場區(qū)總結（六篇）

【第1篇 場區(qū)整治年終工作總結

為全面建設小康社會，加快我ｘｘ各項建設步伐、落實科學發(fā)展觀。根據(jù)市委市政府的統(tǒng)一部署，我場區(qū)依照突出重點、整體推進、分類指導、協(xié)調發(fā)展的原則，在我場全面開展以“五整治”為重點的小康建設活動。在市委市政府的正確領導下，在我ｘｘ全體干部、職工及群眾的共同努力下，經(jīng)過近一年時間的奮力拼搏，已基本完成今年市委所提出整改的各項任務。現(xiàn)將一年來的整治工作總結如下：一、廣泛宣傳發(fā)動：ｘｘ各股室的干部職工都深入到所聯(lián)系群眾中，通過黨員大會、群眾代表大會、老同志座談會和墻報宣傳欄等形式，廣泛宣傳“五整治”的目的意義，并組織場各部門負責人到場整治示范點參觀取經(jīng)，擴大宣傳的覆蓋面，使“五整治”活動深入人心，家喻戶曉。二精心組織，加強領導、明確目標：按照市委市政府的總體部署，ｘｘ成立了五整治領導小組，下設辦公室和督查組對“五整治”工作對該項工作進行全方位的督促指導。ｘｘ分工作片召開多次由各股室參加的動員部署大會，進一步統(tǒng)一思想認識，增強各股室開展“五整治”的自覺性和積極性，并結合ｘｘ的實際，制定“五整治”總體實施方案，經(jīng)過認真調研和實地考察，確定了出租屋和ｘｘ內各環(huán)境建設整治重點方面，按照上級政策進行整治，以整治“臟、亂、差、散”為重點，根據(jù)ｘｘ的不同實際情況制定了詳細的整治規(guī)劃圖、具體的整治方案和年度整治目標計劃，把整治工作任務分解細化，做到目標明確、責任到人，使“五整治”工作更具科學性和操作性，增強整治工作的實效性。三、制定措施，確保整治任務的落實：ｘｘ成立了以股室為責任的整治工作領導小組，各股室也相應成立場整治工作機構，形成了ｘｘ黨政主要領導親自抓，分管領導負責抓，ｘｘ聯(lián)系干部和場股室干部齊抓共管的整治工作機制；實施整治月報制度，及時了解和掌握整治工作計劃的開展情況及存在重難點問題；實行分工負責抓落實的工作責任制，每個重點整治方面的聯(lián)系領導擔任該方面的整治工作組組長，親自參與具體整治工作的開展，確保整治任務落到實處、取得效果；采取集中攻堅克難的辦法，切實解決整治中遇

