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第1篇 創(chuàng)維實習(xí)報告
我在創(chuàng)維的實習(xí),始于__年5月1日,當(dāng)時從做臨時促銷開始,每天50塊工資。__年5月1、2日,在廣州信和順電生活電器上班,舉牌、攔截、引導(dǎo)……開始放下學(xué)生身份,學(xué)習(xí)終端營銷。__年5月3日到5日,在金田百佳上班,開始學(xué)習(xí)創(chuàng)維dvd的銷售講解,初步熟悉dvd的畫質(zhì)、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器(vga)接口、光纖接口等等,逐漸學(xué)習(xí)hvd9810、dvd56050等的導(dǎo)購。由于做過學(xué)生工作,所以實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變也比較快,五月五號,協(xié)調(diào)團隊使金田百佳的創(chuàng)維dvd銷量達(dá)到廣州百佳系統(tǒng)第一。
其后,分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作,并在廣州市場部接受營銷培訓(xùn),開始了解家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。
那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水,大概要25塊左右,所剩無幾,也好在我是希望進(jìn)去看企業(yè)運作,而不是賺錢。實習(xí)的前兩個月,從時間成本上來講,得不償失。聽說,寧做痛苦的人,也不做幸福的豬。
到了__年6月底,創(chuàng)維應(yīng)用電子av部部長抵達(dá)廣州,剛好召開了全體臨促大會,會上,我向av部提出了若干問題,也總結(jié)了一些改善意見,從而了解到,創(chuàng)維應(yīng)用電子的主要方向不是在小家電,而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產(chǎn)品,產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展,變更營銷模式,同時,很多企業(yè)都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。
__年7月22日,在廣州天利好又多上班,接到市場推廣部副部長電話,當(dāng)天下午坐火車過去深圳,參加創(chuàng)維應(yīng)用電子總部的培訓(xùn)。23到24日,在深圳龍溪花園和荔香花園參加av產(chǎn)品的小區(qū)直銷活動,搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交,晚上兩點鐘入睡,早上七點鐘起床。經(jīng)風(fēng)歷雨,體力開始大消耗。7月25日,有幸參加了創(chuàng)維應(yīng)用電子全國大區(qū)經(jīng)理會議,旁聽。會議由總裁主講,整整3個半小時。在這樣一位企業(yè)總裁身上,看到了企業(yè)管理、市場營銷、人力資源管理和財務(wù)管理等學(xué)科知識的高度綜合,由于具有市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗,加上強勢的人格魄力,對人有很強的穿透作用。
7月底,在借鑒了深圳模式之后,我回到廣州,成為廣州小區(qū)模式的負(fù)責(zé)人之一,晉升為項目主管,在原來av產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,負(fù)責(zé)電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的終端推廣。烈日炎炎,我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū),經(jīng)過與多方物業(yè)的艱苦談判,終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會所前開展小區(qū)便民大活動。緊張的方案策劃、圖文設(shè)計、物料跟進(jìn)和產(chǎn)品盤點,生活節(jié)奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺,廣州小區(qū)推廣拉開序幕。
這樣,在華景新城持續(xù)了三個周末,開始尋找新的推廣點,駿景家園、賽寶物業(yè)……等,都曾揮灑過我們的汗水,夕陽拉長我們的影子,夜向深處走。秋季的南方老是下雨,太陽雨、臺風(fēng)經(jīng)常襲來,時時把我們的帳篷壓跨,卻只能奮力保護(hù)產(chǎn)品不受損傷。有一次,大雨傾盆,水流如注,暴風(fēng)壓毀了帳篷,各種產(chǎn)品全濕了,一群人在雨中把貨物一箱一箱地?fù)屵M(jìn)會所里面。
在創(chuàng)維應(yīng)用電子(深圳)有限公司的實習(xí)報告
