崗位職責(zé)是什么
拓展人員，也稱為業(yè)務(wù)開發(fā)人員或市場拓展專員，是企業(yè)中關(guān)鍵的角色，負責(zé)尋找新的商業(yè)機會，開拓市場，建立并維護與潛在客戶的關(guān)系，以推動公司的業(yè)務(wù)增長和市場份額的擴大。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品和服務(wù)：拓展人員需全面了解公司的產(chǎn)品特性、服務(wù)流程，以便精準地向潛在客戶介紹和推廣。
2. 市場研究與分析：具備敏銳的市場洞察力，能識別行業(yè)趨勢，評估新市場的潛力和風(fēng)險。
3. 客戶關(guān)系管理：擅長建立和維護客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度，同時挖掘客戶需求，為銷售團隊提供有價值的線索。
4. 跨部門協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、市場等部門緊密合作，確保信息的準確傳遞和客戶需求的及時響應(yīng)。
5. 溝通技巧：具備優(yōu)秀的口頭和書面溝通能力，能夠有效地進行商務(wù)談判和提案演示。
崗位職責(zé)描述
拓展人員的工作日常包括但不限于以下幾方面：
1. 研究市場動態(tài)：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集競爭對手信息，分析市場環(huán)境，為公司的市場策略提供建議。
2. 尋找潛在客戶：通過多種渠道（如網(wǎng)絡(luò)搜索、展會、行業(yè)活動等）發(fā)掘潛在客戶，建立聯(lián)系并進行初步的業(yè)務(wù)洽談。
3. 提供銷售支持：準備銷售材料，協(xié)助銷售團隊制定針對性的銷售策略，參與客戶會議，解答客戶疑問。
4. 維護客戶關(guān)系：定期跟進已有的客戶，了解他們的需求變化，處理客戶反饋，確保客戶忠誠度。
5. 報告與分析：定期提交市場分析報告和業(yè)務(wù)拓展進度，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)計劃：制定并執(zhí)行有效的客戶開發(fā)計劃，設(shè)定目標，跟蹤進度，確保達成既定的業(yè)務(wù)目標。
2. 合作伙伴關(guān)系：尋求與相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略合作機會，建立互利共贏的合作模式，擴大公司影響力。
3. 培訓(xùn)與發(fā)展：參與內(nèi)部培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，同時協(xié)助培訓(xùn)新入職的拓展人員。
4. 創(chuàng)新思維：鼓勵創(chuàng)新思維，探索新的市場進入策略，如利用數(shù)字化工具或新興平臺開拓市場。
5. 風(fēng)險管理：識別和評估業(yè)務(wù)拓展中的潛在風(fēng)險，制定應(yīng)對策略，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。
作為拓展人員，其工作不僅限于尋找新的商機，更在于如何將這些商機轉(zhuǎn)化為實際的業(yè)務(wù)增長，通過不斷的市場探索和創(chuàng)新，為企業(yè)開辟新的增長路徑。
拓展人員崗位職責(zé)范文
第1篇 物業(yè)事業(yè)拓展部人員崗位職責(zé)
物業(yè)公司事業(yè)拓展部人員崗位職責(zé)
1、經(jīng)理崗位職責(zé)
1.1負責(zé)本部門對外拓展工作的安排、指揮、協(xié)調(diào),制定拓展策劃方案并組織實施。
1.2負責(zé)組織市場信息的收集、整理、分析工作。
1.3負責(zé)在公司授權(quán)范圍內(nèi),選擇、決定對外承接項目的立項工作,并報公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。
1.4負責(zé)組織、實施招投標活動。
1.5負責(zé)對標書、管理方案進行審核、修改,征詢其他相關(guān)部門的意見,并報公司領(lǐng)導(dǎo)審核。
1.6負責(zé)對外承接項目接待、洽談,組織完成合同的評審、簽訂和續(xù)簽工作。
1.7負責(zé)組織建立健全部門崗位職責(zé)、規(guī)章制度、操作程序等。
1.8負責(zé)處理對外公共關(guān)系,支持配合配合分支機構(gòu)的工作。
1.9完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
