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崗位職責(zé)是什么
流通銷(xiāo)售經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的商業(yè)角色，負(fù)責(zé)管理公司的產(chǎn)品流通渠道，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，并通過(guò)有效的市場(chǎng)策略推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。這個(gè)職位需要綜合運(yùn)用銷(xiāo)售、市場(chǎng)分析和團(tuán)隊(duì)管理技能，以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)提升。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
2. 熟悉流通領(lǐng)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)銷(xiāo)售渠道有深入理解。
3. 擁有優(yōu)秀的談判技巧和客戶(hù)關(guān)系管理能力。
4. 能夠制定并執(zhí)行有效的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃。
5. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能解讀銷(xiāo)售報(bào)告并據(jù)此做出決策。
6. 能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
崗位職責(zé)描述
流通銷(xiāo)售經(jīng)理的主要任務(wù)是構(gòu)建和維護(hù)一個(gè)高效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這包括與批發(fā)商、零售商和其他分銷(xiāo)合作伙伴建立穩(wěn)固的關(guān)系。他們需要監(jiān)控銷(xiāo)售趨勢(shì)，識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并調(diào)整銷(xiāo)售策略以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。此外，他們還需與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)，確保產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確傳遞和市場(chǎng)推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
有哪些內(nèi)容
1. 銷(xiāo)售規(guī)劃與執(zhí)行：制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)，分配給團(tuán)隊(duì)成員，并跟蹤進(jìn)度，確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 渠道管理：評(píng)估和優(yōu)化現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓新渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率。
3. 客戶(hù)關(guān)系管理：維護(hù)與關(guān)鍵客戶(hù)的良好關(guān)系，解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招募、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能力和業(yè)績(jī)。
5. 市場(chǎng)分析：定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，為產(chǎn)品定價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)提供依據(jù)。
6. 合作協(xié)調(diào)：與內(nèi)部其他部門(mén)協(xié)作，共同策劃并執(zhí)行銷(xiāo)售活動(dòng)，提升品牌知名度。
7. 預(yù)算與成本控制：管理銷(xiāo)售預(yù)算，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的成本效益。
8. 風(fēng)險(xiǎn)防范：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)并應(yīng)對(duì)可能影響銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)因素。
作為流通銷(xiāo)售經(jīng)理，成功的關(guān)鍵在于平衡戰(zhàn)略思維與執(zhí)行能力，既要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，又要能夠在日常運(yùn)營(yíng)中迅速作出反應(yīng)。在這個(gè)角色中，每一個(gè)決策都將直接影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)地位。
流通銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 流通銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
流通行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理 用友網(wǎng)絡(luò)科技 用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)科技,用友 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)大客戶(hù),銷(xiāo)售公司全線企業(yè)管理、平臺(tái)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)部等產(chǎn)品;;
2、負(fù)責(zé)流通行業(yè)大客戶(hù)關(guān)系維系和發(fā)展,組織完成項(xiàng)目銷(xiāo)售推進(jìn)工作,達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,了解流通行業(yè)(服飾分銷(xiāo)/百貨購(gòu)物/連鎖零售/珠寶/烘焙/包食等)解決方案者優(yōu)先;
2、2年以上直銷(xiāo)工作,有企業(yè)信息化相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,有成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有一定客戶(hù)資源或行業(yè)背景;
4、熟悉erp原理,對(duì)企業(yè)信息化建設(shè)有深入見(jiàn)解;
5、良好的與人溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,思維敏捷、邏輯清晰。