我在創(chuàng)維的實習(xí),始于__年5月1日,當(dāng)時從做臨時促銷開始,每天50塊工資。__年5月1、2日,在廣州信和順電生活電器上班,舉牌、攔截、引導(dǎo)……開始放下學(xué)生身份,學(xué)習(xí)終端營銷。
__年5月3日到5日,在金田百佳上班,開始學(xué)習(xí)創(chuàng)維dvd的銷售講解,初步熟悉dvd的畫質(zhì)、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器(vga)接口、光纖接口等等,逐漸學(xué)習(xí)hvd9810、dvd56050等的導(dǎo)購。由于做過學(xué)生工作,所以實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變也比較快,五月五號,協(xié)調(diào)團隊使金田百佳的創(chuàng)維dvd銷量達(dá)到廣州百佳系統(tǒng)第一。
其后,分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作,并在廣州市場部接受營銷培訓(xùn),開始了解家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。
那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水,大概要25塊左右,所剩無幾,也好在我是希望進(jìn)去看企業(yè)運作,而不是賺錢。
實習(xí)的前兩個月,從時間成本上來講,得不償失。
聽說,寧做痛苦的人,也不做幸福的豬。
到了__年6月底,創(chuàng)維應(yīng)用電子av部部長抵達(dá)廣州,剛好召開了全體臨促大會,會上,我向av部提出了若干問題,也總結(jié)了一些改善意見,從而了解到,創(chuàng)維應(yīng)用電子的主要方向不是在小家電,而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產(chǎn)品,產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展,變更營銷模式,同時,很多企業(yè)都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。
__年7月22日,在廣州天利好又多上班,接到市場推廣部副部長電話,當(dāng)天下午坐火車過去深圳,參加創(chuàng)維應(yīng)用電子總部的培訓(xùn)。
23到24日,在深圳龍溪花園和荔香花園參加av產(chǎn)品的小區(qū)直銷活動,搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交……那時半是風(fēng)雨半是晴,晚上兩點鐘入睡,早上七點鐘起床。經(jīng)風(fēng)歷雨,體力開始大消耗。
7月25日,有幸參加了創(chuàng)維應(yīng)用電子全國大區(qū)經(jīng)理會議,旁聽。會議由總裁主講,整整3個半小時。擊節(jié)贊嘆。在這樣一位企業(yè)總裁身上,看到了企業(yè)管理、市場營銷、人力資源管理和財務(wù)管理等學(xué)科知識的高度綜合,由于具有市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗,加上強勢的人格魄力,對人有很強的穿透作用。
終于知道山外有山,人外有人,直覺上,覺得應(yīng)用電子的總裁遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開了我們十幾年的距離,相距幾個層次。于是大興奮。那一場三個半小時的會議,使我的思維突破相當(dāng)于自身努力的一個學(xué)期。從而,也建立了新的坐標(biāo)系和努力方向。學(xué),然后知不足。
7月底,在借鑒了深圳模式之后,我回到廣州,成為廣州小區(qū)模式的負(fù)責(zé)人之一,晉升為項目主管,在原來av產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,負(fù)責(zé)電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的終端推廣。烈日炎炎,我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū),經(jīng)過與多方物業(yè)的艱苦談判,終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會所前開展小區(qū)便民大活動。
緊張的方案策劃、圖文設(shè)計、物料跟進(jìn)和產(chǎn)品盤點,生活節(jié)奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺,廣州小區(qū)推廣拉開序幕。
這樣,在華景新城持續(xù)了三個周末,開始尋找新的推廣點,駿景家園、賽寶物業(yè)……等,都曾揮灑過我們的汗水,夕陽拉長我們的影子,夜向深處走。
秋季的南方老是下雨,太陽雨、臺風(fēng)經(jīng)常襲來,時時把我們的帳篷壓跨,卻只能奮力保護(hù)產(chǎn)品不受損傷。有一次,大雨傾盆,水流如注,暴風(fēng)壓毀了帳篷,各種產(chǎn)品全濕了,一群人在雨中把貨物一箱一箱地?fù)屵M(jìn)會所里面,上下淋漓。
