農(nóng)資銷售工作計(jì)劃 第1篇
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為推進(jìn)**化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場(chǎng)，按照****的相關(guān)文件精神要求，特制定**化肥經(jīng)營2018工作計(jì)劃。
一、背景概述
2018年，我單位將根據(jù)****一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會(huì)議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營工作，我們認(rèn)真開展了化肥市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
當(dāng)前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場(chǎng)沒有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營規(guī)劃，盡快實(shí)施化肥營銷工作緊迫而必要。
二、工作目標(biāo)
總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營銷隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對(duì)化肥銷售全過程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；⒁?guī)范化和制度化。
具體目標(biāo)：2018年主要做好思想準(zhǔn)備和組織準(zhǔn)備，制度落實(shí)，人員到位。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)會(huì)議文件精神，搞好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，謀點(diǎn)布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)。
三、實(shí)施步驟
搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)” 出發(fā)，不斷開拓營銷市場(chǎng)。
一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識(shí)。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)，把化肥使用技術(shù)知識(shí)和化肥質(zhì)量安全知識(shí)告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報(bào)刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動(dòng)，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民宣傳的同時(shí)，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個(gè)營銷點(diǎn)，選定一個(gè)社會(huì)聲譽(yù)好、具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷售市場(chǎng)的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。
三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負(fù)責(zé)組織，目的是為建立一個(gè)穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。
四、保障措施
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
化肥經(jīng)營工作上級(jí)重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對(duì)相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場(chǎng)等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時(shí)安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場(chǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場(chǎng)工作。
(二)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實(shí)承擔(dān)起開拓化肥農(nóng)資市場(chǎng)重任，特別要強(qiáng)化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)季節(jié)的行銷力度，確保化肥市場(chǎng)有序地健康運(yùn)營。
(三)健全制度
健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點(diǎn)建立和完善以下5項(xiàng)制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財(cái)務(wù)管理制度，四是市場(chǎng)監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對(duì)農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個(gè)建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項(xiàng)內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級(jí)的主要依據(jù)。對(duì)于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個(gè)人實(shí)行市場(chǎng)禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓(xùn)
加強(qiáng)對(duì)化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識(shí)、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營覺悟。加強(qiáng)對(duì)化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊(duì)伍。
農(nóng)資銷售工作計(jì)劃 第2篇
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1、今年市場(chǎng)總體情況
市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、今年應(yīng)該完成的指標(biāo)
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。
3、今年遇到的新情況、新問題
針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
4、我是如何解決的
(1)好的經(jīng)驗(yàn)
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。
(2)存在的問題及相應(yīng)的解決思路
從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。
若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計(jì)劃
1、將下年度目標(biāo)細(xì)化
如果公司有明年的工作計(jì)劃，則根據(jù)公司的工作計(jì)劃制定本部門或本人的下年度的工作計(jì)劃。
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。
目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
2、要有突破和亮點(diǎn)
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市場(chǎng)、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。謝謝分享這么好的帖子。我將"思考"作為自己的職業(yè).很好很突破每位做業(yè)務(wù)的網(wǎng)友
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yhws-/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支、prw-/銷售價(jià)格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
農(nóng)資銷售工作計(jì)劃 第3篇
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縣地處市中北部，全縣15鎮(zhèn)3鄉(xiāng)4場(chǎng)，314個(gè)行政村，人口48萬，其中農(nóng)業(yè)人口36.3萬，國土面積2531.73平方公里。縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，屬全國商品糧生產(chǎn)基地，是聯(lián)合國糧食組織確定的18個(gè)可持續(xù)發(fā)展試點(diǎn)縣之一，盛產(chǎn)水稻、柑桔、花生、生姜、大蒜、竹木，其中水稻常年產(chǎn)量達(dá)8.47億斤。
年，縣郵政物流局在省、市局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過全局人員的共同努力，較好地完成了市局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。1—6月份完成業(yè)務(wù)收入56萬多元，占年計(jì)劃的56%；（其中農(nóng)資分銷與郵購業(yè)務(wù)完成44萬多元，占年計(jì)劃的68.7%，一體化業(yè)務(wù)收入完成11.3萬元，占年計(jì)劃的31.4%，與去年同期增長92.3%），1-6月份共銷售早、中、晚稻種子36405斤；化肥651噸；日用品241062元；農(nóng)藥497239元。
我們的主要做法是：
一、堅(jiān)持以人為本，緊密合作謀發(fā)展
在農(nóng)資業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，由于郵政農(nóng)資是專賣產(chǎn)品，市場(chǎng)開發(fā)有一定的難度。我局開始大部分農(nóng)村郵政所長對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品銷售產(chǎn)生畏難情緒，特別是農(nóng)村郵政所實(shí)行經(jīng)營承包后，農(nóng)村郵政所長感到對(duì)經(jīng)營承包人員的管理失控，都反映經(jīng)營承包人員是由縣郵政局垂直管理，所長管不了他們，農(nóng)資銷售也會(huì)帶來阻力。針對(duì)這一現(xiàn)狀，物流局領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)向郵政局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。*局長明確指出：郵政物流實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營是經(jīng)營改革的一種模式，與郵政仍然是一個(gè)整體，要做到經(jīng)營分開心不分。并多次在所長會(huì)議上、職工大會(huì)上強(qiáng)調(diào)：郵政物流實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營，是改革的需要，是發(fā)展的需要，要繼續(xù)同郵政物流齊心協(xié)力發(fā)展好郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，不得以任何理由消極對(duì)待。*局長還在經(jīng)營承包人會(huì)議上重申：農(nóng)村郵政營業(yè)投遞實(shí)行經(jīng)營承包，是改革的需要，也是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)該兼辦好農(nóng)資分銷，要緊密合作，共謀發(fā)展，把的郵政農(nóng)資分銷做大做強(qiáng)。在縣郵政局的大力支持下，我局員工充實(shí)了力量感、增強(qiáng)了信心、明確了方向。明確所長為農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)第一責(zé)任人，堅(jiān)持以人為本發(fā)展農(nóng)資業(yè)務(wù)。春節(jié)過后，在征得縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)的同意，安排了全縣農(nóng)村郵政所長到外地參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了他們發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，使我局農(nóng)資營銷隊(duì)伍更具戰(zhàn)斗力。另外，平時(shí)只要所長、鄉(xiāng)郵員及經(jīng)營承包人員來縣城辦業(yè)務(wù)、進(jìn)農(nóng)資，我們都以情相待，一杯熱茶、一餐便飯，熱情招待。通過人與人的交往，彼此之間都感到有信任感、有責(zé)任感。一致表示要同郵政物流局肩并肩共同做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。如郵政所鄉(xiāng)郵員曾仁根，每天在做好郵件報(bào)刊投遞的同時(shí)，積極配合連鎖店人員做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。每次下鄉(xiāng)，都要捎上好幾樣農(nóng)資產(chǎn)品，一邊投遞，一邊銷售，做到投遞、營銷兩不誤。而且親自將農(nóng)藥送到農(nóng)戶家中或田頭，深受農(nóng)戶稱贊，截止6月份已銷售農(nóng)資3.4萬元。
