崗位職責(zé)是什么
渠道主任是一個關(guān)鍵的管理崗位，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)分銷網(wǎng)絡(luò)的建立、維護(hù)和優(yōu)化，確保銷售渠道的順暢運行，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場拓展。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解市場動態(tài)，洞察行業(yè)趨勢，制定有效的渠道策略。
2. 具備出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
3. 精通渠道管理和合作伙伴關(guān)系建立，擅長談判和溝通。
4. 對財務(wù)分析有基本了解，能進(jìn)行銷售預(yù)測和預(yù)算管理。
5. 熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，評估渠道表現(xiàn)，優(yōu)化銷售流程。
6. 能夠處理突發(fā)事件，迅速解決問題，保障渠道穩(wěn)定。
崗位職責(zé)描述
作為渠道主任，日常工作涵蓋多方面，包括但不限于： - 設(shè)計和執(zhí)行全面的渠道開發(fā)計劃，尋找新的銷售機會，擴(kuò)大市場覆蓋。 - 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談，建立互利共贏的合作關(guān)系。 - 監(jiān)控渠道銷售績效，定期分析數(shù)據(jù)，識別問題并提出改善措施。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保渠道合作伙伴得到必要的支持和服務(wù)。 - 建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。 - 對銷售團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊專業(yè)技能和銷售業(yè)績。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道規(guī)劃與建設(shè)：制定渠道布局策略，開拓新市場，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)。
2. 合作伙伴管理：維護(hù)合作伙伴關(guān)系，處理合同事宜，確保合作條款得到履行。
3. 銷售支持：提供市場信息，協(xié)助銷售團(tuán)隊制定銷售計劃，解決銷售過程中的問題。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，定期報告渠道表現(xiàn)。
5. 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)：招聘、培訓(xùn)和評估銷售團(tuán)隊成員，推動團(tuán)隊發(fā)展，提升整體業(yè)績。
6. 應(yīng)對挑戰(zhàn)：面對市場競爭和變化，及時調(diào)整策略，確保渠道的穩(wěn)定性和盈利能力。
在這一角色中，渠道主任需展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略思維和執(zhí)行能力，通過有效的渠道管理，驅(qū)動企業(yè)的業(yè)務(wù)增長和市場份額的提升。
渠道主任崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道市場主任崗位職責(zé)任職要求
渠道市場主任崗位職責(zé)
市場通路行銷主任(mt渠道) 維他奶 維他奶(上海)有限公司廣州分公司，維他奶 1、上海mt渠道銷售計劃的制定與追蹤;
2、整合渠道資源，擬定各品類的陳列標(biāo)準(zhǔn)和posm的使用標(biāo)準(zhǔn);
3、負(fù)責(zé)上海mt渠道品牌推廣規(guī)劃、溝通、執(zhí)行、監(jiān)督及效果評估;
4、上海mt預(yù)算費用管控和相關(guān)報表的管理;
5、有效推動渠道拓展和區(qū)域業(yè)績提升
職位要求:
1、全日制本科學(xué)歷;
2、普通話流利，英文cet-4;
3、熟練使用office辦公軟件(如word、e_cel、powerpoint等);
4、至少5年相關(guān)工作經(jīng)驗;
5、熟悉fmcg市場推廣;
6、熟悉上海mt渠道操作;
7、有很強的規(guī)劃及溝通、協(xié)調(diào)能力;
8、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊合作精神
9、有管理下屬團(tuán)隊經(jīng)驗
渠道市場主任崗位
第2篇 渠道管理主任崗位職責(zé)