天空陰郁,而且還瑟瑟的冷。地上的積水大概有一尺多深,我打的去萬佳班尼路,買了t恤換上,和總部的師兄繼續(xù)作戰(zhàn)。那晚在華景新城會所門口,擺出長長的一列產(chǎn)品,重新披甲上陣……每次出貨和收貨,一幫兄弟都擠在貨車后面,其狀像賣豬仔,有人大聲唱歌。
那些日子記載了整個__年間戰(zhàn)天斗地的過程,像一場電影一樣,回閃,定格,家電戰(zhàn)場,人物特寫,寫在眼睛里的對白。
印象最深的是,有一對六七十歲的夫婦,互相攙扶著,過他們的生活,簡單喜樂。他們在華景新城買了創(chuàng)維hvd-9810、電飯煲還有電磁爐,我上他們家里去給他們調(diào)試hvd和電視之間的接線,他們拿了幾張以前解讀不出來的dvd/cd碟片,結(jié)果用我們的高清碟機順利播放出來了,一張是他們在加拿大留學(xué)的孫女所寄回來的jpg照片,寫著她在異國的身影;另一張是他們孫女1歲時候的錄音,當(dāng)聽到那童稚的聲音時,兩個老人在微笑中哭了出來。可以看出這是一個富有的家庭,也是一個子女在遠(yuǎn)方工作的家庭,這對年老的夫婦,生活在寂寞和回憶之中,富足卻又孤寂??梢韵胂?,這個曾經(jīng)是孩提的孫女傾注過他們的多少心血,如今小孫女長大,卻注定了要飛翔,要留學(xué)。
這種幸福而又無奈的淚水,震撼心靈,令我當(dāng)時幾乎落淚。
__年8月,我買了回家的火車票,那天我還在華景新城上班,結(jié)果市場推廣部的馬總跑來給我做思想工作,希望我能留下來。我說我要考研。馬哥說,支持你考研,但是要選擇一個合適的時點,況且,考研也是為了以后更好的工作,當(dāng)機會在你面前出現(xiàn)的時候,就要好好地把握它。
后來,我還是回家了,而且回去了挺長的一個周期?;氐綇V州,差不多是開學(xué)了。
8月27、28日,分成兩批直銷推廣在華景新城和金燕花苑,天空還是下雨。28日,金燕花苑單天單點銷量突破全國紀(jì)錄,銷售額第一次突破8000元以上。凌晨我們在“藍(lán)與白”吃宵夜,回到宿舍已經(jīng)是兩點半。也是那一夜,我開始發(fā)燒,倒下。
后來去了武警醫(yī)院,被抽了好大一針血,嘴唇漸白,身體發(fā)抖。在武警醫(yī)院打了吊針、開了藥回去。沒好。那幾天都是高燒。于是去了中山醫(yī)第一附屬醫(yī)院看中醫(yī)。馬哥從深圳給我打了電話,問候,——如果身上缺錢的話,先從會計處調(diào)__塊出來用著。我說我還有錢。
……在此我要謝謝宏鋒、小嫚、小靄和阿棟,是他們在我生病的時候,陪在我身邊。
__年國慶,在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區(qū)直銷,整整6天,要在小區(qū)里面守夜。我有兩天是工作24個小時,11月2夜、11月4夜,在小區(qū)廣場的地上鋪了幾張kt板,躺下就睡??墒俏米犹啵氜D(zhuǎn)反側(cè),整夜不能入眠,還要時時警惕貨物的完整。
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5日凌晨,冷空氣南下,我穿了三件t恤,兀自擋不住寒氣,只能咬緊牙根硬撐,不住顫抖?;钌模恳环?,每一秒,度夜如年,苦痛的年,__。那幾天,終身難忘,周圍的住宅高高聳立,頂層有光線依次徘徊。
如果經(jīng)歷了大苦,以前的苦,也就不算什么。
我們在“賣豬仔”的車上,看著道路迅疾地從身后退去,抵達(dá),然后把貨搬入倉庫。
大苦大樂,勝過不苦不樂。
將近冬天的時候,曾經(jīng)在廣州燕塘企業(yè)的生活小區(qū)里面做過小區(qū)推廣,我在那里上了3天班,感受了一個走向落寞的企業(yè)。那里人流洶涌,購買潛力卻很低。每天講解幾百個顧客,成交卻只在數(shù)臺。那些燕塘的老員工、還有那些外來的人們,騎著單車,抱著小孩經(jīng)過我們的帳篷之前,嘖嘖地看我們的家電產(chǎn)品,眼神中充滿了渴望,卻又悲涼。當(dāng)基本的面包和高清的dvd同時出現(xiàn),他們必須先解決溫飽。
那個時候我很心痛,生活就是如此殘酷。為什么,我總是可以在繁華中聽見流離失所的聲音?
……__年10月,我獲得創(chuàng)維集團廣州分公司四星級營銷證書;11月,獲得五星級營銷證書,這算是學(xué)生里面在創(chuàng)維的最高極限。
__年的11月,我開始投簡歷、找工作、面試。后來去了midea集團順德總部面試。11月22日,馬總從上海打電話給我,24日,我在深圳簽了新創(chuàng)維電器(深圳)有限公司。之后,我收到了美的的接收函。
這是我__最大的痛苦,當(dāng)時進(jìn)行了艱難的抉擇。我喜歡美的的文化氣氛,但是我離不開創(chuàng)維,是創(chuàng)維培養(yǎng)了我的營銷能力,而且馬哥對我有一種知遇之恩,我無法背叛創(chuàng)維去其它企業(yè)。再后來,放棄了中國銀行(惠州)、東莞日報、羊城晚報(東莞分社)、中國南方電網(wǎng)科技發(fā)展有限公司、中國建設(shè)銀行(揭陽)、中國工商銀行(揭陽)、中國銀行(揭陽)的offer,雖然有點遺憾,但是選擇創(chuàng)維這煉獄,就是一路前行,無法回頭。