二、主抓渠道建設(shè)，服務(wù)三農(nóng)搭平臺(tái)
郵政農(nóng)資分銷連鎖店，是農(nóng)資銷售的主渠道。連鎖店的人員、地理位置的選配，是影響農(nóng)資銷售好壞的決定因素。目前我局郵政農(nóng)資分銷連鎖店有15個(gè)，委托經(jīng)營代辦點(diǎn)86個(gè)，在我們力抓渠道建設(shè)的同時(shí)，社會(huì)上包括農(nóng)技部門銷售農(nóng)資的經(jīng)銷店也雨后春筍般的冒出來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村比比皆是。另外，農(nóng)資質(zhì)量、價(jià)格市場(chǎng)混亂，也是影響我局農(nóng)資分銷的一個(gè)因素，導(dǎo)致部分郵政所業(yè)務(wù)發(fā)展積極性不高，隊(duì)伍不穩(wěn)定。如、兩個(gè)郵政農(nóng)資分銷連鎖店，2007年基本處于癱瘓狀態(tài)。為盡快改變這種不利局面，收復(fù)失地，搶占兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資銷售市場(chǎng)，經(jīng)向縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)建議，及時(shí)更換了金灘郵政所所長，并對(duì)連鎖店的人員進(jìn)行調(diào)整。目前，該連鎖店在新所長到任后，市場(chǎng)立馬被撬開，并帶動(dòng)了連鎖店的銷售熱潮。我們還對(duì)連鎖店地理位置不符合“三農(nóng)”要求的重新選擇新址，調(diào)整人員。如郵政農(nóng)資連鎖店，我們選擇了集市貿(mào)易人員密集的地方租賃下來開辦此店，并重新選聘了一名有積極性、有銷售經(jīng)驗(yàn)、有銷售能力、能吃苦的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)營。逢圩日守店銷售，閑圩日深入田間地頭上門銷售，日平均銷售額為3000多元。地址、人員的調(diào)整，使該連鎖店的業(yè)績?nèi)〉昧⒏鸵娪暗男Ч?，前來購買化肥、種子、農(nóng)藥的老表絡(luò)繹不絕。我局有農(nóng)資連鎖店及代辦點(diǎn)的規(guī)范建設(shè)、精細(xì)管理，不僅為服務(wù)三農(nóng)搭好了平臺(tái)，方便了農(nóng)戶的購買，更擴(kuò)大了銷售規(guī)模。
三、制定激勵(lì)政策，緊跟市場(chǎng)提效益
心有多大，市場(chǎng)就有多大，要想占領(lǐng)市場(chǎng)，就得制定一些激勵(lì)政策及考核辦法，來調(diào)動(dòng)廣大銷售人員的積極性。目前，縣郵政物流擁有一支強(qiáng)大的農(nóng)資分銷體系，網(wǎng)絡(luò)人員精明、靈活、有條不紊地順利發(fā)展，這還得從管理層次談起。在年工作中，我們首先制訂了“首季開門紅農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)競賽考核辦法”，以縣郵政局紅頭文件形式下發(fā)到全縣各郵政所，明確了競賽目標(biāo)，下達(dá)了計(jì)劃任務(wù)。對(duì)完成計(jì)劃的單位獎(jiǎng)勵(lì)1000元，超計(jì)劃目標(biāo)值的予獎(jiǎng)勵(lì)。政策的出臺(tái)，有效地調(diào)動(dòng)了全體銷售人員的積極性，對(duì)農(nóng)資業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。如郵政農(nóng)資連鎖店，截止6月底，共銷售化肥140多噸，農(nóng)藥銷售額達(dá)到25萬元。該連鎖店在曾仁炎所長的帶領(lǐng)下，做到早開門、晚關(guān)門，盡量滿足農(nóng)戶的需求。正如曾仁炎所長坦言“開店就是要吃得苦，俗話說得好，‘開店容易，守店難’，我們就要一種良好的心態(tài)，去滿足客戶的需求，才會(huì)贏得市場(chǎng)”。曾仁炎不僅是這樣說的，還是這樣做的。5月20日天快黑了，忽然接到來村一農(nóng)戶打來的電話，說因沒有時(shí)間上街買農(nóng)藥，明天又急著要?dú)⑾x，曾所長二話沒說，立即拿好該農(nóng)戶急需的農(nóng)藥，騎上摩托車就消失在夜暮中，來回10多華里路程，硬是將該農(nóng)戶急需的藥水送到他家。該用戶接到貨后握住了曾仁炎的手，激動(dòng)地說：“有您這種服務(wù)，我這一輩子都忘不了，今后的農(nóng)資全部到您店里買?！边@也充分說明良好的服務(wù)，會(huì)帶來良好的效益，會(huì)帶來更大的市場(chǎng)。
四、開展促銷活動(dòng)，服務(wù)三農(nóng)傾真情
農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，可以說是郵政物流局的吃飯業(yè)務(wù)。今年我們?cè)谧龃笞鰪?qiáng)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)中，做了大量的工作，開展了各式各樣的促銷活動(dòng)。2007年11月，我們就重點(diǎn)抓好化肥冬儲(chǔ)、日用品業(yè)務(wù)宣傳推廣，召開了化肥冬儲(chǔ)推廣會(huì)，會(huì)上著重推薦了化肥冬儲(chǔ)的有利優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營效果，當(dāng)場(chǎng)就簽訂了冬儲(chǔ)化肥449.7噸，一個(gè)體經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)就簽訂了110噸蘭柏復(fù)合肥。然后我們乘熱打鐵又召開了日用品推介會(huì)，訂購酒水、牛奶、食用油等金額達(dá)75568元。3月份，我局根據(jù)農(nóng)村春耕生產(chǎn)的實(shí)際情況，組織召開了“救災(zāi)惠農(nóng)”郵政農(nóng)資產(chǎn)品推廣會(huì)，會(huì)議前下發(fā)了文件，布置了任務(wù)。推廣會(huì)還特別邀請(qǐng)了江西正邦勁農(nóng)公司、核工業(yè)三農(nóng)化工有限公司等廠家專家作現(xiàn)場(chǎng)演講和指導(dǎo)。此次活動(dòng)開展得有聲有色，電視臺(tái)還專程到場(chǎng)攝像，并在電視臺(tái)連續(xù)播放一個(gè)月。參加此次推廣會(huì)的經(jīng)銷商多達(dá)100多人，當(dāng)場(chǎng)簽訂了各種農(nóng)藥金額達(dá)239338元。推廣會(huì)結(jié)束后，正進(jìn)入禾苗除草、滅蟲階段，我局立即與市局聯(lián)系，通過網(wǎng)上向各廠家要數(shù)，組織貨源下發(fā)到各郵政農(nóng)資分銷連鎖店及個(gè)體經(jīng)銷商。5月1日，開始我局組織開展了全縣農(nóng)藥銷售促銷活動(dòng)。先后購買了農(nóng)民適用的雨鞋、塑料桶等日用品作為這次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品。在此次活動(dòng)中主要以獎(jiǎng)勵(lì)為主，只要農(nóng)戶購買達(dá)到一定數(shù)量的給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到數(shù)量的贈(zèng)送06、07年度部分農(nóng)資產(chǎn)品，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的歡迎。如郵政所在5月份就開展了5次促銷活動(dòng)，每次活動(dòng)都取得顯著成效。他們不僅在圩鎮(zhèn)逢圩日搞促銷，還深入到農(nóng)村村莊、田頭搞促銷，每次促銷額都在7000多元。正如尹小武所長介紹說：“我們正因?yàn)槊看未黉N活動(dòng)搞得么好，首先在促銷活動(dòng)前做了大量的調(diào)查摸底和宣傳工作。我們每到一處都用紅紙寫好幾張宣傳廣告，在村口、村上張貼，提高聲勢(shì)，選定日期，公布優(yōu)惠政策及產(chǎn)品質(zhì)量，找一至二個(gè)種田大戶購買，提高農(nóng)戶購買欲望?！痹撴?zhèn)車田村一農(nóng)戶所說“郵政服務(wù)到村莊，產(chǎn)品質(zhì)量又過得硬，今后都買郵政的?！?/p>
農(nóng)資銷售工作計(jì)劃 第4篇
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一、20*年3月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后、我局高度重視此項(xiàng)業(yè)務(wù)、并多次召開了專題會(huì)就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高商積極性的激勵(lì)政策，主要包括以下方面：
1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。
2、免費(fèi)做中國郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)店、城鄉(xiāng)一個(gè)價(jià)格。
根據(jù)這一激勵(lì)政策激發(fā)了各商的積極性、從而打開了新局面，到20*年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、超額完成了銷售計(jì)劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會(huì)也得到認(rèn)可，農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)在*縣農(nóng)資市場(chǎng)占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務(wù)問題。
二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)、并且先期投資15萬元以上。于是20*年8月份和*網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商簽訂了為期五年總合同，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，我局嚴(yán)格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)導(dǎo)支持下，依靠當(dāng)?shù)卣闹С郑?年10月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點(diǎn)人員通過培訓(xùn)考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證。面對(duì)市場(chǎng)激勵(lì)的竟?fàn)?、物流管理員扎實(shí)工作、找準(zhǔn)切入點(diǎn)、不斷開拓市場(chǎng)，20*年我局重點(diǎn)對(duì)退耕還林市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目營銷，大陸槽全鄉(xiāng)購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進(jìn)貨70噸保得生物有機(jī)肥未趕上退耕還林施肥時(shí)節(jié)、積壓至今。
2009年我局分銷任務(wù)異常堅(jiān)決，根據(jù)州局下達(dá)160噸的農(nóng)資分銷計(jì)劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報(bào)，請(qǐng)求支持、并多次招開了專題會(huì)義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當(dāng)前首要任務(wù)和本著農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)是郵政主營業(yè)務(wù)為長期良性發(fā)展的工作思路，進(jìn)行了早安排、早部署。主要從幾個(gè)方面入手；
1、繼續(xù)建立和維護(hù)加盟店及分銷網(wǎng)點(diǎn)。
2、下達(dá)分銷計(jì)劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動(dòng)各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。
4、找準(zhǔn)目標(biāo)大客戶進(jìn)行公關(guān)營銷；特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強(qiáng)職工農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)和宣傳力度。
三、存在和面臨的問題
1、資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上。
2、沒有車輛運(yùn)輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫管、財(cái)務(wù)管理等跟不上。
農(nóng)資銷售工作計(jì)劃 第5篇
