服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

服裝銷售經(jīng)理是企業(yè)中負(fù)責(zé)管理和發(fā)展服裝銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵角色，他們確保銷售目標(biāo)的達(dá)成，通過策略制定和執(zhí)行，提升品牌市場(chǎng)占有率，同時(shí)維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

崗位職責(zé)要求

1. 具備豐富的服裝行業(yè)知識(shí)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。

2. 熟練掌握銷售技巧和團(tuán)隊(duì)管理方法，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。

3. 擁有出色的溝通和談判能力，能有效處理客戶關(guān)系。

4. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，制定并調(diào)整銷售策略。

5. 對(duì)時(shí)尚潮流敏感，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。

6. 有良好的商業(yè)洞察力，能夠預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

崗位職責(zé)描述

服裝銷售經(jīng)理的主要工作包括但不限于：

1. 團(tuán)隊(duì)管理：招募、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)成員，確保他們具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)技能，以提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)。

2. 銷售計(jì)劃制定：設(shè)定銷售目標(biāo)，制定年度、季度和月度銷售計(jì)劃，并確保團(tuán)隊(duì)執(zhí)行到位。

3. 市場(chǎng)分析：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭對(duì)手策略，為公司提供市場(chǎng)情報(bào)，以優(yōu)化銷售策略。

4. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系，解決客戶問題，提高客戶滿意度。

5. 業(yè)績?cè)u(píng)估：定期評(píng)估銷售業(yè)績，識(shí)別問題并提出改進(jìn)措施，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。

6. 促銷活動(dòng)策劃：組織和實(shí)施各類促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷售額和品牌知名度。

7. 合作伙伴管理：協(xié)調(diào)與零售商、分銷商和其他合作伙伴的關(guān)系，推動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展。

有哪些內(nèi)容

1. 銷售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)需求和公司目標(biāo)，制定適應(yīng)市場(chǎng)的銷售策略，如定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略等。

2. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品開發(fā)、物流、財(cái)務(wù)等部門緊密合作，確保銷售流程順暢。

3. 培訓(xùn)與發(fā)展：定期為團(tuán)隊(duì)成員提供產(chǎn)品更新培訓(xùn)，促進(jìn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展。

4. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如庫存積壓、銷售下滑等，并制定應(yīng)對(duì)方案。

5. 創(chuàng)新思維：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新銷售方式，利用數(shù)字化工具提高銷售效率，如電商平臺(tái)、社交媒體營銷等。

6. 客戶滿意度調(diào)查：定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，收集反饋，持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量。

服裝銷售經(jīng)理的角色要求其在保持敏銳市場(chǎng)洞察時(shí)，還要具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和策略規(guī)劃能力，以驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

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1、負(fù)責(zé)達(dá)成銷售任務(wù)目標(biāo),提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及知名度;

2、依托公司產(chǎn)品技術(shù),進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求,完成客戶的開發(fā)和市場(chǎng)拓展,并與客戶間建立良好的長期合作關(guān)系;

3、完成部門合同的談判與簽訂,并監(jiān)督項(xiàng)目開發(fā)建設(shè),直至項(xiàng)目成果交付;

4、迅速反饋目標(biāo)市場(chǎng)客戶的信息;根據(jù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展,提出建議和意見;

5、參加各類展會(huì),收集客戶資料;

6、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù),并及時(shí)處理大客戶投訴等事宜;

7、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作,并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理,及時(shí)有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷。3年及以上o2o客戶開發(fā)和管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

2、對(duì)銷售工作有較高的工作熱情和創(chuàng)業(yè)熱情,能獨(dú)當(dāng)一面,執(zhí)行能力強(qiáng);

3、有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和成長潛力,具備一定的項(xiàng)目推進(jìn)能力;

4、具備良好的溝通、談判技巧,并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫。

本崗位面向全福建省招聘,異地辦公工作制