- 目錄
崗位職責(zé)是什么
地區(qū)經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的企業(yè)管理角色，負(fù)責(zé)在一個(gè)特定的地理區(qū)域內(nèi)全面管理公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，包括市場(chǎng)開發(fā)、銷售策略執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以及客戶關(guān)系維護(hù)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能激發(fā)員工潛力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2. 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，能制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
3. 擁有良好的商業(yè)敏感度和財(cái)務(wù)分析能力，以做出明智的業(yè)務(wù)決策。
4. 能夠建立并保持與關(guān)鍵合作伙伴和客戶的良好關(guān)系。
5. 強(qiáng)大的溝通技巧，能夠協(xié)調(diào)跨部門合作，確保內(nèi)外部信息的有效傳遞。
6. 適應(yīng)出差，能夠在壓力下保持高效工作，并處理突發(fā)事件。
崗位職責(zé)描述
地區(qū)經(jīng)理的角色需要在公司戰(zhàn)略和本地市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)之間找到平衡點(diǎn)。他們不僅需要理解和執(zhí)行公司的總體目標(biāo)，還需要根據(jù)地區(qū)特性調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的市場(chǎng)滲透和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。這包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持續(xù)監(jiān)控，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，以及對(duì)客戶需求的深入了解。
在日常工作中，地區(qū)經(jīng)理會(huì)直接管理銷售團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)他們的銷售活動(dòng)，確保達(dá)成銷售目標(biāo)。他們還需定期與總部進(jìn)行溝通，匯報(bào)區(qū)域業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)建議，并尋求必要的資源和支持。
此外，地區(qū)經(jīng)理還扮演著公關(guān)角色，他們需要與政府機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商、客戶和其他利益相關(guān)者建立并維護(hù)良好的關(guān)系，以促進(jìn)業(yè)務(wù)的順利開展。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)分析：收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，識(shí)別機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，為公司戰(zhàn)略提供輸入。
2. 銷售管理：設(shè)定銷售目標(biāo)，分配資源，監(jiān)督銷售進(jìn)度，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培訓(xùn)和評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)，提供持續(xù)的指導(dǎo)和支持。
4. 客戶關(guān)系：建立和維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，處理投訴和問(wèn)題，提升客戶滿意度。
5. 財(cái)務(wù)管理：控制預(yù)算，監(jiān)控成本，提高盈利水平。
6. 合作伙伴關(guān)系：發(fā)展和鞏固與供應(yīng)商、分銷商等合作伙伴的關(guān)系。
7. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等部門緊密合作，確保產(chǎn)品和服務(wù)滿足市場(chǎng)需求。
8. 問(wèn)題解決：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，解決突發(fā)問(wèn)題，保障業(yè)務(wù)連續(xù)性和穩(wěn)定性。
地區(qū)經(jīng)理的工作是多元化和挑戰(zhàn)性的，需要他們具備深厚的專業(yè)知識(shí)，強(qiáng)大的人際交往能力，以及對(duì)市場(chǎng)的深入理解。他們的成功將直接影響到公司在該地區(qū)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和市場(chǎng)地位。
地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 零售地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
? 銷售策略和能力 ? 分析轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)潛力,制定轄區(qū)內(nèi)零售終端發(fā)展計(jì)劃和銷售策略,組織并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行。
? 按照公司總體重點(diǎn)客戶銷售策略,制定及貫徹實(shí)施本區(qū)域的重點(diǎn)客戶銷售策略。
? 在市場(chǎng)部的支持下,開展本轄區(qū)的促銷活動(dòng)和市場(chǎng)活動(dòng),使公司策略得以貫徹實(shí)施。
? 客戶管理 ? 建立及維護(hù)良好的客戶關(guān)系,確保公司的推廣策略在所轄地區(qū)的有效執(zhí)行,以提高公司產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。
? 重點(diǎn)客戶年度協(xié)議談判;重點(diǎn)客戶促銷活動(dòng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行;重點(diǎn)客戶服務(wù)能力的監(jiān)控與管理;資源和費(fèi)用的管理;定期業(yè)務(wù)回顧和調(diào)整;數(shù)據(jù)收集與分析。
? 向區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
? 根據(jù)商機(jī)、規(guī)模,合理安排每周/每月的客戶“拜訪頻率”。
? 收集轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息,并及時(shí)反饋。
? 團(tuán)隊(duì)管理 ? 幫助代表分析、理解銷售策略、市場(chǎng)活動(dòng)等內(nèi)容,并細(xì)化分解代表的工作內(nèi)容。
? 按公司要求完成下屬的隨訪工作。
? 通過(guò)培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)分享、演練等方式,有計(jì)劃的提升下屬的日常工作能力和效率,對(duì)下屬的工作給予及時(shí)反饋
? 定期與團(tuán)隊(duì)溝通,保證信息渠道的暢通,掌控終端市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
? 道德與合規(guī) ? 所有員工必須遵守適用的法律、法規(guī)和準(zhǔn)則
?