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全系統(tǒng)1-10月份商品購進(jìn)完成 23265 萬元，占年計(jì)劃的 82 %；商品銷售總額完成 24053 萬元，占年計(jì)劃的 84 %；總利潤完成 38 萬元，占年計(jì)劃的 77.6 %；基層社利潤完成 5.9 萬元，占年計(jì)劃的 59 %。預(yù)計(jì)年末完成全部計(jì)劃，并有一定增長幅度。
1、靠大聯(lián)強(qiáng)，開放辦社，基層社改革持續(xù)推進(jìn)
基層供銷社是供銷社植根農(nóng)村，直接為農(nóng)民服務(wù)的主體，是體現(xiàn)供銷社為農(nóng)服務(wù)根本宗旨的前沿窗口，在現(xiàn)代農(nóng)村流通服務(wù)中，要求基層供銷社不斷完善經(jīng)營服務(wù)功能，構(gòu)建現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)理念，探索和創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，強(qiáng)化基層供銷社的服務(wù)功能，擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和市場(chǎng)占有率，切實(shí)把基層供銷社建成社區(qū)式服務(wù)中心，成為在農(nóng)村有影響力的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我縣供銷社在認(rèn)真調(diào)查現(xiàn)有基層供銷社現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合形勢(shì)發(fā)展需求，引進(jìn)外資，共同開發(fā)基層供銷社余留的閑置土地。
繼__年南社供銷社投資六百萬元，建造成了一座集農(nóng)資、日用品、家電、移動(dòng)繳費(fèi)、理發(fā)、健身為一體的南社綜合服務(wù)社后，今年北張供銷社以聯(lián)合合作開發(fā)方式建成了一座大型農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)，目前該集貿(mào)市場(chǎng)已順利入駐。自__年9月份開工建設(shè)以來，我們克服重重困難，首先是解決了資金缺口較大的難題，以合作開發(fā)方式向社會(huì)融資900萬元；其次是多方協(xié)調(diào)，爭取到了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)政府的支持，保障了工程的順利實(shí)施；第三就是市場(chǎng)定位問題，建成了干什么，我們經(jīng)過反復(fù)論證，并征求各方意見，最后定位為農(nóng)村綜合集貿(mào)市場(chǎng)。這樣既繁榮了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，解決了馬路市場(chǎng)問題，也帶動(dòng)了商戶創(chuàng)收。經(jīng)過改造，北張供銷社已建成總面積8000余平方的大型市場(chǎng)，房屋上下兩層共120間，加上原有的門面20間，共有140間房屋，6個(gè)露天大棚，可容納460余商戶同時(shí)經(jīng)營。年租金收入達(dá)到20萬元以上，較以前翻了幾番。
__縣供銷社所屬的__棉油廠現(xiàn)有土地16.8畝，自__年企業(yè)停產(chǎn)后，雖經(jīng)多次招商，一直未找到合作伙伴，至今已閑置10年之久，且企業(yè)內(nèi)部仍有近80萬元的遺留問題沒有得到解決，成為社會(huì)不安定因素，最近我們經(jīng)過不懈努力，已與一開發(fā)商初步達(dá)成合作意向。我們本著最大限度提升社有資產(chǎn)的增值幅度、最大限度地提高供銷社的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)形象、服從于新農(nóng)村設(shè)計(jì)規(guī)劃，服務(wù)新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)、公開透明、陽光操作的原則對(duì)__棉油廠進(jìn)行全面改造，擬建成商住兩用的城鎮(zhèn)中心體。目前已同開發(fā)商達(dá)成初步意向協(xié)議，將投資3000萬元，在該土地南面新建3000平方米高標(biāo)準(zhǔn)集貿(mào)市場(chǎng)，市場(chǎng)四周為二層營業(yè)房，中間為固定攤位，場(chǎng)地全部硬化，水電設(shè)施齊全。北邊為三棟六層單元樓，力爭在2015年工期過半。然后利用盤活的資產(chǎn)，恢復(fù)__供銷社。
2、改革改制，創(chuàng)新機(jī)制，創(chuàng)辦龍頭企業(yè)
龍頭企業(yè)既是推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主力軍，也是“新網(wǎng)工程”建設(shè)的排頭兵。我們按照“有進(jìn)有退，重組發(fā)展”的思路，對(duì)資產(chǎn)優(yōu)良、經(jīng)營穩(wěn)定、市場(chǎng)看好的供銷社企業(yè)，通過挖潛、改造、合作入股的方式，積極推進(jìn)企業(yè)重組。我縣供銷社先后重組成立了__縣博大農(nóng)產(chǎn)品有限公司、__縣海潮商貿(mào)有限公司兩大龍頭企業(yè)和__縣新合農(nóng)資配送中心。重組后的社有企業(yè)及參股企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰，機(jī)制靈活，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，年銷售總額可達(dá)上億元。
首先在原“新榮蔬菜有限公司”的基礎(chǔ)上，組建了“__縣博大農(nóng)產(chǎn)品公司”。經(jīng)營范圍由原來單一的蔬菜銷售，發(fā)展成為了一家集蔬菜、油桃、中藥材種植、銷售、深加工為一體的綜合性社有企業(yè)。目前公司下轄三個(gè)生產(chǎn)基地，三大交易市場(chǎng)，二個(gè)配送部，二十個(gè)具有突出特點(diǎn)的農(nóng)民專業(yè)合作社。當(dāng)前種植面積達(dá)兩萬余畝，年初我們就確立了初步的發(fā)展目標(biāo)，制定了三個(gè)階段的發(fā)展規(guī)劃：一是整合資源階段，吸收縣果品公司精品菜配送部、__供銷社超市菜配送部、泉掌供銷社劉建蔬菜產(chǎn)地市場(chǎng)、北張供銷社春生中藥材專業(yè)合作社、立虎有機(jī)蔬菜專業(yè)合作社、萬安供銷社油桃專業(yè)合作社首先加盟博大農(nóng)產(chǎn)品公司，實(shí)行公司統(tǒng)一管理；二是發(fā)展創(chuàng)新階段，分階段、分批次實(shí)行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一票據(jù)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，逐步將分散經(jīng)營的有效資源整合到公司管理的正規(guī)渠道上來；三是品牌運(yùn)作階段，統(tǒng)一使用公司注冊(cè)的“農(nóng)禾蔬”“絳園春”牌商標(biāo)，將原來自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的經(jīng)營模式改變?yōu)橛晒窘y(tǒng)一運(yùn)作品牌、統(tǒng)一運(yùn)作銷售，各部門只負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營的新的營銷模式，最終成為合作發(fā)展，共闖市場(chǎng)的農(nóng)村合作組織聯(lián)合體。近期公司基本進(jìn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，所有加盟合作戶均用了全國供銷合作社統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的牌匾，公司業(yè)務(wù)量逐步擴(kuò)大，銷售額達(dá)1.5億元。
其次是利用“新網(wǎng)工程”平臺(tái)，注冊(cè)資金700萬元，成立了__縣海潮商貿(mào)有限公司。主要經(jīng)營生活日用品配送及零售，進(jìn)一步完善了供銷社日用品配送網(wǎng)絡(luò)。今年以來，我們采取了五項(xiàng)措施，逐步完善了公司與便民店的配送網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范管理了便民
店，建立了各項(xiàng)配送制度。一是建立了統(tǒng)一的配送便民店花名冊(cè)，完善了內(nèi)部聯(lián)絡(luò)信息平臺(tái)；二是吸收了有配送經(jīng)驗(yàn)的20余人并投資配送車輛8臺(tái)，加入到了供銷社配送隊(duì)伍中，增強(qiáng)了配送實(shí)力；三是配送品種、配送價(jià)格公示到位，使用了統(tǒng)一的購銷軟件，及時(shí)公示、調(diào)整各類商品最新價(jià)格動(dòng)態(tài)；四是結(jié)合創(chuàng)建“星級(jí)便民店”，同公司聯(lián)合制定了各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，讓便民店切實(shí)感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，增強(qiáng)了他們服務(wù)三農(nóng)的責(zé)任心和自信心；五是從抓服務(wù)著手，制定了配送人員、配送車輛使用各項(xiàng)規(guī)章制度，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及時(shí)、便捷、快速的送貨上門。從目前來看，公司運(yùn)行狀態(tài)平穩(wěn)，經(jīng)營業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)年銷售總額達(dá)6000萬元，實(shí)現(xiàn)利潤200萬元。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司在輕紡園區(qū)占地15畝，新建配送中心，總面積5300平方米，總投資570萬元，預(yù)計(jì)2015年5月全面竣工。第三是__縣新合農(nóng)資配送中心與古交供銷社、山西農(nóng)資集團(tuán)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做大做強(qiáng)了農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)，在全縣建立縣鄉(xiāng)村一體化農(nóng)資配送網(wǎng)絡(luò)。目前已投資200萬元新建了農(nóng)資配送中心，業(yè)務(wù)用房10間，面積約180平方米，倉庫兩座，面積約2000平方米，配送化肥、農(nóng)藥100余種，配送網(wǎng)點(diǎn)70余個(gè)，全年可完成銷售額1300萬元。把我縣農(nóng)資供應(yīng)的經(jīng)營品種、經(jīng)營模式、配送網(wǎng)絡(luò)都將推向一個(gè)新的臺(tái)階。
3、大力發(fā)展培育農(nóng)民專業(yè)合作社，提高服務(wù)農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織能力。
發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社是供銷社在新時(shí)期探索服務(wù)的新路子，是實(shí)現(xiàn)改革目標(biāo)的最佳切入點(diǎn)。我們召開專題會(huì)議展開學(xué)習(xí)討論，就發(fā)展新型農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，盤活供銷社現(xiàn)有資產(chǎn)，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，拓展新的服務(wù)領(lǐng)域等方面制定了今后的發(fā)展方向及目標(biāo)。首先，由縣聯(lián)社牽頭，創(chuàng)辦屬于自己的農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，讓基層社主任直接參與到發(fā)展經(jīng)營中去，探索帶領(lǐng)農(nóng)民致富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與農(nóng)民專業(yè)合作社形成利益共同體；其次是幫扶專業(yè)合作，以聯(lián)合社的形式從資金流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)、銷售方面深入合作，再次推動(dòng)專業(yè)合作社向前發(fā)展。目前我們創(chuàng)辦、幫辦的105個(gè)農(nóng)民專業(yè)社逐漸發(fā)展壯大，農(nóng)產(chǎn)品包裝質(zhì)量，深加工技術(shù)上的提高，得到市場(chǎng)認(rèn)可，專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)大幅增長局勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品直供基地達(dá)到15個(gè)，基地面積1萬多畝，并直接帶動(dòng)3萬余戶農(nóng)民增收，經(jīng)濟(jì)效益達(dá)億元大關(guān)。
4、積極培育項(xiàng)目，做好項(xiàng)目申報(bào)工作
根據(jù)總社和國家發(fā)改委的要求，在篩選評(píng)比的基礎(chǔ)上，上報(bào)了西行莊立虎有機(jī)蔬菜專業(yè)社200畝有機(jī)蔬菜大棚改造項(xiàng)目，該項(xiàng)目已通過縣、市上報(bào)到省社進(jìn)入評(píng)審階段。如通過評(píng)審，可爭取到國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)扶持資金50萬元，省級(jí)財(cái)政配套資金20萬元，為建設(shè)示范專業(yè)社提供資金支持。