2、主管業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
2.1負責(zé)市場信息的收集整理、分析,提出意見和建議,并填寫《項目分析報告》,報部門經(jīng)理審批立項。
2.2負責(zé)對外拓展項目的前期聯(lián)絡(luò)、溝通、商談及跟蹤,并建立檔案。
2.3完成管理方案、標書的編寫,并負責(zé)初步審核、修改。
2.4負責(zé)按要求起草《物業(yè)管理顧問聘請合同》、《物業(yè)委托管理合同》及《物業(yè)管理方案綱要》,并報部門經(jīng)理審批。
2.5按照部門領(lǐng)導(dǎo)安排,布置業(yè)務(wù)員的工作,并負責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
2.6了解、跟蹤對外承接項目的進展情況,提出總結(jié)報告。
2.7聯(lián)系、安排對外承接項目物業(yè)管理合同的簽定和續(xù)簽工作,并填寫《物業(yè)管理合同評審表》。
2.8與公司其它業(yè)務(wù)部門聯(lián)系,征詢對管理方案的意見和建議。
2.9完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
3、業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
3.1負責(zé)市場信息的收集、整理、分析,提出意見和建議,并填寫《項目分析報告》,報部門經(jīng)理審批立項。
3.2負責(zé)對外拓展項目的前期聯(lián)絡(luò)、溝通、商談及跟蹤,并建立檔案。
3.3參與完成管理方案、標書的編寫、修改。
3.4負責(zé)管理方案、標書等的排版、裝訂、印刷、存檔保管等。
3.5了解、跟蹤對外承接項目的進展情況,提出總結(jié)報告。
3.6聯(lián)系、安排對外承接項目物業(yè)管理合同的簽定和續(xù)簽工作,并填寫《物業(yè)管理合同評審表》。
3.7與公司其它業(yè)務(wù)部門聯(lián)系,征詢對管理方案的意見和建議。
3.8本部門的日常事務(wù)工作。
3.9完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
第2篇 業(yè)務(wù)拓展人員崗位職責(zé)
教育業(yè)務(wù)拓展人員(j10189) 金成房地產(chǎn)集團有限公司 金成房地產(chǎn)集團有限公司,金成集團,金成 工作職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的需求,搜集、整理教育行業(yè)最新的政策、法規(guī)、動態(tài)以及各地的教育發(fā)展狀況與需求信息;
2、不斷尋找公司持續(xù)發(fā)展所需的教育投資項目源;針對公司已投資、擬投資項目,持續(xù)跟蹤關(guān)注,建立并維護信息庫;
3、參與投資項目的調(diào)查、談判、方案設(shè)計分析,并編制可行性分析報告;
4、整合現(xiàn)有資源,挖掘新資源,進行公司品牌和業(yè)務(wù)推廣,包括但不限于活動方案的策劃及相關(guān)推廣文案的撰寫,提升公司社會形象和品牌影響力;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、相關(guān)工作經(jīng)驗一年以上;
3、吃苦耐勞,具有較高的工作主動性、較強的執(zhí)行能力、良好的心理素質(zhì);
4、具備良好的語言表達能力和溝通技巧;
5、有較強的信息收集和分析能力。
第3篇 bd拓展人員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、研究行業(yè)信息,發(fā)現(xiàn)潛在客戶,尋找、挖掘公司可合作的優(yōu)質(zhì)客戶;
2、積極對外開拓客戶,通過各種途徑對外推介公司業(yè)務(wù),樹立公司品牌,做好客戶追蹤和資源儲備;
3、精確分析客戶及其產(chǎn)品需求,提供專業(yè)的咨詢和建議,并與客戶簽訂合同;
4、做好客戶的售中、售后服務(wù),妥善處理客戶的反饋意見,維護公司良好的聲譽,不斷提升公司品牌影響力。
任職要求:
1、3年左右工作經(jīng)驗,本科及以上學(xué)歷,法語相關(guān)專業(yè);
2、有較出色的銷售能力和業(yè)務(wù)拓展能力,具備一定的法務(wù)相關(guān)知識;
3、具有較強的人際溝通協(xié)調(diào)能力,合同談判能力,執(zhí)行能力,觀察力和應(yīng)變能力;
