七月月總結(jié)（十六篇）

【第1篇 初七月考總結(jié)

月考結(jié)束，我在此對(duì)這次月考的情況進(jìn)行一下總結(jié)。

首先我對(duì)這次月考的成績(jī)表示比較滿意，滿意在基本發(fā)揮出我掌握知識(shí)的水平，不滿意在有些錯(cuò)誤根本是不應(yīng)該錯(cuò)的。比如做作業(yè)時(shí)出現(xiàn)過的差錯(cuò)，過后沒有認(rèn)真復(fù)習(xí)，同樣的錯(cuò)誤又再一此出現(xiàn)，有一些完全是粗心造成的，使那本該屬于我的分?jǐn)?shù)離我而去。我哭泣著;后悔著，可那些分?jǐn)?shù)卻對(duì)我不泄。對(duì)于我如此的白癡行為，丟掉的分?jǐn)?shù)仿佛在幸災(zāi)樂禍。算了，不說這些令人煩惱的一面了，說說這次能考得不錯(cuò)的原因。

數(shù)學(xué)是我最喜歡的科目。它不需要用大量時(shí)間來背東西，而且會(huì)使我們的腦筋變得非常靈活，這正是我喜歡數(shù)學(xué)的原因。這次月考我對(duì)數(shù)學(xué)的成績(jī)不太滿意，應(yīng)該考得再好一些。“數(shù)學(xué)這東西，就是要多做題，各種類型的題都見過了，還怕什么!”這句從我媽嘴里說出的，總在我耳邊回旋的，永不變更的話，聽起來還真有一些道理。

實(shí)話說，英語考得不好。主要問題出現(xiàn)在閱讀方面，導(dǎo)致閱讀不好的直接原因在于詞匯量太少。很多單詞都不認(rèn)識(shí)，造成句子與句子之間的關(guān)系很難明白。以后我應(yīng)該多積累詞匯，多一些英文書籍，擴(kuò)展英文詞匯量。

物理的成績(jī)我還挺滿意的。但是確實(shí)有一些不會(huì)的知識(shí)，主要集中在電路那部分的畫電路圖與連實(shí)物圖上。想把物理學(xué)好，一是認(rèn)真背概念，不可多字少字;二是多做題。

令我最不滿意的成績(jī)就是化學(xué)。主要問題出現(xiàn)在概念不清，不認(rèn)真審題方面。學(xué)好化學(xué)一定把書讀透，一個(gè)字一個(gè)字的吃透，不要覺得有些話是廢話。對(duì)于計(jì)算題也是要多練。對(duì)于實(shí)驗(yàn)不要走馬觀花，要把實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、結(jié)論與裝置記牢。

在這次月考中我之所以取得了較好的成績(jī)，離不開多年來在為民學(xué)校的學(xué)習(xí)。在這里，我擴(kuò)展了思維，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，成績(jī)有了顯著的提高。

以上就是我對(duì)這次月考的總結(jié)，在以后的大考中，我一定會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)改正缺點(diǎn)。爭(zhēng)取取得更優(yōu)異的成績(jī)。

【第2篇 小學(xué)部教務(wù)處七月份工作總結(jié)

導(dǎo)語：教務(wù)處是負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)運(yùn)行、教學(xué)管理、教學(xué)研究、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控管理的職能部門。

小學(xué)部教務(wù)處九月份工作總結(jié)

伴隨著營口實(shí)驗(yàn)學(xué)校前進(jìn)的腳步，從盛夏的八月走過宜人的九月，驀然回首，一個(gè)多月的工作歷歷在目。

有這樣一句話：“有一種幸福叫親情，有一種成功叫堅(jiān)持?！币粋€(gè)多月的工作雖然緊張、勞累，因?yàn)橛辛祟I(lǐng)導(dǎo)和全體教師如親人般的幫助和關(guān)愛，雖然辛苦，有感充實(shí)與快樂。在這一個(gè)月的工作中教務(wù)處的全體成員克服困難，科學(xué)安排工作，始終堅(jiān)持以“真實(shí)、踏實(shí)、樸實(shí)、平實(shí)”的工作作風(fēng)為全體教師服務(wù)，現(xiàn)將近期工作做如下總結(jié)：

一、開學(xué)前的準(zhǔn)備工作：

面對(duì)一所新組建的學(xué)校，新的環(huán)境、新的教師隊(duì)伍……，開學(xué)前的籌備工作不僅工作量大，而且需要細(xì)化。

1.分班

分班工作從8月份開始，教務(wù)處就進(jìn)行籌劃，本著“公正、公平、公開”“科學(xué)、有效”地原則進(jìn)行分班。首先對(duì)原有學(xué)生成績(jī)的匯總;其次按“成績(jī)平均、男女比例均衡、班級(jí)干部均等、戶口所在地或居住地相差不都”的幾項(xiàng)宗旨進(jìn)行分班;再次把分班的名單落實(shí)，在30日的啟晨學(xué)校各分校返校日中對(duì)學(xué)生逐班、逐人進(jìn)行核實(shí)，明確每個(gè)學(xué)生的班級(jí);最后才形成了9月1日學(xué)生秩序井然的進(jìn)入班級(jí)。可以說在分班的過程中有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的策劃，凝聚著王巖老師多少個(gè)日夜的心血，也有全體教師的配合女了，這是小學(xué)部集體的智慧結(jié)晶。

2. 分書

分書工作也是開學(xué)前的一項(xiàng)重大的工程。在對(duì)全校的訂書名單核實(shí)的那個(gè)夜晚，王巖老師一直工作到凌晨3點(diǎn)多。在對(duì)著這些名單進(jìn)行分書中，王巖帶領(lǐng)陳曉晨幾位教師一直分了三天。

3. 招生、轉(zhuǎn)入

8月31日，學(xué)校以教務(wù)處為主對(duì)一年級(jí)220名新生進(jìn)行入學(xué)前的面試，面試分為5組，每組2位教師進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)面試結(jié)果下午3:00對(duì)學(xué)生進(jìn)行了合理的分班;同時(shí)這一天對(duì)轉(zhuǎn)入我校的80多名學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，并根據(jù)成績(jī)和各班情況進(jìn)行了分班。

4.教師教學(xué)工作分工及課程安排

在暑假期間教務(wù)處就對(duì)班主任教師20__-20__年度第二學(xué)期的考試成績(jī)進(jìn)行對(duì)比分析，結(jié)合教師的平時(shí)工作對(duì)每位教師的工作做了簡(jiǎn)要的評(píng)價(jià)，同時(shí)確定了班主任教師的崗位、課任教師的任教年級(jí)、課時(shí)量的量化等。

二、常規(guī)教學(xué)工作

教學(xué)工作是一個(gè)學(xué)校的中心工作。在我?！稗k現(xiàn)代化的實(shí)驗(yàn)校、示范校、辦名師、出英才”的理念的指引下，教務(wù)處深記“樂知、博學(xué)、厚德、篤行”校訓(xùn)，引導(dǎo)教師一步一個(gè)腳印地在教學(xué)的園地中耕耘。在教學(xué)常規(guī)工作中做好以下幾項(xiàng)工作：

1.制定教學(xué)工作常規(guī)，合理評(píng)價(jià)量化教師工作

在學(xué)前周，教務(wù)處對(duì)教師制定教學(xué)計(jì)劃、備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)幾方面進(jìn)行輔導(dǎo)，制定了《小學(xué)部教學(xué)常規(guī)》《小學(xué)部教學(xué)工作計(jì)劃》。規(guī)定每月對(duì)教師的備課、作業(yè)、聽課情況進(jìn)行檢查，同時(shí)每月進(jìn)行一次學(xué)生質(zhì)量監(jiān)測(cè)。教務(wù)處對(duì)教學(xué)每月工作、每周工作、每日工作計(jì)劃合理規(guī)劃，并實(shí)施落實(shí)，對(duì)每位教師的教學(xué)工作做到公正、公平的評(píng)價(jià)。

2.教案、作業(yè)檢查

本月對(duì)教師的教案和班主任教師的作業(yè)進(jìn)行了檢查，通過檢查發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)與本人和學(xué)年組長進(jìn)行溝通。通過檢查以A、B、C等級(jí)進(jìn)行量化。

3.月質(zhì)量監(jiān)測(cè)

9月29日學(xué)校以年級(jí)組為單位進(jìn)行了月質(zhì)量監(jiān)測(cè)。檢測(cè)的內(nèi)容以本月學(xué)生所學(xué)為主，學(xué)年組長出題;檢測(cè)的方式筆試，同學(xué)年級(jí)換監(jiān)考，自己批卷;檢測(cè)評(píng)價(jià)，年級(jí)組進(jìn)行成績(jī)分析，并把年級(jí)組的成績(jī)匯總。通過匯總的成績(jī)看班級(jí)成績(jī)不高，不及格的學(xué)生每個(gè)年級(jí)都有，這是教學(xué)處在下步工作中需要分析和落實(shí)“如何提高學(xué)生的質(zhì)量”，這也是實(shí)施有效課堂教學(xué)研究的一部分。

三、教研工作的開展

1.學(xué)年組的建設(shè)

為了更好地落實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)校分層次管理，學(xué)校經(jīng)班子會(huì)研究確立了各年級(jí)和學(xué)科(辦公室負(fù)責(zé)人)組長。教務(wù)處制定了年級(jí)組長的職責(zé)，使他們明確工作的責(zé)任。在這一個(gè)月中，由于學(xué)校每天的放學(xué)時(shí)間延長到4:00，各種會(huì)議和教師活動(dòng)都落實(shí)到年級(jí)組長和學(xué)科組長會(huì)上，再由他們傳達(dá)、落實(shí)。每次會(huì)議時(shí)間或是7:30或是12:30，教研活動(dòng)常常在中午時(shí)間進(jìn)行，活動(dòng)占用了他們?cè)S多中午休息時(shí)間，但每個(gè)人都愿意做好自己的工作，在學(xué)校和教師中架起一座橋梁。

2.開展組內(nèi)教研

第四周開始各年級(jí)組進(jìn)行組內(nèi)教研，內(nèi)容“如何使用電子白板”。在教研前各年級(jí)組和英語組上交了教研時(shí)間，四年組教研進(jìn)行的扎實(shí)、有序。

3.聽、評(píng)課

4. 師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)

同伴互助是校本教研中的一個(gè)層次，為了充分發(fā)揮我校骨干教師的優(yōu)勢(shì)和示范、引領(lǐng)作用，9月17日，我們小學(xué)部進(jìn)行了“師徒攜手，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”首屆拜師會(huì)。趙維鑒校長、張桂芳書記參加了拜師會(huì)，并進(jìn)行了精彩的總結(jié)?！八腿嗣倒澹钟杏嘞恪痹趲煾档囊龑?dǎo)下，這些徒弟們一定會(huì)成長得更快，師傅們?cè)诮o予別人幫助中也會(huì)得到人生的樂趣。

四、學(xué)籍工作

1. 基層報(bào)表的填寫

每年度的學(xué)期初都要填寫基層報(bào)表，對(duì)學(xué)校的辦學(xué)條件、學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童、在校學(xué)生年齡、流動(dòng)兒童、留守兒童、轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出學(xué)生等進(jìn)行詳細(xì)的核實(shí)、校對(duì)。由于本學(xué)期我校的學(xué)生是重組的班級(jí)，對(duì)每名學(xué)生的情況都需要調(diào)查，王巖老師帶領(lǐng)學(xué)年組長和班主任教師逐項(xiàng)落實(shí)，使報(bào)表工作圓滿完成。

2.學(xué)籍建設(shè)

(1) 建立班級(jí)花名冊(cè)

(2) 建立學(xué)籍臺(tái)賬

五、其它工作

1. 考勤

教務(wù)處每天負(fù)責(zé)教師考勤工作，在考勤工作實(shí)施中以 “公平、公正”為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格實(shí)行考勤制度。每月25日為考勤最后一天，這個(gè)月，教務(wù)處把每位教師從8月22日——9月25日缺勤時(shí)間、事由、扣錢金額都累積出來供全體教師查閱。從本月開始對(duì)教師的缺勤情況準(zhǔn)備發(fā)到學(xué)校的網(wǎng)上進(jìn)行公示，讓全體教師監(jiān)督我們的工作。

2. 代課

代課統(tǒng)計(jì)采取一日一報(bào)制度，公出盡量串課的原則，標(biāo)清代課事由，教務(wù)處月末統(tǒng)一核算。

3. 教師業(yè)務(wù)檔案的建立

為了更詳細(xì)的了解每位教師的業(yè)務(wù)狀況，學(xué)校對(duì)每位教師的原始學(xué)歷、最后學(xué)歷;榮譽(yù)證書;職稱認(rèn)定證書原件和復(fù)印件進(jìn)行了校對(duì)，陳曉晨老師在完成每周12節(jié)英語課和英語學(xué)科組長地基礎(chǔ)上，對(duì)教師的業(yè)務(wù)檔案進(jìn)行了整理。

一個(gè)月的時(shí)間在我們身邊匆匆而過，也留給了我們太多的思考：

1. 檢查作業(yè)

班主任教師一年、三年和科任教師作業(yè)沒查。因此在查完教案、作業(yè)后的最后總結(jié)沒有進(jìn)行。

2. 學(xué)年組內(nèi)的教研沒有參加。

3. 通過月質(zhì)量監(jiān)測(cè)放射出的學(xué)生質(zhì)量的提高有待研究。

4. 學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成還需勤查、勤督促。

“細(xì)雨打衣看不見，閑花落地聽無聲?！痹诠ぷ髦薪虅?wù)處的每一個(gè)人時(shí)時(shí)用春雨般的愛去關(guān)心每位教師的生活，更關(guān)注他們的成長。我們將用自己的那無聲無息的行動(dòng)為每位教師服好務(wù)。

小學(xué)部教務(wù)處九月份工作總結(jié)

本月我校教學(xué)以“深入推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)工程、理想課堂建設(shè)工程和書香校園建設(shè)工程”，牢固樹立向課堂教學(xué)要質(zhì)量的意識(shí)，切實(shí)抓好教學(xué)改革，注重開展教育科研，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，樹名師、鑄團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)了二小教學(xué)工作新局面，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、教師隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