5、努力打造電子信息服務(wù)平臺(tái)，積極為農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)
為了使農(nóng)民及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和科技知識(shí)，解決農(nóng)村信息不靈，產(chǎn)品銷售不暢的問題，更好的服務(wù)三農(nóng)。我們創(chuàng)建了為農(nóng)服務(wù)網(wǎng)站和微信關(guān)注平臺(tái)，每天更新農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走向和專業(yè)知識(shí)，網(wǎng)站點(diǎn)擊量不斷增加，微信關(guān)注人數(shù)已達(dá)3000余人。同時(shí)創(chuàng)辦了《三農(nóng)信息快遞》刊物。每月一期，輻射全縣200余村莊和50多個(gè)專業(yè)合作社。該刊物主要內(nèi)容有種植養(yǎng)殖知識(shí)、相關(guān)的政策法規(guī)、預(yù)防病蟲害、測(cè)土配肥、栽培管理、貯藏加工、農(nóng)用新技術(shù)。為農(nóng)民增收，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，更好的參與市場(chǎng)競爭帶來了很大的幫助。
6、開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，著力打造學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)。
自黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開展以來，我們嚴(yán)格按照縣委第二十督導(dǎo)組的部署和要求，召開了教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，成立了黨的群眾路線實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組，并制定了活動(dòng)的實(shí)施方案。我們的主要做法是：一是積極開展學(xué)習(xí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)基本知識(shí)、系列重要講話精神，在系統(tǒng)內(nèi)開展了爭當(dāng)先進(jìn)基層黨組織、爭做優(yōu)秀黨員干部活動(dòng)，要求每個(gè)黨員結(jié)合活動(dòng)開展認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文獻(xiàn)，所記學(xué)習(xí)筆記不得低于30000字，學(xué)習(xí)心得體會(huì)不得少于10篇；二是健全機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)制度，明確規(guī)定，每周一、周四早上一個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間，由機(jī)關(guān)全體人員輪流講座，每個(gè)人利用一個(gè)星期的空閑時(shí)間進(jìn)行認(rèn)真準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)內(nèi)容以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為主，也可以是時(shí)事政治、業(yè)務(wù)知識(shí)還可以是其他有益的知識(shí)。通過以上活動(dòng)，機(jī)關(guān)全體人員的素質(zhì)進(jìn)一步提升，工作作風(fēng)明顯改善。
在肯定成績的同時(shí)，我們也清醒的看到存在的問題和不足：
一是發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)。謀發(fā)展的思路不夠?qū)?，觀念不夠超前，缺少謀劃長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。
二是企業(yè)經(jīng)營機(jī)制不靈活。對(duì)產(chǎn)權(quán)改造的范圍不夠廣泛，沒有建立真正規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)，企業(yè)體制、機(jī)制仍不能適應(yīng)市場(chǎng)競爭的需要。
農(nóng)資銷售工作計(jì)劃 第6篇
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一）、上半年亮劍精神與企業(yè)文化宣貫、行動(dòng)與實(shí)施情況
20__年上半年，豬價(jià)行情低迷，養(yǎng)殖者積極性降低，牲豬存欄量減少，飼料需求量減少，但湖南事業(yè)部以“堅(jiān)定信心、咬死目標(biāo)、搞準(zhǔn)方法、強(qiáng)化執(zhí)行”的指導(dǎo)方針，發(fā)揚(yáng)亮劍精神，雖未完成年初制定的目標(biāo)，但采取了一系列行之有效的措施，取得了較好的成績。具體措施如下：
1、落實(shí)亮劍精神與企業(yè)文化的宣貫，提高文化執(zhí)行力
湖南事業(yè)部就亮劍精神與企業(yè)文化的宣貫作了統(tǒng)一部署和安排。下屬各單位嚴(yán)格按事業(yè)部的要求，組織員工觀看《亮劍》，要求每位員工每兩月寫篇心得體會(huì)，組織以亮劍精神為主題的演講比賽，由湖南事業(yè)部統(tǒng)一命題，對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)文化考試。通過干部的帶頭示范作用，有效地提高文化的執(zhí)行力。每月對(duì)落實(shí)非常到位的標(biāo)桿進(jìn)行表彰，營造了一種良好的亮劍精神與企業(yè)文化的學(xué)習(xí)氛圍。
2、采取一系列營銷策略應(yīng)對(duì)行情低迷
以“強(qiáng)化預(yù)混料、突破動(dòng)保、有效經(jīng)營配合料”為產(chǎn)品發(fā)展方針，為更專注、更專一、更有效地突破預(yù)混料銷售，實(shí)施營銷組織裂變，成立專門的預(yù)混料、動(dòng)保銷售隊(duì)伍。針對(duì)行情低迷的現(xiàn)狀，各銷售單位積極應(yīng)對(duì)，自主創(chuàng)新，探索出了一些非常優(yōu)秀的營銷模式，如湖南大北農(nóng)魚料銷售部充分悟透市場(chǎng)，為精干人員，有效整合資源，創(chuàng)立了本地科普員“員工化”的營銷模式；郴州大北農(nóng)、長沙分公司召開招商會(huì)，整合收豬販，擴(kuò)大預(yù)混料銷量，湖南大北農(nóng)豬料銷售部創(chuàng)立了“1151推廣模式”和“135市場(chǎng)調(diào)查、客戶開發(fā)模式”。
3、切實(shí)改善資金管理，提高資金安全度
杜絕貨款賒銷，提高存貨周轉(zhuǎn)速度，進(jìn)一步精干產(chǎn)品，精少成品庫存數(shù)量。進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門聯(lián)系，按照有關(guān)優(yōu)惠政策，郴州大北農(nóng)與湖南大北農(nóng)積極爭取中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的貸款，目前各項(xiàng)材料已準(zhǔn)備好，正在審批階段。長沙大北農(nóng)與中國農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)系，貸款200萬元到位，另100萬元貸款也即將到位。
4、克服一切困難，奮戰(zhàn)湖南大北農(nóng)工程建設(shè)
因氣候、地基等原因，使湖南大北農(nóng)工程建設(shè)難度大。但是湖南大北農(nóng)基建組克服一切困難，在確保工程質(zhì)量的前提下，只要有時(shí)間，就日夜加班，加快工程建設(shè)進(jìn)度。同時(shí)嚴(yán)格搞好統(tǒng)籌安排，嚴(yán)格核算基建成本，控制各項(xiàng)費(fèi)用，小到一塊磁磚，為大北農(nóng)集團(tuán)節(jié)省了近50萬元費(fèi)用。
5、強(qiáng)化員工的招聘和培訓(xùn)，打造一支具有狼性的團(tuán)隊(duì)
根據(jù)需求，加強(qiáng)與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安化職業(yè)中專等農(nóng)業(yè)院校的聯(lián)系，多渠道進(jìn)行員工招聘，招聘后勤員工20余人，營銷員40余人，生產(chǎn)工人40余人，其中骨干人員10人，確保了湖南事業(yè)部各項(xiàng)工作的正常開展。加強(qiáng)以干部培養(yǎng)為核心的人力資源工作，培養(yǎng)8位總經(jīng)理，充分信任，授權(quán)到位，靠舞臺(tái)加強(qiáng)責(zé)任，靠實(shí)踐提高能力，靠干部培養(yǎng)帶動(dòng)員工培養(yǎng)。進(jìn)行新員工培訓(xùn)兩期，拓展訓(xùn)練一期，開辦中南大學(xué)mba研修班，并每月月底進(jìn)行營銷知識(shí)和崗位技能培訓(xùn)，打造了一支能吃苦的狼性團(tuán)隊(duì)。
6、加強(qiáng)事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃工作，提升公司品牌形象
為引進(jìn)資金，瞄準(zhǔn)湖南省高新技術(shù)產(chǎn)品和湖南省高新技術(shù)企業(yè)這個(gè)目標(biāo)，湖南事業(yè)部通過反復(fù)研究和推廣，開發(fā)了低磷環(huán)保型高效小豬階段濃縮料6302，該產(chǎn)品已通過省科技廳組織的科技成果鑒定，并得到了鑒定專家的一致好評(píng)，該產(chǎn)品居國內(nèi)同類行業(yè)領(lǐng)先水平。加強(qiáng)與省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、省畜牧水產(chǎn)局、省飼料工業(yè)辦等行業(yè)主管部門的聯(lián)系，參加了省農(nóng)辦組織的“農(nóng)資三下鄉(xiāng)”等活動(dòng)，湖南省副省長徐憲平視察了湖南，公司品牌形象有效地得到了提升。
7、加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的上升
銷售單位指定專門的技術(shù)服務(wù)專家，更專一，更到位。加強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)，舉辦各類科普講座，深入農(nóng)村進(jìn)行科技服務(wù)，為農(nóng)民解決實(shí)際生產(chǎn)問題。針對(duì)疾病流行情況，印刷了各種疾病防治資料，特別是服務(wù)專家做好了大豬場(chǎng)的技術(shù)服務(wù)工作及疑難豬病的診斷工作，解決了許多生產(chǎn)實(shí)踐問題，為養(yǎng)殖戶挽回經(jīng)濟(jì)損失，并使一些大豬場(chǎng)用上了我們公司的預(yù)混料，如長沙分公司服務(wù)專家孫燦華一季度成功開發(fā)了9個(gè)大型豬場(chǎng)，有效地促進(jìn)了產(chǎn)品銷量的上升。
8、控制各項(xiàng)成本，做到節(jié)支增收
針對(duì)行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，為樹立全員危機(jī)，降低差旅費(fèi)、手機(jī)費(fèi)報(bào)銷費(fèi)用，人員招聘方面，盡量招聘地方科普員，減少開資。對(duì)營銷員實(shí)行末位淘汰制，做到壓力與動(dòng)力并存。減人不減薪，加薪不加人，提高人均效率。優(yōu)化配方，降低成本。加強(qiáng)成品保管，減少破損現(xiàn)象，節(jié)約每度電、每滴水、每張紙。
9、舉辦郴州鄉(xiāng)村動(dòng)物防疫員?？瓢嗯c養(yǎng)殖班，培養(yǎng)農(nóng)村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才。
為培養(yǎng)有志農(nóng)村青年成長，促進(jìn)中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、科技化、國
際化發(fā)展，組織50名鄉(xiāng)村動(dòng)物防疫員，與郴州市畜牧水產(chǎn)局、中國農(nóng)民大學(xué)合辦郴州鄉(xiāng)村動(dòng)物防疫員?？瓢?、養(yǎng)殖?？瓢?，對(duì)學(xué)員進(jìn)行動(dòng)物免疫法規(guī)條例、傳染病知識(shí)、免疫學(xué)等養(yǎng)殖知識(shí)的學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)農(nóng)村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村做出自己的貢獻(xiàn)。二）、上半年目標(biāo)完成情況（對(duì)照年初制定目標(biāo)）
預(yù)混料銷量3620噸，完成計(jì)劃59;配合料銷量28210噸，完成計(jì)劃56;獸藥銷售額187萬，完成計(jì)劃32；利潤（估計(jì)）528萬元完成計(jì)劃40。
三）、對(duì)照年初制定目標(biāo)找出差距及原因分析
主觀原因：1、營銷員人員素質(zhì)和服務(wù)技能有待進(jìn)一步提高；2、基礎(chǔ)管理、基本流程有待進(jìn)一步清晰；3、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力有待加強(qiáng)；4、動(dòng)保行業(yè)規(guī)范給我公司動(dòng)保銷量造成較大影響；動(dòng)保產(chǎn)品與市場(chǎng)對(duì)接不到位，反應(yīng)速度慢。