到的困難和阻力，ｘｘ聯(lián)系領導到各工作片組織多次行動，對兩個重點方面和其它一般整治方面進行違章建筑大清除，堅決拆除有礙容場貌的殘墻斷壁和占道經(jīng)營及堆放建筑材料等現(xiàn)象，有力地推進村莊整治工作的順利開展。四、ｘｘ內上下配合，整治工作初見成效：1、為了在小區(qū)及公園區(qū)創(chuàng)建清潔、干凈的環(huán)境，我ｘｘ特派人員對工地、工棚區(qū)進行詳細登記每個工地、工棚人員具體情況，統(tǒng)一管理；對于身份不明人員，要求出示有效證件，對沒有證件的，一律不得在ｘｘ范圍內停留。檢查安全防火措施，對于違反防火條例的物品一律收繳，大力宣傳防火知識，對此提高防火意識。此外，我ｘｘ還對工地、工棚進行不定期的衛(wèi)生檢查，對于不符合我ｘｘ區(qū)要求的，給予警告勸喻整改，做到嚴格落實執(zhí)行《環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)定》，為了加強衛(wèi)生管理，我們采取有效措施，消滅衛(wèi)生死角情況。2、進一步美化，凈化小區(qū)，我ｘｘ在生活小區(qū)，公園核心區(qū)增設有特色，外型美觀的垃圾桶，更替原有的老式膠筒，在廠附近選址建設垃圾收集，堆放點，更靈活有效地處理垃圾桶不夠的問題，以至更有利于做好環(huán)境衛(wèi)生管理工作。我ｘｘ還組織人員在場內進行全面檢查亂搭棚，在上山路口500平方的范圍內排查清除工棚，對目前暫時不嫩黃清拆的部分工棚落實清拆時間表，從而大大提ｘｘ美好形象，使旅游更稱心，住宅更舒適，工作更安心。3、在整治生態(tài)方面，我們根據(jù)上級精神，貫徹“以綠為魂”的原則，以綠化作為為手段。我ｘｘ加強對培育鮮花的管理，現(xiàn)有的菊花、草木都生長良好，對40畝苗木進行修剪、施肥和淋水，使4萬多株苗木生長旺盛；蔭生植物也進行護理，修剪，還對各小區(qū)的綠籬修剪，灌溉，施肥，務求在保護生態(tài)環(huán)境的同時展現(xiàn)我ｘｘ特色。4、根據(jù)上級指示，我ｘｘ派出多名治安員，在ｘｘ的范圍內進行大規(guī)模的檢查工作，摸清外來人員在我ｘｘ的具體情況，清查出租屋，登記外來流動人員3000多人。有效地完成對ｘｘ內外來人員的了解，使整個整治工作能順利的開展。在上級的領導下，我ｘｘ把政策方針都落實到整治工作之中，完善管理制度，在各股室的通力配合下，我ｘｘ能順利開展“五整治”的各項工作。由于要兼顧換屆選舉的情況，所以還有做的不夠的地方，但是在群眾的配合下，對整治工作的理解和支持，使我ｘｘ的各項工作有條不地開展起來。今后我ｘｘ將進一步加強宣傳學習，努力提高各股室的工作效率和進一步完善各項制度，落實責任，規(guī)范管理，努力提高

管理水品和能力，使ｘｘ的“五整治”工作更好，更有效率的開展。《場區(qū)整治年終工作總結》場區(qū)整治年終工作總結。

【第2篇 場區(qū)整治2023年終工作總結

為全面建設小康社會，加快我ｘｘ各項建設步伐、落實科學發(fā)展觀。根據(jù)市委市政府的統(tǒng)一部署，我場區(qū)依照突出重點、整體推進、分類指導、協(xié)調發(fā)展的原則，在我場全面開展以“五整治”為重點的小康建設活動。在市委市政府的正確領導下，在我ｘｘ全體干部、職工及群眾的共同努力下，經(jīng)過近一年時間的奮力拼搏，已基本完成今年市委所提出整改的各項任務?，F(xiàn)將一年來的整治工作總結如下：一、廣泛宣傳發(fā)動：ｘｘ各股室的干部職工都深入到所聯(lián)系群眾中，通過黨員大會、群眾代表大會、老同志座談會和墻報宣傳欄等形式，廣泛宣傳“五整治”的目的意義，并組織場各部門負責人到場整治示范點參觀取經(jīng)，擴大宣傳的覆蓋面，使“五整治”活動深入人心，家喻戶曉。二精心組織，加強領導、明確目標：按照市委市政府的總體部署，ｘｘ成立了五整治領導小組，下設辦公室和督查組對“五整治”工作對該項工作進行全方位的督促指導。ｘｘ分工作片召開多次由各股室參加的動員部署大會，進一步統(tǒng)一思想認識，增強各股室開展“五整治”的自覺性和積極性，并結合ｘｘ的實際，制定“五整治”總體實施方案，經(jīng)過認真調研和實地考察，確定了出租屋和ｘｘ內各環(huán)境建設整治重點方面，按照上級政策進行整治，以整治“臟、亂、差、散”為重點，根據(jù)ｘｘ的不同實際情況制定了詳細的整治規(guī)劃圖、具體的整治方案和年度整治目標計劃，把整治工作任務分解細化，做到目標明確、責任到人，使“五整治”工作更具科學性和操作性，增強整治工作的實效性。三、制定措施，確保整治任務的落實：ｘｘ成立了以股室為責任的整治工作領導小組，各股室也相應成立場整治工作機構，形成了ｘｘ黨政主要領導親自抓，分管領導負責抓，ｘｘ聯(lián)系干部和場股室干部齊抓共管的整治工作機制；實施整治月報制度，及時了解和掌握整治工作計劃的開展情況及存在重難點問題；實行分工負責抓落實的工作責任制，每個重點整治方面的聯(lián)系領導擔任該方面的整治工作組組長，親自參與具體整治工作的開展，確保整治任務落到實處、取得效果；采取集中攻堅克難的辦法，切實解決整治中遇

