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第1篇小學(xué)衛(wèi)生保健2023年5月工作總結(jié)范文 第2篇2023年10月鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健工作總結(jié)范文 第3篇2023年10月幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)范文 第4篇10月份保育員衛(wèi)生保健工作總結(jié) 第5篇2023年7月保健品銷售工作總結(jié) 第6篇保健品員工月度工作總結(jié)范文 第7篇保健品推銷業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)及計劃 第8篇2023年10月保健品銷售人員工作總結(jié)之業(yè)績探析 第9篇保健品銷售月度工作總結(jié) 第10篇保健品業(yè)務(wù)員9月工作總結(jié) 第11篇保健品推銷業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié) 第12篇2023年保健品推銷月度工作總結(jié) 第13篇7月保健品銷售工作總結(jié) 第14篇2023保健品推銷月度工作總結(jié) 第15篇保健品推銷業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)開頭 第16篇保健品推銷的月度工作總結(jié)
【第1篇 小學(xué)衛(wèi)生保健2023年5月工作總結(jié)范文
光陰似箭,一學(xué)年即將結(jié)束,在這一學(xué)年中,衛(wèi)生工作在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在全校教職工及學(xué)生的幫助下,校衛(wèi)生室工作做到以下幾點:
1. 開展衛(wèi)生保健工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校衛(wèi)生有關(guān)文件。
2. 組織學(xué)生進(jìn)行預(yù)防接種,并使我校傳染病得到了預(yù)防和控制。
3. 開展學(xué)生常見病的防治工作,做到了情況明了,防治具體,減少了患病人數(shù),使生病率有所下降。
4. 經(jīng)常對體育、飲食(水)、設(shè)備、環(huán)境、個人衛(wèi)生進(jìn)行督導(dǎo)。 。
5. 衛(wèi)生室通過黑板報、紅領(lǐng)巾廣播站、櫥窗大力宣傳衛(wèi)生保健知識。發(fā)動班主任利用晨會、班會對學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生知識的宣傳以及衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)教育。
6. 根據(jù)季節(jié)變化,及時向?qū)W生宣傳水痘、腮腺炎、流感等傳染病的預(yù)防。
7. 每位健康教師認(rèn)真?zhèn)湔n,認(rèn)真上課,學(xué)生參加學(xué)校考核。
8. 做好教工體檢,每兩年我們組織全體教職員工進(jìn)行全面的體格檢查。項目包括血脂、血糖、心電圖、b超、胸透、婦科等。
9. 購買常用藥,充實學(xué)校的小藥箱。我校衛(wèi)生室每年為教工購買藥品一次。解決了教師小傷小病就近就醫(yī),節(jié)省了開支和時間。
10. 進(jìn)行健康知識講座,增強了師生的衛(wèi)生意識,文明意識。
11.做好有關(guān)資料的收集、整理、統(tǒng)計、建檔等工作。 如《學(xué)生體質(zhì)健康卡》、《學(xué)生因病缺課登記表》、《學(xué)生預(yù)防接種登記表》、《學(xué)生視力檢查統(tǒng)計表》等。
【第2篇 2023年10月鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健工作總結(jié)范文
20__年,在本縣縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在省、州、縣衛(wèi)生行政部門和主管單位的指導(dǎo)下,我“三個代表”重要發(fā)展思想和__大報告為指南,以為民辦實事為宗旨,緊緊依托《母嬰保健法》,堅持“以保健為中心,以保障生殖健康為目的,面向基層,面向群體”的婦幼衛(wèi)生工作方針,狠抓住院分娩率和群眾自我保健意識的提高,努力降低孕產(chǎn)婦、嬰兒和5歲以下兒童死亡率,消除新生兒破傷風(fēng)發(fā)生,各項工作取得了階段性進(jìn)展.現(xiàn)將全年工作情況總結(jié)
一、取得的主要成績
1、住院分娩率為92.77%.在去年的基礎(chǔ)上,提高了4.47%;
2、孕產(chǎn)婦死亡率為34.60/10萬.比去年下降了34.35%,比州定目標(biāo)下降了35.93%;
3、新生兒破傷風(fēng)發(fā)生率為0;
4、孕產(chǎn)婦產(chǎn)前檢查率96.67%,比州定標(biāo)準(zhǔn)提高了7.4%;
5、高危孕產(chǎn)婦檢出率30.96%、高危孕產(chǎn)婦住院分娩率98.82%,比州定標(biāo)準(zhǔn)分別提高了72%、0.84%;
6、7歲以下兒童保健覆蓋率85.40%,比州定目標(biāo)提高了6.75%.
二、主要做法
在工作中,我們以實施“降消”項目為契機,把維護(hù)婦女、兒童健康權(quán)益作為我們的大事來抓,加大了婦產(chǎn)兒科規(guī)范化建設(shè),暢通產(chǎn)科綠色通道,提高了母嬰保健技術(shù)服務(wù)能力和質(zhì)量,降低了孕產(chǎn)婦和嬰兒死亡率,贏得了市場和社會的信賴.
(一)加強婦幼保健管理,完善基層婦幼保健網(wǎng)絡(luò)
1、縣衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,親自督查督辦.降低孕產(chǎn)婦和嬰兒死亡率已納入為民辦實事內(nèi)容,衛(wèi)生局非常重視,將此項工作列入了重要議事日程,共召開6次專題會議,研究婦幼保健工作,組織召開2次婦幼衛(wèi)生工作會議及培訓(xùn)班,分管婦幼的某某副局長自始自終到會,并作了重要發(fā)言.業(yè)務(wù)股人員經(jīng)常同婦幼保健基層人員深入基層,及時解決基層的難題.這種主要領(lǐng)導(dǎo)親自督,分管領(lǐng)導(dǎo)主要抓的工作格局,為婦幼保健工作營造了良好的氛圍,保證了婦幼保健工作正常運行.
2、縣婦幼保健所保健人員到位,工作扎實.我所在人員十分緊缺的情況下,仍然抽出8名業(yè)務(wù)骨干從事基層保健工作,保障基層保健工作的需要.全年,他們深入基層,共完成30鄉(xiāng)鎮(zhèn)106村的督查與指導(dǎo),深入基層達(dá)95天,人均達(dá)105天,掌握了全縣婦幼衛(wèi)生工作狀況,及時為基層解決了工作中存在的問題與困難.
3、充分發(fā)揮鄉(xiāng)村級婦幼保健隊伍,做好網(wǎng)底工作.為了穩(wěn)定鄉(xiāng)村級婦幼保健隊伍,確保鄉(xiāng)村級婦幼信息資料的真實、準(zhǔn)確,我們積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報,確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健人員的工資到位,專干專職從事婦幼衛(wèi)生工作,改變了以往“專而不干、干而不專”的狀況,同時,根據(jù)人員的分工,對部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了調(diào)整,做到了無空白鄉(xiāng).村級保健員職責(zé)由村衛(wèi)生室兼代,報酬由州、縣財政解決.
4、國債項目正緊鑼密鼓地進(jìn)行.按照國債項目建設(shè)要求,縣發(fā)改局以永發(fā)改字[20__]107號文件,下達(dá)了縣婦幼保健業(yè)務(wù)用房建設(shè)計劃,目前,已給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門匯好報,建設(shè)方案、施工圖紙已完成,施工的前期工作準(zhǔn)備就序.
(二)以《母嬰保健法》為依托,規(guī)范母嬰保健服務(wù)
1、規(guī)范產(chǎn)科建設(shè).提高產(chǎn)科質(zhì)量,是保障醫(yī)療安全,降低孕產(chǎn)婦、新生兒死亡率的重要途徑.為此,我們按照縣鄉(xiāng)兩級不同的標(biāo)準(zhǔn),制定了學(xué)習(xí)計劃,有目的分期分批進(jìn)行學(xué)習(xí).縣急救中心,成立了孕產(chǎn)婦急救小組,制定了急救方案,健全了搶救工作日程和相關(guān)制度,保證隨時處于應(yīng)戰(zhàn)狀態(tài),并向全縣公布了急救電話.鄉(xiāng)級主要針對平產(chǎn)和一般難產(chǎn)進(jìn)行了培訓(xùn),并組織鄉(xiāng)級婦幼保健人員到縣級醫(yī)院臨床進(jìn)修.全年婦產(chǎn)人員進(jìn)修達(dá)9人,舉辦兩期業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,參訓(xùn)率分別為100%、97.5 %.
2、加強出生醫(yī)學(xué)證明發(fā)放管理工作.與公安部門配合,堅持持《出生醫(yī)學(xué)證明》入戶,提高了《出生醫(yī)學(xué)證明》發(fā)放率,全年共發(fā)放出生醫(yī)學(xué)證明7000張.
