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崗位職責是什么
服裝渠道銷售崗位是企業(yè)營銷體系中關(guān)鍵的一環(huán),主要負責建立和維護與服裝銷售渠道的合作關(guān)系,以實現(xiàn)產(chǎn)品在市場上的有效推廣和銷售。
崗位職責要求
1. 具備扎實的銷售技巧和談判能力,能夠有效地與各類渠道商進行溝通。
2. 熟悉服裝行業(yè)動態(tài),了解市場趨勢和消費者需求,以便及時調(diào)整銷售策略。
3. 擁有良好的商業(yè)敏感度,能洞察潛在商機,開拓新的銷售渠道。
4. 能夠制定并執(zhí)行銷售計劃,達成銷售目標,并對銷售業(yè)績負責。
5. 具備團隊合作精神,能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,推動銷售進程。
6. 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力,能通過銷售數(shù)據(jù)反饋,優(yōu)化銷售策略。
崗位職責描述
服裝渠道銷售的工作主要包括尋找和評估潛在的銷售合作伙伴,如零售商、電商平臺、批發(fā)商等,建立并鞏固與這些渠道的長期合作關(guān)系。需要定期拜訪現(xiàn)有客戶,了解他們的需求,提供專業(yè)的銷售建議和服務。此外,該崗位還需參與市場調(diào)研,分析競爭對手,為公司產(chǎn)品定位和定價提供參考。
在日常工作中,服裝渠道銷售需要制定銷售目標和策略,監(jiān)控銷售進度,確保銷售任務的完成。遇到銷售問題時,需靈活應對,及時調(diào)整策略。他們需要與內(nèi)部設計、生產(chǎn)、物流等部門緊密協(xié)作,確保產(chǎn)品供應和售后服務的質(zhì)量。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā):尋找合適的銷售伙伴,建立合作模式,簽署合作協(xié)議。
2. 客戶關(guān)系管理:維護與渠道商的良好關(guān)系,解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。
3. 銷售計劃與執(zhí)行:設定銷售目標,制定并實施銷售計劃,跟蹤銷售業(yè)績。
4. 市場分析:研究市場動態(tài),分析競爭環(huán)境,為產(chǎn)品定位和定價提供依據(jù)。
5. 數(shù)據(jù)分析:收集銷售數(shù)據(jù),進行分析,為銷售決策提供支持。
6. 內(nèi)部協(xié)作:與各部門溝通協(xié)調(diào),確保銷售活動的順利進行。
7. 銷售培訓:向渠道商提供產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓,提升其銷售能力。
8. 促銷活動策劃:組織和執(zhí)行各種促銷活動,刺激銷售增長。
服裝渠道銷售崗位是一個集市場洞察、銷售策略、客戶關(guān)系管理、團隊協(xié)作和數(shù)據(jù)分析能力于一身的綜合性角色,對企業(yè)的市場拓展和銷售業(yè)績有著直接影響。
服裝渠道銷售崗位職責范文
第1篇 服裝渠道銷售崗位職責
崗位職責:
1、開發(fā)分管區(qū)域內(nèi)空白市場,拜訪區(qū)域內(nèi)潛在渠道客戶,進行現(xiàn)場考核和調(diào)研,建立并維護與潛在客戶的關(guān)系,與客戶溝通交流,反饋客戶需求,獲得合作的初步意向.
2、進行初步談判,確保分管區(qū)域內(nèi)有一定的市場客戶資源,完成渠道開拓和銷售計劃。
3、市場資料的建立、更新和補充,以確保市場開拓能高效進行。
4、進行分管區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶市場的維護與開發(fā),確保公司渠道業(yè)務計劃的完成。
5、新客戶,新網(wǎng)點,進度跟進及相關(guān)款項的跟進。
6、及時完成領(lǐng)導交付的其他任務。
任職要求:
1.大學專科以上畢業(yè)。
2.服裝行業(yè)或渠道工作經(jīng)驗2年以上。
3.有較強的渠道銷售開發(fā)能力,溝通及人脈關(guān)系強。
4.有服裝渠道開發(fā)工作經(jīng)驗和相關(guān)渠道資源。
5.無渠道客戶資源者請勿投遞。