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第1篇 電話營銷實習(xí)報告：創(chuàng)新營銷
老客戶是企業(yè)穩(wěn)定收入的主要，是企業(yè)發(fā)展的基石，特別是20：80原則中那20%的客戶，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著非常重大的影響。然而，挖掘新客戶與穩(wěn)定老客戶有著同等重要的地位。新客戶的加入，為企業(yè)注入了新的血液，特別是大的潛在客戶的加入，對企業(yè)贏利產(chǎn)生重要的影響。拓展新客戶、挖掘潛在客戶的方法眾多，將提供幾種可資借鑒的方法，供營銷人員參考。
一、地毯式搜索法
所謂地毯式搜索法是指營銷人員在事先約定的范圍內(nèi)挨家挨戶訪問的方法，又稱逐戶訪問法、上門推銷法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是具有訪問范圍廣、涉及顧客多、無遺漏等特點(diǎn)，但是這種方法有一定的盲目性，對于沒有涉足營銷工作的人來說，運(yùn)用此法最大的障礙是如何接近客戶，即在客戶購買商品或者接受服務(wù)之前，營銷人員努力獲得客戶的接見并相互了解的過程。接近客戶可采用如下幾種方法：1、派發(fā)宣傳資料。營銷人員直接向客戶派發(fā)宣傳資料，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)，引起客戶的注意力和興趣，從而得以接近客戶。2、饋贈。這是現(xiàn)代營銷常用的接近法。營銷人員利用贈送小禮品等方式引起顧客興趣，進(jìn)而接近客戶。3、調(diào)查。營銷人員可以利用調(diào)查的機(jī)會接近客戶，而且此法還隱藏了直接營銷的目的，易被客戶接受。4、利益引導(dǎo)。營銷人員通過簡單說明商品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)以及將為客戶帶來的利益而引起顧客注意，從而轉(zhuǎn)入面談的接近方法。5、贊美接近。營銷人員利用人們的自尊和被尊敬的需求心理，引起交談的興趣。需要注意的是贊美一定要出自真心，而且還要講究技巧，否則會弄巧成拙。6、求教接近。對于虛心求教的人，人們一般不會拒絕他。但營銷人員在使用此法時，應(yīng)認(rèn)真策劃，講究策略。
二、廣告搜索法
所謂廣告搜索法是指利用各種廣告媒體尋找客戶的方法。越來越多的大公司利用廣告幫助銷售人員挖掘潛在客戶。利用廣告媒體的方法多種多樣，如利用雜志廣告版面的下部提供優(yōu)惠券或者抽獎券，讓讀者來信索取信息;或者在雜志背面設(shè)置信箱欄目，讓讀者通過信箱了解有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息;也可以利用高技術(shù)工具如傳真機(jī)，把自動個人電腦和傳真機(jī)的自動送貨系統(tǒng)聯(lián)系在一起，客戶只需撥通廣告媒體上的電話號碼，就可以聽到類似語音信箱的計算機(jī)自動發(fā)出的聲音，客戶可以選擇一個或多個服務(wù)項目，而且只要提供傳真號碼，幾分鐘內(nèi)就可以收到文件。雖然廣告媒體能夠提供許多潛在客戶的信息，但營銷人員也得花相當(dāng)多的時間去篩選，因此廣告搜索法只有和高科技工具及電子商務(wù)結(jié)合起來，才能發(fā)揮其最佳效能。
三、中心開花法