3、全面啟動免費農(nóng)村婦女病普查工作.通過縣政府,衛(wèi)生局和縣婦幼保健所積極爭取,經(jīng)國家初保基金會的同意,我縣20__年廣泛開展了婦女病免費普查,優(yōu)費治療項目,到目前為止完成了11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦女病普查普治,共檢查了1__人,沒有婦科疾患的僅有1820人,本文來自小草范文網(wǎng)占檢查人數(shù)的15.15%,患各種婦科疾病10732人,占檢查人數(shù)的84.85%.檢出婦女疾病的主要有:宮頸疾患6342例次,陰道疾患4844例次,乳腺疾患2067例次,子宮肌瘤317例次.治療人數(shù)達(dá)10285人,其中海極星治療達(dá)1307人,子宮次全切除術(shù)25例,摘除息肉196例.
這次婦女病普查普治得到了廣大人民群眾的稱贊.來檢查的婦女中,年齡最大的有89歲,有的甚至一次都沒檢查過.對我們這種送檢查、送治療上門的做法,老百姓非常滿意.通過這種近距離地和老百姓接觸,也讓我們醫(yī)務(wù)人員進(jìn)一步感受到了作為婦幼保健人員肩上的責(zé)任和重?fù)?dān).
(三)規(guī)范孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作,提高保健服務(wù)質(zhì)量
全縣各級醫(yī)療保健單位均建立了孕產(chǎn)婦保健卡(手冊),鄉(xiāng)村級婦幼保健人員對轄區(qū)內(nèi)的孕產(chǎn)婦進(jìn)行摸底,按孕早、中、晚期、產(chǎn)褥期所規(guī)定的檢查項目進(jìn)行系統(tǒng)檢查、監(jiān)護(hù)和保健指導(dǎo),及時發(fā)現(xiàn)高危情況,以確保母親安全.同時,嚴(yán)格按照高危妊娠評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩查與管理,評分在10分以上者由縣婦保所統(tǒng)一管理.規(guī)范的管理模式使今年孕產(chǎn)婦死亡率大大降低,有效保障了孕產(chǎn)婦的安全.全年總產(chǎn)婦數(shù)5752人,活產(chǎn)5780人,產(chǎn)前檢查5587人,率96.67%;產(chǎn)后訪視5521人,率95.52%;新法接生5654人,率98.34%;住院分娩5362人,率為92.77%; 高危產(chǎn)婦1781人,檢出率為30.96%;高危住院分娩為1760人,率為98.82%;孕產(chǎn)婦死亡2人,率為34.60/10萬,有效地降低了孕產(chǎn)婦死亡率.
(四)規(guī)范托幼機構(gòu)的管理,提高兒童保健服務(wù)質(zhì)量
兒童保健嚴(yán)格實行“4.2.1”體檢制,重點加強對0—3歲兒童系統(tǒng)管理,兒童“四病”的防治及學(xué)齡前兒童體檢工作.全縣共有7歲以下兒童數(shù)39476人,兒童保健管理33714人,保健管理率85.40%,3歲以下兒童系統(tǒng)管理14638人,對5歲以下兒童進(jìn)行了營養(yǎng)評價,實查人數(shù)23751人,檢查出體弱兒752人,對體弱兒全部進(jìn)行了專案管理.全年嬰兒死亡率為14.19‰,5歲以下兒童死亡率為17.30‰.
為了加強兒童生長發(fā)育的監(jiān)測和疾病防治,提高全縣兒童健康水平.我所與衛(wèi)生監(jiān)督所、教育局密切配合,規(guī)范了托幼機構(gòu)的管理,堅持了持衛(wèi)生許可證辦園,教師持健康證上崗,兒童憑合格證入園.全縣共健康檢查在園兒童達(dá)6000多人,并進(jìn)行了營養(yǎng)評價,教師健康檢查達(dá)250多人,篩出不合格8人.舉辦一期衛(wèi)生保健培訓(xùn)班,每季進(jìn)行衛(wèi)生保健指導(dǎo),掌握規(guī)范辦園等工作內(nèi)容.
(五)加大預(yù)防與控制出生缺陷工作力度
針對我縣出生缺陷發(fā)生率高的現(xiàn)狀,我縣采取了增補葉酸等方法預(yù)防,認(rèn)真做好新生兒疾病篩查和新生兒聽力篩查工作,從而有效降低殘疾兒童的發(fā)生率.為此,我們加大了宣傳力度,對婦幼專干進(jìn)行培訓(xùn),在電視臺播放紀(jì)錄片、進(jìn)行公示等等,動員全民共同預(yù)防出生缺陷的發(fā)生.全年共口服葉酸1436瓶,新生兒疾病篩查848例,篩查率為14.67%,新生兒聽力篩查27例.
(六)加強婦幼項目工作的管理
今年的“ 降消”項目工作取得了可喜的成績,主要表現(xiàn)在四個方面.1是項目管理規(guī)范、組織健全,對項目的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)監(jiān)督有力,層層狠抓落實.2是項目方案統(tǒng)計科學(xué)、操作性強,執(zhí)行單位能精心組織,運作規(guī)范,責(zé)任到人.3是宣傳覆蓋面廣.貧困救助的程序和方法已經(jīng)本文來自小草范文網(wǎng)深入到村村寨寨,做到了家喻戶曉.四是救助范圍不斷擴(kuò)大.20__年實施救助3616人,金額達(dá)567950元,其中特殊救助13人,金額為27500元.比20__年救助人數(shù)增加1132人,救助人數(shù)增加率為45.57%.救助力度的加大,使住院分娩率大幅度地提高,有效地減少了可避免孕產(chǎn)婦的死亡.
(七)加大健康教育工作力度,提高群眾自我保健意識
做好婦幼保健工作,宣傳要先行,要把婦幼保健知識和《母嬰保健法》真正普及到廣大人民群眾中去,使他們知法、懂法、守法,從而提高自我保健意識,自覺參與保健.今年,我縣利用婦女病免費普查的時機,對11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)60000多名農(nóng)村婦女開展了面對面的宣教,在縣電視臺播放健教知識及相關(guān)新聞共10次.另一方面常年開放健教咨詢室,開展孕產(chǎn)婦保健、婦女生殖健康、出生缺陷的干預(yù)、嬰兒喂養(yǎng)等內(nèi)容的咨詢工作.共印制宣傳材料4種、發(fā)放68000份宣傳單、懸掛橫幅16條,張貼宣傳標(biāo)語宣傳畫250多張,辦宣傳刊400多期.通過有效的健教活動,使健康教育覆蓋面達(dá)到了85%以上,對整個婦幼衛(wèi)生工作實施起到了巨大的推動作用. (八)加強醫(yī)院管理,提高醫(yī)療質(zhì)量,不斷提高醫(yī)療服務(wù)水平
1、強化全民醫(yī)療安全意識,促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量全面提高.,加大管理力度,保障醫(yī)療安全.在醫(yī)療質(zhì)量管理上,制定和完善了質(zhì)量考核制度和質(zhì)量抽查制度,明確管理措施,保障制度的落實.2是成立質(zhì)控科.由專人負(fù)責(zé)病歷質(zhì)量控制,按照質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)及辦法,每月對病歷和處方進(jìn)行質(zhì)控.質(zhì)控結(jié)果與科室的勞務(wù)分成掛鉤.3是規(guī)范了首問首診負(fù)責(zé)制、三級醫(yī)師查房制及急危重病人會診制等,健全了各項技能操作程序,完善了各項登記制度,嚴(yán)格控制了院內(nèi)交叉感染.通過狠抓醫(yī)療質(zhì)量,有力地促進(jìn)了醫(yī)療技術(shù)水平的提高和各項工作的完成,確保了醫(yī)療安全,防止了醫(yī)療差錯事故的發(fā)生.較好地促進(jìn)了我所醫(yī)療水平的提高,贏 得了社會的廣泛贊譽,取得了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收.全年處方合格率為98%,病歷書寫合格率100%,無丙級病歷.今年1—9月份,門診共接診21886人次,比去年同期增加2954人次;住院治療1170人,比去年同期增加128人;業(yè)務(wù)收入245萬元,較去年同期增長61萬元,增長率為33.15%.
2、加強硬件設(shè)施投入的力度.,加強專業(yè)技術(shù)人員培養(yǎng).1是所內(nèi)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),完善各項業(yè)務(wù)制度,加強產(chǎn)科各類手術(shù)操作規(guī)程,每周組織業(yè)務(wù)學(xué)本文來自小草范文網(wǎng)習(xí)兩次,打好理論基是“走出去,引進(jìn)來”,選送6名青年業(yè)務(wù)骨干到省、州進(jìn)修學(xué)習(xí),掌握最新醫(yī)學(xué)發(fā)展動態(tài),掌握了最新醫(yī)療技術(shù)水平.其次,加大對先進(jìn)醫(yī)療儀器的投入.先后購置了彩超、新生兒聽力篩查儀、婦科治療儀、海極星聚焦治療儀等,
3、以需求為導(dǎo)向,不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍.為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需求,滿足廣大人民群眾的需要,我所積極引進(jìn)新技術(shù)、新項目,今年新開展了彩超、新生兒聽力檢查輔助業(yè)務(wù),海極星聚焦治療、婦科臭氧沖洗等治療項目,深受廣大人民群眾的歡迎.