任職要求:
? 大學(xué)本科或以上學(xué)歷,醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)
? 5年以上藥品零售渠道的實(shí)際的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)
? 2年以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
? 大型跨國(guó)集團(tuán)公司工作經(jīng)歷優(yōu)先
? 較好的數(shù)據(jù)分析能力,對(duì)市場(chǎng)的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)有較強(qiáng)的敏銳度
? 熟練使用基本的銷售預(yù)測(cè)和分析工具
第2篇 日照地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、在當(dāng)?shù)赜胸S富的人脈資源(包括股民、銀行理財(cái)部客戶、會(huì)所高級(jí)會(huì)員、商會(huì)協(xié)會(huì)會(huì)員、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等)
2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的團(tuán)隊(duì)組建,人員管理,將分公司的的內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化。跟蹤各團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況,組織進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)分析,動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理;
3、負(fù)責(zé)推動(dòng)營(yíng)業(yè)部的招募與甄選,培訓(xùn)理財(cái)團(tuán)隊(duì),建設(shè)和管理高素質(zhì)的理財(cái)團(tuán)隊(duì);
4、根據(jù)所在區(qū)域的當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)制定合適的活動(dòng)方案,根據(jù)公司提出的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定營(yíng)業(yè)部執(zhí)行策略,提出業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式, 制定理財(cái)業(yè)務(wù)短期、中期、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施;完成總部所下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
任職要求:
1、 經(jīng)濟(jì)、金融、財(cái)務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè),30-40周歲,具有五年金融公司工作經(jīng)驗(yàn), 三年以上中高層金融管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、 精通金融管理業(yè)務(wù),對(duì) p2p、保險(xiǎn)、基金等業(yè)務(wù)運(yùn)作有較成熟的操作經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力,熟知并能嚴(yán)格遵循國(guó)家金融政策、法規(guī)、監(jiān)管制度,熟悉理財(cái)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況;
3. 有獨(dú)立建立團(tuán)隊(duì)、制度流程,設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,對(duì)外合作,市場(chǎng)活動(dòng)等能力
第3篇 貴州地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
otc地區(qū)經(jīng)理(貴州) 浙江仙琚制藥股份有限公司 浙江仙琚制藥股份有限公司,仙琚制藥,仙琚 任職條件:
教育條件:大專或以上學(xué)歷,專業(yè)不限,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先錄用。
年齡要求:25-38周歲,業(yè)績(jī)優(yōu)秀者適當(dāng)放寬。
經(jīng)驗(yàn):1、有二年以上工作經(jīng)驗(yàn),一年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉零售藥品的銷售流程。
知識(shí):1、熟悉醫(yī)藥銷售整個(gè)流程;
2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷和管理學(xué)知識(shí);
3、接受過(guò)商務(wù)禮儀及談判技巧的培訓(xùn)。
技能技巧:1、具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃和管理能力;
2、具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力;
3、具有良好的ppt演講技巧和培訓(xùn)技巧;
4、熟練應(yīng)用基本的office辦公軟件、收發(fā)郵件。
個(gè)人素質(zhì):1、具備一定的抗壓能力,為人誠(chéng)信、做事勤奮、有責(zé)任心,能吃苦耐勞;
2、具有親和力,工作積極主動(dòng);
3、擁有自信、樂(lè)觀的心態(tài),以及團(tuán)隊(duì)合作精神。
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)otc產(chǎn)品的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)otc代表的日常工作的管理,每月對(duì)代表的完成情況進(jìn)行考核,并定期暗訪代表的藥店了解公司各產(chǎn)品的首推率;
