副主任工作計劃 第1篇
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計生辦副主任競聘演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！我叫，現(xiàn)年歲，年畢業(yè)于湖北醫(yī)科大學(xué)計劃生育管理專業(yè)，同年被分配到
計生辦上班，至今已有八年。在這年中，我也從一個天真無邪的學(xué)生變成了一個比較成熟的計生專干，從一個只有理論知識的書生變成了一個理論與實踐知識都懂的基層干部。今天我競爭的職位是辦公室副主任，我自信能夠勝任。
首先我非常熱愛計劃生育工作，有豐富的知識底蘊。大家都知道，我在大學(xué)學(xué)的就是計劃生育管理專業(yè)，可能有些同志至今都不理解我當(dāng)初的選擇，認(rèn)為是我一時心血來潮的結(jié)果。其實不然，我很小的時候就與計生工作結(jié)下了不解之緣，對計劃生育工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。在大學(xué)期間，我更是廣泛涉獵人口經(jīng)濟(jì)學(xué)、人口統(tǒng)計學(xué)、管理學(xué)、計劃生育管理學(xué)等多門學(xué)科，并學(xué)有所成。還在計劃生育史、流動人口管理對策、人口對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響等方面作了一些研究性的探索，撰寫了多篇很有份量的論文，并多次獲獎。參加工作以后，我更是如魚得水，在實踐中運用自己所學(xué)的知識，對計劃生育工作的發(fā)展作了一些前瞻性的研究，并小有所成。年我就注意到規(guī)范育齡婦女個人歷史檔案的重要性，并開始著手整理，與年全省的信息系統(tǒng)采集不謀而合，并在很大程度上減輕了工作量。年針對早婚早育嚴(yán)重和性別比失調(diào)的問題，我又提出控制婚、孕、育全過程，與××年“八個必訪”中的合同制管理如出一轍。俗話說，興趣是最好的老師，計劃生育工作的每一個環(huán)節(jié)都能引起我的興趣，計生工作內(nèi)容的每一次變動都能促發(fā)我的熱情，我相信我所學(xué)的知識能對全鎮(zhèn)的計生工作起到一定的指導(dǎo)作用，我相信我對計生工作的熱愛一定能夠帶動大家、感染大家，我們共同把工作做得更好，做得更有水平。
其次，我已經(jīng)基本具備副主任應(yīng)有的素質(zhì)：
第一，我有豐富的工作經(jīng)驗，通曉計生工作的各項工作內(nèi)容。作為辦公室副主任，應(yīng)該是一個多面手，對辦公室的各項工作都應(yīng)精通，懂管理、會管理、能管理。要求別人做到的，自己不僅要做到，而且要做好，這樣才能發(fā)現(xiàn)問題并及時地指導(dǎo)。參加工作以來，我做過統(tǒng)計員、微機(jī)操作員、藥具管理員、通訊員、出納員、會計、政策法規(guī)員、辦公室副主任等，基本上涉及到了計生工作的方方面面。無論是在哪個崗位，從事什么工作，我都能夠干一行愛一行，干一行精一行，所從事的工作年年都得到了計生局和鎮(zhèn)黨委政府的肯定：年，在任通訊員，當(dāng)年見報數(shù)居全縣各辦公室第一，在洪水期間為省、市計生協(xié)報送了篇好材料，得到了上級的一致好評。年，任統(tǒng)計員，裕公計生辦被評為縣計劃生育先進(jìn)單位；年，任統(tǒng)計員，計生辦被評為業(yè)務(wù)管理先進(jìn)單位；年，任副主任分管業(yè)務(wù)，麻口計生辦被評為縣計劃生育先進(jìn)單位，計生干部職業(yè)化管理試點單位。
第二，我能秉公處事、平等待人，起到很好的表率作用。作為辦公室副主任，實際上是辦公室具體事務(wù)的操作者和執(zhí)行者，必須嚴(yán)格要求自己，以身作則，在大小事情上一碗水端平。我無論是在從事業(yè)務(wù)工作，還是財務(wù)工作，我都時時提醒自己保持一顆公正的心，不為自己謀一分私利，也不為關(guān)系親近的同事開綠燈，一律按辦公室規(guī)章辦事；無論是辦公室普通的一員還是副主任，我都能保持一顆平常心，不利用職務(wù)之便搞交易，不以感情代替原則，嚴(yán)格要求自己；無論是普通同事還是上級領(lǐng)導(dǎo)，我都能不卑不亢，以誠相待。工作年來，我待人處事的風(fēng)格得到了大家的認(rèn)可，從上到下都結(jié)交了一些志同道合的朋友。
第三，我能擺正自己的位置，長于合作。作為副主任，是主任的得力干將，是聯(lián)系上下的紐帶，也是辦公室領(lǐng)導(dǎo)班子的重要一員，必須明確自己所處的特殊位置。既要注意收集大家的意見和建議，協(xié)助主任從辦公室整體利益出發(fā)，制定有利于辦公室發(fā)展的政策和舉措。又要做好宣傳思想工作，維護(hù)主任在辦公室的形象和地位。在過去任副主任的三年中，我總是把自己融入大家之中，對同事們進(jìn)行及時的指導(dǎo)和幫助，從不以權(quán)壓人，以權(quán)欺人，對同志們的合理要求總是及時反映給領(lǐng)導(dǎo)，對大家的不良情緒總是合情合理地加以化解，從不人為地激化矛盾。同時，對辦公室的重大決策，從不橫加干涉、亂加評論，總是在服從的前提下，提出合情合理的建議和看法，不當(dāng)事后諸葛亮，對工作中出現(xiàn)的失誤，勇于承擔(dān)責(zé)任，不把成績歸于自己，責(zé)任推給別人，與上下級都能保持良好的合作關(guān)系，
如果大家一如既往地支持我、信任我，我一定會從以下幾個方面努力，盡快改變辦公室的現(xiàn)狀，為大家創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。
一是協(xié)調(diào)工作關(guān)系，使辦公室靈活運轉(zhuǎn)。辦公室就是一個小社會，涉及到的內(nèi)容很多、很雜，我會根據(jù)辦公室的所有工作合理分工，責(zé)任到人，制定嚴(yán)格的崗位制度、考勤制度，保證辦公室人人有事干，個個有責(zé)任，工作一環(huán)扣一環(huán)，使辦公室成為團(tuán)結(jié)、支持、諒解、齊心的集體。辦公室人員都能發(fā)揮主 計生辦副主任競聘演講稿第2頁
動性、積極性、創(chuàng)造性，盡量保證人盡其才、才盡其用，責(zé)、權(quán)、利高度統(tǒng)一，最大限度地提高工作效率和質(zhì)量。
二是規(guī)范行為，制定健全的工作制度。沒有規(guī)矩不成方圓，一個紀(jì)律散漫的集體連日常工作都難以完成，更不會做出什么大事。往年我們制定的規(guī)章并不少，可執(zhí)行的人卻不多，我認(rèn)為，原因就在于制度的可操作性不強(qiáng)，約束力不夠。如果我能夠當(dāng)選，一定會從實際出發(fā)，從實情出發(fā)，制定相對健全的制度，并力求做到言必行，行必果，嚴(yán)格兌現(xiàn)，獎懲分明。
三是健全利益導(dǎo)向機(jī)制，保證辦公室人員的福利待遇。我們工作的第一目的就是為了生存，當(dāng)一份工作不能給我們提供基本生活保障時，再去侈談什么奉獻(xiàn)是不切實際的。我想我們可以從理清財務(wù)開始，想辦法廣開財源，另一方面節(jié)約開支，象一個家庭一樣地精打細(xì)算，日子是會一天天好起來的。
副主任工作計劃 第2篇
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一、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