所謂中心開花法是指在某一特定的區(qū)域內(nèi)選擇一些有影響的人物，使其成為產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者，并盡可能取得其幫助或協(xié)作。這種方法的關(guān)鍵在于“有影響的人物”，即那些因其地位、職務(wù)、成就或人格等而對周圍的人有影響力的人物。這些人具有相當(dāng)強(qiáng)的說服力，他們的影響能夠輻射到四面八方，對廣大客戶具有示范效應(yīng)，因而較易取得其他客戶的信賴。而且這些有影響的人物經(jīng)?；钴S于商業(yè)、社會、政治和宗教等領(lǐng)域，他們可能會因為資深的財務(wù)背景或德高望重的品行而備受他人尊敬，因此如果能夠得到他們的推薦，效果尤其明顯。因為他們代表了權(quán)威。但是，在使用該法時，應(yīng)注意同有影響的人物保持聯(lián)系，而且當(dāng)他們把你推薦給他人之后，不管交易是否成功，一定要向他表示感謝。
四、連鎖關(guān)系鏈法
所謂連鎖關(guān)系鏈法是指通過老客戶的介紹來尋找其他客戶的方法。它是有效開發(fā)市場的方法之一，而且花時不多。營銷人員只要在每次訪問客戶之后，問有無其他可能對該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。第一次訪問產(chǎn)生2個客戶，這2個客戶又帶來4個客戶，4個又產(chǎn)生8個，無窮的關(guān)系鏈可一直持續(xù)發(fā)展下去，銷售人員最終可能因此建立起一個自己的潛在顧客群。這種方法尤其適合如保險或證券等一些服務(wù)性的行業(yè)，而且這種方法最大的優(yōu)點(diǎn)在于其能夠減少營銷過程中的盲目性。但是在使用該法時需要提及推薦人以便取得潛在客戶的信任，提高成功率。
五、討論會法
所謂討論會法是指利用專題討論會的形式來挖掘潛在客戶。這也是越來越多的公司尋找潛在客戶的方法之一。由于參加討論會的聽眾基本上是合格的潛在顧客。因為來參加的必定是感興趣的。但是在使用討論會方式時，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1、地點(diǎn)的選擇。要想最大限度增加到會人數(shù)，應(yīng)選擇諸如飯店、賓館或大學(xué)等中性地點(diǎn)。2、時間的選擇。時間選擇應(yīng)注意適當(dāng)原則，不宜過長也不宜過短，以連續(xù)兩天為宜。因為第一天沒有時間到會的潛在客戶可以在第二天趕上。3、討論會上的發(fā)言應(yīng)具備專業(yè)水平，且需要布置良好的視覺環(huán)境、裝備高質(zhì)量的聽覺設(shè)備。4、與會者的詳細(xì)資料要進(jìn)行備案。個人資料可以通過一份簡短的問卷調(diào)查獲得。
六、會議找尋法
所謂會議找尋法是指營銷人員利用參加各種會議的機(jī)會，和其他與會者建立聯(lián)系，并從中尋找潛在客戶的方法。這種方法比較節(jié)約成本，但在實際運(yùn)用時要注意技巧，暫時不提或委婉提出營銷意圖，以免對方對你產(chǎn)生反感情緒。
第2篇 2023年另類創(chuàng)新暑假實習(xí)報告范文
又是一個寒假，沒有作業(yè)，沒有掛科，沒有女朋友……我只能積極的投身于偉大的社會實踐大潮中：也就是在我姑媽家?guī)兔ψ錾猓闶蹮?、酒、糖、?hellip;等年貨商品。在無聊、空虛中尋求活著的感覺。
因為姑媽家的店是整個黃官鎮(zhèn)最大的門面商店，所以每逢年過節(jié)那是人山人海滴!我們忙的也是焦頭爛額滴!money更是數(shù)都數(shù)不過來滴!好了，廢話不多說了，我們進(jìn)入論文吧!