4、有較強的市場開拓能力,能在壓力下保持良好的工作狀態(tài);
5、有責(zé)任心、有較強的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力,能迅速接受新事物;
第4篇 市場拓展人員崗位職責(zé)(1)
市場拓展人員(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé)
1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù);
2、管理客戶關(guān)系,完成開戶任務(wù);
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;
4、對客戶提供專業(yè)的咨詢;
5、收集潛在客戶資料;
任職資格
1、專科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。
5、有保險從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先錄用。
市場拓展人員(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):在工廠、學(xué)校、醫(yī)院、旅游景點、寫字樓、商場、等人流量大,人員聚集場所通過陌拜等方式擴展售貨機投放業(yè)務(wù)、加盟業(yè)務(wù)。與場地方領(lǐng)導(dǎo)建立聯(lián)系,簽訂加盟、購機、租憑等業(yè)務(wù)的協(xié)議,收集各類渠道信息等。
任職要求:大專以上學(xué)歷,年齡26周歲以上,最低三年的市場擴展經(jīng)驗,從事高校市場、便利店加盟、快消品銷售、房產(chǎn)汽車銷售、保險銷售等工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄取,有自動售貨機公司經(jīng)歷的最佳。
市場拓展人員(崗位職責(zé))
職位描述
1、運用知識產(chǎn)權(quán)、法律及其他專業(yè)知識,幫助客戶解決知識產(chǎn)權(quán)問題、控制與提示知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險;
2、維護現(xiàn)有客戶,開發(fā)新客戶,完成并跟進客戶委托的案件,進行客戶管理和案件管理;
3、搜集市場信息,挖掘市場及企業(yè)的業(yè)務(wù)需求;
4、公司待遇優(yōu)厚,有完善的補貼政策;
5、有經(jīng)驗者優(yōu)先。
市場拓展人員(崗位職責(zé))
職位描述
職位描述:1、負責(zé)和客戶溝通,了解和把握客戶需求;2、負責(zé)公司客戶的開發(fā)與維護工作。
任職資格:1、大專及以上學(xué)歷,有1年以上相關(guān)客戶開發(fā)與維護工作經(jīng)驗; 2、形象氣質(zhì)佳,具備出色的社交及公關(guān)談判能力; 3、具有較強的組織、協(xié)調(diào)及人際交往能力;4、具備優(yōu)秀的表達能力,有一定人脈資源優(yōu)先 ; 5、勇于挑戰(zhàn),有較強的服務(wù)意識; 6、有網(wǎng)絡(luò)媒體營銷推廣等工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
提供:養(yǎng)老保險失業(yè)保險醫(yī)療保險生育保險工傷保險員工旅游員工培訓(xùn)
其它福利待遇:
1、職級工資以初級、二級、中級、資深中級、高級、資深高級遞增;
2、工作每滿1年遞增100元的資歷工資;
3、工作1年半之后享受每年10天的帶薪年假以及年底雙薪。
市場拓展人員(崗位職責(zé))
[職稱要求:不限]
職位描述
崗位職責(zé): 1、代表公司去項目地進行考察,與客戶談判、了解客戶需求、給客戶提供初步的項目思路并最終敲定合同。 任職資格: 1、旅游、人文地理等專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷者優(yōu)先; 2、具有旅游產(chǎn)業(yè)、旅游休閑項目策劃規(guī)劃工作經(jīng)驗者優(yōu)先; 3、有獨立編制區(qū)域旅游規(guī)劃、旅游項目策劃或旅游項目總體規(guī)劃的能力; 4、富有工作激情,高度的學(xué)習(xí)精神和學(xué)習(xí)能力; 5、熟悉旅_業(yè),熟悉相關(guān)規(guī)范。
市場拓展人員(崗位職責(zé))
[職稱要求:不限]
職位描述