接到“科普惠農(nóng)興村計劃”實施任務(wù)后，我們立即成立了扶綏縣實施“科普惠農(nóng)興村計劃”協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣委分管科協(xié)的副書記任組長，政府聯(lián)系科協(xié)的副縣長任副組長，縣科協(xié)主席、縣委宣傳部、縣文明辦、縣科技局以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)一名分管領(lǐng)導(dǎo)（科協(xié)主席）為成員，協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣科協(xié)，由縣科協(xié)主席擔(dān)任辦公室主任，縣科協(xié)副主席擔(dān)任副主任，成員從縣科協(xié)干部中抽出，在協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮下負(fù)責(zé)具體工作的實施。
二、“科普惠農(nóng)興村計劃”實施情況
1、元月10至12日，縣協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室已對“科普惠農(nóng)興村計劃”中所擬在十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立的科普活動站進(jìn)行場地選址。即整合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)原有的文化站，成立科普活動站，單獨騰空1—2間場地面積在40—60㎡作為科普活動室。
2、在村級制作科普宣傳欄。128個村委會3個居委會共131塊，擬整合現(xiàn)有的村委會村務(wù)公開欄，基本為磚墻結(jié)構(gòu)，有擋雨裝置。
3、村級落實兼職管理員1名，由村委、居委會定工干部兼任。
現(xiàn)各村已配有科普員一名。
4、目前已購置電視機(jī)（29吋）11臺，影碟機(jī)11臺；定做閱覽臺（桌）250張，方頭櫈500個。
三、前期經(jīng)費投入
縣財政已落實配套經(jīng)費3萬元，這批經(jīng)費已安排購置電視機(jī)、影碟機(jī)、制作閱覽臺、方頭櫈等。
四、問題和建議
1、經(jīng)過近3個月的宣傳和發(fā)動，群眾對“科普惠農(nóng)興村計劃”有了初步了解，認(rèn)為“科普惠農(nóng)興村計劃”是實實在在為農(nóng)民排憂解難的好事，群眾參與的熱情高漲，迫切希望上級科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)能夠抽出時間多到基層走一走，看一看，指導(dǎo)各地“科普惠農(nóng)興村計劃”實施工作，真正抓出成效。
副主任工作計劃 第3篇
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7月4日至6日，教育部、財政部督查組一行深入到寶雞市扶風(fēng)縣、安康市石泉縣的中小學(xué)校及相關(guān)部門，實地查看學(xué)校食堂、學(xué)生用餐環(huán)境，查閱學(xué)校營養(yǎng)改善計劃及校安工程的檔案資料，并聽取市、縣、校營養(yǎng)改善計劃和校安工程實施情況專題匯報。
7月7日上午，陜西省營養(yǎng)改善計劃辦公室和校安工程辦公室向督查組匯報了兩項工作的實施情況，楊希文主持了匯報會。
在聽取了情況匯報后，田祖蔭對陜西實施營養(yǎng)改善計劃和校安工程給予了充分肯定和高度評價，他說，陜西省委、省政府高度重視營養(yǎng)改善計劃工作，出臺了實打?qū)嵉恼?，不僅國家規(guī)定動作落實得好，而且與“蛋奶工程”銜接得好、統(tǒng)籌得好，這項工作走在全國的前列，得到了老百姓的真心稱贊。田祖蔭指出，營養(yǎng)改善計劃政策性強(qiáng)、實施范圍廣、關(guān)注程度高，特別是食品安全監(jiān)管難度大，在具體實施過程中還存在很多實際問題。他要求，一是不要怕，不能等。特別是應(yīng)急事件，要第一時間處理，不能拖；二是既要做出題者，又要做答題者。對營養(yǎng)改善計劃中出現(xiàn)的問題，省市縣各級解決各自的問題，不要上交問題，要將問題處理在基層。三是要看主流，看發(fā)展。營養(yǎng)改善計劃是切切實實的惠民工程，各級要積極努力，穩(wěn)步推進(jìn)，認(rèn)真抓好落實。
對于進(jìn)一步實施好營養(yǎng)改善計劃，田祖蔭要求：
一是要把準(zhǔn)政策，做好統(tǒng)籌，做好加法。要認(rèn)真領(lǐng)會2011年國務(wù)院辦公廳54號文件的5個政策，明確營養(yǎng)改善計劃的“5是5不是”，即是營養(yǎng)膳食補助，不是免費午餐；是一整套政策體系，不是一項單獨的政策；是試點先行、逐步完善，不是全國齊步走；是多種途徑、多種形式，不是一刀切；是政府和社會協(xié)調(diào)，不是一個地方、一個部門單打獨斗。陜西要統(tǒng)籌實施好“蛋奶工程”，切實創(chuàng)出經(jīng)驗。
二是要把準(zhǔn)重點，規(guī)范化管理，精細(xì)化操作。要確保兩個安全，即食品安全和資金安全；確保兩個系統(tǒng)，即學(xué)生實名制管理系統(tǒng)和營養(yǎng)監(jiān)測系統(tǒng)。要注重三個細(xì)節(jié)，即校長陪餐制度、食品留樣制度和公示制度。同時要加強(qiáng)各級各類人員的培訓(xùn)，要建立家長委員會，膳食委員會等監(jiān)督制度，確保營養(yǎng)改善計劃組織好，實施好，落實好。
關(guān)于校安工程，田祖蔭強(qiáng)調(diào)：一是要抓好審計問題的整改工作，抓回頭看，舉一反三，確保實現(xiàn)工程目標(biāo)；二是要抓驗收，把好驗收關(guān)，切實保證工程質(zhì)量；三是要抓宣傳，總結(jié)好的經(jīng)驗和做法，表彰優(yōu)秀的個人和集體，形成良好的輿論氛圍；四是要抓好校舍信息系統(tǒng)的建設(shè)，提高校舍管理水平。校安工程三年規(guī)劃任務(wù)完成后，要抓好年檢制度，統(tǒng)計監(jiān)測公告制度，預(yù)警制度，及時加固改進(jìn)制度和責(zé)任追究制度等5項制度，切實建立起校舍安全管理的長效機(jī)制。
楊希文在講話時說，真誠感謝教育部、財政部督查組一行對陜西營養(yǎng)改善計劃和校舍安全工作的檢查指導(dǎo)，下一步陜西將認(rèn)真按照督查組的工作思路和工作要求，不斷改進(jìn)營養(yǎng)改善計劃和校安工程實施工作。楊希文說，陜西省委、省政府近年來持續(xù)加大民生投入，實施了“蛋奶工程”、營養(yǎng)改善計劃、校安工程等一系列重大民生工程，并持續(xù)增加教育經(jīng)費，改善教育民生，各部門將全力配合，努力工作，為建設(shè)西部強(qiáng)省、富裕三秦百姓作出不懈努力。
陜西省教育廳副廳長、省校安辦主任張雄強(qiáng)，陜西省教育廳巡視員、省營養(yǎng)改善計劃辦公室副主任呂明凱，陜西省教育廳副巡視員、省營養(yǎng)改善計劃辦公室副主任王海波，陜西省食品藥品監(jiān)督管理局副巡視員、省營養(yǎng)改善計劃辦公室副主任任彥保，以及陜西省發(fā)改、監(jiān)察、財政、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、審計、工商、質(zhì)檢等省營養(yǎng)改善計劃領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位相關(guān)負(fù)責(zé)同志共20余人參加了會議。