煙，這件打開我國國門的商品，如今更是存在于我們生活的各個場合、角落。廣告上是這么寫的：吸煙是有害滴，但是健康啊!所以煙是大銷量的商品，“紅塔山”“白沙”“猴王”“利群”“芙蓉王”“中華”等一系列煙都是過節(jié)送人和自銷的必需品。而我必須熟記它們的零售價和整條煙價。當(dāng)然，我是不抽煙的，抽煙者，易寂寞……
酒，這所謂的中國飲食文化，酒在中華歷史中占有很高的地位。從酒品也可以反映一個人的人品。而它更是人們聚會、開心，甚至是分手、悲傷的調(diào)情劑。人生無酒不歡啊!從散酒“二鍋頭”到“十年西鳳”“十五年精品西鳳”什么“五糧液”“衡水老白干”“洋河酒”“瀘州老窖”“劍南春”……當(dāng)然，是沒有茅臺滴，我們只是慶祝而不是奢侈。而這個酒價嘛，就多少不一了。有的酒貴而不出名，而出名的貌似也就那樣。重要的是酒這塊不是我負(fù)責(zé)的，略!
糖，這從小吃到大的商品并沒有因為我們的長大而消失。畢竟00后的孩子不是還在茁壯成長嗎?因為我不愛吃糖，此處也略過……
炮，這所謂的古中國四大發(fā)明，我們善良的中國人只是拿來放放炮、煙花啊的慶祝下，而卻被西方列強(qiáng)作為打開“閉關(guān)鎖國”清政府的有效武器。嗨!不說這個……過年嘛，大家圖個熱鬧，所以像“瀏陽花炮”“慶泰花炮”“熊貓花炮”“飛鷹花炮”等眾多知名炮商大賺一筆。說也奇怪，平時買個菜都要硬殺兩毛錢的扣人在買炮上面毫不手軟。一折炮是四塊，一般都是要六折的，還都是五六封。有的更是要那種上百的大炮，說是過年放著霸氣，煙花也是熱銷中。雖然會污染環(huán)境，但我也不能不給春節(jié)，不給錢面子啊!只能一邊嘆息，一邊數(shù)錢，手都快抽筋了……
寒假，淡淡的，真真的。有時我們會問：我們放過假嗎?有時我們也會問：我們是在上大學(xué)嗎?更多的時候，我們在問：我們是活著的吧?應(yīng)該是活著吧!
第3篇 金工實習(xí)創(chuàng)新報告
[目錄]
一、報告匯編列表
二、創(chuàng)新思維報告情況簡介
三、《創(chuàng)新思維報告》部分內(nèi)容展示
[原文]
二、創(chuàng)新思維報告情況簡介
《機(jī)械制造實習(xí)》創(chuàng)新思維報告是傅水根提出并在1999年金工實習(xí)（課程原名）中開始實施。首先在概論課中布置學(xué)生在實習(xí)中不但動手實踐，而且積極開動腦筋，細(xì)致觀察實習(xí)中機(jī)床、工具、量具、夾具、工藝方法的每一個細(xì)節(jié)，去發(fā)現(xiàn)問題和提出問題。在實習(xí)結(jié)束前，提交一份《創(chuàng)新思維報告》。報告對實習(xí)中所用機(jī)床、工、量、夾具等就一、兩個具體問題提出改進(jìn)思路，也可以是日常生活中的新思路、新想法，甚至是對制造行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展進(jìn)行思考。在幾年的教學(xué)實踐中，確實有很多巧妙的創(chuàng)新設(shè)計和創(chuàng)新思路涌現(xiàn)出來。限于篇幅，以下所列只是其中幾個較短的實例。雖然同學(xué)們限于所接觸的工業(yè)環(huán)境較少，提出的想法可能較為簡單，但也可從中大體看出大部分同學(xué)因此而更加關(guān)心制造業(yè)，更加有意去了解制造業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展，更加有意地發(fā)展個人的創(chuàng)新思維。這就實現(xiàn)了我們的初衷。
目前，組織學(xué)生寫創(chuàng)新思維報告的形式已經(jīng)被其他兄弟院校借鑒使用，并反響良好。
三、《創(chuàng)新思維報告》部分內(nèi)容展示
車工工具改進(jìn)
物82周正
車工是我們實習(xí)時間最長的工種，也是工廠中最重要的工種之一。在幾天的車工實習(xí)中，有兩個問題一直比較頭疼：
第一就是師傅們反復(fù)叮囑我們注意的，在用丁字扳手?jǐn)Q緊三爪卡盤后，一定要記得把扳手及時拿下，否則會很危險，很容易發(fā)生事故。但對于我們初次實習(xí)的人，這點(diǎn)還是很容易忽略。
第4篇 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)教育認(rèn)知實習(xí)報告范文