客觀原因：1、豬價(jià)低迷，牲豬存欄量減少，飼料需求量減少；2、湖南瘦肉精事件導(dǎo)致豬出口廣東受到影響；
二、下半年工作規(guī)劃
一）、下半年亮劍精神與企業(yè)文化宣貫、行動(dòng)與實(shí)施計(jì)劃
繼續(xù)做好亮劍精神與企業(yè)文化宣貫，多種形式，強(qiáng)化執(zhí)行，將其落實(shí)到位，并樹立標(biāo)桿，通過標(biāo)桿示范作用，落實(shí)到位，確保干部深刻認(rèn)知大北農(nóng)文化，普通員工認(rèn)同大北農(nóng)文化。
二）、年度預(yù)算糾偏，調(diào)整下半年工作目標(biāo)
根據(jù)實(shí)際情況，下半年目標(biāo)為：預(yù)混料銷量目標(biāo)5610噸；獸藥銷售額目標(biāo)330萬元；配合料銷量目標(biāo)：61640噸。
三）、下半年工作規(guī)劃
繼續(xù)以“堅(jiān)定信心、咬死目標(biāo)、搞準(zhǔn)方法、強(qiáng)化執(zhí)行”為指導(dǎo)方針，發(fā)揚(yáng)亮劍精神，爭取完成06年工作目標(biāo)，具體規(guī)劃為：
1、繼續(xù)加強(qiáng)員工企業(yè)文化和亮劍精神的學(xué)習(xí)，提高執(zhí)行力文化；
2、堅(jiān)持“強(qiáng)化預(yù)混料、突破動(dòng)保、有效經(jīng)營配合料”為產(chǎn)品發(fā)展方針，爭取更大市場(chǎng)占有率；
3、加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作，提高員工基本技能和素養(yǎng)；
4、做好湖南大北農(nóng)開業(yè)工作，確保順利投產(chǎn)；
5、繼續(xù)加大階段濃縮料的研發(fā)工作，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力；
農(nóng)資銷售工作計(jì)劃 第7篇
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一、上半年工作回顧
（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
1、商品銷售
20*年，國內(nèi)商品銷售總額計(jì)劃為7，500萬元，上半年實(shí)際完成3，774萬元，占全年商品銷售總額的50.3%，同比增長5.5%。
20*年全系統(tǒng)工業(yè)品銷售額實(shí)現(xiàn)950萬元，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售額完成2，915萬元，分別占商品銷售總額的12.7%、38.9%，同比增長4.2%和6.4%。
2、商品銷售稅金
20*年，全系統(tǒng)商品銷售稅金計(jì)劃為5萬元，上半年全系統(tǒng)完成商品銷售稅金4萬元，完成商品銷售稅金占全年計(jì)劃80%，同比增長4.8%。
3、引資、引稅
20*年，全系統(tǒng)引資計(jì)劃600萬元，上半年全系統(tǒng)實(shí)際完成引資額680萬元，完成額占年度計(jì)劃的113%，同比增長6.4%。
（二）業(yè)務(wù)工作
供銷社系統(tǒng)基層供銷社和各專業(yè)公司，從年初就開始備春耕農(nóng)用生產(chǎn)資料物資的儲(chǔ)備工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全系統(tǒng)共購入各種化肥1.5萬余噸、農(nóng)藥150噸。在此項(xiàng)工作中，各企業(yè)克服資金不足及市場(chǎng)不佳等諸多不利因素，積極想辦法創(chuàng)造條件組織貨源。在銷售過程中，各企業(yè)利用供銷社遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源，運(yùn)用連鎖配送、先貨后款的現(xiàn)代營銷手段，快速開展農(nóng)資商品下擺工作。在春耕農(nóng)資銷售季節(jié)，區(qū)聯(lián)社先后派出3個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)檢查組，對(duì)全系統(tǒng)各經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行儲(chǔ)備、下擺和銷售等各環(huán)節(jié)的檢查。從檢查的情況看，全系統(tǒng)各企業(yè)都能嚴(yán)格的遵守有關(guān)法律法規(guī)，堅(jiān)持從正規(guī)廠家和專業(yè)公司進(jìn)貨，各種檢測(cè)手續(xù)齊全，質(zhì)量、價(jià)格都能按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。在農(nóng)資商品儲(chǔ)備和品種上也都滿足需求。在銷售旺季，各企業(yè)都能做到延長營業(yè)時(shí)間，隨買隨賣。并能向廣大用戶講解施肥方法和用量比例。
在保證農(nóng)資商品供應(yīng)的同時(shí)，各基層供銷社積極組織貨源，保證城鄉(xiāng)居民生活資料的供應(yīng)，為全區(qū)城鄉(xiāng)及農(nóng)村生活消費(fèi)市場(chǎng)提供物資保證。
（三）職能工作
按照上級(jí)社的要求，郊區(qū)社正在按新的職能、新的工作定位積極開展工作。除繼續(xù)抓好已組建的“農(nóng)合會(huì)”工作外，正著手組建鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一級(jí)“農(nóng)合作”工作。積極做好“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)建設(shè)工程和“新網(wǎng)工程”工作。上半年全區(qū)已有50個(gè)系統(tǒng)內(nèi)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，通過改造、驗(yàn)收，進(jìn)入了“農(nóng)家店”示范店工程。今年1月份，由區(qū)社和市場(chǎng)牽頭在我區(qū)舉辦了一期“莊稼醫(yī)生”從業(yè)資料培訓(xùn)班。全區(qū)100余名農(nóng)資經(jīng)營從業(yè)人員參加了為期一周的系統(tǒng)知識(shí)培訓(xùn)。經(jīng)考試合格，獲得了由國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部和全國供銷合作總社頻發(fā)的《莊稼醫(yī)生職業(yè)證書》。由此，全區(qū)大部分從業(yè)人員將持證上崗，合法經(jīng)營。另外，根據(jù)全區(qū)畜禽養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展的實(shí)際，區(qū)社組織人員對(duì)此進(jìn)行了調(diào)研。并決定由供銷社牽頭，組建畜禽產(chǎn)品流通專業(yè)合作社。目前，項(xiàng)目可行報(bào)告和申請(qǐng)都已報(bào)送有關(guān)部門。
根據(jù)各基層社歷史債務(wù)問題，區(qū)社積極配合各社工作，指定專人與速達(dá)公司接觸恰談。目前已有5個(gè)基層社與速達(dá)公司解除了債務(wù)關(guān)系。這5個(gè)社都是以最小的資金回購了全部債務(wù)。
根據(jù)各基層社遺屬費(fèi)上訪一事，我們高度重視。從穩(wěn)定大局出發(fā)，我們一方面做工作，穩(wěn)定遺屬的情緒，一方面積極向政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，爭取區(qū)里的支持。經(jīng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)與民政部門協(xié)商，全系統(tǒng)50余名遺屬都將申報(bào)最低生活保障。目前，申報(bào)工作已經(jīng)完成。
二、下半年工作計(jì)劃
1、繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和生活資料供應(yīng)保障工作，特別是要搶前抓早的進(jìn)行農(nóng)田追肥期用肥的購入，盡最大能力為“三農(nóng)”提供服務(wù)，發(fā)揮好主渠道作用。
2、組織鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一級(jí)“農(nóng)合會(huì)”的申報(bào)。預(yù)計(jì)年底組建3—5個(gè)基層“農(nóng)合會(huì)”。著手組建區(qū)級(jí)“農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)”和“農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)”。繼續(xù)辦好“畜禽產(chǎn)品流通合作社組建工作”。另外，爭取下半年舉辦一期農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班。
3、繼續(xù)組織實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)”和“新網(wǎng)工程”市場(chǎng)建設(shè)工作。爭取年底完成20—30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)改造，并通過驗(yàn)收達(dá)到“農(nóng)家店”標(biāo)準(zhǔn)。
4、繼續(xù)協(xié)助基層社完成與速達(dá)公司債務(wù)的解鏈工作。
農(nóng)資銷售工作計(jì)劃 第8篇
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年月，全縣實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額22236.5萬元。按銷售單位所在地分，城鎮(zhèn)18901.0萬元（其中城區(qū)16443.9萬元），鄉(xiāng)村3335.5萬元；按行業(yè)分：批發(fā)業(yè)6768.9萬元，零售業(yè)12372.5萬元，住宿業(yè)207.5萬元，餐飲業(yè)2887.6萬元。限額以上企業(yè)34家，共完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額11641.7萬元，其中：批發(fā)業(yè)6家6518.9萬元，零售業(yè)16家4168.3萬元，住宿業(yè)2家88.9萬元，餐飲業(yè)10家865.6萬元。1-月，全縣實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額250650.0萬元，比去年同期增長17.9%。
年，為提高信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性，與統(tǒng)計(jì)部門一起，除對(duì)商貿(mào)服務(wù)企業(yè)強(qiáng)化抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)外，還對(duì)重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)逐月進(jìn)行了分析排隊(duì)，加強(qiáng)了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直部門、企業(yè)的協(xié)調(diào)及督辦，分月下發(fā)了限額以上企業(yè)指導(dǎo)性計(jì)劃。5月份，對(duì)限額以上企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)；6月份，參與了全縣重點(diǎn)商貿(mào)服務(wù)企業(yè)座談會(huì)相關(guān)工作；10月份，參與了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦主任、統(tǒng)計(jì)員“小進(jìn)限”業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)。按時(shí)報(bào)送百縣監(jiān)測(cè)信息，及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
二、家電下鄉(xiāng)情況
截至年月31日，全縣共有有效備案網(wǎng)點(diǎn)121家，累計(jì)銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品87518件，實(shí)現(xiàn)銷售額186080323元。月，共有91家流通網(wǎng)點(diǎn)取得銷售業(yè)績，共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品3248臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售金額7610480元。其中：冰箱銷售1372臺(tái)，銷售額3027804元；彩電銷售503臺(tái)，銷售額1404853元；洗衣機(jī)銷售706臺(tái)，銷售額938615元；計(jì)算機(jī)銷售164臺(tái)，銷售額595445元；空調(diào)銷售125臺(tái)，銷售額359410元；熱水器銷售631臺(tái)，銷售額1951434元；微波爐銷售16臺(tái)，銷售額14270元。電磁爐銷售1臺(tái)，銷售額398元。（附表一：年月全縣家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)點(diǎn)銷售情況統(tǒng)計(jì)表）
