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崗位職責(zé)是什么
賣場(chǎng)銷售總監(jiān)是企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)制定并實(shí)施賣場(chǎng)銷售策略，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。這一職務(wù)需要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有敏銳的洞察力，并能夠協(xié)調(diào)資源，提升銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有豐富的零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和銷售流程。
2. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)提升。
3. 精通市場(chǎng)分析，能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì)，制定有效的銷售計(jì)劃。
4. 良好的商務(wù)談判技巧，能建立和維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系。
5. 有良好的財(cái)務(wù)意識(shí)，能有效管理銷售預(yù)算和成本控制。
6. 具備戰(zhàn)略思維，能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中做出明智決策。
崗位職責(zé)描述
作為賣場(chǎng)銷售總監(jiān)，你需要全面負(fù)責(zé)銷售部門的運(yùn)作，包括但不限于以下工作內(nèi)容：
1. 設(shè)定并分解銷售目標(biāo)，確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確其職責(zé)和期望。
2. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期分析銷售報(bào)告，識(shí)別業(yè)績(jī)瓶頸并提出改進(jìn)措施。
3. 制定促銷策略，策劃并執(zhí)行各類營(yíng)銷活動(dòng)，以吸引新客戶并保持老客戶的忠誠(chéng)度。
4. 培訓(xùn)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，提高他們的銷售技巧和服務(wù)水平。
5. 協(xié)調(diào)與其他部門的合作，如物流、采購(gòu)等，確保銷售過程的順暢。
6. 與供應(yīng)商和合作伙伴保持良好關(guān)系，爭(zhēng)取最優(yōu)的采購(gòu)條件和合作機(jī)會(huì)。
有哪些內(nèi)容
1. 銷售策略制定：結(jié)合市場(chǎng)研究，制定適應(yīng)市場(chǎng)需求的銷售策略，包括定價(jià)、產(chǎn)品組合和促銷活動(dòng)。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，定期進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和反饋，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。
3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)重要客戶關(guān)系，處理客戶投訴，提升客戶滿意度。
4. 市場(chǎng)情報(bào)收集：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為公司提供市場(chǎng)決策依據(jù)。
5. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別銷售過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施，保障銷售目標(biāo)的穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)。
6. 報(bào)告與溝通：向高層管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)，參與戰(zhàn)略會(huì)議，提供銷售視角的建議。
賣場(chǎng)銷售總監(jiān)的角色是推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)、優(yōu)化銷售流程、培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)和維護(hù)客戶關(guān)系的關(guān)鍵。這一職位需要深厚的行業(yè)知識(shí)、卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和敏銳的市場(chǎng)洞察力，以確保公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)增長(zhǎng)。
賣場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)范文
第1篇 賣場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
賣場(chǎng)銷售總監(jiān) 崗位職責(zé):
1、制定年度特賣方案及實(shí)施計(jì)劃,保證公司年度銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、根據(jù)年度特賣計(jì)劃,制定針對(duì)性特賣策略并牽頭實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)特賣渠道的開發(fā)整合及特賣貨品的組合配發(fā);
4、負(fù)責(zé)特賣展會(huì)的前期市場(chǎng)拓展、商場(chǎng)洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控等監(jiān)督和管理工作;
5、開發(fā)與確定當(dāng)?shù)氐挠行茝V宣傳方式,提高銷售業(yè)績(jī);
6、運(yùn)用有效的銷售管理方法,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);
7、與營(yíng)運(yùn)部門進(jìn)行溝通協(xié)作,完成特賣會(huì)前期準(zhǔn)備工作及后期善后工作。
任職要求:
1、5年以上品牌特賣管理經(jīng)驗(yàn);市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、熟悉各類特賣渠道資源,能夠根據(jù)貨品狀況針對(duì)性選擇渠道;
3、有大型及中型特賣場(chǎng)的獨(dú)立運(yùn)作及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有良好的公關(guān)協(xié)調(diào)及談判能力、表達(dá)能力強(qiáng),優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理及項(xiàng)目統(tǒng)籌能力;
5、能夠適應(yīng)出差。 崗位職責(zé):
1、制定年度特賣方案及實(shí)施計(jì)劃,保證公司年度銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、根據(jù)年度特賣計(jì)劃,制定針對(duì)性特賣策略并牽頭實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)特賣渠道的開發(fā)整合及特賣貨品的組合配發(fā);
4、負(fù)責(zé)特賣展會(huì)的前期市場(chǎng)拓展、商場(chǎng)洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控等監(jiān)督和管理工作;
5、開發(fā)與確定當(dāng)?shù)氐挠行茝V宣傳方式,提高銷售業(yè)績(jī);
6、運(yùn)用有效的銷售管理方法,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);
7、與營(yíng)運(yùn)部門進(jìn)行溝通協(xié)作,完成特賣會(huì)前期準(zhǔn)備工作及后期善后工作。
任職要求:
1、5年以上品牌特賣管理經(jīng)驗(yàn);市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、熟悉各類特賣渠道資源,能夠根據(jù)貨品狀況針對(duì)性選擇渠道;
3、有大型及中型特賣場(chǎng)的獨(dú)立運(yùn)作及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有良好的公關(guān)協(xié)調(diào)及談判能力、表達(dá)能力強(qiáng),優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理及項(xiàng)目統(tǒng)籌能力;
5、能夠適應(yīng)出差。