3、負(fù)責(zé)將銷售總指標(biāo)分產(chǎn)品分月分解到每個(gè)終端,將年度目標(biāo)終端開發(fā)數(shù)量分解到月和各代表;
4、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的otc代表進(jìn)行工作指導(dǎo),定期對(duì)代表做產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn); 并分析各代表的完成情況及進(jìn)度,制定下一步的工作計(jì)劃;
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的維護(hù)工作,對(duì)目標(biāo)連鎖/藥店、商業(yè)公司采購(gòu)部、銷售部等部門相關(guān)人員保持穩(wěn)定的拜訪頻率;
6、崗位職責(zé)具體見《崗位說(shuō)明書》。
培訓(xùn):公司有健全的培訓(xùn)體系,根據(jù)員工的培訓(xùn)發(fā)展建議制定培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃。
社會(huì)保險(xiǎn):五險(xiǎn):養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工作、生育;兩金:住房公積金、企業(yè)年金。
第4篇 焦作地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
地區(qū)經(jīng)理(焦作) 明醫(yī)眾禾科技(北京)有限責(zé)任公司 明醫(yī)眾禾科技(北京)有限責(zé)任公司,明醫(yī)眾禾,明醫(yī)眾禾 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)尋找當(dāng)?shù)乜沙浞峙浜系尼t(yī)藥商業(yè)配送公司;
2、負(fù)責(zé)尋找當(dāng)?shù)赜匈Y源的合作團(tuán)隊(duì);
3、負(fù)責(zé)招聘管理當(dāng)?shù)氐闹睜I(yíng)業(yè)務(wù)員;
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品月度銷售計(jì)劃,主要銷售公司的代理產(chǎn)品;
5、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,擴(kuò)大負(fù)責(zé)地區(qū)終端交易數(shù)量;
6、公司安排其他事宜。
任職要求:
1、在當(dāng)?shù)赜羞^(guò)3年以上第三終端診所銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、有一定的醫(yī)藥商業(yè)資源。
3、有豐富的藥品生產(chǎn)廠家在當(dāng)?shù)氐牡孛嫱茝V團(tuán)隊(duì)人脈資源。
4、帶過(guò)團(tuán)隊(duì),熟練軟件使用者優(yōu)先。
第5篇 臨床地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
臨床地區(qū)經(jīng)理 新萬(wàn)澤 深圳市新萬(wàn)澤醫(yī)藥有限公司,萬(wàn)澤,新萬(wàn)澤,新萬(wàn)澤 崗位職責(zé):
1、承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo);
2、100%完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)指標(biāo);
3、配合,支持辦事處經(jīng)理制定區(qū)域管理工作計(jì)劃;
4、努力輔導(dǎo)所負(fù)責(zé)代表成長(zhǎng)管理,使其達(dá)到公司的要求,完成其任務(wù)指標(biāo);
5、指導(dǎo)、督促銷售代表,幫助銷售代表分析、制定個(gè)人銷售及推廣行動(dòng)計(jì)劃;
6、負(fù)責(zé)選擇、開發(fā)、維持、發(fā)展所屬區(qū)域的目標(biāo)醫(yī)院和客戶;
7、協(xié)助辦事處經(jīng)理組織及安排各類型銷售和推廣活動(dòng);
8、定期制定和實(shí)施與代表協(xié)同拜訪計(jì)劃,及時(shí)幫助解決銷售代表銷售中的問(wèn)題;
9、接受、支持辦事處經(jīng)理的管理,完成指派的工作。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上醫(yī)院銷售主管任職經(jīng)歷;
3、具有較強(qiáng)的表達(dá)溝通能力及交際技巧;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
5、具有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。
第6篇 產(chǎn)品地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
健康科學(xué)地區(qū)區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理 工作職責(zé):
1.總部市場(chǎng)部學(xué)術(shù)項(xiàng)目在西區(qū)的落地與執(zhí)行
2.協(xié)助 rsm 分配協(xié)調(diào)各種資源,提升區(qū)域費(fèi)效比
3.與區(qū)域 kol 建立并保持良好合作關(guān)系
4.負(fù)責(zé)公司策略及學(xué)術(shù)項(xiàng)目的推廣與培訓(xùn)
崗位要求
1.醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷以上
2.三年以上外企醫(yī)藥銷售代表經(jīng)驗(yàn)及一年以上外企 rpm 經(jīng)驗(yàn);或兩年以上外企醫(yī)藥銷售管 理經(jīng)驗(yàn),既往業(yè)績(jī)優(yōu)秀
3.專業(yè)性強(qiáng),具有優(yōu)秀的大客戶管理能力
4.善于組織規(guī)劃、溝通協(xié)作, 良好的跨部門人際關(guān)系能力與情緒成熟度 5.有兒科領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
工作職責(zé):
1.總部市場(chǎng)部學(xué)術(shù)項(xiàng)目在西區(qū)的落地與執(zhí)行