到的困難和阻力，ｘｘ聯(lián)系領導到各工作片組織多次行動，對兩個重點方面和其它一般整治方面進行違章建筑大清除，堅決拆除有礙容場貌的殘墻斷壁和占道經(jīng)營及堆放建筑材料等現(xiàn)象，有力地推進村莊整治工作的順利開展。四、ｘｘ內上下配合，整治工作初見成效：1、為了在小區(qū)及公園區(qū)創(chuàng)建清潔、干凈的環(huán)境，我ｘｘ特派人員對工地、工棚區(qū)進行詳細登記每個工地、工棚人員具體情況，統(tǒng)一管理；對于身份不明人員，要求出示有效證件，對沒有證件的，一律不得在ｘｘ范圍內停留。檢查安全防火措施，對于違反防火條例的物品一律收繳，大力宣傳防火知識，對此提高防火意識。此外，我ｘｘ還對工地、工棚進行不定期的衛(wèi)生檢查，對于不符合我ｘｘ區(qū)要求的，給予警告勸喻整改，做到嚴格落實執(zhí)行《環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)定》，為了加強衛(wèi)生管理，我們采取有效措施，消滅衛(wèi)生死角情況。2、進一步美化，凈化小區(qū)，我ｘｘ在生活小區(qū)，公園核心區(qū)增設有特色，外型美觀的垃圾桶，更替原有的老式膠筒，在廠附近選址建設垃圾收集，堆放點，更靈活有效地處理垃圾桶不夠的問題，以至更有利于做好環(huán)境衛(wèi)生管理工作。我ｘｘ還組織人員在場內進行全面檢查亂搭棚，在上山路口500平方的范圍內排查清除工棚，對目前暫時不嫩黃清拆的部分工棚落實清拆時間表，從而大大提ｘｘ美好形象，使旅游更稱心，住宅更舒適，工作更安心。3、在整治生態(tài)方面，我們根據(jù)上級精神，貫徹“以綠為魂”的原則，以綠化作為為手段。我ｘｘ加強對培育鮮花的管理，現(xiàn)有的菊花、草木都生長良好，對40畝苗木進行修剪、施肥和淋水，使4萬多株苗木生長旺盛；蔭生植物也進行護理，修剪，還對各小區(qū)的綠籬修剪，灌溉，施肥，務求在保護生態(tài)環(huán)境的同時展現(xiàn)我ｘｘ特色。4、根據(jù)上級指示，我ｘｘ派出多名治安員，在ｘｘ的范圍內進行大規(guī)模的檢查工作，摸清外來人員在我ｘｘ的具體情況，清查出租屋，登記外來流動人員3000多人。有效地完成對ｘｘ內外來人員的了解，使整個整治工作能順利的開展。在上級的領導下，我ｘｘ把政策方針都落實到整治工作之中，完善管理制度，在各股室的通力配合下，我ｘｘ能順利開展“五整治”的各項工作。由于要兼顧換屆選舉的情況，所以還有做的不夠的地方，但是在群眾的配合下，對整治工作的理解和支持，使我ｘｘ的各項工作有條不地開展起來。今后我ｘｘ將進一步加強宣傳學習，努力提高各股室的工作效率和進一步完善各項制度，落實責任，規(guī)范管理，努力提高