渠道征信管理主任 深圳前海新心金融管理有限公司 深圳前海新心金融管理有限公司,新心金融,前海新心 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)營銷隊伍的風(fēng)險培訓(xùn),指導(dǎo)營銷渠道正確解讀公司風(fēng)險政策;
2、通過陪同作業(yè)和定期回訪市場,評估市場及客戶是否符合進(jìn)件要求,有效管理申請的貸前風(fēng)險和防范貸中風(fēng)險;
3、及時反饋渠道風(fēng)險信息至風(fēng)險部各部門,收集、整理渠道風(fēng)險數(shù)據(jù)并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,提出風(fēng)險政策優(yōu)化建議;
4、協(xié)助貸后調(diào)查團(tuán)隊進(jìn)行外訪調(diào)查工作,并反饋調(diào)查信息。
任職要求:
1、全日制本科以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)類專業(yè)優(yōu)先;
2、2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有信用卡行業(yè)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、溝通協(xié)調(diào)、培訓(xùn)能力強;
4、邏輯清晰,積極主動,解決問題為導(dǎo)向。
第3篇 渠道主任崗位職責(zé)
渠道營銷主任 中國平安人壽保險股份有限公司廣州市珠江支公司 中國平安人壽保險股份有限公司廣州市珠江支公司,中國平安 職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)部門的規(guī)劃、組織工作,完成公司和規(guī)定內(nèi)的各項任務(wù)考核指標(biāo);
2.制定任務(wù)計劃,配置項目人員,組織實施開發(fā)項目,進(jìn)行項目管理;
3.有效激勵團(tuán)隊成員,建立和維護(hù)良好的團(tuán)隊文化,有效解決團(tuán)隊問題。
4.與中支負(fù)責(zé)人、分公司職能部門、分公司銀行部建立良好溝通和工作關(guān)系;
5.完成上級交辦的各項工作及應(yīng)急事務(wù)的處理。
任職資格:
1.本科及以上學(xué)歷,計算機等相關(guān)專業(yè),3年以上工作經(jīng)驗。
2.具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
3.具備良好的項目管理能力和團(tuán)隊協(xié)作能力;
4.具有良好的溝通能力,高度的責(zé)任感;
5.具有較強的學(xué)習(xí)能力及快速解決問題的能力。
第4篇 渠道市場主任崗位職責(zé)
渠道營銷主任-市場推廣 維他奶 維他奶(上海)有限公司廣州分公司,維他奶,維他奶 崗位職責(zé):
1、熟悉華中區(qū)零售終端的渠道特點,制定適合當(dāng)區(qū)渠道發(fā)展計劃,有效推動渠道拓展和區(qū)域業(yè)績提升;
2、負(fù)責(zé)制定終端品牌推廣及消費者促銷的計劃、執(zhí)行、監(jiān)督及效果評估;
3、整合渠道資源,擬定各品類的陳列標(biāo)準(zhǔn)和posm的使用規(guī)范;
4、區(qū)域預(yù)算費用合理使用,并及時核銷;
職位要求:
1、大專以上學(xué)歷;
2、普通話流利,英文cet-4;
3、熟練使用office辦公軟件(如word、e_cel、powerpoint等);
4、至少5年市場營銷工作經(jīng)驗;
5、熟悉fmcg市場;
6、有很強的規(guī)劃及溝通、協(xié)調(diào)能力;
7、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊合作精神;
8、能適應(yīng)短期出差
電話:027-83636037-810
第5篇 渠道銷售主任崗位職責(zé)
重慶傳統(tǒng)渠道銷售主任 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司銷售計劃,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護(hù),以及銷售任務(wù)的達(dá)成;
2、跟進(jìn)銷售過程的各個環(huán)節(jié),保證銷售的正常運轉(zhuǎn);
3、按照公司要求,執(zhí)行公司各類市場活動及政策,并做好相應(yīng)的反饋;
4、收集競品資料,進(jìn)行分析,向公司管理層反饋市場信息;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的管理及培訓(xùn)。
任職要求:
1、 具備6年以上快消品銷售經(jīng)驗,3年以上主管經(jīng)驗,熟悉當(dāng)?shù)乜煜肥袌?