2.協(xié)助 rsm 分配協(xié)調(diào)各種資源,提升區(qū)域費(fèi)效比
3.與區(qū)域 kol 建立并保持良好合作關(guān)系
4.負(fù)責(zé)公司策略及學(xué)術(shù)項(xiàng)目的推廣與培訓(xùn)
崗位要求
1.醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷以上
2.三年以上外企醫(yī)藥銷售代表經(jīng)驗(yàn)及一年以上外企 rpm 經(jīng)驗(yàn);或兩年以上外企醫(yī)藥銷售管 理經(jīng)驗(yàn),既往業(yè)績(jī)優(yōu)秀
3.專業(yè)性強(qiáng),具有優(yōu)秀的大客戶管理能力
4.善于組織規(guī)劃、溝通協(xié)作, 良好的跨部門人際關(guān)系能力與情緒成熟度 5.有兒科領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
第7篇 陜西地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
地區(qū)銷售經(jīng)理(駐陜西省) 揚(yáng)州中惠 揚(yáng)州中惠制藥有限公司北京分公司,揚(yáng)州中惠,中惠 崗位職責(zé):
1、 參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng),完成公司制定的銷售目標(biāo);
2、 保持與經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤經(jīng)銷商的需求和訂單,同時(shí)發(fā)展更多的潛在客戶,以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì);
3、 按照公司推廣部署,針對(duì)代理商不同情況,有計(jì)劃有步驟地開展產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣工作,并對(duì)推廣效果進(jìn)行詳細(xì)分析,不斷改善,幫助代理商提高銷售目標(biāo);
4、 充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況并提出合理化建議;
5、 及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況;
6、 在必要時(shí)可隨時(shí)培訓(xùn)新加入的推廣經(jīng)理。
7、 通過(guò)個(gè)人專業(yè)銷售推廣及學(xué)術(shù)知識(shí),樹立良好的公司和產(chǎn)品形象;
任職要求:
1、兩年以上醫(yī)藥招商銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
2、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3、取得執(zhí)業(yè)藥師執(zhí)照的優(yōu)先。
第8篇 otc地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
otc地區(qū)經(jīng)理(湖南) 浙江仙琚制藥股份有限公司 浙江仙琚制藥股份有限公司,仙琚制藥,仙琚 任職條件:
教育條件:大?；蛞陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先錄用。
年齡要求:25-38周歲,業(yè)績(jī)優(yōu)秀者適當(dāng)放寬。
經(jīng)驗(yàn):1、有二年以上工作經(jīng)驗(yàn),一年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉零售藥品的銷售流程。
知識(shí):1、熟悉醫(yī)藥銷售整個(gè)流程;
2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷和管理學(xué)知識(shí);
3、接受過(guò)商務(wù)禮儀及談判技巧的培訓(xùn)。
技能技巧:1、具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃和管理能力;
2、具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力;
3、具有良好的ppt演講技巧和培訓(xùn)技巧;
4、熟練應(yīng)用基本的office辦公軟件、收發(fā)郵件。
個(gè)人素質(zhì):1、具備一定的抗壓能力,為人誠(chéng)信、做事勤奮、有責(zé)任心,能吃苦耐勞;
2、具有親和力,工作積極主動(dòng);
3、擁有自信、樂(lè)觀的心態(tài),以及團(tuán)隊(duì)合作精神。
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)otc產(chǎn)品的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)otc代表的日常工作的管理,每月對(duì)代表的完成情況進(jìn)行考核,并定期暗訪代表的藥店了解公司各產(chǎn)品的首推率;
3、負(fù)責(zé)將銷售總指標(biāo)分產(chǎn)品分月分解到每個(gè)終端,將年度目標(biāo)終端開發(fā)數(shù)量分解到月和各代表;
4、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的otc代表進(jìn)行工作指導(dǎo),定期對(duì)代表做產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn); 并分析各代表的完成情況及進(jìn)度,制定下一步的工作計(jì)劃;
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的維護(hù)工作,對(duì)目標(biāo)連鎖/藥店、商業(yè)公司采購(gòu)部、銷售部等部門相關(guān)人員保持穩(wěn)定的拜訪頻率;
6、崗位職責(zé)具體見《崗位說(shuō)明書》。
培訓(xùn):公司有健全的培訓(xùn)體系,根據(jù)員工的培訓(xùn)發(fā)展建議制定培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃。
