過每一分鐘”的韻律,讓只有理論知識沒有社會經(jīng)驗的我對未來增長了幾分信心。帶著無限的憧憬和向往,我義無反顧的選擇了北京,踏上了北上的火車。我滿載著夢想,希望在美麗的首都北京實現(xiàn)豐收的喜悅。

深冬的北京,呼嘯的北風(fēng),飛舞的黃葉,干冷的天氣,初到北京,我感受到來了自這個美麗大城市的絲絲蕭條和孤寂,不知道何時,我開始懷疑起自己的選擇,我的安身之處在何方。來到長城是個偶然的機會,人們都說偶然成就輝煌,我沒有把握去肯定,但我有信心去追求。在長城工作人員的帶領(lǐng)下,來到了我們即將維持三天的培訓(xùn)地-----云趣園。在這里培訓(xùn)工作人員細心的安排了我們的吃住生活,看到培訓(xùn)室里沒有暖氣,便立即打電話給維修師傅,給我們帶來了一片溫暖的天地。霎時,感動的心不再寒冷和孤獨。在感動中我們迎來了三天的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)包括著長城物業(yè)企業(yè)文化介紹、企業(yè)的經(jīng)營理念和服務(wù)宗旨、公司各個部門負責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗的傳授以及作為客服人員的基本禮儀、服務(wù)內(nèi)容和對服務(wù)內(nèi)容的實地演習(xí)。。。。。。

在三天的培訓(xùn)中讓我最為受益匪淺的是服務(wù)流程的實地演習(xí)。每一個人扮演不同的角色,有刁蠻無理的業(yè)主,有初到無經(jīng)驗的客服人員,有經(jīng)驗深厚的維修師傅,有認真負責(zé)的保潔人員,我們一遍一遍的演習(xí)不同情況下客服人員的應(yīng)變能力。通過實地演習(xí),我基本了解了作為客服人員的基本服務(wù)內(nèi)容,遇到不同業(yè)主不同突發(fā)事情時的應(yīng)變能力和處理方法,各項事件的處理流程。也在概念的基礎(chǔ)上更深層次的體會和明白了物業(yè)管理的真正意義。雖然整個培訓(xùn)的時間不長,但在這短短的幾天中,我的知識得到得到了更新、團隊精神得到了提高、情操得到了陶冶,使我們受益匪淺、體會多多。

很榮幸三天培訓(xùn)完后我分配到了云趣園管理處,并在一區(qū)開展自己的實習(xí)工作。來到客服服務(wù)中心,發(fā)現(xiàn)自己實際掌握得到東西很少,需學(xué)習(xí)了解的東西太多。一區(qū)亢文順主管看到我茫然的樣子,鼓勵我多看、多做、多想、多問、多學(xué)。要求其他同事多給予我?guī)椭?,以及接觸各種服務(wù)工作的機會。來到客服中心的第一天,我便學(xué)會了開收據(jù)、入流程單、開采暖證明、接聽電話等基本的服務(wù)工作。記得第一次接電話,心中充滿了恐懼感,很機械的回答業(yè)主的一些簡單問題,同事聽到后,指出了我說話的機械,告訴我這樣說話不容易與業(yè)主拉近關(guān)系甚至容易得罪業(yè)主,這與我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是遠遠不相付的。明白了事態(tài)的嚴(yán)重性,我時刻提醒自己,放松自己,在接電話時時刻保持微笑,把業(yè)主當(dāng)做自己的親人。這樣的做法得到了主管和同事的肯定。在接下來的日子,在同事的熱心幫助引導(dǎo)下,我學(xué)會了辦理地上地下車位、續(xù)卡、以及在辦理車位過程中的注意事項,比如:地上地下月費、年費,地下車庫又分東西地庫,業(yè)主車位的選擇、車卡的辦理等。用心對與業(yè)主息息相關(guān)的多種問題的了解和掌握,以便獨立的更好的給業(yè)主服務(wù)。同時,經(jīng)常和同事一起下小區(qū)巡查,及時的發(fā)現(xiàn)問題,處理問題。

今天,我已經(jīng)能夠獨立上早晚班,雖然有些工作還不太熟練,有些知識還是掌握的不夠全面,有些問題還沒有發(fā)現(xiàn),但我學(xué)會了細心的問,以此來減少自己工作的失誤量,與此同時來豐富自己的工作經(jīng)驗的積累。

