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崗位職責(zé)是什么
客戶(hù)銷(xiāo)售崗位是企業(yè)與市場(chǎng)之間的重要橋梁，負(fù)責(zé)推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售，通過(guò)與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系，理解他們的需求，提供相應(yīng)的解決方案，并最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉公司產(chǎn)品和服務(wù)，能準(zhǔn)確傳達(dá)其價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。
2. 具備出色的溝通技巧，能夠與各類(lèi)客戶(hù)建立良好的關(guān)系。
3. 能夠獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)分析，識(shí)別銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和潛在客戶(hù)。
4. 有較強(qiáng)的談判能力和解決問(wèn)題的能力，能在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)保持冷靜。
5. 有良好的時(shí)間管理和組織能力，能有效跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度。
6. 持續(xù)學(xué)習(xí)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷提升銷(xiāo)售策略和技巧。
崗位職責(zé)描述
客戶(hù)銷(xiāo)售崗位的日常工作包括但不限于：
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)：通過(guò)電話(huà)、郵件、社交媒體等多種渠道尋找新客戶(hù)，建立并維護(hù)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。
2. 需求理解：深入了解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)建議。
3. 銷(xiāo)售演示：向潛在客戶(hù)展示產(chǎn)品或服務(wù)的功能和益處，解答疑問(wèn)。
4. 協(xié)商與談判：與客戶(hù)就價(jià)格、付款方式、交貨期等細(xì)節(jié)進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成共識(shí)。
5. 關(guān)系維護(hù)：定期跟進(jìn)已成交客戶(hù)，確保滿(mǎn)意度，挖掘二次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
6. 報(bào)告與分析：記錄銷(xiāo)售活動(dòng)，定期匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以?xún)?yōu)化策略。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶(hù)管理：建立和維護(hù)客戶(hù)檔案，定期更新客戶(hù)信息，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
2. 市場(chǎng)調(diào)研：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為銷(xiāo)售策略提供信息支持。
3. 銷(xiāo)售計(jì)劃：制定個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，與團(tuán)隊(duì)共享，共同實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：參與銷(xiāo)售會(huì)議，分享成功案例，互相學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。
5. 培訓(xùn)與發(fā)展：參加公司提供的銷(xiāo)售培訓(xùn)，提升專(zhuān)業(yè)技能，持續(xù)提升自我。
6. 問(wèn)題解決：處理客戶(hù)投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確?？蛻?hù)問(wèn)題得到及時(shí)解決。
作為客戶(hù)銷(xiāo)售，你將扮演企業(yè)的形象大使，你的專(zhuān)業(yè)度、熱情和誠(chéng)信將直接影響到公司的市場(chǎng)聲譽(yù)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)你的努力，不僅能夠推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，更能為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案，實(shí)現(xiàn)雙贏。
客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責(zé)范文
第1篇 客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
第2篇 小客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與解決方案與以上客戶(hù)的合作共贏,推進(jìn)品的有效接入應(yīng)用,提升客戶(hù)滿(mǎn)意;
2. 通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行品牌、產(chǎn)品和方案推介。
崗位要求:
1.2年以上工作經(jīng)驗(yàn),至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2.敢于挑戰(zhàn),有較強(qiáng)的抗壓能力;責(zé)任心強(qiáng)能吃苦;
3. 擁有良好的學(xué)習(xí)和溝通能力,有積極樂(lè)觀的工作態(tài)度、親和力和協(xié)作精神;
4.思維清晰,善于總結(jié),學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有較好的團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)的合作精神
第3篇 客戶(hù)銷(xiāo)售主任崗位職責(zé)
國(guó)際銷(xiāo)售客戶(hù)主任 和宏實(shí)業(yè) 深圳市和宏實(shí)業(yè)股份有限公司,和宏實(shí)業(yè),深圳和宏實(shí)業(yè),和宏 職責(zé)描述:
1.將收集到的有效客戶(hù)信息及時(shí)反饋至上級(jí),為客情關(guān)系的維護(hù)提供有價(jià)值的參考依據(jù),協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理處理客戶(hù)投訴事宜,以不斷提高自身與客戶(hù)接洽的能力;
2.定期收集部門(mén)相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù),并分類(lèi)制定統(tǒng)計(jì)匯總表格,交上級(jí)審核;
3.所負(fù)責(zé)跟單的業(yè)務(wù)各類(lèi)文件資料的整理,目錄清晰,分類(lèi)存檔,便于查詢(xún);
4.協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理或分部經(jīng)理準(zhǔn)備參加展會(huì)前的資料及相關(guān)準(zhǔn)備工作,整理參展后資料;
5.保證訂單順利進(jìn)行
任職要求:
1.受過(guò)大學(xué)本科(+ 專(zhuān)科)水平及以上教育
2.熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù),掌握一定協(xié)調(diào)、溝通技巧,具備三年以上外貿(mào)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)全流程(含跟單、客戶(hù)維護(hù)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)等)工作經(jīng)驗(yàn);
3.具備良好的銷(xiāo)售策劃能力,參與制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)售計(jì)劃并確保計(jì)劃進(jìn)度的執(zhí)行及后續(xù)改進(jìn)
4.英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利,達(dá)到國(guó)家英語(yǔ)六級(jí)水平;
5.熟練操作ppt、word、e_cel、outlook等常用辦公軟件;
6.有海外工作背景優(yōu)先考慮;(有賣(mài)場(chǎng)項(xiàng)目跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮)
第4篇 工業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)
工業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售代表(廣州) 北京全式金生物技術(shù)有限公司 北京全式金生物技術(shù)有限公司,全式金生物,全式金 一、收集和整理工業(yè)客戶(hù)信息,建立工業(yè)客戶(hù)服務(wù)信息庫(kù)。
二、依據(jù)市場(chǎng)區(qū)域產(chǎn)品推廣計(jì)劃,進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)并通過(guò)多種渠道樹(shù)立公司品牌形象。
三、負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售訂單的生成,并及時(shí)將產(chǎn)品送達(dá)。
四、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品售后服務(wù),定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)意度調(diào)查及關(guān)系維護(hù),并將調(diào)查結(jié)果反饋給相關(guān)部門(mén)。
五、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售貨款的回收。
六、其他日常工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)、突發(fā)性工作。
任職要求:
一、碩士學(xué)歷,生物技術(shù)、生物工程、分子生物學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
二、熟悉生物相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí),了解生物試劑行業(yè),一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
三、富有耐心、富有激情、積極主動(dòng),善于與人合作。親和力較強(qiáng),溝通表達(dá)能力強(qiáng)。
第5篇 客戶(hù)銷(xiāo)售維護(hù)崗位職責(zé)
實(shí)習(xí)銷(xiāo)售助理 老客戶(hù)維護(hù) 實(shí)體銷(xiāo)售 江蘇智恒達(dá) 江蘇智恒達(dá)投資集團(tuán)有限公司,智恒達(dá),智恒達(dá)集團(tuán),江蘇智恒達(dá),智恒達(dá) 一、崗位職責(zé)
1.配合銷(xiāo)售主管完成團(tuán)隊(duì)月度及年度銷(xiāo)售目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)完成老客戶(hù)的銷(xiāo)售維護(hù)工作,通過(guò)定期回訪(fǎng)、新產(chǎn)品推廣等方式,確保老客戶(hù)的銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售利潤(rùn);
3.負(fù)責(zé)完成客戶(hù)下單、產(chǎn)品出庫(kù)、物流配送等工作。
4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
二、崗位要求
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限,熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè);
2.反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力;
3.具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
4.吃苦耐勞、有責(zé)任心,抗壓能力強(qiáng)。
三、薪酬福利
1.薪資結(jié)構(gòu):基本工資+績(jī)效工資+超額提成+工齡工資+各項(xiàng)補(bǔ)貼;
2.其他福利:繳納五險(xiǎn)一金,提供住宿補(bǔ)貼、大學(xué)生儲(chǔ)備補(bǔ)貼、工作餐、過(guò)節(jié)福利、帶薪年假、各項(xiàng)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、春節(jié)交通補(bǔ)貼等;
3.作息時(shí)間:單休,8:00-17:00;
4.人文關(guān)懷:帶薪旅游、拓展訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等。