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【第3篇 場區(qū)整治年終工作總結范文

為全面建設小康社會，加快我ｘｘ各項建設步伐、落實科學發(fā)展觀。根據(jù)市委市政府的統(tǒng)一部署，我場區(qū)依照突出重點、整體推進、分類指導、協(xié)調發(fā)展的原則，在我場全面開展以“五整治”為重點的小康建設活動。在市委市政府的正確領導下，在我ｘｘ全體干部、職工及群眾的共同努力下，經(jīng)過近一年時間的奮力拼搏，已基本完成今年市委所提出整改的各項任務?，F(xiàn)將一年來的整治工作總結如下：一、廣泛宣傳發(fā)動：ｘｘ各股室的干部職工都深入到所聯(lián)系群眾中，通過黨員大會、群眾代表大會、老同志座談會和墻報宣傳欄等形式，廣泛宣傳“五整治”的目的意義，并組織場各部門負責人到場整治示范點參觀取經(jīng)，擴大宣傳的覆蓋面，使“五整治”活動深入人心，家喻戶曉。二精心組織，加強領導、明確目標：按照市委市政府的總體部署，ｘｘ成立了五整治領導小組，下設辦公室和督查組對“五整治”工作對該項工作進行全方位的督促指導。ｘｘ分工作片召開多次由各股室參加的動員部署大會，進一步統(tǒng)一思想認識，增強各股室開展“五整治”的自覺性和積極性，并結合ｘｘ的實際，制定“五整治”總體實施方案，經(jīng)過認真調研和實地考察，確定了出租屋和ｘｘ內各環(huán)境建設整治重點方面，按照上級政策進行整治，以整治“臟、亂、差、散”為重點，根據(jù)ｘｘ的不同實際情況制定了詳細的整治規(guī)劃圖、具體的整治方案和年度整治目標計劃，把整治工作任務分解細化，做到目標明確、責任到人，使“五整治”工作更具科學性和操作性，增強整治工作的實效性。三、制定措施，確保整治任務的落實：ｘｘ成立了以股室為責任的整治工作領導小組，各股室也相應成立場整治工作機構，形成了ｘｘ黨政主要領導親自抓，分管領導負責抓，ｘｘ聯(lián)系干部和場股室干部齊抓共管的整治工作機制；實施整治月報制度，及時了解和掌握整治工作計劃的開展情況及存在重難點問題；實行分工負責抓落實的工作責任制，每個重點整治方面的聯(lián)系領導擔任該方面的整治工作組組長，親自參與具體整治工作的開展，確保整治任務落到實處、取得效果；采取集中攻堅克難的辦法，切實解決整治中遇

到的困難和阻力，ｘｘ聯(lián)系領導到各工作片組織多次行動，對兩個重點方面和其它一般整治方面進行違章建筑大清除，堅決拆除有礙容場貌的殘墻斷壁和占道經(jīng)營及堆放建筑材料等現(xiàn)象，有力地推進村莊整治工作的順利開展。四、ｘｘ內上下配合，整治工作初見成效：1、為了在小區(qū)及公園區(qū)創(chuàng)建清潔、干凈的環(huán)境，我ｘｘ特派人員對工地、工棚區(qū)進行詳細登記每個工地、工棚人員具體情況，統(tǒng)一管理；對于身份不明人員，要求出示有效證件，對沒有證件的，一律不得在ｘｘ范圍內停留。檢查安全防火措施，對于違反防火條例的物品一律收繳，大力宣傳防火知識，對此提高防火意識。此外，我ｘｘ還對工地、工棚進行不定期的衛(wèi)生檢查，對于不符合我ｘｘ區(qū)要求的，給予警告勸喻整改，做到嚴格落實執(zhí)行《環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)定》，為了加強衛(wèi)生管理，我們采取有效措施，消滅衛(wèi)生死角情況。2、進一步美化，凈化小區(qū)，我ｘｘ在生活小區(qū)，公園核心區(qū)增設有特色，外型美觀的垃圾桶，更替原有的老式膠筒，在廠附近選址建設垃圾收集，堆放點，更靈活有效地處理垃圾桶不夠的問題，以至更有利于做好環(huán)境衛(wèi)生管理工作。我ｘｘ還組織人員在場內進行全面檢查亂搭棚，在上山路口500平方的范圍內排查清除工棚，對目前暫時不嫩黃清拆的部分工棚落實清拆時間表，從而大大提ｘｘ美好形象，使旅游更稱心，住宅更舒適，工作更安心。3、在整治生態(tài)方面，我們根據(jù)上級精神，貫徹“以綠為魂”的原則，以綠化作為為手段。我ｘｘ加強對培育鮮花的管理，現(xiàn)有的菊花、草木都生長良好，對40畝苗木進行修剪、施肥和淋水，使4萬多株苗木生長旺盛；蔭生植物也進行護理，修剪，還對各小區(qū)的綠籬修剪，灌溉，施肥，務求在保護生態(tài)環(huán)境的同時展現(xiàn)我ｘｘ特色。4、根據(jù)上級指示，我ｘｘ派出多名治安員，在ｘｘ的范圍內進行大規(guī)模的檢查工作，摸清外來人員在我ｘｘ的具體情況，清查出租屋，登記外來流動人員3000多人。有效地完成對ｘｘ內外來人員的了解，使整個整治工作能順利的開展。在上級的領導下，我ｘｘ把政策方針都落實到整治工作之中，完善管理制度，在各股室的通力配合下，我ｘｘ能順利開展“五整治”的各項工作。由于要兼顧換屆選舉的情況，所以還有做的不夠的地方，但是在群眾的配合下，對整治工作的理解和支持，使我ｘｘ的各項工作有條不地開展起來。今后我ｘｘ將進一步加強宣傳學習，努力提高各股室的工作效率和進一步完善各項制度，落實責任，規(guī)范管理，努力提高

