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崗位職責(zé)是什么
銷售大區(qū)經(jīng)理是公司銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)管理并協(xié)調(diào)特定銷售區(qū)域的業(yè)務(wù)運(yùn)營，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場占有率的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L。
2. 熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場趨勢有敏銳的洞察力，能制定有效的銷售策略。
3. 擁有良好的客戶關(guān)系管理技巧，能夠建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系。
4. 能夠進(jìn)行有效的預(yù)算管理和成本控制，確保銷售活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。
5. 具備優(yōu)秀的談判技巧和問題解決能力，能處理復(fù)雜商務(wù)事宜。
崗位職責(zé)描述
銷售大區(qū)經(jīng)理需全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售業(yè)績，通過深入了解市場環(huán)境和客戶需求，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃。他們需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估市場表現(xiàn)，并據(jù)此調(diào)整銷售策略。此外，他們還需與跨部門團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、市場推廣和客戶服務(wù)的協(xié)調(diào)一致。
有哪些內(nèi)容
1. 團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)、培訓(xùn)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到個(gè)人和集體的銷售目標(biāo)。
2. 市場分析：收集和分析市場信息，識(shí)別新商機(jī)，制定并優(yōu)化銷售策略。
3. 客戶關(guān)系：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，開發(fā)潛在客戶，建立長期合作伙伴關(guān)系。
4. 銷售預(yù)測與規(guī)劃：制定年度和季度銷售預(yù)測，設(shè)定并分解銷售目標(biāo)，制定實(shí)施計(jì)劃。
5. 業(yè)績監(jiān)控：定期評(píng)估銷售業(yè)績，識(shí)別問題并采取糾正措施，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
6. 報(bào)告與溝通：向高層管理層匯報(bào)銷售業(yè)績和市場動(dòng)態(tài)，參與重要決策的討論。
7. 跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、市場、物流等部門協(xié)調(diào)，確保銷售流程的順暢運(yùn)行。
銷售大區(qū)經(jīng)理的角色不僅限于推動(dòng)銷售，更在于引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)適應(yīng)市場變化，把握機(jī)遇，持續(xù)提升公司的市場競爭力。他們需要以戰(zhàn)略眼光審視業(yè)務(wù)，同時(shí)關(guān)注細(xì)節(jié)，確保銷售工作的高效和優(yōu)質(zhì)。在實(shí)際操作中，他們應(yīng)靈活應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，以創(chuàng)新思維和務(wù)實(shí)行動(dòng)推動(dòng)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。
銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)銷售運(yùn)作部經(jīng)理 農(nóng)夫山泉 農(nóng)夫山泉股份有限公司,農(nóng)夫山泉,農(nóng)夫果園,農(nóng)夫山泉 一、職責(zé)概述
1、協(xié)助大區(qū)營運(yùn)總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預(yù)算目標(biāo)制定及分解、以及渠道-人力架構(gòu)設(shè)置等
2、根據(jù)《日常銷售運(yùn)作流程》協(xié)助大區(qū)營運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)大區(qū)及辦事處的銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行管理
3、根據(jù)總部的銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行方案,并推動(dòng)執(zhí)行
4、協(xié)助大區(qū)營運(yùn)總監(jiān)做好經(jīng)、分銷商管理、價(jià)格管理及渠道標(biāo)準(zhǔn)、渠道促銷的推動(dòng)工作
5、指導(dǎo)大區(qū)銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確?？偛?、大區(qū)政策的準(zhǔn)確落實(shí)和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導(dǎo)、執(zhí)行
6、大區(qū)冷飲設(shè)備計(jì)劃的落實(shí)推動(dòng)和使用管理
7、線路規(guī)劃
8、指導(dǎo)與落實(shí)銷售管理預(yù)測
9、負(fù)責(zé)大區(qū)范圍內(nèi)競品渠道相關(guān)信息資料的收集、整理,并及時(shí)向總部銷售運(yùn)作部反饋
10、按時(shí)安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務(wù)及相關(guān)培訓(xùn)工作
11、對(duì)大區(qū)的ncp資料進(jìn)行審核,ncp開關(guān)戶管理審核、ncp合同簽訂審核
12、完成總部銷售運(yùn)作部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的相關(guān)工作
二、任職資格說明:
1、年齡:28-40歲
2、性別:不限
3、學(xué)歷:大專以上
4、專業(yè):不限
5、資歷要求:三年以上消費(fèi)品行業(yè)銷售運(yùn)作經(jīng)理或全國性品牌城市經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗(yàn)
6、知識(shí)和工作能力要求:
1) 熟悉快銷品行業(yè)的銷售運(yùn)作管理流程
2) 具有相當(dāng)?shù)匿N售一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)能力,熟悉銷售管理的基本操作流程
3) 熟悉電腦及辦公軟件操作
4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調(diào)能力
5)具有較高的口頭表達(dá)及書面報(bào)告能力
7、培訓(xùn)需求:
領(lǐng)導(dǎo)力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時(shí)間管理等知識(shí)和技能的培訓(xùn)
第2篇 潤滑油銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及大客戶前期談判;
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的維護(hù);
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶維護(hù);
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;
6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂
7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項(xiàng)費(fèi)用,及時(shí)對(duì)賬、催款;
8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃,并制訂出相應(yīng)策略。
匯報(bào)對(duì)象:銷售部總經(jīng)理
晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷售副總
任職要求:
1、高中及以上學(xué)歷,機(jī)械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;
2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
3、有潤滑油銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,汽車后市場、4s店、快消品行業(yè)等均可;
4、具備銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力,吃苦耐勞,能適應(yīng)長期出差或駐外辦公。
第3篇 冷鏈銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣
2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)
3、項(xiàng)目招標(biāo)管理
任職要求:
1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設(shè)備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源
2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮
3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗(yàn)科、血庫等
4、熟悉冷鏈運(yùn)輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域
5、獨(dú)立參與過招標(biāo)項(xiàng)目全過程,熟悉膜拜
職業(yè)發(fā)展前景:集團(tuán)銷售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。