1、學(xué)科知識(shí)構(gòu)建。充分利用各年級(jí)組的集體備課、上級(jí)的學(xué)科培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教研等多種形式，搞好學(xué)科知識(shí)建構(gòu)活動(dòng)。增強(qiáng)教師準(zhǔn)確把握教材、提高課堂效益的能力，增強(qiáng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我建構(gòu)的能力，增強(qiáng)學(xué)生可持續(xù)自我發(fā)展的能力。

2、青年教師培養(yǎng)。深化我區(qū)“青年教師青藍(lán)工程”，讓學(xué)校的骨干教師有針對(duì)性地指導(dǎo)培養(yǎng)一名年輕教師，學(xué)期初確定指導(dǎo)對(duì)象，制定指導(dǎo)計(jì)劃，落實(shí)培養(yǎng)措施，實(shí)施專項(xiàng)評(píng)價(jià)，定期開展活動(dòng)，讓年輕教師盡快成長起來促進(jìn)年輕教師成長，讓他們盡快成為學(xué)校教學(xué)的中堅(jiān)力量。

3、教師教學(xué)業(yè)務(wù)檔案建設(shè)。各個(gè)老師要在前期教學(xué)業(yè)務(wù)檔案建設(shè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善自己的教學(xué)業(yè)務(wù)檔案內(nèi)容，促進(jìn)自我完善、不斷提高。

4、基本功訓(xùn)練。本學(xué)期學(xué)校在開展常規(guī)基本功訓(xùn)練的同時(shí)，用活動(dòng)來促教師自身素質(zhì)和教學(xué)水平的提高。將開展以“教案、課件和說課”為內(nèi)容的“新三項(xiàng)”基本功訓(xùn)練;34名立標(biāo)教師理想課堂“三課型”練課達(dá)標(biāo)活動(dòng);“年輕教師課堂教學(xué)大比武”系列活動(dòng);開展“說課比賽”掀起解讀教材和打磨精品課堂;用“三字一話一制作”(“三字”指鋼筆字、粉筆字和打字，“一話”指普通話，“一制作”指課件制)來夯實(shí)教師基本功。

二、理想課堂建深入推進(jìn)

1、大力開展理想課堂“三課型”練課達(dá)標(biāo)活動(dòng)。進(jìn)一步完善了“三課型”練課達(dá)標(biāo)活動(dòng)實(shí)施方案，扎實(shí)開展立標(biāo)、學(xué)標(biāo)、達(dá)標(biāo)驗(yàn)收等工作，按照3：5：2的比例，分三年完成“三課型”達(dá)標(biāo)活動(dòng)。為10月份全區(qū)“三課型”練課達(dá)標(biāo)驗(yàn)收活動(dòng)打下了基礎(chǔ)。先后組織理想課堂“三課型”練課達(dá)標(biāo)活動(dòng)的研討會(huì)、觀摩會(huì)、座談會(huì);及時(shí)發(fā)現(xiàn)、培植“三課型”練課達(dá)標(biāo)活動(dòng)的典型教師，并充分發(fā)揮 “三課型”練課達(dá)標(biāo)活動(dòng)典型教師的帶動(dòng)作用，以點(diǎn)代面，促進(jìn)全校課堂改革的均衡開展。

2、理想課堂建設(shè)與信息技術(shù)相結(jié)合，加強(qiáng)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合。通過信息技術(shù)在各學(xué)科教學(xué)中有效地學(xué)習(xí)和使用，促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式、學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，為學(xué)生的多樣化學(xué)習(xí)創(chuàng)造環(huán)境。同時(shí)將信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合列入評(píng)課指標(biāo)，規(guī)范引導(dǎo)教師有效使用信息技術(shù)，促進(jìn)課堂教學(xué)改革的深入實(shí)施。部分教師參加了在金茵小學(xué)舉的全區(qū)理想課堂建設(shè)與信息技術(shù)相結(jié)合研討會(huì)。

3、組織教師圍繞理想課堂建設(shè)將開展 “好課大討論”活動(dòng)。在活動(dòng)中，我們采取“聽優(yōu)質(zhì)錄象課”、“組織青年教師上觀摩課”、“集體備課”、“請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師評(píng)課”等不同方式，幫助教師感受好課內(nèi)涵，形成好課標(biāo)準(zhǔn)，以提高教師自身的教學(xué)水平。通過各種活動(dòng)的學(xué)習(xí)，讓教師在心中逐步形成自己的好課標(biāo)準(zhǔn)。

三、書香校園建設(shè)提升學(xué)生綜合素質(zhì)

1、認(rèn)真抓好書香校園建設(shè)。實(shí)施百種報(bào)刊進(jìn)校園活動(dòng)，進(jìn)一步做好“五個(gè)一工程”，即每班一個(gè)圖書角、每個(gè)學(xué)校至少一個(gè)師生閱覽室、每周堅(jiān)持上好大閱讀課、扎實(shí)落實(shí)一個(gè)計(jì)劃———“周月季讀書計(jì)劃”，搞好閱讀學(xué)分制星級(jí)評(píng)價(jià)、持續(xù)舉辦好一個(gè)節(jié)——讀書節(jié)。認(rèn)真完成《詩書擷英》檔案本。

2、繼續(xù)抓好好古典詩文誦讀活動(dòng)，利用學(xué)校課程，切實(shí)提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。在大閱讀活動(dòng)開展過程中，“四個(gè)結(jié)合”：即抓好大閱讀與德育的有機(jī)結(jié)合，抓好大閱讀與學(xué)科課程的有機(jī)結(jié)合，抓好大閱讀與研究性學(xué)習(xí)的有機(jī)結(jié)合，抓好大閱讀與齊文化教育的有機(jī)結(jié)合。

3、以學(xué)校文學(xué)社為活動(dòng)主陣地，讓學(xué)生多讀、多寫。并積極對(duì)各種報(bào)刊投稿。

四、教學(xué)常規(guī)管理上新臺(tái)階

1、加強(qiáng)集體備課，注重實(shí)效。集體備課實(shí)行學(xué)科組長負(fù)責(zé)制，提倡先周備課和先周檢查驗(yàn)收制度，堅(jiān)決杜絕不備課上課或課后補(bǔ)教案的現(xiàn)象。繼續(xù)落實(shí)近五年參加工作的年輕教師使用紙質(zhì)手寫詳案?jìng)湔n的規(guī)定。組織了的優(yōu)秀備課評(píng)選評(píng)活動(dòng)，25名教師獲得優(yōu)秀備課。

2、加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)管理，規(guī)范學(xué)生作業(yè)的布置，作業(yè)設(shè)置要科學(xué)、適度。作業(yè)本批閱實(shí)行統(tǒng)一的格式。課堂作業(yè)要盡量當(dāng)堂完成，課外家庭作業(yè)繼續(xù)實(shí)行總量控制，認(rèn)真完成“家庭作業(yè)明白紙”，提倡布置探究性、實(shí)踐性的家庭作業(yè)，避免布置機(jī)械、重復(fù)性作業(yè)。

3、認(rèn)真做好學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的過程性監(jiān)控與評(píng)價(jià)，重點(diǎn)做好單元過關(guān)檢測(cè)。要按照教學(xué)進(jìn)度，采取靈活多樣的形式，組織好各單元的過關(guān)檢測(cè)。學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)繼續(xù)實(shí)行日常評(píng)價(jià)與期末考試評(píng)價(jià)相結(jié)合的評(píng)價(jià)辦法，成績(jī)?cè)u(píng)定實(shí)行等級(jí)制。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的過程性監(jiān)控與終結(jié)性評(píng)價(jià)，充分發(fā)揮評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)工作更好更快發(fā)展。做好對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)科技能測(cè)試工作。

5、提高教學(xué)常規(guī)工作的標(biāo)準(zhǔn)，完善教學(xué)常規(guī)工作周月查制度。周查以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和級(jí)部主任檢查，月查以教務(wù)處成員和教研組長組成領(lǐng)導(dǎo)小組檢查，及時(shí)掌握年級(jí)備課、作業(yè)布置和批改情況、單元檢測(cè)、詩書擷英等常規(guī)，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)糾正。每次檢查，要按要求嚴(yán)格把關(guān)，如實(shí)填寫檢查登記表、認(rèn)真寫好檢查小結(jié)并交到教務(wù)處。

五、教育科研出新成果

1、搞好教研組建設(shè)。抓好學(xué)校教研組建設(shè)，充分發(fā)揮教研組的職能，提高教研活動(dòng)的效率和水平。教研組要建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織、科研型組織，還應(yīng)成為團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。各教研組長要當(dāng)好領(lǐng)頭羊，定好計(jì)劃，記好手冊(cè)，開展以備課、上課、聽課、說課、評(píng)課為主的教研活動(dòng)，不斷提高教研活動(dòng)質(zhì)量，要抓住每一次機(jī)會(huì)鍛煉組內(nèi)教師，力爭(zhēng)在每個(gè)學(xué)科都推出一批名教師。

2、改革教研活動(dòng)。把全體教師一起參加的教研活動(dòng)改為學(xué)科組教研活動(dòng)，通過教研活動(dòng)，組織教師研究各學(xué)科教學(xué)規(guī)律，形成在“教中研”、在“研中教”的良好氛圍，爭(zhēng)做研究型教師。各學(xué)科組每?jī)芍鼙仨氂幸淮窝芯炕顒?dòng)。學(xué)科組活動(dòng)要以“集、解、選、編、練、考、改、評(píng)”八字為方針，提升教師的業(yè)務(wù)能力?！凹?，搜集資料;“解”，解題，對(duì)所擁有的資料進(jìn)行分析;“選”，將資料進(jìn)行篩選;“編”，編好教案、個(gè)人的習(xí)題

集、學(xué)生的練習(xí)和試題;“練”，讓學(xué)生練習(xí)好;“考”，對(duì)學(xué)生進(jìn)行檢測(cè);“改”，批改練習(xí)和試題;“評(píng)”，講評(píng)知識(shí)和習(xí)題。

3、教育科研不但要出成果，更要注重應(yīng)用。把教育科研和學(xué)校重點(diǎn)工作結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)“學(xué)校工作課題化”，要以高質(zhì)量的科研成果促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作和學(xué)生素質(zhì)的和諧發(fā)展，不斷提高學(xué)校的知名度。把教育科研和教學(xué)質(zhì)量結(jié)合起來。要提高課堂教學(xué)的科研含量，最大限度地減少簡(jiǎn)單機(jī)械的重復(fù)訓(xùn)練，不斷提高教學(xué)效率，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

六、其他工作

1、認(rèn)真落實(shí)課程方案，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。嚴(yán)格按照國家課程方案及省定課程計(jì)劃組織教育教學(xué)，開齊、開全課程，開足課時(shí)。積極推動(dòng)學(xué)校課程建設(shè)，正確處理好國家課程、地方課程與校本課程的關(guān)系，健全與所開設(shè)地方課程、校本課程特點(diǎn)相適應(yīng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和辦法，為每個(gè)學(xué)生建立地方課程、校本課程評(píng)價(jià)檔案。

2、嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度。加強(qiáng)對(duì)教師上課出勤的考核，杜絕無故遲到缺課現(xiàn)象。教師應(yīng)嚴(yán)格按課程表上課，未經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)，教師不得私自調(diào)課、停課，不得隨意安排自習(xí)或請(qǐng)別人代課。教師因病或因事不能按時(shí)到校上課一般應(yīng)提前辦理請(qǐng)假手續(xù)。嚴(yán)格按照作息時(shí)間表上下課，不遲到、不早退，不拖堂。

3、規(guī)范學(xué)籍管理，做好外地學(xué)生的插班工作，對(duì)轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出學(xué)生，按上級(jí)要求做到手續(xù)完備，材料齊全，并及時(shí)做好電子學(xué)籍的管理。做好新生一年級(jí)的招生工作。

4、以鄉(xiāng)村少年宮為依托，做好藝體訓(xùn)練及課外活動(dòng)。努力培養(yǎng)學(xué)生的多樣藝術(shù)素質(zhì)，組織參加好各項(xiàng)比賽。抓好體育工作，堅(jiān)持每天的大課間活動(dòng)，認(rèn)真組織好學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，體育工作要加強(qiáng)器材管理，各運(yùn)動(dòng)隊(duì)要加強(qiáng)訓(xùn)練，力爭(zhēng)在上級(jí)的各種比賽中再創(chuàng)佳績(jī)。開展好棋藝、布藝、十字繡、乒乓球、羽毛球、二胡、電子琴等訓(xùn)練活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生多方面的素養(yǎng)，提高各方面的能力，充分發(fā)揮學(xué)生的特長，彰顯他們的個(gè)性。

【第3篇 第二學(xué)期第七月教科室工作總結(jié)

第九至十二周，根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃和教務(wù)處工作計(jì)劃，教科室主要做了以下幾項(xiàng)工作。

一、審查政史地教研組2023年校本培訓(xùn)方案及主講教師課題

4月21日星期四，教科室分管政史地教研組教研工作的科室領(lǐng)導(dǎo)對(duì)三個(gè)教研組2023年的校本培訓(xùn)方案及主講教師課題進(jìn)行了仔細(xì)審查，通過與教研組教師協(xié)商討論，將地理教研組教師的主講課題由原來的“教育課題研究”改為“‘五字教學(xué)法’在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)教學(xué)中的應(yīng)用”，“目標(biāo)教學(xué)法的運(yùn)用”改為“高中地理目標(biāo)教學(xué)法在教學(xué)實(shí)踐中的運(yùn)用探究”，“學(xué)生地理素養(yǎng)的培養(yǎng)”改為“高中三年學(xué)生地理素養(yǎng)的有效培養(yǎng)”。同時(shí)增加了“高中地理問題教學(xué)模式探索”培訓(xùn)課題。歷史和政治教研組的主講課題在教科室的建議和指導(dǎo)下主講課題也作了相應(yīng)修改。修改前后的課題進(jìn)行對(duì)比發(fā)現(xiàn)，修改后的課題更接近教師的教育教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際，而一些修改前的主講課題比較寬泛，而且大而空，對(duì)普通教師的教育教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)幫助往往不大。

