工作室申請報告15篇

篇一 2023年小學(xué)語文名師工作室集中研修情況報告

在xx教育基金會、縣教育局領(lǐng)導(dǎo)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校的支持下，xx縣小學(xué)語文名師工作室集中研修學(xué)習(xí)（1月26日——30日）已圓滿結(jié)束?，F(xiàn)將研修學(xué)習(xí)的基本情況匯報如下：

一、基本情況

參加這次集中研修的老師共100人。其中名師工作室成員10名，學(xué)員50名，主持人1名。除工作室的61名老師外，還擇優(yōu)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校挑選了39名年輕骨干教師參加。老師們在學(xué)習(xí)過程中顯示出接受能力強，思維活躍，教學(xué)互動。態(tài)度認(rèn)真，成效明顯。

（一）針對性強，準(zhǔn)備充分。本次集中研修是在充分調(diào)查工作室老師的需求的基礎(chǔ)上開展的，圍繞老師們普遍存在的閱讀教學(xué)和作文教學(xué)來組織，兼顧校本研修和教育科研。為籌備此次集中研修，教育局教育股專管名師工作室的朱老師從場地會場選擇、日程安排、教學(xué)組織、日常管理、后勤保障等方面都作了周密安排。工作室成員齊心協(xié)力，分工合作，較好地保證了培訓(xùn)任務(wù)的順利完成。

（二）主題突出，內(nèi)容豐富。本次集中研修以同課異構(gòu)為主，突出提高閱讀教學(xué)能力和作文教學(xué)這一主題，設(shè)置了4個講座，10節(jié)課堂教學(xué)（4節(jié)閱讀課，2節(jié)低段古詩教學(xué)，4節(jié)作文課）。整個安排比較系統(tǒng)全面、科學(xué)有效。

（三）同課異構(gòu)形式，更好地促進(jìn)學(xué)習(xí)吸收。為了更好地培養(yǎng)名師，服務(wù)教學(xué)，我們注重充分發(fā)揮學(xué)員的主動性和積極性。一是聘請名師。這次聘請了云南省特級教師、省名師工作室主持人陳潔老師、鐘興老師，昆明市學(xué)科帶頭人、昆明市五華區(qū)普吉小學(xué)校長分別作閱讀作文、教育科研、校本研訓(xùn)的專題講座。這些特級教師和學(xué)科帶頭人的確是相應(yīng)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的權(quán)威，他們視野廣闊，造詣很深，表述引人入勝，語出驚人，學(xué)員反映講課效果非常好。二是同課異構(gòu)。此次工作室集中研修主要以同課異構(gòu)的形式進(jìn)行。在同課異構(gòu)教學(xué)中，老師們通過看不同教師對同一教材的處理和演繹，促進(jìn)了對自己教學(xué)的反思，達(dá)到了取長補短、智慧共享和優(yōu)勢互補的目的。三是多維度評課提升了研修的水平。在看課之前，依據(jù)陳潔名師工作室“多維度評課”的要素和要求，提前對看課的側(cè)重點進(jìn)行了分組分類，并要求各小組在看課后對搜集的信息進(jìn)行整理分析，最后得出結(jié)論。這種多維度評課，促使教師更深入地參與教學(xué)研究，也促使老師們深層次地思考課堂現(xiàn)象背后的原因，使研修由淺表化向縱深推進(jìn)，促進(jìn)了教師的專業(yè)成長。四是信息量大。4位名師專家深入淺出的講述，10位上課教師的精彩課堂，每天8個學(xué)時的學(xué)習(xí)，讓老師們與自己平時的教學(xué)產(chǎn)生了交互比較，思想產(chǎn)生了碰撞，從而又激發(fā)了學(xué)習(xí)的欲望。

（四）嚴(yán)格紀(jì)律，日常管理嚴(yán)謹(jǐn)。為確保這次培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)效果，我們按照“從嚴(yán)治學(xué)、從嚴(yán)施教，從嚴(yán)管理”的方針，十分重視對本次集中研修班的規(guī)范管理。專門修訂了一整套為學(xué)員量身定做的考勤規(guī)定、課堂守則、效果反饋、培訓(xùn)考評等規(guī)章制度，并注重抓好落實。一是實行專管人員全程陪學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行請假制度，規(guī)范課堂秩序，加強培訓(xùn)期間必須每天寫參加培訓(xùn)心得體會，并上傳到“石屏縣骨干教師培訓(xùn)群”。三是以高度的責(zé)任心，牢固樹立服務(wù)觀念，不斷改進(jìn)后勤保障工作，盡可能給學(xué)員的學(xué)習(xí)、生活與活動提供比較滿意、周到、全程的服務(wù)。

二、主要收獲

工作室成員董xx老師在研修總結(jié)時深有感觸地說:“未參與集中研修前，自己是一個長著絨毛的小毛葫蘆，經(jīng)過五天的培訓(xùn)，絨毛已逐漸退卻，相信在本次知識盛宴的滋養(yǎng)下，自己將會長成一個大葫蘆，具有自己的光澤?！逼誼x老師說：“參加這樣的集中研修，每一天都能感受到‘思想火花’的沖擊，每一天都有意猶未盡之感，心中感到十分充實?！蔽蚁耄@可能也是全體學(xué)員的心聲。

1．提升了老師們的教育教學(xué)理念

好多老師都在心得體會中講到通過培訓(xùn)，深深地認(rèn)識到校本研訓(xùn)對提升自己專業(yè)水平的重要，認(rèn)識到閱讀教學(xué)要依據(jù)課標(biāo)，根據(jù)學(xué)情，抓住重點，上出特點。特別是陳潔老師“作前喚醒，作后指導(dǎo)”的作文教學(xué)主張，值得好好去實踐和研究，以避免學(xué)生習(xí)作千篇一律的現(xiàn)象。同時，也對各種習(xí)作教學(xué)流派進(jìn)行理性的思考，認(rèn)為只有合適的才是最好的。觀課還得本著一種吸收理念，結(jié)合自己的實際，找到最適合自己學(xué)生的方法，這才是最好的方法，切不可邯鄲學(xué)步，連屬于自己的那點東西也丟失了。

2．洗滌了教師的心靈，凈化了教師的靈魂

好的培訓(xùn)無疑是一桌知識的盛宴，是一頓靈魂和精神的大餐。好多老師在培訓(xùn)總結(jié)中提到要“堅持”和“行動”。一名學(xué)員寫道：“主動、堅持”這四個字深深地刻在了我的心中，如果凡事都能如此，那真的就是世上無難事了。千里之行，始于足下。養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，保持思考的狀態(tài)，我還需做個踐行者。工作室主持人在《行動與堅持》中這樣闡述：柏拉圖甩手臂的故事大家都知道，今天，當(dāng)這個故事再一次被提起，我又想到了“堅持”這個詞，昆明市五華區(qū)吉普小學(xué)的邱崇儒校長之所以能帶著一個被邊緣化的學(xué)校從衰落走向強盛，就是堅持，堅持理論指導(dǎo)實踐，堅持校本研訓(xùn)，堅持創(chuàng)新管理……是的，人生，跨一步并不難，那我們就跨一步，再跨一步，一步一步地朝著理想走，最終會成就未來，成就不一樣的自己。

3．同課異構(gòu)促進(jìn)了教師深層次的反思

同課異構(gòu)能讓我們清楚地看到不同的教師對同一教材同一內(nèi)容的不同處理，以及不同的教學(xué)策略所產(chǎn)生的不同教學(xué)效果，由此打開了教師的教學(xué)思路，彰顯教師教學(xué)個性。本次的作文、閱讀、古詩同課異構(gòu)，除了達(dá)到上課教師智慧共享、資源共享，優(yōu)勢互補外，更重要的是激起了參與本次同課異構(gòu)活動的所有參與者對平時教學(xué)行為的深層次反思。一位剛參加工作的學(xué)員在認(rèn)真分析了兩位老師上的《西門豹》的利弊后，感嘆道：同課異構(gòu)，好！因為它的目的不在于分出高下，而在于思考教師怎么教，學(xué)生怎么學(xué)。希望在日后的工作中，將會提供更多的平臺促進(jìn)教師專業(yè)的發(fā)展，共同謀求發(fā)展。

4．提升了老師們的教學(xué)研究能力

學(xué)然后知困，思而后有進(jìn)。通過學(xué)習(xí)、反思，老師們認(rèn)為在專家、名師的講座、課堂上學(xué)到了許多關(guān)于教學(xué)研究的方法，如鐘興老師的《教師如何做科研》講座中的具體的研究方法，邱崇儒校長的校本研訓(xùn)的方式，昆明溫顏博老師的“作前喚醒，作后指導(dǎo)”方法等。本次的同課異構(gòu)，工作室的5位老師參與了上課，與來自省城的老師同課異構(gòu)，壓力大，動力也大。上課老師準(zhǔn)備課的過程，就是一個研究的過程。其次，老師們親自實踐了多維度評課，也真正認(rèn)識到該評課方式的好處。特別是在多維度評課中，各組老師觀察的角度不同，所折射的教學(xué)中暴露的問題也不盡相同，讓老師們學(xué)會了從不同的角度去研究教學(xué)，進(jìn)而改進(jìn)教學(xué)，提高教學(xué)效率。

三、幾點體會

1．教師能力的提升需要高層次的培訓(xùn)

5天的培訓(xùn)緊張有序，累并快樂著?？粗蠋焸兟犞v座時欣喜驚異的神情，作為組織者的一名成員，我也感到由衷的高興。從老師們的交談反饋來看，培訓(xùn)是很見成效的，老師們的確是受益匪淺。高層次的培訓(xùn)對于提高教師的綜合素質(zhì)起了很大的作用，我相信這次培訓(xùn)學(xué)到的理念和方法，必將影響老師們今后的教育教學(xué)行為。

2.精神的熏陶需要不斷的強化

作為一名教師，職業(yè)道德永遠(yuǎn)是放在首位的。但在長期重復(fù)的工作中，職業(yè)的倦怠會消磨老師們道德的基準(zhǔn)。此次培訓(xùn)，給老師們留下印象深刻是邱崇儒校長對教育事業(yè)的那份執(zhí)著和堅守。同時，也被陳潔老師的精神所打動。一位將近退休的特級教師，一整天8個小時的生動講座，其知識厚度與功底絕非一日之功。是的，再好的理論也要行動，再簡單的方法也要堅持。本次培訓(xùn)，留給老師們的精神上的啟迪，將會影響教師今后教學(xué)生涯中的分分秒秒。

3.只有扎實的培訓(xùn)才能起到應(yīng)有的效果

本次專題集中研修與以往縣上所有的培訓(xùn)不同，要求嚴(yán)，管理好，扎實有效。每天要寫培訓(xùn)聽得，要記筆記，關(guān)鍵是時間控制特嚴(yán)，專家不到點不下課，學(xué)員到點就必須提交學(xué)習(xí)心得反思。除此之外，每天的點名制度，在約束了學(xué)員的同時，也提高了培訓(xùn)的效率。

四、結(jié)束語

教師的成長有賴于肥沃的土壤，作為名師工作室，盡量為成員、學(xué)員提供成長的土壤是義務(wù)，也是職責(zé)。打造骨干教師，教學(xué)實踐和理論培訓(xùn)同樣重要；打造骨干教師，專家引領(lǐng)和嚴(yán)格要求一樣；打造骨干教師，人格的培養(yǎng)和淵博的知識一樣重要。名師，需要知識涵養(yǎng)的浸泡；名師，需要高壓熔爐的鍛造。

篇二 實體機器人工作室部長述職報告

各位同學(xué)們、老師們，大家好：

本人黃家琦，1997年出生，中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。2023年9月進(jìn)入大連民族大學(xué)機電工程學(xué)院自動化系自動化專業(yè)進(jìn)行本科專業(yè)學(xué)習(xí)。2023年3月加入大連民族大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院（原'大連民族大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心'）創(chuàng)一工作室（原'實體機器人工作室'）進(jìn)行學(xué)習(xí)。2023年3月?lián)Q屆擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院創(chuàng)一工作室部長，至此任期已滿，現(xiàn)就有關(guān)任期內(nèi)工作情況向各位同學(xué)、老師們做簡要報告。

一、任期內(nèi)主要負(fù)責(zé)工作方面與完成情況

工作室部長的工作內(nèi)容較為復(fù)雜繁瑣，主要就以下幾方面進(jìn)行總結(jié)：

1.對工作室日常納新、面試、考核工作。

工作室的新生就像一個工作室的新鮮血液，他們的存在讓工作室未來的發(fā)展有了無限的可能，每年工作室均能收到近百份來自機電學(xué)院、信通學(xué)院、光電學(xué)院新生提交的工作室納新表，這讓工作室的發(fā)展有了良好的循環(huán)。

本人在任期間，積極開展納新宣傳工作，剪輯拍攝工作室納新宣傳片兩部，設(shè)計工作室納新宣傳海報兩幅，工作室展示海報三幅；自本人加入工作室以來，參與納新活動3次，與工作室副部長戈忠義、張寧，書記崔金鳳共同協(xié)商、安排納新宣傳實地展示2次，均成功達(dá)到了向其他學(xué)院學(xué)生展示創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院實體機器人工作室風(fēng)貌的目的。此外，積極籌備、開展工作室新生媒體宣傳、面試工作，本著'公平、公正、公開'的原則，擇優(yōu)錄取工作室新生，以便日后培養(yǎng)。

2.對工作室成員的培訓(xùn)、考核管理工作

工作期間，本人共組織工作室成員集體培訓(xùn)6次，小組培訓(xùn)7次，整理有關(guān)培訓(xùn)ppt、pdf文檔資料6份，對剛進(jìn)入工作室學(xué)習(xí)的新成員起到較為良好的目標(biāo)導(dǎo)向作用。工作期間與副部長、書記共同制定工作室成員培訓(xùn)方案：前期集體培訓(xùn)通用知識，打好基礎(chǔ)；中期小組培養(yǎng)競賽設(shè)計專業(yè)知識，穩(wěn)步提升個人素質(zhì)；后期強調(diào)個人專業(yè)方向深度學(xué)習(xí)，全面發(fā)展。在每階段的學(xué)習(xí)階段過后，不定期進(jìn)行學(xué)習(xí)考核，對考核不合格者、態(tài)度消極懈怠者予以清退，保證工作室積極向上的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3.對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師布置工作的完成情況

在職期間積極配合學(xué)院（中心）領(lǐng)導(dǎo)、老師完成學(xué)生培養(yǎng)、媒體宣傳相關(guān)工作。

具體包括：

①。校外領(lǐng)導(dǎo)、教師參觀接待工作；工作室機器人配合演示。

②。重點比賽項目學(xué)習(xí)、培訓(xùn)小組（遼寧省月球車、飛行器、飛思卡爾校內(nèi)選拔）。

③。工作室課題選修課培訓(xùn)；期末考試試卷擬訂、批閱 等等。

4.對工作室采購器件、比賽差旅費核算報銷工作完成情況

任職期間，統(tǒng)一按需采購器件6批次，核算投遞指導(dǎo)教師、學(xué)生差旅費相關(guān)發(fā)票資料1批次，總計金額7萬余元。截止2023年3月27日，所有報銷相關(guān)經(jīng)費核算零失誤，所有相關(guān)器件、實驗設(shè)備器材按流程與下一屆學(xué)生負(fù)責(zé)人當(dāng)面點清，完成部分交接工作。

5.對工作室相關(guān)實驗器材的保養(yǎng)維護工作情況

截止2023年3月27日，實體機器人工作室部內(nèi)設(shè)有：zortrax m200 3d打印機兩臺、亞克力折彎機一臺、數(shù)字示波器一臺、fpga實驗箱一套、土壤濕度傳感器一套、dds信號發(fā)生器一臺、直流可調(diào)開關(guān)電源一臺、失真度檢測儀一臺、數(shù)字掃頻儀一臺、切削磨鉆等機械加工設(shè)備若干、數(shù)顯焊臺（焊接工具）萬用表若干。除一臺3d打印機加熱托盤發(fā)生異常無法正常工作外，其余設(shè)備使用狀態(tài)良好。

二、任職期間主要收獲與心得體會

就個人收獲來說主要分為以下幾方面：

1. 對個人專業(yè)技術(shù)水平的提升

在雙創(chuàng)學(xué)院學(xué)習(xí)的這段時間對我個人專業(yè)技術(shù)方面發(fā)展有了很大的幫助，具體體現(xiàn)在參加校內(nèi)外各種學(xué)科競賽的成果上。