副主任工作計劃 第4篇
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二、本學(xué)期基本工作要點
1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣 ，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面不抓緊，導(dǎo)致期末考試成績不良。針對上學(xué)期末的考試成績，要求參加補考的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學(xué)?；顒樱缈ɡ璷k、網(wǎng)頁制作等比賽。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學(xué)好專業(yè)課的同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。
5、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對原有的班委進(jìn)行調(diào)整，每位班干部都認(rèn)真寫好工作計劃，帶動全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課，搞好各項活動。
6、做好弱勢學(xué)生工作。我班弱勢學(xué)生主要對象是對學(xué)習(xí)不重視和有談戀愛傾向的，在這方面我準(zhǔn)備多場地家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認(rèn)真學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。
7、做好勤工儉學(xué)工作。在不影響學(xué)習(xí)的前提下，允許學(xué)生外出打工，目前我班有5位同學(xué)利用雙休日在外勤工儉學(xué)，我將不間斷地與任課教師聯(lián)系，了解他們的學(xué)習(xí)成績，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)情況。
8、關(guān)心住宿生生活。今年我班一部分同學(xué)住在東門，還有一部分同學(xué)自己租房。情況比較復(fù)雜，這就給管理上加大了難度，所以我將更加關(guān)心他們的生活情況，經(jīng)常光顧他們的宿舍。
三、班級主要活動內(nèi)容
1、組織部分學(xué)生到蘇州補考，并及時對學(xué)習(xí)上重視的教育。
2、向?qū)W生進(jìn)行尊師教育，在教師節(jié)到來之際，啟發(fā)學(xué)生用各種方式向教師。出版第一期黑板報。
3、組織學(xué)生參加開學(xué)典禮，進(jìn)行思想教育。
4、組織學(xué)生一次秋游活動。
5、開展慶祝國慶節(jié)活動，出版相應(yīng)黑板報。
6、開展一次演講比賽。
7、組織學(xué)生參加工程系的卡拉ok比賽，爭取進(jìn)入院比賽。
8、組織迎新年慶?；顒印?/p>
9、組織參加學(xué)校秋季運動會。
副主任工作計劃 第5篇
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第二條計劃安排。礦在安排每年度生產(chǎn)和工作計劃的同時，同步安排職工品行習(xí)練計劃。品行習(xí)練計劃按照集團(tuán)公司“五必訓(xùn)”（在崗人員必訓(xùn)、新員工必訓(xùn)、新任干部必訓(xùn)、“三違”人員必訓(xùn)、入黨納新對象必訓(xùn)）原則，并結(jié)合礦當(dāng)年工作的實際情況確定。干部（含工程技術(shù)人員）和入黨納新對象品行習(xí)練計劃由政工部提出，“三違”人員的品行習(xí)練計劃由安監(jiān)部提出，其他人員的品行習(xí)練計劃由財資部提出。政工部負(fù)責(zé)計劃的匯總，報礦品行習(xí)練領(lǐng)導(dǎo)小組研究同意后行文下發(fā)執(zhí)行。
第三條品行習(xí)練的內(nèi)容和科目。根據(jù)集團(tuán)公司“十有”（思想有準(zhǔn)、言行有德、團(tuán)隊有神、個體有力、學(xué)習(xí)有效、命令有威、工作有序、守紀(jì)有規(guī)、會議有章、環(huán)境有韻）訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合“三違”治理的要求以及礦管理特點，根據(jù)不同對象確定不同的品行習(xí)練內(nèi)容和科目。每期集訓(xùn)班品行習(xí)練內(nèi)容和科目由政工部負(fù)責(zé)制定，武裝部協(xié)助。
第四條品行習(xí)練的地點和時間。職工品行習(xí)練原則上在礦工業(yè)廣場范圍內(nèi)進(jìn)行，少數(shù)人員或個別項目需到集團(tuán)公司品行習(xí)練基地進(jìn)行訓(xùn)練的根據(jù)上級的安排和要求執(zhí)行。礦組織的品行習(xí)練每期時間為一周。
第五條品行習(xí)練教練。軍訓(xùn)部分聘請部隊現(xiàn)役教官進(jìn)行訓(xùn)練（對于人數(shù)較少的班次，也可由武裝部自行訓(xùn)練），其他科目聘請有實踐經(jīng)驗的該科目專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行訓(xùn)練。
第六條安全措施。每次開班前，由武裝部根據(jù)學(xué)員情況和習(xí)練內(nèi)容，編制有針對性的安全防范措施，報礦安監(jiān)部和分管安全的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可組織實施。
第七條著裝要求。參加品行習(xí)練的職工必須統(tǒng)一著迷彩服。
第八條組織實施。職工品行習(xí)練由武裝部負(fù)責(zé)組織實施。武裝部要根據(jù)工作需要進(jìn)一步明確相關(guān)部門和單位的職責(zé)，制定各項管理制度，建立健全各類相關(guān)臺帳。
第九條費用安排。品行習(xí)練所需相關(guān)費用礦給予充分保障，費用計劃由武裝部和政工部共同提出，財資部按財務(wù)管理規(guī)定嚴(yán)格審核把關(guān)。除學(xué)員著裝費出各單位備用金外，其他費用從礦管理費中列支。
第十條組織領(lǐng)導(dǎo)。礦成立職工品行習(xí)練領(lǐng)導(dǎo)小組，礦黨委副書記任組長，礦工會主席任常務(wù)副組長，經(jīng)營副礦長、安監(jiān)副處長任副組長，分管安全的副總工程師、政工部部長、政工部分管宣傳的副部長、財資部部長、財資部分管職工培訓(xùn)的副部長、安監(jiān)部部長、武裝部部長、黨政辦主任、群工部部長、團(tuán)委書記、技術(shù)中心主任、電訊中心書記、救護(hù)隊書記、職校校長等為小組成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，政工部部長和武裝部部長分別兼任辦公室正、副主任。
副主任工作計劃 第6篇
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一、客戶經(jīng)理寬帶級別管理
