保險銷售經(jīng)理崗位職責(zé)匯編(2篇)

崗位職責(zé)是什么

保險銷售經(jīng)理是一個關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行保險產(chǎn)品的銷售策略，以實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和增長。這一職位需要對保險市場有深入的理解，同時具備出色的團(tuán)隊(duì)管理和客戶關(guān)系管理能力。

崗位職責(zé)要求

1. 專業(yè)知識：具備深厚的保險知識，了解各類保險產(chǎn)品及其適用場景。

2. 銷售技巧：精通銷售流程和策略，能夠有效地推廣保險產(chǎn)品。

3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：有能力組建、培訓(xùn)和激勵銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績。

4. 客戶關(guān)系管理：擅長建立和維護(hù)客戶關(guān)系，以提高客戶滿意度和忠誠度。

5. 分析能力：能夠分析市場趨勢和銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。

6. 溝通協(xié)調(diào)：具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能與各部門有效合作。

7. 合規(guī)意識：遵守行業(yè)法規(guī)，確保銷售活動的合法性。

崗位職責(zé)描述

保險銷售經(jīng)理的主要工作包括制定銷售計劃，監(jiān)控銷售進(jìn)度，并通過數(shù)據(jù)分析調(diào)整策略。他們需要定期評估銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，提供反饋和培訓(xùn)，以提升團(tuán)隊(duì)的整體銷售技能。此外，他們還需要與潛在客戶進(jìn)行接洽，理解他們的需求，推薦合適的保險解決方案，同時維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系，確?？蛻魸M意度。

在面對市場變化時，保險銷售經(jīng)理應(yīng)具備靈活應(yīng)變的能力，及時調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場需求。他們還需與其他部門如產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保銷售活動與公司整體戰(zhàn)略的一致性。

有哪些內(nèi)容

1. 銷售策略制定：制定并實(shí)施短期和長期的銷售計劃，包括定價策略、促銷活動和市場定位。

2. 團(tuán)隊(duì)管理：招聘、培訓(xùn)和評估銷售團(tuán)隊(duì)成員，設(shè)定個人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，并提供持續(xù)的指導(dǎo)和支持。

3. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫，定期跟進(jìn)客戶，處理客戶咨詢和投訴。

4. 市場分析：收集和分析市場信息，研究競爭對手動態(tài)，以便調(diào)整銷售策略。

5. 業(yè)績報告：定期向管理層匯報銷售業(yè)績，提出改進(jìn)建議。

6. 合作協(xié)調(diào)：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作，如客戶服務(wù)、理賠處理等，確保銷售流程的順暢。

7. 合規(guī)經(jīng)營：確保所有銷售活動符合行業(yè)規(guī)定和公司政策，防止違規(guī)行為發(fā)生。

作為保險銷售經(jīng)理，成功的關(guān)鍵在于平衡客戶需求、公司目標(biāo)和市場動態(tài)，通過高效的團(tuán)隊(duì)管理與創(chuàng)新的銷售策略，推動公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

保險銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 保險銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

行業(yè)銷售經(jīng)理-保險類 竹間智能 竹間智能科技(上海)有限公司,竹間智能,竹間智能科技有限公司,竹間 工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)行業(yè)重點(diǎn)客戶的解決方案制定與推廣,以華南區(qū)域?yàn)橹?

2、負(fù)責(zé)行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護(hù),完成銷售目標(biāo);

3、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務(wù)收款、客戶協(xié)調(diào)工作;

4、了解市場信息、行業(yè)信息及客戶需求,對市場情況作分析。

職責(zé)要求:

1、大專以上學(xué)歷,計算機(jī)類專業(yè)優(yōu)先;

2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗(yàn),有ai領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、熟悉泛金融(銀行、保險、證券等)/互聯(lián)網(wǎng)/政府/能源/電力/智能硬件/運(yùn)營商/零售/電商/制造等行業(yè)客戶需求(任何一個領(lǐng)域即可),具備成熟的客戶關(guān)系,有獨(dú)立解決方案項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);

4、有成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

5、良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,敢于面對壓力和挑戰(zhàn)。

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第2篇 保險銷售經(jīng)理計劃崗位職責(zé)