那時候小嫚發(fā)了短信給我“051125 11:56 你知道嗎?我遇到能力好的人有不少,但你是唯一一個能做到真正真誠對待你生活中一切的人,我突然很想大哭……”
“051125 12:12 我不知該如何跟你說,只希望好人真的有好報,希望你的選擇是對的:)希望創(chuàng)維不要辜負(fù)了你:)”
大四的期末考,我復(fù)習(xí)《電子商務(wù)》,發(fā)現(xiàn)了直復(fù)營銷、關(guān)系營銷和數(shù)據(jù)庫營銷的一些理論框架,可以跟創(chuàng)維的直銷系統(tǒng)結(jié)合,建立起一些實戰(zhàn)的模型,心情激動。這一建立的過程,就是市場鏈整合的過程,使企業(yè)的產(chǎn)品更快的抵達(dá)消費者手中,通過產(chǎn)品和服務(wù)的輸入,購買顧客的滿意度和忠誠度,從而能夠形成數(shù)據(jù)庫營銷。
最終,企業(yè)銷售的不是產(chǎn)品,而是服務(wù),是必須把產(chǎn)品變成一種服務(wù),營銷到最后是營銷一種需求。
__年12月24~25日,在天河北蘇寧上班,此店號稱“創(chuàng)維華南第一店”。超額完成任務(wù),17臺碟機中,有一半以上是高清hvd。
__年元旦,我在正佳永樂生活電器上班,1~3日,超額一臺完成任務(wù)。
__年1月18日,調(diào)往正佳永樂。在場收集了康佳電視、長虹電視的產(chǎn)品資料,獲取了康佳打擊創(chuàng)維、海爾和長虹等的策略資料,知己知彼,我也要建立自己的數(shù)據(jù)庫。
__年1月19日,在天平架國美。這是我舊歷年尾的最后一天上班,明年回來,即將入職總部。
這是定數(shù),宿命的安排,注定辛苦流浪天涯,那么就不要再逃了。謹(jǐn)以此祭奠我即將結(jié)束的大學(xué)生活!
__年1月20日凌晨
第2篇 創(chuàng)維公司的實習(xí)報告
我在創(chuàng)維的實習(xí),始于2023年5月1日,當(dāng)時從做臨時促銷開始,每天50塊工資。05年5月1、2日,在廣州信和順電生活電器上班,舉牌、攔截、引導(dǎo)……開始放下學(xué)生身份,學(xué)習(xí)終端營銷。05年5月3日到5日,在金田百佳上班,開始學(xué)習(xí)創(chuàng)維dvd的銷售講解,初步熟悉dvd的畫質(zhì)、功能、5.1聲道功能、電腦顯示器(vga)接口、光纖接口等等,逐漸學(xué)習(xí)hvd9810、dvd56050等的導(dǎo)購。由于做過學(xué)生工作,所以實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變也比較快,五月五號,協(xié)調(diào)團隊使金田百佳的創(chuàng)維dvd銷量達(dá)到廣州百佳系統(tǒng)第一。
其后,分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作,并在廣州市場部接受營銷培訓(xùn),開始了解家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。
那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水,大概要25塊左右,所剩無幾,也好在我是希望進(jìn)去看企業(yè)運作,而不是賺錢。實習(xí)的前兩個月,從時間成本上來講,得不償失。聽說,寧做痛苦的人,也不做幸福的豬。
到了2023年6月底,創(chuàng)維應(yīng)用電子av部部長抵達(dá)廣州,剛好召開了全體臨促大會,會上,我向av部提出了若干問題,也總結(jié)了一些改善意見,從而了解到,創(chuàng)維應(yīng)用電子的主要方向不是在小家電,而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產(chǎn)品,產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展,變更營銷模式,同時,很多企業(yè)都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。
2023年7月22日,在廣州天利好又多上班,接到市場推廣部副部長電話,當(dāng)天下午坐火車過去深圳,參加創(chuàng)維應(yīng)用電子總部的培訓(xùn)。23到24日,在深圳龍溪花園和荔香花園參加av產(chǎn)品的小區(qū)直銷活動,搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交,晚上兩點鐘入睡,早上七點鐘起床。經(jīng)風(fēng)歷雨,體力開始大消耗。7月25日,有幸參加了創(chuàng)維應(yīng)用電子全國大區(qū)經(jīng)理會議,旁聽。會議由總裁主講,整整3個半小時。在這樣一位企業(yè)總裁身上,看到了企業(yè)管理、市場營銷、人力資源管理和財務(wù)管理等學(xué)科知識的高度綜合,由于具有市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗,加上強勢的人格魄力,對人有很強的穿透作用。