客戶經(jīng)理制作為專業(yè)職務(wù)序列，與行政職務(wù)序列一樣，有職級劃分。商業(yè)銀行根據(jù)客戶經(jīng)理年度考核結(jié)果，將客戶經(jīng)理劃分為不同的級與等，不同等級客戶經(jīng)理的薪酬激勵不同、業(yè)務(wù)拓展費用不同、業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)限不同、對應(yīng)的職務(wù)序列等級也不同。對客戶經(jīng)理序列等級的劃分要采取“寬帶”等級，在同一“級”之內(nèi)盡量設(shè)置更多“等”，這樣做的目的是：即使客戶經(jīng)理業(yè)績提高較少，也可以在同一級內(nèi)晉升到更高的等，享受比以前更高的待遇，這就可以激勵客戶經(jīng)理的工作積極性。
二、客戶經(jīng)理行政加聘
客戶經(jīng)理序列與行政職務(wù)序列并行，所以可以對一定級別以上的客戶經(jīng)理實施行政職務(wù)加聘，這樣可以在我國特殊的文化背景下，提高外界對客戶經(jīng)理的評價，便于他們開展?fàn)I銷工作。同時，加聘行政職務(wù)的客戶經(jīng)理可以參與同級別的業(yè)務(wù)決策，在會議上可以充分發(fā)表自己的意見而“議政”，但不擁有業(yè)務(wù)決策投票權(quán)，不能“參政”。另外，加聘行政職務(wù)的客戶經(jīng)理，具有對其他客戶經(jīng)理的“帶、教、幫”責(zé)任，必須輔導(dǎo)、培訓(xùn)低級別客戶經(jīng)理更好完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。例如，某商業(yè)銀行規(guī)定：高級客戶經(jīng)理可以加聘為各營銷部門業(yè)務(wù)副總經(jīng)理；一級客戶經(jīng)理可以加聘為各部門業(yè)務(wù)副經(jīng)理；支行高級客戶經(jīng)理可以加聘為該支行業(yè)務(wù)副總經(jīng)理；一級客戶經(jīng)理可以加聘為該支行市場部業(yè)務(wù)副經(jīng)理。
三、客戶經(jīng)理升、降級管理
客戶經(jīng)理升降級管理中有兩個問題必須予以特別關(guān)注：一是客戶經(jīng)理升級考核中必須具有團(tuán)隊考核項目；二是客戶經(jīng)理升級考核不同于獎金發(fā)放考核，不能完全依據(jù)模擬利潤水平，還要考慮其他因素。
目前，商業(yè)銀行客戶經(jīng)理有顯著的“個體戶”趨勢。在我國特殊的國情下，“關(guān)系營銷”是商業(yè)銀行業(yè)務(wù)拓展的主要模式，一些有著廣泛社會資本的客戶經(jīng)理，憑借一己之力就可以拿下大項目，得到高獎金。長此以往，客戶經(jīng)理的團(tuán)隊意識逐漸淡薄，對商業(yè)銀行的可持續(xù)發(fā)展不利。所以，在客戶經(jīng)理升級考核中，有必要設(shè)定團(tuán)隊考核指標(biāo)，達(dá)不到團(tuán)隊考核要求的客戶經(jīng)理，即使模擬利潤很高，也不能順利晉級，這樣就可以激勵客戶經(jīng)理注重團(tuán)隊業(yè)績、互幫互助，從整體上提高商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)開拓能力。例如，某商業(yè)銀行在客戶經(jīng)理升級中有如下規(guī)定：業(yè)務(wù)襄理晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件是：任職業(yè)務(wù)襄理至少6個月；個人月均創(chuàng)利貢獻(xiàn)值達(dá)到60萬元；且最近連續(xù)6個月的個人平均出勤率達(dá)80％以上；團(tuán)隊月均創(chuàng)利貢獻(xiàn)值達(dá)到150萬元；團(tuán)隊累計有效儲蓄客戶達(dá)到200戶以上，或累計有效對公客戶60戶以上；團(tuán)隊人力合計不少于10人；在晉升日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程，等等。
客戶經(jīng)理屬于銷售人員，其薪酬激勵中，依據(jù)實現(xiàn)的模擬利潤取得的績效獎金占相當(dāng)比例，而績效獎金也是激勵他們業(yè)務(wù)拓展積極性的關(guān)鍵因素?？蛻艚?jīng)理實施等級管理，高級別客戶經(jīng)理不僅在模擬利潤要求上要高，在合規(guī)工作、團(tuán)隊意識、業(yè)務(wù)規(guī)范性等其他方面也要處于領(lǐng)先水準(zhǔn)。所以，客戶經(jīng)理當(dāng)年績效獎金的兌現(xiàn)可以完全依據(jù)合同約定，按照實現(xiàn)模擬利潤的比例系數(shù)提取，但客戶經(jīng)理的升、降級就不能完全依照模擬利潤，還要考慮其他眾多因素。例如，某商業(yè)銀行客戶經(jīng)理升、降級考核由兩部分構(gòu)成，第一是模擬利潤考核，占70%；第二是綜合考核，占30%，而綜合考核主要包括業(yè)務(wù)流程規(guī)范、數(shù)據(jù)錄入及時準(zhǔn)確、業(yè)務(wù)執(zhí)行合規(guī)、差錯率低和業(yè)務(wù)培訓(xùn)考試分?jǐn)?shù)高等要求。該銀行這樣做的目的，就是要建立“不惟金錢、健康向上”的客戶經(jīng)理文化。
副主任工作計劃 第7篇
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蜜棗能讓員工的行為如你所愿，但問題是什么樣的蜜棗。你的蜜棗的效果取決于銀行的目標(biāo)、你要激發(fā)的員工潛力的大小。
下面是三家銀行不同的員工激勵計劃。一種是大眾化的、計分卡激勵計劃；另一種是以銷售為導(dǎo)向的，包括諸如證書、獎杯的非財務(wù)激勵計劃；第三種是一種創(chuàng)新型的激勵計劃，鼓勵員工幫助推銷銀行。
堅持效益和服務(wù)的平衡
華盛頓信托（資產(chǎn)24億美元）決定修改獎金計劃，更加以“目標(biāo)為導(dǎo)向”。于是將原獎金計劃的資金撤出，注入到新的激勵計劃中。
華盛頓信托長期堅持銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量兩手抓，新的激勵計劃采取了相同的原則。該行認(rèn)為，最佳的激勵計劃是銷售和服務(wù)兼顧?！拔艺J(rèn)為必須要讓員工有這樣的認(rèn)識。關(guān)于銷售和服務(wù)質(zhì)量，任何一方你都不想失去控制?！彼f。計劃實施之初，有些員工不適應(yīng)，不能達(dá)標(biāo)，但是現(xiàn)在他們知道了目標(biāo)的意義，開始奮力追趕。該行一位高管說：“當(dāng)他們明白要完成的目標(biāo)和努力的方向，要走出一條路來就容易多了?！?/p>
吃、喝、玩、樂加獎勵
第一聯(lián)邦儲蓄銀行(資產(chǎn)8億美元)在7年之前未曾有過銷售文化。地區(qū)經(jīng)理、副總裁普羅斯奇說：“我們沒有銷售代表，沒有目標(biāo)。存單cds只是在柜臺辦理?！蹦菚r的銀行完全以服務(wù)為導(dǎo)向，銷售根本不是銀行目標(biāo)。”
這家機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了一種寓娛樂于銷售的環(huán)境。銀行每季舉行雇員營銷拉力賽，銀行高管為優(yōu)勝的分行和行員頒獎?！八麄儾粌H希望培養(yǎng)歡慶的氛圍，而且要對他們的工作有益?！逼樟_斯奇說道。他們創(chuàng)辦了一種主題聯(lián)歡，其中有食物、娛樂和獎勵。拉力賽主題比如有：casino之夜(假幣，真賭桌，花哨的獎品)；德比狂歡(紀(jì)念肯塔基的德比)；夏日野炊；奇幻之年（魔術(shù)師親臨），以及50和60年底生人。他們還舉辦每季頂尖20行員的午餐會，銀行總裁親自出席并對員工的貢獻(xiàn)表示致謝。最近，他們還帶員工出席丘吉爾當(dāng)思的“百萬富翁之列”的活動，以培養(yǎng)他們渴望獲勝的心理。