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【第4篇 2023年場區(qū)年終工作總結

為全面建設小康社會，加快我__各項建設步伐、落實科學發(fā)展觀。根據(jù)市委市政府的統(tǒng)一部署，我場區(qū)依照突出重點、整體推進、分類指導、協(xié)調發(fā)展的原則，在我場全面開展以“五整治”為重點的小康建設活動。在市委市政府的正確領導下，在我__全體干部、職工及群眾的共同努力下，經(jīng)過近一年時間的奮力拼搏，已基本完成今年市委所提出整改的各項任務?，F(xiàn)將一年來的整治工作總結一、廣泛宣傳發(fā)動：__各股室的干部職工都深入到所聯(lián)系群眾中，通過黨員大會、群眾代表大會、老同志座談會和墻報宣傳欄等形式，廣泛宣傳“五整治”的目的意義，并組織場各部門負責人到場整治示范點參觀取經(jīng)，擴大宣傳的覆蓋面，使“五整治”活動深入人心，家喻戶曉。二精心組織，加強領導、明確目標：按照市委市政府的總體部署，__成立了五整治領導小組，下設辦公室和督查組對“五整治”工作對該項工作進行全方位的督促指導。__分工作片召開多次由各股室參加的動員部署大會，進一步統(tǒng)一思想認識，增強各股室開展“五整治”的自覺性和積極性，并結合__的實際，制定“五整治”總體實施方案，經(jīng)過認真調研和實地考察，確定了出租屋和__內各環(huán)境建設整治重點方面，按照上級政策進行整治，以整治“臟、亂、差、散”為重點，根據(jù)__的不同實際情況制定了詳細的整治規(guī)劃圖、具體的整治方案和年度整治目標計劃，把整治工作任務分解細化，做到目標明確、責任到人，使“五整治”工作更具科學性和操作性，增強整治工作的實效性。三、制定措施，確保整治任務的落實：__成立了以股室為責任的整治工作領導小組，各股室也相應成立場整治工作機構，形成了__黨政主要領導親自抓，分管領導負責抓，__聯(lián)系干部和場股室干部齊抓共管的整治工作機制;實施整治月報制度，及時了解和掌握整治工作計劃的開展情況及存在重難點問題;實行分工負責抓落實的工作責任制，每個重點整治方面的聯(lián)系領導擔任該方面的整治工作組組長，親自參與具體整治工作的開展，確保整治任務落到實處、取得效果;采取集中攻堅克難的辦法，切實解決整治中遇