社會(huì)保險(xiǎn):五險(xiǎn):養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工作、生育;兩金:住房公積金、企業(yè)年金。
第9篇 藥品地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
dsm 地區(qū)經(jīng)理 - 藥品 職位描述:
1、根據(jù)公司總體銷售策略,制定所轄區(qū)域銷售計(jì)劃并實(shí)施;
2、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和市場(chǎng)份額占有率目標(biāo),有效地組織各種形式的學(xué)術(shù)活動(dòng);
3、準(zhǔn)確及準(zhǔn)時(shí)提供工作報(bào)告、拜訪記錄和醫(yī)院用量表;
4、建立完整的目標(biāo)醫(yī)院檔案并及時(shí)更新;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的人員管理、費(fèi)用預(yù)算及管理;
6、其他突發(fā)事情。
職位要求:
1、醫(yī)、藥相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷;
2、5年以上藥行業(yè)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上管理經(jīng)驗(yàn);
3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)影響力;
4、具有責(zé)任心及大局觀,有克服困難的決心。 職位描述:
1、根據(jù)公司總體銷售策略,制定所轄區(qū)域銷售計(jì)劃并實(shí)施;
2、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和市場(chǎng)份額占有率目標(biāo),有效地組織各種形式的學(xué)術(shù)活動(dòng);
3、準(zhǔn)確及準(zhǔn)時(shí)提供工作報(bào)告、拜訪記錄和醫(yī)院用量表;
4、建立完整的目標(biāo)醫(yī)院檔案并及時(shí)更新;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的人員管理、費(fèi)用預(yù)算及管理;
6、其他突發(fā)事情。
職位要求:
1、醫(yī)、藥相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷;
2、5年以上藥行業(yè)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上管理經(jīng)驗(yàn);
3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)影響力;
4、具有責(zé)任心及大局觀,有克服困難的決心。
第10篇 基藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
基藥地區(qū)經(jīng)理(湖北) 葵花藥業(yè) 葵花藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司,葵花,葵花藥業(yè) 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)配合公司制訂銷售計(jì)劃,并對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)進(jìn)行分解,制定實(shí)施計(jì)劃;
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院(科室)市場(chǎng)開發(fā)、客情維護(hù);
3.負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略,完成銷售指標(biāo);
4.負(fù)責(zé)收集區(qū)域的競(jìng)品情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài),按時(shí)提交市場(chǎng)的分析報(bào)告;
5.負(fù)責(zé)組織和實(shí)施公司產(chǎn)品在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的管理工作;
6.負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理工作。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,藥學(xué)專業(yè)、臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)等相關(guān)專業(yè) ;
2.3年以上藥品營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有兒科、消化、婦科臨床工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及判斷力,精通處方線的重點(diǎn)業(yè)務(wù),掌握藥品及營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)與技巧;
3.思維敏捷,良好的溝通協(xié)調(diào)能力及應(yīng)變能力;
4.執(zhí)行能力強(qiáng),勇于開拓,能吃苦耐勞。
第11篇 醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
醫(yī)藥銷售代表/地區(qū)經(jīng)理 1.負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域內(nèi)醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關(guān)系;開展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),最大程度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高;
2.以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料,并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。