二、參加高三數(shù)學(xué)備課組集體備課活動(dòng)并檢查試卷使用情況

4月22日星期五下午，教科室、教務(wù)處主要領(lǐng)導(dǎo)集中到高三數(shù)學(xué)備課組參加集體備課活動(dòng)，聽取了高三數(shù)學(xué)備課組長薛__老師對(duì)第五次周考的總體情況匯報(bào)和存在的主要問題，隨后該組各位評(píng)卷老師就自己所評(píng)的小題得失分、得失分率、存在的問題等一一作了匯報(bào)。在此次集體備課活動(dòng)中，各位高三數(shù)學(xué)老師發(fā)言積極，各自談了個(gè)人方面的整改打算，許多意見和建議十分中肯。在總結(jié)此次集體備課活動(dòng)時(shí)，教科室穆主任和教務(wù)處郝主任分別就高三數(shù)學(xué)組備課活動(dòng)中存在的問題、優(yōu)勢(shì)、不足以及剩下40多天如何努力、如何避免學(xué)生重復(fù)出現(xiàn)錯(cuò)誤、如何用好試卷等作了指導(dǎo)性發(fā)言。對(duì)數(shù)學(xué)組提出的印刷2-3套整合試卷的問題，教務(wù)處一一應(yīng)允。

三、組織參與高一高二期中考試考務(wù)工作

4月26日星期二至4月30日星期五，我校高一高二舉行15-16學(xué)年第二學(xué)期期中考試，教務(wù)處教科室各位領(lǐng)導(dǎo)均組織參與五場(chǎng)以上考務(wù)工作?？荚嚻陂g，高三級(jí)正常上課，高一高二高三晚自習(xí)照常進(jìn)行。本次期中考試監(jiān)考教師出現(xiàn)的主要問題有：

1、個(gè)別監(jiān)考教師不知道自己有監(jiān)考任務(wù)，監(jiān)考時(shí)未到場(chǎng)，教務(wù)處臨時(shí)安排備用監(jiān)考教師頂替；

2、極少數(shù)監(jiān)考教師不守時(shí)，有的監(jiān)考教師不是提前10分鐘到試卷室領(lǐng)試卷，而是只差一、二分鐘了才急匆匆到試卷室領(lǐng)試卷；

3、個(gè)別監(jiān)考教師監(jiān)考遲到。

四、審查落實(shí)和上報(bào)我校申報(bào)2023年春大方縣教師培訓(xùn)主講教師名單

根據(jù)教育局師訓(xùn)辦的有關(guān)文件精神，為推進(jìn)校際交流，充分發(fā)揮我校特級(jí)教師、各級(jí)名師、骨干教師的示范、引領(lǐng)、輻射、帶動(dòng)作用，為各類教師搭建成長的平臺(tái)，經(jīng)教師個(gè)人申請(qǐng)，教科室把關(guān)和審查，決定推薦上報(bào)我校下列學(xué)科教師為2023年春季學(xué)期大方縣送培活動(dòng)主講教師：

數(shù)學(xué)科：劉__

英語科：杜_(tái)_、劉__、王__

物理科：楊__、張__

地理科：穆__

信息技術(shù)科：肖__

化學(xué)科：郝__

五、對(duì)我校2023年參加貴州省教科院論文評(píng)選參賽教師論文進(jìn)行診斷分析

經(jīng)教科室宣傳動(dòng)員，根據(jù)教師自愿參賽的原則，今年，我校組織了部分教師參加貴州省教科院2023年教育教學(xué)論文評(píng)比工作。截止上周末，教科室共收到我校教師教育教學(xué)論文、課堂教學(xué)設(shè)計(jì)總計(jì)42篇，其中，教育教學(xué)論文26篇，教學(xué)設(shè)計(jì)16篇。教師參賽的教育教學(xué)論文中，多數(shù)涉及了“啟動(dòng)式目標(biāo)教學(xué)法”在教育教學(xué)中的運(yùn)用，16篇課堂教學(xué)設(shè)計(jì)中，有5篇涉及到了“啟動(dòng)式目標(biāo)教學(xué)法”在教育教學(xué)中的運(yùn)用?？梢?，“啟動(dòng)式目標(biāo)教學(xué)法”課題實(shí)驗(yàn)自本學(xué)期實(shí)施以來在我校已深入滲透到大多數(shù)學(xué)科的絕大多數(shù)教師。

六、組織召開各班學(xué)習(xí)委員和科代表座談會(huì)

5月12日星期四晚上7:30，教科室在科技樓四樓會(huì)議室主持召開大方一中15-16學(xué)年第二學(xué)期各班第一次學(xué)習(xí)委員和科代表座談會(huì)。會(huì)上，教科室就各班教師的課堂教學(xué)情況、課堂教學(xué)紀(jì)律、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、早晚自習(xí)、班主任班級(jí)管理情況、學(xué)?？荚嚰o(jì)律、學(xué)生作習(xí)時(shí)間等問題向各班學(xué)習(xí)委員和科代表進(jìn)行了問卷調(diào)查。本次座談會(huì)得到的總體情況大致為：

1、少部分教師教學(xué)不夠認(rèn)真。常常備課不充分，或不能將知識(shí)深入淺出向?qū)W生講解和引導(dǎo)其探究，班上課堂教學(xué)氣氛沉悶，學(xué)生學(xué)習(xí)無興趣；

2、一些教師上課不管課堂紀(jì)律。有的學(xué)生在課堂上玩手機(jī)、打瞌睡、做其他與課堂教學(xué)無關(guān)的事情老師都不管或不予制止，影響了其他同學(xué)的正常學(xué)習(xí)；

3、個(gè)別班主任班級(jí)管理松散，不能說到做到、令行禁止。對(duì)班上出現(xiàn)的許多突出影響了班級(jí)紀(jì)律的問題一概輕描淡寫，口頭批評(píng)而過；

4、部分教師的晚自習(xí)課堂紀(jì)律很差，嚴(yán)重影響了其他同學(xué)正常自習(xí)；

5、有些教師批改作業(yè)不及時(shí)或不認(rèn)真，常常出現(xiàn)拖批、漏批或一篇作業(yè)只打一個(gè)鉤的現(xiàn)象。

關(guān)于學(xué)?？荚嚰o(jì)律，100%的學(xué)生都反對(duì)考試作弊，希望監(jiān)考老師監(jiān)考認(rèn)真負(fù)責(zé)，希望學(xué)校嚴(yán)懲作弊學(xué)生，端正考風(fēng)考紀(jì)。

七、組織召開高一年級(jí)任課教師會(huì)

5月13日星期五下午5:10，教科室在綜合樓四樓會(huì)議室組織召開高一年級(jí)任課教師會(huì)。會(huì)議由教務(wù)主任郝利祥主持。會(huì)上，高一年級(jí)兩位年級(jí)組長宋__、羅__與會(huì)教師分別作了高一年級(jí)教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的相關(guān)情況匯報(bào)。教科室穆__、金__、劉__三位領(lǐng)導(dǎo)分別就備課、上課及考試質(zhì)量量化等問題向與會(huì)教師作了指導(dǎo)發(fā)言。楊校長就高一年級(jí)存在的有關(guān)問題作了工作指導(dǎo)并對(duì)會(huì)議作了總結(jié)發(fā)言。

八、參加高二級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

5月10日周二下午班會(huì)課時(shí)間，教務(wù)處、教科室郝__、穆__等四位領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)校學(xué)術(shù)報(bào)告廳全程參與了高二級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。會(huì)議由高二年級(jí)組組長司__主持。高二（14）班陳__等6位同學(xué)在大會(huì)上作了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言。

【第4篇 2023七月份個(gè)人工作總結(jié)范文

根據(jù)安排，現(xiàn)將七月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、組織開展了七月份計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)

七月份是我縣今年第二個(gè)集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果，直接關(guān)系到全縣今年計(jì)劃生育率等主要指標(biāo)的完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動(dòng)與被動(dòng)，意義重大，非常重要?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)七月份工作非常重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置，縣人口計(jì)生委全體同志和全縣計(jì)生一條線人員，都能積極工作，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始，并取得了一些效果，但也出現(xiàn)進(jìn)度、質(zhì)量不平衡等問題，為了解決這些問題，進(jìn)一步掀起服務(wù)月高潮，7月10日，在我委會(huì)議室召開了全縣人口和計(jì)劃生育工作大會(huì)，陸靜林副縣長到會(huì)并作了重要講話，李主任通報(bào)了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果，對(duì)當(dāng)前工作作了具體部署。

七月份雨水充沛，一個(gè)月里有三分之二的時(shí)間是陰雨天，加上高溫天氣持續(xù)時(shí)間長，給集中服務(wù)帶來許多困難。但全縣干群能戰(zhàn)高溫，搶晴天，積極投身服務(wù)月活動(dòng)，狠抓進(jìn)度，狠抓質(zhì)量，狠抓重點(diǎn)，工作有聲有色，并完成了序時(shí)進(jìn)度。截止7月31日，全縣應(yīng)服務(wù)58925人，己服務(wù)57854人，服務(wù)率己達(dá)98.18%。在應(yīng)服務(wù)對(duì)象中，有流出對(duì)象18504人，截止31日，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情況報(bào)告單”17587人，服務(wù)率己達(dá)95.04%。目前，全縣正在進(jìn)行緊張的服務(wù)月掃尾階段。

二、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進(jìn)展

一段時(shí)期以來，節(jié)育措施落實(shí)工作出現(xiàn)不少問題，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長期無措施，而在系統(tǒng)和帳冊(cè)上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán)，變成無措施，導(dǎo)致計(jì)外孕的大量發(fā)生，計(jì)外生育屢禁不絕。針對(duì)這些實(shí)際情況，結(jié)合上級(jí)要求，我縣從本月開始，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日，全縣己放置吉妮環(huán)667例，占下達(dá)任務(wù)數(shù)的190.03%，超過了任務(wù)數(shù)的90多個(gè)百分點(diǎn)。而且此項(xiàng)工作的推廣，促進(jìn)和帶動(dòng)了其他工作，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加大征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)力度，收到了良好的效果。

三、做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃，狠抓計(jì)外孕處理，確保計(jì)劃生育率等主要指標(biāo)的完成

服務(wù)月的一項(xiàng)主要任務(wù)是查出并處理計(jì)劃外懷孕，這是完成計(jì)劃生育率指標(biāo)的需要，也是平時(shí)工作的重要補(bǔ)充和補(bǔ)救。本月份我們繼續(xù)采取下達(dá)計(jì)外孕處理任務(wù)的辦法來推進(jìn)此項(xiàng)工作，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)為工作基礎(chǔ)好，沒有計(jì)外孕需要處理，我們認(rèn)真分析形勢(shì)，努力做好一些干部的思想工作，使他們認(rèn)識(shí)到計(jì)外孕處理的重要性，從而增強(qiáng)工作的自覺性和主動(dòng)性，努力達(dá)到縣下達(dá)的任務(wù)要求。截止7月31日，全縣共處理計(jì)外懷孕568例，與任務(wù)數(shù)相比，多出56例，全縣僅有一個(gè)鎮(zhèn)的計(jì)外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個(gè)百分點(diǎn)，有11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù)，他們的工作有力地保證了今年計(jì)生率指標(biāo)的完成，也為明年上半年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在吉尼環(huán)放置和計(jì)外孕處理工作中，縣指導(dǎo)站的許多同志付出了艱辛的勞動(dòng)，作出了積極的貢獻(xiàn)。他們加班加點(diǎn)，廢寢忘食，不僅完成了工作任務(wù)，而且努力改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，著力提高服務(wù)質(zhì)量，也收到了一定的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚(yáng)，得到了大家的好評(píng)。

四、其他一些重要工作

1、7月9日，陸縣長親自主持會(huì)辦，處理兩例計(jì)外孕問題，明確提出要求，落實(shí)責(zé)任，限期解決問題。

2、所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實(shí)行法人代表計(jì)生工作責(zé)任制，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企、事業(yè)單位等簽訂計(jì)生工作責(zé)任狀500多份，為這些單位和部門的計(jì)生工作開展奠定了基礎(chǔ)。

3、市人口計(jì)生委夏主任、韓主任來響，與我縣主要領(lǐng)導(dǎo)商量在機(jī)構(gòu)改革中確保計(jì)生工作機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)落實(shí)等問題。

4、7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉(xiāng)，對(duì)該鄉(xiāng)10個(gè)村全部進(jìn)行了一次出生、措施落實(shí)、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研?？h分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計(jì)生委兩位副主任。

5、7月3日至6日，市對(duì)我縣進(jìn)行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運(yùn)河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。據(jù)了解，市檢查組對(duì)我縣今年以來的計(jì)生工作表示滿意。

6、縣計(jì)生委和縣計(jì)生協(xié)聘請(qǐng)陜西省兩位教授來我縣巡回演講生殖健康科普知識(shí)，共在我縣演講14場(chǎng)，聽眾達(dá)1000多人次，據(jù)悉這是全國三八婦女健康萬里行活動(dòng)的一個(gè)組成部分，演講收到了良好的效果

7、為迎接省“三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)”檢查和《兩禁止決定》實(shí)施情況檢查，縣計(jì)生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標(biāo)志，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用，并對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收資料和“兩非”整治資料進(jìn)行了重新審核過堂、裝訂歸檔，進(jìn)一步做好了迎查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

【第5篇 2023幼兒園大班七月份工作總結(jié)

幼兒園九月份工作總結(jié)范文

時(shí)光匆匆，充滿希望的九月在孩子們的喧鬧聲中結(jié)束了，回顧這個(gè)月，我想就自己的工作情況做以下總結(jié)。

一、開學(xué)前我跟班上的兩位老師進(jìn)行了家訪：通過家訪我們了解到本班幼兒情況本班幼兒共27人，男孩：12人，女孩：15人，有4名幼兒是新入托。大部份幼兒都是上過小小班，對(duì)園內(nèi)生活有了一定的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的準(zhǔn)備，但因?yàn)楹⒆觽兌挤帕艘粋€(gè)漫長的暑假，因此在回幼兒園的情緒上都有不同的變化、不穩(wěn)定。首先我們先穩(wěn)定幼兒情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。我們每天都跟孩子們介紹幼兒園的情況，帶他們到幼兒園周圍走走，讓他們?nèi)ネ嫱?，在平時(shí)我們常常表揚(yáng)獨(dú)自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子模仿，對(duì)有進(jìn)步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親密的愛撫動(dòng)作，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到老師的身上。一個(gè)月下來，我發(fā)現(xiàn)哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了，入園情緒有了明顯的進(jìn)步。特別是肖恒 小朋友，他現(xiàn)在每天都能高高興興地上幼兒園，跟老師打招呼，跟媽媽說再見。