截至2023年3月31日共獲得獎項如下：

2023年11月：2023-2023學(xué)年 機電工程學(xué)院創(chuàng)新實踐之星（獎杯）

2023年10月：獲2023全國3d大賽年度競賽復(fù)賽遼寧賽區(qū)二等獎（基于樹莓派的乒乓球收發(fā)一體機器人）

2023年10月：獲第十二屆ican國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽國家級三等獎

2023年9月：獲第十二屆ican國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽遼寧、內(nèi)蒙古賽區(qū)選拔賽一等獎（基于同步升壓轉(zhuǎn)換器的地墊能量回收裝置）

2023年8月：獲2023中國機器人大賽國家一等獎（空中機器人組-無人機水果大戰(zhàn)）

2023年8月：獲2023中國機器人大賽國家二等獎（工程競技-交叉足）

2023年8月：獲第十一屆全國大學(xué)生節(jié)能減排社會實踐與科技競賽國家三等獎

2023年4月：獲2023中國工程機器人大賽國家一等獎（空中機器人類-四旋翼挑戰(zhàn)賽）

2023年5月：獲2023中國工程機器人大賽國家二等獎（工程競技類-仿人競速機器人）

2023年8月：獲2023中國機器人大賽國家三等獎（工程競技類-仿人競速機器人）

2023年12月：大連民族大學(xué)創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計競賽校級二等獎

2023年12月：大連民族大學(xué)創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計大賽最受歡迎作品獎

2023年9月：獲機電工程學(xué)院第三屆創(chuàng)新創(chuàng)意征集大賽優(yōu)秀獎

獲2023-2023學(xué)年校外競賽獎學(xué)金

獲2023-2023學(xué)年綜合二等獎學(xué)金

獲2023-2023學(xué)年校外競賽獎學(xué)金

獲2023-2023學(xué)年 大連民族大學(xué)'優(yōu)秀三好學(xué)生'榮譽稱號

2. 對自己做人處事能力的一種鍛煉

還能想起自己剛進(jìn)入大學(xué)時一開始的迷茫與莽撞，很多事情都做的欠考慮不是特別周全。大一加入了社團聯(lián)合會、吉他協(xié)會，雖然最后決定離開留有遺憾，但是很感謝那里的學(xué)長學(xué)姐對我的幫助，每當(dāng)自己回想起在那里的時光都感覺特別美好，謝謝他們出現(xiàn)在我的大學(xué)生活中。

剛換屆時心中空有一腔熱血，有時候很多好心都變成了壞事，想做的事情很多，到最后辦成的卻沒有幾件。后來隨著時間的推移自己也成長了很多，明白了自己在為人處世上的不足所在，自己也在做積極的調(diào)整，現(xiàn)在回頭看看總的來說還是變的越來越好吧。漸漸明白怎么和不同性格的人相處，理解、照顧周圍每一個同學(xué)的情緒，也嘗試幫他人發(fā)掘他們的潛力，做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)、配合好每個老師交付的任務(wù)，自己變的更加成熟穩(wěn)重，我想這就是一年來給我最好的禮物吧。

3. 對個人眼界的一種提升

還記得第一個比賽是在江蘇徐州，之后是山東日照，后來又有了錦州、武漢、宜賓、大連、成都、沈陽……每當(dāng)自己到達(dá)一個陌生的城市、一個有歷史的學(xué)校；通過比賽從技術(shù)群、論壇結(jié)實一個一個朋友，都感覺收獲滿滿，彌足珍貴。

看到了其他高校學(xué)生比賽，和他們交流學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)我們彼此之間的長處與短板?？赡芤驗樵趯W(xué)校里大家參賽組別不同，或許我們在自己的比賽項目進(jìn)度上有了些許突破，取得了一點成果，也無法向周圍人分享那份喜悅。但是和那個在論壇上認(rèn)識的伙伴分享、和技術(shù)群里已經(jīng)參加工作還在加班的前輩訴說，那種互相理解、互相鼓勵的感覺都令我特別溫暖與心安。可能我們相聚幾千公里，可能我們會在明天的賽場上遇見，但是我們總能互相鼓勵、共同進(jìn)步，這就是難能可貴的吧。

任何時候，我們都想在自己熟悉的領(lǐng)域了解另一個知識體系。我們都是那個領(lǐng)域的新鮮人。如果有人哪怕比我們早走一步，他一句鼓勵和技術(shù)支持都會讓我們走的更好。而我們大量新鮮人的參與，也能讓他所在行業(yè)發(fā)展的更好，而這就是我們每一個人所期待的吧。

4. 對家人、朋友的理解更加深刻

大學(xué)三年，所有暑假回家的時間加起來不到一個月。其實每次比賽結(jié)束獲獎、拿到證書第一時間就是和家人分享，分享完過后心底里就會產(chǎn)生因為沒有陪伴他們的愧疚感，于是總是會郵寄一堆當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)給他們。人們總說'父母與孩子終將是漸行漸遠(yuǎn)的別離',看到兩年前自己給母親寫的一段話仔細(xì)想想感慨萬千，感覺自己未來想在南方讀研、發(fā)展生活的心又有動搖了，還是舍不得那個承載了自己童年、青春的地方還有那些親近的人吧。

每當(dāng)假期有空，總會和幾個要好的朋友聚餐、出去玩?？赡芷匠Ｉ蠈W(xué)不在一個學(xué)校、不在一個省份，在小群里一起聊天的機會也不多，假期也因為比賽見面的時間少之又少，甚至是我到家的前一天正好就是他們開學(xué)的那天。但是我還是盡量想回去見他們，看看他們這么長時間有沒有什么改變，是胖了瘦了，留長頭發(fā)了，是不是找到了那個喜歡的她（他）……能聚到一起回憶以前的人和事，傾吐最近一段時間發(fā)生的不快，談?wù)勎磥碜约旱拇蛩悖ハ喙膭?，又離別、轉(zhuǎn)身投入到自己的生活中，這就是朋友的意義吧。

感謝家人、朋友這些年來的陪伴，謝謝你們！

三、對工作室未來發(fā)展的展望

希望下一屆負(fù)責(zé)人能做好自己的本職工作，團結(jié)工作室內(nèi)同學(xué)，協(xié)同工作室指導(dǎo)教師、院領(lǐng)導(dǎo)共同培養(yǎng)更多創(chuàng)新型專業(yè)技術(shù)人才。積極備戰(zhàn)各種比賽，努力提升自我素質(zhì)以及工作室成員的自身素質(zhì)，將來參加技術(shù)含量更高、難度更大的學(xué)科競賽。

其實想剪一個視頻做紀(jì)念的，bgm就用這個，感覺特別貼切

hello, hello

你好呀你好

i'm not where i'm supposed to be

我現(xiàn)在就要'擅離職守'啦

i hope that you're missing me

希望你們都一直想著我呢

'cause it makes me feel young

這樣我就覺得自己還很年輕

hello, hello

嗨呀 嗨呀

last time that i saw your face

上次我見到你們時

was recess in second grade

是在大學(xué)二年級的假期

and it made me feel young

這讓我覺得我回到了盛年

won't you help me sober up

你會助我從這場美夢中醒來嗎

growing up it made me numb

成長早已讓我麻木不堪

and i want to feel something again

我也想開始自己人生的另一個階段

won't you help me sober up

幫我從這場迷夢中醒來吧

goodbye, goodbye

再見啦 再見啦

i said to my bestest buds

我這樣向我最好的伙伴們告別

we said that we'd keep in touch

我們說不會就此斷了聯(lián)系

and we did our best

我們也盡力維持我們的關(guān)系

all my new friends

我的新朋友們

we smile at party time

和我一起在派對上開懷

but soon we forget to smile

可當(dāng)狂歡時間過去

at anything else

我們再難綻放微笑

my favorite color is you

我最愛的顏色是你們

you're vibrating out my frequency

你們與我的心弦震顫如此和諧

my favorite color is you

我最愛的顏色是你們

you keep me young and that's how i wanna be

你們讓我留住初心 這正是我想要的樣子

my favorite color is you

我最愛的顏色是你們

you're vibrating out my frequency

你們與我總是那么合拍

my favorite color is you

我最愛的顏色是你們

you keep me young and that's how i wanna be

你們讓我不會變老 這便是我想成為的

all the big kids, they got drunk

這些已長大的孩子呀 都沉醉在了現(xiàn)實的海洋

and i want to feel something again

我只是想重新找回一開始的歡愉

won't you help me feel something again

我要開始自己人生的另一個階段啦

can i finally feel something again

我真的可以不忘初心握緊美好嗎

how's it go again?

怎么能讓它們就此消逝了呢？

最后，

謝謝你們，

祝我考研順利，

謝謝，

篇三 暑期工作室銷售實習(xí)報告

今年的這個暑假，我的社會實踐是在北京的一個具有教育性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊中完成的。該教育工作室，是一個面向全體中學(xué)生進(jìn)行的一對一輔導(dǎo)的教育機構(gòu)，工作室成立僅兩年規(guī)模并不大，只有不到五個全職教師和二十多個兼職教師。

我的主要工作事實上是做電話營銷，也就是打電話給學(xué)生家長，用語言技巧說服家長來這里補課。可是在北京存在這樣一個現(xiàn)狀，即北京的教育機構(gòu)相對較多，電話營銷是公用的營銷方式，這也導(dǎo)致北京的家長每天幾乎都可以接到幾十個這樣的電話。中國人天生對推銷很反感，于是作為電話營銷者的我?guī)讉€電話打下來不但沒有任何成效反倒養(yǎng)成了電話恐懼癥，再不敢打電話給家長。

作為一個銷售人員，我深知自己是失敗的。有人曾說過，順著天分做事，逆著個性做人才是成功之道。我天性內(nèi)向不善與人言，唯有突破自己才會有更長足的發(fā)展。但是突破，談何容易。再加上公司老板是我的表哥對我的要求并不太嚴(yán)厲，于是，在突破自己的岔路口，我還是做了逃兵。

為了努力彌補自己的不足，我主動要求讓我做網(wǎng)絡(luò)宣傳。因為我發(fā)現(xiàn)，成立不久的工作室在網(wǎng)絡(luò)上的知名度幾近于零，我個人認(rèn)為，在二十一世紀(jì)這樣一個網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時代，僅僅靠電話營銷而忽略網(wǎng)絡(luò)營銷可是一件相當(dāng)失算的事情。雖然網(wǎng)絡(luò)上各種廣告各種信息鋪天蓋地，良莠不齊難辨真假，但是網(wǎng)絡(luò)宣傳依然是讓人們認(rèn)識一個新生公司的有力手段，通過網(wǎng)絡(luò)給有需要的人們留下初印象甚至很有可能達(dá)到事半功倍的效果。

首先，我在網(wǎng)絡(luò)上百度了工作室的名字，百度出來的結(jié)果很是讓人失望，因為與工作室有關(guān)的百度資料全部不屬于我所在的公司。網(wǎng)絡(luò)無覆蓋，大量潛在客戶查無可循或許便會打消上門求學(xué)的計劃，這對工作室來說是一個看不見的損失，雖然我并不能估算這個損失究竟有多大。

網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性要求太高，短時間我不可能學(xué)會。但是我可以通過另外的方式宣傳。百度數(shù)據(jù)明確的告訴我，新浪微博的使用人數(shù)最多但大部分集中在年輕群體中，網(wǎng)易微博的使用人群集中在有了一定年紀(jì)的中年群體中，騰訊微博則大多為學(xué)生群體所熟用。我可以為工作室建立搜狐網(wǎng)易新浪騰訊賬號以掩蓋無網(wǎng)站的缺陷。此外，微信用戶已上升至四萬以上，我也可以通過微信發(fā)給所有人工作室的相關(guān)信息，讓有需要的人找上門來。

當(dāng)然，在這一宣傳過程中，我尤其要忌諱一味的打廣告。因為站在用戶的角度上來看問題，我深知網(wǎng)絡(luò)用戶對一味打廣告的公司企業(yè)有多深惡痛絕。在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳做的應(yīng)該是一種公益一種價值觀，一種無償服務(wù)而得聲名遠(yuǎn)揚的公益一種為人民大眾所認(rèn)同的價值觀。唯有如此，才有可能塑造一種品牌，于無形之中塑造起一個屹立不倒的得大眾所認(rèn)同的品牌。

然而，就在我磨刀霍霍準(zhǔn)備大干一場的時候，工作室內(nèi)部卻出現(xiàn)問題。原本是朋友合伙打拼才讓工作室初有起色，但在利益與各種問題面前，朋友裂痕一點點變大，最終撕裂以致分道揚鑣。我親眼看到朋友之間意見不合暴力相向，也作為和事佬身處其中深切明白了雙方所思所想，其實最大的問題還是利益。一方臨走那晚，我抬出新東方創(chuàng)業(yè)故事指出工作室最大的問題事實上是沒有一個嚴(yán)明的規(guī)章制度，工作室缺了他并非不可但是必也舉步維艱，今日的爭執(zhí)倘若有制度的約束也不會演變成現(xiàn)在這樣，我們以一月為期建立制度改善相處模式去做一個全新的嘗試，倘若還是不行到時候再走也不是不可以?？蛇@樣的說辭并沒有留住合作伙伴，第二天他還是走了。

朋友之間可以一起創(chuàng)業(yè)，但必須要有一個嚴(yán)格的制度去約束。這話是徐小平說的。但是事后我仔細(xì)咀嚼思考，又忍不住懷疑，在利益面前，一個制度真的可以約束得了人們的行為嗎?不過是一紙文字，毀了它又何其容易，不遵守它又何其容易，若合伙人之間猜忌生疑再無一心，再多的制度真的有用嗎?合伙人之間不復(fù)如初的悲劇不斷上演，俞敏洪徐小平王強分分合合終至散伙，孟非樂嘉搭檔兄弟不和拆伙，就連我身邊也出現(xiàn)這種情況。我不得不懷疑，這是不是真的就是人性的弱點，在絕對的利益面前沒有絕對的朋友。

這個暑假發(fā)生的如此事件對還未真正步入社會的我事實上造成很大的沖擊因為社會遠(yuǎn)不如我想象的那般簡單甚至比我已經(jīng)面對過的更加復(fù)雜。雖然表面上工作室走了一個合伙人依然可以正常運行，但是這是工作室最終解散的直接原因。沒有曾經(jīng)在一起的打打鬧鬧只剩人走房空后的冷冷清清，只是干勁兒就減了一半。而且，昔日的朋友情誼不再，再見面也只是過客了。

我無法體會這種情感，即使上大學(xué)以后曾經(jīng)的同學(xué)聯(lián)系的少了關(guān)系淡了我也可以習(xí)以為常，但是好朋友之間因為一次合伙打拼而鬧得分崩離析還是讓我感嘆良久。我非常希望自己能夠想到一個方法可以讓朋友之間毫無忌憚的在一起攜手打拼，夫妻可以一心，朋友也必然可以做到。一個人領(lǐng)著一群人打天下然后君臣同心氛圍和諧固然很好，但是昔日朋友攜手并進(jìn)共享繁榮成果更讓人向往不是嗎?朋友是我們在這世間除了家人最為親近的人，沒了互相諷刺依然形影不離的朋友再大的江山又有何用。

暑期社會實踐并未讓我在工作上學(xué)習(xí)到更多有用的知識，甚至我還是那個或許百無一用的員工。在日后的學(xué)習(xí)生活中，就讓我更加努力學(xué)習(xí)有用的知識鍛煉獨立的思維然后抽空將所學(xué)用于實踐當(dāng)中去吧!

