崗位職責(zé)是什么
汽車招商崗位是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)吸引和管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，以擴(kuò)大品牌在汽車市場(chǎng)的影響力和市場(chǎng)份額。此職位的核心任務(wù)是建立并維護(hù)與潛在經(jīng)銷商的良好關(guān)系，通過(guò)有效的招商策略推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的汽車行業(yè)知識(shí)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)格局。
2. 擁有出色的談判技巧和溝通能力，能有效影響和說(shuō)服潛在合作伙伴。
3. 熟悉招商流程，包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)篩選、合同談判及后期服務(wù)。
4. 具備良好的商業(yè)敏感度，能準(zhǔn)確評(píng)估經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)潛力。
5. 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與銷售、市場(chǎng)等部門緊密配合，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
6. 具有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理和執(zhí)行能力，能有效推進(jìn)招商計(jì)劃的實(shí)施。
崗位職責(zé)描述
汽車招商專員日常工作涉及廣泛，從尋找潛在經(jīng)銷商到建立合作關(guān)系，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心策劃和執(zhí)行。他們需要深入市場(chǎng)，發(fā)掘有潛力的合作伙伴，通過(guò)展示品牌優(yōu)勢(shì)和合作價(jià)值，激發(fā)經(jīng)銷商的興趣。在談判過(guò)程中，他們需兼顧公司利益與經(jīng)銷商需求，尋求雙贏的解決方案。簽約后，招商專員還需持續(xù)關(guān)注經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)狀況，提供必要的支持，確保合作的穩(wěn)定和長(zhǎng)期發(fā)展。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究：收集和分析行業(yè)數(shù)據(jù)，確定潛在經(jīng)銷商的目標(biāo)區(qū)域和類型。
2. 合作伙伴篩選：評(píng)估經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)渠道、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等，篩選出合適的合作對(duì)象。
3. 招商提案：制定個(gè)性化的招商方案，闡述合作模式、支持政策和預(yù)期收益。
4. 談判與簽約：與經(jīng)銷商進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成共識(shí)，簽訂合作協(xié)議。
5. 經(jīng)銷商培訓(xùn)：為新加入的經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)。
6. 關(guān)系維護(hù)：定期與經(jīng)銷商溝通，解決運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，提升合作滿意度。
7. 業(yè)績(jī)跟蹤：監(jiān)控經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)，提供市場(chǎng)反饋，協(xié)助優(yōu)化銷售策略。
8. 策略調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)發(fā)展，適時(shí)調(diào)整招商策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
汽車招商崗位的職責(zé)不僅是招商，更是構(gòu)建和鞏固企業(yè)與經(jīng)銷商的共生關(guān)系，推動(dòng)雙方在汽車市場(chǎng)的共同繁榮。這一角色需要深厚的行業(yè)理解、出色的溝通技巧和持續(xù)的創(chuàng)新思維，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
汽車招商崗位職責(zé)范文
第1篇 汽車招商運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)任職要求
汽車招商運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)拼多多平臺(tái)汽車用品類目招商計(jì)劃制定和商家運(yùn)營(yíng)管理工作，完成公司下達(dá)的招商及業(yè)績(jī)kpi;
2、根據(jù)平臺(tái)發(fā)展對(duì)汽車用品類目進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化及品牌完善與升級(jí)工作，如品牌商家入駐談判和重點(diǎn)商戶及新商戶的拓展等;
3、根據(jù)商品相關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)及平臺(tái)現(xiàn)狀、供需關(guān)系，制定年度商品運(yùn)營(yíng)策略、搭建可復(fù)用的商品運(yùn)營(yíng)體系;
4、理解行業(yè)新品、主推款、尾貨結(jié)構(gòu)，通過(guò)日常類目手段優(yōu)化購(gòu)物路徑、保障平臺(tái)各類商品在日銷中有良性運(yùn)營(yíng)體系。
崗位要求:
1、有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品線的發(fā)展方向有深入洞察，并有一定的供應(yīng)商資源;
2、有強(qiáng)烈的責(zé)任心，具備良好的溝通技巧、適應(yīng)能力和凝聚力;
3、有電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
第2篇 汽車招商運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)
招商運(yùn)營(yíng)-汽車用品 上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司 上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司,尋夢(mèng),尋夢(mèng)技術(shù),尋夢(mèng)游戲,拼多多 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)拼多多平臺(tái)汽車用品類目招商計(jì)劃制定和商家運(yùn)營(yíng)管理工作,完成公司下達(dá)的招商及業(yè)績(jī)kpi;
2、根據(jù)平臺(tái)發(fā)展對(duì)汽車用品類目進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化及品牌完善與升級(jí)工作,如品牌商家入駐談判和重點(diǎn)商戶及新商戶的拓展等;
3、根據(jù)商品相關(guān)數(shù)據(jù),結(jié)合行業(yè)及平臺(tái)現(xiàn)狀、供需關(guān)系,制定年度商品運(yùn)營(yíng)策略、搭建可復(fù)用的商品運(yùn)營(yíng)體系;
4、理解行業(yè)新品、主推款、尾貨結(jié)構(gòu),通過(guò)日常類目手段優(yōu)化購(gòu)物路徑、保障平臺(tái)各類商品在日銷中有良性運(yùn)營(yíng)體系。
崗位要求:
1、有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)相關(guān)產(chǎn)品線的發(fā)展方向有深入洞察,并有一定的供應(yīng)商資源;
2、有強(qiáng)烈的責(zé)任心,具備良好的溝通技巧、適應(yīng)能力和凝聚力;
3、有電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
第3篇 汽車招商經(jīng)理/專員崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
職位描述：
職位描述
1、負(fù)責(zé)公司汽車招商工作；如招研和招商規(guī)劃等
2、汽車及汽車后市場(chǎng)主力店及主力客戶談判，并參與共同決策
3、負(fù)責(zé)招商工作指標(biāo)制定和分解項(xiàng)目招商指標(biāo)，并監(jiān)督考核完成情況；對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同
4、就商業(yè)招商工作與相關(guān)單位或部門協(xié)調(diào)與應(yīng)對(duì)（協(xié)調(diào)各單位各部門促進(jìn)招商順利開展）
5、負(fù)責(zé)組織建設(shè)（制訂）招商管理制度等系列標(biāo)準(zhǔn)文件，并形成成果
6、負(fù)責(zé)安排本部門員工對(duì)商家資源的開發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化工作
7、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作
8、做好情報(bào)收集和分析工作，包括本企業(yè)的銷售情況，消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)及商戶動(dòng)態(tài)情報(bào)的收集和分析工作
崗位要求
1、從事汽車招商或相關(guān)招商工作不低于3年；了解汽車經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理模式，在武漢汽車經(jīng)銷商中有比較熟識(shí)的人脈關(guān)系者優(yōu)先；
2、吃苦耐勞，有較強(qiáng)的抗壓力能力，性格外向，有較好的溝通能力，能熟練使用office辦公軟件
3、要求有駕照，能熟練駕駛；