4、加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),樹立全心全意為病人服務(wù)的宗旨.認(rèn)真貫徹鄧小平理論和“三個代表”重要思想、黨的__大精神,加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),努力提高職工思想道德素質(zhì),一切以病人為中心,提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為,維護(hù)群眾利益,構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系.
經(jīng)常性開展職業(yè)道德教育,糾正行業(yè)不正之風(fēng),堅持以病人為中心,提供優(yōu)質(zhì)、便捷服務(wù),深受廣大患者及家屬的贊揚,使我所兩個文明建設(shè)取得了長足發(fā)展,
(九)以治理商業(yè)賄賂為重點,加強黨風(fēng)廉政建設(shè)
治理醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)賄賂問題是全社會關(guān)注的焦點,所領(lǐng)導(dǎo)對此高度重視,把此項工作作為黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的重點,專門開會研究和部署,組織全所干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級文件精神和本所的規(guī)定,提高思想認(rèn)識,遵守職業(yè)道德和職業(yè)紀(jì)律,自覺抵御不正之風(fēng)的侵蝕.對單位采購藥品、一次性用品及大型醫(yī)療設(shè)備嚴(yán)格實行陽光操作和招標(biāo)采購,從而從源頭上杜絕了商業(yè)賄賂行為.分管業(yè)務(wù)的副所長某某全年來共拒收病人紅包10余個(具體金額不詳,約__元),拒絕病人吃、請20余次,上交紅包兩個、猛洞河超市卡1張,總價值300元;領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教給全體干部職工帶了一個好頭,全所無一人發(fā)生違法違紀(jì)行為,無一例向病人索拿卡要現(xiàn)象發(fā)生.
(十)以打擊“兩非”為切入點,帶動計劃生育工作穩(wěn)步推進(jìn)
所領(lǐng)導(dǎo)非常重視計劃生育工作,調(diào)整成立了計劃生育綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組和集中整治非醫(yī)學(xué)需要鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠行為領(lǐng)導(dǎo)小組.領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,從而使計劃生育工作做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)全力抓,具體工作有人抓的工作格局.同時,所長和分管所長經(jīng)常到各科室督查、檢查工作,今年共召開計劃生育專題會五次,下科室督查12次.為了把計劃生育工作落到實處,單位與科室負(fù)責(zé)人簽訂了人口和計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書;與婦產(chǎn)科醫(yī)生、b超操作人員、藥庫和藥房終止妊娠藥品管理人員簽訂了關(guān)愛女孩綜合治理出生人口性別比偏高問題行動目標(biāo)管理責(zé)任書,將計劃生育、打擊“兩非”工作捆綁到人.對b超儀器執(zhí)行了登記備案制度,3臺均已備案.
全年共接收住院孕產(chǎn)婦1299人,持生育證生育1086人,持證率達(dá)85.71%;無證生育181人,無證上報計生部門181人,無證生育上報率達(dá)100%;實施終止妊娠手術(shù)32例,有效證明32份,實施終止妊娠手術(shù)持證率為100%,其中20歲以下實施終止妊娠本文來自小草范文網(wǎng)手術(shù)22人,由計生部門開具相關(guān)證明6人,死胎死產(chǎn)4人;門診孕13周以上孕產(chǎn)婦無證對象登記1602例,無證對象上報1602例,門診孕13周以上孕產(chǎn)婦無證對象上報率100%;孕13周b超檢查人數(shù)3343人次,醫(yī)生雙簽字3343人次,b超雙簽字率100%.
同時,加強對所內(nèi)工作人員及家屬的計劃生育管理,現(xiàn)有45歲以下育齡婦女?dāng)?shù)27人,其中上環(huán)21人,查環(huán)查孕應(yīng)檢24人,實檢24人,查環(huán)查孕年內(nèi)兩次檢查率為100%.目前,所內(nèi)無一人計劃外懷孕。
三、存在的主要問題
1、三級保健網(wǎng)絡(luò)不健全.雖然,縣級婦幼保健人員到位,工作落實,但村級網(wǎng)底薄弱,一般均由村醫(yī)兼保健員,大部分村醫(yī)為男同志,很少行使保健員職責(zé);鄉(xiāng)級服務(wù)能力不高.產(chǎn)科基本技能和技術(shù)水平不能滿足廣大人民群眾的需求。
2、群眾落后的思想仍然存在.新生兒疾病篩查和增補葉酸工作難度大,許多產(chǎn)婦及家屬不理解、不支持、不配合,導(dǎo)致出生缺陷發(fā)生率仍然很高。
四、明年工作思路
明年工作的指導(dǎo)思想是:堅持以人為本,努力構(gòu)建團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧愉快的工作環(huán)境,建立平等互信的醫(yī)患關(guān)系.堅持以保健為中心,以保障生殖健康為目標(biāo),保健與臨床相結(jié)合,面向基層,面向群體的婦幼衛(wèi)生工作方針,加強業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo),拓展服務(wù)領(lǐng)域,提升服務(wù)水準(zhǔn),穩(wěn)定和發(fā)展醫(yī)療保健業(yè)務(wù);強化制度落實,確保醫(yī)療安全,努力做好公共衛(wèi)生服務(wù)。
按照這一指導(dǎo)思想,明年初步確定以下五項年度工作目標(biāo)
1、加快醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).積極籌措資金,早日完成國債項目的婦幼保健業(yè)務(wù)用房建設(shè).
2、加強流動人口中孕產(chǎn)婦的保健管理.建立以縣婦幼保健所為核心的孕產(chǎn)婦管理中心,明確專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理轄區(qū)內(nèi)流動孕產(chǎn)婦及兒童,及時摸清流動育齡婦女孕情,篩查高危,為她們提供與本地孕產(chǎn)婦相同的保健服務(wù).
3、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳面,充分利用各種群眾喜聞樂見的形式,普及預(yù)防出生缺陷的科普知識,加大預(yù)防與控制出生缺陷工作力度,力爭新生兒疾病篩查率達(dá)40%以上,孕婦規(guī)范增補葉酸率達(dá)15%以上.
4、加快人才培養(yǎng),優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),打造品牌醫(yī)院,使“兩個”效益明顯增長.
5、加強行風(fēng)建設(shè),提高服務(wù)質(zhì)量,創(chuàng)新星級服務(wù)模式,努力構(gòu)造和諧的醫(yī)患關(guān)系.