篇四 語文名師工作室個人工作報告

加入秦彬語文名師工作室以來，已有半年之久。回眸工作室的歷程，我充實著、實踐著、思考著。

一、理論積淀，提升素養(yǎng)

我有計劃地認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念,提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)語文新課標(biāo)，充實自己，并努力做到與教學(xué)實踐相結(jié)合。在我們的博客中，內(nèi)容有教學(xué)案例、學(xué)習(xí)體會、讀書心得、論文等等，可謂百花齊放。這些都是我的學(xué)習(xí)成果，是我 “學(xué)習(xí)——實踐——反思——再學(xué)習(xí)”的過程。名師工作室，為我的專業(yè)成長提供了很好的實踐機會，并為我搭建了展示自我、體現(xiàn)自身價值的舞臺。通過學(xué)習(xí)我深深體會到“學(xué)然后知不足”，通過反思，我發(fā)現(xiàn)想要成為一名專業(yè)化的研究型教師還有很多路要走。

二、樂于求索，積極科研

加入了名師工作室后，我積極參加各項實踐交流活動，獲得了很多與同行合作的機會，進(jìn)行了很多理論上的探討，積極探索了新的教學(xué)路子，不斷完善自我，促進(jìn)個人專業(yè)知識的提升。平時認(rèn)真閱讀有關(guān)資料，鉆研新教材，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力，尤其是加強“素讀語文”“本色語文”的研究，總結(jié)經(jīng)驗，逐步形成了自己的教學(xué)風(fēng)格。

我在平時工作中積極指導(dǎo)青年教師成長。關(guān)心青年教師，積極發(fā)揮傳、幫、帶作用，處處起模范帶頭作用：指導(dǎo)劉龍琴老師上課、課題研究等，充分發(fā)揮引領(lǐng)示范的作用。

三、課題研究，解決問題

我以課題研究為抓手，引導(dǎo)青年教師走“科研興師，名師強效”之路。針對新課程教學(xué)的難點和熱點問題，參與了省級課題《小學(xué)語文大閱讀觀現(xiàn)狀調(diào)查與實踐研究》，課題研究為改進(jìn)課堂教學(xué)提供了理論支撐，課堂教學(xué)也為課題的順利開展提供了保障。

四、課堂教學(xué)，追求本真

課堂教學(xué)是教師成長的主要載體，是提高教師專業(yè)水平的有效途徑。在這半年里，我認(rèn)真研讀關(guān)于課堂教學(xué)的專著，特別是黃厚江的“本色語文”以及“高效課堂”方面的文章。追求簡簡單單教語文，本本分分為學(xué)生，扎扎實實求發(fā)展的回歸常態(tài)的語文教學(xué)，努力打造簡單而實在的高效課堂。積極探索在語文課堂中如何把二者結(jié)合起來的路徑，力爭開創(chuàng)出一種嶄新的課堂教學(xué)方法。

認(rèn)真參與每一次工作室活動，收獲頗豐。參加全市學(xué)校高效課堂開放日活動;參加“語文名師鄉(xiāng)校行”活動;參加“中國夢暨名師鄉(xiāng)校行”專題活動;在全市“高效課堂論壇”上交流;執(zhí)教全市語文九年級教研課《孤獨之旅》，受到好評。

一次次的活動記載了我的成長的足跡，成員們的共同參與，都感受到了工作室濃郁的研討氛圍。在教育教學(xué)中，也取得可喜成績：我被評為“廣漢市中考優(yōu)秀學(xué)科老師”稱號;廣漢市語文骨干教師;廣漢市骨干教師學(xué)案設(shè)計大賽一等獎;第七屆全國語文教師讀書競賽一等獎。

回首半年來走過的道路，我深感充實與快樂，內(nèi)心充滿感激。在今后的工作中，我將繼續(xù)扎實地學(xué)習(xí)，反思、踐行，沿著“學(xué)無止境、教無止境”的方向前行，實現(xiàn)工作室共同的愿望：展示語文工作室的風(fēng)采，樹立起勇于創(chuàng)新、勤于實踐的一面旗幟，發(fā)揚一種熱愛教育、熱愛學(xué)生、執(zhí)著追求的精神!

篇五 暑期工作室銷售社會實踐報告

今年的這個暑假，我的社會實踐是在北京的一個具有教育性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊中完成的。該教育工作室，是一個面向全體中學(xué)生進(jìn)行的一對一輔導(dǎo)的教育機構(gòu)，工作室成立僅兩年規(guī)模并不大，只有不到五個全職教師和二十多個兼職教師。

我的主要工作事實上是做電話營銷，也就是打電話給學(xué)生家長，用語言技巧說服家長來這里補課?？墒窃诒本┐嬖谶@樣一個現(xiàn)狀，即北京的教育機構(gòu)相對較多，電話營銷是公用的營銷方式，這也導(dǎo)致北京的家長每天幾乎都可以接到幾十個這樣的電話。中國人天生對推銷很反感，于是作為電話營銷者的我?guī)讉€電話打下來不但沒有任何成效反倒養(yǎng)成了電話恐懼癥，再不敢打電話給家長。

作為一個銷售人員，我深知自己是失敗的。有人曾說過，順著天分做事，逆著個性做人才是成功之道。我天性內(nèi)向不善與人言，唯有突破自己才會有更長足的發(fā)展。但是突破，談何容易。再加上公司老板是我的表哥對我的要求并不太嚴(yán)厲，于是，在突破自己的岔路口，我還是做了逃兵。

為了努力彌補自己的不足，我主動要求讓我做網(wǎng)絡(luò)宣傳。因為我發(fā)現(xiàn)，成立不久的工作室在網(wǎng)絡(luò)上的知名度幾近于零，我個人認(rèn)為，在二十一世紀(jì)這樣一個網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時代，僅僅靠電話營銷而忽略網(wǎng)絡(luò)營銷可是一件相當(dāng)失算的事情。雖然網(wǎng)絡(luò)上各種廣告各種信息鋪天蓋地，良莠不齊難辨真假，但是網(wǎng)絡(luò)宣傳依然是讓人們認(rèn)識一個新生公司的有力手段，通過網(wǎng)絡(luò)給有需要的人們留下初印象甚至很有可能達(dá)到事半功倍的效果。

首先，我在網(wǎng)絡(luò)上百度了工作室的名字，百度出來的結(jié)果很是讓人失望，因為與工作室有關(guān)的百度資料全部不屬于我所在的公司。網(wǎng)絡(luò)無覆蓋，大量潛在客戶查無可循或許便會打消上門求學(xué)的計劃，這對工作室來說是一個看不見的損失，雖然我并不能估算這個損失究竟有多大。

網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性要求太高，短時間我不可能學(xué)會。但是我可以通過另外的方式宣傳。百度數(shù)據(jù)明確的告訴我，新浪微博的使用人數(shù)最多但大部分集中在年輕群體中，網(wǎng)易微博的使用人群集中在有了一定年紀(jì)的中年群體中，騰訊微博則大多為學(xué)生群體所熟用。我可以為工作室建立搜狐網(wǎng)易新浪騰訊賬號以掩蓋無網(wǎng)站的缺陷。此外，微信用戶已上升至四萬以上，我也可以通過微信發(fā)給所有人工作室的相關(guān)信息，讓有需要的人找上門來。

當(dāng)然，在這一宣傳過程中，我尤其要忌諱一味的打廣告。因為站在用戶的角度上來看問題，我深知網(wǎng)絡(luò)用戶對一味打廣告的公司企業(yè)有多深惡痛絕。在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳做的應(yīng)該是一種公益一種價值觀，一種無償服務(wù)而得聲名遠(yuǎn)揚的公益一種為人民大眾所認(rèn)同的價值觀。唯有如此，才有可能塑造一種品牌，于無形之中塑造起一個屹立不倒的得大眾所認(rèn)同的品牌。

然而，就在我磨刀霍霍準(zhǔn)備大干一場的時候，工作室內(nèi)部卻出現(xiàn)問題。原本是朋友合伙打拼才讓工作室初有起色，但在利益與各種問題面前，朋友裂痕一點點變大，最終撕裂以致分道揚鑣。我親眼看到朋友之間意見不合暴力相向，也作為和事佬身處其中深切明白了雙方所思所想，其實最大的問題還是利益。一方臨走那晚，我抬出新東方創(chuàng)業(yè)故事指出工作室最大的問題事實上是沒有一個嚴(yán)明的規(guī)章制度，工作室缺了他并非不可但是必也舉步維艱，今日的爭執(zhí)倘若有制度的約束也不會演變成現(xiàn)在這樣，我們以一月為期建立制度改善相處模式去做一個全新的嘗試，倘若還是不行到時候再走也不是不可以?？蛇@樣的說辭并沒有留住合作伙伴，第二天他還是走了。

朋友之間可以一起創(chuàng)業(yè)，但必須要有一個嚴(yán)格的制度去約束。這話是徐小平說的。但是事后我仔細(xì)咀嚼思考，又忍不住懷疑，在利益面前，一個制度真的可以約束得了人們的行為嗎?不過是一紙文字，毀了它又何其容易，不遵守它又何其容易，若合伙人之間猜忌生疑再無一心，再多的制度真的有用嗎?合伙人之間不復(fù)如初的悲劇不斷上演，俞敏洪徐小平王強分分合合終至散伙，孟非樂嘉搭檔兄弟不和拆伙，就連我身邊也出現(xiàn)這種情況。我不得不懷疑，這是不是真的就是人性的弱點，在絕對的利益面前沒有絕對的朋友。

這個暑假發(fā)生的如此事件對還未真正步入社會的我事實上造成很大的沖擊因為社會遠(yuǎn)不如我想象的那般簡單甚至比我已經(jīng)面對過的更加復(fù)雜。雖然表面上工作室走了一個合伙人依然可以正常運行，但是這是工作室最終解散的直接原因。沒有曾經(jīng)在一起的打打鬧鬧只剩人走房空后的冷冷清清，只是干勁兒就減了一半。而且，昔日的朋友情誼不再，再見面也只是過客了。

我無法體會這種情感，即使上大學(xué)以后曾經(jīng)的同學(xué)聯(lián)系的少了關(guān)系淡了我也可以習(xí)以為常，但是好朋友之間因為一次合伙打拼而鬧得分崩離析還是讓我感嘆良久。我非常希望自己能夠想到一個方法可以讓朋友之間毫無忌憚的在一起攜手打拼，夫妻可以一心，朋友也必然可以做到。一個人領(lǐng)著一群人打天下然后君臣同心氛圍和諧固然很好，但是昔日朋友攜手并進(jìn)共享繁榮成果更讓人向往不是嗎?朋友是我們在這世間除了家人最為親近的人，沒了互相諷刺依然形影不離的朋友再大的江山又有何用。

暑期社會實踐并未讓我在工作上學(xué)習(xí)到更多有用的知識，甚至我還是那個或許百無一用的員工。在日后的學(xué)習(xí)生活中，就讓我更加努力學(xué)習(xí)有用的知識鍛煉獨立的思維然后抽空將所學(xué)用于實踐當(dāng)中去吧!

篇六 工作室自查報告

工作室自查報告

回顧一學(xué)期來的工作和學(xué)習(xí)生活，感慨良多。我們這批站在教育教學(xué)第一線的教師在一起研究和學(xué)習(xí)，建立了兄弟姐妹般的深厚感情。我感受到這個集體給我?guī)淼臍g樂與收獲，在師父的悉心指導(dǎo)下，我和工作室中的所有成員共同成長著。每位老師積極進(jìn)取的態(tài)度也深深地影響著我、激勵著我，讓我時刻不敢有絲毫懈怠。

一、與對話，點亮智慧、滌蕩心靈

我很榮幸能加入“汪尊明工作室”這個團隊，也為汪尊明的個人魅力所折服。在教研活動、學(xué)習(xí)指導(dǎo)等方面，汪校長都秉承著他一貫的作風(fēng)，以身作則、親力親為，將自己多年的教學(xué)經(jīng)驗傳授給每位成員。與他交流，聽不到空話、套話、大道理，獲得的都是實實在在的教學(xué)方法和行之有效的指導(dǎo)建議。

二、向成員學(xué)習(xí)，促進(jìn)發(fā)展、尋求進(jìn)步

本學(xué)期工作室的每次活動我都積極參與，工作室學(xué)員各有特色，每一次的活動、每一次探討都閃現(xiàn)著我們的智慧，每次的研討課和課后探討對我來說都是一次學(xué)習(xí)的機會。他們是我的益友，更是我的良師，在他們的身上，我看到了積極進(jìn)取的學(xué)科精神和嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的教學(xué)態(tài)度。

三、教學(xué)常反思，積極鉆研、優(yōu)化課堂

在日常的教學(xué)中，我能認(rèn)真鉆研教材，潛心研究教法，分析教材的重點、難點，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n。在課堂上，我能運用先進(jìn)的教學(xué)理念開展教學(xué)，重視調(diào)動每位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。凡是學(xué)生能解決的知識，老師絕不包辦，只是重視對學(xué)生的引導(dǎo)，教會學(xué)生學(xué)習(xí)訣竅，減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，并注重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，體現(xiàn)出教師的指導(dǎo)作用。我也越來越重視課后反思，每節(jié)課上完都認(rèn)真思考自己的不足，結(jié)合在工作室活動和日常聽課中累積的先進(jìn)教學(xué)方法，思考改進(jìn)的策略，積極探索，力求在教學(xué)中有更大的進(jìn)步。

四、潛下心讀書，充實自我、沉淀思想

網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展使人們遠(yuǎn)離了書本，汪校長卻明確要求我們養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，并且還為成員們準(zhǔn)備了《數(shù)學(xué)思維養(yǎng)成課》這樣理論與案例相結(jié)合的讀本。好書是值得不斷品讀與細(xì)細(xì)揣摩的，我將繼續(xù)讀下去，爭取把數(shù)學(xué)思想方法吃透。我相信，有思想的教學(xué)，才是真實的課堂，不滿足于基礎(chǔ)知識的教學(xué)，更重要的是方法的教學(xué)，思想的傳播，做一個有靈魂的數(shù)學(xué)老師，將好的數(shù)學(xué)思想方法教給自己的學(xué)生，讓他們受益于今后更多的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)當(dāng)中。

回顧一學(xué)期以來的工作，我覺得還做得很不夠，也存在著不足。自己努力的程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，離工作室的要求還有一定的距離……我將會在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)勢，努力改正自己的不足，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，力爭使自己在教學(xué)、科研上，都取得更大的進(jìn)步。

篇七 xxxx年名師工作室述職報告范文

xx-xx名師工作室述職報告

一：開展的活動情況：

（一）網(wǎng)上“劉峰工作室”建設(shè)：

作為xx名師建設(shè)工程人選，“xx工作室”網(wǎng)上博客圍繞研究初中語文教學(xué)，已發(fā)表博文六百五十多篇，訪問量已達(dá)xxxxxx之多，苦心經(jīng)營，力爭不負(fù)“優(yōu)秀xx市名師工作室”稱號。

（二）支教送教

xx年，先后數(shù)次赴xx中、xx中、xx鎮(zhèn)、xx等中學(xué)參加我市名師辦組織的名師下鄉(xiāng)支教送教活動。

（三）義務(wù)輔導(dǎo)

在xx年暑假期間，積極響應(yīng)我市教體局在初中學(xué)段開展“走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”義務(wù)輔導(dǎo)活動，先后赴龍山、三中、文祖、圣井等中學(xué)參與我市的名師下鄉(xiāng)義務(wù)輔導(dǎo)活動，為傳播章丘初中教師偉岸正直、陽光大氣的正能量，灑下了汗水，付出了辛勞。

（四）定點支教

本學(xué)期，根據(jù)xx市教育局《關(guān)于開展名師工作室定點支教活動的實施方案》要求，多次赴定點學(xué)校圣井中學(xué)參加支教活動。本學(xué)期的支教活動主題為“同課異構(gòu)，提升語文課堂教學(xué)品級”。采取的形式主要有兩種；一是由“劉峰工作室”成員和定點支教學(xué)校語文組的老師共同展示同一課題和同一課型，有我進(jìn)行點評和重構(gòu)；二是我針對初中階段普遍較為薄弱的寫作教學(xué)執(zhí)教示范課供該校的老師借鑒和商討。精心組織，認(rèn)真實施，使定點支教活動不走形式，取得實效，充分發(fā)揮工作室主持人的帶頭輻射作用。

二：取得的主要成績

（一）教育教學(xué)工作方面

作為一名骨干教師，我已經(jīng)連續(xù)十二年擔(dān)任初三語文畢業(yè)班的教學(xué)工作。今年又在教育教學(xué)方面成績斐然，所執(zhí)教的15班、16班的語文成績在xx年xx市中考中成績優(yōu)異，再一次為我市高中學(xué)段輸送優(yōu)秀畢業(yè)生竭盡全力，xx年教學(xué)量化成績再一次在我校名列前茅，本人也再一次榮獲校優(yōu)秀教師的榮譽稱號?，F(xiàn)擔(dān)任九年級三班的語文教師及九年級語文課外輔導(dǎo)教師，愛崗盡職、殫精竭慮。在本學(xué)期學(xué)校組織的數(shù)項測試中，所教學(xué)生的語文成績已由剛接手時的落后情況躍居為級部中上游水平。注重對特長生的培養(yǎng)，xx年12月，在精心修改的基礎(chǔ)上，組織本班七名同學(xué)學(xué)生參與了中國語文教育教學(xué)研究會組織的 “新人杯”第xx屆全國中小學(xué)校園文學(xué)大賽。