1.負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域內(nèi)醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關(guān)系;開展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),最大程度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高;
2.以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料,并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。
第12篇 疫苗部地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述:
職責(zé):
1、按照公司政策及推廣方針,拜訪所在地區(qū)疫苗接種點(diǎn)的疾病控制中心醫(yī)療保健機(jī)構(gòu),推廣公司疫苗產(chǎn)品,并與目標(biāo)客戶建立并保持良好的關(guān)系
2、按照上級(jí)要求拜訪目標(biāo)客戶,pov醫(yī)生, 采購(gòu)等有關(guān)人員,向他們提供藥品信息和服務(wù)
3、掌握庫(kù)存情況, 確保公司產(chǎn)品在pov和區(qū)cdc的有效流通, 做到不斷貨, 不缺貨
4、按照公司的要求協(xié)助回款
5、按照公司推廣政策的規(guī)定,收集該地區(qū)及客戶的信息,隨時(shí)更新,記錄在公司的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中。如有必要,及時(shí)向銷售主管匯報(bào)這些信息。
6、及時(shí)向公司報(bào)告突發(fā)事件, 如接種不良反應(yīng)等問(wèn)題
任職要求:
1、醫(yī)藥或相關(guān)行業(yè)大學(xué)本科或以上學(xué)歷
2、高度的責(zé)任感,良好的銷售業(yè)績(jī)及職業(yè)道德
3、良好的客戶服務(wù)能力,善于學(xué)習(xí)及自我激勵(lì)
4、良好的溝通能力
5、能適應(yīng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域有效工作日內(nèi)經(jīng)常出差者優(yōu)先。
6、有良好的當(dāng)?shù)丶部丶敖臃N點(diǎn)資源者優(yōu)先
第13篇 聊城地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、建立客戶檔案,做好售前售后服務(wù)。
2、進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、換貨、退貨、對(duì)帳及市場(chǎng)管理等日常業(yè)務(wù)操作。
3、開發(fā)渠道市場(chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn),與門店達(dá)成合作,增加客戶數(shù)量。
4、協(xié)調(diào)各部門,維護(hù)老門店,跟進(jìn)動(dòng)銷、補(bǔ)貨、回款,促進(jìn)老客戶的穩(wěn)定增量。
5、尋找門店醒目的廣告位,制作廣告物料,安裝并根據(jù)品牌發(fā)展及時(shí)檢查更新。
6、配合商學(xué)院,合理安排門店、經(jīng)銷商的培訓(xùn)計(jì)劃。
任職要求:
1、二年以上快消行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),有進(jìn)口乳制品行業(yè)或奶粉行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具有良好的溝通和抗壓能力,思維敏銳;
3、能適應(yīng)出差。
第14篇 蘭州地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
蘭州高級(jí)地區(qū)經(jīng)理 負(fù)責(zé)甘肅、青海、寧夏區(qū)域。
根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)及區(qū)域銷售情況,合理制定銷售計(jì)劃并進(jìn)行及時(shí)跟蹤、修正、改進(jìn)。
嚴(yán)格遵守公司的道德行為規(guī)范(oec)政策,有效地執(zhí)行公司的市場(chǎng)計(jì)劃。
及時(shí)上報(bào)日常工作中發(fā)現(xiàn)的與公司產(chǎn)品相關(guān)的藥品不良事件,如有需要,配合 pv 收集所需信息。
能力要求:
五年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),其中兩年以上醫(yī)藥銷售管理經(jīng)驗(yàn) 負(fù)責(zé)甘肅、青海、寧夏區(qū)域。
根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)及區(qū)域銷售情況,合理制定銷售計(jì)劃并進(jìn)行及時(shí)跟蹤、修正、改進(jìn)。
嚴(yán)格遵守公司的道德行為規(guī)范(oec)政策,有效地執(zhí)行公司的市場(chǎng)計(jì)劃。
及時(shí)上報(bào)日常工作中發(fā)現(xiàn)的與公司產(chǎn)品相關(guān)的藥品不良事件,如有需要,配合 pv 收集所需信息。
能力要求:
五年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),其中兩年以上醫(yī)藥銷售管理經(jīng)驗(yàn)
第15篇 營(yíng)銷二部地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
一、崗位職責(zé): 1、完成區(qū)下達(dá)的銷售任務(wù),負(fù)責(zé)終端開發(fā)、產(chǎn)品陳列與維護(hù),建立終端檔案; 2、負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道拓展,全面開發(fā)地區(qū)每個(gè)縣級(jí)場(chǎng); 3、全面規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的各類促銷活動(dòng)并組織實(shí)施。 二、任職資格: 1、高中以上學(xué)歷,場(chǎng)營(yíng)銷、場(chǎng)策劃專業(yè)優(yōu)先; 2、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn); 3、具備招聘、培訓(xùn)、管理能力,具備較強(qiáng)的活動(dòng)策劃和實(shí)施能力; 4、敢于挑戰(zhàn)高薪、具有投資意識(shí)和務(wù)實(shí)肯干的工作作風(fēng); 5、須有交通工具。