2、 具備較強的業(yè)務(wù)開拓能力和談判能力 ;
3、 心態(tài)積極,溝通能力良好,團(tuán)隊協(xié)作精神佳。 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司銷售計劃,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護(hù),以及銷售任務(wù)的達(dá)成;
2、跟進(jìn)銷售過程的各個環(huán)節(jié),保證銷售的正常運轉(zhuǎn);
3、按照公司要求,執(zhí)行公司各類市場活動及政策,并做好相應(yīng)的反饋;
4、收集競品資料,進(jìn)行分析,向公司管理層反饋市場信息;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的管理及培訓(xùn)。
任職要求:
1、 具備6年以上快消品銷售經(jīng)驗,3年以上主管經(jīng)驗,熟悉當(dāng)?shù)乜煜肥袌?
2、 具備較強的業(yè)務(wù)開拓能力和談判能力 ;
3、 心態(tài)積極,溝通能力良好,團(tuán)隊協(xié)作精神佳。
第6篇 渠道推廣推廣主任崗位職責(zé)任職要求
渠道推廣推廣主任崗位職責(zé)
渠道推廣主任 東鵬飲料(集團(tuán))股份有限公司 東鵬飲料(集團(tuán))股份有限公司 職位概要:執(zhí)行公司各項營銷政策、方案、挖掘市場機會點，完成所轄區(qū)各項消費者活動及終端形象建設(shè)等推廣活動，促進(jìn)市場目標(biāo)的達(dá)成。
崗位?職責(zé):
1、根據(jù)公司營銷政策，制定區(qū)域市場營銷執(zhí)行規(guī)劃，制定、執(zhí)行區(qū)域消費者活動、終端形象建設(shè)方向和執(zhí)行方案;
2、依據(jù)公司大型推廣主題活動方案要求對之進(jìn)行宣導(dǎo)、貫徹執(zhí)行、督導(dǎo)和效果評估;
3、合理規(guī)劃所轄區(qū)內(nèi)各類推廣活動并帶領(lǐng)推廣團(tuán)隊執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)市場推廣活動執(zhí)行前的督導(dǎo)、進(jìn)行中的監(jiān)控及完成后的評估;
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)市場終端形象建設(shè)工作的指導(dǎo)、簽核、評估等工作;
6、與廣告公司進(jìn)行日常聯(lián)系和溝通，按計劃進(jìn)行促銷、宣傳物料的制作;
7、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的物料管理、使用工作指導(dǎo)、處理各類物料管理問題;
8、協(xié)助銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌區(qū)域市場營銷計劃的實施;
9、實施團(tuán)隊人員培養(yǎng)計劃，管理下屬的工作績效，及時對下屬工作進(jìn)行有效指導(dǎo);
10、定期走訪市場，檢核區(qū)域各市場，維護(hù)企業(yè)形象和品牌形象，并做好市場信息的手機分析、反饋、挖掘新的市場機會點;
11、加強與各職能部門的有效溝通，保證各區(qū)域市場推廣工作的順暢進(jìn)行;
12、完成上級交代的其它各項工作。
任職要求:
1、年齡在25-40歲，大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，以市場營銷、工商管理、營銷策劃等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、電腦操作熟練，熟練操作基本辦公軟件;
3、在大型快消品企業(yè)或集團(tuán)從事市場推廣、活動管理相關(guān)工作五年以上，三年以上同等職位管理經(jīng)驗，有豐富的推廣管理工作經(jīng)驗，熟悉推廣的操作流程，有一定的品牌推廣理論與管理知識，服務(wù)過知名飲料品牌者優(yōu)先;
4、具有高度責(zé)任心、敬業(yè)精神和團(tuán)隊合作意識;強烈的進(jìn)取心與高度的工作熱情;思維敏捷、辦事果斷、原則性強;能承受較大的工作壓力。
第7篇 渠道推廣推廣主任崗位職責(zé)
渠道推廣主任 東鵬飲料 深圳市東鵬飲料實業(yè)有限公司,東鵬飲料,東鵬飲料 職位概要:執(zhí)行公司各項營銷政策、方案、挖掘市場機會點,完成所轄區(qū)各項消費者活動及終端形象建設(shè)等推廣活動,促進(jìn)市場目標(biāo)的達(dá)成。
崗位?職責(zé):
1、根據(jù)公司營銷政策,制定區(qū)域市場營銷執(zhí)行規(guī)劃,制定、執(zhí)行區(qū)域消費者活動、終端形象建設(shè)方向和執(zhí)行方案;
