第1篇 飾品加盟連鎖店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
2004 年初的一天,劉瓊的店里來了一位氣質(zhì)優(yōu)雅的女士,一言不發(fā)地盯著貨架上的皮革制品看了好半天,但最后卻什么都沒買就搖搖頭走了。劉瓊一愣,覺得這里面有問題,于是趕緊追上去,問她是不是不喜歡自己的這些作品。
這位女士笑了笑說:“說實(shí)話,我挺喜歡的!不過……”這位女士指著貨架說:“你看看,這些皮具怎么全是清一色的呢?為什么不染上顏色,那樣不是更漂亮嗎?”劉瓊回頭仔細(xì)一看,還真像這位顧客所說,店里的所有皮革制品都是一個(gè)顏色,確實(shí)顯得很單調(diào)。 不久,朋友送給她一幅云南少數(shù)民族的皮畫,讓劉瓊大受啟發(fā)。
畫上了美麗圖案的手工皮具一面世就引起了人們的關(guān)注,銷售極為火爆。最初劉瓊只是讓人畫些仕女圖、民族風(fēng)情圖。
后來,有的顧客干脆把平時(shí)收集的圖樣送給她,美術(shù)院校的學(xué)生還專門挑選了流行的卡通圖,比如幾米的漫畫之類。如今,皮具上的畫豐富多了,古埃及的人物頭像、寓意吉祥的雙魚圖、夸張的抽象圖……應(yīng)有盡有,而且全部手工繪制,所以每個(gè)皮具都是獨(dú)一無二的。
2004 年春節(jié)期間,劉瓊的“皮藝坊”引起了無孔不入的時(shí)尚記者的注意,先是上海和香港的幾家報(bào)紙、雜志紛紛報(bào)道,接著,日本vihk 電視臺的一位記者也慕名趕來采訪,他覺得這家店很有創(chuàng)意和特色,于是為劉瓊專門錄制了一期節(jié)目。節(jié)目播出后,她的手工皮具店一夜之間傳遍整個(gè)日本。
接著每天都有人從東京、札晃、新都等城市打來電話,少則七八個(gè),多則二三十個(gè),紛紛提出與她合作,或者直接成為她的加盟代理商。 此時(shí),頗具生意頭腦的劉瓊意識到這是個(gè)不可多得的發(fā)展機(jī)會,一個(gè)產(chǎn)品如果想在全國叫響,甚至走向海外,沒有自己的品牌絕對不行。
于是,她趕緊提出申請,為自己的皮革制品注冊了商標(biāo)——“西部風(fēng)”。 接著,劉瓊與一位日本商人合作,建起了自己的手工皮具工廠。
她既是老板又是設(shè)計(jì)師,80 多名技術(shù)熟練的工人專門負(fù)責(zé)加工。因?yàn)槭鞘止ぶ谱鳎ば蚨?、時(shí)間長,生產(chǎn)能力有限, 劉瓊的產(chǎn)品在東京、漢城和香港一直采取限量銷售。
這在無形中也提高了品牌形象。 現(xiàn)在劉瓊的工廠已發(fā)展到300 多人,產(chǎn)品也越來越豐富,僅皮包就有200 多種款式。
無論自己的皮具在市場上多么搶手,有一點(diǎn)是她最重視的:保證每一個(gè)皮具都是純手工的,都符合工藝標(biāo)準(zhǔn)!決不能只圖眼前利益,而忽視質(zhì)量。同時(shí),她的加盟店也迅速鋪向深圳、廣州、武漢、鄭州、大連……乃至全國。
時(shí)至今日,“西部風(fēng)”加盟店發(fā)展到了50 余家。7 月上旬,劉瓊在北京三里屯的使館區(qū)開設(shè)了自己的分店,把顧客目標(biāo)鎖定為外國人。
如今,擁有百萬資產(chǎn)的劉瓊“野心”越來越大,她的目標(biāo)是挑戰(zhàn)意大利皮具,做全國最“牛”的“皮藝皇后”! 在我們苦苦尋找人生的出路之時(shí),為何不學(xué)學(xué)劉瓊,先從打掃廁所、收破爛做起,渡過難關(guān),然后再去新的人生舞臺尋找輝煌呢