（二）教研培訓(xùn)方面

本年度參與了多項教學(xué)培訓(xùn)或?qū)嵺`活動。xx年3月作為xx市骨干教師赴濰坊參與了課堂教學(xué)創(chuàng)新力大賽；xx年10月與我校備課組老師赴xx故里采集校本研修材料；xx年10月赴廈門參與xx市名師辦組織的“全國中小學(xué)名師工作室”； xx年12月參與濟南市教育局組織的 “名優(yōu)工程”培訓(xùn)活動 ；參加了xx年教育部、財政部聯(lián)合組織的中小學(xué)教師國家培訓(xùn)活動，悉收獲頗豐，并主動在初中語文教育教學(xué)領(lǐng)域積極進(jìn)行示范和推廣。還組織和參加了數(shù)項語文教學(xué)教研活動。xx年暑假期間，圓滿完成了xx省遠(yuǎn)程研修初中語文指導(dǎo)教師的培訓(xùn)任務(wù)；本學(xué)年又先后兩次參與了章丘市教研室初中語文導(dǎo)學(xué)案八上、八下的編寫。

（三）論文與報道

xx年9月所撰寫的“欣賞自我、育地徜徉—品xx教育、筑青春夢想”感悟篇刊登于xx市委主辦的《學(xué)習(xí)與研究》。xx年11月，《今日xx》以“桃李不言，下自成蹊”為題，對我的教育教學(xué)工作進(jìn)行了報道，給了我極大的鼓勵。

三：存在的不足和今后改進(jìn)的措施

“xx工作室“，這里有屬于我們的世界，感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個廣闊的平臺，可以讓我們交流、共享、共贏。在看到取得的成績的同時，我們還清醒的意識到，在工作室建設(shè)方面，還存在諸多不足。最典型的是長期存在、難以克服的的“重實踐、輕理論”的傾向，主要表現(xiàn)為對所做過的工作在梳理和反思方面力度不夠，尚欠缺更前沿、更高端的教育教學(xué)理論指導(dǎo)和支撐，工作距離原點雖也漸行漸遠(yuǎn)，但距離應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)還相去甚遠(yuǎn)，自我的提升幅度緩慢，不能游刃有余地發(fā)揮工作室主持人的作用，所以“受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷領(lǐng)導(dǎo)之命”。

在今后的教育教學(xué)工作中，我定會更加嚴(yán)格要求自己，熱愛教壇，辛勤耕耘，做到既學(xué)而不厭，又誨人不倦，時時磨礪自己，不斷提升內(nèi)涵，為我校、我市的語文教學(xué)做出更大的貢獻(xiàn)。

述職完畢，敬請批評指正。

篇八 室內(nèi)設(shè)計工作室暑假實習(xí)報告范文

(一)、概述

1、 實習(xí)時間：20xx年10月30日-20xx年4月30日

2、 實習(xí)地點：重慶市

3、 實習(xí)單位：重慶

4、 單位性質(zhì)與概況：

該公司總部位于重慶市南坪大廈，屬私人企業(yè)，公司主要業(yè)務(wù)范圍：公裝，家裝設(shè)計和施工，裝飾設(shè)計人員培訓(xùn)。在家裝方面有很長的設(shè)計理念。公司是重慶裝飾行業(yè)內(nèi)一衛(wèi)知名人士開餓裝飾公司，所以各個方面都很規(guī)范，使我在實習(xí)過程中確實學(xué)到了不少的東西.

(二)、實習(xí)經(jīng)過

1、 擔(dān)任的工作崗位：

主要擔(dān)任設(shè)計師及施工監(jiān)理。

2、 實習(xí)期間完成的工作：

基本完成了學(xué)生到社會人士的轉(zhuǎn)變，完成了從裝飾畢業(yè)生到公司設(shè)計師的初步轉(zhuǎn)化和相對簡單的業(yè)務(wù)完成

3、 實習(xí)任務(wù)與重點：

人際關(guān)系的處理與應(yīng)用，真正的開始在社會上摸爬打滾

專業(yè)任務(wù)的實習(xí)，通過實習(xí)了解家裝設(shè)計的基本要求，現(xiàn)在能夠獨立完成客戶所交給的任務(wù)，現(xiàn)在能夠看懂施工現(xiàn)場的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設(shè)計師和施工設(shè)計師的繪圖不斷的學(xué)習(xí)看到自己的不足和做人方面的弱點。學(xué)習(xí)設(shè)計監(jiān)理和首席設(shè)計師的設(shè)計理念和思想。

重點：把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運用到實踐中去，了解裝飾公司的概況以及運做方式，將自己的知識融入到公司的環(huán)境中去，實現(xiàn)自己的價值。

4、 參與的項目：

長洲小區(qū)客戶家裝設(shè)計及施工、茶新區(qū)同景國際城家裝設(shè)計，駿逸新視界，錦天康都，魯能·星城等

5、 實習(xí)教訓(xùn)：

在火鳳我最大的一次教訓(xùn)經(jīng)歷是我和客戶的簽合同的事情，由于火鳳是我和我的一個同事?lián)卧O(shè)計師，其實我并不想這樣，在我自己認(rèn)為還沒有學(xué)到東西就開始進(jìn)入工作階段，我總感覺有力不從心的感覺，畢竟很多東西我還不懂，很多東西還做不出來，尤其是一些比較講究的客戶，就感覺到壓力重重，畢竟是有點心虛的感覺，那天來的客戶是一個大學(xué)教師，我感覺到我的不足和不夠自信，在很多問題方面上答不了客戶的問題和解決方案，還好還有同事在那幫忙應(yīng)付，真的，那是在應(yīng)付，讓我感覺到了我很累，很多東西還不夠，接下來是我該挨我公司老板罵的時候了，雖然我公司經(jīng)理是我的朋友，但是朋友在我和這位客戶簽合同錯誤的時候，還是非常的生氣，我也知道是我沒有做好，在合同這個問題上出了非常嚴(yán)重的錯誤，還好那位客戶是非常的誠心和講道理的業(yè)主。沒有造成資金的重大損失。但是朋友也給我的一次嚴(yán)重警告。由于剛叢學(xué)校出來，各種社會經(jīng)驗不足，在時常的過程中遇到了很多的麻煩等等。材料情況了解的嚴(yán)重不足，在家裝設(shè)計和工裝設(shè)計時給了我非常大的麻煩，基本失去了設(shè)計師說話的權(quán)利，在了解材料行情的時候，不能很好的溝通與表達(dá)個人的意思在個人頭腦中基本沒有什么思路和想法，在剛開始的時候就感覺頭腦里面東西太少了，最終后果是沒能全面了解材料行情或者說不能順利得到想得到的信息。在與客戶交談的時候，也不能很好地把握客戶心理，使自己喪失了很多次簽單機會。總的來說是自身不成熟的表現(xiàn)，是今后應(yīng)該加強的方面。

(三)、專業(yè)實習(xí)紀(jì)錄

在裝飾公司看到的設(shè)計行情及現(xiàn)狀

這次實習(xí)使我對裝飾行業(yè)有了一個全新的認(rèn)識，同時發(fā)現(xiàn)了一些問題。

○1建筑裝飾市場競爭無序。 由于建筑裝飾裝修企業(yè)規(guī)模較小，數(shù)量較多，企業(yè)資質(zhì)參差不齊，濫宇充數(shù)的不在個別。相當(dāng)一部分根本不具備設(shè)計資質(zhì)和施工資質(zhì)，從而造成裝飾裝修市場上有證無證的單位與個人一齊上陣，無設(shè)計與施工資格的單位與個人，在裝飾裝修市場上暢通無阻，使裝飾裝修市場競爭混亂無序，高估冒算，偷工減料，粗制濫造，工程質(zhì)量低 劣，售后服務(wù)無保證的現(xiàn)象屢禁不止。

○2企業(yè)與從業(yè)人員素質(zhì)偏低。企業(yè)內(nèi)部技術(shù)人員，數(shù)量不足、學(xué)科不配套，各種工種的技術(shù)工人的基本功不到位，各類人員持證上崗率不規(guī)范，企業(yè)內(nèi)部管理機制不合理、不完善，人員管理，質(zhì)量管理較差，導(dǎo)致裝飾裝修工程 的藝術(shù)效果與使用功能及質(zhì)量無保證。 一些用戶和裝飾設(shè)計者及施工隊伍缺乏房屋結(jié)構(gòu)安全，設(shè)備管線等基本知識，隨意拆墻打洞、 改動管線、給整棟住宅帶來抗震，消防等安全隱患，影響建筑物的使用壽命。

○3行業(yè)管理滯后，市場混亂。工商部門有執(zhí)法權(quán)，卻不可能有更多的精力斷清消費糾紛，更管理不了無營業(yè)場地和無營業(yè)資格的企業(yè)，建設(shè)部門只能發(fā)資質(zhì)證明，建筑裝飾協(xié)會也沒有相應(yīng)的執(zhí)法權(quán)，家裝市場實際 上處于放任自流狀態(tài)。有實力的正規(guī)裝飾企業(yè)不愿問津家裝項目，大批無執(zhí)照、無資質(zhì)、無技術(shù)裝備、無資金保證的街頭'游擊隊'占領(lǐng)了家裝市場的大半江山，不僅使大量的稅收流失，而且坑蒙拐騙現(xiàn)象時有發(fā)生，受害者無從投訴，叫苦不迭。

○4政策法規(guī)不完善。 預(yù)算訂額不實際，費 用不落實，從而使裝飾企業(yè)的合法權(quán)益無法保障，例如：有些裝飾工程業(yè)主故意對施工企業(yè)壓級，壓價，墊資，欠款，出難題等，造成工作進(jìn)展不順利，消耗加大，影響了企業(yè)的正常運行與發(fā)展。

3、對建筑裝飾業(yè)發(fā)展的幾點建議

○1要盡快完善行業(yè)協(xié)會組織，提高行業(yè)自律功能。

○2行政主管部門要加大依法行政力度。

○3要成立營口市家庭裝修服務(wù)中心。

○4加強行業(yè)培訓(xùn)工作。

○5要加快行業(yè)的改組改制工作。

○6要全面提高企業(yè)核心競爭能力。

○7要切實營造行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，穩(wěn)妥地解決行業(yè)發(fā)展中的實際問題。

(四)、專業(yè)知識實習(xí)過程對知識能力的綜合驗證

首先，來第三空間裝飾設(shè)計有限公司實習(xí)的時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃，無形中給我們營造了一個自己求知的欲望。

其次，在本次實習(xí)的這段時間里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這次實習(xí)，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

(五)、市場調(diào)查

隨著中國人均gdp的不斷提高，人們的消費模式已悄然發(fā)生了變化。人們不僅要吃得好、住得好、行得方便。還要生活的更加健康，在享受更豐富的物質(zhì)文明同時，還要享受更多的精神文化。因此，和諧、環(huán)保、節(jié)能將成為未來裝修的主打詞。”南京龍瑞裝飾設(shè)計工程有限公司董事長王允林先生認(rèn)為：“目前全社會都在強調(diào)建設(shè)節(jié)約型國家，對于作為能耗大的傳統(tǒng)手工產(chǎn)業(yè)家裝來說，節(jié)能則顯得更為重要，這樣無形中就提高了對設(shè)計師的專業(yè)要求，設(shè)計師必須具體了解各種建材的優(yōu)缺點，根據(jù)業(yè)主的風(fēng)格合理安排空間，選擇節(jié)能型產(chǎn)品，達(dá)到裝修的整體和諧發(fā)展，凸顯濃厚的裝修文化。” 而且今年是中國的奧運年，隨著奧運的臨近，裝修的環(huán)保型越來越多的被人提及。

2023年以及未來，將在完善企業(yè)原有的服務(wù)體系基礎(chǔ)上，大力倡導(dǎo)“創(chuàng)建和諧家居，崇尚節(jié)能消費”。希望盡可能地挖掘客戶的潛在需求，為客戶打造完美家居，使所有家居因素不斷和諧統(tǒng)一。并加強對節(jié)能、環(huán)保材料的研發(fā)，努力構(gòu)建裝飾行業(yè)環(huán)保節(jié)能型的消費模式，在行業(yè)中形成關(guān)注環(huán)保，崇尚節(jié)能、合理消費、適度消費的理念，用節(jié)約資源的消費理念引導(dǎo)消費方式的變革。使環(huán)保、節(jié)能、節(jié)水、節(jié)電、節(jié)材等成為每一位員工及消費者的自覺行為。但同時，據(jù)各項調(diào)查資料顯示，08年將是中國的裝飾行業(yè)的關(guān)卡年，不過困難背后永遠(yuǎn)藏著機遇，我們期待著更好的發(fā)展。

市場需求

就成都市場2023年1-6月的房地產(chǎn)調(diào)查報告來說，成都市新開住宅樓盤178個，新增供應(yīng)面積1023.02萬。其中，主城區(qū)新增樓盤108個，新增供應(yīng)面積568.1萬，占到總體供應(yīng)量的56%;郊區(qū)住宅供應(yīng)量略少于主城區(qū)。隨著主城區(qū)土地的稀缺，郊區(qū)市場所占比例份額將越來越重。就裝飾設(shè)計方面來說房地產(chǎn)也存在設(shè)計上的更新，并且速度有越來越快的趨勢。成都開發(fā)商和消費者對外來的舶來品的接受速度比較快，有一點“兼容包并”的胸懷。沿海哪種設(shè)計類型的項目好賣，很短的時間內(nèi)就會在成都出現(xiàn)。

但我們也注意到兩個問題：第一是成都缺乏真正創(chuàng)新的開發(fā)產(chǎn)品。不論是鬧市中居家辦公兩相宜的soho，還是迎合城市開發(fā)郊區(qū)化的town-house，大都是邯鄲學(xué)步，人云亦云。川西名居是發(fā)揚傳統(tǒng)，可影響好像不大。

第二是設(shè)計滯后于市場。有一個調(diào)查顯示，受訪問者只有12%認(rèn)同成都本地的設(shè)計單位。但事實就是這樣，澳大利亞的設(shè)計所進(jìn)川不久已經(jīng)承接了幾個大規(guī)模項目，一些項目也是以國外或國內(nèi)設(shè)計師的參與作為賣點。在這個“市場為王”的時代，開發(fā)商為了最大可能爭取市場，不得不對設(shè)計單位提出種種限制和要求，設(shè)計者只是在實踐開發(fā)商的意志。外地特別是國外的設(shè)計單位不大可能把第一手的創(chuàng)新帶到成都來實踐，帶到成都的可能是經(jīng)驗。不過總的來說，成都市場是在走越來越規(guī)范化，越來越正規(guī)化的路線。所以我們有理由相信，隨著城市的發(fā)展，裝飾行業(yè)在成都將會不斷的完善發(fā)展起來。

第一節(jié) 市場的發(fā)展趨勢

本文由實習(xí)報告收集整理，

篇九 暑期工作室銷售實習(xí)報告范文

今年的這個暑假，我的社會實踐是在北京的一個具有教育性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊中完成的。該教育工作室，是一個面向全體中學(xué)生進(jìn)行的一對一輔導(dǎo)的教育機構(gòu)，工作室成立僅兩年規(guī)模并不大，只有不到五個全職教師和二十多個兼職教師。

我的主要工作事實上是做電話營銷，也就是打電話給學(xué)生家長，用語言技巧說服家長來這里補課?？墒窃诒本┐嬖谶@樣一個現(xiàn)狀，即北京的教育機構(gòu)相對較多，電話營銷是公用的營銷方式，這也導(dǎo)致北京的家長每天幾乎都可以接到幾十個這樣的電話。中國人天生對推銷很反感，于是作為電話營銷者的我?guī)讉€電話打下來不但沒有任何成效反倒養(yǎng)成了電話恐懼癥，再不敢打電話給家長。

作為一個銷售人員，我深知自己是失敗的。有人曾說過，順著天分做事，逆著個性做人才是成功之道。我天性內(nèi)向不善與人言，唯有突破自己才會有更長足的發(fā)展。但是突破，談何容易。再加上公司老板是我的表哥對我的要求并不太嚴(yán)厲，于是，在突破自己的岔路口，我還是做了逃兵。

為了努力彌補自己的不足，我主動要求讓我做網(wǎng)絡(luò)宣傳。因為我發(fā)現(xiàn)，成立不久的工作室在網(wǎng)絡(luò)上的知名度幾近于零，我個人認(rèn)為，在二十一世紀(jì)這樣一個網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時代，僅僅靠電話營銷而忽略網(wǎng)絡(luò)營銷可是一件相當(dāng)失算的事情。雖然網(wǎng)絡(luò)上各種廣告各種信息鋪天蓋地，良莠不齊難辨真假，但是網(wǎng)絡(luò)宣傳依然是讓人們認(rèn)識一個新生公司的有力手段，通過網(wǎng)絡(luò)給有需要的人們留下初印象甚至很有可能達(dá)到事半功倍的效果。