在以后的日子里,我會倍加的努力,做一行愛一行,虛心的向同事學(xué)習(xí),聽從上級的安排,認真的完成各項工作。

1.從細微的工作入手,積極調(diào)整自己的心態(tài),完成角色的轉(zhuǎn)變。從學(xué)校到工作崗位,環(huán)境變化很大,所接觸的人和事情一切都是新的。特別作為客服的我,服務(wù)的人多且雜,問題多且亂,我必須規(guī)整自己的心態(tài),低調(diào)做人,高調(diào)做事,顧客就是上帝。

2.對于小區(qū),自己還是不夠熟悉,在即將到來的日子,我會多下小區(qū),多發(fā)現(xiàn)問題,及時解決,隨時跟蹤。

3.對接觸業(yè)主,熟悉和了解業(yè)主。在服務(wù)和能力范圍內(nèi)幫助解決業(yè)主的需求和遇到的麻煩。讓業(yè)主真正感受到長城的的服務(wù)宗旨:服務(wù)業(yè)主,報效社會。做到讓業(yè)主滿意和放心。

4.加強與同事之間的溝通,虛心的向同事請教和學(xué)習(xí)。作為新員工自己工作經(jīng)驗缺乏,很多東西都是靠想象來理解,在初期的工作中隨時會遇到這樣那樣的問題,所以必須虛心認真的向同事請教。同時也必須處理好與同事之間的關(guān)系,團體合作,互相幫助,共同為長城物業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

來到長城物業(yè)北京分公司云趣園管理處有一段時間了,自己也成熟的很多。感謝身邊每一位幫助我的人,因為他的幫助,他們的關(guān)心,他們的支持,他們的鼓勵,我很快的融入了長城物業(yè)云趣園管理處這個團結(jié)向上,溫馨友好的大家庭。很榮幸能在云趣園管理處打造自己演繹人生的舞臺,還記得國優(yōu)復(fù)檢,自己被安排負責(zé)宣傳欄,當(dāng)時真的很怕,怕自己做不好,怕完不成任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵下,自己樹立了信心,最后圓滿的完成了任務(wù),心中滿是喜悅和自豪,自己能夠為國優(yōu),為集體貢獻一份力量。在以后的日子里我會滿懷信心,認真學(xué)習(xí),踏實苦干,不斷積累,爭取早日成為長城物業(yè)的正式工作人員。

新入職人員個人工作總結(jié)

時光飛逝,____年很快就要過去了,從3月中旬至今,我已經(jīng)在____工作了八個多月了,作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生,我很慶幸自己在剛剛走出校門就能有這樣的機會。

____是我從事的第一份工作,是我職業(yè)生涯的一個起點,我對此也十分珍惜,盡最大努力去適應(yīng)這一工作。經(jīng)過一年來的不斷學(xué)習(xí),以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助,我也已經(jīng)融入到了金驕這個大家庭中,個人的工作技能也有了明顯的提高,雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,但應(yīng)該說這一年付出了不少,也收獲了很多,感到自己成長了,也逐漸成熟了。

一、回顧____

經(jīng)過這大半年的煅煉,在工作能力上我有了較大的進步,但差距和不足還是存在的,比如工作總體思路不清晰,還處于事情來一樁處理一樁的簡單應(yīng)付完成狀態(tài);對自己的工作還不夠鉆,腦子動得不多,沒有想在前,做在先;工作熱情和主動性還不夠,有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后,沒有積極主動地去投入太多的精力,辦事有些惰性,直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動手,造成了工作上的被動。

二、展望____

在即將結(jié)束的____年里,我的工作還有許多不足,我會努力加強學(xué)習(xí)并不斷提高自己,新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,更上一層樓。在即將到來的2023年,我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領(lǐng)導(dǎo)更好的完成工作任務(wù)。

新的一年有新的氣象,面對新的任務(wù)新的壓力,我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在崗位上發(fā)揮更大的作用,取得更大的進步。

三、工作建議

經(jīng)過這段時間的工作,我對于公司的日常運作了也有了一定的了解,在此基礎(chǔ)上,我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題:

1、崗位不明確,職責(zé)混亂。

目前公司員工人數(shù)較少,很多工作都是大家一起做,在做的同時,因為崗位以及職責(zé)的關(guān)系,很難分清主次,沒有合理的安排,甚至在日常辦公中都不知道應(yīng)該先去向哪個部門申請,以至于有什么事都是去找總經(jīng)理,如此一來加重了領(lǐng)導(dǎo)的工作量,也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的工作,長此以往,對公司的發(fā)展會產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響,所以希望在新的一年里這個問題能及早得到解決。