到的困難和阻力，__聯(lián)系領導到各工作片組織多次行動，對兩個重點方面和其它一般整治方面進行違章建筑大清除，堅決拆除有礙容場貌的殘墻斷壁和占道經(jīng)營及堆放建筑材料等現(xiàn)象，有力地推進村莊整治工作的順利開展。四、__內上下配合，整治工作初見成效：1、為了在小區(qū)及公園區(qū)創(chuàng)建清潔、干凈的環(huán)境，我__特派人員對工地、工棚區(qū)進行詳細登記每個工地、工棚人員具體情況，統(tǒng)一管理;對于身份不明人員，要求出示有效證件，對沒有證件的，一律不得在__范圍內停留。檢查安全防火措施，對于違反防火條例的物品一律收繳，大力宣傳防火知識，對此提高防火意識。此外，我__還對工地、工棚進行不定期的衛(wèi)生檢查，對于不符合我__區(qū)要求的，給予警告勸喻整改，做到嚴格落實執(zhí)行《環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)定》，為了加強衛(wèi)生管理，我們采取有效措施，消滅衛(wèi)生死角情況。2、進一步美化，凈化小區(qū)，我__在生活小區(qū)，公園核心區(qū)增設有特色，外型美觀的垃圾桶，更替原有的老式膠筒，在廠附近選址建設垃圾收集，堆放點，更靈活有效地處理垃圾桶不夠的問題，以至更有利于做好環(huán)境衛(wèi)生管理工作。我__還組織人員在場內進行全面檢查亂搭棚，在上山路口500平方的范圍內排查清除工棚，對目前暫時不嫩黃清拆的部分工棚落實清拆時間表，從而大大提__美好形象，使旅游更稱心，住宅更舒適，工作更安心。3、在整治生態(tài)方面，我們根據(jù)上級精神，貫徹“以綠為魂”的原則，以綠化作為為手段。我__加強對培育鮮花的管理，現(xiàn)有的菊花、草木都生長良好，對40畝苗木進行修剪、施肥和淋水，使4萬多株苗木生長旺盛;蔭生植物也進行護理，修剪，還對各小區(qū)的綠籬修剪，灌溉，施肥，務求在保護生態(tài)環(huán)境的同時展現(xiàn)我__特色。4、根據(jù)上級指示，我__派出多名治安員，在__的范圍內進行大規(guī)模的檢查工作，摸清外來人員在我__的具體情況，清查出租屋，登記外來流動人員3000多人。有效地完成對__內外來人員的了解，使整個整治工作能順利的開展。在上級的領導下，我__把政策方針都落實到整治工作之中，完善管理制度，在各股室的通力配合下，我__能順利開展“五整治”的各項工作。由于要兼顧換屆選舉的情況，所以還有做的不夠的地方，但是在群眾的配合下，對整治工作的理解和支持，使我__的各項工作有條不地開展起來。今后我__將進一步加強宣傳學習，努力提高各股室的工作效率和進一步完善各項制度，落實責任，規(guī)范管理，努力提高

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【第5篇 市場區(qū)域銷售工作總結范文

回首200_年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。 總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關系的有3家，200_年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理___公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計__年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

3、中東市場：__年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;__年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在__年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是__年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然 __年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過__年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)) 下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容) 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作) 發(fā)貨前的聯(lián)絡(船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理) 發(fā)貨后的聯(lián)絡(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單) 再次聯(lián)絡(新訂單的談判);

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失;

8、__年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解; 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將__品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

【第6篇 場區(qū)整治年度工作總結范文

為全面建設小康社會，加快我ｘｘ各項建設步伐、落實科學發(fā)展觀。根據(jù)市委市政府的統(tǒng)一部署，我場區(qū)依照突出重點、整體推進、分類指導、協(xié)調發(fā)展的原則，在我場全面開展以“五整治”為重點的小康建設活動。在市委市政府的正確領導下，在我ｘｘ全體干部、職工及群眾的共同努力下，經(jīng)過近一年時間的奮力拼搏，已基本完成今年市委所提出整改的各項任務?，F(xiàn)將一年來的整治工作總結如下：一、廣泛宣傳發(fā)動：ｘｘ各股室的干部職工都深入到所聯(lián)系群眾中，通過黨員大會、群眾代表大會、老同志座談會和墻報宣傳欄等形式，廣泛宣傳“五整治”的目的意義，并組織場各部門負責人到場整治示范點參觀取經(jīng)，擴大宣傳的覆蓋面，使“五整治”活動深入人心，家喻戶曉。二精心組織，加強領導、明確目標：按照市委市政府的總體部署，ｘｘ成立了五整治領導小組，下設辦公室和督查組對“五整治”工作對該項工作進行全方位的督促指導。ｘｘ分工作片召開多次由各股室參加的動員部署大會，進一步統(tǒng)一思想認識，增強各股室開展“五整治”的自覺性和積極性，并結合ｘｘ的實際，制定“五整治”總體實施方案，經(jīng)過認真調研和實地考察，確定了出租屋和ｘｘ內各環(huán)境建設整治重點方面，按照上級政策進行整治，以整治“臟、亂、差、散”為重點，根據(jù)ｘｘ的不同實際情況制定了詳細的整治規(guī)劃圖、具體的整治方案和年度整治目標計劃，把整治工作任務分解細化，做到目標明確、責任到人，使“五整治”工作更具科學性和操作性，增強整治工作的實效性。三、制定措施，確保整治任務的落實：ｘｘ成立了以股室為責任的整治工作領導小組，各股室也相應成立場整治工作機構，形成了ｘｘ黨政主要領導親自抓，分管領導負責抓，ｘｘ聯(lián)系干部和場股室干部齊抓共管的整治工作機制；實施整治月報制度，及時了解和掌握整治工作計劃的開展情況及存在重難點問題；實行分工負責抓落實的工作責任制，每個重點整治方面的聯(lián)系領導擔任該方面的整治工作組組長，親自參與具體整治工作的開展，確保整治任務落到實處、取得效果；采取集中攻堅克難的辦法，切實解決整治中遇