第16篇 高級(jí)地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
高級(jí)地區(qū)經(jīng)理 美中雙和 北京美中雙和醫(yī)療器械股份有限公司,美中雙和,美中雙和醫(yī)療器械,美中雙和 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售及推廣;
2、負(fù)責(zé)開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
崗位要求:
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)者優(yōu)先, 5年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、有良好的溝通能力,有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;
3、有醫(yī)療器械、心血管藥品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、能夠適應(yīng)出差。
第17篇 控銷地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
(1)曾經(jīng)在控銷模式制藥企業(yè)做過(guò)控銷地總以上職位,對(duì)學(xué)術(shù)推廣比較了解者優(yōu)先;
(2)對(duì)河南商業(yè)及市場(chǎng)情況熟悉,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做藥品營(yíng)銷3年以上;
(3)在河南有現(xiàn)成的銷售團(tuán)隊(duì)及快速建團(tuán)隊(duì)的能力;
(4)具備良好的團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷方案的制定能力;
第18篇 臨沂地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
零售商務(wù)地區(qū)經(jīng)理/主管-臨沂 諾華集團(tuán)(中國(guó)) 北京諾華制藥有限公司,諾華,諾華集團(tuán)(中國(guó)),諾華 職責(zé)描述:
-制定客戶發(fā)展策略,貫徹執(zhí)行ka連鎖銷售計(jì)劃,達(dá)成并超越銷售目標(biāo)。
-建立與重點(diǎn)零售客戶長(zhǎng)期良好合作關(guān)系 建立與地區(qū)內(nèi)重點(diǎn)零售客戶的長(zhǎng)期良好合作關(guān)系。
-簽訂協(xié)議,跟蹤銷量進(jìn)度, 流向的收集, 市場(chǎng)部活動(dòng)的落實(shí)跟進(jìn) 有效管理資源,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
-有效管理資源,實(shí)現(xiàn)以最小投入達(dá)成最大產(chǎn)出的目標(biāo)(分析門店產(chǎn)出數(shù)據(jù),選擇需要布第三方人員的門店)
任職要求:
-大專及以上學(xué)歷
-良好的溝通能力和敬業(yè)精神,具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力 -
-2年以上otc零售經(jīng)驗(yàn),包括一年左右管理經(jīng)驗(yàn)。
-良好的溝通能力和敬業(yè)精神,具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力
-良好的團(tuán)隊(duì)合作精神
-有藥品零售渠道管理經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)為佳
-藥學(xué)、生物等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;有藥品零售渠道管理經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)
第19篇 藥企地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
知名外資藥企招地區(qū)經(jīng)理(dsm) 職位描述:
1. 專業(yè)地達(dá)成銷售業(yè)績(jī)
(1.1) 依照公司政策和行為準(zhǔn)則,有效實(shí)施銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和工作計(jì)劃 (poa),現(xiàn)場(chǎng)策略計(jì)劃和地區(qū)計(jì)劃
(1.2) 定期根據(jù)銷售目標(biāo)審查地區(qū)銷售成果,并采取適當(dāng)措施以保證銷售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)
(1.3) 確保成熟產(chǎn)品和新產(chǎn)品平衡,將新近推出的產(chǎn)品和重要產(chǎn)品推廣至醫(yī)院和診療機(jī)構(gòu)
(1.4) 以外部銷售數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)衡量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展競(jìng)爭(zhēng)
2. 地區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃和戰(zhàn)略開發(fā)
(2.1) 對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施 swot 分析,以開拓業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