2、管理制度不完善,難以實施。

我看到公司也印有管理制度,上面明確發(fā)明了各崗位的職責(zé)與權(quán)利,但縱觀全公司員工,敢說了解的恐怕不多,大部分人甚至不知道自己崗位對應(yīng)的職責(zé)是什么,都有哪些權(quán)利,所以在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對馬嘴的事情,這對工作效率的影響非常嚴(yán)重,這個問題希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視,并及時解決。

總體來說,我對____年充滿了期望,新年新氣向,希望在____年里,大家相互勉勵,共同打造出更好的金驕!

新入職人員個人工作總結(jié)

歲月如梭,畢業(yè)將近一年,這一年讓我從無知的學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會的青年,這一年經(jīng)歷的太多,接受這個社會東西太多太多。這個社會角色的轉(zhuǎn)換,才讓我真正明白書本上提到的人生道理,花樣人生,花樣生活,社會不同的社會角色,不同的生活方式。這一年的工作體會,也是對社會一年的初步認識。這一年想了太多,明確了個人的生活方式,也明確了自己在社會中的角色。

思維方式的轉(zhuǎn)變,從被動到主動。在學(xué)?;蛟诟改傅谋佑酉拢羁嶝垖懽鳠o慮,做任何事都是在他人的督促下簡單的應(yīng)負,做得對于錯完全無所謂。而進入了社會,所做的一切大小事都要負責(zé)任,做對了沒人理會你或表揚你,做錯了會有一大幫人來指責(zé)你或來追加你的責(zé)任,但是單憑個人是承受不了重大的社會責(zé)任,所以要盡最大努力做好自己的每一件事,才能擺脫這個巨大的責(zé)任,這就要求個人主動積極的做好每一件事。

性格修養(yǎng)的變化,學(xué)生時代總是以自我為中心,同學(xué)們中自己是主角,任何一丁點關(guān)于個人的事爭論不休斤斤計較,甚至面紅耳赤。進入了社會,面對的是社會人,俗話說社會是險惡的,社會人是深沉的,琢磨不透的,你的一言一行都要經(jīng)過大腦的反復(fù)思考和推敲。這不得不讓你一步一步向前走,而且走的很小心,還有耐心,該走時走,不該走時一定不要走,甚至需要等待很長時間。社會是廣大的,不要讓社會淹沒了你,你也不應(yīng)該讓社會淹沒,要主動與社會接觸,其中交流就成了必經(jīng)之路,以前寡言少語也變得侃侃而談,積極主動與社會人接觸交流。

人生職業(yè)規(guī)劃,還記得剛工作的入司培訓(xùn),公司總經(jīng)理介紹川安的發(fā)展,特別提出了成才之路,其中說到“深入基層歷練意志學(xué)習(xí)技能,理論與實踐掌握技術(shù)與管理,技能與管理的升華控制運營,理論的傳遞,實踐的結(jié)合,三年的努力。”大致指出了在川安的職業(yè)發(fā)展之路,新員工,領(lǐng)頭人,掌舵人,俗話說不想做將軍的士兵不是好士兵。當(dāng)然剛出社會的青年都想要有個好的未來,都想做掌舵人,但是畢竟是少數(shù),大部分選擇了不同的職業(yè)道路。而我的職業(yè)規(guī)劃不是太長遠,也從未做個太長遠的打算,就目前形式和情況來說,學(xué)好技能,歷練意志,理論聯(lián)系實際,掌握管理,踏實鍛煉磨練幾年,真正充實自己,武裝自己,為以后的打算做好基礎(chǔ)工作。

生活實踐與黨性修養(yǎng),離開了學(xué)校,離開了父母,真正的獨立生活,沒有父母同學(xué)老師的照顧,親身體驗社會,實踐社會。學(xué)會怎樣生活,學(xué)會怎樣理財,學(xué)會怎樣人情世故,學(xué)會怎樣建設(shè)家庭。我時刻牢記黨員的身份,不斷學(xué)習(xí)黨的基本理論,了解時事政治,牢記黨的宗旨,不斷努力的加強黨性的修養(yǎng),在工作積極的起帶頭作用,生活中全心全意為同事服務(wù)。嚴(yán)格以黨員要求來約束自己規(guī)范自己,力爭做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