友邦保險銷售經(jīng)理儲備人才計劃 友邦保險有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營銷服務(wù)部 友邦保險有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營銷服務(wù)部 一、職位要求:

1、大專及以上學(xué)歷;

2、25一45周歲;

3、過往年收入五萬以上;

4、三年及以上廣州工作經(jīng)歷;

5、為人正直,樂觀進(jìn)取,心里素質(zhì)佳,具有良好的協(xié)調(diào)和溝通能力,具有較強(qiáng)的責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)合作精神,有強(qiáng)烈獲取成功的渴望,勇于挑戰(zhàn)更高目標(biāo)。

6、具有金融、醫(yī)療、法律、教育、會計等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者或有銷售&管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)。

二、職位描述:

1、為社會各階層人士及其家庭在保險領(lǐng)域提供保險理財規(guī)劃及財務(wù)風(fēng)險管理規(guī)劃;2、為企業(yè)、集團(tuán)、特定行業(yè)等提供團(tuán)體保險的規(guī)劃;3、協(xié)助客戶分析財務(wù)狀況,并制定全套保險/理財方案;4、協(xié)助上級主管管理營銷團(tuán)隊(duì),按照公司的標(biāo)準(zhǔn)組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),管理、督導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵隊(duì)伍;5、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險售后服務(wù),協(xié)助他們逐一實(shí)現(xiàn)家庭和單位理財目標(biāo)(如理財投資 、意外&健康家庭風(fēng)險管理、養(yǎng)老及子女教育金規(guī)劃、資產(chǎn)保全&傳承、境內(nèi)外稅費(fèi)合理規(guī)避)。

三、 職業(yè)待遇:

1、完善的培訓(xùn)系統(tǒng):包括基礎(chǔ)的財務(wù)策劃顧問培訓(xùn)課程,以及為業(yè)務(wù)主管設(shè)計的友邦卓越經(jīng)理人培訓(xùn)課程;包括專業(yè)知識的培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)、卓越經(jīng)理人培訓(xùn)等并有完善的透明的晉升休系。

新人有8天的體驗(yàn)學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)津貼1000元,簽約后最長有18個月的展業(yè)責(zé)任津貼;開始12月最高責(zé)任津貼有10000元/月,后6月最高責(zé)任津貼有8000/月;入職一年半的責(zé)任津貼最高共有16.9萬;優(yōu)秀新人入司18個月即使沒有晉升,只要每月達(dá)到最高津貼標(biāo)準(zhǔn),年收入都可達(dá)到36萬左右,所有津貼制度完整的寫進(jìn)了每位新人的代理合同中,承諾必踐行。

2、營銷員收入:首年傭金傭、新人津貼、新人推薦獎金、季度業(yè)績獎金、年終業(yè)績獎金、年度續(xù)保獎金、營銷員長期服務(wù)獎金、以及組織管理收入,包括每月業(yè)績獎金、每月津貼、輔導(dǎo)津貼、增員津貼、晉級津貼、育成獎金、年終業(yè)績獎金、特別津貼等;

3、特別雙百萬獎金:

(1)在10年內(nèi)達(dá)成5次mdrt及1次cot,可獲得100萬獎金;

(2)在10年內(nèi)晉級到資深業(yè)務(wù)總監(jiān)可獲得100萬獎金。

4、意外傷害及身故保障計劃:業(yè)務(wù)主管管理基金、醫(yī)療福利計劃; 生育補(bǔ)貼及養(yǎng)老公積金等。

5、每年業(yè)務(wù)競賽有海內(nèi)外旅游至少各一次的機(jī)會;

四、 面試要求:

1、行政套裝;

2、攜帶個人簡歷;

3、身份證正反面復(fù)印件;

4、最高學(xué)歷證復(fù)印件;

5、小一寸彩色相片4張。

注意事項(xiàng):由于本公司招聘渠道較多,投遞簡歷后,您的信息就已進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫,為避免系統(tǒng)沖突,影響您簡歷的有效性,請不要再向公司其他渠道和崗位重復(fù)投遞簡歷,感謝您的配合;