普羅斯奇不僅通過季度拉力賽而且通過每周與員工的接觸，讓激勵計劃始終激動人心。他和另外一位地區(qū)經(jīng)理每周要抽3天時間走訪其他分行?！拔覀兊姆椒ㄊ鞘卤毓H，我們想要鼓勵他們所做的工作，” 普羅斯奇說道。他說，如果他們發(fā)現(xiàn)某個員工沒有在狀態(tài)，他們就有鼓勵員工的大好機(jī)會了。項目的實施過程中，發(fā)生了許許多多的興奮事。他們讓員工自我追蹤他們的銷售業(yè)績，從而有助于員工時刻貼近目標(biāo)。
激勵計劃的大部分都是財務(wù)性質(zhì)的。除了拉力賽和午餐會外，銀行還頒發(fā)獎杯和獎狀。此外，銀行還為年度優(yōu)勝者提供1000美元的旅行獎金作為獲獎人美好的紀(jì)念。獲獎?wù)邥涀∷麄兊莫劷鹦菁俾眯?，回憶他們?nèi)ミ^的地方。這會成為他們生活中記憶的一部分并在未來進(jìn)一步激發(fā)他們積極向上。
普羅斯奇鼓勵金融機(jī)構(gòu)在實施激勵計劃前做深入的調(diào)研。他建議銀行收集反饋并進(jìn)行測試，以保證計劃的周全。如果計劃超出預(yù)算，銀行要能在實施前做必要的調(diào)整。在經(jīng)歷這些步驟之后，銀行會發(fā)現(xiàn)計劃在某些方面需要重新修正。普羅斯奇建議，銀行應(yīng)當(dāng)把握變更計劃的選擇權(quán)，如果變更確實必須。
我愛我行
對員工的獎勵并不必只基于工作業(yè)績。河岸銀行(資產(chǎn)45億美元)獎勵計劃的獨特之處在于，員工為推銷銀行出力也能獲得獎勵——即使是在非工作時間。這項計劃被冠名為“河岸的驕傲”。該計劃是客戶計劃的延伸，旨在增進(jìn)銀行的品牌意識。
顧客計劃是這樣的：銀行提供保險杠貼標(biāo)，上面印有“河岸銀行愛我”的口號。幸運的顧客如果發(fā)現(xiàn)自己的汽車保險杠上被貼有這樣的貼標(biāo)，就可以贏得100美元。獎金由銀行每周發(fā)放一次。如果銀行所在區(qū)沒有顧客在本周申領(lǐng)獎金，獎金就將以100美元為單位進(jìn)行累積。最大獎金額為1000美元。該計劃產(chǎn)生了巨大的眼球效應(yīng)。威廉斯(高級副總裁)就在最近佩戴著銀行銘牌走進(jìn)一家汽車銷售店。其中一位購車顧客上前問他，“你就是那家發(fā)放保險杠貼標(biāo)的銀行的員工，是嗎？”這肯定是營銷人員最愛聽的話了。
威廉斯注意到，銀行員工也在自己的汽車保險杠上貼標(biāo)，宣傳自己的銀行。于是他開始思考，“除了保險杠貼標(biāo)項目外，我們能不能進(jìn)行升級，提升我們的銀行品牌？”
副主任工作計劃 第8篇
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一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。每天學(xué)習(xí)3小時是我雷打不動的習(xí)慣。一年來我認(rèn)真學(xué)習(xí)了網(wǎng)上銀行、安心得利、信用卡、個人綜合消費貸款等各項金融產(chǎn)品。我對規(guī)章制度的內(nèi)涵能領(lǐng)悟透徹，并運用到位。對上級行的會議和文件精神能理解透徹，并執(zhí)行到位，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作能領(lǐng)會透徹并完成到位，對金融產(chǎn)品的精髓能吸收透徹，并宣傳到位。尤其是參加了afp金融理財師的培訓(xùn)，令我受益匪淺，讓我不但學(xué)習(xí)了一些理財知識，還讓我增長了見識。
二、強(qiáng)化宣講，提升農(nóng)行形象。我到職業(yè)中專、人事勞動局、就業(yè)局、煙草公司、新華書店等重點單位舉辦理財講座，并每個星期三邀請個體工商戶、私營業(yè)主、高端客戶舉辦客戶論壇，參加講座和論壇人數(shù)超過400人，課題包括：《人脈就是生產(chǎn)力》、《如何理財》、《子女教育》、《如何高效工作》、《基金定投》《個人網(wǎng)上銀行》等等，通過講座和論壇，客戶反響非常強(qiáng)烈，如有的客戶說：“下次你們舉辦論壇時再通知我們吧！我們喜歡聽！”促進(jìn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，如在職業(yè)中專舉辦理財講座后，辦理了貸記卡21張，基金定投7戶，綜合消費貸款3戶。
通過舉辦理財講座，我覺得能實現(xiàn)以下目標(biāo)：
①建立與客戶交流的平臺。在論壇上，我們暢談人生感悟、理財技巧、子女教育等豐富多彩的話題，并實行互動模式，讓客戶積極參與，營造輕松、和諧、歡快的良好氛圍。而且大家能在論壇平臺上交流信息，讓我們能更好把握外部的市場經(jīng)濟(jì)脈搏。
②提升農(nóng)行形象。通過論壇，我們可以把農(nóng)行的理念和企業(yè)文化溶入到社會大家庭中，讓客戶和社會各界都能認(rèn)可農(nóng)行企業(yè)文化，認(rèn)可農(nóng)行品牌形象。
③提升營銷品位。通過論壇，我們可以把貸款業(yè)務(wù)、貸記卡、電子銀行、保險、基金等各種金融產(chǎn)品穿論壇中去，做到營銷于無形，讓客戶能更容易接受我行的產(chǎn)品。
④創(chuàng)新綜合營銷。我們原來是走訪各家單位和企業(yè)以及個體工商業(yè)、私營業(yè)主老板，總有求客戶辦理金融業(yè)務(wù)的感覺，經(jīng)常陪客戶喝酒等應(yīng)酬。我們現(xiàn)在結(jié)合論壇營銷，可以減少應(yīng)酬的同時，讓客戶感覺到真正需要我們的產(chǎn)品，我們不但可以營銷貸款，還可以把存款、貸記卡、電子銀行捆綁營銷，達(dá)到綜合營銷的效果。
⑤有利于農(nóng)行的長遠(yuǎn)發(fā)展。我們通過一段時期的論壇，我們可以把農(nóng)行的金融產(chǎn)品推介到財政、教育、衛(wèi)生、林業(yè)、礦業(yè)、稅務(wù)、電信、煙草、企業(yè)等各行各業(yè)，讓農(nóng)行的產(chǎn)品覆蓋到所有的高端客戶，切實提高我行的綜合競爭力，讓農(nóng)行成為金融業(yè)的佼佼者。
三、強(qiáng)化服務(wù)，提升品位。整齊的著裝，優(yōu)雅的環(huán)境，靚麗的身姿，規(guī)范的舉止，溫馨的感受，動人的微笑，滿意的服務(wù)……，這點點滴滴，都是網(wǎng)點文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)導(dǎo)入所取得的成果。員工每天早上7點鐘就到位，中午還要上班，沒有休息，晚上還要參加點評和培訓(xùn)，一天工作十幾個小時，雖然筋疲力盡，但是毫無怨言。時刻保持一種飽滿的熱情，一種全身心的投入。用心學(xué)習(xí)每一個動作，每一句文明用語，從著裝、儀容儀表、物品擺放，晨會的每一項內(nèi)容，服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，晚上的自評……等等都能認(rèn)真對待，農(nóng)行的網(wǎng)點文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)導(dǎo)入工作受到了省分行內(nèi)訓(xùn)師的高度贊賞，內(nèi)訓(xùn)師在其他支行導(dǎo)入時，以支行的導(dǎo)入工作為示范進(jìn)行講解。通過導(dǎo)入，農(nóng)行的網(wǎng)點環(huán)境更優(yōu)雅，物品擺放更整齊，辦事速度更快，微笑服務(wù)更貼切，客戶滿意度更高，服務(wù)品位得到了進(jìn)一步的提升。