乘著改革的春風(fēng),我們將繼續(xù)以《母嬰保健法》為準(zhǔn)繩,依法加強婦幼衛(wèi)生管理,不斷深化改革,開拓創(chuàng)新,內(nèi)抓管理,外樹形象,扎實工作,提高婦幼衛(wèi)生工作水平,以更高質(zhì)量、更高標(biāo)準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)為全縣婦女兒童服務(wù),為我縣的婦幼保健事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
【第3篇 2023年10月幼兒園衛(wèi)生保健工作總結(jié)范文
學(xué)期已接近尾聲,我園的衛(wèi)生保健工作在市衛(wèi)生部門的正確指導(dǎo)下,在市教育局的關(guān)心和支持下,在園領(lǐng)導(dǎo)全體教職工的大力支持配合,團(tuán)結(jié)一致積極工作,使我園的衛(wèi)生保健工作有了很大進(jìn)步。為了以后能更好地提高保健工作質(zhì)量,現(xiàn)將本學(xué)期工作作一簡單的總結(jié)
一、堅持保教并重
在我園領(lǐng)導(dǎo)的重視下,開學(xué)初我園的衛(wèi)生保健工作就納入了新的軌道,切實地把衛(wèi)生保健工作滲透到一日保教活動中去,使我園的衛(wèi)生保健工作得以正常開展,為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個安全、舒適、衛(wèi)生的生活、學(xué)習(xí)、游戲的環(huán)境,針對期初的衛(wèi)生保健計劃,我園扎扎實實真正做到保教并重,以“保”為籠頭開展了一系列的工作,在一日活動環(huán)節(jié)中十分注重幼兒的體育鍛煉,結(jié)合季節(jié)特點開展多種形式的體育活動,各班根據(jù)幼兒年齡特點每天堅持開展兩小時的體育、游戲活動。每次進(jìn)餐前都要進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕顒?,特別是午餐后教師帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行20分鐘左右的散步。午睡時教師堅持巡視,及時觀察幼兒有無身體不適,并給幼兒蓋好被子,照顧好幼兒午睡。午睡后教師保育員幫助幼兒穿好衣服,梳好辮子,每天堅持做到讓幼兒干干凈凈,整整齊齊,高高興興回家。
二、嚴(yán)格做好晨檢工作
1、本學(xué)期堅持嚴(yán)把晨檢關(guān)。我園嚴(yán)格按“一摸、二看、三問、四查”來進(jìn)行;并杜絕危險品的帶入,及時向家長了解幼兒在家的健康情況,同時作為保健老師的我能指導(dǎo)保育員做好傳染病的防治工作,發(fā)現(xiàn)異?;騻魅静∽龅郊皶r隔離與治療,并根據(jù)幼兒的情況發(fā)放紅、黃牌標(biāo)志,控制了傳染病病菌的傳播,把好了安全的第一關(guān)卡。
2、對患病兒我們將隨時進(jìn)行觀察,做好記錄,按時喂藥;及時了解班級幼兒的健康狀況、協(xié)助班級共同做好生病幼兒的全日觀察記錄、發(fā)現(xiàn)問題及時匯報及時處理,堅持晨檢與全日觀察相結(jié)合,并做到有記錄、有分析、有措施。
3、本學(xué)期,我園還積極配合衛(wèi)生保健部門做好疾病的防治、防疫工作,并認(rèn)真組織幼兒體檢(體檢率達(dá)100%),確保幼兒健康、快樂地成長。
三、加強衛(wèi)生消毒工作
消毒應(yīng)該是幼兒園日常工作中的一部分,制定消毒記錄是非常必要的。我們?nèi)w教職工利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間學(xué)習(xí)了《江蘇省托兒所,幼兒園衛(wèi)生保健管理方法實施細(xì)則》。在學(xué)習(xí)中保育員和老師們深刻地認(rèn)識到:加強衛(wèi)生保健管理,提高保育質(zhì)量是幼教工作的首要任務(wù)。因此我們堅持衛(wèi)生消毒以及隔離制度,對于毛巾、茶杯、玩具、被褥、圖書、空氣等進(jìn)行嚴(yán)格消毒,做到一人二巾一杯制,堅持幼兒餐具每日進(jìn)行消毒,每次用餐前用消毒水擦洗桌面,為減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生,每天一早打開門窗,以保證空氣清新潔凈,并定期進(jìn)行空氣消毒,每周紫外線消毒1-2次(時間為半小時);床單被褥做到每月清洗一次、被褥每周曬一次、塑料玩具每周用消毒水浸泡消毒并日曬一次,環(huán)境衛(wèi)生做到一周一大掃,早晚各小掃或拖抹一次;便所和清潔工具每周用消毒水浸泡一次等。我園還建立了一整套衛(wèi)生消毒制度,并嚴(yán)格對照制度做好各種消毒工作,做到:餐具餐餐消毒,玩具積木、各種物品定期消毒,責(zé)任到人,責(zé)任到班,從而大大提高了我園衛(wèi)生消毒工作質(zhì)量,預(yù)防和控制了傳染病的發(fā)生,使我園幼兒健康活潑地成長。
另外,在衛(wèi)生消毒方面,各班的保育員和營養(yǎng)員對照衛(wèi)生保健消毒制度,嚴(yán)格按順序規(guī)范操作,定期對保育員、營養(yǎng)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn);定期與不定期的對保育員和營養(yǎng)員工作進(jìn)行抽查,做到與月考核掛鉤,使每位保育員、營養(yǎng)員都能規(guī)范操作。
消毒和減少疾病有著密切的關(guān)系。由于我園重視了消毒工作,幼兒的出勤率一直很高,有效地保證了幼兒少生病或不生病。多年的工作經(jīng)驗告訴我們:消毒是幼兒健康的最好保護(hù)傘。
四、均衡合理安排幼兒膳食
我園本著衛(wèi)生、安全、富有營養(yǎng)利于消化的總要求,每周認(rèn)真為幼兒制定帶量食譜,做到品種多樣,搭配合理并保證按量供給。對一些別的幼兒園的好食譜,積極采納。采購中,我們抱著對孩子極端負(fù)責(zé)的態(tài)度,采購食品的質(zhì)量與供應(yīng)商簽訂安全責(zé)任書,強調(diào)提供的菜必須新鮮、無毒,嚴(yán)把食品的驗收關(guān)。為了提高伙食質(zhì)量,我們在菜肴的搭配、烹飪上下功夫,組織廚房人員學(xué)習(xí)嘗試新菜肴、新點心的制作,保證幼兒吃飽吃好,讓家長放心。一直以來,我園從未發(fā)生過一起食物中毒現(xiàn)象。
每月我還及時認(rèn)真做出營養(yǎng)分析,通過營養(yǎng)分析及結(jié)合召開膳委會,討論改進(jìn)措施,廣泛聽取教師、廚房人員、家長的意見和建議,適當(dāng)調(diào)整幼兒食譜,保證幼兒各類營養(yǎng)素攝取更加均衡合理。同時我們還將每周食譜向家長公布,讓家長了解自己孩子在園的用餐情況,增加幼兒伙食的透明度。幼兒伙食帳專人負(fù)責(zé),與教師伙食嚴(yán)格分開,每月向家長公布幼兒的伙食盈虧情況,自覺讓家長監(jiān)督。
另外,我們還進(jìn)一步做好餐前餐后的管理工作,培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣:進(jìn)餐前,我們的老師會結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營養(yǎng)小知識的教育,減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進(jìn)餐時,要求幼兒保持安靜,有一定次序,小腿放在桌子的下面等等;進(jìn)餐后,要求寶寶能進(jìn)行自己桌面的清潔整理工作,碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦嘴等的好習(xí)慣。
五、加強幼兒安全工作
在幼兒園一日生活中,我們在做好各種衛(wèi)生保健工作的同時,我園十分重視安全教育,建立了相應(yīng)的安全制度,保教人員通過各種途徑對幼兒進(jìn)行安全衛(wèi)生教育,增強幼兒的安全意識。為了扎實有效地抓好安全工作,我園成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,每周進(jìn)行安全檢查,若發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,并做妥善處理,記錄在冊,杜絕了各種不安全因素。室內(nèi)外環(huán)境及大型玩具定期進(jìn)行維修保養(yǎng),確保安全;各班的消毒藥品有專人保管,存放安全,標(biāo)志醒目等。本學(xué)期無一例安全事故發(fā)生。
六、加強家園聯(lián)系
為了讓家長積極配合學(xué)校做好衛(wèi)生保健及安全工作,我園通過告家長書、家訪、講座、活動觀摩、問卷調(diào)查等形式開展一系列的家長活動,加強家園合作,使家長掌握科學(xué)的育兒知識及常用衛(wèi)生保健知識,并曉之以理,動之以情,讓每位家長懂得幼兒衛(wèi)生保健工作的重要性,從而能積極配合幼兒園做好衛(wèi)生保健工作。
回顧這一學(xué)期的保健工作,全園教職工也付出了艱辛的勞動,工作得到了家長的肯定與贊揚。當(dāng)然我們會一如既往地開展好幼兒的保育工作。我們堅信沒有最好,只有更好!