7月底,在借鑒了深圳模式之后,我回到廣州,成為廣州小區(qū)模式的負(fù)責(zé)人之一,晉升為項目主管,在原來av產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,負(fù)責(zé)電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的終端推廣。烈日炎炎,我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū),經(jīng)過與多方物業(yè)的艱苦談判,終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會所前開展小區(qū)便民大活動。緊張的方案策劃、圖文設(shè)計、物料跟進(jìn)和產(chǎn)品盤點,生活節(jié)奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺,廣州小區(qū)推廣拉開序幕。
這樣,在華景新城持續(xù)了三個周末,開始尋找新的推廣點,駿景家園、賽寶物業(yè)……等,都曾揮灑過我們的汗水,夕陽拉長我們的影子,夜向深處走。秋季的南方老是下雨,太陽雨、臺風(fēng)經(jīng)常襲來,時時把我們的帳篷壓跨,卻只能奮力保護(hù)產(chǎn)品不受損傷。有一次,大雨傾盆,水流如注,暴風(fēng)壓毀了帳篷,各種產(chǎn)品全濕了,一群人在雨中把貨物一箱一箱地?fù)屵M(jìn)會所里面。
那些日子記載了整個2023年間戰(zhàn)天斗地的過程,像一場電影一樣,回閃,定格,家電戰(zhàn)場,人物特寫,寫在眼睛里的對白。
05年8月,我買了回家的火車票,那天我還在華景新城上班,結(jié)果市場推廣部的馬總跑來給我做思想工作,希望我能留下來。我說我要考研。馬哥說,支持你考研,但是要選擇一個合適的時點,況且,考研也是為了以后更好的工作,當(dāng)機會在你面前出現(xiàn)的時候,就要好好地把握它。 后來,我還是回家了,而且回去了挺長的一個周期。回到廣州,差不多是開學(xué)了。
8月27、28日,分成兩批直銷推廣在華景新城和金燕花苑,天空還是下雨。28日,金燕花苑單天單點銷量突破全國紀(jì)錄,銷售額第一次突破8000元以上。
2023年國慶,在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區(qū)直銷,整整6天,要在小區(qū)里面守夜。我有兩天是工作24個小時,11月2夜、11月4夜,在小區(qū)廣場的地上鋪了幾張kt板,躺下就睡??墒俏米犹?,輾轉(zhuǎn)反側(cè),整夜不能入眠,還要時時警惕貨物的完整。
5日凌晨,冷空氣南下,我穿了三件t恤,兀自擋不住寒氣,只能咬緊牙根硬撐,不住顫抖?;钌?,每一分,每一秒,度夜如年,苦痛的年,2023。那幾天,終身難忘,周圍的住宅高高聳立,頂層有光線依次徘徊。如果經(jīng)歷了大苦,以前的苦,也就不算什么。
05年10月,我獲得創(chuàng)維集團廣州分公司四星級營銷證書;11月,獲得五星級營銷證書,這算是學(xué)生里面在創(chuàng)維的最高極限。2023年的11月,我開始投簡歷、找工作、面試。后來去了midea集團順德總部面試。11月22日,馬總從上海打電話給我,24日,我在深圳簽了新創(chuàng)維電器(深圳)有限公司。之后,我收到了美的的接收函。這是我2023最大的痛苦,當(dāng)時進(jìn)行了艱難的抉擇。我喜歡美的的文化氣氛,但是我離不開創(chuàng)維,是創(chuàng)維培養(yǎng)了我的營銷能力,而且馬哥對我有一種知遇之恩,我無法背叛創(chuàng)維去其它企業(yè)。再后來,放棄了中國銀行(惠州)、東莞日報、羊城晚報、中國南方電網(wǎng)科技發(fā)展有限公司、中國建設(shè)銀行(揭陽)的offer,雖然有點遺憾,但是選擇創(chuàng)維這煉獄,就是一路前行,無法回頭。
大四的期末考,我復(fù)習(xí)《電子商務(wù)》,發(fā)現(xiàn)了直復(fù)營銷、關(guān)系營銷和數(shù)據(jù)庫營銷的一些理論框架,可以跟創(chuàng)維的直銷系統(tǒng)結(jié)合,建立起一些實戰(zhàn)的模型,心情激動。這一建立的過程,就是市場鏈整合的過程,使企業(yè)的產(chǎn)品更快的抵達(dá)消費者手中,通過產(chǎn)品和服務(wù)的輸入,購買顧客的滿意度和忠誠度,從而能夠形成數(shù)據(jù)庫營銷。最終,企業(yè)銷售的不是產(chǎn)品,而是服務(wù),是必須把產(chǎn)品變成一種服務(wù),營銷到最后是營銷一種需求。
2023年12月24~25日,在天河北蘇寧上班,此店號稱“創(chuàng)維華南第一店”。超額完成任務(wù),17臺碟機中,有一半以上是高清hvd。
2023年元旦,我在正佳永樂生活電器上班,1~3日,超額一臺完成任務(wù)。
2023年1月18日,調(diào)往正佳永樂。在場收集了康佳電視、長虹電視的產(chǎn)品資料,獲取了康佳打擊創(chuàng)維、海爾和長虹等的策略資料,知己知彼,我也要建立自己的數(shù)據(jù)庫。
2023年1月19日,在天平架國美。次年回來,即將入職總部。
這是定數(shù),宿命的安排,注定辛苦流浪天涯,那么就不要再逃了。謹(jǐn)以此祭奠我已結(jié)束的實習(xí)生活!