2、依據(jù)公司大型推廣主題活動方案要求對之進(jìn)行宣導(dǎo)、貫徹執(zhí)行、督導(dǎo)和效果評估;
3、合理規(guī)劃所轄區(qū)內(nèi)各類推廣活動并帶領(lǐng)推廣團(tuán)隊執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)市場推廣活動執(zhí)行前的督導(dǎo)、進(jìn)行中的監(jiān)控及完成后的評估;
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)市場終端形象建設(shè)工作的指導(dǎo)、簽核、評估等工作;
6、與廣告公司進(jìn)行日常聯(lián)系和溝通,按計劃進(jìn)行促銷、宣傳物料的制作;
7、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的物料管理、使用工作指導(dǎo)、處理各類物料管理問題;
8、協(xié)助銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌區(qū)域市場營銷計劃的實施;
9、實施團(tuán)隊人員培養(yǎng)計劃,管理下屬的工作績效,及時對下屬工作進(jìn)行有效指導(dǎo);
10、定期走訪市場,檢核區(qū)域各市場,維護(hù)企業(yè)形象和品牌形象,并做好市場信息的手機分析、反饋、挖掘新的市場機會點;
11、加強與各職能部門的有效溝通,保證各區(qū)域市場推廣工作的順暢進(jìn)行;
12、完成上級交代的其它各項工作。
任職要求:
1、年齡在25-40歲,大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,以市場營銷、工商管理、營銷策劃等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、電腦操作熟練,熟練操作基本辦公軟件;
3、在大型快消品企業(yè)或集團(tuán)從事市場推廣、活動管理相關(guān)工作五年以上,三年以上同等職位管理經(jīng)驗,有豐富的推廣管理工作經(jīng)驗,熟悉推廣的操作流程,有一定的品牌推廣理論與管理知識,服務(wù)過知名飲料品牌者優(yōu)先;
4、具有高度責(zé)任心、敬業(yè)精神和團(tuán)隊合作意識;強烈的進(jìn)取心與高度的工作熱情;思維敏捷、辦事果斷、原則性強;能承受較大的工作壓力。
第8篇 產(chǎn)品渠道主任崗位職責(zé)
產(chǎn)品運營主任—渠道運營方向(aso) 網(wǎng)龍 福建網(wǎng)龍計算機網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司,分享家,網(wǎng)龍,網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)公司,福建網(wǎng)龍 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在app store、安卓各大應(yīng)用商店的aso免費排名優(yōu)化以及渠道版本首發(fā)執(zhí)行工作,提升產(chǎn)品下載量;
2、對公司產(chǎn)品進(jìn)行渠道包管理工作,確保信息準(zhǔn)確,負(fù)責(zé)應(yīng)用分發(fā)渠道拓展工作,確保產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)90%以上的主流應(yīng)用分發(fā)渠道,提升產(chǎn)品下載,獲取用戶新增;
3、夠運用各種渠道維護(hù)方式,達(dá)成良好的長期合作關(guān)系,深入挖掘項目需求,輸出渠道運營計劃;
負(fù)責(zé)公司ip以及公司商標(biāo)信息平臺整體維護(hù)工作,確保信息及時更新,不出錯且查詢結(jié)果準(zhǔn)確。
任職要求:
1、至少3年及以上aso實操相關(guān)工作經(jīng)驗,1年團(tuán)隊管理經(jīng)驗(團(tuán)隊人員大等于5)
2、掌握各大應(yīng)用市場發(fā)布渠道及活動規(guī)則、搜索引擎規(guī)則;
3、能對渠道進(jìn)行準(zhǔn)確定位,完成各類營銷渠道合作及關(guān)系拓展維護(hù)。
4、能發(fā)現(xiàn)和匯總影響渠道推廣目標(biāo)kpi達(dá)成的問題和機會點,提出解決建議或辦法,推動實施;
5、性格開朗,積極熱情,有良好的組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力及較強的統(tǒng)籌能力。
第9篇 現(xiàn)代渠道主任崗位職責(zé)