任職資格: 1、具有3年及以上建筑、規(guī)劃、景觀設(shè)計公司市場綜合管理經(jīng)驗,熟悉拓展地產(chǎn)、政府項目的操作流程; 2、能夠獨立拓展市場,承接項目;具備很強的市場敏銳度和市場拓展能力; 3、具有優(yōu)秀的溝通能力,獨立與客戶交流,代表公司與上下游合作機構(gòu)聯(lián)絡(luò); 4、維護與合作伙伴間的良好關(guān)系以及建立持久聯(lián)系,不斷拓寬現(xiàn)有合作渠道,豐富業(yè)務(wù)內(nèi)容; 5、形象氣質(zhì)佳。
市場拓展人員(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、非常了解客戶心理,懂得客戶的需要。
2、溝通表達能力強,和陌生人攀談交往的能力強。
3、良好的人品,在交際中被客戶認可人品。
4、開發(fā)市場有計劃、有目標、有方法。
任職要求:1、大專以上學(xué)歷。2、從事過快消品業(yè)務(wù)拓展的人員優(yōu)先。
市場拓展人員(崗位職責(zé))
職位描述
接受應(yīng)界畢業(yè)生。
崗位職責(zé):
1.協(xié)助市場總經(jīng)理進行樓盤的前期鋪墊工作
2.協(xié)助市場總經(jīng)理策劃與設(shè)計市場方案和市場調(diào)研工作
3.協(xié)調(diào)重點項目的執(zhí)行,協(xié)助總經(jīng)理及銷售部進行相關(guān)外聯(lián)工作
4.對成都樓盤有大致的了解,區(qū)域的各個樓盤有自己的分析與理解
5.完成每月公司制定的拓盤任務(wù);
任職要求:1.具有兩年以上電商或媒體經(jīng)驗優(yōu)先,應(yīng)界畢業(yè)生任班干部及組織者優(yōu)先;
2.團隊精神極佳,能吃苦耐勞,對銷售及市場非常感興趣者;
3.形象氣質(zhì)佳
4.極佳的溝通能力
市場拓展人員(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):1.負責(zé)公司新品市場調(diào)研與開發(fā)。回饋相關(guān)信息;
2.做好展會、場外、體驗式營銷,更多促銷活動;
3協(xié)助客戶解決銷售后市場問題;
4.需要組隊協(xié)作,實行團隊營銷方案
公司帶薪培訓(xùn)
任職要求:表達能力強,有吃苦耐勞精神,這份工作具有挑戰(zhàn)性,高薪無責(zé)任底薪3000+高額提成+績效獎金+福利.工資在6000元上很大的晉升空間追求安逸生活忽投.
市場拓展人員(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):負責(zé)門店選址及周圍市場環(huán)境及消費水平調(diào)查
向部門負責(zé)人提供評估報告并提出建議
任職要求:溝通能力強
能適應(yīng)出差
了解門店經(jīng)營及童裝優(yōu)勢
市場拓展人員(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
app軟件安裝配置,培訓(xùn)合作方人員
設(shè)備安裝及簡單布線與維護
本地互聯(lián)網(wǎng)線下活動的組織開展
與廣告主協(xié)商溝通運作廣告
任職要求:
我們需要的品質(zhì)
→興趣和熱愛
對互聯(lián)網(wǎng)及其創(chuàng)業(yè)有發(fā)自內(nèi)心的興趣。有濃厚興趣才有可能在今后發(fā)展成為熱愛,熱愛才能將一件很難的事情做成功。否則,半途而廢對個人也是損失。我們希望團隊的每一個人都是對自己有要求的人。
→能力
1. 搜索分析。深入的研究一個未知領(lǐng)域是非常耗時、勞心的事情。對人的綜合能力也是考驗。
2. 動手實踐。包括初級設(shè)備施工、調(diào)試?；顒油茝V及銷售拜訪。
▲如果上面的能力有所欠缺,只要你有決心在行動上數(shù)倍付出,將所有的娛樂時間轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)。公司也會配備導(dǎo)師答疑及指導(dǎo)。
成長計劃:
1. 配備導(dǎo)師一對一指導(dǎo)。
2. 實際動手+快速成長
在一個人的成長歷程中,能夠?qū)嶋H動手是一種很好的機會,在迭代是錯的環(huán)境下,能夠?qū)嵲诘某砷L。
3. 自由的發(fā)揮空間
對于邏輯嚴謹、態(tài)度主動的同仁,除了包容的試錯機會,還將擁有較為寬松的工作環(huán)境,便于充分發(fā)揮你的想象力。
薪酬福利:
1. 較為靈活的假期。對于加班較多的同仁,有假期補償。
2.靈活的薪酬框架,工資與能力提高正比例發(fā)展。
3.配備有經(jīng)營合伙人制度針對成果優(yōu)秀的同仁
