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崗位職責(zé)是什么
渠道維護(hù),是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要的角色,主要負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化公司與合作伙伴之間的關(guān)系,確保銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定運(yùn)行,以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的有效推廣和銷(xiāo)售。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品及市場(chǎng)定位,熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
2. 具備優(yōu)秀的溝通技巧,能與各類(lèi)合作伙伴建立良好的關(guān)系。
3. 精通渠道管理策略,能有效協(xié)調(diào)資源,提升渠道效率。
4. 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力,能夠評(píng)估渠道表現(xiàn)并提出改進(jìn)建議。
5. 注重細(xì)節(jié),善于解決問(wèn)題,能夠在壓力下保持冷靜并迅速響應(yīng)。
崗位職責(zé)描述
作為渠道維護(hù)專(zhuān)員,你的工作將涉及以下幾個(gè)核心領(lǐng)域: - 定期與現(xiàn)有渠道伙伴進(jìn)行聯(lián)絡(luò),了解他們的需求,解決他們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題。 - 開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道,尋找潛在合作伙伴,拓展市場(chǎng)覆蓋面。 - 維護(hù)渠道政策和協(xié)議,確保公平公正,激發(fā)渠道伙伴的積極性。 - 分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),評(píng)估渠道性能,為管理層提供決策依據(jù)。 - 參與制定和執(zhí)行渠道激勵(lì)計(jì)劃,以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,如銷(xiāo)售、市場(chǎng)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),確保渠道策略的一致性和有效性。
有哪些內(nèi)容
1. 伙伴管理:建立并維護(hù)與渠道伙伴的長(zhǎng)期合作關(guān)系,定期進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧,處理合作中的糾紛和問(wèn)題。
2. 市場(chǎng)洞察:研究市場(chǎng)趨勢(shì),識(shí)別新的商業(yè)機(jī)會(huì),調(diào)整或優(yōu)化渠道策略以適應(yīng)變化。
3. 銷(xiāo)售支持:為渠道伙伴提供銷(xiāo)售培訓(xùn)、市場(chǎng)材料和技術(shù)支持,提升其銷(xiāo)售能力。
4. 數(shù)據(jù)分析:收集并分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、客戶反饋等,為管理層提供戰(zhàn)略建議。
5. 協(xié)議談判:參與合同談判,確保條款合理,同時(shí)保護(hù)公司利益和伙伴關(guān)系。
6. 問(wèn)題解決:迅速響應(yīng)渠道伙伴的疑問(wèn)和投訴,及時(shí)解決,以維持良好的合作關(guān)系。
在日常工作中,你將扮演橋梁的角色,連接公司與合作伙伴,通過(guò)有效的溝通和協(xié)調(diào),推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)。你需要持續(xù)學(xué)習(xí),提升自己的專(zhuān)業(yè)技能,以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
渠道維護(hù)崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道維護(hù)員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)信息收集
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃
任職資格
1、高中及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先
2、男女不限,具有1-2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
3、反應(yīng)敏捷表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交流技巧,具有親和力
4、有責(zé)任心、心理素質(zhì)好
5、有團(tuán)隊(duì)合作精神善于挑戰(zhàn)
6、有駕駛證
第2篇 業(yè)務(wù)渠道維護(hù)崗位職責(zé)
外勤業(yè)務(wù)員,渠道開(kāi)發(fā)維護(hù) 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,上海箭牌衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴,箭牌 崗位描述:
1、負(fù)責(zé)與各大家裝公司建立密切聯(lián)系,開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;
2、了解家裝公司的運(yùn)營(yíng)模式,維護(hù)并建立良好的品牌形象,與設(shè)計(jì)師保持良好合作關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo),跟進(jìn)并完成開(kāi)單后系列細(xì)節(jié)工作;
4、建立個(gè)人臺(tái)賬,保證個(gè)人銷(xiāo)售單清晰可查;
5、完成公司要求的與各中大公司的業(yè)務(wù)拜訪量。
任職資格:
1、性別不限,外向開(kāi)朗,較好的靈活度和協(xié)調(diào)能力;
2、有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),積極有拼勁,具備良好的客戶關(guān)系維護(hù)能力和業(yè)務(wù)洽談能力;
3、有建材行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)為佳。
第3篇 渠道維護(hù)崗位職責(zé)
渠道維護(hù) 愛(ài)康國(guó)賓 上海愛(ài)康國(guó)賓??甸T(mén)診部有限公司,愛(ài)康國(guó)賓,愛(ài)康 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)維護(hù)公司已開(kāi)發(fā)渠道業(yè)務(wù)
2、積極與渠道及代理公司開(kāi)展廣泛聯(lián)系,及時(shí)提供銷(xiāo)售支持及服務(wù),建立穩(wěn)固的合作關(guān)
3、負(fù)責(zé)公司渠道業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)分析工作
4、負(fù)責(zé)日常溝通并反饋渠道商意見(jiàn),處理突發(fā)事項(xiàng)
職位要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷
2、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和基本方法,有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、具有良好的溝通能力,抗壓能力強(qiáng),具有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓和維護(hù)能力
第4篇 渠道維護(hù)助理崗位職責(zé)
工作職責(zé):1、能在顧問(wèn)的指導(dǎo)下通過(guò)各種渠道完成初步的候選人訪尋工作;2、負(fù)責(zé)渠道建立與維護(hù),能快速地搜尋匹配的簡(jiǎn)歷和候選人;3、協(xié)調(diào)安排候選人和客戶面試,及時(shí)解決面試過(guò)程中遇到的問(wèn)題;4、管理招聘網(wǎng)站,建立和維護(hù)人才庫(kù);5、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助尋找和挖掘業(yè)務(wù)信息,進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展任職資格:1、人力資源、市場(chǎng)銷(xiāo)售或相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷。2、熟悉企業(yè)的招聘流程及各種招聘渠道;3、良好的親和力和服務(wù)意識(shí),耐心、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng);4、性格開(kāi)朗,較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)與職業(yè)操守;5、專(zhuān)注,積極上進(jìn)。上班時(shí)間:上午912:00,下午02:0006:00
第5篇 渠道維護(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)
高端渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)經(jīng)理 無(wú)錫市靈山后花園有限公司 無(wú)錫市靈山后花園有限公司,后花園 職責(zé)描述:對(duì)接vip客戶、特殊客戶、大客戶,包括對(duì)接政府、機(jī)關(guān)相關(guān)人員、領(lǐng)導(dǎo)等。
要求:三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),形象氣質(zhì)良好,40歲以下
第6篇 客戶渠道維護(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)
市場(chǎng)經(jīng)理/大客戶維護(hù)/渠道拓展 上海念智品牌管理有限公司 上海念智品牌管理有限公司,念智 1.協(xié)助總經(jīng)理做好老客戶溝通及運(yùn)營(yíng)新客戶開(kāi)拓;
2.配合總經(jīng)理開(kāi)發(fā)行業(yè)市場(chǎng),維護(hù)和服務(wù)客戶,處理客戶反饋;
3.具有獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、客戶的能力,負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行信息溝通,發(fā)展渠道;
4.參與項(xiàng)目建議書(shū)的制作及發(fā)放;
5.負(fù)責(zé)客戶維系,最大限度的挖掘客戶的發(fā)展需求;
工作要求:
1.二年及以上工作經(jīng)驗(yàn);
2.大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先;
3.喜歡挑戰(zhàn)、能快速適應(yīng)新的環(huán)境;
4.性格開(kāi)朗,溝通能力強(qiáng),有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、具備客戶談判經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
第7篇 銀行渠道維護(hù)崗位職責(zé)
渠道部銀行及非銀金融機(jī)構(gòu)渠道維護(hù) 東亞前海證券有限責(zé)任公司 東亞前海證券有限責(zé)任公司,東亞前海證券,前海 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道合作與業(yè)務(wù)推廣;
2、根據(jù)部門(mén)整體銷(xiāo)售目標(biāo),向渠道銷(xiāo)售金融產(chǎn)品等,完成部門(mén)任務(wù);機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)綜合承攬;
3、深入了解渠道客戶需求;與渠道客戶建立和維護(hù)良好的關(guān)系。
任職資格:
1、全日制碩士及以上學(xué)歷;年齡30歲以下;優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬;
2、具有在證券公司、公募基金、銀行、信托等金融機(jī)構(gòu)2年(含)以上工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有較好的機(jī)構(gòu)客戶開(kāi)發(fā)、溝通、談判和服務(wù)能力,善于學(xué)習(xí)金融創(chuàng)新業(yè)務(wù),綜合素質(zhì)較高;
4、具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力;
5、能夠承擔(dān)一定的工作壓力,具有良好客戶渠道資源者優(yōu)先;
6、取得基金/證券從業(yè)資格證書(shū)。
第8篇 渠道維護(hù)專(zhuān)員崗位職責(zé)
渠道維護(hù)專(zhuān)員 中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成都市金牛支公司 中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成都市金牛支公司 職責(zé)描述:
愛(ài)崗敬業(yè)、能主動(dòng)積極靈活處理問(wèn)題、勇于開(kāi)拓資源、恪盡職守。有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
任職要求:
學(xué)歷要求:大專(zhuān)及以上學(xué)歷。
年齡要求:40歲內(nèi),優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬,男女不限。
第9篇 渠道維護(hù)崗崗位職責(zé)
銀保渠道管理崗(客戶關(guān)系維護(hù)方向) 國(guó)華人壽 國(guó)華人壽保險(xiǎn)股份有限公司,國(guó)華人壽,國(guó)華 職責(zé)描述:
1、總對(duì)總產(chǎn)品準(zhǔn)入及材料報(bào)送。
2、總對(duì)總產(chǎn)品及系統(tǒng)測(cè)試申請(qǐng)。
3、總對(duì)總渠道培訓(xùn)、會(huì)議等會(huì)務(wù)工作。
4、總對(duì)總?cè)粘贤ㄅc維護(hù)。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,有財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、企劃專(zhuān)業(yè)背景佳。
2、從事兩年及以上壽險(xiǎn)或金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的數(shù)據(jù)分析及處理能力,有銀行渠道工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、了解銀行、保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)流程。
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強(qiáng),能承受一定的工作壓力。
5、熟練使用e_cel、word、ppt等辦公軟件。