年，在家電下鄉(xiāng)監(jiān)管方面：與財(cái)政局聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于開展家電下鄉(xiāng)全面檢查的文件，3月份，組織17名工作人員對(duì)全縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所、114家流通網(wǎng)點(diǎn)、990個(gè)農(nóng)戶，進(jìn)行了家電下鄉(xiāng)全面檢查。通過檢查，發(fā)現(xiàn)了工作中存在的問題及不足，及時(shí)與財(cái)政局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范家電下鄉(xiāng)操作程序的通知》，明確了鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門、流通網(wǎng)點(diǎn)的職責(zé)和任務(wù)。加強(qiáng)了對(duì)全縣已備案流通網(wǎng)點(diǎn)的管理：一是與所有網(wǎng)點(diǎn)建立了電子郵箱聯(lián)系；二是要求向內(nèi)貿(mào)股、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所按月報(bào)送家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售明細(xì)表、匯總表；三是向流通網(wǎng)點(diǎn)下發(fā)了《流通網(wǎng)點(diǎn)管理實(shí)施細(xì)則》，要求認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神；四是下發(fā)了流通網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)落實(shí)的七項(xiàng)工作內(nèi)容，要求流通網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真加以落實(shí)。與龍舟坪鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦、財(cái)政所組織召開了該鎮(zhèn)家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)點(diǎn)管理工作會(huì)議，對(duì)相關(guān)整改工作提出了內(nèi)容和時(shí)間要求。全年處理用戶咨詢及投訴8件。
三、家電以舊換新情況
截至年月31日，我縣6家備案企業(yè)有5家取得經(jīng)營業(yè)績，累計(jì)以舊換新家電5876件，實(shí)現(xiàn)銷售金額20414962元，財(cái)政發(fā)放補(bǔ)貼資金1770758.6元。月，以舊換新家電871件，完成銷售額3241769元，財(cái)政補(bǔ)貼金額288871.5元。
年，根據(jù)《商務(wù)部財(cái)政部環(huán)境保護(hù)部關(guān)于印發(fā)家電以舊換新推廣工作方案的函》及《家電以舊換新實(shí)施辦法（修訂稿）》等文件精神，認(rèn)真加以落實(shí)。進(jìn)一步規(guī)范了家電以舊換新操作程序，制作了法人單位家電以舊換新《真實(shí)性證明》；督促備案企業(yè)按月上報(bào)銷售明細(xì)表和匯總表；每月對(duì)備案企業(yè)上報(bào)的銷售信息進(jìn)行電話抽查，切實(shí)加強(qiáng)了監(jiān)管工作。
四、成品油銷售及管理情況
月，全縣加油站共銷售成品油5545.2噸，其中汽油2782.99噸；柴油2762.18噸。成品油價(jià)格為：93#汽油10206元/噸，平均7.45元/升；0#柴油8650元/噸，平均7.35元/升。1-月，全縣加油站累計(jì)銷售成品油62857噸，其中汽油17813噸；柴油45044噸。（附表二：年月全縣加油站銷售情況統(tǒng)計(jì)表）
年，進(jìn)一步規(guī)范了成品油市場(chǎng)監(jiān)管工作：3-4月，根據(jù)市商務(wù)局工作要求，對(duì)全縣38家加油站、6個(gè)加油點(diǎn)的經(jīng)營資格進(jìn)行了年度檢查和嚴(yán)格審查。全年辦理加油站、點(diǎn)變更3件次，取消經(jīng)營資格1處；3處加油站辦理開辦表，2處加油站辦理新建站驗(yàn)收申請(qǐng)。
五、“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè)情況
我縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)154個(gè)行政村，年月31日以前，“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”已在6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)81個(gè)行政村落實(shí)日用品農(nóng)家店86家；在10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)52個(gè)行政村落實(shí)農(nóng)資農(nóng)家店52家。年“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè)，在都鎮(zhèn)灣、賀家坪兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共落實(shí)年度計(jì)劃57家。
六、百縣市場(chǎng)監(jiān)測(cè)情況
我縣是商務(wù)部確定的社會(huì)消費(fèi)品零售總額、主要農(nóng)產(chǎn)品、重要農(nóng)用生產(chǎn)資料、配合飼料價(jià)格四項(xiàng)農(nóng)村監(jiān)測(cè)的100個(gè)縣之一。監(jiān)測(cè)工作實(shí)行旬報(bào)及月報(bào)制度。
1、社會(huì)消費(fèi)品零售總額：完成？萬元。
2、主要農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格：稻谷收購價(jià)格2000元/噸；小麥?zhǔn)召弮r(jià)格1700元/噸；玉米收購價(jià)格2200元/噸，批發(fā)價(jià)2350元/噸，零售價(jià)2600元/噸。
農(nóng)資銷售工作計(jì)劃 第9篇
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與傳統(tǒng)成本相比較erp系統(tǒng)將銷售系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、存貨系統(tǒng)、供應(yīng)鏈以及總賬系統(tǒng)集成在一個(gè)系統(tǒng)中，簡化了信息在農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部流動(dòng)的程序，加速了信息在農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部流動(dòng)的速度，減少了因信息滯后帶來的機(jī)會(huì)成本，將原本孤島的信息逐級(jí)傳遞。erp系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化成本管理，主要從規(guī)劃階段，物流，資金的管理三個(gè)模塊來實(shí)現(xiàn)良好的成本管理，及其全方位管理操作。
1.1農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)準(zhǔn)備、計(jì)劃的精細(xì)化
傳統(tǒng)生產(chǎn)準(zhǔn)備人為的主觀意志作用比較強(qiáng)，對(duì)于市場(chǎng)的需求以及變化，都是聽風(fēng)則風(fēng)，聽雨則雨。沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息，也沒有明確的生產(chǎn)計(jì)劃。對(duì)于生產(chǎn)過程中需要的物料用量也沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，而由于人工記賬操作，庫存數(shù)據(jù)也不能夠得到及時(shí)的反映。這一系列的管理弊端，最終將導(dǎo)致存貨的滯留和堆積，原材料供應(yīng)不足生產(chǎn)被迫停工，產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)多樣性的需求，資金占用現(xiàn)象嚴(yán)重，人力物力資源得不到有效的配置等一系列問題。
1.1.1主生產(chǎn)計(jì)劃的精細(xì)化。所謂“磨刀不誤砍柴工”，計(jì)劃是保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的保證，只有做好了計(jì)劃，農(nóng)業(yè)企業(yè)才能有條不紊地進(jìn)行。erp系統(tǒng)接收到市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)信息、客戶的訂單以及其它信息后，首先由主管人員做出主生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)劃精確地包含了每一生產(chǎn)階段的毛需求量。緊接著進(jìn)行粗能力的權(quán)衡，確定出所需要關(guān)鍵工作中心的加工能力和設(shè)備的負(fù)荷能力，與實(shí)際的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，進(jìn)行初步的計(jì)劃確認(rèn)或調(diào)整，再與銷售部門做出的銷售計(jì)劃進(jìn)行比對(duì)以進(jìn)一步確認(rèn)和調(diào)整主生產(chǎn)計(jì)劃，最后提交給有關(guān)管理部門，進(jìn)行計(jì)劃的確認(rèn)，并在生產(chǎn)過程中進(jìn)行不斷地修正。
1.1.2物料需求計(jì)劃精細(xì)化。erp系統(tǒng)解決了需要什么、生產(chǎn)什么、怎么生產(chǎn)的問題，物料需求計(jì)劃，即mrp詳細(xì)記錄了物料需求信息、物料清單、生產(chǎn)的工藝路線以及物料的可用量。例如要生產(chǎn)一臺(tái)儀器，那么制造這臺(tái)儀器所需要哪些物料，物料的需求量是多少，經(jīng)過多少道加工工序，當(dāng)前的庫存量信息，都會(huì)在系統(tǒng)中記錄，一旦某一個(gè)環(huán)節(jié)斷層，系統(tǒng)會(huì)給出提示或者警告，而依據(jù)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式任何一個(gè)環(huán)節(jié)跟不上生產(chǎn)節(jié)奏，農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部都無法做出迅速的反應(yīng)，造成人力物力財(cái)力的浪費(fèi)。
1.1.3能力需求計(jì)劃精細(xì)化。計(jì)劃的最后一階段是對(duì)能力需求的計(jì)劃，即crp。簡單的來說它就是依據(jù)生產(chǎn)的每一階段和工序的物料需求信息，精確地計(jì)算出需要投入的能力和設(shè)備的負(fù)荷數(shù)據(jù)，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力以及負(fù)荷情況做出調(diào)整，最后制定出crp。運(yùn)行時(shí)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)crp中加工產(chǎn)品的數(shù)量，所在的時(shí)間段，實(shí)際所需要占用的能力負(fù)荷，對(duì)比在系統(tǒng)內(nèi)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)能力負(fù)荷情況，生成能力需求報(bào)表。而傳統(tǒng)的生產(chǎn)準(zhǔn)備計(jì)劃階段，并不能夠像erp系統(tǒng)這樣實(shí)施全面精細(xì)的計(jì)劃，物料的需求、能力的負(fù)荷情況都不能得帶及時(shí)反饋，生產(chǎn)過程中補(bǔ)充的信息也不能夠及時(shí)更新信息。
1.2農(nóng)業(yè)物流管理精細(xì)化的實(shí)現(xiàn)