第6篇 行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
銷(xiāo)售總監(jiān)/行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售總經(jīng)理 崗位職責(zé):
領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
負(fù)責(zé)制定并管理銷(xiāo)售工作計(jì)劃及人員安排;
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的搭建及日常管理;
負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析、參與策略制定,主導(dǎo)策略實(shí)施。
崗位要求:
在某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶(hù)關(guān)系資源優(yōu)勢(shì);
具有成熟的銷(xiāo)售管理技巧、團(tuán)隊(duì)和個(gè)體鼓動(dòng)能力;
透徹了解技術(shù)升級(jí)大背景下,企業(yè)客戶(hù)ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場(chǎng)格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點(diǎn);
價(jià)值導(dǎo)向銷(xiāo)售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗(yàn)和能力; 崗位職責(zé):
領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
負(fù)責(zé)制定并管理銷(xiāo)售工作計(jì)劃及人員安排;
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的搭建及日常管理;
負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析、參與策略制定,主導(dǎo)策略實(shí)施。
崗位要求:
在某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶(hù)關(guān)系資源優(yōu)勢(shì);
具有成熟的銷(xiāo)售管理技巧、團(tuán)隊(duì)和個(gè)體鼓動(dòng)能力;
透徹了解技術(shù)升級(jí)大背景下,企業(yè)客戶(hù)ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場(chǎng)格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點(diǎn);
價(jià)值導(dǎo)向銷(xiāo)售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗(yàn)和能力;
第7篇 外資客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責(zé)
外資大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo),指導(dǎo)、協(xié)助下屬進(jìn)行各項(xiàng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并推動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,以促進(jìn)個(gè)人/及團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成;
2、制定強(qiáng)化北京全球500強(qiáng)客戶(hù)銷(xiāo)售體制的計(jì)劃并進(jìn)行推進(jìn);
3、在北京分公司ma副總經(jīng)理和總經(jīng)理的指導(dǎo)下,對(duì)銷(xiāo)售、內(nèi)勤員工分別制定出明確的任務(wù)和目標(biāo),并對(duì)員工進(jìn)行有效培訓(xùn)和指導(dǎo),以充分調(diào)動(dòng)員工積極性。提高團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能,客戶(hù)開(kāi)發(fā),跟進(jìn)以及方案提供能力,進(jìn)而達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo),提高市場(chǎng)份額。
4、為了提高資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率及減少風(fēng)險(xiǎn),指導(dǎo)下屬建立、分析審核銷(xiāo)售應(yīng)收款及庫(kù)存貨品的最大風(fēng)險(xiǎn)值指標(biāo)控制體系,審定下屬的各項(xiàng)銷(xiāo)售掛帳及訂貨單,并報(bào)告權(quán)限外銷(xiāo)售掛帳及訂貨。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)報(bào)告并提出控制措施;
5、為了貫徹執(zhí)行總公司低成本運(yùn)作的指導(dǎo)方針,指導(dǎo)下屬各部進(jìn)行費(fèi)用的合理化使用及申請(qǐng)?bào)w系,審定下屬的各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支,進(jìn)行費(fèi)用支出分析并報(bào)告權(quán)限外費(fèi)用支出;
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén),配合sales 去共同完成每一個(gè)訂單。 崗位職責(zé):
1、完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo),指導(dǎo)、協(xié)助下屬進(jìn)行各項(xiàng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并推動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,以促進(jìn)個(gè)人/及團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成;
2、制定強(qiáng)化北京全球500強(qiáng)客戶(hù)銷(xiāo)售體制的計(jì)劃并進(jìn)行推進(jìn);
