- 目錄
崗位職責(zé)是什么
保險業(yè)務(wù)經(jīng)理是一個關(guān)鍵的職務(wù)，負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行和監(jiān)督保險公司的銷售策略，以達(dá)成業(yè)績目標(biāo)并維護(hù)客戶滿意度。這個角色需要深入理解保險市場動態(tài)，具備出色的溝通和談判技巧，以及對風(fēng)險管理的深刻洞察。
崗位職責(zé)要求
1. 具備扎實(shí)的保險知識，包括各類保險產(chǎn)品、條款和法規(guī)。
2. 擁有出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能有效激勵和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)。
3. 精通銷售策略制定和執(zhí)行，能根據(jù)市場變化靈活調(diào)整。
4. 強(qiáng)大的客戶關(guān)系管理能力，懂得建立和維護(hù)長期合作關(guān)系。
5. 出色的分析和解決問題的能力，能及時識別并解決業(yè)務(wù)中的挑戰(zhàn)。
6. 良好的財(cái)務(wù)分析技能，能理解和解讀財(cái)務(wù)報(bào)告以支持決策。
7. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能在復(fù)雜環(huán)境中達(dá)成雙贏協(xié)議。
崗位職責(zé)描述
保險業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作涉及多方面，包括但不限于：
1. 制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。
2. 監(jiān)控市場趨勢，分析競爭環(huán)境，為公司產(chǎn)品和服務(wù)定位提供戰(zhàn)略建議。
3. 培訓(xùn)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，提升他們的專業(yè)知識和銷售技巧。
4. 定期評估團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，提供反饋和指導(dǎo)，以提高效率和客戶滿意度。
5. 協(xié)調(diào)跨部門合作，確保銷售流程的順暢運(yùn)行。
6. 處理客戶投訴和問題，維護(hù)公司的專業(yè)形象和客戶信任。
7. 參與重要客戶的商務(wù)談判，推動大額保單的簽訂。
有哪些內(nèi)容
1. 銷售策略開發(fā)：設(shè)計(jì)并實(shí)施創(chuàng)新的銷售策略，以吸引新客戶并保留現(xiàn)有客戶。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：招聘、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，確保他們具備必要的技能和知識。
3. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，定期進(jìn)行客戶拜訪和需求分析。
4. 市場研究：分析市場數(shù)據(jù)，了解客戶需求，以便調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。
5. 業(yè)績追蹤：定期評估銷售業(yè)績，識別潛在問題并提出改進(jìn)措施。
6. 風(fēng)險評估：參與風(fēng)險評估過程，確保保險產(chǎn)品的合理定價和風(fēng)險控制。
7. 合作協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品開發(fā)、理賠和客戶服務(wù)等部門緊密合作，確保業(yè)務(wù)流程的一致性。
保險業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色是連接公司與市場的橋梁，既要確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又要保證服務(wù)質(zhì)量，以此推動公司的持續(xù)增長和市場地位的穩(wěn)固。
保險業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 保險業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
保險業(yè)務(wù)經(jīng)理 友邦保險有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營銷服務(wù)部 友邦保險有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營銷服務(wù)部 一、崗位 要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、25一45周歲;
3、過往年收入五萬以上;
4、三年及以上廣州工作經(jīng)歷;