二、在教學(xué)方面：我們根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，開展了“嗨，你好”的主題活動(dòng)。在活動(dòng)開展的過程中，我和本班的老師選擇了相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，布置了與主題相匹配的環(huán)境，做好課前準(zhǔn)備工作。運(yùn)用兒童化的語言及有趣的情景導(dǎo)入活動(dòng)，使孩子們?cè)敢飧蠋煂W(xué)，樂意主動(dòng)的去探索。

三、在生活自理方面：大部份幼兒都能自己吃飯、喝水、入廁、洗手。午睡方面的質(zhì)量也比較好，但有個(gè)別幼兒在午睡時(shí)要老師叫起來小便。本班幼兒挑食比較嚴(yán)重，有很多幼兒不喜歡吃蔬菜。針對(duì)此我們經(jīng)常說：“火車開了，開到山洞里去了，快張大嘴巴吧?！薄澳愕难例X真有用。”“你的嘴巴可真大啊?！币粋€(gè)月下來，孩子們都有了進(jìn)步，特別是：曉嵐，她每天吃完飯，都高高興興的告訴老師我吃完了。在擺鞋子方面，我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸，右邊的鞋是鞋媽媽，爸爸和媽媽要說悄悄話!”來引導(dǎo)孩子，由于語言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學(xué)會(huì)了擺鞋。通過一系列活動(dòng)，我覺得小班孩子的生活習(xí)慣有了良好的開端。

四、主動(dòng)與家長溝通，做好家長工作。每天我都會(huì)利用早送和晚接的時(shí)間主動(dòng)跟家長了解幼兒在家的情況，讓家長也知道孩子在園的情況。對(duì)于一些特別的幼兒，我還會(huì)利用電訪跟家長溝通，每個(gè)星期我都會(huì)認(rèn)真寫好《家園聯(lián)系手冊(cè)》并定時(shí)發(fā)放給家長。

五、不足支處：孩子們雖然在各方面都有了不同方面的進(jìn)步，但在生活自理能力方面還要繼續(xù)加強(qiáng)，還要培養(yǎng)幼兒的觀察能力和語言表達(dá)能力。

【2】幼兒園九月份工作總結(jié)范文

為了增進(jìn)老師與家長之間的聯(lián)系，相互交流孩子在園及在家的情況;為了促使家長能夠積極參與到幼兒的教育管理中來，更好地實(shí)現(xiàn)家園同步教育孩子，我們召開了大班家長會(huì)。在家長會(huì)上，到場(chǎng)的家長為38人，有兩人請(qǐng)假，這也從側(cè)面反映出每個(gè)家庭對(duì)孩子在園生活情況的關(guān)注。為了能順利的開好這次家長會(huì)，我們班內(nèi)的兩位老師作好精心的準(zhǔn)備，對(duì)家長會(huì)的內(nèi)容、主講都作了分工，并對(duì)自己所要講述的內(nèi)容作了理論和實(shí)例相結(jié)合，向家長詳細(xì)地介紹了本學(xué)期我班的保教工作重點(diǎn)，班級(jí)目前的情況，存在的問題等家長較為關(guān)注的內(nèi)容，同時(shí)還就家長在過去兩年來對(duì)我們工作的理解、關(guān)心與配合表示了感謝，并虛心聽取了家長對(duì)我們工作的意見和建議。這次家長會(huì)開了接近一個(gè)半小時(shí)，非常順利地完成了預(yù)期的內(nèi)容，在家長會(huì)上我們向家長介紹了本學(xué)期目標(biāo)，使他們了解了班內(nèi)課程特點(diǎn)，并針對(duì)一些問題進(jìn)行講解，爭(zhēng)取家長的理解與信任，就目前孩子的狀況進(jìn)行了分析總結(jié)，從孩子入園到現(xiàn)在孩子的進(jìn)步，孩子的個(gè)性特征，具體到每個(gè)孩子的在園表現(xiàn)，都詳細(xì)的向家長做了說明，并把本學(xué)期的活動(dòng)安排和需要配合的事項(xiàng)向家長做了交待。還一起探討了關(guān)于教育孩子方面的問題，并把“家園共育”作為一個(gè)主題單獨(dú)列出來進(jìn)行了討論。如請(qǐng)家長配合7：40前送幼兒參加早操;有意識(shí)地教育孩子認(rèn)真，將動(dòng)作做到位。培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力：怎樣做好之日生的工作?怎樣整理床鋪、收拾書包和學(xué)習(xí)文具，養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。其中讓家長知道，要和老師對(duì)孩子的教育要求要一致，家庭成員之間對(duì)孩子的要求也要一致，現(xiàn)在很多家庭是獨(dú)生子女，對(duì)孩子的照顧往往是2對(duì)1、3對(duì)1甚至4對(duì)1的模式，這更需要家庭成員之間的溝通。如果家里的爸爸媽媽對(duì)孩子提出的要求是這樣而爺爺奶奶卻要求那樣，如此不一致的態(tài)度，幼兒良好習(xí)慣就很難養(yǎng)成等等事例，教家長正確的方法來引導(dǎo)孩子，使家園教育一致。特別還介紹大班孩子的一日生活作息 ，使家長了解孩子的生活情況。

我們還利用家長會(huì)可以與全班家長進(jìn)行溝通，提倡家園互動(dòng)，形成教育合力。在家長會(huì)上我們不僅向家長介紹了本班的具體情況和計(jì)劃安排，還結(jié)合適應(yīng)性發(fā)展課程將我班的主題活動(dòng)向家長進(jìn)行具體的介紹。的是讓家長對(duì)我們開展這些活動(dòng)的支持和提供一些教育資源，使我們的主題活動(dòng)開展得更加豐富多彩。如我們提供了一些已開展的主題活動(dòng)的資料，讓家長看看墻壁上孩子的作品，一一看到了自己孩子的進(jìn)步，也看到了班級(jí)生動(dòng)有趣的活動(dòng)，在家長們心中引起了共鳴，因此工作得到了家長的理解和支持。為同時(shí)積極爭(zhēng)取家長資源，邀請(qǐng)他們加入豐富的主題活動(dòng)中來。如在主題活動(dòng)《民族村》中，表揚(yáng)班里好多的小朋友都在家長的幫助下收集有關(guān)的民族服飾、樂器、手工飾品等，激發(fā)家長關(guān)心幼兒園里的活動(dòng)，得到更多的支持。隨著以后幾個(gè)主題的開展，使得家長開始漸漸地對(duì)我們的工作有了進(jìn)一步的了解，也更加促進(jìn)了他們的參與自覺性。一些家長會(huì)后對(duì)我們說：“你們的工作真瑣碎，樣樣?xùn)|西都要，以后我會(huì)留意幫你們收集的”。還請(qǐng)家長多關(guān)注我們的《家園園地》，知道那里有對(duì)孩子近段進(jìn)步的表揚(yáng)，也有對(duì)教育孩子提出的建議，更有和孩子共同做的事情，也歡迎家長把教子良方寫下來，貼在園地里，與大家共享，共同開發(fā)家長資源的。會(huì)議結(jié)束時(shí)，許多家長都留下來主動(dòng)和老師交流，了解自己孩子在這段時(shí)間的表現(xiàn)李俊澤爸爸想了解孩子是否能管住自己，龍媽媽想知道孩子的吃飯情況等，我們耐心而詳細(xì)地進(jìn)行了回答。同時(shí)，許多家長也對(duì)我們的工作予以了充分的肯定。

利用雙休日組織親子活動(dòng)，拉近家園距離，增進(jìn)親子感情。我們開展了“親子資源，節(jié)約行動(dòng)”家園活動(dòng)，目的是讓家長融進(jìn)我們的活動(dòng)中，讓家長來說一說平時(shí)是怎樣來教育孩子節(jié)約的，并把有關(guān)節(jié)約的內(nèi)容記錄下來，以及孩子的一些良好節(jié)約習(xí)慣記錄下來，以不同的形式交給我們老師，有利于我們家園教育的一致。在我們的家園互動(dòng)下，我們的這次“親子資源，節(jié)約行動(dòng)”活動(dòng)開展的順順利利，收到事半功倍的教育效果。這一次的活動(dòng)，充分利用家長這塊教育資源，把家長的好主意、好經(jīng)驗(yàn)帶進(jìn)我們的節(jié)約教育中來，開闊了我們教師和孩子的眼界，擴(kuò)大了教育資源，使我們的工作做的更好，也能使每一個(gè)孩子健康快樂的成長。通過我們的熱情邀請(qǐng)，一共參與者有33人次，許多家長參與了此次活動(dòng)，有的家長和孩子一起制作攝影和繪畫作品，有的家長和孩子一起進(jìn)行“親子資源，節(jié)約行動(dòng)”問答游戲，大家的臉上綻放著歡樂，李安的媽媽這么說，這半天的時(shí)間實(shí)在是過的太快了，和孩子一起活動(dòng)做游戲真開心，不僅鍛煉了身體，得了“親子資源，節(jié)約行動(dòng)”問答游戲一等獎(jiǎng)，還加深了與孩子之間的感情，了解到幼兒園里生活是多姿多彩的。

越來越多的家長對(duì)幼兒教育的關(guān)注，幼兒在家出現(xiàn)的問題常讓家長傷腦筋，而工作的的繁忙讓家長沒有更多的時(shí)間翻閱各種教育書籍。此時(shí)他們想到的是教師，希望從教師那里獲取直接有效的教育方法。因此盡量站在家長的角度來考慮問題，改變自己的工作方式，搭建適合于家長的聯(lián)系橋梁。本著尊重、平等、合作的原則家庭是幼兒園重要的合作伙伴，爭(zhēng)取家長的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力是我們?cè)撟龅摹?/p>

【第6篇 七月份村務(wù)工作總結(jié)

時(shí)間過的真快，到今天已經(jīng)工作一個(gè)月的時(shí)間了，在這近一個(gè)月的時(shí)間里面，自己由起初的不太適應(yīng)一個(gè)人住在村里的生活，變成現(xiàn)在能夠全身心的投入到村務(wù)活動(dòng)中，同時(shí)也讓自己收獲了很多，成長了不少，下面將自己近一個(gè)月以來的工作情況簡(jiǎn)單做下總結(jié)：

協(xié)助村大隊(duì)會(huì)計(jì)做好本村20__年糧食直補(bǔ)村級(jí)匯總審核表(玉米)

這應(yīng)該是自己接受的第一份工作任務(wù)，自己協(xié)助村大隊(duì)會(huì)計(jì)，做好本村的糧食直補(bǔ)村級(jí)匯總審核表，并且將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了核算，確保正確無誤，同時(shí)積極協(xié)助做好糧食直補(bǔ)的公示，真正使本村糧食直補(bǔ)的發(fā)放做到了公開公平公正。

協(xié)助村干部做好本村的人口普查建筑物核查工作

時(shí)下根據(jù)北京市人口普查辦公室《20__年5月份全市人口普查工作任務(wù)》(京人普辦發(fā)[20__]12號(hào))文件要求，我區(qū)將對(duì)全區(qū)所有建筑物進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，通過向住戶、物業(yè)和相關(guān)人員核實(shí)建筑物有關(guān)信息，完成建筑物信息一覽表的填報(bào)工作綜合掌握全區(qū)建筑物情況，為更好地開展大興區(qū)第六次全國人口普查工作奠定基礎(chǔ)。

在普查過程中，自己協(xié)助村干部繪制和填寫普查區(qū)、普查小區(qū)的地圖，同時(shí)還如實(shí)的填寫《建筑物信息一覽表》，保證我們村高質(zhì)量的完成了繪圖工作，確保了填報(bào)數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠。在去鎮(zhèn)普查辦交建筑物信息一覽表的電子檔的時(shí)候，由于我們村原來的信息錄入存在一定的問題，特別是戶主的聯(lián)系方式，其中包括固定電話和移動(dòng)電話，為了方便統(tǒng)計(jì)和責(zé)任落實(shí)，由我將固定電話中沒有的住戶同意填上村大隊(duì)的辦公電話，將移動(dòng)電話統(tǒng)一填上了普查小區(qū)負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)碼。

生態(tài)文明村申報(bào)

按照北京市農(nóng)村工作委員會(huì)、北京市環(huán)境保護(hù)局關(guān)于繼續(xù)開展 環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn) 和 文明生態(tài)村 創(chuàng)建活動(dòng)的通知，對(duì)照 文明生態(tài)村 的相關(guān)條件，我村已具有 文明生態(tài)村 的評(píng)選條件。因此，決定參加20__年度的北京市 文明生態(tài)村 的評(píng)選活動(dòng)。我從鎮(zhèn)工業(yè)辦領(lǐng)回來申報(bào)準(zhǔn)備材料，便按照要求整理出我村的申報(bào)材料，主要就是工作報(bào)告、環(huán)境整治方案、技術(shù)報(bào)告以及指標(biāo)完成情況。并和村經(jīng)聯(lián)社社長一同前往區(qū)鎮(zhèn)各個(gè)部門去蓋章。

科普惠農(nóng)資金明細(xì)及總結(jié)

為了迎接上級(jí)部門對(duì)我們科普惠農(nóng)資金使用情況的調(diào)查，自己便按照主任的要求寫了科普惠農(nóng)政策的總結(jié)，并按照要求做好資金使用明細(xì)，同時(shí)將票據(jù)進(jìn)行了復(fù)印，方便查對(duì)。

環(huán)保監(jiān)察工作

在區(qū)環(huán)保監(jiān)察對(duì)我們工作進(jìn)行視察的活動(dòng)中，自己制作好幻燈片對(duì)我們環(huán)境進(jìn)行了展示，同時(shí)進(jìn)行了新舊村容村貌的對(duì)比展示，通過投影儀的展示我村新農(nóng)村建設(shè)面貌，還有書記和主任陪同講解，我村環(huán)境監(jiān)察工作完滿結(jié)束。

