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崗位職責(zé)是什么
傳統(tǒng)渠道崗位，是企業(yè)市場營銷體系中至關(guān)重要的角色，主要負(fù)責(zé)維護(hù)和發(fā)展企業(yè)的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，包括但不限于經(jīng)銷商、零售商、代理商等合作伙伴關(guān)系。這一崗位的核心任務(wù)是確保產(chǎn)品和服務(wù)通過這些傳統(tǒng)銷售渠道順利地觸達(dá)終端消費(fèi)者。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉市場動(dòng)態(tài)：具備敏銳的市場洞察力，能及時(shí)捕捉行業(yè)趨勢和消費(fèi)者需求變化。
2. 渠道開發(fā)：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能夠開拓新的銷售渠道并建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3. 關(guān)系管理：善于維護(hù)與合作伙伴的良好關(guān)系，解決合作中可能出現(xiàn)的問題。
4. 銷售策略：制定并執(zhí)行有效的銷售策略，以提升產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道的銷售業(yè)績。
5. 數(shù)據(jù)分析：具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，定期評估渠道表現(xiàn)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
崗位職責(zé)描述
傳統(tǒng)渠道崗位的工作涉及多個(gè)層面，包括但不限于渠道的拓展與維護(hù)、銷售策略的制定與執(zhí)行、以及市場信息的收集與分析。該崗位需要與各種類型的商業(yè)伙伴進(jìn)行頻繁的溝通和協(xié)作，確保企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中保持穩(wěn)定的銷售增長。
1. 渠道建設(shè)：通過市場調(diào)研，尋找潛在的合作伙伴，評估其市場影響力和合作潛力，建立長期合作關(guān)系。
2. 銷售支持：為渠道合作伙伴提供必要的銷售培訓(xùn)、市場推廣資料，協(xié)助他們提升銷售業(yè)績。
3. 問題解決：及時(shí)處理渠道合作伙伴反饋的問題，如價(jià)格沖突、庫存管理、售后服務(wù)等，確保渠道順暢運(yùn)行。
4. 市場監(jiān)控：關(guān)注競爭對手的動(dòng)向，收集市場反饋，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
5. 績效評估：定期分析各渠道的銷售數(shù)據(jù)，評估渠道表現(xiàn)，提出改進(jìn)措施，優(yōu)化渠道布局。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)計(jì)劃：制定年度或季度的渠道開發(fā)目標(biāo)，明確新市場的進(jìn)入策略。
2. 合作協(xié)議：起草和審閱合作協(xié)議，確保合同條款符合公司利益和法規(guī)要求。
3. 培訓(xùn)材料：制作針對渠道合作伙伴的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)材料。
4. 銷售報(bào)告：編寫月度或季度銷售報(bào)告，展示渠道銷售業(yè)績和市場趨勢。
5. 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（crm）：管理和更新渠道合作伙伴信息，跟蹤銷售進(jìn)度，預(yù)測銷售趨勢。
6. 促銷活動(dòng)：策劃和執(zhí)行針對傳統(tǒng)渠道的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量和品牌知名度。
7. 問題解決機(jī)制：建立有效的投訴和糾紛解決流程，確保渠道關(guān)系的穩(wěn)定性。
傳統(tǒng)渠道崗位是一個(gè)集市場洞察、商務(wù)談判、銷售策略和關(guān)系管理于一體的綜合性角色，要求從業(yè)者具備全面的市場營銷知識(shí)和出色的協(xié)調(diào)溝通能力。通過有效的渠道管理，這一崗位在推動(dòng)企業(yè)銷售增長和品牌建設(shè)中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。
傳統(tǒng)渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 傳統(tǒng)渠道崗位職責(zé)
傳統(tǒng)渠道管理主管 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 1. 根據(jù)公司整體渠道營銷策略,渠道政策的宣導(dǎo)、落實(shí)、組織執(zhí)行,追蹤檢核執(zhí)行情況,反饋并分析現(xiàn)狀;
2. 推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)項(xiàng)目,并追蹤進(jìn)展;
3. 協(xié)助上級(jí)完成渠道開拓;
4. 管理區(qū)域的品牌經(jīng)營及競品動(dòng)態(tài)追蹤;
5. 負(fù)責(zé)日常渠道分析報(bào)告。
第2篇 傳統(tǒng)渠道銷售崗位職責(zé)
重慶傳統(tǒng)渠道銷售主任 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護(hù),以及銷售任務(wù)的達(dá)成;
2、跟進(jìn)銷售過程的各個(gè)環(huán)節(jié),保證銷售的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
3、按照公司要求,執(zhí)行公司各類市場活動(dòng)及政策,并做好相應(yīng)的反饋;
4、收集競品資料,進(jìn)行分析,向公司管理層反饋市場信息;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理及培訓(xùn)。
任職要求:
1、 具備6年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上主管經(jīng)驗(yàn),熟悉當(dāng)?shù)乜煜肥袌?