【第4篇 10月份保育員衛(wèi)生保健工作總結(jié)
10月份保育員衛(wèi)生保健工作總結(jié)
20__年10月份保育員衛(wèi)生保健工作總結(jié)一
保教工作是幼兒園工作的生命線,優(yōu)質(zhì)的保教質(zhì)量是幼兒園賴以生存的前提。本學(xué)期在園委會成員的部署、組織下,在全體保教人員齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的努力下,各項工作順利開展并取得了較好的成績,現(xiàn)總結(jié)
一、保育工作
幼兒園的工作性質(zhì)是保育為先、教育為重。本學(xué)期,幼兒園的保育工作得到了一定的重視,從幼兒入園的晨檢、進(jìn)班、離園,全園的每位保教人員都能做到細(xì)心、耐心,讓家長們更安心。
1、用實際行動體現(xiàn)教師的四心:“關(guān)心、愛心、耐心、細(xì)心”。在一日活動中教師或保育員都能十分細(xì)心的觀察幼兒,把好晨檢、進(jìn)餐、入廁、戶外、午睡、離園等幾大關(guān)口,加強護(hù)理照顧,關(guān)注兒童的成長變化,在生活、學(xué)習(xí)、心里上給予幫助、照顧、溝通、疏導(dǎo)。
2、 “每天檢查,每周匯總,每月考核”的安全衛(wèi)生考核方式。加大衛(wèi)生消毒的檢查督促力度;通過提高保育員對衛(wèi)生消毒、洗曬工作的規(guī)范操作;各班家園聯(lián)系欄,向家長宣傳育兒知識;做好對傳染疾病的預(yù)防工作;加強戶外鍛煉,增強幼兒體質(zhì);加強對衛(wèi)生工作的堅持性、規(guī)范性---每天,教師們都能主動地整理自己的班級,使自己的班級像家一樣溫暖整潔。
3、保護(hù)幼兒安全放在工作的首位。安全是我們一切工作的重中之重,成立領(lǐng)導(dǎo)小組,由工會主席專門分管安全工作。對保教人員也從未放松對安全的管理,從班級設(shè)施設(shè)備到活動場地到對教師時時刻刻的要求,防火、防燙、防摔、防電、防水等,盡量杜絕意外事故的發(fā)生。
4保健員努力做好各項保健工作。班里的幼兒一有狀況都及時上報并處理,老師們都能耐心、細(xì)心的對待每位幼兒,若發(fā)現(xiàn)什么不正常情況及時與家長聯(lián)系,讓家長送去治療。做到家長放心、老師自己安心。
5、努力為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富而實用的物質(zhì)環(huán)境和寬松和諧、積極向上的精神環(huán)境,通過創(chuàng)設(shè)各類活動區(qū)角,制作富有教育意義的墻飾、每周周一舉行升國旗儀式和國旗下講話等,通過環(huán)境對幼兒施以潛移默化的影響,起到了良好的教育效果。
二、教育教學(xué)工作
抓好日常教育教學(xué)活動,形成園長督察,保教主任主抓、教研組長配合的層層負(fù)責(zé)管理模式,加強日常教育教學(xué)的管理工作。規(guī)范教師行為,創(chuàng)建優(yōu)良園風(fēng)。
(一)、加強常規(guī)工作管理督導(dǎo)。
嚴(yán)格執(zhí)行保教管理制度,要求教師在學(xué)期初制定保教和班務(wù)計劃、教研和各科教學(xué)計劃,要求教師周一張貼周計劃,并做到認(rèn)真的查閱,發(fā)現(xiàn)問題及時給予指導(dǎo)。對教師備課一周檢查,加大了評價力度,規(guī)范要求,使教師做到課前有教案、有教具,作好充分的課前準(zhǔn)備,保證課堂教學(xué)的扎實開展。深入班級聽課,檢查一日生活常規(guī)管理工作,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。學(xué)期末,要求教師上交教育筆記、教學(xué)效果分析小結(jié)及各類總結(jié),做到有檢查,有記錄,把平時的工作納入學(xué)年考核,使各項工作走向制度化,規(guī)范化,取得一定的成果:本學(xué)期順利通過綠色幼兒園驗收、申報學(xué)籍管理先進(jìn)單位等。
(二)、合理安排幼兒活動,豐富幼兒生活
在這些活動的組織安排上,我們發(fā)揮段長的集體智慧,群策群力,做到分工協(xié)作,目標(biāo)明確,既平衡了各組的工作量,又發(fā)動了全體教師的力量,使活動都舉行的圓滿成功。
1、推廣了新早操和繼續(xù)推行下午操。為提高幼兒早操的參與率和運動率,三月份編制并學(xué)習(xí)了新的幼兒器械操。充分利用了舊礦泉水瓶等,新早操和下午操,動作富有童趣,符合幼兒年齡特點,大大地調(diào)動了幼兒、教師運動的積極性
2、組織了段大型活動。利用綠色幼兒園評選,中班段開展了“環(huán)?,F(xiàn)在。綠色未來”親子制作活動;小班段開展了“清明時節(jié)青團(tuán)香”制作活動;大班段開展了為期一周的軍訓(xùn)活動,參觀了消防隊,進(jìn)行了回報表演;讓幼兒在各類活動中體驗、提高。
3、舉行了幼兒美術(shù)評比。五月底,舉行了“可愛的家園“幼兒美術(shù)評比,評出優(yōu)秀作品選送瑞安評比。個班級參與積極、配合默契,很好地會展示了我園的美術(shù)水平和我園幼兒的風(fēng)采。
4、開展了“環(huán)保時裝秀”六一慶?;顒?。為讓孩子過一個愉快難忘的節(jié)日,今年六一節(jié)我園舉辦了大型環(huán)保時裝秀”文藝活動。全園近三百名幼兒登臺亮相,展示了自己的風(fēng)采。
5、加強了幼兒比賽類活動的進(jìn)行。幼兒跳繩、生活自理能力賽、唱歌比賽、個表演賽等活動,進(jìn)一步提高幼兒的積極性。
6、開展評價活動。各段的實際情況和原有基礎(chǔ)相結(jié)合的前提下。進(jìn)行了小班幼兒生活能力自理、中班幼兒五大領(lǐng)域、大班幼兒知識積累等方面評價暨分析報告、改進(jìn)措施
(三)、教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作(師訓(xùn)處另作總結(jié))
(四)、重視家長工作,促進(jìn)家園共育。
家庭是幼兒園重要的合作伙伴,幼兒教育要家庭、社會、幼兒園三方面的努力才能達(dá)到。本學(xué)期,我們通過家長開放日、建立家長園地、家園聯(lián)系窗口以及召開家長會(6六月份大班家長會)和親子活動(中班段 “環(huán)保現(xiàn)在。綠色未來”親子制作活動;小班段 “清明時節(jié)青團(tuán)香”制作活動)、暑期致家長會一封信、幼兒期末評價家訪等形式,增強我園教育教學(xué)工作的透明度,并利用家長問卷的形式,征集家長對幼兒園的意見和建議,從而不斷改進(jìn)教育教學(xué)工作。
20__年10月份保育員衛(wèi)生保健工作總結(jié)二
一、園務(wù)工作:
1. 繼續(xù)整理蘇州市優(yōu)質(zhì)園創(chuàng)建材料之09~10、10~11學(xué)年的材料的同時,做好創(chuàng)建蘇優(yōu)質(zhì)園的申報工作:月初,根據(jù)蘇優(yōu)質(zhì)園的要求撰寫了申報表,并在中心的協(xié)助下,填寫了數(shù)據(jù)表,資料組成員根據(jù)各自負(fù)責(zé)的塊面進(jìn)行了自評簡述的撰寫。在教培研中心王明珠老師的指導(dǎo)下,經(jīng)過了多次修改,終于完成了蘇優(yōu)質(zhì)園的各類表格。
2. 整理萌芽保健室的評審資料:本月,我園根據(jù)新的蘇州市托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健評審要求,對我園的10~11學(xué)年和本學(xué)期的保健資料進(jìn)行了整理。
3. 進(jìn)一步創(chuàng)設(shè)環(huán)境:
園所環(huán)境(1)完成三個樓梯的布置方案,分別為禮儀篇、閱讀篇和健康篇:大廳將對我園的《時幼禮儀手冊》中相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行展示;西樓梯將布置園部推薦給孩子閱讀的繪本,并附上每本繪本的解讀或所包含的道理等;東樓梯將布置我園健康節(jié)的活動畫面。大廳地臺的布置;走廊的布置;(2)完成大廳五塊展板:大廳就是我園的門面,所以,我園把關(guān)鍵的信息都放在了大廳展板上,有園標(biāo)及園標(biāo)的解讀,有辦園宗旨、辦園理念等,有課題特色,有教師榮譽,有我園的各樓層平面圖。讓大家一走進(jìn)大廳,就能對我園的重要信息有所了解。(3)壇子畫:為了讓我園展現(xiàn)一種鄉(xiāng)土的美,所以用壇子來裝飾環(huán)境。本周,以顧園長為首的藝術(shù)團(tuán)隊,加班加點地在壇子上作畫。目前,風(fēng)格各異的漂亮壇子為我園的角落增色添彩。(4)玩沙池、戲水池、內(nèi)庭院的鵝卵石小路:工程開始了將近三周,正副園長一直在關(guān)心工程的進(jìn)度。目前,工程已接近尾聲。
班級環(huán)境:全體教師在一個多月內(nèi)緊鑼密鼓地布置著各班的環(huán)境。為了讓老師們能“抬起頭看一看”,我園特組織全園教師于9日下午16:00~16:40參觀各班環(huán)境創(chuàng)設(shè),邊參觀邊交流對環(huán)境創(chuàng)設(shè)的意見和建議,并為各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)打分。各班老師制作的游戲材料美觀、大方,各有特色。在活動中,老師們相互交流、分享創(chuàng)設(shè)經(jīng)驗,一起取長補短,共同進(jìn)步。
4. 各班豐富游戲材料:在中心各園的幫助下,我園的區(qū)域材料漸漸豐富;晨間戶外活動的材料也在日漸豐富中。
5.園內(nèi)半日活動調(diào)研:為提高我園教職工保教工作質(zhì)量, 10月12日至14日上午,我園兩位行政、保健老師和三位組長分別對小、中、大三個年級六個班級開展了半日活動調(diào)研。大家認(rèn)真對照《幼兒園一日常規(guī)組織規(guī)范》條例,對各班來園接待、晨間游戲、戶外鍛煉、盥洗點心、集體教學(xué)活動、游戲活動、午餐等方面進(jìn)行了全面的調(diào)研。觀摩活動結(jié)束后,六位調(diào)研人員進(jìn)行了情況匯總,就觀摩中發(fā)現(xiàn)的晨間混班體育游戲的安排與組織、盥洗點心的操作、年輕教師課堂教學(xué)組織、教師組織、指導(dǎo)角色游戲能力等問題展開了熱烈討論,提出了許多合理化的建議。之后,我園召開全園教職工會議,兩位園長對此次半日調(diào)研活動情況進(jìn)行反饋,提出了下階段保教工作改進(jìn)措施,并達(dá)成共識。此次半日觀摩活動是我園搬入新園后開展的第一次保教工作調(diào)研活動,體現(xiàn)了我園緊抓教學(xué)常規(guī),同時在每個環(huán)節(jié)中促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的教育理念。全體教職工將凝心聚力不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步,創(chuàng)造最優(yōu)的保教質(zhì)量。