3、在北京分公司ma副總經(jīng)理和總經(jīng)理的指導(dǎo)下,對(duì)銷(xiāo)售、內(nèi)勤員工分別制定出明確的任務(wù)和目標(biāo),并對(duì)員工進(jìn)行有效培訓(xùn)和指導(dǎo),以充分調(diào)動(dòng)員工積極性。提高團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能,客戶(hù)開(kāi)發(fā),跟進(jìn)以及方案提供能力,進(jìn)而達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo),提高市場(chǎng)份額。
4、為了提高資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率及減少風(fēng)險(xiǎn),指導(dǎo)下屬建立、分析審核銷(xiāo)售應(yīng)收款及庫(kù)存貨品的最大風(fēng)險(xiǎn)值指標(biāo)控制體系,審定下屬的各項(xiàng)銷(xiāo)售掛帳及訂貨單,并報(bào)告權(quán)限外銷(xiāo)售掛帳及訂貨。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)報(bào)告并提出控制措施;
5、為了貫徹執(zhí)行總公司低成本運(yùn)作的指導(dǎo)方針,指導(dǎo)下屬各部進(jìn)行費(fèi)用的合理化使用及申請(qǐng)?bào)w系,審定下屬的各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支,進(jìn)行費(fèi)用支出分析并報(bào)告權(quán)限外費(fèi)用支出;
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén),配合sales 去共同完成每一個(gè)訂單。
第8篇 行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責(zé)
政府行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理-杭州研究院822 網(wǎng)易集團(tuán) 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團(tuán),網(wǎng)易 工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)政府行業(yè)(包括公檢法,民生類(lèi)國(guó)家部委或地方政府客戶(hù))客戶(hù)的拓展開(kāi)發(fā),建立和保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系;
2.及時(shí)了解客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供全面整合的咨詢(xún)解決方案,并配合提供高品質(zhì)服務(wù);
3.充分調(diào)動(dòng)積極因素,努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作,承擔(dān)并完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo);
4.完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識(shí)及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞給客戶(hù),保證客戶(hù)滿(mǎn)意度;
5.進(jìn)行科學(xué)化客戶(hù)管理,充分挖掘客戶(hù)輻射潛力。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,具有政府大客戶(hù)資源,并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶(hù)業(yè)務(wù);
2.善于溝通,有較強(qiáng)的說(shuō)服能力及談判技巧,并掌握基本商務(wù)禮儀;
3.具備敬業(yè)精神,積極陽(yáng)光的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),有一定的承擔(dān)能力和組織能力;
4.思維敏捷,愛(ài)好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和實(shí)行能力;
5. 認(rèn)可大數(shù)據(jù),云計(jì)算等發(fā)展趨勢(shì)
6.企業(yè)應(yīng)用類(lèi)軟件,saas產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
7.有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第9篇 行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
政府行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理-杭州研究院822 網(wǎng)易集團(tuán) 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團(tuán),網(wǎng)易 工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)政府行業(yè)(包括公檢法,民生類(lèi)國(guó)家部委或地方政府客戶(hù))客戶(hù)的拓展開(kāi)發(fā),建立和保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系;
2.及時(shí)了解客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供全面整合的咨詢(xún)解決方案,并配合提供高品質(zhì)服務(wù);
3.充分調(diào)動(dòng)積極因素,努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作,承擔(dān)并完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo);
4.完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識(shí)及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞給客戶(hù),保證客戶(hù)滿(mǎn)意度;
5.進(jìn)行科學(xué)化客戶(hù)管理,充分挖掘客戶(hù)輻射潛力。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,具有政府大客戶(hù)資源,并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶(hù)業(yè)務(wù);
2.善于溝通,有較強(qiáng)的說(shuō)服能力及談判技巧,并掌握基本商務(wù)禮儀;
3.具備敬業(yè)精神,積極陽(yáng)光的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),有一定的承擔(dān)能力和組織能力;