【大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)教育認(rèn)知實習(xí)報告總結(jié)1】
在這次實訓(xùn)課的第一次課我們有的初步的認(rèn)識，通過__老師的建議，我們組成了男女搭檔。起初大家都不好意思，但是事實就是這樣你不主動就會被別人搶先。通過這件事我明白了其實我們都應(yīng)該積極主動去做事情，把握機(jī)會不能讓它從身邊悄悄溜走。
在接下來的課程中我們做了許多游戲，雖然是以游戲的形式完成的課程，但是我們具體到每個人身上就不會覺得這是一場游戲，大家都很認(rèn)真的對待。這個也許是一種挑戰(zhàn)，一種自我認(rèn)知的過程，一種搭檔之間配合。比如兩個人解繩子的游戲就是考研你們的默契，往下蹲的游戲就是考研你們的信任，表演走路就是讓我們沖破心里的障礙，改變一下自己。有的人就是平時礙于面子放不下身段，可是這次課程就讓我真正體會到原來自己也可以這樣，體會到神火中體會不到的自己，也讓我們找到了樂趣。
其實體會最深的應(yīng)該就是一起團(tuán)隊的pk和此次培訓(xùn)最后的環(huán)節(jié)。
團(tuán)隊在一起pk的游戲中真正體會到團(tuán)隊力量的強(qiáng)大，和作為一名出色的應(yīng)該具備什么樣的能力和責(zé)任。我是在a隊的，我們隊總是輸給b隊。我覺得自己的心里因素占一方面原因，但是主要還是沒有發(fā)揮好團(tuán)隊的力量，我們沒有組織好，沒有分析好團(tuán)隊的意義，怎么樣才能把團(tuán)隊的力量放大。我們隊長雖然有組織欠缺的能力，但是他已經(jīng)為我們團(tuán)隊盡力了。也為我們的過失承擔(dān)了嚴(yán)格的懲罰，規(guī)則就是這樣，我們應(yīng)給遵守好。
當(dāng)隊長精疲力盡的時候，老師給了我們隊幫長分擔(dān)責(zé)任的機(jī)會，當(dāng)全體隊員都在地上共同承擔(dān)責(zé)任那一刻，相信每個人都被打動了。隊長和隊員之間因為有了這個環(huán)節(jié)更加親密了，使團(tuán)隊更有凝聚力。
每一個環(huán)節(jié)都給我們許多體會，每一次都是那么觸動人心。最后一個環(huán)節(jié)告訴我們曾經(jīng)給過別人多少次的冷漠，多少次我們又收到他人的冷眼。其實我們用真誠對待他人，他們也會一真誠回報的。多給別人一個擁抱生活會更美好。一個小小的鼓勵也許在別人眼里就會是巨大的能量。
通過這次實訓(xùn)，我體會到我們在生活中應(yīng)該多努力一點(diǎn)，我學(xué)會了運(yùn)用團(tuán)隊力量，學(xué)會了真誠待人，自信的生活。
【大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)教育認(rèn)知實習(xí)報告總結(jié)2】
通過這段時間創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實訓(xùn)課中的各項任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的時間不長，但課程很充實，從中收獲到了很多知識，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識。
現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來越大，各個學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動者更廣的發(fā)展，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)個人價值，提高個人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動社會的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