5. 學(xué)習(xí)《江蘇省優(yōu)質(zhì)園評估標(biāo)準(zhǔn)》:為了全園上下形成合力迎接創(chuàng)建,本月,我園主要帶領(lǐng)全體教職工學(xué)習(xí)了省優(yōu)質(zhì)園的評估標(biāo)準(zhǔn)。通過學(xué)習(xí),教職工們對省優(yōu)質(zhì)園的評估標(biāo)準(zhǔn)有了清楚的認(rèn)識,更了解了所在崗位的職責(zé)要求。
6. 進(jìn)行財產(chǎn)統(tǒng)計:本月,我園的各類固定資產(chǎn)已基本到位,所以,我們對教室、各專用教室財產(chǎn)登記。
7. 師德師能交流活動:為了響應(yīng)太倉市“學(xué)標(biāo)兵、爭先進(jìn)、比貢獻(xiàn)”大討論活動號召, 本月20日(周四)下午,我園進(jìn)行了“夸夸我身邊的好老師”師德師能交流活動。全體教職工齊聚一堂,傾聽一個個發(fā)生在園內(nèi)教職工身上的感人、動聽的故事。教師的師德并不是體現(xiàn)在一些大事上,而是滲透在工作中的點點滴滴。交流會上的一個個故事是那樣的感人,講述故事者的音容笑貌又是那樣的動人。一個小時的交流會,老師們既得到了一次心靈的洗滌,又享受了一次心情的放松!“夸夸我身邊的好老師”師德師能交流活動,起到了進(jìn)一步弘揚高尚師德風(fēng)范的作用,通過宣傳學(xué)習(xí)身邊的優(yōu)秀教師和團(tuán)隊,促進(jìn)了良好的師德建設(shè),激勵了全園教師敬業(yè)愛幼、教書育人的責(zé)任,推動了和諧校園的建設(shè)。
8. 計生委領(lǐng)導(dǎo)來園指導(dǎo)早教基地的創(chuàng)設(shè):本月12日,太倉市計生委張主任等在浮橋鎮(zhèn)計生辦楊主任和中心楊主任的帶領(lǐng)下,來到我園查看了早教基地的環(huán)境創(chuàng)設(shè)情況,并進(jìn)行了現(xiàn)場指導(dǎo)。
二、教育教學(xué)工作
1. 選定創(chuàng)建驗收時各年級的教學(xué)主題及教學(xué)活動的具體內(nèi)容:各年級組根據(jù)教師的實際情況,一起商定了各自匯報課的領(lǐng)域及內(nèi)容。
2. 參加太倉市百節(jié)好課評選活動:本月,我園張文老師的《大班健康 海綿條變變變》活動經(jīng)過了園內(nèi)多次磨課后,參加了太倉市的百節(jié)好課評選活動。
3. 中大班舉行繪畫比賽:為了讓孩子們也來參與環(huán)境布置,我園特舉行了幼兒繪畫比賽。選擇優(yōu)秀作品裝飾在幼兒園的.環(huán)境中,為幼兒園添色。
三、衛(wèi)生保健工作
1. 迎接衛(wèi)生監(jiān)督所對食堂的突擊檢查:本月,衛(wèi)生監(jiān)督所先后兩次對我園的食堂進(jìn)行了突擊檢查。通過檢查,監(jiān)督所的人員在對我園的食堂衛(wèi)生進(jìn)行了肯定的同時,也提出了改進(jìn)建議,為我園改進(jìn)食堂管理,更好的服務(wù)幼兒、服務(wù)教職工提供了保障。
2. 進(jìn)行保育員“崗位大連兵”活動:保育工作是幼兒教育中一個重要的組成部分,保育員隊伍的建設(shè),關(guān)系到幼兒園辦園質(zhì)量的提高。為此,我園本著提升保育員的職業(yè)素養(yǎng)和崗位技能的宗旨,于10月20日下午三點,組織了一次別開生面的保育員大練兵。練兵項目包括:餐桌消毒和床鋪整理。在活動中,保育員們你追我趕,在規(guī)定的時間里,求質(zhì)量,更求速度,充分體現(xiàn)了保育員平時規(guī)范操作的熟練程度。此次活動,不僅讓保育員們提高了認(rèn)識,鍛煉了基本功,更為保教質(zhì)量的提升奠定了基礎(chǔ)。在今后的工作中,保育員們定將一如既往的用勤懇踏實的態(tài)度工作,在平凡的工作崗位上展現(xiàn)出不平凡的風(fēng)采。
四、家長工作
1.家長委員會:為促進(jìn)家園交流,充分發(fā)揮家園協(xié)同教育的功能,我園于10月21日下午,組織召開了新一屆家長委員會會議。出席會議的有正副園長、保健老師,及13位幼兒家長。會上,園長首先向家委會成員們介紹了過去一年幼兒園的發(fā)展情況和主要成績,并交流了本學(xué)期家園互動方面的主要活動。接著,委員會成員們就“如何大力配合幼兒園工作”和“我為幼兒園發(fā)展提建議”等話題,圍繞幼兒的伙食管理、課程設(shè)置、家長接送制度等方面紛紛獻(xiàn)計獻(xiàn)策、暢所欲言。園長也對家長的疑問一一作了解答。最后,會議在輕松和諧的氛圍中圓滿結(jié)束。我園作為一所新建園,無論是硬件還是軟件上,較之以前,都有了很大的改進(jìn)。這對管理上也提出了更高的要求。一人智短,眾人智長。家園間的緊密交流,使家長真正地參與到幼兒園的管理中,這定能加速健全家園共贏的合作平臺,促進(jìn)幼兒園穩(wěn)步發(fā)展。
2.膳食委員會:幼兒的健康成長,是每位家長都關(guān)注的事情。膳食的合理配置,更是牽動著每位家長的心。為了更好的讓家長了解幼兒園的膳食情況,全面監(jiān)督幼兒園的膳食質(zhì)量,我園于10月21日下午三點召開了本學(xué)期首次膳食委員會會議。會議由園長主持。首先園長就幼兒園膳食管理制度向大家作了解讀,讓大家明確參與幼兒膳食管理和監(jiān)督的權(quán)利與職責(zé)。而后,保健老師對幼兒營養(yǎng)食譜的制定原則和科學(xué)均衡營養(yǎng)的重要性做了詳細(xì)的解釋。最后,家長針對幼兒園每周的營養(yǎng)食譜及膳食管理提出建議與意見。通過本次會議,家長們更深一層的了解了幼兒園膳食委員會的意義,同時讓幼兒園在膳食營養(yǎng)方面有了更明確的方向。
【第5篇 2023年7月保健品銷售工作總結(jié)
上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用,也說明了我組保健品公司的服務(wù)主旨,消費對象是各年齡階段的群眾。在ppt制作中,也存在著很多的不足,例如文字較多,不夠吸引人。經(jīng)過我組成員的思考、討論、調(diào)查等得出的結(jié)果。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意,但我們還是較好地完成了前階段的工作。現(xiàn)做出如下總結(jié):
一、工作回顧
(一)召開公司全體成員大會
1、確立了銷售目標(biāo)、營銷思路、營銷策略。
2、對市場進(jìn)行了調(diào)查。
3、確立了有效的團(tuán)隊管理措施。
二、取得的成果
我們堅定的認(rèn)為我們的保健品銷售公司的計劃可行性很高的。一個計劃看的是可行性,在現(xiàn)在社會的立足點有多高,立地之久,而不是華麗的外表,亦或僅僅風(fēng)靡一時的吸引大家的眼球。當(dāng)然,通過這次計劃,讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。
三、存在的不足與問題
1、對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟,所以要更加努力學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)知識,加深了解,以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。
2、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善,所以在今后要多加強營銷與管理方面的學(xué)習(xí)。
3、要提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
四、未來努力方向
1、努力提高自身素質(zhì),完善專業(yè)知識,學(xué)習(xí)營銷類與管理類的知識等,以便更好的進(jìn)行保健品的銷售。
2、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展,暫時放棄一些可行性不大的渠道。
3、提高工作執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行上級安排的工作,注重實干。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,注重產(chǎn)品售前,售中,售后的服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。
5、更深入的團(tuán)結(jié)協(xié)作,提高工作效率和效績,創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊。
【第6篇 保健品員工月度工作總結(jié)范文
20__年,對于藥品行業(yè)來,是一個生死存亡年份,國家的藥品政策越來越明朗,監(jiān)管越來越嚴(yán)厲,在這一年里,看見了無數(shù)的同行倒了下去,不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。
雖然20__年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期,走在了同行業(yè)的前面,不過,在20__年的銷售過程中,已反映出了我們的許多不足之處。首先,市場占有率太低,雖然增長率較高,但基準(zhǔn)太低,銷售絕對值不大,雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強,但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,還相差太低。
第一,客戶布局不夠完善,只有少數(shù)市場有貨,或者客戶的質(zhì)量太差,不能培養(yǎng)成忠誠大客戶,市場空白還比較多,需要進(jìn)一步的完善。第二,部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,銷售技巧和能力都還有待提高,來年需要不斷加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。第三,產(chǎn)品的規(guī)范和完善,目前的藥品市場,雖然還有一些混亂,但其趨勢已明確,必須越來正規(guī),例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品,必須按照藥品法規(guī)的要求來完善。今年,有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了。
為此已造成了較大量的退貨,給公司帶來了大量的不必要損失。第四,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,節(jié)約開支,增強產(chǎn)品競爭力,為公司實現(xiàn)利益化;力爭2023年銷售增長率達(dá)到100%。 20__年,是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代,這一年,將會有更多的藥品企業(yè)被淘汰,已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司一定會有一個質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20__年的到來,飛速前進(jìn)!