【第7篇 七月主題活動(dòng)總結(jié)范文

為了弘揚(yáng)尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)，教育學(xué)生養(yǎng)成愛師敬師的優(yōu)良品格，形成良好教學(xué)氛圍，根據(jù)學(xué)校的安排，在我班組織開展主題活動(dòng)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，效果顯著，先將活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

一、活動(dòng)開展的意義

通過活動(dòng)的開展，增強(qiáng)了學(xué)生的愛學(xué)、肯學(xué)的興趣，通過多種形式的活動(dòng)，促進(jìn)了班級(jí)的團(tuán)結(jié)，有效的提高了學(xué)生的愛動(dòng)腦、肯動(dòng)手的習(xí)慣，同時(shí)，通過老師的引導(dǎo)，增加一些課外知識(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)孩子的影響深遠(yuǎn)。

二、開展多樣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)課外實(shí)踐教育。

（一）開展“我心目中的好老師”演講活動(dòng)

活動(dòng)過程中，鼓勵(lì)全班學(xué)生自己搜集素材，組織演講稿，由老師負(fù)責(zé)輔導(dǎo)，堅(jiān)決杜絕老師越俎代庖現(xiàn)象的發(fā)生，鼓勵(lì)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)老師及周圍同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，提高孩子思想的陽光度，通過演講比賽的開展，提高了師生之間的交流，使得師生關(guān)系更加的和諧，同時(shí)培養(yǎng)了學(xué)生自己動(dòng)手，主動(dòng)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。達(dá)到了活動(dòng)預(yù)期的目標(biāo)。

（二）開展“圓圓明月圓圓節(jié)”中秋故事會(huì)活動(dòng)

故事會(huì)活動(dòng)的開展，我們班采取學(xué)生自薦加老師推薦的制度，在老師推薦選拔優(yōu)秀學(xué)生的同時(shí)。鼓勵(lì)學(xué)生自薦。目標(biāo)是通過鼓勵(lì)孩子勇敢的表現(xiàn)自己來提高自信心，讓有參加欲望的孩子都有機(jī)會(huì)，不在乎成績(jī)的高低，只在乎孩子信心的培養(yǎng)。通過故事會(huì)活動(dòng)的開展，孩子們對(duì)自己更加的自信，上課更加踴躍的表現(xiàn)自己，這是我覺得此次活動(dòng)最成功的地方。

（三）開展兩報(bào)評(píng)比活動(dòng)

在組織此次活動(dòng)的過程中，我的做法是，充分尊重孩子的意愿，創(chuàng)辦符合孩子審美觀念的主題板報(bào)，由班委帶領(lǐng)全班同學(xué)提出創(chuàng)意，由老師負(fù)責(zé)審核。協(xié)助學(xué)生實(shí)施。目的是鍛煉孩子善于思考，敢于動(dòng)手的習(xí)慣，同時(shí)培養(yǎng)孩子的組織能力，讓他們感覺到努力完成一件事后的成就感，提高孩子學(xué)習(xí)動(dòng)手的興趣。同時(shí)，通過參加級(jí)部互評(píng)，提高孩子的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，努力的學(xué)習(xí)。

（四）教師節(jié)送祝福活動(dòng)

為了營造學(xué)校良好的教學(xué)氛圍，引導(dǎo)孩子積極向上的生活觀念，在開展教師節(jié)送祝?；顒?dòng)的過程中，強(qiáng)調(diào)屏棄送花、送禮等不健康形式，鼓勵(lì)孩子發(fā)動(dòng)自己的腦筋，用自己健康的方式送老師祝福，同時(shí)，對(duì)于各個(gè)有新意的祝福形式進(jìn)行評(píng)比，并進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生努力去思考創(chuàng)新，在不知不覺中提高孩子思維的靈活度。

通過主題活動(dòng)的開展，給孩子打開了一扇課外學(xué)習(xí)的窗口，在不知不覺中給孩子的成長上了非常重要的一課，寓教于樂，雖然評(píng)比的成績(jī)不是最優(yōu)秀的，但是，看到孩子的改變，及開展活動(dòng)時(shí)的快樂，讓我感覺非常成功，我希望如有機(jī)會(huì)，學(xué)校多多開展類似的活動(dòng)，對(duì)孩子的成長大有裨益。

【第8篇 銷售培訓(xùn)七月工作總結(jié)兩篇

銷售培訓(xùn)七月工作總結(jié)(一)

這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識(shí)和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過程，盡可能細(xì)化信息，注意平時(shí)工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ))，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。

從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。

這次培訓(xùn)為我們做二手房做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動(dòng)力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L貢獻(xiàn)力量。

銷售培訓(xùn)七月工作總結(jié)(二)

一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：

(一)業(yè)績(jī)回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))

3、市場(chǎng)遺留問題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績(jī)分析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：①調(diào)整營銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場(chǎng)。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場(chǎng)開拓而不擅長市場(chǎng)維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

(一)費(fèi)用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

(二)費(fèi)用分析：

1、正面因素：①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：1、正面因素分析：①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么做得怎樣②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。2、負(fù)面因素分析：①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。⑤部分人心存不軌，希望鉆公洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。⑧誰都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：

(一)運(yùn)作回顧：1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。5、客戶檔案基本建立。6、周一和周六有開例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍。

(二)存在的負(fù)面因素分析：1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善?！?/p>

五、存在的主要問題：

1、銷售管理無數(shù)據(jù)：一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理;二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效!

2、管理無層級(jí)：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板”。本意沒錯(cuò)，老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確!——正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!而且，從管理的角度來分析公司的管理。管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度(事《A實(shí)上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀)。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)!——因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”!

3、管理無流程：生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳!當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無所事事!簡(jiǎn)單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰!結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))

六、完善管理的建議：無論什么樣的觀點(diǎn)，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步

2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級(jí)思想”，說不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢!

3、做事有始無終的問題：《超級(jí)成功學(xué)》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功!做事有始無終，才能成功!

【第9篇 廣東金融學(xué)院肇慶校區(qū)廣播臺(tái)七月份總結(jié)

在過去的一個(gè)月里，廣東金融學(xué)院肇慶校區(qū)廣播臺(tái)金院之聲，在指導(dǎo)老師陳淼清老師的帶領(lǐng)下，順利完成招新工作，并正式確立廣播臺(tái)。具體工作如下：

（1） 較為順利進(jìn)行兩輪招新面試。

第一輪面試由學(xué)生會(huì)團(tuán)總支主要干部擔(dān)任評(píng)委，通過“A、B、C”三個(gè)等級(jí)的評(píng)判方法，選出60名同學(xué)進(jìn)入下一輪。

第二輪面試于次日在陳淼清老師帶領(lǐng)下進(jìn)行，通過現(xiàn)場(chǎng)考察，選出43人進(jìn)入試用期。

（2） 確立進(jìn)入試用期成員名單，并進(jìn)行培訓(xùn)。

通過試用期最終確定為廣播臺(tái)成員的有：曾嘉儀、廖淑君、杜詠雯、柯惠君、張秋霞、林婷、郭建華、杜洪昌、田夢(mèng)菲、鄧羚、周芳竹、胡鑫、鄭躍淞、楊旭蓮、柯韻琳、邱莉荃、方益娟、黃奕凱、謝婉娥、江曼雯、黎芯羽、郭瀟、譚文懿、納娜、何婧欣、許佳雯、岑健琳、何一夫、樂聞笛（其中何一夫、樂聞笛為特邀主播） 。

試用期的培訓(xùn)包括：機(jī)器操作、新聞的編寫、普通話訓(xùn)練、節(jié)目策劃、錄音和節(jié)目試音、節(jié)目試播、海報(bào)設(shè)計(jì)、編輯通知和稿件等。

（3） 確立臺(tái)委。最終確立臺(tái)委如下：

臺(tái)長：蘇瑜

副臺(tái)長：蔡欣、曾行

各部門部長：曾嘉儀（秘書部部長）、蔡欣（兼任節(jié)目部部長）、田夢(mèng)菲（新聞部部長）、杜洪昌（新聞部副部長）、林婷（宣傳部部長）、柯韻琳（記者部部長）

（4） 廣播臺(tái)正式成立

完成招新工作，確立成員后，廣播臺(tái)日常工作開始正常進(jìn)行，試用期結(jié)束后，廣播臺(tái)正式成立。

而在十月份工作中存在的不足之處有：

① 招新時(shí)工作人員不足，在課室被占用的突發(fā)情況發(fā)生后，引起了一些混亂；

② 宣傳力度不夠，部分已報(bào)名的同學(xué)沒有參加面試；

③ 由于各試室評(píng)委評(píng)審觀點(diǎn)不一致，出現(xiàn)二輪面試同學(xué)的素質(zhì)參差不齊的情況；

④ 試用期期間，有某些廣播員態(tài)度不夠認(rèn)真，責(zé)任心不夠強(qiáng)，以致在機(jī)器操作上屢次犯錯(cuò)；

⑤ 新聞部、節(jié)目部?jī)纱蟪鲆舨块T，出麥質(zhì)量有待提高。

雖然，工作中還存在這些不足，但我們臺(tái)委定會(huì)積極協(xié)作，共同探討。在日后工作實(shí)施之前，臺(tái)委會(huì)想得更深，考慮更周全。同時(shí)也多與老師溝通，主動(dòng)匯報(bào)工作情況，并征求老師的意見，以最快的速度，最高的質(zhì)量完成廣播臺(tái)的工作。

【第10篇 高中高七月考總結(jié)

月考考試終于結(jié)束了，我反思自己。對(duì)于這次考試，我不能問心無愧地說----我粗心了。

通過以前和現(xiàn)在的考試，我總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)：

首先，要做好充分的準(zhǔn)備。“平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳”。我就像這句話里說的一樣，平時(shí)不好好學(xué)習(xí)，直到考試時(shí)才感到緊張。學(xué)習(xí)其實(shí)是為了自己長大后能自食其力做準(zhǔn)備。對(duì)于這一點(diǎn)我深感慚愧。

知識(shí)是一環(huán)扣一環(huán)的，只要任何一環(huán)出了問題，就會(huì)影響后面的所有環(huán)節(jié)。學(xué)知識(shí)就像蓋樓房一樣，你必須把地基打牢，才能建房子；沒有打好地基，即使你的房子再漂亮，也只會(huì)是危房。所以，我們必須掌握每一科目中的所有知識(shí)。

其次，在考試時(shí)，我們一定要保持一個(gè)好的心態(tài)。如果太緊張了，把復(fù)習(xí)過的知識(shí)忘了一干二凈，豈不壞事？很多同學(xué)都反映，一進(jìn)入考場(chǎng)，就感覺十分緊張，直冒冷汗。遇到這種情況時(shí)，你可以多做幾次深呼吸，讓自己的心情平靜下來，或者多去想一些愉快的事，這樣有助于你的正常發(fā)揮。

千萬不要太過于看重考試的分?jǐn)?shù)了，考試其實(shí)就是對(duì)你的學(xué)習(xí)的一種檢驗(yàn)，檢驗(yàn)?zāi)銓?duì)所學(xué)知識(shí)的掌握情況。有些人卻認(rèn)為，考試的分?jǐn)?shù)很重要，如果考不好，就會(huì)降低自己在同學(xué)和老師心目中的地位，對(duì)自己的命運(yùn)會(huì)有很大的影響。這真是一個(gè)好笑的想法，求知的路還很長，我們要面臨的是成千上萬次的考試。面對(duì)所有的考試，這一次的成敗算得了什么？所以假如考得不理想，沒有必要那么喪氣。其實(shí)，沒有考好對(duì)于自己來說未必是一件壞事。因?yàn)槭强碱}幫你找到了你沒有掌握的知識(shí)點(diǎn)，讓你能夠有機(jī)會(huì)補(bǔ)上這些漏洞。假如考得很好，也不要驕傲。因?yàn)樵谇Х种换蛉f分之一的結(jié)果中，這一次成功也算不了什么!

學(xué)校在盡一切努力為我們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這樣的環(huán)境中，如果再不好好學(xué)習(xí)，那對(duì)不起的人可就太多了。

所以，從現(xiàn)在開始我要好好的學(xué)習(xí)，為下一次的考試做好準(zhǔn)備！！

【第11篇 七月份工作總結(jié)：寫給情人的一封信

寫給情人的一封信：

一半是海水一半是火焰

——記一個(gè)月的公關(guān)心得與體驗(yàn)

將公關(guān)人員比作是麗川，把客戶比作是王耀，我只是想明確地表達(dá)出自己這一個(gè)月來對(duì)于公關(guān)工作最深刻的想法：公關(guān)公司和客戶之間感情上的糾葛與痛苦。

題點(diǎn)一：

在你的窮追猛打之下覺得自己快要愛上你的時(shí)候，而你的眼眸已經(jīng)屏蔽了我的色彩。

案例支撐：康耐登家居武漢獨(dú)立店開業(yè)慶典

我理解你的無奈，我也感受到你的痛苦，但是請(qǐng)不要讓我在付出如此之多的努力后丟給我一句：你滾吧，我不該讓你牽扯進(jìn)來！起碼這種態(tài)度我不能接受，但是我還是習(xí)慣性的妥協(xié)接受了！誰叫我愛你愛得如此之深，一時(shí)大意把心都拋給了你。

康耐登家居武漢體驗(yàn)店，名義上的獨(dú)立店，可關(guān)鍵點(diǎn)在于活動(dòng)經(jīng)費(fèi)還得向上級(jí)伸手，胳膊不粗的時(shí)候想鬧獨(dú)立那是很玄乎的說辭，因?yàn)槲覑勰?，所以我理解你的苦衷。其次我很恨你，因?yàn)槟銖膩砭蜎]考慮過全局，你知道我把你看得有多重要嗎？你知道我把你說的每一句話都奉為圣旨在殫精竭慮地為你排憂解難嗎？你不知道，你只知道我是你的一枚棋子而已，舍得與否全憑興趣！你只要求我順應(yīng)著你呼之則來，揮之即去！多少個(gè)日夜我們?yōu)槟闼伎紕?chuàng)意，多少個(gè)日夜夢(mèng)里都是你的身影，多少個(gè)日夜我掏心挖肺地和你交流，而你呢？你卻隱瞞實(shí)情，原來根本問題就在于你的能力有問題。導(dǎo)致雙方合作流產(chǎn)的直接原因似乎有兩種，一種是你告訴我說金馬凱旋想自己做這場(chǎng)慶典，可能金馬凱旋給你提供的賣場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)的確是我們所不及的吧；另外一種就是我對(duì)你不忠貞的懷疑——你覺得自己能行，不需要我的存在，我所能夠給予你的支撐在你的夜郎自大下變得虛無縹緲。算了，這個(gè)事情已經(jīng)過去我就不說了！我已經(jīng)習(xí)慣了，畢竟我很不情愿就此離你而去。