5、為人正直,樂觀進(jìn)取,心里素質(zhì)佳,具有良好的協(xié)調(diào)和溝通能力,具有較強(qiáng)的責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)合作精神,有強(qiáng)烈獲取成功的渴望,勇于挑戰(zhàn)更高目標(biāo)。6、具有金融、醫(yī)療、法律、教育、會計(jì)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者或有銷售&管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)。
二、職位描述:
1、為社會各階層人士及其家庭在保險領(lǐng)域提供保險理財(cái)規(guī)劃及財(cái)務(wù)風(fēng)險管理規(guī)劃;
2、為企業(yè)、集團(tuán)、特定行業(yè)等提供團(tuán)體保險的規(guī)劃;
3、協(xié)助客戶分析財(cái)務(wù)狀況,并制定全套保險/理財(cái)方案;
4、協(xié)助上級主管管理營銷團(tuán)隊(duì),按照公司的標(biāo)準(zhǔn)組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),管理、督導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵隊(duì)伍;
5、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險售后服務(wù),協(xié)助他們逐一實(shí)現(xiàn)家庭和單位理財(cái)目標(biāo)(如理財(cái)投資 、意外&健康家庭風(fēng)險管理、養(yǎng)老及子女教育金規(guī)劃、資產(chǎn)保全&傳承、境內(nèi)外稅費(fèi)合理規(guī)避)。
三、 職業(yè)待遇:
1、完善的培訓(xùn)系統(tǒng):包括基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)策劃顧問培訓(xùn)課程,以及為業(yè)務(wù)主管設(shè)計(jì)的友邦卓越經(jīng)理人培訓(xùn)課程;包括專業(yè)知識的培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)、卓越經(jīng)理人培訓(xùn)等并有完善的透明的晉升休系。
新人有8天的體驗(yàn)學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)津貼1000元,簽約后最長有18個月的展業(yè)責(zé)任津貼;開始12月最高責(zé)任津貼有10000元/月,后6月最高責(zé)任津貼有8000/月;入職一年半的責(zé)任津貼最高共有16.9萬;優(yōu)秀新人入司18個月即使沒有晉升,只要每月達(dá)到最高津貼標(biāo)準(zhǔn),年收入都可達(dá)到36萬左右,所有津貼制度完整的寫進(jìn)了每位新人的代理合同中,承諾必踐行。
2、營銷員收入:首年傭金傭、新人津貼、新人推薦獎金、季度業(yè)績獎金、年終業(yè)績獎金、年度續(xù)保獎金、營銷員長期服務(wù)獎金、以及組織管理收入,包括每月業(yè)績獎金、每月津貼、輔導(dǎo)津貼、增員津貼、晉級津貼、育成獎金、年終業(yè)績獎金、特別津貼等;
3、特別雙百萬獎金: 1.在10年內(nèi)達(dá)成5次mdrt及1次cot,可獲得100萬獎金;2.在10年內(nèi)晉級到資深業(yè)務(wù)總監(jiān)可獲得100萬獎金。
4、意外傷害及身故保障計(jì)劃:業(yè)務(wù)主管管理基金、醫(yī)療福利計(jì)劃; 生育補(bǔ)貼及養(yǎng)老公積金等。
5、每年業(yè)務(wù)競賽有海內(nèi)外旅游至少各一次的機(jī)會;
四、 面試要求:
1、行政套裝;2、攜帶個人簡歷、身份證正反面復(fù)印件、最高學(xué)歷證復(fù)印件,小一寸彩色相片4張。
注意事項(xiàng):由于本公司招聘渠道較多,投遞簡歷后,您的信息就已進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫,為避免系統(tǒng)沖突,影響您簡歷的有效性,請不要再向公司其他渠道和崗位重復(fù)投遞簡歷,感謝您的配合!
第2篇 保險業(yè)務(wù)經(jīng)理主管崗位職責(zé)
保險業(yè)務(wù)經(jīng)理/主管 中國人壽保險股份有限公司蘇州市分公司第二營銷服務(wù)部 中國人壽保險股份有限公司蘇州市分公司第二營銷服務(wù)部 崗位職責(zé):
1、發(fā)展與保險機(jī)構(gòu)、救援機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作;
2、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系、進(jìn)行業(yè)務(wù)深入合作;
3、熟知公司產(chǎn)品并分析市場信息,針對保險部分產(chǎn)品制定有針對性的營銷計(jì)劃,管理并達(dá)成團(tuán)隊(duì)及個人的銷售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場的拓展和渠道的開發(fā)和建立,實(shí)施與監(jiān)控。
任職要求:
1、懂得保險行業(yè),在保險公司的團(tuán)險、個險、車險或者救援機(jī)構(gòu)的工作過的人士優(yōu)先;
2、具有旅游相關(guān)的醫(yī)療救援服務(wù)的客戶拓展及維護(hù)經(jīng)驗(yàn);
3、有豐富的客戶資源和良好的客戶關(guān)系者優(yōu)先考慮。