第3篇 在創(chuàng)維應(yīng)用電子(深圳)有限公司的實習(xí)報告
__年5月3日到5日,在金田百佳上班,開始學(xué)習(xí)創(chuàng)維dvd的銷售講解,初步熟悉dvd的畫質(zhì)、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器(vga)接口、光纖接口等等,逐漸學(xué)習(xí)hvd98
10、dvd56050等的導(dǎo)購。由于做過學(xué)生工作,所以實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變也比較快,五月五號,協(xié)調(diào)團隊使金田百佳的創(chuàng)維dvd銷量達(dá)到廣州百佳系統(tǒng)第一。
其后,分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作,并在廣州市場部接受營銷培訓(xùn),開始了解家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。
實習(xí)的前兩個月,從時間成本上來講,得不償失。
聽說,寧做痛苦的人,也不做幸福的豬。
到了__年6月底,創(chuàng)維應(yīng)用電子av部部長抵達(dá)廣州,剛好召開了全體臨促大會,會上,我向av部提出了若干問題,也總結(jié)了一些改善意見,從而了解到,創(chuàng)維應(yīng)用電子的主要方向不是在小家電,而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產(chǎn)品,產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展,變更營銷模式,同時,很多企業(yè)都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。
__年7月22日,在廣州天利好又多上班,接到市場推廣部副部長電話,當(dāng)天下午坐火車過去深圳,參加創(chuàng)維應(yīng)用電子總部的培訓(xùn)。
23到24日,在深圳龍溪花園和荔香花園參加av產(chǎn)品的小區(qū)直銷活動,搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交……那時半是風(fēng)雨半是晴,晚上兩點鐘入睡,早上七點鐘起床。經(jīng)風(fēng)歷雨,體力開始大消耗。
7月25日,有幸參加了創(chuàng)維應(yīng)用電子全國大區(qū)經(jīng)理會議,旁聽。會議由總裁主講,整整3個半小時。擊節(jié)贊嘆。在這樣一位企業(yè)總裁身上,看到了企業(yè)管理、市場營銷、人力資源管理和財務(wù)管理等學(xué)科知識的高度綜合,由于具有市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗,加上強勢的人格魄力,對人有很強的穿透作用。
終于知道山外有山,人外有人,直覺上,覺得應(yīng)用電子的總裁遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開了我們十幾年的距離,相距幾個層次。于是大興奮。那一場三個半小時的會議,使我的思維突破相當(dāng)于自身努力的一個學(xué)期。從而,也建立了新的坐標(biāo)系和努力方向。學(xué),然后知不足。
7月底,在借鑒了深圳模式之后,我回到廣州,成為廣州小區(qū)模式的負(fù)責(zé)人之一,晉升為項目主管,在原來av產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,負(fù)責(zé)電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的終端推廣。烈日炎炎,我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū),經(jīng)過與多方物業(yè)的艱苦談判,終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會所前開展小區(qū)便民大活動。
緊張的方案策劃、圖文設(shè)計、物料跟進(jìn)和產(chǎn)品盤點,生活節(jié)奏提速。星期
五、
六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺,廣州小區(qū)推廣拉開序幕。
這樣,在華景新城持續(xù)了三個周末,開始尋找新的推廣點,駿景家園、賽寶物業(yè)……等,都曾揮灑過我們的汗水,夕陽拉長我們的影子,夜向深處走。
秋季的南方老是下雨,太陽雨、臺風(fēng)經(jīng)常襲來,時時把我們的帳篷壓跨,卻只能奮力保護(hù)產(chǎn)品不受損傷。有一次,大雨傾盆,水流如注,暴風(fēng)壓毀了帳篷,各種產(chǎn)品全濕了,一群人在雨中把貨物一箱一箱地?fù)屵M(jìn)會所里面,上下淋漓。