四、強(qiáng)化新業(yè)務(wù)拓展，開辟林權(quán)貸款市場。為了開辦林權(quán)抵押貸款，我們舉辦了林業(yè)客戶聯(lián)誼會，邀請了44名林業(yè)大戶參加，聯(lián)誼會的成功舉辦，為我行林權(quán)貸款的快速有效發(fā)展拉開了序幕。年共營銷林權(quán)抵押貸款26筆，3000多萬元。
五、強(qiáng)化綜合營銷，突出優(yōu)勢業(yè)務(wù)發(fā)展。作為分管個人業(yè)務(wù)的副行長，年，支行個人貸款增長萬元，完成計劃的%，全市排名第名。個人存款增長3374萬元，完成四季度計劃的141.69%，貸款增長完成計劃的223.71%，中間業(yè)務(wù)收入完成計劃的165.10%。拔備前利潤完成計劃的115.26%。領(lǐng)導(dǎo)班子獲得了2萬元的綜合績效獎勵。
副主任工作計劃 第9篇
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首先，請允許我介紹一下我的主要工作簡歷。
我叫××××，男，漢族，現(xiàn)年××歲，中共黨員，大專文化，經(jīng)濟(jì)師，××××年月參加銀行工作，現(xiàn)任盤縣支行黨委書記、行長。在××年的工作歷程中，我先后在營業(yè)所干了年的會計員、出納員，在支行工作××余年曾擔(dān)任過會計股長、稽核股長、人事股長、辦公室主任、信貸科長等職務(wù)，在二級分行×年多時間擔(dān)任過稽核處副處長、人秘處副處長主持工作、黨辦、行政辦副主任主持工作，××××年月至今任盤縣支行黨委委員、副書記、書記、副行長、行長。
實行競爭上崗，是省分行黨委認(rèn)真貫徹落實黨的十六大關(guān)于加快干部人事制度改革步伐，推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部任用制度改革的一項重大舉措，在貴州省農(nóng)行的發(fā)展歷史上是一個劃時代的進(jìn)步，對推進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行的各項改革，激發(fā)員工的進(jìn)取精神具有十分重大的意義。作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)，必須堅決支持和帶頭參與。
在這次競聘中我積極參與，知難而進(jìn)，勇于競爭。我認(rèn)為：競爭可以展示自我，競爭可以發(fā)現(xiàn)差距，競爭可以促進(jìn)學(xué)習(xí)，競爭可以提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。我的態(tài)度是：如果競聘成功，我決不志得意滿。因為在這次競聘中：一是很多為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的老同志服從改革大局，主動讓出了位子；二是很多優(yōu)秀的年輕員工由于競聘條件的限制沒有趕上機(jī)遇，減少了競爭壓力；三是競聘成功得到的并不是享受，而是要承擔(dān)更大的責(zé)任和風(fēng)險，能否勝任副行長的職務(wù)需要在今后的實踐中才能得到檢驗。如果競聘失利，我也決不氣餒，因為我畢竟已經(jīng)在農(nóng)業(yè)銀行改革的道路上當(dāng)了一塊鋪路石，敢于參與競爭就是超越自我，就是人性的升華，即使一無所獲，我也無怨無悔。原創(chuàng)：我也一定會通過這次競聘認(rèn)真審視自己，尋找差距，在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，彌補自己的缺點和不足，盡快找到更加適合自己的位置。
一、履職設(shè)想和責(zé)任措施
我的履職設(shè)想和責(zé)任措施是：抓住機(jī)遇，更新觀念，深化改革，加快發(fā)展。
×、抓住機(jī)遇。西部大開發(fā)給貴州各地帶來了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，如六盤水境內(nèi)，已開工的盤南電廠及即將上馬配套的響水煤礦、發(fā)耳電廠、×××國道改造等大項目的開工建設(shè)，能否拿到這些大項目關(guān)系到貴州分行未來的前途和命運。因此，必須集全行之力，在行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組建專門班子，落實專辦人員，與省分行公司業(yè)務(wù)處緊密配合，上下聯(lián)動，打破常規(guī)，特事特辦，與投資方建立密切的合作關(guān)系，想盡千方百計把響水煤礦、發(fā)耳電廠等項目爭辦到手，確保成功營銷貸款。把大項目的爭辦作為實現(xiàn)貴州省農(nóng)行可持續(xù)發(fā)展，確保實現(xiàn)跨越式發(fā)展目標(biāo)重中之重的工作。
×、更新觀念。根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展要求和貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點，用前瞻性的眼光，找準(zhǔn)優(yōu)勢，敢為人先，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。建立“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)”的機(jī)構(gòu)組織體系和營銷機(jī)制，一是以創(chuàng)新和一體化營銷為手段，公司業(yè)務(wù)突出抓“大”。貸款投向重點支持電力、交通、煤炭、城市基礎(chǔ)設(shè)施、教育衛(wèi)生等行業(yè)。支持好有競爭實力和發(fā)展前景好的非公有制項目，大力發(fā)展低風(fēng)險的票據(jù)業(yè)務(wù)。個人金融業(yè)務(wù)重點抓“好”，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，提高個人金融業(yè)務(wù)的綜合效益。住戶金融業(yè)務(wù)努力做精。貸款重點放在優(yōu)質(zhì)房開企業(yè)的“精品”項目上，創(chuàng)品牌效益。堅持以個人住房貸款為主，逐步完善以按揭成效為主要調(diào)控手段的風(fēng)險控制機(jī)制，有效規(guī)避風(fēng)險。把住房貸款辦成我行的精品信貸業(yè)務(wù)。存款工作繼續(xù)抓“實”，尋找新的存款來源，重點放在對社會經(jīng)濟(jì)狀況和主要行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究，加強(qiáng)與計委、經(jīng)貿(mào)委、財政、工商等政府經(jīng)濟(jì)管理部門的聯(lián)系，了解政府投資計劃和投資項目情況，細(xì)分客戶，制定發(fā)展計劃，確保對公存款的增存。儲蓄存款要充分發(fā)揮“億元所”、“星級所”的輻射效應(yīng)和示范作用。在抓好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，繼續(xù)抓好工資業(yè)務(wù)，加大銀行卡發(fā)卡力度，采取獎勵措施，調(diào)動員工發(fā)卡的積極性。全面鞏固，發(fā)揮幾大綜合應(yīng)用系統(tǒng)功能，提升經(jīng)營管理水平和整體競爭水平。二是全面實施“三年規(guī)劃”工程，向存款要效益，向貸款要效益，向資金營運要效益，向中間業(yè)務(wù)要效益，向節(jié)約財務(wù)支出要效益。