現(xiàn)代渠道系統(tǒng)經(jīng)理/主任 益海嘉里 益海嘉里食品營銷有限公司,嘉里糧油集團(tuán),益海嘉里,益海嘉里上海,益海嘉里食品營銷,金龍魚,益海嘉里 職責(zé)描述:
1、銷售管理:全面負(fù)責(zé)系統(tǒng)的銷售業(yè)績,含銷量、利潤、費用、市場份額等,制定系統(tǒng)的全年合作策略和銷量目標(biāo),指導(dǎo)并推動區(qū)域和分公司制定、分解并達(dá)成系統(tǒng)銷量目標(biāo);組織、規(guī)劃、管控系統(tǒng)年度費用預(yù)算。
2、商品管理:結(jié)合系統(tǒng)趨勢和特性,對系統(tǒng)的品類發(fā)展提出建議與規(guī)劃,落實系統(tǒng)品類組合策略,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);推進(jìn)落實新品進(jìn)場、商品調(diào)價工作。
3、客戶管理:負(fù)責(zé)系統(tǒng)合同談判,管理及維護(hù)客戶資料和客情維護(hù);定期拜訪系統(tǒng)采購經(jīng)理、走訪門店和供貨商、服務(wù)商,與區(qū)域和分公司現(xiàn)代渠道共同制定行動計劃,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實;定期組織系統(tǒng)進(jìn)行生意回顧。
4、系統(tǒng)營銷活動管理:根據(jù)市場需求,整合客戶與公司資源,完善系統(tǒng)營銷活動計劃,并組織實施;制定系統(tǒng)(廠商周、dm、新店開業(yè))制定標(biāo)準(zhǔn)化營銷活動流程并持續(xù)改進(jìn);跟進(jìn)區(qū)域或分公司現(xiàn)代渠道的執(zhí)行及總結(jié)。
5、團(tuán)隊管理:制定、推廣、完善系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)操作流程,建設(shè)一級(總部)、二級(區(qū)域)、三級(分公司)平臺,并組織分公司系統(tǒng)對接人及終端服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),提升系統(tǒng)團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì),參與分公司系統(tǒng)對接人的績效考核,對其配置提出建議。
6、信息管理:組織收集、匯總、分析系統(tǒng)信息(含發(fā)展趨勢、競品信息),并提出改進(jìn)建議。
任職要求:
1、大專或以上學(xué)歷,專業(yè)不限。
2、快速消費品行業(yè),五年以上現(xiàn)代渠道工作經(jīng)驗,其中三年以上現(xiàn)代渠道系統(tǒng)管理經(jīng)驗。
3、具有一定的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策能力,較強的全局觀念、組織協(xié)調(diào)、談判溝通能力。
4、精通常用辦公軟件,有一定的英語讀寫能力。
第10篇 渠道拓展主任崗位職責(zé)
渠道拓展主任 景鴻環(huán)球集團(tuán)ek international 廣州粵深景鴻教育技術(shù)有限公司,粵深景鴻 職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司的銷售目標(biāo),配合主管組織完成公司區(qū)域整理渠道建設(shè)計劃;
2、協(xié)助主管市場渠道的開發(fā)、市場推廣活動的執(zhí)行,與合作方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)協(xié)助開發(fā)新的合作渠道和資源,確立合作意向,建立戰(zhàn)略合作;
4、維護(hù)已有的渠道關(guān)系。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,國、粵語流利,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè),有同行經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、了解市場動態(tài),兩年以上渠道拓展經(jīng)驗,處事靈活,需有一定的資源;
3、對市場的變化敏感度高,具有分析及預(yù)測能力,及時準(zhǔn)確的應(yīng)變能力;
4、擅于交際有親和力,具有良好的談判及公關(guān)能力,做事嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心;
5、較好的溝通執(zhí)行力及學(xué)習(xí)能力,具良好的邏輯思維擅于以數(shù)據(jù)方式總結(jié)并分析問題。