題點(diǎn)二：

因?yàn)閻勰愣纯嗟刈晕腋淖儯炊鼓阖澙返臎]有了底線。

案例支撐：晉合·金橋世家尊貴vip私密交流會(huì)。

這次我們給你的概念應(yīng)該是很貼切你目的了。作為新加坡跨國高端成品房的開發(fā)商，我們理應(yīng)認(rèn)為關(guān)鍵時(shí)刻是應(yīng)該大手筆去拉攏客戶信心的，而你，卻不想破費(fèi)太多又想贏取vip們的贊賞和青睞，實(shí)為做婊子還得立牌坊！

這個(gè)項(xiàng)目不想掏錢，那個(gè)氛圍渲染刪掉，最后把我熬夜整出來的執(zhí)行細(xì)案提交給你的時(shí)候你竟然對(duì)我說：“我覺得你們應(yīng)該是做過高端公關(guān)的??？怎么整出這個(gè)和提案完全兩種感覺的東西出來了？”“不肯掏錢，還想讓vip看到您的風(fēng)光滿面，天理何在？”這是我悶在心里想大聲反駁的聲音，但是面上賠笑笑得有點(diǎn)尷尬無奈！行，因?yàn)槲沂钦娴膼勰?，我改還不行嗎？這是很痛苦的一件事情，眼看著自己的思路走向死角。幸好貴人相助，得到法國波爾多紅酒供應(yīng)商的寶貴資源，這次應(yīng)該可以玩死你了。對(duì)，我就是想玩死你，讓你死在你那虛偽的自吹自擂上，因?yàn)槲乙呀?jīng)開始恨你了！案子在今天下午提交給晉合地產(chǎn)，看你到時(shí)候還有何等荒唐要求。

題點(diǎn)三：

需要我的時(shí)候你渴望得有點(diǎn)反常，當(dāng)我接近你的時(shí)候卻是如此冷漠。

案例支撐：武漢菱角湖萬達(dá)廣場(chǎng)親民系列公關(guān)活動(dòng)

電話一聲，ae趕到，面談，會(huì)議記錄。摸清你的需求，了解你的想法，沒有想法給你創(chuàng)造個(gè)想法也行。急忙之中制定概念、主題、公關(guān)方向。提案過去已逾一個(gè)月之久，你再也沒有回音?？赡苣阋?yàn)榧庇诮鉀Q生理問題在外面又找了三家公司給你提案，但是總得有個(gè)定數(shù)了。而你卻是如此冷漠，最后我們認(rèn)定這又是一個(gè)鬧眼子的事情。你不懂得珍惜身邊信任的情人，卻在外面顧慮要不要重新開始的時(shí)候，我對(duì)你的愛一下子演變成滿城市的怨憤，就如那段時(shí)間內(nèi)烏云密布地天空狂瀉憤怒一般淹了武漢大街小巷漫進(jìn)了龍王廟一般。

【第12篇 2023七月班主任工作總結(jié)

九月班主任工作總結(jié)一

九月，又做“主任”；九月，忙碌的“主任”。 九月，剛接手班主任，我心里充滿了期待。但是一抓完班我就再也高興不起來了，班里有幾個(gè)特別難管理的學(xué)生（讓老師痛疼的學(xué)生）。我一拿到名單就開始反復(fù)琢磨這幾個(gè)孩子，想著怎么樣去對(duì)付他們。是呀，我該怎么辦那？我把學(xué)生的名單看了又看，始終沒有頭緒。這幾個(gè)學(xué)生，有三個(gè)我曾經(jīng)教過，我仔細(xì)回憶著，當(dāng)時(shí)他們并不是現(xiàn)在這個(gè)樣子的。我相信他們只是一時(shí)的迷途，隨著年齡的增大，他們會(huì)越來越懂事的。我準(zhǔn)備了一個(gè)戰(zhàn)略：個(gè)個(gè)擊破。第二天，分完班的第一件事就是先給他們排座次。說實(shí)話，誰和誰同桌，我真的沒拿出最合適的方案來，但我想通過排座次這個(gè)事情來告訴他們，特別是這幾個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在這個(gè)新的班集體，我就是絕對(duì)的權(quán)威，我說的話他們只有絕對(duì)的服從。你別說，這一招還真的管用，他們沒有一個(gè)有毛病的。分完座次后，我接著實(shí)施下一步，先找我沒教過的那個(gè)學(xué)生——孫永輝談話。讓我想不到的事，他告訴我：“老師，你放心我今年沒有別的想法，只想好好學(xué)習(xí)，考上個(gè)好高中?！闭f實(shí)話，我當(dāng)時(shí)一愣，接著我知道我的機(jī)會(huì)來了，我先肯定了他的想法，再給他分析了一下他的情況。這個(gè)學(xué)生他的基礎(chǔ)相當(dāng)不錯(cuò)，只要他努力，考上高中時(shí)不成問題的。最后，我還給他安排了衛(wèi)生委員一職，目的是讓他從小事做起，嚴(yán)格要求自己，還有衛(wèi)生委員和班主任的聯(lián)系是非常密切的，我能及時(shí)監(jiān)督他。 九月，“焦頭爛額”的九月。正當(dāng)我滿懷信心的時(shí)候，又一難管的學(xué)生出事了。在跑步的時(shí)候，他把同學(xué)絆倒，結(jié)果導(dǎo)致那個(gè)同學(xué)手腕骨折，還比較嚴(yán)重。

初四臨近中考，還有體育測(cè)試，那個(gè)同學(xué)家長也比較著急，情急之下也沖著我發(fā)火。這個(gè)孩子也是比較“有名”的孩子，初二的時(shí)候“砸開關(guān)”，初三的時(shí)候“足球門事件”，他也是在各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)那里“掛上名的了”。但是，我認(rèn)為這個(gè)孩子本質(zhì)不應(yīng)該是這樣的，可是又一想怎么偏偏又出在他身上。我一次一次的找他談話和他溝通，才知道他父母從他小的時(shí)候就做生意，沒有時(shí)間照顧他，導(dǎo)致了他現(xiàn)在這種為所欲為的做法。我囑咐他回去以后和他的父母好好溝通，他答應(yīng)的好好的，但是晚上他媽打電話來說他離家出走了，原因就是他父親說了他幾句，而且他媽說他以前也這樣過?？磥硭@個(gè)孩子不是一天兩天這樣的，電話那頭他的母親也是很無奈，不知道怎樣去和孩子溝通，不知怎樣去教育他。看來對(duì)這個(gè)學(xué)生我還得好好想一想怎樣對(duì)管理他，怎樣去改變他的心態(tài)。還在我不斷思考的時(shí)候，麻煩又來了，雙方家長因?yàn)獒t(yī)藥費(fèi)發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，弄得我簡(jiǎn)直是“焦頭爛額”的，還好孫建濤校長和級(jí)部主任王峰幫著我協(xié)調(diào)雙方家長，解決的讓雙方還算比較滿意。而且，而且孩子的家長也把孩子送到了一所全封閉學(xué)校去學(xué)習(xí)。但是，從我內(nèi)心深處來說，我覺得這是一個(gè)遺憾，我總認(rèn)為自己沒有把他教育好，我認(rèn)為他是可以變好的孩子，不知我是不是太高估自己了。 九月，成長和收獲的九月。

在又一次和孫建濤校長關(guān)于學(xué)生管理的交談中，我第一次聽到了“便箋管理”這個(gè)詞，覺得比較新鮮，就問他是如何操作的。聽了他的介紹以后，我覺得是一個(gè)好辦法，就照著做了，而且效果相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，特別是有的同學(xué)，上學(xué)這九年以來是第一次收到來自老師的表揚(yáng)信，他會(huì)格外的珍惜和高興，他會(huì)比別的同學(xué)付出更多的努力來回報(bào)你。當(dāng)然，這個(gè)“便箋”你也不能濫用，你要找準(zhǔn)每一個(gè)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，讓他覺得你說的確實(shí)就是他。這就需要我們班主任工作要細(xì)致，善于觀察。我覺得就是要“勤”，勤往班里跑，課間多去班里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。舉個(gè)例子，中午放學(xué)，只要我往公室門口一站，學(xué)生就知道站隊(duì)下樓，我覺得開學(xué)初我多靠靠，時(shí)間長了學(xué)生就能形成習(xí)慣。在我和全班同學(xué)的努力下，我們?cè)趯W(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)的還是比較出色的，特別是歌詠比賽中取得了第一名的好成績(jī)。我就是想通過這種比賽，讓每一個(gè)同學(xué)都參與到里面去，讓他知道他是初四二班這個(gè)集體不可少的一部分，讓他知道集體對(duì)他的重要性，也讓他覺得呆在初四二班他是很光榮的。 我覺得經(jīng)過九月已經(jīng)讓我們班每一位同學(xué)都已經(jīng)知道了集體的重要性，下一步我要讓每一個(gè)同學(xué)能成為初四二班的學(xué)生感到光榮，這是我奮斗的目標(biāo)。

九月班主任工作總結(jié)二

時(shí)間過得真快，一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個(gè)月，帶給我的更多的是忙碌與充實(shí)，這也許代表了許多班主任的共同感受?，F(xiàn)將九月份的班主任工作總結(jié)如下：

一、是常規(guī)訓(xùn)練工作。

1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育，學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，讓其懂禮儀，懂規(guī)則，遵守紀(jì)律。每天利用晨會(huì)、班會(huì)時(shí)間，從紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、安全等方面和學(xué)生一起反復(fù)學(xué)習(xí)，哪些事情應(yīng)該做,哪些事情不應(yīng)該做。再結(jié)合學(xué)校的突發(fā)事件，對(duì)學(xué)生進(jìn)行適時(shí)的隨機(jī)教育。

2、加強(qiáng)學(xué)生的日常行為規(guī)范訓(xùn)練。日常行為規(guī)范訓(xùn)練是形成良好班風(fēng)的關(guān)鍵，九月份主要訓(xùn)練學(xué)生文明課間十分鐘、做好課前準(zhǔn)備、路隊(duì)排整齊三方面入手。提醒學(xué)生相互監(jiān)督。在強(qiáng)調(diào)做好課前準(zhǔn)備這一項(xiàng)常規(guī)時(shí)，是這樣做的：一方面要求學(xué)生下課時(shí)，準(zhǔn)備好下一堂課要用的學(xué)習(xí)用具，另一方面訓(xùn)練學(xué)生聽到鈴聲立即坐好等待老師來上課。經(jīng)過一個(gè)月的訓(xùn)練, 學(xué)生進(jìn)步十分明顯。只是要經(jīng)常性的提醒，有時(shí)幾天不講，就有些松懈，還沒到習(xí)慣成自然的階段，還要繼續(xù)加強(qiáng)訓(xùn)練。在路隊(duì)方面，我堅(jiān)持做到親自帶領(lǐng)學(xué)生，送學(xué)生到校門口，并督促他們注意放學(xué)路上的安全。

3、重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)生整頓班級(jí)衛(wèi)生環(huán)境。全面清理班級(jí)衛(wèi)生死角，如墻縫，門后，讀書角，掃把擺放等，事事親力親為，和學(xué)生一起打掃衛(wèi)生，指導(dǎo)學(xué)生把衛(wèi)生搞得干干凈凈，經(jīng)過努力，孩子們現(xiàn)在做起清潔來有模有樣。

二年級(jí)的學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣還比較差，這就必須不斷地幫助學(xué)生改正做得不夠好的地方，這就必須采用“反復(fù)抓，抓反復(fù)，長期抓”的方法來逐步養(yǎng)成學(xué)生的良好習(xí)慣。我常到班觀察學(xué)生的各種行為習(xí)慣，表揚(yáng)做好的同學(xué)，提醒做得不夠好的同學(xué)，讓好的同學(xué)帶動(dòng)做得不夠好的同學(xué)，盡量堅(jiān)持正面教育為主導(dǎo)，不斷轉(zhuǎn)化后進(jìn)的同學(xué)。勤到班，勤教導(dǎo)，勤交流是我工作的主要方法。

4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育工作。做到安全教育知識(shí)天天講，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時(shí)提醒。進(jìn)行上學(xué)放學(xué)路上的交通安全教育;隨著天氣的變化，氣溫變化幅度較大，我經(jīng)常提醒學(xué)生注意身體健康;每個(gè)雙休日和長假前的都要特地花一節(jié)晨會(huì)課的時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行假期的安全教育，與家長簽訂國慶長假安全責(zé)任狀等。從思想上樹立家長、學(xué)生的安全意識(shí)。

5、 加強(qiáng)午餐、午休紀(jì)律，按照政教處布置的要求進(jìn)行訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生不亂倒飯，學(xué)會(huì)珍惜糧食。學(xué)生的午休習(xí)慣也已經(jīng)慢慢變好，吃完飯能回到教室拿出書來看，形成良好的讀書氣氛。

二、是加強(qiáng)與家長之間的溝通與聯(lián)系。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題的時(shí)候，或者作業(yè)完成不好的時(shí)候，我就及時(shí)與家長電話聯(lián)系，爭(zhēng)取與他們合力做好教育工作。讓家長第一時(shí)間了解學(xué)生最近的學(xué)習(xí)情況等，有時(shí)邀請(qǐng)家長來學(xué)校面談，了解情況。與家長取得了共識(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)、行為等問題的解決都收到了事半功倍的效果。另外，就是當(dāng)孩子在校期間，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼意外情況時(shí)，我也會(huì)及時(shí)與家長取得聯(lián)系，把孩子的健康放在第一位。