到的困難和阻力，ｘｘ聯(lián)系領導到各工作片組織多次行動，對兩個重點方面和其它一般整治方面進行違章建筑大清除，堅決拆除有礙容場貌的殘墻斷壁和占道經(jīng)營及堆放建筑材料等現(xiàn)象，有力地推進村莊整治工作的順利開展。四、ｘｘ內上下配合，整治工作初見成效：1、為了在小區(qū)及公園區(qū)創(chuàng)建清潔、干凈的環(huán)境，我ｘｘ特派人員對工地、工棚區(qū)進行詳細登記每個工地、工棚人員具體情況，統(tǒng)一管理；對于身份不明人員，要求出示有效證件，對沒有證件的，一律不得在ｘｘ范圍內停留。檢查安全防火措施，對于違反防火條例的物品一律收繳，大力宣傳防火知識，對此提高防火意識。此外，我ｘｘ還對工地、工棚進行不定期的衛(wèi)生檢查，對于不符合我ｘｘ區(qū)要求的，給予警告勸喻整改，做到嚴格落實執(zhí)行《環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)定》，為了加強衛(wèi)生管理，我們采取有效措施，消滅衛(wèi)生死角情況。2、進一步美化，凈化小區(qū)，我ｘｘ在生活小區(qū)，公園核心區(qū)增設有特色，外型美觀的垃圾桶，更替原有的老式膠筒，在廠附近選址建設垃圾收集，堆放點，更靈活有效地處理垃圾桶不夠的問題，以至更有利于做好環(huán)境衛(wèi)生管理工作。我ｘｘ還組織人員在場內進行全面檢查亂搭棚，在上山路口500平方的范圍內排查清除工棚，對目前暫時不嫩黃清拆的部分工棚落實清拆時間表，從而大大提ｘｘ美好形象，使旅游更稱心，住宅更舒適，工作更安心。3、在整治生態(tài)方面，我們根據(jù)上級精神，貫徹“以綠為魂”的原則，以綠化作為為手段。我ｘｘ加強對培育鮮花的管理，現(xiàn)有的菊花、草木都生長良好，對40畝苗木進行修剪、施肥和淋水，使4萬多株苗木生長旺盛；蔭生植物也進行護理，修剪，還對各小區(qū)的綠籬修剪，灌溉，施肥，務求在保護生態(tài)環(huán)境的同時展現(xiàn)我ｘｘ特色。4、根據(jù)上級指示，我ｘｘ派出多名治安員，在ｘｘ的范圍內進行大規(guī)模的檢查工作，摸清外來人員在我ｘｘ的具體情況，清查出租屋，登記外來流動人員3000多人。有效地完成對ｘｘ內外來人員的了解，使整個整治工作能順利的開展。在上級的領導下，我ｘｘ把政策方針都落實到整治工作之中，完善管理制度，在各股室的通力配合下，我ｘｘ能順利開展“五整治”的各項工作。由于要兼顧換屆選舉的情況，所以還有做的不夠的地方，但是在群眾的配合下，對整治工作的理解和支持，使我ｘｘ的各項工作有條不地開展起來。今后我ｘｘ將進一步加強宣傳學習，努力提高各股室的工作效率和進一步完善各項制度，落實責任，規(guī)范管理，努力提高

管理水品和能力，使ｘｘ的“五整治”工作更好，更有效率的開展。