×、深化改革。一是繼續(xù)深化扁平化管理改革，盡快適應(yīng)工作職能和管理方式的調(diào)整，完善扁平化管理配套機(jī)制，以內(nèi)部機(jī)制創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。二是改革收入分配制度，加大績效掛鉤考核的分配制度，通過效益工資為主的績效考核來調(diào)動廣大員工的積極性?？冃煦^要明碼標(biāo)價，落實到人。據(jù)實按期公布考核結(jié)果和分配兌現(xiàn)。
×、加快發(fā)展。堅持以發(fā)展為主題，要堅持用“三個代表”重要思想武裝全體黨員，不斷提高黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的思想政治素質(zhì)，為全行的改革和發(fā)展提供強(qiáng)有力的思想保證。要加強(qiáng)全員教育，特別是對黨員加強(qiáng)思想政治教育，法律法規(guī)教育、黨風(fēng)廉政教育，通過黨員的先鋒模范作用帶動全行員工愛崗敬業(yè)、廉潔自律。抓學(xué)習(xí)、找差距、增強(qiáng)員工的危機(jī)意識和憂患意識，促使全行員工盡快掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營管理知識，適應(yīng)改革發(fā)展的需要。領(lǐng)導(dǎo)員工樹立正確的世界觀、價值觀和金錢觀?？朔浫鯗o散、奢侈享樂、不思進(jìn)取、以賭為樂、以混為榮的不良風(fēng)氣和消極影響。站在可持續(xù)發(fā)展的高度，以“十字”方略為核心，在總結(jié)貴州農(nóng)行發(fā)展的歷史經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，提煉我們的企業(yè)精神，建設(shè)有自身特色的企業(yè)文化，用先進(jìn)文化凝聚全行員工的思想意識，構(gòu)筑堅強(qiáng)有力的企業(yè)團(tuán)隊精神，不斷把農(nóng)行的各項事業(yè)推向前進(jìn)。
二、競崗優(yōu)勢
我參加工作時就分配在最基層的營業(yè)所，在支行和二級分行擔(dān)任各部門的工作較多，對基層情況熟悉。對機(jī)關(guān)的情況有比較全面的了解，群眾基礎(chǔ)廣泛，與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)主管建立了良好的合作關(guān)系，與地方黨委和政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系融洽，與人民銀行和地方各工作部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)較好，外部環(huán)境有利。工作勤奮，勇于開拓，從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)。大膽管理，具備了擔(dān)任二級分行副行長的能力。在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全行員工的積極配合下，我在擔(dān)任縣支行副行長和行長期間，年年超額完成了工作任務(wù)?！痢痢痢聊辍ⅰ痢痢痢聊陜赡暝谌袠I(yè)務(wù)經(jīng)營綜合評比中均為第一名。特別是××××年×月，周書記到盤縣調(diào)研時，給盤縣支行黨委提出了存款增一個億，利潤實現(xiàn)××××萬元，爭取進(jìn)入全省一類行的指示后，我?guī)ьI(lǐng)全行干部員工以只爭朝夕的工作責(zé)任感，給省行領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。盤縣支行被省分行評為十強(qiáng)支行和“三迎三比”先進(jìn)單位，我個人也被評為全省十名優(yōu)秀行長。原創(chuàng)：因此，我有信心也有能力在省分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下履行好二級分行副行長的職責(zé)。在這里，我鄭重地向在座的領(lǐng)導(dǎo)和評委們承諾，如果我擔(dān)任二級分行的副行長，我一定在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下做到嚴(yán)于律己、團(tuán)結(jié)同志、公道正派、廉潔誠信、求真務(wù)實、開拓進(jìn)取，抓工作到位不越位，分工不分心。只要我們堅決執(zhí)行省分行黨委做出的正確決策，認(rèn)真貫徹全省農(nóng)行××××年工作會議精神，領(lǐng)導(dǎo)班子精誠團(tuán)結(jié)、勇于開拓、與時俱進(jìn)，全行上下團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，眾志成城，實現(xiàn)省分行黨委提出的跨越式發(fā)展目標(biāo)。
副主任工作計劃 第10篇
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一 個人簡介
xx，xx理工大學(xué)07級市場營銷專業(yè)學(xué)生,xx理工大學(xué)學(xué)生會記者團(tuán)副團(tuán)長、xx理工通訊社社長助理，是經(jīng)管學(xué)院院報《經(jīng)管論壇》創(chuàng)始人之一，先后榮獲經(jīng)管學(xué)院優(yōu)秀部長稱號、挑戰(zhàn)杯課外科技學(xué)術(shù)作品大賽校二等獎、中國農(nóng)業(yè)銀行優(yōu)卡杯王牌營銷員大賽最佳策劃獎。2009年以來參與中國電信撫州分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行的多個校園營銷等多個活動的策劃。在〈撫州日報〉、〈大學(xué)時代〉等報刊、雜志上發(fā)表十篇文章。學(xué)科方向為整合營銷傳播與跨界營銷。
二 學(xué)習(xí)報告
1 基礎(chǔ)學(xué)科/非專業(yè)課程
財經(jīng)英語、財務(wù)管理、國際貿(mào)易實物、鄧小平理論、信息檢索與利用
2 專業(yè)課程
消費行為學(xué)、營銷策劃學(xué)
3 專業(yè)技能學(xué)習(xí)
photoshop軟件使用技術(shù)提高、營銷策劃能力提升、社團(tuán)管理能力提升
4 課外專業(yè)技術(shù)能力
參與實施挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽并主持整個項目運作、參與科技創(chuàng)新基金項目獲批立項并形成完整報告
5 年度主要策劃方案、調(diào)查報告
a 主持完成與正在實施的項目