三、是參加學(xué)校組織的各類活動(dòng)。

一個(gè)班想要有凝聚力，就要利用不同的機(jī)會(huì)讓學(xué)生參與各項(xiàng)活動(dòng)，培養(yǎng)他們各方面的能力。

1、能積極配合學(xué)校做好各類活動(dòng)，及時(shí)組織學(xué)生觀看了《開學(xué)啦》等影片，培養(yǎng)愛國熱情，引導(dǎo)開發(fā)潛能，教會(huì)他們堅(jiān)持，告誡他們團(tuán)隊(duì)的重要性，要他們不要輕言放棄，看到自己的明天。我們一定會(huì)有一個(gè)美好的未來，只要我們不自暴自棄。

2、組織學(xué)生參加 “國慶節(jié)”假期中學(xué)校組織的閱讀讀書卡活動(dòng)，讓學(xué)生在讀書活動(dòng)中積累好詞好句，認(rèn)識(shí)很多高尚、有智慧的“朋友”，也讓學(xué)生感受到讀書的快樂。

通過一個(gè)月的努力，我班孩子們?cè)诟鱾€(gè)方面都有較大的提高。為了更好提高自己的班級(jí)管理藝術(shù)，進(jìn)一步完善自我，爭(zhēng)做優(yōu)秀班集體，在以后的工作過程中，我要努力做到： 1、樹立正確的教育教學(xué)理念，平等對(duì)待每一位學(xué)生。在班主任工作當(dāng)中，始終堅(jiān)持養(yǎng)成教育為主題的系列培養(yǎng)學(xué)生的做法;同時(shí)多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教班級(jí)管理的問題和具體操作流程，向優(yōu)秀班級(jí)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)。

2、向?qū)W生學(xué)習(xí)。做一個(gè)老師是要有耐心的，班級(jí)管理工作也要需要持久的付出。

我相信，班主任工作是一項(xiàng)有付出就有回報(bào)的工作，你對(duì)班級(jí)學(xué)生付出了多少，學(xué)生就會(huì)有多少的成績(jī)回報(bào)你。

【第13篇 鄉(xiāng)村六月份工作總結(jié)及七月份工作計(jì)劃

六月份工作總結(jié)：

一、根據(jù)鎮(zhèn)文件會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)“兩學(xué)一做”主題教育活動(dòng)。通過集中教育、專題黨課、個(gè)人自學(xué)、摘抄黨章等活動(dòng)，進(jìn)一步提升全體黨員的思想政治素養(yǎng)和基層黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力。

二、積極與稅務(wù)部門對(duì)接，認(rèn)真做好開票企業(yè)的服務(wù)工作，努力完成引稅指標(biāo)，積極收集招商信息，加強(qiáng)與有意向老板的溝通，力爭(zhēng)早日完成招商任務(wù)。

三、按照整村推進(jìn)機(jī)插秧的時(shí)間要求，組織人員和插秧機(jī)，協(xié)調(diào)相關(guān)農(nóng)戶，深入各組，根據(jù)秧齡，把握技術(shù)關(guān)，克服不良天氣的影響，完成了全村的水稻夏插工作。

四、統(tǒng)籌兼顧，根據(jù)工作方案和計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)行秸稈禁燒的巡查和值班制度，把握重點(diǎn)人員和重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域，確保不發(fā)生火點(diǎn)。

五、根據(jù)上級(jí)工作要求，配合審計(jì)部門對(duì)本村進(jìn)行審計(jì)，進(jìn)一步規(guī)范賬務(wù)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

六、根據(jù)土地增減掛鉤項(xiàng)目的工作進(jìn)度安排，督促拆遷公司拆除剩余的一戶房屋。做好復(fù)耕項(xiàng)目的招投標(biāo)事項(xiàng)。做好進(jìn)鎮(zhèn)戶居住的宣傳發(fā)動(dòng)，力爭(zhēng)完成任務(wù)數(shù)。

七、積極加強(qiáng)與預(yù)征對(duì)象的溝通聯(lián)系，利用節(jié)假日上門對(duì)接，宣傳相關(guān)政策，做好網(wǎng)上報(bào)名工作以及下一步的上鎮(zhèn)體檢、政審的前期工作，為完成征兵任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。

八、加強(qiáng)保潔員隊(duì)伍的管理，重點(diǎn)清理莊臺(tái)路邊雜草，清理水塘及修復(fù)破損的垃圾池，清掃道路，加強(qiáng)路邊綠化管理，進(jìn)一步提升全村環(huán)境質(zhì)量。

八、根據(jù)上級(jí)扶貧工作的計(jì)劃安排，與揚(yáng)州市司法局對(duì)接，結(jié)合本村實(shí)際情況。制定科學(xué)合理的計(jì)劃，抓住機(jī)遇、選好項(xiàng)目振興村級(jí)經(jīng)濟(jì)。

九、認(rèn)真做好計(jì)生服務(wù)和宣傳工作，組織好婚檢孕檢并按時(shí)上報(bào)計(jì)生信息，積極做好防違控違和民政方面的日常工作。

在總結(jié)六月份工作同時(shí)，我村認(rèn)識(shí)到工作上存在的不足。 1.是經(jīng)濟(jì)工作的進(jìn)展不大;2.是土地增減掛鉤任務(wù)數(shù)的完成緩慢，其主要原因是： (1)、村干部工作責(zé)任心有待加強(qiáng)。(2)、專項(xiàng)工作推進(jìn)的力度不夠。在下一步工作中，我們將加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉、提升工作標(biāo)準(zhǔn)、鼓足干勁，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。

七月份工作計(jì)劃：

一、嚴(yán)格落實(shí)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。

二、認(rèn)真做好經(jīng)濟(jì)工作。

三、繼續(xù)推進(jìn)好土地增減掛鉤項(xiàng)目。

四、做好夏季秸稈禁燒工作。

五、繼續(xù)做好計(jì)生工作。

六、做好農(nóng)村環(huán)境的長效管護(hù)工作。

七、認(rèn)真做好防違控違工作。

八、做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作。

九、進(jìn)一步做好征兵工作。

【第14篇 幼兒園七月份工作總結(jié)

“春天天氣真好，花兒都開了……”伴隨著春天的歌聲，苗苗班的寶貝們度過了快樂的四月。在這個(gè)月里，我們有著豐富多彩的活動(dòng)，有著歡樂的笑語，有著精彩的表現(xiàn)。

四月份，我們開展了一系列豐富多彩的活動(dòng)：在《美麗的春天》主題里，我們與孩子們一起通過散步，認(rèn)識(shí)了幼兒園中美麗的春景;通過踏青遠(yuǎn)足，欣賞到了春天美麗的田野，與大自然來了一次親密的接觸;詩歌“春風(fēng)”，把大家?guī)У搅舜旱囊饩持?手指點(diǎn)畫“桃花”讓孩子們?cè)诜奂t色的花瓣中找到了春的影子。我們還在我們的班級(jí)特色剪貼畫中制作了柳樹、迎春花、蝴蝶等，進(jìn)一步加深孩子們對(duì)春天的理解，從而產(chǎn)生了對(duì)春天的喜愛之情，孩子們用簡(jiǎn)單、質(zhì)樸的語言、童真的畫筆、稚嫩的聲音表現(xiàn)出對(duì)春天的喜愛。手在人的個(gè)體發(fā)展中起著重要作用。在《多才多藝的手》這一主題中，我們創(chuàng)設(shè)了生動(dòng)具體的學(xué)習(xí)情境，引導(dǎo)孩子了解自己的手，自覺地、有意識(shí)地運(yùn)用自己的手。《小手的秘密》讓孩子們?yōu)樽约簱碛幸浑p靈巧、獨(dú)特的手而自豪;《小手歌》、《打開嘗一嘗》、《天才表演家》等活動(dòng)讓孩子們體會(huì)到了自己的小手有多么能干。另外，通過活動(dòng)《今天，我休息》，他們也意識(shí)到手也有自己的局限，需要借助工具來幫忙才能完成任務(wù);與此同時(shí)，各種工具以及機(jī)械的本領(lǐng)再大，也都要靠手來操作。

在保育工作方面，隨著天氣漸漸地?zé)崞饋砹?，我們?qǐng)家長及時(shí)更換了被褥。在寶寶們的著裝方面，也請(qǐng)家長選擇一些便于穿脫的。我們也時(shí)刻注意著寶寶們?nèi)粘；顒?dòng)，及時(shí)為他們穿脫衣物，也注意個(gè)別幼兒的運(yùn)動(dòng)量，以免幼兒一冷一熱后著涼生病。提醒幼兒天氣熱了，多喝開水。

本月最開心的事，就是4月23日，我們小班組開展的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。各位爸爸媽媽都非常重視這一次的機(jī)會(huì)，在百忙中抽出時(shí)間來參加了此次活動(dòng)。在運(yùn)動(dòng)會(huì)中我們苗苗班的寶貝和爸爸媽媽們斗志高昂，經(jīng)過8場(chǎng)角逐，獲得了五個(gè)第一的好成績(jī)。這充分體現(xiàn)了我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，團(tuán)結(jié)、合作、互信是我們彼此的橋梁。

在本月的28日，婦保所來園進(jìn)行了六一的體檢，分別檢查了幼兒的視力和聽力。

存在問題和努力方向：

1、班級(jí)里仍有一部分孩子孩子在集體活動(dòng)時(shí)不愿意舉手回答問題，教師要用一些孩子喜歡的方式對(duì)孩子進(jìn)行鼓勵(lì)，鼓勵(lì)他們大膽的在集體面前表達(dá)自己的想法。

2、孩子進(jìn)餐時(shí)的表現(xiàn)不是很好，總會(huì)有孩子把米粒掉在地上，教師引導(dǎo)孩子正確使用勺子。

3、幼兒的常規(guī)習(xí)慣還是有待于加強(qiáng)，尤其是幼兒在活動(dòng)中的規(guī)則。

春天的四月到處一片生機(jī)，樹木郁郁蔥蔥，百花爭(zhēng)放，竟相施展自己婀娜的姿態(tài)。四月的幼兒園也到處洋溢著一片春的氣息。溫馨和諧的家園互動(dòng)關(guān)系，快樂的學(xué)習(xí)氣氛讓孩子們感受了四月的獨(dú)特魅力。

在四月初，我們的貝塔寶寶在本班老師的帶領(lǐng)下，一同去了西科大大后山一攬了春的生機(jī)。孩子們?cè)诹质a小道上盡興的跑著跳著、把他們童年的快樂在歡笑聲中進(jìn)行完全的釋放。

有人說四月是一個(gè)期望的日子，我卻想說四月是一個(gè)見證成長的日子。本月我們初次邀請(qǐng)了家長到幼兒園參加了“開放日”活動(dòng)。通過一節(jié)社會(huì)——“認(rèn)識(shí)男孩女孩”孩子們通過觀察、比較、講解、師生互動(dòng)、制作，初步了解接了男孩和女孩的外部特征。家長們認(rèn)真地關(guān)注著自己的孩子。這也可謂是一個(gè)成長過程的享受吧！

親子活動(dòng)的設(shè)計(jì)進(jìn)一步增強(qiáng)了家長參與教學(xué)活動(dòng)的實(shí)踐性，增進(jìn)了親子感情。孩子們?cè)诨顒?dòng)中的積極參與和精彩表現(xiàn)讓家長真實(shí)地看到了孩子的成長。同時(shí)老師精心為孩子準(zhǔn)備的禮物也最大限度地讓孩子體會(huì)到了快樂，滿足了其好奇心。也把我們這節(jié)社會(huì)活動(dòng)推向了高潮，這不是成長的見證嗎？說到這兒我還要表揚(yáng)我們班的家長都能在百忙之中抽出時(shí)間來參與我們的活動(dòng)，關(guān)注我們的孩子?？蓱z天下父母心呀！

四月是多彩的，燦爛的，也是成長的。在驕陽似火的五月我們將會(huì)迎來初夏的挑戰(zhàn)。在這里，我們期望更大的成長，更美好的收獲。努力吧！孩子們。

【第15篇 小學(xué)四年級(jí)七月份班務(wù)情況總結(jié)

小學(xué)四年級(jí)十月份班務(wù)情況總結(jié)一

家長朋友們，你們好！

經(jīng)過了“十一”長假的休整，孩子們又投入了緊張而愉悅的學(xué)校生活。日出日落，轉(zhuǎn)眼間金色的十月又悄然地離開了我們。下面請(qǐng)各位家長與我一起回顧一下這個(gè)月孩子們的學(xué)習(xí)生活。

本月我們語文共學(xué)習(xí)了兩個(gè)單元的內(nèi)容。第三單元主要為孩子們安排的是有關(guān)童話的內(nèi)容。其實(shí)，我們的學(xué)生對(duì)童話并不陌生，他們?cè)缫言谡n內(nèi)外閱讀過許多的童話。因此，本單元的學(xué)習(xí)，我主要是引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)奇妙的童話世界，了解童話的內(nèi)容，品味童話的語言，體會(huì)童話的特點(diǎn)……從而引導(dǎo)孩子們進(jìn)一步感受童話的魅力。在幫助學(xué)生建立起了對(duì)童話這種文學(xué)題材的初步認(rèn)識(shí)之后，我還特意安排了以讀童話、編童話、講童話為主要內(nèi)容的綜合實(shí)踐活動(dòng)。在活動(dòng)中，孩子們更加喜愛童話，也很自然地產(chǎn)生了要親自動(dòng)筆創(chuàng)作童話的欲望。在我耐心指導(dǎo)之后，孩子們便紛紛胸有成竹地當(dāng)起了小小童話家，完成了自己的童話處女作。

動(dòng)物和我們?nèi)祟惞餐钤诘厍蜻@個(gè)大家庭里，第四組課文就是圍繞“作家筆下的動(dòng)物”展開的。通過學(xué)習(xí)，孩子們感受到了動(dòng)物的可愛、可敬。通過閱讀同一個(gè)個(gè)作家描寫的不同的動(dòng)物或者是不同作家寫的同一種動(dòng)物的文章，孩子們體會(huì)到了同樣是一種動(dòng)物，由于作家觀察的角度不同，心理體驗(yàn)不同，運(yùn)用的表達(dá)方法就不同，語言也就各具特色。在引導(dǎo)學(xué)生充分學(xué)習(xí)了文本之后，我們的孩子還將再一次愉悅地開展習(xí)作練習(xí)，相信孩子們?cè)谧约旱牧?xí)作中都會(huì)努力做到：抓住特點(diǎn)說、寫自己喜歡的動(dòng)物，表達(dá)自己對(duì)動(dòng)物的喜愛之情的。