4.思維敏捷,愛(ài)好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和實(shí)行能力;
5. 認(rèn)可大數(shù)據(jù),云計(jì)算等發(fā)展趨勢(shì)
6.企業(yè)應(yīng)用類(lèi)軟件,saas產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
7.有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第10篇 金融行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(金融行業(yè)) 達(dá)而觀信息科技(上海)有限公司 達(dá)而觀信息科技(上海)有限公司,達(dá)觀數(shù)據(jù),達(dá)而觀 工作內(nèi)容:
1、面向泛金融類(lèi)企業(yè)客戶(hù),獨(dú)立操作nlp、人工智能算法相關(guān)項(xiàng)目和產(chǎn)品的銷(xiāo)售全流程,通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售,呈現(xiàn)達(dá)觀產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值;
2、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略開(kāi)拓客戶(hù),尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì),進(jìn)行需求引導(dǎo)與溝通,推動(dòng)銷(xiāo)售項(xiàng)目的實(shí)施、產(chǎn)品應(yīng)用的落地;
3、達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī),完成月度、季度和年度銷(xiāo)售指標(biāo);
4、善于進(jìn)行銷(xiāo)售各個(gè)階段的精細(xì)化管理,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效推進(jìn);
5、及時(shí)收集客戶(hù)的反饋,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助公司制定對(duì)應(yīng)市場(chǎng)策略;
任職資格:
1. 本科及以上學(xué)歷;
2. 5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有it咨詢(xún)/b2b軟件/大數(shù)據(jù)/人工智能類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);在銀行、基金、保險(xiǎn)、券商等金融客戶(hù)細(xì)分領(lǐng)域有一定積累;
3. 具備良好產(chǎn)品演示、銷(xiāo)售技巧和談判能力,執(zhí)行力強(qiáng);
4. 具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力;
5. 有良好的職業(yè)道德,具有主動(dòng)的客戶(hù)服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí);
6. 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,勤奮、踏實(shí),善于學(xué)習(xí)與思考。
第11篇 金融行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責(zé)
大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(金融行業(yè)) 達(dá)而觀信息科技(上海)有限公司 達(dá)而觀信息科技(上海)有限公司,達(dá)觀數(shù)據(jù),達(dá)而觀 工作內(nèi)容:
1、面向泛金融類(lèi)企業(yè)客戶(hù),獨(dú)立操作nlp、人工智能算法相關(guān)項(xiàng)目和產(chǎn)品的銷(xiāo)售全流程,通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售,呈現(xiàn)達(dá)觀產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值;
2、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略開(kāi)拓客戶(hù),尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì),進(jìn)行需求引導(dǎo)與溝通,推動(dòng)銷(xiāo)售項(xiàng)目的實(shí)施、產(chǎn)品應(yīng)用的落地;
3、達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī),完成月度、季度和年度銷(xiāo)售指標(biāo);
4、善于進(jìn)行銷(xiāo)售各個(gè)階段的精細(xì)化管理,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效推進(jìn);
5、及時(shí)收集客戶(hù)的反饋,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助公司制定對(duì)應(yīng)市場(chǎng)策略;
任職資格:
1. 本科及以上學(xué)歷;
2. 5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有it咨詢(xún)/b2b軟件/大數(shù)據(jù)/人工智能類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);在銀行、基金、保險(xiǎn)、券商等金融客戶(hù)細(xì)分領(lǐng)域有一定積累;
3. 具備良好產(chǎn)品演示、銷(xiāo)售技巧和談判能力,執(zhí)行力強(qiáng);
4. 具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力;
5. 有良好的職業(yè)道德,具有主動(dòng)的客戶(hù)服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí);
6. 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,勤奮、踏實(shí),善于學(xué)習(xí)與思考。
第12篇 客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責(zé)
大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,仲財(cái)通,互仲 職責(zé)描述:
1、分擔(dān)公司市場(chǎng)拓展工作,分解銷(xiāo)售任務(wù);
2、行業(yè)top20客戶(hù)銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)管理,維護(hù)用戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度;
3、行業(yè)市場(chǎng)研究,快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢(shì);
4、通過(guò)行業(yè)研究,整理客戶(hù)訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;
5、結(jié)合公司定位,關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,配合公司完成市場(chǎng)活動(dòng)。
任職要求:
1、有至少一年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有持續(xù)學(xué)習(xí)意識(shí),工作中涉及跨行業(yè)知識(shí)較多;
3、執(zhí)行力強(qiáng),能適應(yīng)出差。
第13篇 客戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)
大客戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn) 上海東昌汽車(chē)管理有限公司 上海東昌汽車(chē)管理有限公司,東昌 崗位內(nèi)容:
1、開(kāi)拓并建立大用戶(hù)網(wǎng)絡(luò),負(fù)責(zé)大用戶(hù)單位日常維護(hù)工作。
2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的大客戶(hù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)量等目標(biāo)。
3、根據(jù)主機(jī)廠要求,申報(bào)系統(tǒng),達(dá)成主機(jī)廠考評(píng)要求。
任職要求:
1、男女不限,年齡25---35歲,形象氣質(zhì)佳,中專(zhuān)以上學(xué)歷。
2、良好的溝通技巧和應(yīng)變能力,服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。
3、汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富,良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和敬業(yè)精神,能承受工作壓力。
4、有駕照
特殊知識(shí)
具備良好的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和品牌產(chǎn)品知識(shí),良好的社交禮儀知識(shí)
技能
良好的商業(yè)敏感性、關(guān)系拓展與維護(hù)能力、溝通能力、演示能力、團(tuán)隊(duì)合作能力
第14篇 渠道客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責(zé)
大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售 上海金玉智實(shí)業(yè)有限公司 上海金玉智實(shí)業(yè)有限公司,金玉智 職責(zé)描述: 1、及時(shí)掌握公司的產(chǎn)品推廣策略及渠道推廣工作要求;
2、負(fù)責(zé)客戶(hù)資源的維護(hù)、管理以及推廣計(jì)劃的執(zhí)行,數(shù)據(jù)定期匯總分析;
3、配合團(tuán)隊(duì)執(zhí)行線(xiàn)下市場(chǎng)活動(dòng);
4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及其經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)的工作;
5、與其他部門(mén)同事協(xié)作,充分把握客戶(hù)需求,完成售前服務(wù),跟進(jìn)售后服務(wù)。
任職要求:1、高中及大專(zhuān)以上學(xué)歷,性格開(kāi)朗,良好的溝通能力
2、能獨(dú)立開(kāi)展工作,能承受較大的工作壓力;踏實(shí)敬業(yè)、吃苦耐勞、善于開(kāi)拓、服從管理、團(tuán)隊(duì)合作、執(zhí)行力強(qiáng);
3、有食品快速消費(fèi)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者或相關(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
第15篇 vip大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):1、按公司vip客戶(hù)管理要求,執(zhí)行區(qū)域vip客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作、達(dá)成相關(guān)指標(biāo);
2、執(zhí)行vip管理制度及相關(guān)操作流程;
3、負(fù)責(zé)跟進(jìn)店鋪vip客戶(hù)檔案的建立、更新、修改,文本資料管理與存檔;
4、協(xié)助vip督導(dǎo)及區(qū)域開(kāi)展vip增值服務(wù)的活動(dòng)組織、策劃、跟進(jìn);
5、 提交常規(guī)數(shù)據(jù)分析及報(bào)表;
6、定期完成上級(jí)交辦的相關(guān)工作。
任職要求:
1、具有數(shù)據(jù)分析能力, 報(bào)表制作能力;
2、具有實(shí)施會(huì)員發(fā)展計(jì)劃,調(diào)查研究會(huì)員消費(fèi)行為及會(huì)員服務(wù)跟進(jìn)的能力;
3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可
第16篇 erp大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責(zé)
erp大客戶(hù)銷(xiāo)售 鼎捷軟件 鼎捷軟件股份有限公司,鼎捷軟件,鼎捷 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)erp產(chǎn)品的銷(xiāo)售與客戶(hù)回款工作,完成公司下達(dá)銷(xiāo)售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓南通地區(qū)制造業(yè)市場(chǎng)客戶(hù),挖掘制造業(yè)信息化需求商機(jī);