一年的工作,體會深刻。不僅是思想上發(fā)生了巨大的變化,而且個人能力上得到了升華,理論聯(lián)系實際讓我學(xué)到了很多,接下來對見習(xí)期的工作做一個詳細的總結(jié)。

新的理論學(xué)習(xí),鉗工理論學(xué)習(xí),鉗工是機械加工制造業(yè)中一個不可或缺的工種,以鋸,鉆,銼,磨等加工方法對機械零部件進行加工,常常用于的機械零件的修改,以及機械設(shè)備的安裝。

安裝公司的鉗工不僅僅是對機械零件的加工制造,而還要對設(shè)備進行安裝,這就是所謂的安裝鉗工,鉗工理論簡單明了。安裝鉗工屬于建筑類,大部分的圖紙都涉及到建筑類符號,這與機械類圖紙不盡相同。這就需要不斷的學(xué)習(xí),不斷的請教。向他人請教,不是一件特別容易的事,大多需要自己不斷的自學(xué)和總結(jié)。

實踐性技術(shù)的學(xué)習(xí),測量工具的學(xué)習(xí)。經(jīng)緯儀是一種測量水平和垂直角度方位的儀器,經(jīng)緯儀是測量工作中的主要測角儀器。由望遠鏡、水平度盤、豎直度盤、水準(zhǔn)器、基座等組成。測量時,將經(jīng)緯儀安置在三腳架上,用垂球或光學(xué)對點器將儀器中心對準(zhǔn)地面測站點上,用水準(zhǔn)器 用水平度盤和豎直度盤測定水平角和豎直角。按精度分為精密經(jīng)緯儀和普通經(jīng)緯儀;按讀數(shù)設(shè)備可分為光學(xué)經(jīng)緯儀和游標(biāo)經(jīng)緯儀;按軸系構(gòu)造分為復(fù)測經(jīng)緯儀和方向經(jīng)緯儀。此外,有可自動按編碼穿孔記錄度盤讀數(shù)的編碼度盤經(jīng)緯儀;可連續(xù)自動瞄準(zhǔn)空中目標(biāo)的自動跟蹤經(jīng)緯儀;利用陀螺定向原理迅速獨立測定地面點方位的陀螺經(jīng)緯儀和激光經(jīng)緯儀;具有經(jīng)緯儀、子午儀和天頂儀三種作用的供天文觀測的全能經(jīng)緯儀;將攝影機與經(jīng)緯儀結(jié)合一起供地面攝影測量用的攝影經(jīng)緯儀等。而在建筑行業(yè)中,主要用于建筑基礎(chǔ)、設(shè)備基礎(chǔ)的放線。準(zhǔn)確的為安裝設(shè)備定位,對設(shè)備進行檢測。水準(zhǔn)儀是根據(jù)水準(zhǔn)測量原理測量地面兩點間高差的儀器。按結(jié)構(gòu)分為微傾水準(zhǔn)儀、自動安平水準(zhǔn)儀、激光水準(zhǔn)儀和數(shù)字水準(zhǔn)儀(又稱電子水準(zhǔn)儀)。按精度分為精密水準(zhǔn)儀和普通水準(zhǔn)儀。安裝工作中微傾水準(zhǔn)儀使用較多,借助于微傾螺旋獲得水平視線的一種常用水準(zhǔn)儀。作業(yè)時先用圓水準(zhǔn)器將儀器粗略整平,每次讀數(shù)前再借助微傾螺旋,使符合水準(zhǔn)器在豎直面內(nèi)俯仰,直到符合水準(zhǔn)氣泡精確居中,使視線水平。微傾的精密水準(zhǔn)儀同普通水準(zhǔn)儀比較,前者管水準(zhǔn)器的分劃值小、靈敏度高,望遠鏡的放大倍率大,明亮度強,儀器結(jié)構(gòu)堅固,特別是望遠鏡與管水準(zhǔn)器之間的聯(lián)接牢固,裝有光學(xué)測微器,并配有精密水準(zhǔn)標(biāo)尺,以提高讀數(shù)精度。中國生產(chǎn)的微傾式精密水準(zhǔn)儀,其望遠鏡放大倍率為40倍,管水準(zhǔn)器分劃值為10′/2毫米,光學(xué)測微器最小讀數(shù)為0.05毫米,望遠鏡照準(zhǔn)部分、管水準(zhǔn)器和光學(xué)測微器都共同安裝在防熱罩內(nèi)。經(jīng)緯儀和水準(zhǔn)儀的學(xué)習(xí)使用,使自身的能力提升了一大步,這也是安裝鉗工所必須的技能。