【第7篇 保健品推銷業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)及計劃
八月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),進(jìn)入九月以來,主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會所,健康會所,也去了一些醫(yī)院,藥房,及商超,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問,及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,談判技巧,執(zhí)行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家,有大的連鎖機構(gòu),也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對于高消費人群,特別是女性,對于我們產(chǎn)品而言,無論從功效上,還是價格來講都適合于美容會所,但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香緹埡等這類美容會所,雖然規(guī)模大,顧客消費力強,但對保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,對保健品不了解,對保健品的銷售沒有經(jīng)驗,所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識專業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,也覺得價格合理,但對我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案,激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多,每個店有每個店的具體情況,因為這種適合高端保健品的銷售,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購,工惠大藥房在昆明有三家店,主要經(jīng)營廣告保健品和藥品,價位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費用,不需要上促銷員,也容易談進(jìn)去,但對方認(rèn)為我們的價格高,沒有廣告支持,即使進(jìn)店也難以銷售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價格高,一般人難以消費,同時無廣告支持,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長,對方認(rèn)為我們產(chǎn)品價格高,一般人群難以接受,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,來拉動銷售,租金大約在4000元左右,沒有其他費用,但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,對方在南屏街家樂福一樓有專賣店,主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對方認(rèn)為可以合作,但因其專賣店生意好,對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用,后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所,比如跑健身俱樂部,里面設(shè)有保健品專柜,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)。
總之九月更多的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,同時更多的了解公司,鞏固了產(chǎn)品知識,因為覺得做營銷要涉及很多方面,也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識,看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏,十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,提升自己!
【第8篇 2023年10月保健品銷售人員工作總結(jié)之業(yè)績探析
①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!
②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。銷售人員的只想有錢回到公司帳上,卻沒有的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。
④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產(chǎn)品價格降到底價,已無利潤支持市場。
⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。
⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。
⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。 ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。
還記得第一次寫__年的工作總結(jié),我?guī)缀鯚o話可說,半天也寫不出什么心得體會。因為那個時候到繁榮不到一個月,只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。...
秋去冬來,寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了,隨著時間的推移,我到商用事業(yè)部已快十個月了,銷售渠道業(yè)務(wù)代表工作總結(jié)。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子,真實思緒萬千。
一、今年的市場工作總結(jié)1、今年市場總體情況市場占有率多少,與去年相比增長(或減少)了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為______企業(yè)的每一名員工,我們深深感到_____企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,_____人之拼搏的精神。
本文由小編輯收集整理,提供銷售助理個人工作總結(jié),為您提供幫助!到今天三個月試用期已滿,根據(jù)公司的規(guī)章制度,現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
轉(zhuǎn)眼間,20__年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20__年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。
跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)各種證據(jù)、單據(jù)、報表等對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重復(fù)模擬。1、跟單員的定義(documentary handler)跟單員是指在國際貿(mào)易過程中,根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求,代表公司選擇生產(chǎn)加工...
一、員工的考勤管理我公司的考勤管理,現(xiàn)在的基本情況①經(jīng)理直接管理人員的請假、調(diào)班、加班等工作;②前臺、業(yè)務(wù)部、督導(dǎo)、__在平時的工作中對專賣店人員的工作情況和考勤狀況進(jìn)行監(jiān)督并反饋;③平時由我不定期地采用電話和視頻監(jiān)控...
【第9篇 保健品銷售月度工作總結(jié)
_月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),進(jìn)入_月以來,主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會所,健康會所,也去了一些醫(yī)院,藥房,及商超,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問,及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,談判技巧,執(zhí)行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家,有大的連鎖機構(gòu),也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對于高消費人群,特別是女性,對于我們產(chǎn)品而言,無論從功效上,還是價格來講都適合于美容會所,但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香緹埡等這類美容會所,雖然規(guī)模大,顧客消費力強,但對保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,對保健品不了解,對保健品的銷售沒有經(jīng)驗,所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識專業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,也覺得價格合理,但對我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案,激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多,每個店有每個店的具體情況,因為這種適合高端保健品的銷售,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購,工惠大藥房在昆明有三家店,主要經(jīng)營廣告保健品和藥品,價位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費用,不需要上促銷員,也容易談進(jìn)去,但對方認(rèn)為我們的價格高,沒有廣告支持,即使進(jìn)店也難以銷售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價格高,一般人難以消費,同時無廣告支持,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長,對方認(rèn)為我們產(chǎn)品價格高,一般人群難以接受,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,來拉動銷售,租金大約在4000元左右,沒有其他費用,但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,對方在南屏街家樂福一樓有專賣店,主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對方認(rèn)為可以合作,但因其專賣店生意好,對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用,后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所,比如跑健身俱樂部,里面設(shè)有保健品專柜,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)。
總之九月更多的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,同時更多的了解公司,鞏固了產(chǎn)品知識,因為覺得做營銷要涉及很多方面,也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識,看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏,十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,提升自己!
【第10篇 保健品業(yè)務(wù)員9月工作總結(jié)
九月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),進(jìn)入九月以來,主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會所,健康會所,也去了一些醫(yī)院,藥房,及商超,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問,及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,談判技巧,執(zhí)行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家,有大的連鎖機構(gòu),也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對于高消費人群,特別是女性,對于我們產(chǎn)品而言,無論從功效上,還是價格來講都適合于美容會所,但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香緹埡等這類美容會所,雖然規(guī)模大,顧客消費力強,但對保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,對保健品不了解,對保健品的銷售沒有經(jīng)驗,所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識專業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,也覺得價格合理,但對我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案,激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多,每個店有每個店的具體情況,因為這種適合高端保健品的銷售,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購,工惠大藥房在昆明有三家店,主要經(jīng)營廣告保健品和藥品,價位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費用,不需要上促銷員,也容易談進(jìn)去,但對方認(rèn)為我們的價格高,沒有廣告支持,即使進(jìn)店也難以銷售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價格高,一般人難以消費,同時無廣告支持,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長,對方認(rèn)為我們產(chǎn)品價格高,一般人群難以接受,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,來拉動銷售,租金大約在4000元左右,沒有其他費用,但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,對方在南屏街家樂福一樓有專賣店,主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對方認(rèn)為可以合作,但因其專賣店生意好,對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用,后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所,比如跑健身俱樂部,里面設(shè)有保健品專柜,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)。
總之九月更多的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,同時更多的了解公司,鞏固了產(chǎn)品知識,因為覺得做營銷要涉及很多方面,也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識,看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏,十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,提升自己!