1.2.1農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程的精細(xì)化。隨著市場(chǎng)不斷的發(fā)展，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期不斷的縮短，對(duì)品種的需求多樣性不斷提高，產(chǎn)品的交貨期不斷縮短，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求不斷提高。傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理已經(jīng)越來越不能適應(yīng)生產(chǎn)的需要，傳統(tǒng)的生產(chǎn)車間管理沒有進(jìn)行明確地分批分類管理，對(duì)于生產(chǎn)所需的物料也得不到及時(shí)反饋，沒有明確的進(jìn)度安排，產(chǎn)品交貨時(shí)間也沒有明確統(tǒng)計(jì)，對(duì)每一項(xiàng)加工產(chǎn)品的工序也沒有進(jìn)行細(xì)致分工。對(duì)于插單的業(yè)務(wù)，農(nóng)業(yè)企業(yè)也疲于應(yīng)對(duì)，物料需求跟不上進(jìn)度，生產(chǎn)能力也不足，農(nóng)業(yè)企業(yè)往往需要拆東墻補(bǔ)西墻，而且傳統(tǒng)的期間費(fèi)用分配也不準(zhǔn)確，分配的標(biāo)準(zhǔn)往往是根據(jù)人工或者機(jī)器的工時(shí)總數(shù)來定義，管理者無法獲取準(zhǔn)確的成本信息，無法做出具有競爭力的定價(jià)決策。erp系統(tǒng)下，生產(chǎn)的整個(gè)過程是由mps生成各個(gè)車間和工作中心的生產(chǎn)任務(wù)，下達(dá)產(chǎn)品生產(chǎn)指令，根據(jù)產(chǎn)品交貨的到期進(jìn)行產(chǎn)品的任務(wù)優(yōu)先級(jí)的排序，對(duì)產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)周期都有明確的規(guī)劃，確保產(chǎn)成品能夠及時(shí)完工交貨。為了提高生產(chǎn)效率，在erp系統(tǒng)下每一項(xiàng)完工產(chǎn)品都有固定的工藝路線，物料需求也有明確的信息記錄，能夠保證產(chǎn)品有條不紊地進(jìn)行生產(chǎn)，并且細(xì)化工序，將一項(xiàng)復(fù)雜的加工業(yè)務(wù)簡單化、重復(fù)化、高效率化。半成品在車間的轉(zhuǎn)移，原材料、配件的領(lǐng)用，生產(chǎn)加工進(jìn)度的控制，各個(gè)時(shí)間段加工狀態(tài)的信息，在產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分配信息都被統(tǒng)計(jì)及時(shí)記錄到了工作中心中，由工作中心生成報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，并將信息及時(shí)傳遞給erp系統(tǒng)下的其它有關(guān)子系統(tǒng)，管理人員根據(jù)信息進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)度，物料的補(bǔ)充等等；這些信息也是產(chǎn)成品成本計(jì)算和制造費(fèi)用分配的主要依據(jù)，它定義了許多產(chǎn)品成本計(jì)算的相關(guān)公式，比如機(jī)器加工的工時(shí)和物料的用料比例，由成本動(dòng)因推動(dòng)費(fèi)用的分配，期間費(fèi)用能更加準(zhǔn)確地分配給完工產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示在erp系統(tǒng)的車間管理下制造成本下降了12%左右，停工待料減少了60%，產(chǎn)品延期交貨下降了80%。因此走erp精細(xì)化管理之路，是農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益效益最大化的最佳選擇。
1.2.2農(nóng)業(yè)企業(yè)庫存管理的精細(xì)化。庫存管理的主要作用是維持銷售產(chǎn)品的穩(wěn)定，保證生產(chǎn)順利地進(jìn)行，在保證盈利的前提下，最大程度地降低農(nóng)業(yè)企業(yè)的資金占用率，降低成本，增加投資。傳統(tǒng)的制造業(yè)庫存管理中，由于農(nóng)業(yè)企業(yè)所屬行業(yè)產(chǎn)品的復(fù)雜性，管理已經(jīng)銷售模式的局限性以及滯后性讓原本就復(fù)雜的庫存管理受到了許多非技術(shù)性的影響。統(tǒng)計(jì)與匯總指標(biāo)的工作量巨大，庫存信息不能夠及時(shí)有效地反映給有關(guān)管理部門，嚴(yán)重制約了生產(chǎn)的順利進(jìn)行，甚至造成存貨積壓、資金嚴(yán)重占用的現(xiàn)象。erp系統(tǒng)下的庫存管理貫穿整個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)管理，覆蓋范圍廣，利用數(shù)據(jù)庫將存貨的信息反映在一張統(tǒng)計(jì)表中，提供的登記出庫入庫的信息，存貨的類別，提供下級(jí)編碼標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品的批次，出入庫時(shí)間、質(zhì)量狀況以及價(jià)格等，都被詳細(xì)地計(jì)入在系統(tǒng)內(nèi)，支持存貨跟蹤查詢，能夠即時(shí)反映庫存的盤點(diǎn)數(shù)據(jù)，并對(duì)其它相關(guān)聯(lián)的子系統(tǒng)提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，這是傳統(tǒng)管理無法實(shí)現(xiàn)的。在發(fā)貨的時(shí)候嚴(yán)格按照先入先出的順序發(fā)貨，降低了因存貨變質(zhì)、積壓而增加的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本。erp下的管理模式改變了倉庫保管員的勞動(dòng)組織方式，對(duì)倉庫可以按照產(chǎn)區(qū)分類，按照業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分，細(xì)化了日常的管理業(yè)務(wù)。erp系統(tǒng)對(duì)存貨的控制方法也有許多種，如abc法、零庫存控制法、在途物資的管理方法等等，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自己庫存的復(fù)雜性進(jìn)行方法的選擇。對(duì)于入庫管理根據(jù)生產(chǎn)和銷售的需要發(fā)出需求，降低不必要的庫存費(fèi)用，降低資金的占用和存貨毀損的風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于領(lǐng)料出庫的業(yè)務(wù)，可以限制材料的數(shù)量，以防止因?yàn)槿我忸I(lǐng)料而造成的不必要的浪費(fèi)，引起成本增加，最終導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格失去市場(chǎng)競爭力。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明在erp庫存系統(tǒng)管理下，庫存下降了30%～50%使得庫存資金投資減少了1.4～1.5倍，庫存的周轉(zhuǎn)率提高了50%，這些都是傳統(tǒng)庫存管理無法實(shí)現(xiàn)的，因此農(nóng)業(yè)企業(yè)只有在erp系統(tǒng)的精細(xì)化管理的平臺(tái)上才能越走越遠(yuǎn)。
1.2.3農(nóng)業(yè)企業(yè)采購管理的精細(xì)化。采購管理是對(duì)采購行為進(jìn)行組織管理和控制的模塊，采購工作主要是在合適的時(shí)間為生產(chǎn)部門提供生產(chǎn)所需要的合適的質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量的原材料（或加工部件），以保證生產(chǎn)順利正常進(jìn)行。傳統(tǒng)的采購管理存在許多的問題。首先，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的體系管理供應(yīng)商，致使采購信息總是不能及時(shí)下達(dá)到供應(yīng)商；其次采購計(jì)劃編制不準(zhǔn)確，采購數(shù)量不足或采購不及時(shí)以及物料逾期未入庫，車間的生產(chǎn)線只能被迫停產(chǎn)。生產(chǎn)制造過程中，插單的業(yè)務(wù)極為常見，物料計(jì)劃人員無法快速評(píng)估其影響，信息傳遞慢，采購提前期長。無法及時(shí)下發(fā)采購信息。而且對(duì)于市場(chǎng)的價(jià)格走向也沒有很好統(tǒng)計(jì)記錄，主觀判斷采購存貨的數(shù)量以及批次，致使采購成本高昂。erp環(huán)境下的材料采購計(jì)劃是由主生產(chǎn)計(jì)劃生成，根據(jù)生產(chǎn)車間以及銷售部門傳遞出的物料需求信息，然后下達(dá)到采購部門，并同時(shí)將信息傳遞到總賬系統(tǒng)以及倉儲(chǔ)部門，簡化了信息傳遞的流程，極大增加了信息處理效率，據(jù)統(tǒng)計(jì)表明應(yīng)用erp系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)采購管理的農(nóng)業(yè)企業(yè)，采購提前期縮短了50%。erp系統(tǒng)中建立了一套信息精確的客戶資料，以及客戶所能夠提供的物料信息，一旦系統(tǒng)得到采購的命令就能及時(shí)將信息下達(dá)到供應(yīng)商，逾期未收到的采購物資也能在系統(tǒng)中得到查詢，發(fā)出催貨通知，或者及時(shí)變更供應(yīng)商降低生產(chǎn)線停工的風(fēng)險(xiǎn)。在生產(chǎn)制造的過程中一旦有插單的業(yè)務(wù)發(fā)生，計(jì)劃部門也能夠及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃的修訂，進(jìn)行能力的評(píng)估，將物料需求信息及時(shí)傳遞到采購部門，及時(shí)進(jìn)行物料的補(bǔ)充，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，此外erp系統(tǒng)還提供了物料需求的規(guī)格資料，保證入庫產(chǎn)品的質(zhì)量符合生產(chǎn)要求；系統(tǒng)還提供了比價(jià)的功能，能夠讓管理者迅速做出最優(yōu)決策。
1.2.4農(nóng)業(yè)企業(yè)銷售管理的精細(xì)化。在一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)的銷售系統(tǒng)是農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的最終產(chǎn)品與外部市場(chǎng)的輪轂連接，是價(jià)值的生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)企業(yè)最關(guān)鍵的一步。其主要職能是以滿足客戶消費(fèi)需要為前提，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)價(jià)值到社會(huì)財(cái)富的轉(zhuǎn)換。而傳統(tǒng)的銷售管理下，銷售部門往往憑借個(gè)人主觀經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行報(bào)價(jià)，缺乏成本數(shù)據(jù)參考，無法獲知準(zhǔn)確的訂單利潤，沒有穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)和渠道，客商信息混亂，信用額度很難掌握，增加許多無形的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于地區(qū)以及不同的客戶報(bào)價(jià)策略在手工作業(yè)下工作量龐大，準(zhǔn)確性也很難把握。銷售人員很難追蹤訂單的采購狀況、生產(chǎn)狀況、入庫狀況，導(dǎo)致銷售人員很難和客戶溝通進(jìn)度。逾期交貨現(xiàn)象嚴(yán)重，信用等級(jí)下降，客戶流失現(xiàn)象嚴(yán)重。erp系統(tǒng)下的銷售模塊將銷售任務(wù)細(xì)分成以下幾個(gè)階段，①根據(jù)預(yù)測(cè)信息和銷售訂單制定銷售計(jì)劃，并做出合理報(bào)價(jià)決策；②開辟可供銷售市場(chǎng)，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，建立確定的客商檔案和長期可供穩(wěn)定銷售的銷售渠道；③結(jié)合歷史、目前、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售；④根據(jù)客戶的訂單信息，組織貨源，下派生產(chǎn)命令，并組織倉庫發(fā)貨；⑤開出銷售發(fā)票，并轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)系統(tǒng)記賬；⑥對(duì)已經(jīng)銷售的產(chǎn)品提供跟蹤服務(wù)，進(jìn)行信息反饋、分析，提出方案。根據(jù)應(yīng)收系統(tǒng)的傳遞信息對(duì)客戶進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，制定銷售策略，發(fā)出催收貨款的指令，而傳統(tǒng)的銷售管理無法及時(shí)對(duì)訂單做出反應(yīng)，也不會(huì)對(duì)銷售進(jìn)行售后的跟蹤分析，不利于市場(chǎng)地位的穩(wěn)固和簡歷長期穩(wěn)定的銷貨渠道。
1.3農(nóng)業(yè)企業(yè)資金流管理的精細(xì)化
資金是一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)的血液，資金的運(yùn)轉(zhuǎn)是關(guān)乎到農(nóng)業(yè)企業(yè)生死存亡的問題，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)資金管理混亂，對(duì)于資金的預(yù)算、費(fèi)用的支出很難控制，對(duì)于未來的資金流入流出也無法掌握，科目繁多，往來賬目不清，管理人員工作量大。erp系統(tǒng)下，當(dāng)采購或者銷售行為發(fā)生后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)采購訂單、發(fā)票在應(yīng)收和應(yīng)付形同中生成相應(yīng)應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款。為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供精確的未來資金的流入和流出情況，相關(guān)的票據(jù)還含有供應(yīng)商以及客戶的相關(guān)信息，能夠準(zhǔn)確地將每一筆收入以及費(fèi)用與客商相聯(lián)系。對(duì)每一筆零用基金進(jìn)行分類管理，完善對(duì)銀行賬戶的管理，能將收入或者支出與相應(yīng)的票據(jù)相聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)收入與票據(jù)相匹配，對(duì)于外幣也有專門的賬戶管理，能夠及時(shí)地反映賬戶的資金信息，減少了人工管理不必要的麻煩。對(duì)于資金的預(yù)算和費(fèi)用的支出都有嚴(yán)格的控制，大大降低了農(nóng)業(yè)企業(yè)的資金占用率，使得農(nóng)業(yè)企業(yè)的資金能夠維持農(nóng)業(yè)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2農(nóng)業(yè)企業(yè)erp精細(xì)化管理存在的問題