3、市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售文件撰寫(xiě)等,提供項(xiàng)目銷(xiāo)售支持與銷(xiāo)售推進(jìn)。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,1年以上erp、或it軟件相關(guān)行業(yè)、或大型項(xiàng)目式銷(xiāo)售相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)尤佳;
2、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、與關(guān)系建立能力;
3、心智成熟、有責(zé)任意識(shí)、抗壓能力強(qiáng)、積極熱情、吃苦耐勞與團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、熟悉南通地區(qū)市場(chǎng),或具備該地域制造行業(yè)、或管理軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
第17篇 大客戶(hù)銷(xiāo)售崗崗位職責(zé)
大客戶(hù)銷(xiāo)售管理崗 職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)深度挖掘(應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品、箱包、戶(hù)外用品、汽車(chē)、船舶)等各行業(yè)移動(dòng)能源應(yīng)用場(chǎng)景和合作機(jī)會(huì),整合提供移動(dòng)能源行業(yè)解決方案;
2.通過(guò)直銷(xiāo)或分銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)客戶(hù)識(shí)別、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售收入、回款等業(yè)務(wù)目標(biāo);
3.與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部密切合作,擬定市場(chǎng)、產(chǎn)品策略;
4.(管理崗)負(fù)責(zé)組織團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)整體效能完成公司年度目標(biāo);
5.(管理崗)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核,結(jié)果導(dǎo)向。
任職要求:
1.深度了解(應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品、箱包、戶(hù)外用品、汽車(chē)、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運(yùn)作)產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營(yíng)規(guī)律,豐富的行業(yè)內(nèi)品牌、廠商或集成商客戶(hù)資源;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn),千萬(wàn)以上單品銷(xiāo)售額的成功案例。(管理崗) 2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3.有激情,有韌勁,良好的溝通及邏輯能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能適應(yīng)高強(qiáng)度工作包括出差;4.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,熟練使用辦公軟件(word、e_cel、ppt等)業(yè)務(wù)常用的工具及系統(tǒng)。
職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)深度挖掘(應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品、箱包、戶(hù)外用品、汽車(chē)、船舶)等各行業(yè)移動(dòng)能源應(yīng)用場(chǎng)景和合作機(jī)會(huì),整合提供移動(dòng)能源行業(yè)解決方案;
2.通過(guò)直銷(xiāo)或分銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)客戶(hù)識(shí)別、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售收入、回款等業(yè)務(wù)目標(biāo);
3.與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部密切合作,擬定市場(chǎng)、產(chǎn)品策略;
4.(管理崗)負(fù)責(zé)組織團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)整體效能完成公司年度目標(biāo);
5.(管理崗)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核,結(jié)果導(dǎo)向。
任職要求:
1.深度了解(應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品、箱包、戶(hù)外用品、汽車(chē)、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運(yùn)作)產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營(yíng)規(guī)律,豐富的行業(yè)內(nèi)品牌、廠商或集成商客戶(hù)資源;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn),千萬(wàn)以上單品銷(xiāo)售額的成功案例。(管理崗) 2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3.有激情,有韌勁,良好的溝通及邏輯能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能適應(yīng)高強(qiáng)度工作包括出差;4.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,熟練使用辦公軟件(word、e_cel、ppt等)業(yè)務(wù)常用的工具及系統(tǒng)。
第18篇 集團(tuán)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
集團(tuán)客戶(hù)部銷(xiāo)售經(jīng)理 長(zhǎng)城電商 北京長(zhǎng)城電子商務(wù)有限公司,北京長(zhǎng)城電商,長(zhǎng)城電商 崗位職責(zé):
1.快速熟悉長(zhǎng)城e采平臺(tái)的功能和集團(tuán)型企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù);