(2.2) 根據(jù)主要業(yè)務(wù)目標(biāo)制定地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃,并合理分配資源(如培訓(xùn)時(shí)間、預(yù)算等)以實(shí)現(xiàn)___銷售效果
(2.3) 監(jiān)督地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施,確保資源被分配至最具潛力的地區(qū)、醫(yī)院和客戶
(2.4) 監(jiān)督醫(yī)藥代表 (mr) 業(yè)務(wù)計(jì)劃,以確保妥當(dāng)實(shí)施預(yù)期工作和計(jì)劃,同時(shí)保證資源被分配至潛力的醫(yī)院、診所和客戶
職位描述:
1. 專業(yè)地達(dá)成銷售業(yè)績(jī)
(1.1) 依照公司政策和行為準(zhǔn)則,有效實(shí)施銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和工作計(jì)劃 (poa),現(xiàn)場(chǎng)策略計(jì)劃和地區(qū)計(jì)劃
(1.2) 定期根據(jù)銷售目標(biāo)審查地區(qū)銷售成果,并采取適當(dāng)措施以保證銷售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)
(1.3) 確保成熟產(chǎn)品和新產(chǎn)品平衡,將新近推出的產(chǎn)品和重要產(chǎn)品推廣至醫(yī)院和診療機(jī)構(gòu)
(1.4) 以外部銷售數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)衡量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展競(jìng)爭(zhēng)
2. 地區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃和戰(zhàn)略開發(fā)
(2.1) 對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施 swot 分析,以開拓業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
(2.2) 根據(jù)主要業(yè)務(wù)目標(biāo)制定地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃,并合理分配資源(如培訓(xùn)時(shí)間、預(yù)算等)以實(shí)現(xiàn)___銷售效果
(2.3) 監(jiān)督地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施,確保資源被分配至最具潛力的地區(qū)、醫(yī)院和客戶
(2.4) 監(jiān)督醫(yī)藥代表 (mr) 業(yè)務(wù)計(jì)劃,以確保妥當(dāng)實(shí)施預(yù)期工作和計(jì)劃,同時(shí)保證資源被分配至潛力的醫(yī)院、診所和客戶
第20篇 泰安地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、在當(dāng)?shù)赜胸S富的人脈資源(包括股民、銀行理財(cái)部客戶、會(huì)所高級(jí)會(huì)員、商會(huì)協(xié)會(huì)會(huì)員、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等)
2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的團(tuán)隊(duì)組建,人員管理,將分公司的的內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化。跟蹤各團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況,組織進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)分析,動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理;
3、負(fù)責(zé)推動(dòng)營(yíng)業(yè)部的招募與甄選,培訓(xùn)理財(cái)團(tuán)隊(duì),建設(shè)和管理高素質(zhì)的理財(cái)團(tuán)隊(duì);
4、根據(jù)所在區(qū)域的當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)制定合適的活動(dòng)方案,根據(jù)公司提出的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定營(yíng)業(yè)部執(zhí)行策略,提出業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式, 制定理財(cái)業(yè)務(wù)短期、中期、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施;完成總部所下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
任職要求:
1、 經(jīng)濟(jì)、金融、財(cái)務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè),30-40周歲,具有五年金融公司工作經(jīng)驗(yàn), 三年以上中高層金融管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、 精通金融管理業(yè)務(wù),對(duì) p2p、保險(xiǎn)、基金等業(yè)務(wù)運(yùn)作有較成熟的操作經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力,熟知并能嚴(yán)格遵循國(guó)家金融政策、法規(guī)、監(jiān)管制度,熟悉理財(cái)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況;
3. 有獨(dú)立建立團(tuán)隊(duì)、制度流程,設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,對(duì)外合作,市場(chǎng)活動(dòng)等能力