生產(chǎn)線的安裝,有了安裝的基本認識,有了必備的技能,還需要對生產(chǎn)線體統(tǒng)的了解。生產(chǎn)線是一綜合性系統(tǒng),包括設(shè)備,電氣,管道,暖通,控制。安裝首先從基礎(chǔ)預(yù)埋開始,設(shè)備是通過焊接的方式連接,設(shè)備基礎(chǔ)要求平整,統(tǒng)一高度,無沉降。前期工作就是基礎(chǔ)板的制作,其次是與土建配合進行基礎(chǔ)板預(yù)埋,隨后就是基礎(chǔ)的清理,設(shè)備基礎(chǔ)的放線,設(shè)備的安裝。電氣工作是電纜管的預(yù)埋,電氣橋架的制作,設(shè)備的接線,調(diào)試,放電纜。管道的工作單一就是管道的配置,包括支架的制作,管道的運輸,水管、氣管、油管、料管的配對與連接。暖通對生產(chǎn)線空間的空氣進行處理,包括風(fēng)管的制作,支架的制作,風(fēng)管的安裝,風(fēng)管的保溫,以及空調(diào)、風(fēng)機的安裝。平臺制作包括各種大小平臺,護欄,樓梯的加工制作以及安裝。油漆對所以的支架及平臺進行防銹凈化處理。當(dāng)然還需要專業(yè)起重的配合,才能對生產(chǎn)線所有貴重設(shè)備進行運輸?shù)跹b到位。生產(chǎn)線的安裝時一項錯綜復(fù)雜的工作,每個環(huán)節(jié)都必須到位,沒一個細小的錯誤都會影響到整個生產(chǎn)線的性能。

作為安裝鉗工,設(shè)備安裝的基本原理和步驟。設(shè)備的安裝就是在空間類對設(shè)備進行定位聯(lián)接,以及設(shè)備之間的配合連接。放線,利用經(jīng)緯儀對平面類的橫向和縱向進行基礎(chǔ)檢測點的放線,精度要求較高,放好后要進行反復(fù)檢查以及驗收。利用水準(zhǔn)儀在同一高度放線,作為高度測量的參考點,精度要求高,需檢驗驗收。設(shè)備初定位,通過檢測點,按照圖紙對設(shè)備進行初略的放線,定下設(shè)備的大致位置,利用測量儀器對設(shè)備進行檢測并調(diào)整設(shè)備的位置達到要求的精度。采用不同的連接方式以及不同的連接工藝都會對設(shè)備產(chǎn)生不同的影響,設(shè)備安裝方法以及經(jīng)驗都是在實際安裝過程中慢慢體會得來,最后進行設(shè)備清理。

管理的學(xué)習(xí),無論什么的團隊,沒有合適準(zhǔn)確的管理,都將不會長遠存在。管理是有力的協(xié)調(diào)者,通過管理可以對過程中的每一事進行安排,協(xié)調(diào)達到工作井然有序的開展和實施,有效的管理會大大提升效率以及利益,往往會出現(xiàn)事半功倍,反之亦然。管理包括工作的施工安排,對人的管理,對物的管理,每一個對象的管理都會影響到工作的順利進行,作為管理者,必須有較強的工作經(jīng)驗,協(xié)調(diào)能力,溝通能力以及想象力。這些能力都是在實踐中慢慢獲得,只有不斷的實踐,不斷的總結(jié),才能形成一套有效的管理方案和措施。

學(xué)習(xí)是無止境,學(xué)習(xí)是無年齡限制的,只有通過不斷的學(xué)習(xí),不斷地進步,才能真正地豐富自己,充實自己,才有能力挑起社會的重擔(dān),才有資格成為社會的接班人。

【第9篇 2023年銷售人員入職工作總結(jié)范文

來公司快三個月了,工作模式和狀態(tài)也基本適應(yīng)了.從一個護理人員的工作模式轉(zhuǎn)變成了一種銷售人員的工作模式,是一個漫長的過程.俗話說,隔行如隔山,這句話在我看來并不是說每個行業(yè)的專業(yè)性有多強,,而是與此相適應(yīng)的心態(tài)模式有多難轉(zhuǎn)變,知識可以學(xué),心態(tài)關(guān)乎到一個人的性格、價值觀、人生目標(biāo),所以能不能在與之前完全不同的工作中尋找到支撐自己前進、激發(fā)自己源源動力的一個點非常重要。