2.獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶(hù),收集客戶(hù)信息,挖掘客戶(hù)需求,建立和維護(hù)穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系,及時(shí)有效地為客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度;
3.準(zhǔn)確分析客戶(hù)需求,配合項(xiàng)目實(shí)施人員為客戶(hù)做針對(duì)性產(chǎn)品演示及技術(shù)解決方案;
4.負(fù)責(zé)與客戶(hù)商務(wù)條款的的制定,談判,簽訂銷(xiāo)售合同,負(fù)責(zé)合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng);
5.收集營(yíng)銷(xiāo)信息及用戶(hù)意見(jiàn),對(duì)公司銷(xiāo)售策略、服務(wù)等提出參考建議;
6.完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)和任務(wù)。
崗位要求:
1.本科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或物資采購(gòu)相關(guān)專(zhuān)業(yè),3-5年以上企業(yè)管理軟件銷(xiāo)售及商務(wù)推廣等經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉軟件項(xiàng)目銷(xiāo)售的流程,了解b2b電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售系統(tǒng)和盈利模式,有一定的政府合作經(jīng)驗(yàn)或國(guó)企資源或各行業(yè)集團(tuán)型企業(yè)的客戶(hù)資料積累;
3.具備良好的銷(xiāo)售理念,敏銳的市場(chǎng)洞察力,具備積極挖掘客戶(hù)需求的意識(shí),具備較強(qiáng)的溝通能力,較強(qiáng)的把握客戶(hù)的能力;
4.熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,勤奮好學(xué),肯吃苦,具有開(kāi)拓精神,能承受較大的工作壓力;
5.具備高度的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)及敬業(yè)精神,善于處理人際關(guān)系,親和力強(qiáng);
6.具備石油化工產(chǎn)業(yè)鏈資源或erp軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第19篇 高級(jí)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
大客戶(hù)銷(xiāo)售高級(jí)經(jīng)理 上海普瑞企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 上海普瑞企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司,bovis,普瑞 職責(zé)描述:
1. 全面掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品,為客戶(hù)提供全面培訓(xùn)解決方案;
2. 不斷挖掘客戶(hù)的潛在價(jià)值,以達(dá)成客戶(hù)與公司間最大價(jià)值的合作關(guān)系;
3. 協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類(lèi)資源,為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù);
4. 按照公司的目標(biāo),達(dá)成業(yè)績(jī)要求;
5. 開(kāi)發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶(hù)的關(guān)系;
6. 關(guān)注培訓(xùn)行業(yè),了解相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)的趨勢(shì)。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷;
2. 業(yè)績(jī)或者行業(yè)背景突出者可放寬條件;
3. 工作積極主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng),目標(biāo)堅(jiān)定,能夠承受較大的工作壓力;
4. 良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力和分析能力。
第20篇 客戶(hù)銷(xiāo)售工程師崗位職責(zé)
大客戶(hù)銷(xiāo)售工程師 澤尼特泵業(yè)(中國(guó))有限公司 澤尼特泵業(yè)(中國(guó))有限公司,澤尼特 職責(zé)描述:
1.分析識(shí)別重要客戶(hù)群體,作出分類(lèi)
2.有效的計(jì)劃和利用銷(xiāo)售資源全方位服務(wù)重要客戶(hù)
3.制定重要客戶(hù)銷(xiāo)售政策和價(jià)格體系
4.分析重要客戶(hù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和商業(yè)計(jì)劃
5.提供重要客戶(hù)的增值服務(wù)
6.控制收款帳齡,客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況以及庫(kù)存情況,作出風(fēng)險(xiǎn)分析
7.組織開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)維護(hù)重要客戶(hù)關(guān)系,達(dá)成雙贏
8.改善整體服務(wù)追求客戶(hù)最大滿(mǎn)意度
任職要求:
1.流體,機(jī)械,機(jī)電相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)
2.至少有2年的工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有大客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3.有建筑,別墅,酒店連鎖開(kāi)發(fā)商,市政相關(guān)類(lèi)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
4.很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧和商業(yè)才能
5.清晰的分析能力,辦事目標(biāo)明確
6.優(yōu)良的溝通技巧,良好的英文交流能力
7.愿意在蘇州長(zhǎng)期工作
