集團銷售總監(jiān)崗位職責

崗位職責是什么

集團銷售總監(jiān)是企業(yè)核心管理層的一員，負責制定并實施集團的銷售策略，以實現(xiàn)公司的業(yè)績目標和市場拓展。

崗位職責要求

1. 具備深厚的行業(yè)知識和豐富的銷售經(jīng)驗，對市場趨勢有敏銳洞察力。

2. 擁有卓越的領導力，能有效管理并激勵銷售團隊達成業(yè)績。

3. 熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，能對銷售數(shù)據(jù)進行深度解讀和預測。

4. 強大的談判技巧，能與各類客戶建立并維護良好的合作關系。

5. 具備良好的商業(yè)意識，能制定切實可行的銷售計劃和預算。

6. 良好的溝通協(xié)調能力，能與其他部門緊密合作，推動銷售進程。

崗位職責描述

集團銷售總監(jiān)的工作涉及多方面，包括但不限于：

1. 設計和執(zhí)行全面的銷售策略，以推動集團產(chǎn)品的市場份額和品牌知名度。

2. 分析市場動態(tài)，識別新商機，調整銷售策略以適應市場變化。

3. 監(jiān)控銷售業(yè)績，定期報告給高層管理團隊，提出改進措施。

4. 建立和管理高效的銷售團隊，通過培訓、指導提升團隊成員的銷售技能。

5. 協(xié)調內部資源，確保銷售活動的順利進行，如產(chǎn)品推廣、客戶服務等。

6. 參與重大商務談判，簽訂銷售合同，確保合同的履行和客戶滿意度。

7. 定期評估銷售成本和收益，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率。

有哪些內容

集團銷售總監(jiān)的工作內容廣泛，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊管理、市場分析、客戶關系管理、業(yè)務開發(fā)和績效評估。他們需要持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)，確保銷售策略與市場需求保持同步。他們還需要與各部門緊密協(xié)作，以實現(xiàn)跨部門的協(xié)同效應，提升整體銷售業(yè)績。此外，銷售總監(jiān)還需關注團隊建設，培養(yǎng)人才，以保證銷售團隊的持續(xù)發(fā)展和競爭力。在面對挑戰(zhàn)時，他們應具備決策能力，及時調整策略，以應對市場變化，確保集團銷售目標的實現(xiàn)。

集團銷售總監(jiān)崗位職責范文

第1篇 集團銷售總監(jiān)崗位職責

集團銷售總監(jiān) 工作職責:

1.負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃;

2.研究和掌握省內外旅游市場的動態(tài)和顧客的潛在需求,匯集整理對外銷售策略,定期向營銷總監(jiān)提交書面報告;

3.保持同上級旅游管理部門,中外旅行社、航空公司、鐵路客運站及新聞單位,辦事處,政府外事部門的密切聯(lián)系,并同各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好合作關系;

4.負責酒店的宣傳推廣工作,積極參與酒店產(chǎn)品的更新改造和組合開發(fā),提高酒店的知名度和影響力;

5.負責指導酒店對內對外的各種廣告活動,制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃,報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行;

6.與各部門建立良好的協(xié)作關系,廣泛聽取客戶意見,處理重大投訴,以確保銷售計劃的實施和落實;

7.選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍,指導銷售人員不斷學習,更新專業(yè)知識,提高推銷技巧,以適應市場的變化;

8.定期對下屬人員進行績效評估,不斷提高部屬人員的思想素質,專業(yè)技能,組織活動能力,開拓進取精神,培養(yǎng)銷售人員的高度責任感;

9.審閱每天業(yè)務報表,了解當天出租率和vip接待情況,檢查各部門接待vip準備情況,按規(guī)定要求接待好vip客人;

10.向營銷總監(jiān)提交參加重要銷售活動和公關活動的計劃.經(jīng)營銷總監(jiān)審核后,組織有關人員,準備宣傳資料,制定行動方案以達推廣目的;

11.完成上級委派的其他工作。

任職資格:

1.有國際品牌或四星級以上酒店、且集團排名在國內前十的酒店集團的2年以上管理工作經(jīng)驗;酒店管理規(guī)模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經(jīng)驗;

2.熟悉酒店銷售的方法及技巧,了解酒店前廳部,客房部,餐飲部前后臺動作過程和相互關系;

3.具有相當?shù)墓芾碇R和組織領導能力,有較強的社交能力和應變能力;

4.具有強烈的工作責任心,良好的職業(yè)道德,敬業(yè)樂業(yè)。

工作職責:

1.負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃;

2.研究和掌握省內外旅游市場的動態(tài)和顧客的潛在需求,匯集整理對外銷售策略,定期向營銷總監(jiān)提交書面報告;

3.保持同上級旅游管理部門,中外旅行社、航空公司、鐵路客運站及新聞單位,辦事處,政府外事部門的密切聯(lián)系,并同各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好合作關系;

4.負責酒店的宣傳推廣工作,積極參與酒店產(chǎn)品的更新改造和組合開發(fā),提高酒店的知名度和影響力;

5.負責指導酒店對內對外的各種廣告活動,制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃,報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行;

6.與各部門建立良好的協(xié)作關系,廣泛聽取客戶意見,處理重大投訴,以確保銷售計劃的實施和落實;

7.選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍,指導銷售人員不斷學習,更新專業(yè)知識,提高推銷技巧,以適應市場的變化;

8.定期對下屬人員進行績效評估,不斷提高部屬人員的思想素質,專業(yè)技能,組織活動能力,開拓進取精神,培養(yǎng)銷售人員的高度責任感;

9.審閱每天業(yè)務報表,了解當天出租率和vip接待情況,檢查各部門接待vip準備情況,按規(guī)定要求接待好vip客人;

10.向營銷總監(jiān)提交參加重要銷售活動和公關活動的計劃.經(jīng)營銷總監(jiān)審核后,組織有關人員,準備宣傳資料,制定行動方案以達推廣目的;

11.完成上級委派的其他工作。

任職資格:

1.有國際品牌或四星級以上酒店、且集團排名在國內前十的酒店集團的2年以上管理工作經(jīng)驗;酒店管理規(guī)模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經(jīng)驗;

2.熟悉酒店銷售的方法及技巧,了解酒店前廳部,客房部,餐飲部前后臺動作過程和相互關系;

3.具有相當?shù)墓芾碇R和組織領導能力,有較強的社交能力和應變能力;

4.具有強烈的工作責任心,良好的職業(yè)道德,敬業(yè)樂業(yè)。