首先，我在網(wǎng)絡(luò)上百度了工作室的名字，百度出來的結(jié)果很是讓人失望，因為與工作室有關(guān)的百度資料全部不屬于我所在的公司。網(wǎng)絡(luò)無覆蓋，大量潛在客戶查無可循或許便會打消上門求學(xué)的計劃，這對工作室來說是一個看不見的損失，雖然我并不能估算這個損失究竟有多大。

網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性要求太高，短時間我不可能學(xué)會。但是我可以通過另外的方式宣傳。百度數(shù)據(jù)明確的告訴我，新浪微博的使用人數(shù)最多但大部分集中在年輕群體中，網(wǎng)易微博的使用人群集中在有了一定年紀(jì)的中年群體中，騰訊微博則大多為學(xué)生群體所熟用。我可以為工作室建立搜狐網(wǎng)易新浪騰訊賬號以掩蓋無網(wǎng)站的缺陷。此外，微信用戶已上升至四萬以上，我也可以通過微信發(fā)給所有人工作室的相關(guān)信息，讓有需要的人找上門來。

當(dāng)然，在這一宣傳過程中，我尤其要忌諱一味的打廣告。因為站在用戶的角度上來看問題，我深知網(wǎng)絡(luò)用戶對一味打廣告的公司企業(yè)有多深惡痛絕。在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳做的應(yīng)該是一種公益一種價值觀，一種無償服務(wù)而得聲名遠(yuǎn)揚的公益一種為人民大眾所認(rèn)同的價值觀。唯有如此，才有可能塑造一種品牌，于無形之中塑造起一個屹立不倒的得大眾所認(rèn)同的品牌。

然而，就在我磨刀霍霍準(zhǔn)備大干一場的時候，工作室內(nèi)部卻出現(xiàn)問題。原本是朋友合伙打拼才讓工作室初有起色，但在利益與各種問題面前，朋友裂痕一點點變大，最終撕裂以致分道揚鑣。我親眼看到朋友之間意見不合暴力相向，也作為和事佬身處其中深切明白了雙方所思所想，其實最大的問題還是利益。一方臨走那晚，我抬出新東方創(chuàng)業(yè)故事指出工作室最大的問題事實上是沒有一個嚴(yán)明的規(guī)章制度，工作室缺了他并非不可但是必也舉步維艱，今日的爭執(zhí)倘若有制度的約束也不會演變成現(xiàn)在這樣，我們以一月為期建立制度改善相處模式去做一個全新的嘗試，倘若還是不行到時候再走也不是不可以?？蛇@樣的說辭并沒有留住合作伙伴，第二天他還是走了。

朋友之間可以一起創(chuàng)業(yè)，但必須要有一個嚴(yán)格的制度去約束。這話是徐小平說的。但是事后我仔細(xì)咀嚼思考，又忍不住懷疑，在利益面前，一個制度真的可以約束得了人們的行為嗎?不過是一紙文字，毀了它又何其容易，不遵守它又何其容易，若合伙人之間猜忌生疑再無一心，再多的制度真的有用嗎?合伙人之間不復(fù)如初的悲劇不斷上演，俞敏洪徐小平王強分分合合終至散伙，孟非樂嘉搭檔兄弟不和拆伙，就連我身邊也出現(xiàn)這種情況。我不得不懷疑，這是不是真的就是人性的弱點，在絕對的利益面前沒有絕對的朋友。

這個暑假發(fā)生的如此事件對還未真正步入社會的我事實上造成很大的沖擊因為社會遠(yuǎn)不如我想象的那般簡單甚至比我已經(jīng)面對過的更加復(fù)雜。雖然表面上工作室走了一個合伙人依然可以正常運行，但是這是工作室最終解散的直接原因。沒有曾經(jīng)在一起的打打鬧鬧只剩人走房空后的冷冷清清，只是干勁兒就減了一半。而且，昔日的朋友情誼不再，再見面也只是過客了。

我無法體會這種情感，即使上大學(xué)以后曾經(jīng)的同學(xué)聯(lián)系的少了關(guān)系淡了我也可以習(xí)以為常，但是好朋友之間因為一次合伙打拼而鬧得分崩離析還是讓我感嘆良久。我非常希望自己能夠想到一個方法可以讓朋友之間毫無忌憚的在一起攜手打拼，夫妻可以一心，朋友也必然可以做到。一個人領(lǐng)著一群人打天下然后君臣同心氛圍和諧固然很好，但是昔日朋友攜手并進(jìn)共享繁榮成果更讓人向往不是嗎?朋友是我們在這世間除了家人最為親近的人，沒了互相諷刺依然形影不離的朋友再大的江山又有何用。

暑期社會實踐并未讓我在工作上學(xué)習(xí)到更多有用的知識，甚至我還是那個或許百無一用的員工。在日后的學(xué)習(xí)生活中，就讓我更加努力學(xué)習(xí)有用的知識鍛煉獨立的思維然后抽空將所學(xué)用于實踐當(dāng)中去吧!

篇十 室內(nèi)設(shè)計工作室暑假實習(xí)報告

(一)、概述

1、 實習(xí)時間：20xx年10月30日-20xx年4月30日

2、 實習(xí)地點：重慶市

3、 實習(xí)單位：重慶

4、 單位性質(zhì)與概況：

該公司總部位于重慶市南坪大廈，屬私人企業(yè)，公司主要業(yè)務(wù)范圍：公裝，家裝設(shè)計和施工，裝飾設(shè)計人員培訓(xùn)。在家裝方面有很長的設(shè)計理念。公司是重慶裝飾行業(yè)內(nèi)一衛(wèi)知名人士開餓裝飾公司，所以各個方面都很規(guī)范，使我在實習(xí)過程中確實學(xué)到了不少的東西.

(二)、實習(xí)經(jīng)過

1、 擔(dān)任的工作崗位：

主要擔(dān)任設(shè)計師及施工監(jiān)理。

2、 實習(xí)期間完成的工作：

基本完成了學(xué)生到社會人士的轉(zhuǎn)變，完成了從裝飾畢業(yè)生到公司設(shè)計師的初步轉(zhuǎn)化和相對簡單的業(yè)務(wù)完成

3、 實習(xí)任務(wù)與重點：

人際關(guān)系的處理與應(yīng)用，真正的開始在社會上摸爬打滾

專業(yè)任務(wù)的實習(xí)，通過實習(xí)了解家裝設(shè)計的基本要求，現(xiàn)在能夠獨立完成客戶所交給的任務(wù)，現(xiàn)在能夠看懂施工現(xiàn)場的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設(shè)計師和施工設(shè)計師的繪圖不斷的學(xué)習(xí)看到自己的不足和做人方面的弱點。學(xué)習(xí)設(shè)計監(jiān)理和首席設(shè)計師的設(shè)計理念和思想。

重點：把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運用到實踐中去，了解裝飾公司的概況以及運做方式，將自己的知識融入到公司的環(huán)境中去，實現(xiàn)自己的價值。

4、 參與的項目：

長洲小區(qū)客戶家裝設(shè)計及施工、茶新區(qū)同景國際城家裝設(shè)計，駿逸新視界，錦天康都，魯能·星城等

5、 實習(xí)教訓(xùn)：

在火鳳我的一次教訓(xùn)經(jīng)歷是我和客戶的簽合同的事情，由于火鳳是我和我的一個同事?lián)卧O(shè)計師，其實我并不想這樣，在我自己認(rèn)為還沒有學(xué)到東西就開始進(jìn)入工作階段，我總感覺有力不從心的感覺，畢竟很多東西我還不懂，很多東西還做不出來，尤其是一些比較講究的客戶，就感覺到壓力重重，畢竟是有點心虛的感覺，那天來的客戶是一個大學(xué)教師，我感覺到我的不足和不夠自信，在很多問題方面上答不了客戶的問題和解決方案，還好還有同事在那幫忙應(yīng)付，真的，那是在應(yīng)付，讓我感覺到了我很累，很多東西還不夠，接下來是我該挨我公司老板罵的時候了，雖然我公司經(jīng)理是我的朋友，但是朋友在我和這位客戶簽合同錯誤的時候，還是非常的生氣，我也知道是我沒有做好，在合同這個問題上出了非常嚴(yán)重的錯誤，還好那位客戶是非常的誠心和講道理的業(yè)主。沒有造成資金的重大損失。但是朋友也給我的一次嚴(yán)重警告。由于剛叢學(xué)校出來，各種社會經(jīng)驗不足，在時常的過程中遇到了很多的麻煩等等。材料情況了解的嚴(yán)重不足，在家裝設(shè)計和工裝設(shè)計時給了我非常大的麻煩，基本失去了設(shè)計師說話的權(quán)利，在了解材料行情的時候，不能很好的溝通與表達(dá)個人的意思在個人頭腦中基本沒有什么思路和想法，在剛開始的時候就感覺頭腦里面東西太少了，最終后果是沒能全面了解材料行情或者說不能順利得到想得到的信息。在與客戶交談的時候，也不能很好地把握客戶心理，使自己喪失了很多次簽單機會?？偟膩碚f是自身不成熟的表現(xiàn)，是今后應(yīng)該加強的方面。

(三)、專業(yè)實習(xí)紀(jì)錄

在裝飾公司看到的設(shè)計行情及現(xiàn)狀

這次實習(xí)使我對裝飾行業(yè)有了一個全新的認(rèn)識，同時發(fā)現(xiàn)了一些問題。

○1建筑裝飾市場競爭無序。 由于建筑裝飾裝修企業(yè)規(guī)模較小，數(shù)量較多，企業(yè)資質(zhì)參差不齊，濫宇充數(shù)的不在個別。相當(dāng)一部分根本不具備設(shè)計資質(zhì)和施工資質(zhì)，從而造成裝飾裝修市場上有證無證的單位與個人一齊上陣，無設(shè)計與施工資格的單位與個人，在裝飾裝修市場上暢通無阻，使裝飾裝修市場競爭混亂無序，高估冒算，偷工減料，粗制濫造，工程質(zhì)量低 劣，售后服務(wù)無保證的現(xiàn)象屢禁不止。

○2企業(yè)與從業(yè)人員素質(zhì)偏低。企業(yè)內(nèi)部技術(shù)人員，數(shù)量不足、學(xué)科不配套，各種工種的技術(shù)工人的基本功不到位，各類人員持證上崗率不規(guī)范，企業(yè)內(nèi)部管理機制不合理、不完善，人員管理，質(zhì)量管理較差，導(dǎo)致裝飾裝修工程 的藝術(shù)效果與使用功能及質(zhì)量無保證。 一些用戶和裝飾設(shè)計者及施工隊伍缺乏房屋結(jié)構(gòu)安全，設(shè)備管線等基本知識，隨意拆墻打洞、 改動管線、給整棟住宅帶來抗震，消防等安全隱患，影響建筑物的使用壽命。

○3行業(yè)管理滯后，市場混亂。工商部門有執(zhí)法權(quán)，卻不可能有更多的精力斷清消費糾紛，更管理不了無營業(yè)場地和無營業(yè)資格的企業(yè)，建設(shè)部門只能發(fā)資質(zhì)證明，建筑裝飾協(xié)會也沒有相應(yīng)的執(zhí)法權(quán)，家裝市場實際 上處于放任自流狀態(tài)。有實力的正規(guī)裝飾企業(yè)不愿問津家裝項目，大批無執(zhí)照、無資質(zhì)、無技術(shù)裝備、無資金保證的街頭'游擊隊'占領(lǐng)了家裝市場的大半江山，不僅使大量的稅收流失，而且坑蒙拐騙現(xiàn)象時有發(fā)生，受害者無從投訴，叫苦不迭。

○4政策法規(guī)不完善。 預(yù)算訂額不實際，費 用不落實，從而使裝飾企業(yè)的合法權(quán)益無法保障，例如：有些裝飾工程業(yè)主故意對施工企業(yè)壓級，壓價，墊資，欠款，出難題等，造成工作進(jìn)展不順利，消耗加大，影響了企業(yè)的正常運行與發(fā)展。

3、對建筑裝飾業(yè)發(fā)展的幾點建議

○1要盡快完善行業(yè)協(xié)會組織，提高行業(yè)自律功能。

○2行政主管部門要加大依法行政力度。

○3要成立營口市家庭裝修服務(wù)中心。

○4加強行業(yè)培訓(xùn)工作。

○5要加快行業(yè)的改組改制工作。

○6要全面提高企業(yè)核心競爭能力。

○7要切實營造行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，穩(wěn)妥地解決行業(yè)發(fā)展中的實際問題。

(四)、專業(yè)知識實習(xí)過程對知識能力的綜合驗證

首先，來第三空間裝飾設(shè)計有限公司實習(xí)的時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃，無形中給我們營造了一個自己求知的欲望。

其次，在本次實習(xí)的這段時間里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這次實習(xí)，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

(五)、市場調(diào)查

隨著中國人均gdp的不斷提高，人們的消費模式已悄然發(fā)生了變化。人們不僅要吃得好、住得好、行得方便。還要生活的更加健康，在享受更豐富的物質(zhì)文明同時，還要享受更多的精神文化。因此，和諧、環(huán)保、節(jié)能將成為未來裝修的主打詞?！蹦暇埲鹧b飾設(shè)計工程有限公司董事長王允林先生認(rèn)為：“目前全社會都在強調(diào)建設(shè)節(jié)約型國家，對于作為能耗大的傳統(tǒng)手工產(chǎn)業(yè)家裝來說，節(jié)能則顯得更為重要，這樣無形中就提高了對設(shè)計師的專業(yè)要求，設(shè)計師必須具體了解各種建材的優(yōu)缺點，根據(jù)業(yè)主的風(fēng)格合理安排空間，選擇節(jié)能型產(chǎn)品，達(dá)到裝修的整體和諧發(fā)展，凸顯濃厚的裝修文化。” 而且今年是中國的奧運年，隨著奧運的臨近，裝修的環(huán)保型越來越多的被人提及。

2023年以及未來，將在完善企業(yè)原有的服務(wù)體系基礎(chǔ)上，大力倡導(dǎo)“創(chuàng)建和諧家居，崇尚節(jié)能消費”。希望盡可能地挖掘客戶的潛在需求，為客戶打造完美家居，使所有家居因素不斷和諧統(tǒng)一。并加強對節(jié)能、環(huán)保材料的研發(fā)，努力構(gòu)建裝飾行業(yè)環(huán)保節(jié)能型的消費模式，在行業(yè)中形成關(guān)注環(huán)保，崇尚節(jié)能、合理消費、適度消費的理念，用節(jié)約資源的消費理念引導(dǎo)消費方式的變革。使環(huán)保、節(jié)能、節(jié)水、節(jié)電、節(jié)材等成為每一位員工及消費者的自覺行為。但同時，據(jù)各項調(diào)查資料顯示，08年將是中國的裝飾行業(yè)的關(guān)卡年，不過困難背后永遠(yuǎn)藏著機遇，我們期待著更好的發(fā)展。

市場需求

就成都市場2023年1-6月的房地產(chǎn)調(diào)查報告來說，成都市新開住宅樓盤178個，新增供應(yīng)面積1023.02萬。其中，主城區(qū)新增樓盤108個，新增供應(yīng)面積568.1萬，占到總體供應(yīng)量的56%;郊區(qū)住宅供應(yīng)量略少于主城區(qū)。隨著主城區(qū)土地的稀缺，郊區(qū)市場所占比例份額將越來越重。就裝飾設(shè)計方面來說房地產(chǎn)也存在設(shè)計上的更新，并且速度有越來越快的趨勢。成都開發(fā)商和消費者對外來的舶來品的接受速度比較快，有一點“兼容包并”的胸懷。沿海哪種設(shè)計類型的項目好賣，很短的時間內(nèi)就會在成都出現(xiàn)。

但我們也注意到兩個問題：第一是成都缺乏真正創(chuàng)新的開發(fā)產(chǎn)品。不論是鬧市中居家辦公兩相宜的soho，還是迎合城市開發(fā)郊區(qū)化的town-house，大都是邯鄲學(xué)步，人云亦云。川西名居是發(fā)揚傳統(tǒng)，可影響好像不大。

