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崗位職責(zé)是什么
終端經(jīng)理是企業(yè)中負(fù)責(zé)管理零售店面或銷(xiāo)售點(diǎn)的關(guān)鍵角色，他們確保終端銷(xiāo)售策略的有效執(zhí)行，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌知名度。
崗位職責(zé)要求
1. 終端經(jīng)理需具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 他們需要深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，并據(jù)此制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃。
3. 良好的溝通技巧是必不可少的，以便與供應(yīng)商、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)建立有效的合作關(guān)系。
4. 終端經(jīng)理應(yīng)擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，能從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的信息，以?xún)?yōu)化銷(xiāo)售策略。
5. 必須具備解決問(wèn)題的能力，應(yīng)對(duì)日常運(yùn)營(yíng)中可能出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)。
崗位職責(zé)描述
作為終端經(jīng)理，日常工作包括監(jiān)督店面運(yùn)營(yíng)，確保產(chǎn)品展示和陳列吸引顧客，提升購(gòu)物體驗(yàn)。他們負(fù)責(zé)培訓(xùn)和輔導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和服務(wù)水平，以促進(jìn)銷(xiāo)售。此外，終端經(jīng)理還需與總部保持緊密聯(lián)系，匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)建議，并執(zhí)行公司下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
有哪些內(nèi)容
1. 店面管理：負(fù)責(zé)店面的整體運(yùn)營(yíng)，包括日常維護(hù)、庫(kù)存管理、人員調(diào)度等。
2. 銷(xiāo)售策略：制定并實(shí)施針對(duì)不同市場(chǎng)和消費(fèi)群體的銷(xiāo)售策略，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招募、培訓(xùn)和評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，激發(fā)他們的潛力，提升團(tuán)隊(duì)整體效能。
4. 客戶(hù)服務(wù)：處理客戶(hù)投訴，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
5. 市場(chǎng)分析：監(jiān)控市場(chǎng)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，為公司的產(chǎn)品定位和定價(jià)提供建議。
6. 報(bào)告與協(xié)調(diào)：定期向上級(jí)匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，與供應(yīng)鏈部門(mén)協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品的供應(yīng)與需求匹配。
7. 促銷(xiāo)活動(dòng)：策劃并執(zhí)行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品曝光度，刺激消費(fèi)需求。
終端經(jīng)理的角色至關(guān)重要，他們是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，通過(guò)他們的專(zhuān)業(yè)管理和策略實(shí)施，推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
終端經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 零售終端經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)終端零售建設(shè)規(guī)劃、si標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)制定及推廣落地;
2、維護(hù)終端門(mén)店形象及進(jìn)行終端零售各類(lèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的搭建;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域性?xún)?yōu)秀案例的收集、編撰、培訓(xùn)及推廣;
4、負(fù)責(zé)零售相關(guān)費(fèi)用的管控、評(píng)估及合規(guī)運(yùn)營(yíng);
5、負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)在重點(diǎn)區(qū)域的落地和推廣;
6、協(xié)助公司進(jìn)行終端門(mén)店零售運(yùn)營(yíng)分析
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,5年以上相關(guān)工作經(jīng)歷;
2、從事涂料、建材或快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)培訓(xùn)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣的操作有一定認(rèn)識(shí);
3、較強(qiáng)的溝通能力、出色的計(jì)劃與執(zhí)行能力、數(shù)據(jù)分析能力。
第2篇 otc終端經(jīng)理崗位職責(zé)
otc三終端經(jīng)理 百利天恒 四川百利天恒藥業(yè)股份有限公司,百利天恒,百利藥業(yè),百利天恒 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)全省三終端版塊銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;
2、督促和協(xié)助地區(qū)經(jīng)理開(kāi)發(fā)和管理三終端vip客戶(hù);
3、協(xié)助地區(qū)經(jīng)理及商務(wù)代表構(gòu)建二級(jí)商業(yè)渠道和終端。
任職要求:
1、熟悉國(guó)家醫(yī)藥政策,大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、有成熟的三終端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),并對(duì)各地級(jí)商業(yè)有一定了解;
3、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)或1年以上省區(qū)管理經(jīng)驗(yàn);
4、具備良好的抗壓能力及較強(qiáng)的工作責(zé)任心,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
第3篇 縣級(jí)終端經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶(hù)前期進(jìn)場(chǎng)談判工作;
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣(mài)場(chǎng)的出樣規(guī)劃布置,整體形象的維護(hù);
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定,產(chǎn)品零售價(jià)體系的維護(hù);
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;
6、負(fù)責(zé)渠道促銷(xiāo)方案的制訂;
7、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,并制訂出相應(yīng)策略。
第4篇 市場(chǎng)終端經(jīng)理崗位職責(zé)
市場(chǎng)終端管理經(jīng)理 崗位職責(zé):
主要負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)的終端培訓(xùn)管理和促銷(xiāo)策劃;
定位各代理經(jīng)銷(xiāo)商終端管理負(fù)責(zé)人,需外地出差;