離開醫(yī)院,告別護士的工作是我一直以來的一個夢想,最終還是得償所愿了,雖然過程有些曲折,所承受的壓力也很大。原因很簡單,一不喜歡熬夜,二從骨子里討厭護士這個工作。做任何工作最重要的是,不說它能讓你多快樂,至少不能讓你多反感,否則這個工作你即使做下去也沒法做好,同時苦了自己的心。有多少人一輩子從事著一項自己不喜歡的工作,原因無非幾個:來著家里的壓力;高薪的誘惑;習(xí)慣安穩(wěn)害怕變動等等。但這些對于我來說都不是原因,我不怕壓力即使因為工作會和家人吵架,我不求高薪只求快樂即使知道做本行工資會高很多,我不怕變動因為年輕沒有什么不可以嘗試,所以我選擇了離開。這也就是說,我來康途最初的目的是為了逃避以前的工作。因為護士這行局限性很大,跟其他行業(yè)都幾乎不沾邊,來康途也是個偶然,當(dāng)時的想法是,只要不做護士、不上夜班、不做酒店夜總會之類不正規(guī)的工作,其他我都愿意,即使再多困難。

進入康途的最初一個月,也就是培訓(xùn)通過后的第一個月,我一度很迷惘,因為工作性質(zhì)和內(nèi)容跟我想象的不太一樣。而且一起培訓(xùn)的朋友一個一個地走了,讓我覺得很郁悶。我也懷疑自己是不是選錯了工作,但想想對護理工作的討厭,我就堅持了下來,沒有什么比讓我回去當(dāng)護士更痛苦的了,所以還有什么我不能堅持呢?

到了第二個月,基本上工作模式和內(nèi)容我都習(xí)慣了,之前的不適應(yīng)和挫敗感雖然還有,但因為熟悉了的緣故,與此相對應(yīng)的成就感增加了一些,這樣就和之前的挫敗感相中和,也就不那么難做了。但與此同時新的問題也出現(xiàn)了。我本身是一個重誠信、責(zé)任感很強的人,在產(chǎn)品銷售的過程中,我盡可能地希望自己銷售的產(chǎn)品能真正幫客戶解決問題,但事實上并非盡如人所愿

第一、大部分客戶都是自身身體出了問題才想到用保健品,如何能在短期內(nèi)用保健性的產(chǎn)品解決已經(jīng)產(chǎn)生的功能性問題,是個難題,即使可以解決,也需要一個量變到質(zhì)變的累積,而在這個過程中不愿意堅持的客戶太多,與此同時產(chǎn)生的對保健品、對營養(yǎng)師的懷疑讓我們對自身存在價值產(chǎn)生了一些質(zhì)疑,對于這一類客戶我也曾轉(zhuǎn)變不過來,一度懷有很大的思想包袱,客戶對我的信賴讓我感覺責(zé)任重大,總覺得如果客戶花了錢用了產(chǎn)品沒效果會很內(nèi)疚,這種感覺壓得我透不過氣來,但后來只要是我接手的客戶我都會明確地告訴他這個產(chǎn)品對于他的問題的意義,或許有的客戶會因此而猶豫是否購買產(chǎn)品,但的客戶卻因此而更相信我們,這樣我覺得才是保健品行業(yè)發(fā)展到服務(wù)性質(zhì)的一條長期發(fā)展、建立良性循環(huán)的道路;

第二、有些問題根本不是單靠保健品就能解決的,客戶是盲目的不懂的,但我們是專業(yè)的懂得的,這個就需要我們懷有高度責(zé)任感的同時去處理好這個利害關(guān)系,比如一些細菌性炎癥我們就有責(zé)任告知客戶必須要應(yīng)用抗生素消炎藥才能解決,與此同時保健品可以作為輔助治療促進炎癥的改善,但有的銷售人員為了能夠賣出產(chǎn)品有意的隱藏了這一點,說只要服用我們的產(chǎn)品就一定能解決問題只是需要時間,這樣一個不負責(zé)任的開始就釀造了一條越走越窄的路,這個就需要我們前端銷售人員提高專業(yè)知識的同時提高職業(yè)素養(yǎng);