第二是設(shè)計滯后于市場。有一個調(diào)查顯示，受訪問者只有12%認(rèn)同成都本地的設(shè)計單位。但事實就是這樣，澳大利亞的設(shè)計所進(jìn)川不久已經(jīng)承接了幾個大規(guī)模項目，一些項目也是以國外或國內(nèi)設(shè)計師的參與作為賣點。在這個“市場為王”的時代，開發(fā)商為了可能爭取市場，不得不對設(shè)計單位提出種種限制和要求，設(shè)計者只是在實踐開發(fā)商的意志。外地特別是國外的設(shè)計單位不大可能把第一手的創(chuàng)新帶到成都來實踐，帶到成都的可能是經(jīng)驗。不過總的來說，成都市場是在走越來越規(guī)范化，越來越正規(guī)化的路線。所以我們有理由相信，隨著城市的發(fā)展，裝飾行業(yè)在成都將會不斷的完善發(fā)展起來。

第一節(jié) 市場的發(fā)展趨勢

2023年因它的特殊性成為家居行業(yè)公認(rèn)的洗牌年，競爭殘酷，趨勢難料。但是困難背后永遠(yuǎn)隱藏著機遇，在穩(wěn)定銷售、保住利潤的同時，2023年企業(yè)更可借蟄伏之機，修煉內(nèi)功以備來年再戰(zhàn)。進(jìn)過資料的搜集，將中國2023年的裝飾市場的發(fā)展趨勢總結(jié)為十條。

趨勢一：原料漲價居高不下

近兩年來，原材料漲價已經(jīng)成為家具廠商特別頭痛的問題之一?？上У氖?，隨著世界性的資源短缺，原料漲價明年還將持續(xù)。目前，木材、鋼材、五金等家具原材料的價格每年都在以至少10%的速度上漲。一度，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)過材料斷頓的尷尬。資源的緊缺讓中小企業(yè)的競爭更加激烈，大型品牌企業(yè)與材料供應(yīng)商合作緊密，擁有一定的議價能力，中小企業(yè)只能夾縫求生，日子愈發(fā)難過。此外，為了解決糧食問題，部分家具企業(yè)已經(jīng)開始從源頭著手，通過并購或是購買股權(quán)等方式與原料廠家合作，以求降低成本。

趨勢二：渠道商介入生產(chǎn)領(lǐng)域

雖然多年以來，家居賣場里一直是代理商的天下，但隨著家具生產(chǎn)商品牌意識的增強以及消費者觀念的轉(zhuǎn)變，給多個品牌做代理的渠道商，日子越來越不好過了。所以，部分渠道商將離開家具行業(yè)，另一部分人涉足生產(chǎn)領(lǐng)域，開始打造獨立品牌。

榮麟世家董事長戚麟表示，家具行業(yè)的特殊性導(dǎo)致單獨做渠道競爭力不足。所以，他選擇“兩條腿走路”，設(shè)立生產(chǎn)廠，可以打造出更適合自己的渠道產(chǎn)品。他身邊的許多朋友也有類似想法，“這將成為一種行業(yè)大趨勢”。

趨勢三 ：資源向優(yōu)勢企業(yè)集中

在家居行業(yè)最火的時候，走兩步就是建材城，北京郊區(qū)的村里遍地都是大小家具廠，所謂的品牌也是多如牛毛。但經(jīng)過近兩年的大浪淘沙，我們看到的和能夠記住的品牌已是屈指可數(shù)。

集美(查看地圖)家居董事長趙建國表示，明年，行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源正在向大企業(yè)、大品牌集中，“20多年前，和我一塊兒干家具的那撥人已經(jīng)沒剩下幾個了”。他表示，目前行業(yè)率先擠壓掉的是沒有特點的中小企業(yè)，由于社會發(fā)展階段的問題，部分小作坊雖然也占有一部分市場，但隨著我國經(jīng)濟增速減慢，這部分企業(yè)也將逐步消亡。

趨勢四：資本給予更多關(guān)注

風(fēng)險投資是2023年家居行業(yè)的最熱門的話題，因為早年的框架協(xié)議，在今年變成了巨額資金到位。由于盤量巨大，國內(nèi)外的私募資本以及風(fēng)險投資業(yè)都表現(xiàn)出對中國家居產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了的濃厚興趣。全球建材超市家得寶出資近1億美元接家世界(查看地圖)之殼進(jìn)入中國市場。

總之，資本運作在今年涵蓋了整個行業(yè)。然而，相對于中國家居市場6000多億元產(chǎn)值的巨大市場來說，這些還只是冰山一角，相信2023年資本會關(guān)注并投入這個行業(yè)。

趨勢五：出口保護越來越少

涉及家具類相關(guān)產(chǎn)品的出口退稅新政策今年7月1日剛剛正式實施，又一輪出口宏觀調(diào)整政策緊接著又出爐。日前，商務(wù)部和海關(guān)總署公布了新一批加工貿(mào)易限制類商品目錄。新調(diào)整的加工貿(mào)易政策將于8月23日起執(zhí)行，從事家具加工貿(mào)易的企業(yè)也面臨繳納保證金的新壓力。

因退稅率的下調(diào)及交保證金制度大幅增加的成本，企業(yè)一般是通過向下游客戶提價來消化。但是，具備采購尚有議價能力的加工企業(yè)大約只有20%，明年不少小企業(yè)將面臨著倒閉或轉(zhuǎn)移。

趨勢六：跨界招募專業(yè)人才

家具行業(yè)其實是競爭不太充分的行業(yè)。雖然，業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)的規(guī)模、設(shè)備、人員素質(zhì)等都已經(jīng)上了幾個臺階，但是其手工企業(yè)、家族企業(yè)的影子還沒有完全退卻。

意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)表示，現(xiàn)在早已經(jīng)不是幾個木匠就能打天下的年代了。除了管理者自身必須進(jìn)步外，家具行業(yè)需要大量人才，特別是跨界人才。企業(yè)要想實施現(xiàn)代化管理，就不能老板一個人說了算，生產(chǎn)和銷售都需要精干的職業(yè)經(jīng)理人;而財務(wù)管理、資金調(diào)度以及品牌建設(shè)都需要專業(yè)人才的加入。

趨勢七：專利意識有所升級

隨著中國經(jīng)濟的全球化趨勢，如何尊重和保護知識產(chǎn)權(quán)將成為家具企業(yè)的研究課題。在關(guān)稅壁壘逐漸被破除后，越來越多的技術(shù)壁壘和非關(guān)稅壁壘將中國的家具企業(yè)擋在了國門之內(nèi)。知識產(chǎn)權(quán)保護一直是中國家具企業(yè)的軟肋，“copy”甚至一度是部分企業(yè)的生存法寶。因此被人追打上門的尷尬事有之，在國際知名展會上遭受白眼有之。如今，隨著行業(yè)的進(jìn)步，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)開始重視知識產(chǎn)權(quán)，家具相關(guān)專利的申請數(shù)量驟增。除了投巨資資助研發(fā)外，有的企業(yè)為了保護自己的原創(chuàng)設(shè)計，在國內(nèi)也開始打起了知識產(chǎn)權(quán)的官司。雖然追求的未必是勝訴結(jié)果，但意思卻是明擺著的-不許再抄我的!

趨勢八：品牌建設(shè)備受重視

5年以前，家具商投廣告還是鳳毛麟角。如今，家具的廣告卻是鋪天蓋地-電視、路牌、公交車、報紙、網(wǎng)絡(luò)上，都能看到家具企業(yè)的身影。對此，代理了北京大量家具建材行業(yè)廣告的美晶公司總經(jīng)理魏曉飛深有感觸。他表示，家具企業(yè)原來多是埋頭干活，對于品牌建設(shè)基本“沒有感覺”。如今，競爭使他們認(rèn)識到，企業(yè)需要品牌，品牌需要塑造。所以，今后家具企業(yè)除為了銷售而打廣告外，還會越來越重視品牌的傳播以及品牌公眾形象的塑造。

趨勢九：產(chǎn)品個性化泛家居化

現(xiàn)在，給家具分類是一件很困難的任務(wù)，因為品類實在是太多了!而且，有的家具兼具多種功能甚至是已經(jīng)跨界，“變身”得很難定義了。20年前，家具只有大衣柜、床、桌子等老三樣，講求的也只是最基本的使用功能。而今，產(chǎn)品的“家具”特性逐漸模糊，泛家居化趨勢越來越明顯。家具已經(jīng)不再是單純拿來“用”的，一個消費者選擇它，很有可能只是看重了它的觀賞性。所以，現(xiàn)在的家具個性十足，其特色功能的延伸成為研發(fā)的新課題。

趨勢十：家裝行業(yè)面臨拐點

奧運會到來的特殊年頭對家裝公司影響甚大。2023年北京交房量已經(jīng)下降30%，2023年交房量還會萎縮;而明年小戶型的集中放量，將減少家裝公司整體經(jīng)營額。業(yè)內(nèi)人士預(yù)期，大小公司之間的差距將加劇，家裝行業(yè)將面臨拐點。首先，中等公司經(jīng)營策略的調(diào)整帶來的正面影響與宏觀調(diào)控帶來的負(fù)面影響相抵消，中等規(guī)模的公司想順利拉開與小公司的差距會變難;由于簽單量明顯減少，會有一些中小公司倒閉，甚至可能會出現(xiàn)卷款逃走的現(xiàn)象，所以消費者明年選擇公司應(yīng)更謹(jǐn)慎。

困難之下，也有機遇。如果大型家裝公司能夠抓住明年的機遇，加緊儲備人才，加大投入，調(diào)整到位，將是一個大發(fā)展的機會

(六)、材料調(diào)查

我所熟悉的設(shè)計就是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，綜合運用現(xiàn)代物質(zhì)手段、科技手段和藝術(shù)手段，創(chuàng)造出功能合理、舒適美麗、性格顯明，符合人的生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便于人們工作、學(xué)習(xí)、生活和休息的室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計。施工之前必須要有個好的設(shè)計，施工設(shè)計階段包括修改完善設(shè)計方案、與各相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)以及完成建筑裝飾設(shè)計施工圖三個部分的工作。方案設(shè)計完成后，應(yīng)與水、電、暖、通等專業(yè)共同協(xié)調(diào)，確定相關(guān)專業(yè)的平面布置位置、尺寸、標(biāo)高及做法、要求，使之成為施工圖設(shè)計的依據(jù)。裝飾施工圖包括相關(guān)的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設(shè)計施工圖完成后，各專業(yè)須相互校對，經(jīng)審核無誤后，才能作為正式施工的依據(jù)。根據(jù)施工設(shè)計圖，參照預(yù)算定額來編制設(shè)計預(yù)算。工程開工前，在建設(shè)單位的組織下須向施工方進(jìn)行技術(shù)交底，對設(shè)計意圖、非凡做法做出說明，對材料選用和施工質(zhì)量等方面提出要求。

我所熟悉的材料選擇時，要著重從功能、個人愛好方面來考慮。

裝飾材料的種類按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學(xué)紡織材料、石材、玻璃等。木材一般用于頂棚、墻壁、地面等處，裝飾性較好，但多用于室內(nèi)，室外很少利用，但其有不耐久性的缺點。金屬材料多用于局部裝飾，如廊橋、樓梯扶手以及其他公共場合的局部，很少大面積應(yīng)用。其原因除了金屬材料造價較高、施工難度大以外，其屬性也不適合大面積應(yīng)用，只能作為管材、線材使用。而在室外，金屬材料則用得較多，因為其耐久性好，質(zhì)地較為堅固，所以在許多建筑外立面上采用。

石材是建材裝飾材料中最常用的，使用面積也是的，是室內(nèi)、室外都可以使用的材料。石材的種類也很多，有大理石(分為人造、天然兩種)、花崗石(天然、人造)及預(yù)制水磨石;從外觀和加工形式上分為拋光、燒毛或鑿毛幾種。石材多在公共場所的室內(nèi)、室外利用，它可以用來裝飾地面、墻壁，而頂棚則很少使用，因為考慮到安全問題。

現(xiàn)在，裝飾材料中出現(xiàn)了許多合成材料，其可造性和可塑性都非常好，其仿木材和石材等的效果，幾乎可以假亂真，裝飾效果非常好而且造價又很低。

玻璃在裝飾材料中也是近年才流行起來的，室外許多立面較多采用，有的整棟大樓室外立面都用玻璃包起來。玻璃的裝飾效果也是很好的，但可塑性差，施工難度大，造價高，并且假如裝修不當(dāng)，還可能對環(huán)境產(chǎn)生負(fù)面的影響。各種材料的面積對比產(chǎn)生的風(fēng)格也不相同。拿木材與石材相比較，假如木材的面積大于石材，基本上接近于暖色調(diào)，這樣的空間比較適合人與人接近的空間，如餐廳、酒吧等氣氛熱烈的地方。而石材的面積大于木材，則會使人感覺生硬，不利于人的停留，故多用于大堂、過廊等，在一些舞廳等大空間也常采用，便于長久使用。

涂料是一種綜合性的裝飾材料，運用的范圍很大，便于施工，造價也比較低。它的可塑性極強，裝飾能力好，可與各種材料配用，創(chuàng)造性極大，并可以改變原有材料的屬性。假如利用完善，是一種很好的裝飾手段，可以創(chuàng)造出豐富多彩的風(fēng)格來。

板材 寶麗板  20

竹片板  22

防火膠板  17.4

鈣塑板  13.05

復(fù)合板  90

礦棉吸音板  25.2

礦棉裝飾吸音板  27

鋁質(zhì)防靜電地板 500*500  680

鋁合金靠墻條板 m 14

金屬烤漆板條  23

鋼化玻璃12mm(直型)  300

鋼化玻璃12mm(弧型)  450

鏡面玻璃(成品)5mm  45

鏡面玻璃 異型5mm  80

鐳射玻璃 異型  320

磨砂玻璃 5mm  34.85

磨砂玻璃 3mm  22

玻璃磚190*190*80 塊 16.38

玻璃磚190*190*95 塊 28

有機玻璃  74.53

有機玻璃10mm  186.17

有機玻璃3mm  74.53

中空玻璃16mm  85

玻璃碴 kg 0.54

夾層玻璃5+5+1 m2 386

夾層玻璃5+6+1 m2 428

白玻璃3mm m2 28

白玻璃鏡6mm m2 80

夾絲玻璃4mm  46

鏡面玻璃(成品)5mm  45

鏡面玻璃 異型5mm  80

鏡面車邊玻璃6mm(成品)  156.6

鏡面磨邊玻璃6mm  135

異形鐳射玻璃 m2 380.000

異形鐳射玻璃 m2 280.000

轉(zhuǎn)門全套玻璃10mm 套 15000.000

轉(zhuǎn)門全套玻璃12mm 套 18000.000

筒燈(4英寸) 套 19.5

筒燈(6英寸) 套 23

燈管 套 48

日光燈40w 支 45

有機玻璃10mm  186.17

有機玻璃3mm  74.53

中空玻璃16mm  85

玻璃碴 kg 0.54

玻璃磚190*190*80 塊 16.38

夾層玻璃5+5+1 m2 386

夾層玻璃5+6+1 m2 428

夾膠玻璃3+5 m2 362

白鏡3mm m2 30

玻璃磚190*190*80 塊 16.38

玻璃磚190*190*95 塊 28

車邊白鏡 塊 950.000

車邊鏡面玻璃5mm(規(guī)格) m2 80.000

車邊鏡面玻璃6mm (規(guī)格) m2 90.000

保險絲 15a 片 0.03

彩泡 15a 個 0.70

插頭插座 個 2.00

燈 5032/4 個 320.00

燈 6080/6+1 個 300.00

燈管 40w 個 5.00

燈架 碘鎢 個 3.00

燈炮 200w 個 2.00

燈炮 60w 個 1.50

燈泡 25w 個 0.60

燈頭 個 1.00

燈珠 12v 個 4.00

方燈 米 6.80

節(jié)能管 13w 支 12.75

鏡前燈 個 85.00

開關(guān) 3開 個 4.00

軟管 霓虹燈 米 10.00

射燈 nol155(pp) 個 14.40

泰仕朗 組 160.00

筒燈 ivdl945-2 個 62.00

筒燈 大nd2945/2 個 62.00

鎮(zhèn)流器 一托二 個 13.00

保險絲 合 5.00

變壓器 個 25.60

燈管 20w 個 5.00

燈管 30w 個 12.00

40w 個 5.00

燈頭 個 1.00

燈珠 12v 個 4.00

方燈 米 6.80

節(jié)能管 13w 支 12.75

(七)、實習(xí)小結(jié)

實習(xí)是理論與現(xiàn)實的結(jié)合，是從理論到社會的過程，通過實習(xí)讓我明白了更多，也讓我進(jìn)一步知道該怎么走.