崗位要求:
本科以上學(xué)歷,有3年以上終端管理經(jīng)驗(yàn),熟悉終端促銷(xiāo)策劃工作,溝通好。
匯報(bào)對(duì)象:市場(chǎng)總監(jiān)
崗位職責(zé):
主要負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)的終端培訓(xùn)管理和促銷(xiāo)策劃;
定位各代理經(jīng)銷(xiāo)商終端管理負(fù)責(zé)人,需外地出差;
崗位要求:
本科以上學(xué)歷,有3年以上終端管理經(jīng)驗(yàn),熟悉終端促銷(xiāo)策劃工作,溝通好。
匯報(bào)對(duì)象:市場(chǎng)總監(jiān)
第5篇 藥品銷(xiāo)售終端經(jīng)理崗位職責(zé)
銷(xiāo)售經(jīng)理(藥品第三終端) 四川善諾生物醫(yī)藥有限公司 四川善諾生物醫(yī)藥有限公司,善諾 1.對(duì)現(xiàn)有分銷(xiāo)商進(jìn)行管理,并跟進(jìn)落實(shí)銷(xiāo)售情況;定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),整理銷(xiāo)售流向。
2.負(fù)責(zé)第三終端團(tuán)隊(duì)的組建及管理,業(yè)績(jī)指標(biāo)的制定與分解;持續(xù)做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù),達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
3.依據(jù)公司市場(chǎng)策劃,開(kāi)拓基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng),負(fù)責(zé)藥店、診所、私立醫(yī)院的銷(xiāo)售及管理,建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及銷(xiāo)售渠道。
4.配合市場(chǎng)部、商務(wù)部等做好學(xué)術(shù)推廣工作及公司理念的傳播等輔助工作。
職位要求:
1、 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2.、有藥品的終端控銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);
3、具備團(tuán)隊(duì)組建開(kāi)發(fā)及團(tuán)隊(duì)管理能力;
4、熟悉基層、第三終端市場(chǎng)的操作運(yùn)營(yíng)模式;
5、有省內(nèi)客戶(hù)資源及渠道者優(yōu)先。
第6篇 營(yíng)銷(xiāo)終端經(jīng)理崗位職責(zé)
1 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部的全面領(lǐng)導(dǎo)工作。
2 制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解并組織執(zhí)行實(shí)施。
3 擬訂營(yíng)銷(xiāo)政策(價(jià)格政策,激勵(lì)政策等),報(bào)批并組織實(shí)施。
4 制定區(qū)域經(jīng)理職責(zé)、管理規(guī)程及考核標(biāo)準(zhǔn),并負(fù)責(zé)管理和考核。
5 負(fù)責(zé)擬訂年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及預(yù)算分解,報(bào)批并組織實(shí)施。
6 組織制定營(yíng)銷(xiāo)部各項(xiàng)規(guī)章制度,報(bào)批并實(shí)施,監(jiān)督及檢查;制定營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃并予以檢查控制;研究把握業(yè)務(wù)人員的要求,充分調(diào)動(dòng)其積極性。
7.根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況,擬定產(chǎn)品推廣和促銷(xiāo)計(jì)劃,報(bào)批并實(shí)施。
8.負(fù)責(zé)提出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,對(duì)已形成的方案起草具體實(shí)施辦法上報(bào);對(duì)批準(zhǔn)的方案分步實(shí)施。定期上報(bào)企劃費(fèi)用明細(xì)。
9 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集、整理并形成文字反饋市場(chǎng),協(xié)助質(zhì)量部完成產(chǎn)品召回的相關(guān)工作。
10. 負(fù)責(zé)組織包裝質(zhì)量升級(jí)的設(shè)計(jì)。
11.負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研并形成調(diào)研報(bào)告。
12 負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品價(jià)格表的修訂,每年一次。
任職要求:
1.營(yíng)銷(xiāo)、藥學(xué)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。
2.有五年以上中成藥銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
3.政策優(yōu)良,待遇優(yōu)厚。
第7篇 區(qū)域終端經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理/終端經(jīng)理 愛(ài)回收 上海悅易網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司,愛(ài)回收,悅易 崗位描述:
1、獨(dú)立拓展所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道客戶(hù)
2、梳理所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò),了解區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈情況,搭建渠道網(wǎng)絡(luò)
3、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道客戶(hù)質(zhì)量以及構(gòu)成比例合理情況負(fù)責(zé)
4、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售情況進(jìn)行壓制
5、對(duì)部門(mén)下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)
任職資格:
1、對(duì)渠道銷(xiāo)售了解,有3c行業(yè)3年以上渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
2、有客戶(hù)攻關(guān)和維系能力,有較強(qiáng)的邏輯分析能力和判斷力
3、能夠適應(yīng)所屬地周邊頻繁出差
4、工作積極主動(dòng),能夠主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案
第8篇 終端經(jīng)理崗位職責(zé)
終端經(jīng)理 蘇寧易購(gòu) 蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司,蘇寧易購(gòu),蘇寧易購(gòu) 崗位職責(zé):
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,規(guī)劃全國(guó)終端形象建設(shè),及籌建跟進(jìn),籌建驗(yàn)收。
2.制定公司終端建設(shè)si標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)化管理,針對(duì)終端形象進(jìn)行核查管理
3.結(jié)合終端需求,完成終端演示設(shè)備的跟進(jìn)和規(guī)范化管理
4.結(jié)合新品上市,產(chǎn)品銷(xiāo)售節(jié)奏,活動(dòng)節(jié)點(diǎn)制作終端物料,助銷(xiāo)道具。
5.依據(jù)公司及門(mén)店銷(xiāo)售目標(biāo),把控終端投入費(fèi)用,門(mén)店建設(shè)費(fèi)用,物料建設(shè)費(fèi)用等。
6.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
能力要求:
1.三年以上終端管理經(jīng)驗(yàn)。
2.年齡25-40歲,本科以上學(xué)歷
3.有市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
4、良好的溝通能力,協(xié)調(diào)能力,管理能力