2.1管理者對(duì)erp認(rèn)識(shí)程度低
erp是一種先進(jìn)的管理軟件，而不是單一的數(shù)據(jù)儲(chǔ)存軟件，很多管理者思想仍然停留在只是單一的將財(cái)務(wù)信息化，而沒有融入精細(xì)化管理思想，再加上國內(nèi)實(shí)施erp成功的也就只有聯(lián)想、海爾、移動(dòng)公司等一些大型的知名農(nóng)業(yè)企業(yè)，因此很多中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)實(shí)施erp精細(xì)化也只是持有觀望的態(tài)度。
2.2農(nóng)業(yè)企業(yè)缺少精細(xì)化成本文化氣氛
盡管許多農(nóng)業(yè)企業(yè)引進(jìn)了erp系統(tǒng)實(shí)施精細(xì)化管理，但是農(nóng)業(yè)企業(yè)沒有注重對(duì)精細(xì)化的文化建設(shè)不夠重視，有些制度建立得并不合理，甚至導(dǎo)致極少數(shù)個(gè)別員工出現(xiàn)抵制的情緒，而農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)施精細(xì)化管理的規(guī)章制度也形同虛設(shè)無法落實(shí)。
2.3erp系統(tǒng)實(shí)施對(duì)人員要求較高
erp成功實(shí)施對(duì)操作者、部門之間的協(xié)調(diào)配合程度的要求比較高，它要求不僅僅要懂得操作還要懂得原理，否則實(shí)施的過程中麻煩不斷。而erp系統(tǒng)的發(fā)展歷程比較短，普及的程度也不夠，許多管理者甚至沒有erp的概念，更談不上操作和應(yīng)用了。erp將管理與技術(shù)融為一體，這要求操作者不僅僅是個(gè)管理者還要是個(gè)技術(shù)員，而且培養(yǎng)出這樣的人才也需要花費(fèi)大量的時(shí)間。
2.4農(nóng)業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)管理制度規(guī)范性不夠
科學(xué)的管理，要求農(nóng)業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化和個(gè)性化，是精細(xì)化管理實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)設(shè)施管理制度不規(guī)范，它會(huì)影響到精細(xì)化管理的效率。
2.5實(shí)施erp系統(tǒng)后期維護(hù)不足
許多農(nóng)業(yè)企業(yè)在引進(jìn)erp后，前期沒有制定計(jì)劃和目標(biāo)，導(dǎo)致后期發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)施能力不足，特別是在系統(tǒng)的二次開發(fā)上。農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展是一個(gè)動(dòng)態(tài)化的過程，僅靠一次完整實(shí)施而達(dá)到一勞永逸的效果是不太現(xiàn)實(shí)的，這又使得erp后期發(fā)展滯留，最終導(dǎo)致農(nóng)業(yè)企業(yè)擯棄實(shí)施。
3erp精細(xì)化管理問題的對(duì)策
3.1管理者轉(zhuǎn)變思想
erp精細(xì)化管理要成功實(shí)施需要管理者有高度的思想上的覺悟，將管理不僅僅局限在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營上。管理者不僅要轉(zhuǎn)變自己的思想同時(shí)還要培養(yǎng)整個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)的員工精細(xì)化的意識(shí)，只有各個(gè)部門協(xié)調(diào)一致，分工明確，才能使得精細(xì)化成本管理理念在農(nóng)業(yè)企業(yè)中得到真正的應(yīng)用。管理者需要將目標(biāo)放長遠(yuǎn)，從各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，才能帶領(lǐng)農(nóng)業(yè)企業(yè)在未來成長的路上越走越遠(yuǎn)。
3.2建立精細(xì)化成本管理農(nóng)業(yè)企業(yè)文化
環(huán)境決定一個(gè)人的成長，同樣農(nóng)業(yè)企業(yè)文化氛圍也是農(nóng)業(yè)企業(yè)成長的決定性因素，只有建立起良好的農(nóng)業(yè)企業(yè)文化氛圍，農(nóng)業(yè)企業(yè)才能在未來的路上越走越遠(yuǎn)。建立起農(nóng)業(yè)企業(yè)精細(xì)化管理文化首先需要培養(yǎng)精細(xì)化成本管理的思想，現(xiàn)有理念才能應(yīng)用到實(shí)踐中。其次，要建立良好的激勵(lì)機(jī)制，諸如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、精神鼓勵(lì)、調(diào)動(dòng)積極性和懲罰措施，讓員工主動(dòng)積極地參與到農(nóng)業(yè)企業(yè)精細(xì)成本管理中，并在實(shí)踐中不斷進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。
3.3加強(qiáng)對(duì)員工的后續(xù)教育
農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)實(shí)施erp系統(tǒng)以及操作的關(guān)鍵人員，要在后期不斷的進(jìn)行教育和培訓(xùn)，以提高員工的整體素質(zhì)，對(duì)于erp這樣先進(jìn)的管理系統(tǒng)，隨著時(shí)間的變更也會(huì)不斷更新，只有不斷學(xué)習(xí)才不會(huì)在操作和應(yīng)用過程脫節(jié)，才不會(huì)造成資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。而且erp運(yùn)用需要熟練的技巧以及豐富的知識(shí)，只有全員的整體素質(zhì)提高了才能使得erp的管理發(fā)揮出最大的作用，從而降低管理成本。
3.4規(guī)范農(nóng)業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)管理制度
農(nóng)業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)管理，是農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)施和管理的前提，只有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以在未來發(fā)展的舞臺(tái)上越走越遠(yuǎn)。農(nóng)業(yè)企業(yè)首先需要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)企業(yè)原始信息核算的管理，提高原始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；再次是優(yōu)化農(nóng)業(yè)企業(yè)的規(guī)章制度，優(yōu)化農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)流程，加強(qiáng)全面成本預(yù)算的管理。
3.5成立實(shí)施erp精細(xì)化的項(xiàng)目組
要成功實(shí)施和應(yīng)用erp系統(tǒng)，光依賴軟件公司從長期發(fā)展的角度來看，并不是一個(gè)明智的決定。只有在農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部建立一個(gè)erp執(zhí)行和組織協(xié)調(diào)的erp組織機(jī)構(gòu)才能解決問題。在其領(lǐng)導(dǎo)之下，農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)的所有部門達(dá)成一致的目標(biāo)，卻又各司其職，通過定期組織會(huì)議培訓(xùn)，讓農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部各部門不僅能夠了解erp運(yùn)行的情況，還能夠站在各自部門的角度提出一些專業(yè)性的意見。經(jīng)驗(yàn)一起分享，問題一起解決，只有這樣才能夠使得erp系統(tǒng)運(yùn)行起來，使得erp精細(xì)化的管理成功地在農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部實(shí)踐，提升農(nóng)業(yè)企業(yè)的綜合競爭能力。
4小結(jié)
農(nóng)資銷售工作計(jì)劃 第10篇
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一、2009年3月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后、我局高度重視此項(xiàng)業(yè)務(wù)、并多次召開了專題會(huì)就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高商積極性的激勵(lì)政策，主要包括以下方面：
1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。
2、免費(fèi)做中國郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)店、城鄉(xiāng)一個(gè)價(jià)格。
根據(jù)這一激勵(lì)政策激發(fā)了各商的積極性、從而打開了新局面，到2009年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、超額完成了銷售計(jì)劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會(huì)也得到認(rèn)可，農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)在xx縣農(nóng)資市場(chǎng)占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務(wù)問題。
二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)、并且先期投資15萬元以上。于是2009年8月份和xx網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商簽訂了為期五年總合同，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，我局嚴(yán)格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)導(dǎo)支持下，依靠當(dāng)?shù)卣闹С郑?9年10月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點(diǎn)人員通過培訓(xùn)考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證。面對(duì)市場(chǎng)激勵(lì)的竟?fàn)?、物流管理員扎實(shí)工作、找準(zhǔn)切入點(diǎn)、不斷開拓市場(chǎng)，2009年我局重點(diǎn)對(duì)退耕還林市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目營銷，大陸槽全鄉(xiāng)購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進(jìn)貨70噸保得生物有機(jī)肥未趕上退耕還林施肥時(shí)節(jié)、積壓至今。
2009年我局分銷任務(wù)異常堅(jiān)決，根據(jù)州局下達(dá)160噸的農(nóng)資分銷計(jì)劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報(bào)，請(qǐng)求支持、并多次招開了專題會(huì)義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當(dāng)前首要任務(wù)和本著農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)是郵政主營業(yè)務(wù)為長期良性發(fā)展的工作思路，進(jìn)行了早安排、早部署。主要從幾個(gè)方面入手；
1、繼續(xù)建立和維護(hù)加盟店及分銷網(wǎng)點(diǎn)。
2、下達(dá)分銷計(jì)劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動(dòng)各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。
4、找準(zhǔn)目標(biāo)大客戶進(jìn)行公關(guān)營銷；特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強(qiáng)職工農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)和宣傳力度。
三、存在和面臨的問題
1、資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上。
2、沒有車輛運(yùn)輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫管、財(cái)務(wù)管理等跟不上。