篇十一 工作室學(xué)習(xí)總結(jié)報告

工作室學(xué)習(xí)總結(jié)報告

學(xué)習(xí)使人進(jìn)步。當(dāng)坐在電腦前敲擊著一個個按鍵時，我猛然間感覺到為期兩年的工作室學(xué)習(xí)要告一段落了。當(dāng)初有幸加入工作室，第一次見面的情景還歷歷在目，學(xué)習(xí)的熱情還在燃燒，如今卻要進(jìn)行總結(jié)?？v有萬般不舍，無奈時光匆匆。卻也無需嘆息——因為，回頭望去，收獲滿滿。

一、他山之石，可以攻玉——在聽課和講座中學(xué)習(xí)

進(jìn)入工作室以來，聽了很多的課，給我留下了深刻的印象。從這些精彩的課堂里，我不斷反觀自己，不斷學(xué)習(xí)提升。比如李**老師上過的《用數(shù)字表示數(shù)》，他以神奇的魔術(shù)帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)數(shù)學(xué)的世界，在輕松歡樂的氛圍里，讓孩子們對所學(xué)知識有了深刻的認(rèn)識，他在課堂上所表現(xiàn)出的幽默風(fēng)趣，讓學(xué)生特別喜歡，這也我十分向往。葉**老師的《分?jǐn)?shù)的認(rèn)識》一課，勇于創(chuàng)新授課模式，充分尊重了課堂上學(xué)生的主體地位，真正把課堂還給孩子。張**老師的《圓的認(rèn)識》一課，力求精益求精，這種課堂改革的精神給了我極大的鼓舞，使我在自己的教學(xué)實踐中也開始了穩(wěn)步的嘗試和探索。張**老師上過的《植樹問題》一課，她優(yōu)雅的教態(tài)，精煉的語言，更是讓我欽佩。教學(xué)中，張老師循循善誘，注重引導(dǎo)學(xué)生積極思考，讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)方法，達(dá)到能夠舉一反三、觸類旁通的目的，將復(fù)雜問題簡單化，真正達(dá)到“授人以漁”的教學(xué)效果。

在工作室的這兩年，我也聽到了不少精彩的講座。每次講座，其內(nèi)容都是主講人多年來經(jīng)驗和智慧的結(jié)晶，從講座中能夠獲得技術(shù)層面的指導(dǎo)方法和思想層面的寶貴啟迪。鄔**校長的《課堂評價語言》對工作不久的我來說可謂是一場及時雨。在課堂上，我們習(xí)慣了使用“很好、真棒、不錯”等評價語，老師感到厭煩，學(xué)生也感到不夠真實，課堂評價流于形式，效果不佳。鄔校長的講座讓我重新認(rèn)識到了課堂評價的重要意義，它起著激勵、引導(dǎo)的作用。我明白了對學(xué)生的評價要及時、具體、有意義。正確的評價能夠大大激發(fā)一個孩子學(xué)習(xí)的積極性，也更夠給其他孩子一個示范引導(dǎo)的作用；而一次錯誤無效的評價可能會傷害到孩子，或者起到誤解學(xué)生的反面作用。廖校長的講座《作業(yè)的布置、批改與評價》，讓我進(jìn)一步明白了作業(yè)評價的意義在于激勵、引導(dǎo)與交流，而不只是簡單地判斷一個對錯，評出一個等級，作業(yè)評價要將書面評價和口頭評價結(jié)合起來。其次，在作業(yè)布置方面，毋需整齊劃一，要有彈性機制，兼顧到不同學(xué)生的不同需求。對于那些成績比較薄弱、能力稍顯欠缺地孩子來說，先讓他們完成最基本的作業(yè)就可以了；對于那些成績優(yōu)秀、能力超群的孩子來說，要給他們安排一些有挑戰(zhàn)性的作業(yè)，以開發(fā)智力，進(jìn)一步發(fā)展能力。

二、絕知此事要躬行——我的公開課

進(jìn)入工作室以來，我一直是以一個學(xué)習(xí)者的角色出現(xiàn)的。因為我發(fā)現(xiàn)工作室里的成員都非常優(yōu)秀，他們的每一堂課都有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，每一堂課都是越來越精彩。漸漸地，我開始對自己沒有信心，害怕自己上的課和他們的差距太大，不敢主動提出上公開課，但是廖校長一直鼓勵我，讓我擺正了對上公開課的態(tài)度，也讓我倍感溫暖，增強了我的自信。

這個學(xué)期開始，我上了一節(jié)《三角形的內(nèi)角和》。通過這次公開課，我更深刻地認(rèn)識到了上一節(jié)好課多么不容易，需要不斷去試講，不斷地思考，更需要名 師的指點。非常感謝廖校長和工作室的兄弟姐妹，在課堂的引入、學(xué)生活動的開展匯報、教師的語言以及課堂板書等方面給我提出了非常多的寶貴意見。這節(jié)課還讓我有了一個深刻的感悟——耐心地等待孩子的回答，他會還給你一個驚喜。這節(jié)課一共上了三次，只有在最后一次公開課中，有一個學(xué)生想到了和其他同學(xué)都不一樣的驗證三角形內(nèi)角和是180度的方法，當(dāng)他在講臺前給大家匯報時，邊思考邊說，也許是為了讓其他的同學(xué)聽明白吧，可是時間的控制在一節(jié)公開課中非常重要，雖然我的內(nèi)心很著急，但是仍然靜靜地等待，最后他的回答贏得了全班雷鳴般地掌聲。課后也有老師對我說：“你真淡定，你不怕后面練習(xí)的時間不夠嗎？如果是我，肯定打斷了那個孩子的回答，自己來說了?！蔽艺f，如果時間不夠的話，練習(xí)講解不完可以下一節(jié)課再繼續(xù)嘛，我更希望能聽到孩子們?nèi)绱司实幕卮稹?/p>

三、研究促成長——課題開展情況

非常幸運，來到工作室，在廖校長的指導(dǎo)下，我嘗試開始進(jìn)行課題研究，這對以前的我來說是陌生的，也是高不可攀的。但有了名 師的指引，我有了勇氣，有了信心。我所負(fù)責(zé)的子課題是關(guān)于“合作學(xué)習(xí)”的，在研究中，我對合作學(xué)習(xí)的認(rèn)識越來越深刻。我越來越清晰地認(rèn)識到，時代在發(fā)展，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式也要有所變革，過去那種“填鴨式”的教育早已不適應(yīng)時代的要求。學(xué)生才是課堂上的主人，老師則是學(xué)生課堂學(xué)習(xí)中的組織者，引導(dǎo)者。通過研究，我知道了如何讓合作學(xué)習(xí)更有效，比如要合理地進(jìn)行分組、把握合作時機、合理地進(jìn)行評價，還要處理要合作學(xué)習(xí)與獨立學(xué)習(xí)的關(guān)系，等等。我撰寫的論文《扎實推進(jìn)追求實效——莫讓合作學(xué)習(xí)表面化》榮獲香洲區(qū)論文評比二等獎。后來，我把這些方法運用到教學(xué)實踐中，提高了課堂效率和學(xué)生的綜合素質(zhì)。

廖校長為了我們工作室成員能迅速地成長起來，用心良苦。不但多次組織我們現(xiàn)場磨課，研課，還利用博客空間，常常精心選取一些教育方面的文章供我們閱讀、學(xué)習(xí)。從這些文章中，我也學(xué)習(xí)到了很多思想性、可操作性很強的方法。廖校長對教育孜孜不倦的熱忱、對教學(xué)精益求精的態(tài)度、大力推進(jìn)教學(xué)改革的魄力以及對我們青年教師無微不至的關(guān)懷，讓我深受感動。廖校長既給了我們方法 論意義上的具體指導(dǎo)，也給了我們精神層面上的無限感召。

四、紙上得來不覺淺——讀書的收獲

高爾基說：“讀書，這個我們習(xí)以為常的平凡過程，實際上是人的心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結(jié)合的過程?！币槐緯Y(jié)的可能是一個人幾十年、甚至一輩子的智慧結(jié)晶。廖校長為了我們的進(jìn)步，向工作室的每個成員都贈送了幾本書。每當(dāng)我在教學(xué)中遇到困難的時候，我會靜靜地打開這些書，尋找解決的辦法；每當(dāng)我空閑的時候，我也會靜靜地打開這些書，汲取思想，積累經(jīng)驗。這些書，一樣給了我諸多收獲。舉例來說，讀了《用<論語>思想提升數(shù)學(xué)教育智慧》一書，我進(jìn)一步明白了“備學(xué)生”是備課的一個重要組成部分；教學(xué)要激發(fā)學(xué)生的興趣，更要想方設(shè)法使之成為樂趣，因為“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”；對學(xué)生既要嚴(yán)厲，也要適度寬容；教師還要提高自己的語言藝術(shù)，等等。種種收獲，不勝枚舉。唯有將之一點一點地運用到自己的教育教學(xué)實踐中去，才不枉廖校長的一番苦心。

為期兩年的工作室學(xué)習(xí)很快就要告一段落了。我想，與其說是一個結(jié)束，不如說是一個新的開始。在工作室的兩年里，我學(xué)到了很多，我非常感謝在我成長的道路上，有廖校長、各位名 師和師兄弟姐妹們的關(guān)心、指導(dǎo)與鼓勵。今后，我會繼續(xù)把在工作室中學(xué)到的思想和方法運用到教學(xué)中去，不斷提高自己的教學(xué)水平。

篇十二 名師工作室述職報告

xx-xx名師工作室述職報告

一：開展的活動情況：

（一）網(wǎng)上“劉峰工作室”建設(shè)：

作為xx名師建設(shè)工程人選，“xx工作室”網(wǎng)上博客圍繞研究初中語文教學(xué)，已發(fā)表博文六百五十多篇，訪問量已達(dá)xxxxxx之多，苦心經(jīng)營，力爭不負(fù)“優(yōu)秀xx市名師工作室”稱號。

（二）支教送教

xx年，先后數(shù)次赴xx中、xx中、xx鎮(zhèn)、xx等中學(xué)參加我市名師辦組織的名師下鄉(xiāng)支教送教活動。

（三）義務(wù)輔導(dǎo)

在xx年暑假期間，積極響應(yīng)我市教體局在初中學(xué)段開展“走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”義務(wù)輔導(dǎo)活動，先后赴龍山、三中、文祖、圣井等中學(xué)參與我市的名師下鄉(xiāng)義務(wù)輔導(dǎo)活動，為傳播章丘初中教師偉岸正直、陽光大氣的正能量，灑下了汗水，付出了辛勞。

（四）定點支教

本學(xué)期，根據(jù)xx市教育局《關(guān)于開展名師工作室定點支教活動的實施方案》要求，多次赴定點學(xué)校圣井中學(xué)參加支教活動。本學(xué)期的支教活動主題為“同課異構(gòu)，提升語文課堂教學(xué)品級”。采取的形式主要有兩種；一是由“劉峰工作室”成員和定點支教學(xué)校語文組的老師共同展示同一課題和同一課型，有我進(jìn)行點評和重構(gòu)；二是我針對初中階段普遍較為薄弱的寫作教學(xué)執(zhí)教示范課供該校的老師借鑒和商討。精心組織，認(rèn)真實施，使定點支教活動不走形式，取得實效，充分發(fā)揮工作室主持人的帶頭輻射作用。

二：取得的主要成績

（一）教育教學(xué)工作方面

作為一名骨干教師，我已經(jīng)連續(xù)十二年擔(dān)任初三語文畢業(yè)班的教學(xué)工作。今年又在教育教學(xué)方面成績斐然，所執(zhí)教的15班、16班的語文成績在xx年xx市中考中成績優(yōu)異，再一次為我市高中學(xué)段輸送優(yōu)秀畢業(yè)生竭盡全力，xx年教學(xué)量化成績再一次在我校名列前茅，本人也再一次榮獲校優(yōu)秀教師的榮譽稱號?，F(xiàn)擔(dān)任九年級三班的語文教師及九年級語文課外輔導(dǎo)教師，愛崗盡職、殫精竭慮。在本學(xué)期學(xué)校組織的數(shù)項測試中，所教學(xué)生的語文成績已由剛接手時的落后情況躍居為級部中上游水平。注重對特長生的培養(yǎng)，xx年12月，在精心修改的基礎(chǔ)上，組織本班七名同學(xué)學(xué)生參與了中國語文教育教學(xué)研究會組織的 “新人杯”第xx屆全國中小學(xué)校園文學(xué)大賽。

（二）教研培訓(xùn)方面

本年度參與了多項教學(xué)培訓(xùn)或?qū)嵺`活動。xx年3月作為xx市骨干教師赴濰坊參與了課堂教學(xué)創(chuàng)新力大賽；xx年10月與我校備課組老師赴xx故里采集校本研修材料；xx年10月赴廈門參與xx市名師辦組織的“全國中小學(xué)名師工作室論壇”； xx年12月參與濟南市教育局組織的 “名優(yōu)工程”培訓(xùn)活動 ；參加了xx年教育部、財政部聯(lián)合組織的中小學(xué)教師國家培訓(xùn)活動，悉收獲頗豐，并主動在初中語文教育教學(xué)領(lǐng)域積極進(jìn)行示范和推廣。還組織和參加了數(shù)項語文教學(xué)教研活動。xx年暑假期間，圓滿完成了xx省遠(yuǎn)程研修初中語文指導(dǎo)教師的培訓(xùn)任務(wù)；本學(xué)年又先后兩次參與了章丘市教研室初中語文導(dǎo)學(xué)案八上、八下的編寫。

（三）論文與報道

xx年9月所撰寫的“欣賞自我、育地徜徉—品xx教育、筑青春夢想”感悟篇刊登于xx市委主辦的《學(xué)習(xí)與研究》。xx年11月，《今日xx》以“桃李不言，下自成蹊”為題，對我的教育教學(xué)工作進(jìn)行了報道，給了我極大的鼓勵。

三：存在的不足和今后改進(jìn)的措施

“xx工作室“，這里有屬于我們的世界，感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個廣闊的平臺，可以讓我們交流、共享、共贏。在看到取得的成績的同時，我們還清醒的意識到，在工作室建設(shè)方面，還存在諸多不足。最典型的是長期存在、難以克服的的“重實踐、輕理論”的傾向，主要表現(xiàn)為對所做過的工作在梳理和反思方面力度不夠，尚欠缺更前沿、更高端的教育教學(xué)理論指導(dǎo)和支撐，工作距離原點雖也漸行漸遠(yuǎn)，但距離應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)還相去甚遠(yuǎn)，自我的提升幅度緩慢，不能游刃有余地發(fā)揮工作室主持人的作用，所以“受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷領(lǐng)導(dǎo)之命”。

在今后的教育教學(xué)工作中，我定會更加嚴(yán)格要求自己，熱愛教壇，辛勤耕耘，做到既學(xué)而不厭，又誨人不倦，時時磨礪自己，不斷提升內(nèi)涵，為我校、我市的語文教學(xué)做出更大的貢獻(xiàn)。

述職完畢，敬請批評指正。

篇十三 2023年名師工作室述職報告范文

xx-xx名師工作室述職報告

一：開展的活動情況：

（一）網(wǎng)上“劉峰工作室”建設(shè)：

作為xx名師建設(shè)工程人選，“xx工作室”網(wǎng)上博客圍繞研究初中語文教學(xué)，已發(fā)表博文六百五十多篇，訪問量已達(dá)xxxxxx之多，苦心經(jīng)營，力爭不負(fù)“優(yōu)秀xx市名師工作室”稱號。

（二）支教送教

xx年，先后數(shù)次赴xx中、xx中、xx鎮(zhèn)、xx等中學(xué)參加我市名師辦組織的名師下鄉(xiāng)支教送教活動。

（三）義務(wù)輔導(dǎo)

在xx年暑假期間，積極響應(yīng)我市教體局在初中學(xué)段開展“走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”義務(wù)輔導(dǎo)活動，先后赴龍山、三中、文祖、圣井等中學(xué)參與我市的名師下鄉(xiāng)義務(wù)輔導(dǎo)活動，為傳播章丘初中教師偉岸正直、陽光大氣的正能量，灑下了汗水，付出了辛勞。

（四）定點支教

本學(xué)期，根據(jù)xx市教育局《關(guān)于開展名師工作室定點支教活動的實施方案》要求，多次赴定點學(xué)校圣井中學(xué)參加支教活動。本學(xué)期的支教活動主題為“同課異構(gòu)，提升語文課堂教學(xué)品級”。采取的形式主要有兩種；一是由“劉峰工作室”成員和定點支教學(xué)校語文組的老師共同展示同一課題和同一課型，有我進(jìn)行點評和重構(gòu)；二是我針對初中階段普遍較為薄弱的寫作教學(xué)執(zhí)教示范課供該校的老師借鑒和商討。精心組織，認(rèn)真實施，使定點支教活動不走形式，取得實效，充分發(fā)揮工作室主持人的帶頭輻射作用。