在創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的過程中，劉老師讓我們用開發(fā)的思維去思考，各個團(tuán)隊創(chuàng)立什么企業(yè)、如何進(jìn)行市場分析，運(yùn)用什么營銷策略等。通過這次的創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)，我認(rèn)為定位市場的目標(biāo)非常重要，這決定著我們公司未來的經(jīng)營。除此之外最難的是財務(wù)分析報告和利潤表的計算，這需要我們有足夠的專業(yè)知識和耐心。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)特別重要的是要有明確的目標(biāo)以及良好的心態(tài)度。因為這是我們前進(jìn)的動力，對未來成功的渴望。同時我們也真正學(xué)到了團(tuán)隊合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標(biāo)努力。在關(guān)鍵時刻和突發(fā)狀況時要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。創(chuàng)業(yè)是一個漫長的過程，而且需要一個創(chuàng)業(yè)者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點(diǎn)我們可以在那些創(chuàng)業(yè)的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步為營，堅持不懈，一步一個腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。
作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測的困難。當(dāng)然，在實訓(xùn)的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。
總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)受益匪淺，學(xué)習(xí)到了更多的知識，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個屬于我自己的明天。
第5篇 ____年另類創(chuàng)新暑假實習(xí)報告范文
又是一個寒假，沒有作業(yè)，沒有掛科，沒有女朋友……我只能積極的投身于偉大的社會實踐大潮中：也就是在我姑媽家?guī)兔ψ錾?，零售煙、酒、糖、?hellip;等年貨商品。在無聊、空虛中尋求活著的感覺。
因為姑媽家的店是整個黃官鎮(zhèn)最大的門面商店，所以每逢年過節(jié)那是人山人海滴!我們忙的也是焦頭爛額滴!money更是數(shù)都數(shù)不過來滴!好了，廢話不多說了，我們進(jìn)入論文吧!
煙，這件打開我國國門的商品，如今更是存在于我們生活的各個場合、角落。廣告上是這么寫的：吸煙是有害滴，但是健康啊!所以煙是大銷量的商品，“紅塔山”“白沙”“猴王”“利群”“芙蓉王”“中華”等一系列煙都是過節(jié)送人和自銷的必需品。而我必須熟記它們的零售價和整條煙價。當(dāng)然，我是不抽煙的，抽煙者，易寂寞……
酒，這所謂的中國飲食文化，酒在中華歷史中占有很高的地位。從酒品也可以反映一個人的人品。而它更是人們聚會、開心，甚至是分手、悲傷的調(diào)情劑。人生無酒不歡啊!從散酒“二鍋頭”到“十年西鳳”“十五年精品西鳳”什么“五糧液”“衡水老白干”“洋河酒”“瀘州老窖”“劍南春”……當(dāng)然，是沒有茅臺滴，我們只是慶祝而不是奢侈。而這個酒價嘛，就多少不一了。有的酒貴而不出名，而出名的貌似也就那樣。重要的是酒這塊不是我負(fù)責(zé)的，略!
糖，這從小吃到大的商品并沒有因為我們的長大而消失。畢竟00后的孩子不是還在茁壯成長嗎?因為我不愛吃糖，此處也略過……
炮，這所謂的古中國四大發(fā)明，我們善良的中國人只是拿來放放炮、煙花啊的慶祝下，而卻被西方列強(qiáng)作為打開“閉關(guān)鎖國”清政府的有效武器。嗨!不說這個……過年嘛，大家圖個熱鬧，所以像“瀏陽花炮”“慶泰花炮”“熊貓花炮”“飛鷹花炮”等眾多知名炮商大賺一筆。說也奇怪，平時買個菜都要硬殺兩毛錢的扣人在買炮上面毫不手軟。一折炮是四塊，一般都是要六折的，還都是五六封。有的更是要那種上百的大炮，說是過年放著霸氣，煙花也是熱銷中。雖然會污染環(huán)境，但我也不能不給春節(jié)，不給錢面子啊!只能一邊嘆息，一邊數(shù)錢，手都快抽筋了……
寒假，淡淡的，真真的。有時我們會問：我們放過假嗎?有時我們也會問：我們是在上大學(xué)嗎?更多的時候，我們在問：我們是活著的吧?應(yīng)該是活著吧!