第三、對于某些特殊客戶,比如需要手術(shù)才能解決問題的,但客戶不想手術(shù)于是四處試用保健品,這種情況我們還是要告知客戶手術(shù)對于他的問題的重要意義,與此同時推薦給客戶一些有利于其改善問題的產(chǎn)品;

【第10篇 一名新入職人員的工作總結(jié)

進入華南公司這個大集體已經(jīng)有4個月的時間,剛開始在品質(zhì)運行部工作使我逐步熟悉了華南公司企業(yè)文化及其規(guī)章制度,根據(jù)公司安排進入公司的財計部工作,主要負責(zé)獨立公司的賬務(wù)處理工作還有三方協(xié)議、申請單、收據(jù)的收發(fā)、發(fā)票的開據(jù)等具體工作。

在財務(wù)工作上主要的工作內(nèi)容是:

⑴負責(zé)每月各項按規(guī)定進行預(yù)提和待攤費用的核算。

⑵對公司的會計憑證、帳薄報表、財務(wù)計劃和重要經(jīng)濟合同等會計資料定期收集,按照《會計檔案管理辦法》的規(guī)定妥善保管。

⑶嚴(yán)格按照財務(wù)管理制度的要求,認真做好記帳憑證的稽核,復(fù)核出納填制的記賬憑證,根據(jù)記賬憑證登記明細賬,負責(zé)銀行對賬,出銀行余額調(diào)節(jié)表。保證財務(wù)結(jié)算的正確、及時和真實,為領(lǐng)導(dǎo)提供可靠的經(jīng)營管理資料。

⑷學(xué)習(xí)有關(guān)國家財政政策、法規(guī)、財經(jīng)紀(jì)律和財會制度,不斷提高自己的思想水平和業(yè)務(wù)工作能力。

⑸準(zhǔn)確、及時地做好帳務(wù)和結(jié)算工作,正確進行會計核算,填制和審核會計憑證;登記總帳和各類明細帳,將總賬與報表、明細賬核對。

⑹審核費用發(fā)生的審批手續(xù)是否符合公司規(guī)定;審核出納全部報銷憑證,保證其正確性。⑺優(yōu)質(zhì)高效地完成根據(jù)公司發(fā)展需要而規(guī)定的其他任務(wù)。

在工作進行中我也充分認識到自己的不足。自己有性格偏于內(nèi)向不善于交際的缺點。還有一個客觀存在的不足,會計工作需要豐富的經(jīng)驗積累才能從容的處理賬務(wù)進行合理的納稅,而自己參加會計工作時間還很短,還有自己會計基礎(chǔ)知識缺乏,會計工作方面的工作不如其他同事。

但是一個人要想取得事業(yè)的成功,需要從多方面提高自己。尤其對于自身的弱項,需要在工作中不斷學(xué)習(xí),及時補上自己的短板。

在今后的工作中需要針對自己的不足之處設(shè)立具體的目標(biāo),從而不斷地改進和提高自己。比如在自己的人際溝通能力上存在缺陷,要制定一些切實可行的計劃,然后一步步的努力實現(xiàn)??梢远嘧x書、現(xiàn)場演練等方式。

同事還要培養(yǎng)自身的綜合能力,取人之長、補己之短。在今后的工作中要經(jīng)常向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)。能力是人生最可靠地財富,在工作中我要學(xué)會不斷地總結(jié)和學(xué)習(xí),提高自己的能力。工作也是是經(jīng)驗積累的途徑。

在每月的工作中要提高納稅申報工作的質(zhì)量,并且熟練掌握了稅務(wù)局各項報表的填制工作。

會計工作是經(jīng)濟管理工作的重要組成部分,會計人員工作的好壞,不僅關(guān)系到會計人員工作業(yè)績,關(guān)系到會計資料真實、完整,直接影響到公司的經(jīng)濟管理決策。這就要求我要有全局觀念,要有為公司負責(zé)的態(tài)度和精神。工作中提高自己的溝通能力,向同事學(xué)習(xí),積累會計工作經(jīng)驗從而更好的為公司服務(wù)。

入職人員總結(jié)(十篇)

來公司快三個月了,工作模式和狀態(tài)也基本適應(yīng)了.從一個護理人員的工作模式轉(zhuǎn)變成了一種銷售人員的工作模式,是一個漫長的過程.俗話說,隔行如隔山,這句話在我看來并不是說每個…
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