2、 具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力和談判能力 ;
3、 心態(tài)積極,溝通能力良好,團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神佳。 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護(hù),以及銷售任務(wù)的達(dá)成;
2、跟進(jìn)銷售過程的各個(gè)環(huán)節(jié),保證銷售的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
3、按照公司要求,執(zhí)行公司各類市場活動(dòng)及政策,并做好相應(yīng)的反饋;
4、收集競品資料,進(jìn)行分析,向公司管理層反饋市場信息;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理及培訓(xùn)。
任職要求:
1、 具備6年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上主管經(jīng)驗(yàn),熟悉當(dāng)?shù)乜煜肥袌?
2、 具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力和談判能力 ;
3、 心態(tài)積極,溝通能力良好,團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神佳。
第3篇 傳統(tǒng)渠道銷售崗位職責(zé)任職要求
傳統(tǒng)渠道銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1)達(dá)成西安地區(qū)所轄客戶銷售指標(biāo)、費(fèi)用控制指標(biāo)，包括sku分布、重點(diǎn)品項(xiàng)管理、陳列管理、價(jià)格管理等;
2)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商渠道維護(hù)及管理，按時(shí)按需完成銷售數(shù)據(jù)提報(bào);
3)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商渠道的整合，客戶的管理，獨(dú)立開發(fā)新市場;
4)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶項(xiàng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行與反饋;
5)崗位其他相關(guān)工作職責(zé)。
任職資格:
1)?？萍耙陨蠈W(xué)歷;
2)三年以上快速消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
3)良好的組織協(xié)調(diào)及談判能力，具備良好的合作精神;
4)熟悉所在區(qū)域經(jīng)銷商系統(tǒng)運(yùn)作模式;
5)具備客戶維護(hù)及管理能力。
傳統(tǒng)渠道銷售崗位
第4篇 傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪、開發(fā)及客情維護(hù), 建立公司地區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò);
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)訂單管理、項(xiàng)目洽談及執(zhí)行,確保回款工作有序完成;
3. 精準(zhǔn)記錄銷售情況,完成預(yù)期銷售目標(biāo);
4. 嚴(yán)格執(zhí)行公司陳列標(biāo)準(zhǔn),爭取陳列位置;
5. 管理庫存水平,確保持續(xù)配送和產(chǎn)品輪換;
6. 嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格和促銷策略,確?？蛻糇窦s執(zhí)行協(xié)議;
7. 掌握競爭對手的市場動(dòng)態(tài),并實(shí)時(shí)回饋,為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。
任職要求:
1.35歲以下,高中以上學(xué)歷;
2.三年以上工作經(jīng)驗(yàn);
3.熟練操作office軟件;
4.有較強(qiáng)的抗壓能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
5.可接受出差。
第5篇 傳統(tǒng)渠道全國銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
職位描述:
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)修正植效牙膏中國一半市場的經(jīng)銷商開發(fā),銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作;
2、管理、組織、考核銷售團(tuán)隊(duì), 完成全年銷售指標(biāo);
3、招募下屬各級(jí)人員,包括省總、省級(jí)推廣經(jīng)理及省級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理等;
4、對重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪,指導(dǎo)所轄區(qū)域各省具體工作,協(xié)助各省總完成每月銷售指標(biāo);
5、指導(dǎo)省總完成經(jīng)銷商開發(fā)布局工作;
6、熟悉商超和流通渠道操作的,并擔(dān)任過兩種渠道大區(qū)經(jīng)理者優(yōu)先。