天空陰郁,而且還瑟瑟的冷。地上的積水大概有一尺多深,我打的去萬佳班尼路,買了t恤換上,和總部的師兄繼續(xù)作戰(zhàn)。那晚在華景新城會所門口,擺出長長的一列產(chǎn)品,重新披甲上陣……每次出貨和收貨,一幫兄弟都擠在貨車后面,其狀像賣豬仔,有人大聲唱歌。
那些日子記載了整個__年間戰(zhàn)天斗地的過程,像一場電影一樣,回閃,定格,家電戰(zhàn)場,人物特寫,寫在眼睛里的對白。
印象最深的是,有一對六七十歲的夫婦,互相攙扶著,過他們的生活,簡單喜樂。他們在華景新城買了創(chuàng)維hvd-98
10、電飯煲還有電磁爐,我上他們家里去給他們調(diào)試hvd和電視之間的接線,他們拿了幾張以前解讀不出來的dvd/cd碟片,結(jié)果用我們的高清碟機順利播放出來了,一張是他們在加拿大留學(xué)的孫女所寄回來的jpg照片,寫著她在異國的身影;另一張是他們孫女1歲時候的錄音,當(dāng)聽到那童稚的聲音時,兩個老人在微笑中哭了出來。可以看出這是一個富有的家庭,也是一個子女在遠(yuǎn)方工作的家庭,這對年老的夫婦,生活在寂寞和回憶之中,富足卻又孤寂??梢韵胂?,這個曾經(jīng)是孩提的孫女傾注過他們的多少心血,如今小孫女長大,卻注定了要飛翔,要留學(xué)。
這種幸福而又無奈的淚水,震撼心靈,令我當(dāng)時幾乎落淚。
__年8月,我買了回家的火車票,那天我還在華景新城上班,結(jié)果市場推廣部的馬總跑來給我做思想工作,希望我能留下來。我說我要考研。馬哥說,支持你考研,但是要選擇一個合適的時點,況且,考研也是為了以后更好的工作,當(dāng)機會在你面前出現(xiàn)的時候,就要好好地把握它。
后來,我還是回家了,而且回去了挺長的一個周期?;氐綇V州,差不多是開學(xué)了。
8月
第4篇 創(chuàng)維公司的實習(xí)報告范文
我在創(chuàng)維的實習(xí),始于2023年5月1日,當(dāng)時從做臨時促銷開始,每天50塊工資。05年5月1、2日,在廣州信和順電生活電器上班,舉牌、攔截、引導(dǎo)……開始放下學(xué)生身份,學(xué)習(xí)終端營銷。05年5月3日到5日,在金田百佳上班,開始學(xué)習(xí)創(chuàng)維dvd的銷售講解,初步熟悉dvd的畫質(zhì)、功能、5.1聲道功能、電腦顯示器(vga)接口、光纖接口等等,逐漸學(xué)習(xí)hvd9810、dvd56050等的導(dǎo)購。由于做過學(xué)生工作,所以實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變也比較快,五月五號,協(xié)調(diào)團隊使金田百佳的創(chuàng)維dvd銷量達(dá)到廣州百佳系統(tǒng)第一。
其后,分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作,并在廣州市場部接受營銷培訓(xùn),開始了解家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。
那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水,大概要25塊左右,所剩無幾,也好在我是希望進(jìn)去看企業(yè)運作,而不是賺錢。實習(xí)的前兩個月,從時間成本上來講,得不償失。聽說,寧做痛苦的人,也不做幸福的豬。
到了2023年6月底,創(chuàng)維應(yīng)用電子av部部長抵達(dá)廣州,剛好召開了全體臨促大會,會上,我向av部提出了若干問題,也總結(jié)了一些改善意見,從而了解到,創(chuàng)維應(yīng)用電子的主要方向不是在小家電,而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產(chǎn)品,產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展,變更營銷模式,同時,很多企業(yè)都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。
2023年7月22日,在廣州天利好又多上班,接到市場推廣部副部長電話,當(dāng)天下午坐火車過去深圳,參加創(chuàng)維應(yīng)用電子總部的培訓(xùn)。23到24日,在深圳龍溪花園和荔香花園參加av產(chǎn)品的小區(qū)直銷活動,搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交,晚上兩點鐘入睡,早上七點鐘起床。經(jīng)風(fēng)歷雨,體力開始大消耗。7月25日,有幸參加了創(chuàng)維應(yīng)用電子全國大區(qū)經(jīng)理會議,旁聽。會議由總裁主講,整整3個半小時。在這樣一位企業(yè)總裁身上,看到了企業(yè)管理、市場營銷、人力資源管理和財務(wù)管理等學(xué)科知識的高度綜合,由于具有市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗,加上強勢的人格魄力,對人有很強的穿透作用。