本月我們班做了一節(jié)展示課，授課內(nèi)容是《長城》。從課堂上孩子們的學(xué)習(xí)情況來看還是很理想的。班中38名學(xué)生都做到了精力集中，積極思維，目光一直追隨著我，看課件，看板書，看文本，一會(huì)兒讀書，一會(huì)兒思考，一會(huì)兒做批注，……轉(zhuǎn)眼間，一堂令我與聽課領(lǐng)導(dǎo)、老師都很滿意的課結(jié)束了。

開學(xué)以來，我一邊傳授孩子們新的教學(xué)內(nèi)容，一邊注意查缺補(bǔ)漏，做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指導(dǎo)，盡最大可能促進(jìn)孩子提高。開學(xué)近兩個(gè)月了，班級(jí)整體上有了很大的變化，這也與家長的協(xié)助與孩子們的努力是分不開。在這里我也想與各位家長溝通一下有關(guān)情況：作為進(jìn)入四年級(jí)的學(xué)生，在習(xí)作要求方面有了量的具體要求即字?jǐn)?shù)在400字以上（大作文本兩面以上），希望各位家長在關(guān)注孩子完成作業(yè)的時(shí)候予以注意。另外，一些孩子在閱讀方面略顯薄弱，因此，在日常指導(dǎo)活動(dòng)中我從拿到閱讀短文后的第一件事——邊讀邊標(biāo)自然段號(hào)的最基本要求開始引導(dǎo)，幫助學(xué)生了解完成閱讀短文的方法以慢慢養(yǎng)成習(xí)慣，形成能力。特別是當(dāng)孩子在完成閱讀短文方面有了點(diǎn)滴進(jìn)步的時(shí)候，我立即加以肯定。如：孩子在短文中標(biāo)上了自然段號(hào)時(shí)，我在批閱試卷時(shí)更不忘在相應(yīng)的地方打上一個(gè)醒目的“☆”，并且在“厚積薄發(fā)”活動(dòng)中予以加分，而且在孩子們的試卷中也經(jīng)常會(huì)看到因?yàn)榇痤}出色而獲得的一個(gè)個(gè)“☆”。我相信，在一個(gè)個(gè)“☆”的伴隨下，孩子們會(huì)不斷進(jìn)步的。

隨著天氣地逐漸變冷，天也日漸干燥，請(qǐng)家長在提醒孩子增減衣服的同時(shí)，一定囑咐孩子多喝水，以防出現(xiàn)身體的各種不適，從而提高免疫力，更好地成長。我在學(xué)校也會(huì)細(xì)心地關(guān)注每一位學(xué)生的。如果孩子出現(xiàn)身體不適的情況，一定讓孩子自在家休息，并且請(qǐng)您以短信等形式第一時(shí)間告知老師，以便及時(shí)上報(bào)學(xué)校。謝謝各位家長對(duì)班級(jí)工作的支持。

我校于下個(gè)月初安排了期中測(cè)試，時(shí)間：11月2、3、4日。我們語文測(cè)試的范圍是前四個(gè)單元內(nèi)容。我們正在進(jìn)行知識(shí)的梳理，幫助孩子們查缺補(bǔ)漏，溫故而知新。請(qǐng)家長督促孩子復(fù)習(xí)的時(shí)候，一定要注意合理安排孩子的作息時(shí)間，保證睡眠。相信在我們共同的努力下，每一位孩子都會(huì)取得理想的成績(jī)。

最后，讓我們預(yù)祝每位孩子健康，快樂！

小學(xué)四年級(jí)十月份班務(wù)情況總結(jié)二

家長朋友們：

你們好！七天長假結(jié)束了，孩子們又回到熟悉的校園。很快，十月又即將與我們告別，總結(jié)起孩子們的校園學(xué)習(xí)生活，讓人感到那么豐富多彩，也令人產(chǎn)生“逝者如斯夫”的感慨。

這個(gè)月，語文方面，我們主要學(xué)習(xí)了三、四單元的內(nèi)容，第三單元圍繞著“中外童話”這個(gè)專題選取了不同作家、不同風(fēng)格的四篇童話，安排了以讀童話、編童話、講童話、演童話為主要內(nèi)容的綜合性學(xué)習(xí)。孩子們非常喜歡這組課文，在學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真讀書與思考，妙語連珠、浮想聯(lián)翩。在第四單元“作家筆下的動(dòng)物”這一組課文中，作家豐子愷、老舍先生和俄國的葉.諾索夫的一篇篇生動(dòng)的文章，用生花妙筆寫下了令人忍俊不禁的白鵝、白公鵝、貓和母雞，這些動(dòng)物形象栩栩如生，可愛有趣。由于孩子們?cè)谏钪薪佑|到這些動(dòng)物，有有關(guān)的生活，因此學(xué)起課文來輕松自如，熱情高漲，自然取得了令人滿意的學(xué)習(xí)效果。接下來，我們要經(jīng)過認(rèn)真觀察，學(xué)習(xí)本單元的寫法，完成一篇描寫小動(dòng)物的作文。

至今為止，我們已經(jīng)學(xué)完了四個(gè)單元的語文內(nèi)容，下周將要進(jìn)行期中測(cè)試。所以我們一直在進(jìn)行全面的復(fù)習(xí)，并把語文學(xué)科的作業(yè)進(jìn)行了比較全面地總結(jié)。從這些總結(jié)中我們可以看出孩子們平日的點(diǎn)滴努力，也可以找到孩子們之間的差距。希望大家能認(rèn)真總結(jié)、反思，爭(zhēng)取在期中考試中獲得好成績(jī)。

十一月份，我們將繼續(xù)學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)，并進(jìn)行期中測(cè)查。希望家長朋友們能督促孩子們提前復(fù)習(xí)學(xué)過的知識(shí)，及時(shí)查缺補(bǔ)漏，爭(zhēng)取考出理想成績(jī)。

十月，是個(gè)多彩的季節(jié)。同學(xué)們過得很精彩。這個(gè)月適逢中國少年先鋒隊(duì)代表大會(huì)，根據(jù)學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)工作安排，我們中隊(duì)進(jìn)行了少先隊(duì)大、中、小隊(duì)干部的改選工作。為了調(diào)動(dòng)孩子們的主人翁意識(shí)，我們采取了自薦的方式，經(jīng)過民主選舉選出了1名大隊(duì)志愿者，七名中隊(duì)志愿者，十二名小隊(duì)志愿者。選舉中，許多同學(xué)勇敢地走到講臺(tái)前，表達(dá)了自己愛集體的情感和愿意為集體服務(wù)的心愿。他們真誠的表白贏得了同學(xué)們熱烈的掌聲。通過這次活動(dòng)，孩子們更明確地感受到自己的優(yōu)勢(shì)與不足，明確了自己前進(jìn)的方向。

十月，天氣多變，是感冒、咳嗽的多發(fā)季。各位家長要及時(shí)收聽天氣預(yù)報(bào)，根據(jù)天氣變化及時(shí)給孩子增減衣服，以防氣溫驟降，著涼感冒。

四年級(jí)了，英語作業(yè)次數(shù)也有所增加，希望孩子們不光能夠很好的完成語數(shù)作業(yè)，也要按時(shí)、保質(zhì)保量地完成英語作業(yè)。

小學(xué)四年級(jí)十月份班務(wù)情況總結(jié)三

家長朋友們：

你們好！十月份秋高氣爽，孩子們的校園學(xué)習(xí)生活，豐富多彩，令人回味無窮。

這個(gè)月，語文方面，我們主要學(xué)習(xí)了三、四單元的內(nèi)容，第三單元圍繞著“中外童話”這個(gè)專題選取了不同作家、不同風(fēng)格的四篇童話，安排了以讀童話、編童話、講童話、演童話為主要內(nèi)容的綜合性學(xué)習(xí)。孩子們非常喜歡這組課文的學(xué)習(xí)，尤其在演童話和編童話的學(xué)習(xí)過程中表現(xiàn)了極大的熱情。特別值得表揚(yáng)的是孩子們當(dāng)堂編寫的童話故事更是想象豐富，內(nèi)容廣泛，生動(dòng)有趣。在第四單元“作家筆下的動(dòng)物”這一組課文中，作家豐子愷、老舍先生和俄國的葉.諾索夫妙筆生花，寫下了一篇篇生動(dòng)的文章，使得白鵝、白公鵝、貓和母雞這些動(dòng)物形象栩栩如生地展現(xiàn)在孩子們的面前。由于孩子們課前搜集了許多關(guān)于小動(dòng)物的有趣故事，因此學(xué)起課文來輕松自如，熱情高漲，自然取得了令人滿意的學(xué)習(xí)效果。接下來，同學(xué)們經(jīng)過認(rèn)真觀察，學(xué)習(xí)本單元的寫法，較好地完成了一篇描寫小動(dòng)物的作文。

至今為止，我們已經(jīng)學(xué)完了四個(gè)單元的語文內(nèi)容，下周將要進(jìn)行期中測(cè)試。月末我們進(jìn)行了全面的復(fù)習(xí)，并把語文學(xué)科的作業(yè)進(jìn)行了比較全面地總結(jié)。從這些總結(jié)中我們可以看出孩子們平日的點(diǎn)滴努力，也可以找到孩子們之間的差距。希望大家能認(rèn)真總結(jié)、反思，爭(zhēng)取在下次評(píng)比中獲得好成績(jī)。

翻開十月的校園篇章，同學(xué)們過得很精彩。這個(gè)月適逢中國少年先鋒隊(duì)建隊(duì)六十二周年紀(jì)念日，根據(jù)學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)工作安排，我們中隊(duì)進(jìn)行了少先隊(duì)大、中、小隊(duì)干部的改選工作。為了調(diào)動(dòng)孩子們的主人翁意識(shí)，我們采取了自薦和他薦相結(jié)合的方式，經(jīng)過民主選舉選出了1名大隊(duì)志愿者，八名中隊(duì)志愿者，十二名小隊(duì)志愿者。選舉中，許多同學(xué)勇敢地走到講臺(tái)前，表達(dá)了自己愛集體的情感和愿意為集體服務(wù)的心愿。他們真誠的表白博得了同學(xué)們熱烈的掌聲。通過這次活動(dòng)，我們集體凝聚力更強(qiáng)了，孩子們?cè)诨顒?dòng)中提高了對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，加速了前進(jìn)的步伐。

天氣一天天涼了。這里提醒住宿生家長要給孩子多帶些防寒衣褲，以防氣溫驟降，著涼感冒。根據(jù)天氣變化及時(shí)給孩子增加衣服。希望每個(gè)孩子都能用健康的身體，快樂的心情，也預(yù)祝我們的孩子們?cè)谙乱浑A段的學(xué)習(xí)生活中，有更多的收獲！

小學(xué)四年級(jí)十月份班務(wù)情況總結(jié)四

家長朋友們，大家好！

送走了愉快的“十一”長假，讓我們一起回到校園中，感受孩子們的快樂吧！

10月，我們進(jìn)行了中、小隊(duì)委的改選工作。孩子們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，在競(jìng)選過程中，孩子們慷慨陳詞，不僅表達(dá)了自己樂于為班集體、為同學(xué)服務(wù)的心愿，同時(shí)也表達(dá)了自己如果落選，一定要從自身找不足，繼續(xù)努力的決心?？?，孩子們是不是長大了許多？（新任的大、中、小隊(duì)委名單見后面的“光榮榜”）

在成立了小隊(duì)之后，孩子們就以小隊(duì)為單位，創(chuàng)立了屬于自己的小小圖書角。大家聚在一起討論圖書角個(gè)性化的名稱，選擇推薦哪一類的圖書，怎樣使自己小隊(duì)的圖書角更好地運(yùn)行……孩子們興奮地討論著，從他們的眼神中流露出神圣的責(zé)任感，從他們的話語中透露著堅(jiān)定的自信心。我享受著這份幸福，因?yàn)榇藭r(shí)此刻的孩子們，就是小隊(duì)的主人，就是集體的一員，他們心中懷有這唯一的信念——我是集體，集體是我！

在10月的語文學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了第三、四單元的內(nèi)容。孩子們讀童話，悟童話，寫童話，感受著童話故事帶給自己閱讀的樂趣。在學(xué)習(xí)第四單元的時(shí)候，孩子們?cè)趯?duì)比中感受到了雖然是不同的作家寫的相同的動(dòng)物——白鵝，卻表達(dá)了他們相同的喜愛之情；又在雖然是同一作家卻寫了不同的動(dòng)物——貓和母雞，也體會(huì)到了作家對(duì)動(dòng)物的喜愛之情。孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)課文的時(shí)候，他們養(yǎng)成了不動(dòng)筆墨不讀書的習(xí)慣，能夠一邊讀書一邊認(rèn)真書寫批注，在交流的過程中有了自己更深刻的感受，他們還能夠把自己的感受通過有感情地朗讀表達(dá)出來，更有意思的是，他們還能夠根據(jù)文本進(jìn)行表演。通過這一段時(shí)間在課堂上的反復(fù)練習(xí)，孩子們對(duì)語言文字的感悟能力有所提高。

本學(xué)期已經(jīng)過去大半了，在今后的學(xué)習(xí)生活中，孩子們不僅要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，同時(shí)也要對(duì)學(xué)過的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)。請(qǐng)家長朋友們?cè)诎倜Φ墓ぷ髦谐槌鲆欢ǖ臅r(shí)間詢問孩子的學(xué)習(xí)情況。讓我們一起關(guān)注孩子們的進(jìn)步吧！

【第16篇 七月銷售人員工作總結(jié)

銷售人員工作總結(jié)

不知不覺加入XX已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來說，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開展的情況

8月在XX一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。

起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1) 了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2) 對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!

(3) 對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!

四：目標(biāo)

__.4~__.6：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。

__.6~__1.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!

【2】銷售人員工作總結(jié)

這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績(jī)還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。另外2023年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!

有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績(jī)還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!