二：取得的主要成績

（一）教育教學(xué)工作方面

作為一名骨干教師，我已經(jīng)連續(xù)十二年擔(dān)任初三語文畢業(yè)班的教學(xué)工作。今年又在教育教學(xué)方面成績斐然，所執(zhí)教的15班、16班的語文成績在xx年xx市中考中成績優(yōu)異，再一次為我市高中學(xué)段輸送優(yōu)秀畢業(yè)生竭盡全力，xx年教學(xué)量化成績再一次在我校名列前茅，本人也再一次榮獲校優(yōu)秀教師的榮譽稱號?，F(xiàn)擔(dān)任九年級三班的語文教師及九年級語文課外輔導(dǎo)教師，愛崗盡職、殫精竭慮。在本學(xué)期學(xué)校組織的數(shù)項測試中，所教學(xué)生的語文成績已由剛接手時的落后情況躍居為級部中上游水平。注重對特長生的培養(yǎng)，xx年12月，在精心修改的基礎(chǔ)上，組織本班七名同學(xué)學(xué)生參與了中國語文教育教學(xué)研究會組織的 “新人杯”第xx屆全國中小學(xué)校園文學(xué)大賽。

（二）教研培訓(xùn)方面

本年度參與了多項教學(xué)培訓(xùn)或?qū)嵺`活動。xx年3月作為xx市骨干教師赴濰坊參與了課堂教學(xué)創(chuàng)新力大賽；xx年10月與我校備課組老師赴xx故里采集校本研修材料；xx年10月赴廈門參與xx市名師辦組織的“全國中小學(xué)名師工作室”； xx年12月參與濟南市教育局組織的 “名優(yōu)工程”培訓(xùn)活動 ；參加了xx年教育部、財政部聯(lián)合組織的中小學(xué)教師國家培訓(xùn)活動，悉收獲頗豐，并主動在初中語文教育教學(xué)領(lǐng)域積極進(jìn)行示范和推廣。還組織和參加了數(shù)項語文教學(xué)教研活動。xx年暑假期間，圓滿完成了xx省遠(yuǎn)程研修初中語文指導(dǎo)教師的培訓(xùn)任務(wù)；本學(xué)年又先后兩次參與了章丘市教研室初中語文導(dǎo)學(xué)案八上、八下的編寫。

（三）論文與報道

xx年9月所撰寫的“欣賞自我、育地徜徉—品xx教育、筑青春夢想”感悟篇刊登于xx市委主辦的《學(xué)習(xí)與研究》。xx年11月，《今日xx》以“桃李不言，下自成蹊”為題，對我的教育教學(xué)工作進(jìn)行了報道，給了我極大的鼓勵。

三：存在的不足和今后改進(jìn)的措施

“xx工作室“，這里有屬于我們的世界，感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個廣闊的平臺，可以讓我們交流、共享、共贏。在看到取得的成績的同時，我們還清醒的意識到，在工作室建設(shè)方面，還存在諸多不足。最典型的是長期存在、難以克服的的“重實踐、輕理論”的傾向，主要表現(xiàn)為對所做過的工作在梳理和反思方面力度不夠，尚欠缺更前沿、更高端的教育教學(xué)理論指導(dǎo)和支撐，工作距離原點雖也漸行漸遠(yuǎn)，但距離應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)還相去甚遠(yuǎn)，自我的提升幅度緩慢，不能游刃有余地發(fā)揮工作室主持人的作用，所以“受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷領(lǐng)導(dǎo)之命”。

在今后的教育教學(xué)工作中，我定會更加嚴(yán)格要求自己，熱愛教壇，辛勤耕耘，做到既學(xué)而不厭，又誨人不倦，時時磨礪自己，不斷提升內(nèi)涵，為我校、我市的語文教學(xué)做出更大的貢獻(xiàn)。

述職完畢，敬請批評指正。

篇十四 工作室銷售實習(xí)報告

今年的這個暑假，我的社會實踐是在北京的一個具有教育性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊中完成的。該教育工作室，是一個面向全體中學(xué)生進(jìn)行的一對一輔導(dǎo)的教育機構(gòu)，工作室成立僅兩年規(guī)模并不大，只有不到五個全職教師和二十多個兼職教師。

我的主要工作事實上是做電話營銷，也就是打電話給學(xué)生家長，用語言技巧說服家長來這里補課?？墒窃诒本┐嬖谶@樣一個現(xiàn)狀，即北京的教育機構(gòu)相對較多，電話營銷是公用的營銷方式，這也導(dǎo)致北京的家長每天幾乎都可以接到幾十個這樣的電話。中國人天生對推銷很反感，于是作為電話營銷者的我?guī)讉€電話打下來不但沒有任何成效反倒養(yǎng)成了電話恐懼癥，再不敢打電話給家長。

作為一個銷售人員，我深知自己是失敗的。有人曾說過，順著天分做事，逆著個性做人才是成功之道。我天性內(nèi)向不善與人言，唯有突破自己才會有更長足的發(fā)展。但是突破，談何容易。再加上公司老板是我的表哥對我的要求并不太嚴(yán)厲，于是，在突破自己的岔路口，我還是做了逃兵。

為了努力彌補自己的不足，我主動要求讓我做網(wǎng)絡(luò)宣傳。因為我發(fā)現(xiàn)，成立不久的工作室在網(wǎng)絡(luò)上的知名度幾近于零，我個人認(rèn)為，在二十一世紀(jì)這樣一個網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時代，僅僅靠電話營銷而忽略網(wǎng)絡(luò)營銷可是一件相當(dāng)失算的事情。雖然網(wǎng)絡(luò)上各種廣告各種信息鋪天蓋地，良莠不齊難辨真假，但是網(wǎng)絡(luò)宣傳依然是讓人們認(rèn)識一個新生公司的有力手段，通過網(wǎng)絡(luò)給有需要的人們留下初印象甚至很有可能達(dá)到事半功倍的效果。

首先，我在網(wǎng)絡(luò)上百度了工作室的名字，百度出來的結(jié)果很是讓人失望，因為與工作室有關(guān)的百度資料全部不屬于我所在的公司。網(wǎng)絡(luò)無覆蓋，大量潛在客戶查無可循或許便會打消上門求學(xué)的計劃，這對工作室來說是一個看不見的損失，雖然我并不能估算這個損失究竟有多大。

網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性要求太高，短時間我不可能學(xué)會。但是我可以通過另外的方式宣傳。百度數(shù)據(jù)明確的告訴我，新浪微博的使用人數(shù)最多但大部分集中在年輕群體中，網(wǎng)易微博的使用人群集中在有了一定年紀(jì)的中年群體中，騰訊微博則大多為學(xué)生群體所熟用。我可以為工作室建立搜狐網(wǎng)易新浪騰訊賬號以掩蓋無網(wǎng)站的缺陷。此外，微信用戶已上升至四萬以上，我也可以通過微信發(fā)給所有人工作室的相關(guān)信息，讓有需要的人找上門來。

當(dāng)然，在這一宣傳過程中，我尤其要忌諱一味的打廣告。因為站在用戶的角度上來看問題，我深知網(wǎng)絡(luò)用戶對一味打廣告的公司企業(yè)有多深惡痛絕。在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳做的應(yīng)該是一種公益一種價值觀，一種無償服務(wù)而得聲名遠(yuǎn)揚的公益一種為人民大眾所認(rèn)同的價值觀。唯有如此，才有可能塑造一種品牌，于無形之中塑造起一個屹立不倒的得大眾所認(rèn)同的品牌。

然而，就在我磨刀霍霍準(zhǔn)備大干一場的時候，工作室內(nèi)部卻出現(xiàn)問題。原本是朋友合伙打拼才讓工作室初有起色，但在利益與各種問題面前，朋友裂痕一點點變大，最終撕裂以致分道揚鑣。我親眼看到朋友之間意見不合暴力相向，也作為和事佬身處其中深切明白了雙方所思所想，其實的問題還是利益。一方臨走那晚，我抬出新東方創(chuàng)業(yè)故事指出工作室的問題事實上是沒有一個嚴(yán)明的規(guī)章制度，工作室缺了他并非不可但是必也舉步維艱，今日的爭執(zhí)倘若有制度的約束也不會演變成現(xiàn)在這樣，我們以一月為期建立制度改善相處模式去做一個全新的嘗試，倘若還是不行到時候再走也不是不可以?？蛇@樣的說辭并沒有留住合作伙伴，第二天他還是走了。

朋友之間可以一起創(chuàng)業(yè)，但必須要有一個嚴(yán)格的制度去約束。這話是徐小平說的。但是事后我仔細(xì)咀嚼思考，又忍不住懷疑，在利益面前，一個制度真的可以約束得了人們的行為嗎?不過是一紙文字，毀了它又何其容易，不遵守它又何其容易，若合伙人之間猜忌生疑再無一心，再多的制度真的有用嗎?合伙人之間不復(fù)如初的悲劇不斷上演，俞敏洪徐小平王強分分合合終至散伙，孟非樂嘉搭檔兄弟不和拆伙，就連我身邊也出現(xiàn)這種情況。我不得不懷疑，這是不是真的就是人性的弱點，在絕對的利益面前沒有絕對的朋友。

這個暑假發(fā)生的如此事件對還未真正步入社會的我事實上造成很大的沖擊因為社會遠(yuǎn)不如我想象的那般簡單甚至比我已經(jīng)面對過的更加復(fù)雜。雖然表面上工作室走了一個合伙人依然可以正常運行，但是這是工作室最終解散的直接原因。沒有曾經(jīng)在一起的打打鬧鬧只剩人走房空后的冷冷清清，只是干勁兒就減了一半。而且，昔日的朋友情誼不再，再見面也只是過客了。

我無法體會這種情感，即使上大學(xué)以后曾經(jīng)的同學(xué)聯(lián)系的少了關(guān)系淡了我也可以習(xí)以為常，但是好朋友之間因為一次合伙打拼而鬧得分崩離析還是讓我感嘆良久。我非常希望自己能夠想到一個方法可以讓朋友之間毫無忌憚的在一起攜手打拼，夫妻可以一心，朋友也必然可以做到。一個人領(lǐng)著一群人打天下然后君臣同心氛圍和諧固然很好，但是昔日朋友攜手并進(jìn)共享繁榮成果更讓人向往不是嗎?朋友是我們在這世間除了家人最為親近的人，沒了互相諷刺依然形影不離的朋友再大的江山又有何用。

暑期社會實踐并未讓我在工作上學(xué)習(xí)到更多有用的知識，甚至我還是那個或許百無一用的員工。在日后的學(xué)習(xí)生活中，就讓我更加努力學(xué)習(xí)有用的知識鍛煉獨立的思維然后抽空將所學(xué)用于實踐當(dāng)中去吧!

篇十五 名師工作室述職報告范文

xx-xx名師工作室述職報告

一：開展的活動情況：

（一）網(wǎng)上“劉峰工作室”建設(shè)：

作為xx名師建設(shè)工程人選，“xx工作室”網(wǎng)上博客圍繞研究初中語文教學(xué)，已發(fā)表博文六百五十多篇，訪問量已達(dá)xxxxxx之多，苦心經(jīng)營，力爭不負(fù)“優(yōu)秀xx市名師工作室”稱號。

（二）支教送教

xx年，先后數(shù)次赴xx中、xx中、xx鎮(zhèn)、xx等中學(xué)參加我市名師辦組織的名師下鄉(xiāng)支教送教活動。

（三）義務(wù)輔導(dǎo)

在xx年暑假期間，積極響應(yīng)我市教體局在初中學(xué)段開展“走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”義務(wù)輔導(dǎo)活動，先后赴龍山、三中、文祖、圣井等中學(xué)參與我市的名師下鄉(xiāng)義務(wù)輔導(dǎo)活動，為傳播章丘初中教師偉岸正直、陽光大氣的正能量，灑下了汗水，付出了辛勞。

（四）定點支教

本學(xué)期，根據(jù)xx市教育局《關(guān)于開展名師工作室定點支教活動的實施方案》要求，多次赴定點學(xué)校圣井中學(xué)參加支教活動。本學(xué)期的支教活動主題為“同課異構(gòu)，提升語文課堂教學(xué)品級”。采取的形式主要有兩種；一是由“劉峰工作室”成員和定點支教學(xué)校語文組的老師共同展示同一課題和同一課型，有我進(jìn)行點評和重構(gòu)；二是我針對初中階段普遍較為薄弱的寫作教學(xué)執(zhí)教示范課供該校的老師借鑒和商討。精心組織，認(rèn)真實施，使定點支教活動不走形式，取得實效，充分發(fā)揮工作室主持人的帶頭輻射作用。

二：取得的主要成績

（一）教育教學(xué)工作方面

作為一名骨干教師，我已經(jīng)連續(xù)十二年擔(dān)任初三語文畢業(yè)班的教學(xué)工作。今年又在教育教學(xué)方面成績斐然，所執(zhí)教的15班、16班的語文成績在xx年xx市中考中成績優(yōu)異，再一次為我市高中學(xué)段輸送優(yōu)秀畢業(yè)生竭盡全力，xx年教學(xué)量化成績再一次在我校名列前茅，本人也再一次榮獲校優(yōu)秀教師的榮譽稱號。現(xiàn)擔(dān)任九年級三班的語文教師及九年級語文課外輔導(dǎo)教師，愛崗盡職、殫精竭慮。在本學(xué)期學(xué)校組織的數(shù)項測試中，所教學(xué)生的語文成績已由剛接手時的落后情況躍居為級部中上游水平。注重對特長生的培養(yǎng)，xx年12月，在精心修改的基礎(chǔ)上，組織本班七名同學(xué)學(xué)生參與了中國語文教育教學(xué)研究會組織的 “新人杯”第xx屆全國中小學(xué)校園文學(xué)大賽。

（二）教研培訓(xùn)方面

本年度參與了多項教學(xué)培訓(xùn)或?qū)嵺`活動。xx年3月作為xx市骨干教師赴濰坊參與了課堂教學(xué)創(chuàng)新力大賽；xx年10月與我校備課組老師赴xx故里采集校本研修材料；xx年10月赴廈門參與xx市名師辦組織的“全國中小學(xué)名師工作室論壇”； xx年12月參與濟南市教育局組織的 “名優(yōu)工程”培訓(xùn)活動 ；參加了xx年教育部、財政部聯(lián)合組織的中小學(xué)教師國家培訓(xùn)活動，悉收獲頗豐，并主動在初中語文教育教學(xué)領(lǐng)域積極進(jìn)行示范和推廣。還組織和參加了數(shù)項語文教學(xué)教研活動。xx年暑假期間，圓滿完成了xx省遠(yuǎn)程研修初中語文指導(dǎo)教師的培訓(xùn)任務(wù)；本學(xué)年又先后兩次參與了章丘市教研室初中語文導(dǎo)學(xué)案八上、八下的編寫。

（三）論文與報道

xx年9月所撰寫的“欣賞自我、育地徜徉—品xx教育、筑青春夢想”感悟篇刊登于xx市委主辦的《學(xué)習(xí)與研究》。xx年11月，《今日xx》以“桃李不言，下自成蹊”為題，對我的教育教學(xué)工作進(jìn)行了報道，給了我極大的鼓勵。

三：存在的不足和今后改進(jìn)的措施

“xx工作室“，這里有屬于我們的世界，感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個廣闊的平臺，可以讓我們交流、共享、共贏。在看到取得的成績的同時，我們還清醒的意識到，在工作室建設(shè)方面，還存在諸多不足。最典型的是長期存在、難以克服的的“重實踐、輕理論”的傾向，主要表現(xiàn)為對所做過的工作在梳理和反思方面力度不夠，尚欠缺更前沿、更高端的教育教學(xué)理論指導(dǎo)和支撐，工作距離原點雖也漸行漸遠(yuǎn)，但距離應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)還相去甚遠(yuǎn)，自我的提升幅度緩慢，不能游刃有余地發(fā)揮工作室主持人的作用，所以“受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷領(lǐng)導(dǎo)之命”。

在今后的教育教學(xué)工作中，我定會更加嚴(yán)格要求自己，熱愛教壇，辛勤耕耘，做到既學(xué)而不厭，又誨人不倦，時時磨礪自己，不斷提升內(nèi)涵，為我校、我市的語文教學(xué)做出更大的貢獻(xiàn)。

述職完畢，敬請批評指正。