7月底,在借鑒了深圳模式之后,我回到廣州,成為廣州小區(qū)模式的負(fù)責(zé)人之一,晉升為項目主管,在原來av產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,負(fù)責(zé)電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的終端推廣。烈日炎炎,我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū),經(jīng)過與多方物業(yè)的艱苦談判,終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會所前開展小區(qū)便民大活動。緊張的方案策劃、圖文設(shè)計、物料跟進(jìn)和產(chǎn)品盤點,生活節(jié)奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺,廣州小區(qū)推廣拉開序幕。
這樣,在華景新城持續(xù)了三個周末,開始尋找新的推廣點,駿景家園、賽寶物業(yè)……等,都曾揮灑過我們的汗水,夕陽拉長我們的影子,夜向深處走。秋季的南方老是下雨,太陽雨、臺風(fēng)經(jīng)常襲來,時時把我們的帳篷壓跨,卻只能奮力保護(hù)產(chǎn)品不受損傷。有一次,大雨傾盆,水流如注,暴風(fēng)壓毀了帳篷,各種產(chǎn)品全濕了,一群人在雨中把貨物一箱一箱地?fù)屵M(jìn)會所里面。
那些日子記載了整個2023年間戰(zhàn)天斗地的過程,像一場電影一樣,回閃,定格,家電戰(zhàn)場,人物特寫,寫在眼睛里的對白。
05年8月,我買了回家的火車票,那天我還在華景新城上班,結(jié)果市場推廣部的馬總跑來給我做思想工作,希望我能留下來。我說我要考研。馬哥說,支持你考研,但是要選擇一個合適的時點,況且,考研也是為了以后更好的工作,當(dāng)機會在你面前出現(xiàn)的時候,就要好好地把握它。 后來,我還是回家了,而且回去了挺長的一個周期?;氐綇V州,差不多是開學(xué)了。
8月27、28日,分成兩批直銷推廣在華景新城和金燕花苑,天空還是下雨。28日,金燕花苑單天單點銷量突破全國紀(jì)錄,銷售額第一次突破8000元以上。
2023年國慶,在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區(qū)直銷,整整6天,要在小區(qū)里面守夜。我有兩天是工作24個小時,11月2夜、11月4夜,在小區(qū)廣場的地上鋪了幾張kt板,躺下就睡??墒俏米犹啵氜D(zhuǎn)反側(cè),整夜不能入眠,還要時時警惕貨物的完整。
5日凌晨,冷空氣南下,我穿了三件t恤,兀自擋不住寒氣,只能咬緊牙根硬撐,不住顫抖?;钌?,每一分,每一秒,度夜如年,苦痛的年,2023。那幾天,終身難忘,周圍的住宅高高聳立,頂層有光線依次徘徊。如果經(jīng)歷了大苦,以前的苦,也就不算什么。
05年10月,我獲得創(chuàng)維集團廣州分公司四星級營銷證書;11月,獲得五星級營銷證書,這算是學(xué)生里面在創(chuàng)維的最高極限。2023年的11月,我開始投簡歷、找工作、面試。后來去了midea集團順德總部面試。11月22日,馬總從上海打電話給我,24日,我在深圳簽了新創(chuàng)維電器(深圳)有限公司。之后,我收到了美的的接收函。這是我2023最大的痛苦,當(dāng)時進(jìn)行了艱難的抉擇。我喜歡美的的文化氣氛,但是我離不開創(chuàng)維,是創(chuàng)維培養(yǎng)了我的營銷能力,而且馬哥對我有一種知遇之恩,我無法背叛創(chuàng)維去其它企業(yè)。再后來,放棄了中國銀行(惠州)、東莞日報、羊城晚報、中國南方電網(wǎng)科技發(fā)展有限公司、中國建設(shè)銀行(揭陽)的offer,雖然有點遺憾,但是選擇創(chuàng)維這煉獄,就是一路前行,無法回頭。
大四的期末考,我復(fù)習(xí)《電子商務(wù)》,發(fā)現(xiàn)了直復(fù)營銷、關(guān)系營銷和數(shù)據(jù)庫營銷的一些理論框架,可以跟創(chuàng)維的直銷系統(tǒng)結(jié)合,建立起一些實戰(zhàn)的模型,心情激動。這一建立的過程,就是市場鏈整合的過程,使企業(yè)的產(chǎn)品更快的抵達(dá)消費者手中,通過產(chǎn)品和服務(wù)的輸入,購買顧客的滿意度和忠誠度,從而能夠形成數(shù)據(jù)庫營銷。最終,企業(yè)銷售的不是產(chǎn)品,而是服務(wù),是必須把產(chǎn)品變成一種服務(wù),營銷到最后是營銷一種需求。
2023年12月24~25日,在天河北蘇寧上班,此店號稱“創(chuàng)維華南第一店”。超額完成任務(wù),17臺碟機中,有一半以上是高清hvd。
2023年元旦,我在正佳永樂生活電器上班,1~3日,超額一臺完成任務(wù)。
2023年1月18日,調(diào)往正佳永樂。在場收集了康佳電視、長虹電視的產(chǎn)品資料,獲取了康佳打擊創(chuàng)維、海爾和長虹等的策略資料,知己知彼,我也要建立自己的數(shù)據(jù)庫。
2023年1月19日,在天平架國美。次年回來,即將入職總部。
這是定數(shù),宿命的安排,注定辛苦流浪天涯,那么就不要再逃了。謹(jǐn)以此祭奠我已結(jié)束的實習(xí)生活!