第6篇 傳統(tǒng)渠道主管崗位職責(zé)
傳統(tǒng)渠道管理主管 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 1. 根據(jù)公司整體渠道營銷策略,渠道政策的宣導(dǎo)、落實(shí)、組織執(zhí)行,追蹤檢核執(zhí)行情況,反饋并分析現(xiàn)狀;
2. 推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)項(xiàng)目,并追蹤進(jìn)展;
3. 協(xié)助上級(jí)完成渠道開拓;
4. 管理區(qū)域的品牌經(jīng)營及競品動(dòng)態(tài)追蹤;
5. 負(fù)責(zé)日常渠道分析報(bào)告。
第7篇 傳統(tǒng)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道bd(傳統(tǒng)招商)經(jīng)理 易票聯(lián)支付有限公司 易票聯(lián)支付有限公司,易票聯(lián),易票聯(lián) 1.大專以上學(xué)歷,有2年以上支付行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
2.有微商、代理或展會(huì)客戶資源者優(yōu)先;
3.溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),能獨(dú)立完成客戶商洽/項(xiàng)目推進(jìn)等工作
崗位要求:
1.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,較高的工作積極性、抗壓能力;
2.誠信開朗敬業(yè)、具有較強(qiáng)親和力;
3.本崗位接受高新挑戰(zhàn),追求毛利和交易規(guī)?；a(chǎn)出,如有能力和資源者工資不設(shè)上限。
第8篇 傳統(tǒng)渠道銷售主管崗位職責(zé)
銷售主管/經(jīng)理(傳統(tǒng)渠道) 昆侖山礦泉水有限公司 昆侖山礦泉水有限公司,昆侖山 崗位職責(zé):
1、 按公司/上級(jí)制定的計(jì)劃和步驟,確保完成公司分配的傳統(tǒng)渠道銷售目標(biāo)和費(fèi)用核定指標(biāo);
2、 按公司的要求與客戶協(xié)商促銷活動(dòng),計(jì)劃、監(jiān)督并執(zhí)行促銷活動(dòng)方案,并做好費(fèi)用管理;
3、 負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù),并及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理反饋市場信息并提出營銷策略建議;
4、 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場經(jīng)銷商、大包商、代理商的確定,合同談判、簽訂,與經(jīng)銷商等客戶保持良好溝通
5、 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員銷售技巧的培訓(xùn)、管理,輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶;
6、 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場各級(jí)客戶的服務(wù),客情建立與維護(hù),管理;
崗位要求:
1) 85后,大專及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2) 3年以上快消品客戶管理經(jīng)驗(yàn)。有一定傳統(tǒng)渠道操作建設(shè)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。有高端啤酒、高端牛奶行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3) 具有強(qiáng)勢的市場開拓能力、豐富的客戶資源;具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
4) 有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有自駕車優(yōu)先。
第9篇 瓶裝水傳統(tǒng)渠道銷售代表崗位職責(zé)
主要職責(zé):
- 完成公司下達(dá)的每月分銷目標(biāo)和鋪市率目標(biāo);
- 負(fù)責(zé)濟(jì)南市區(qū)所轄區(qū)域內(nèi)流通渠道的銷售管理工作,銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展和維護(hù);
- 做好對tsr的銷售目標(biāo)和績效目標(biāo)的管理,定期跟線,并協(xié)助se做好對tsr的指導(dǎo)、激勵(lì)和培訓(xùn);
- 定期拜訪重點(diǎn)銷售客戶;
- 市場競品信息的收集、分析與反饋;
- 嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷計(jì)劃;
- 市場費(fèi)用的管理及控制;
- 做好對經(jīng)銷商倉儲(chǔ)及配送的管理,以便更好服務(wù)于終端客戶;
- 直接主管安排的其他工作。
職位要求:
- 中專以上學(xué)歷
- 良好的形象和溝通能力
- 2年以上傳統(tǒng)渠道快速消費(fèi)品相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)
- 能使用office辦公系統(tǒng)
- 簡單的英語閱讀能力
- 自信、思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)
- 有很強(qiáng)的洞察力,并具備良好的談判技巧