【第11篇 保健品推銷業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)
八月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),進(jìn)入九月以來,主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會所,健康會所,也去了一些醫(yī)院,藥房,及商超,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問,及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,談判技巧,執(zhí)行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家,有大的連鎖機構(gòu),也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對于高消費人群,特別是女性,對于我們產(chǎn)品而言,無論從功效上,還是價格來講都適合于美容會所,但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香緹埡等這類美容會所,雖然規(guī)模大,顧客消費力強,但對保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,對保健品不了解,對保健品的銷售沒有經(jīng)驗,所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識專業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,也覺得價格合理,但對我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案,激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多,每個店有每個店的具體情況,因為這種適合高端保健品的銷售,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購,工惠大藥房在昆明有三家店,主要經(jīng)營廣告保健品和藥品,價位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費用,不需要上促銷員,也容易談進(jìn)去,但對方認(rèn)為我們的價格高,沒有廣告支持,即使進(jìn)店也難以銷售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價格高,一般人難以消費,同時無廣告支持,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長,對方認(rèn)為我們產(chǎn)品價格高,一般人群難以接受,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,來拉動銷售,租金大約在4000元左右,沒有其他費用,但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,對方在南屏街家樂福一樓有專賣店,主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對方認(rèn)為可以合作,但因其專賣店生意好,對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用,后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所,比如跑健身俱樂部,里面設(shè)有保健品專柜,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)。
總之九月更多的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,同時更多的了解公司,鞏固了產(chǎn)品知識,因為覺得做營銷要涉及很多方面,也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識,看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏,十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,提升自己!
【第12篇 2023年保健品推銷月度工作總結(jié)
_月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),進(jìn)入_月以來,主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會所,健康會所,也去了一些醫(yī)院,藥房,及商超,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問,及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,談判技巧,執(zhí)行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家,有大的連鎖機構(gòu),也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對于高消費人群,特別是女性,對于我們產(chǎn)品而言,無論從功效上,還是價格來講都適合于美容會所,但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香緹埡等這類美容會所,雖然規(guī)模大,顧客消費力強,但對保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,對保健品不了解,對保健品的銷售沒有經(jīng)驗,所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識專業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,也覺得價格合理,但對我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案,激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多,每個店有每個店的具體情況,因為這種適合高端保健品的銷售,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購,工惠大藥房在昆明有三家店,主要經(jīng)營廣告保健品和藥品,價位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費用,不需要上促銷員,也容易談進(jìn)去,但對方認(rèn)為我們的價格高,沒有廣告支持,即使進(jìn)店也難以銷售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價格高,一般人難以消費,同時無廣告支持,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長,對方認(rèn)為我們產(chǎn)品價格高,一般人群難以接受,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,來拉動銷售,租金大約在4000元左右,沒有其他費用,但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,對方在南屏街家樂福一樓有專賣店,主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對方認(rèn)為可以合作,但因其專賣店生意好,對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用,后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所,比如跑健身俱樂部,里面設(shè)有保健品專柜,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)。
總之九月更多的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,同時更多的了解公司,鞏固了產(chǎn)品知識,因為覺得做營銷要涉及很多方面,也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識,看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏,十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,提升自己!
【第13篇 7月保健品銷售工作總結(jié)
7月保健品銷售工作總結(jié)范文
上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用,也說明了我組保健品公司的服務(wù)主旨,消費對象是各年齡階段的群眾。在ppt制作中,也存在著很多的不足,例如文字較多,不夠吸引人。經(jīng)過我組成員的思考、討論、調(diào)查等得出的結(jié)果。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意,但我們還是較好地完成了前階段的工作。現(xiàn)做出如下總結(jié):
一、工作回顧
召開公司全體成員大會
1、確立了銷售目標(biāo)、營銷思路、營銷策略。
2、對市場進(jìn)行了調(diào)查。
3、確立了有效的團(tuán)隊管理措施。
二、取得的成果
我們堅定的認(rèn)為我們的.保健品銷售公司的計劃可行性很高的。一個計劃看的是可行性,在現(xiàn)在社會的立足點有多高,立地之久,而不是華麗的外表,亦或僅僅風(fēng)靡一時的吸引大家的眼球。當(dāng)然,通過這次計劃,讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。
三、存在的不足與問題
1、對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟,所以要更加努力學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)知識,加深了解,以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。
2、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善,所以在今后要多加強營銷與管理方面的學(xué)習(xí)。
3、要提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
四、未來努力方向
1、努力提高自身素質(zhì),完善專業(yè)知識,學(xué)習(xí)營銷類與管理類的知識等,以便更好的進(jìn)行保健品的銷售。
2、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展,暫時放棄一些可行性不大的渠道。
3、提高工作執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行上級安排的工作,注重實干。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,注重產(chǎn)品售前,售中,售后的服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。
5、更深入的團(tuán)結(jié)協(xié)作,提高工作效率和效績,創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊。
【第14篇 2023保健品推銷月度工作總結(jié)
_月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),進(jìn)入_月以來,主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會所,健康會所,也去了一些醫(yī)院,藥房,及商超,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問,及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,談判技巧,執(zhí)行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家,有大的連鎖機構(gòu),也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對于高消費人群,特別是女性,對于我們產(chǎn)品而言,無論從功效上,還是價格來講都適合于美容會所,但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香緹埡等這類美容會所,雖然規(guī)模大,顧客消費力強,但對保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,對保健品不了解,對保健品的銷售沒有經(jīng)驗,所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識專業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,也覺得價格合理,但對我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案,激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多,每個店有每個店的具體情況,因為這種適合高端保健品的銷售,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購,工惠大藥房在昆明有三家店,主要經(jīng)營廣告保健品和藥品,價位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費用,不需要上促銷員,也容易談進(jìn)去,但對方認(rèn)為我們的價格高,沒有廣告支持,即使進(jìn)店也難以銷售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價格高,一般人難以消費,同時無廣告支持,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長,對方認(rèn)為我們產(chǎn)品價格高,一般人群難以接受,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,來拉動銷售,租金大約在4000元左右,沒有其他費用,但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,對方在南屏街家樂福一樓有專賣店,主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對方認(rèn)為可以合作,但因其專賣店生意好,對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用,后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所,比如跑健身俱樂部,里面設(shè)有保健品專柜,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)。
總之九月更多的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,同時更多的了解公司,鞏固了產(chǎn)品知識,因為覺得做營銷要涉及很多方面,也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識,看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏,十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,提升自己!
【第15篇 保健品推銷業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)開頭
_月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),進(jìn)入九月以來,主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會所,健康會所,也去了一些醫(yī)院,藥房,及商超,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問,及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,談判技巧,執(zhí)行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家,有大的連鎖機構(gòu),也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對于高消費人群,特別是女性,對于我們產(chǎn)品而言,無論從功效上,還是價格來講都適合于美容會所,但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香緹埡等這類美容會所,雖然規(guī)模大,顧客消費力強,但對保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,對保健品不了解,對保健品的銷售沒有經(jīng)驗,所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識專業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,也覺得價格合理,但對我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案,激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多,每個店有每個店的具體情況,因為這種適合高端保健品的銷售,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購,工惠大藥房在昆明有三家店,主要經(jīng)營廣告保健品和藥品,價位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費用,不需要上促銷員,也容易談進(jìn)去,但對方認(rèn)為我們的價格高,沒有廣告支持,即使進(jìn)店也難以銷售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價格高,一般人難以消費,同時無廣告支持,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長,對方認(rèn)為我們產(chǎn)品價格高,一般人群難以接受,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,來拉動銷售,租金大約在4000元左右,沒有其他費用,但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,對方在南屏街家樂福一樓有專賣店,主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對方認(rèn)為可以合作,但因其專賣店生意好,對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用,后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所,比如跑健身俱樂部,里面設(shè)有保健品專柜,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)。
總之九月更多的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,同時更多的了解公司,鞏固了產(chǎn)品知識,因為覺得做營銷要涉及很多方面,也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識,看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏,十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,提升自己!
【第16篇 保健品推銷的月度工作總結(jié)
_月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),進(jìn)入_月以來,主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會所,健康會所,也去了一些醫(yī)院,藥房,及商超,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問,及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,談判技巧,執(zhí)行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家,有大的連鎖機構(gòu),也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對于高消費人群,特別是女性,對于我們產(chǎn)品而言,無論從功效上,還是價格來講都適合于美容會所,但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香緹埡等這類美容會所,雖然規(guī)模大,顧客消費力強,但對保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,對保健品不了解,對保健品的銷售沒有經(jīng)驗,所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識專業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,也覺得價格合理,但對我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案,激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多,每個店有每個店的具體情況,因為這種適合高端保健品的銷售,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購,工惠大藥房在昆明有三家店,主要經(jīng)營廣告保健品和藥品,價位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費用,不需要上促銷員,也容易談進(jìn)去,但對方認(rèn)為我們的價格高,沒有廣告支持,即使進(jìn)店也難以銷售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價格高,一般人難以消費,同時無廣告支持,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長,對方認(rèn)為我們產(chǎn)品價格高,一般人群難以接受,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,來拉動銷售,租金大約在4000元左右,沒有其他費用,但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,對方在南屏街家樂福一樓有專賣店,主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對方認(rèn)為可以合作,但因其專賣店生意好,對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用,后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所,比如跑健身俱樂部,里面設(shè)有保健品專柜,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)。
總之九月更多的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,同時更多的了解公司,鞏固了產(chǎn)品知識,因為覺得做營銷要涉及很多方面,也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識,看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏,十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,提升自己!