〈中國電信撫州分公司青春動力戰(zhàn)略合作平臺實施方案〉、〈培勝酒店管理有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書〉、〈中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行優(yōu)卡整合營銷傳播策劃方案〉、〈中國電信撫州分公司久愛校園營銷計劃〉、〈新世紀(jì)讀書導(dǎo)報改版策劃〉、〈中國電信撫州分公司青春動力聯(lián)盟章程、網(wǎng)站建設(shè)計劃、校園歌手大賽網(wǎng)站建設(shè)計劃〉、〈青春動力校園歌手大賽活動策劃〉、〈大學(xué)生人際與社會交往消費觀念與模式調(diào)查報告〉、〈校園情侶通信市場分析〉
b 參與完成與正在實施項目
〈中國電信撫州分公司xx年秋季青春動力營銷活動方案〉、〈中國電信撫州分公司媒介資源評估報告〉、〈東華理工大學(xué)獎學(xué)金評定體系〉、〈東華理工大學(xué)圖書漂流活動策劃〉
三 學(xué)生社團(tuán)工作報告
1 xx理工大學(xué)大學(xué)生記者團(tuán)任大學(xué)生記者團(tuán)副團(tuán)長兼總務(wù)中心主任
九月 籌備迎新工作，操盤迎新工作計劃與宣傳計劃、改版新世紀(jì)讀書導(dǎo)報報頭與報眉、爭取到撫州電信1000元贊助、主導(dǎo)與撫州電信簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議（開創(chuàng)社團(tuán)與企業(yè)合作新模式）
十月 作為新一屆團(tuán)長候選人參與團(tuán)長競選、參與指導(dǎo)〈大學(xué)時代〉發(fā)行工作、對新世紀(jì)讀書導(dǎo)報進(jìn)行更深入的改革
十一月 主要負(fù)責(zé)合并各院級記者團(tuán)事宜、與各院主要負(fù)責(zé)人簽訂協(xié)定、開展圖書漂流活動、開展總務(wù)中心角色互換活動
十二月 操刀制作新世紀(jì)讀書導(dǎo)報新聞板塊
2 xx理工大學(xué)通訊社 (校內(nèi)先鋒傳媒類社團(tuán))
十二月 競聘東華理工大學(xué)通訊社社長助理職務(wù)。
3 青春動力聯(lián)盟
九月 率先在撫州創(chuàng)建中國電信江西公司青春動力聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)社團(tuán)（亦是中國電信集團(tuán)公司在國內(nèi)正式組織的首個大學(xué)生社團(tuán)），隸屬校團(tuán)委、取名青春動力聯(lián)盟、會員8000余名，為校內(nèi)第一大規(guī)模社團(tuán)。開展秋季營銷活動、久愛計劃營銷、青春動力商務(wù)領(lǐng)航校園通信示范性社團(tuán)發(fā)展建設(shè)工作。
十月 組織青春動力校園歌手大賽的前期部分
十一月 組織校園歌手大賽總決賽晚會與中國電信南電藝術(shù)團(tuán)巡演。校主要領(lǐng)導(dǎo)、電信撫州分公司主要領(lǐng)導(dǎo)與xx多學(xué)生共同觀看晚會。晚會在校內(nèi)首次實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)視頻直播與短信投票等先進(jìn)的通信技術(shù)。
十二月 聯(lián)盟成為江西省優(yōu)秀青春動力創(chuàng)業(yè)社團(tuán)
四 與中國電信、中國農(nóng)業(yè)銀行合作概況
九月 與中國電信撫州分公司副總經(jīng)理、市場經(jīng)營部、[nextpage]政企客戶部負(fù)責(zé)人討論青春動力營銷活動的執(zhí)行問題。主持久愛營銷、青春領(lǐng)航等校園營銷活動策劃工作。
十月-十一月 組織江西省優(yōu)秀青春動力創(chuàng)業(yè)社團(tuán)申報材料。全程主持并策劃校園歌手大賽宣傳推廣、網(wǎng)站制作與市場開發(fā)工作。參與公司媒體推介會議、評估公司現(xiàn)有與潛在媒體資源。
十二月 為中國農(nóng)業(yè)銀行提供整合營銷傳播策劃方案。受到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理稱贊并達(dá)成進(jìn)一步的合作關(guān)系意向。著手撫州熱線改版策劃、撫州電信媒體資源評估工作。
五 研究生計劃進(jìn)展
十月 編制完成《考取江西財經(jīng)大學(xué)2009年傳播學(xué)研究生計劃》,購買了《傳播學(xué)》、《媒介管理學(xué)》等課本
十一月 編制了各個學(xué)科的復(fù)習(xí)計劃，開展了除政治以外各個學(xué)科的復(fù)習(xí)
十二月 傳播學(xué)復(fù)習(xí)至第三章、媒介管理學(xué)第二章、馬克思主義哲學(xué)第三章
六 科研與外宣工作報告
參與第十屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)作品大賽〈淺論中國uis的發(fā)展現(xiàn)狀及其對我校的啟示〉，獲得學(xué)校二等獎。
共2頁,當(dāng)前第1頁12
參與第四屆東華理工大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金項目，研制作品〈xx理工大學(xué)獎學(xué)金評定標(biāo)準(zhǔn)〉
主持第六屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，研制作品〈培勝酒店管理有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書〉
8月2日，撫州日報刊發(fā)〈江西電信我的e家巡演落幕〉一文
9月1日，《大學(xué)時代》發(fā)表《淺談經(jīng)管學(xué)院的英語教學(xué)改革》評論文
12月25日，《新世紀(jì)讀書導(dǎo)報》發(fā)表頭版頭條新聞——《東華理工大學(xué)xx年年最值得關(guān)注的十件大事》
七 2012年1-6月主要工作重點
1 學(xué)習(xí)上，各專業(yè)學(xué)科（企業(yè)管理、組織行為等）成績保持全班前列。所有科目均在65分以上。
2 以傳播學(xué)考研為核心目標(biāo)，完成主要學(xué)科第一輪復(fù)習(xí)。
3 辭退記者團(tuán)職務(wù)，在通訊社做好最后一班；抽空管理紅門院落論壇，加強(qiáng)管理團(tuán)隊建設(shè)
4 為中國電信撫州分公司的媒體整合、宣傳策劃提供必要協(xié)作
5 加強(qiáng)外宣工作，力爭在市、校級媒體上發(fā)表署名文章，編制博客文章選輯并印刷
6 做好策劃專業(yè)技能的提升，參與挑戰(zhàn)杯、科技創(chuàng)新基金等項目
新的學(xué)期，新的起點，新的發(fā)展。我們面臨的任務(wù)艱巨而繁重，我們肩負(fù)的責(zé)任重大而光榮。讓我們始終保持昂揚向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勤勉盡責(zé)，用實際行動和工作業(yè)績讓領(lǐng)導(dǎo)老師放心，讓同學(xué)們滿意。讓我們緊密團(tuán)結(jié)起來，把思想統(tǒng)一到為我們共同的美好理想奮斗中來，堅定必勝信心，勇敢面對挑戰(zhàn)，扎實工作，銳意進(jìn)取，創(chuàng)造無愧于時代、無愧于歷史的新業(yè)績，開創(chuàng)法學(xué)院學(xué)生會的新紀(jì)元！
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