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崗位職責(zé)是什么
貨運(yùn)代理銷(xiāo)售是企業(yè)物流服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵角色,主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維護(hù)與貨物運(yùn)輸相關(guān)的客戶關(guān)系,為客戶提供高效、經(jīng)濟(jì)的貨運(yùn)解決方案。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解全球貨運(yùn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),具備一定的行業(yè)知識(shí)和法規(guī)理解。
2. 具備出色的溝通技巧,能有效理解和滿足客戶需求。
3. 熟練運(yùn)用銷(xiāo)售策略和技術(shù),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
4. 具有良好的商業(yè)意識(shí),能夠識(shí)別和把握商機(jī)。
5. 能夠獨(dú)立處理客戶問(wèn)題,具備一定的談判和解決問(wèn)題的能力。
6. 具備團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠在跨部門(mén)協(xié)作中發(fā)揮作用。
崗位職責(zé)描述
貨運(yùn)代理銷(xiāo)售的工作涉及多個(gè)環(huán)節(jié),包括但不限于:
1. 客戶開(kāi)發(fā):主動(dòng)尋找潛在客戶,通過(guò)電話、郵件或面對(duì)面交流,建立聯(lián)系并推廣公司的貨運(yùn)服務(wù)。
2. 解決方案提供:根據(jù)客戶需求,定制個(gè)性化的貨運(yùn)方案,包括運(yùn)輸方式、時(shí)間、成本等方面的綜合考量。
3. 合同談判:與客戶協(xié)商合同條款,確保雙方利益最大化,同時(shí)保證公司的利潤(rùn)空間。
4. 關(guān)系維護(hù):定期與現(xiàn)有客戶保持聯(lián)系,了解他們的需求變化,及時(shí)調(diào)整服務(wù)以滿足其業(yè)務(wù)發(fā)展。
5. 問(wèn)題解決:在貨物運(yùn)輸過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí),如延誤、損壞等,及時(shí)協(xié)調(diào)資源,為客戶找到解決方案。
6. 回款管理:跟蹤銷(xiāo)售賬款,確保按時(shí)回收,維護(hù)良好的財(cái)務(wù)流動(dòng)。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究:持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為公司提供戰(zhàn)略建議。
2. 銷(xiāo)售報(bào)告:定期提交銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告,分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),提出改進(jìn)措施。
3. 內(nèi)部協(xié)調(diào):與運(yùn)營(yíng)、客服等部門(mén)緊密合作,確保從接單到發(fā)貨的流程順暢。
4. 培訓(xùn)與發(fā)展:參加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力,分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),幫助團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。
5. 客戶滿意度調(diào)查:定期收集客戶反饋,評(píng)估服務(wù)質(zhì)量,推動(dòng)內(nèi)部改進(jìn)。
6. 合作伙伴管理:建立和維護(hù)與船運(yùn)公司、航空公司等合作伙伴的關(guān)系,優(yōu)化運(yùn)輸資源。
貨運(yùn)代理銷(xiāo)售需具備扎實(shí)的行業(yè)知識(shí)、高效的銷(xiāo)售技巧和優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí),以推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展,確??蛻魸M意度和忠誠(chéng)度。
貨運(yùn)代理銷(xiāo)售崗位職責(zé)范文
第1篇 貨運(yùn)代理銷(xiāo)售崗位職責(zé)
貨運(yùn)代理銷(xiāo)售代表 中進(jìn)國(guó)際 深圳市中進(jìn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司,中進(jìn)國(guó)際,中進(jìn) 崗位職責(zé):
1、開(kāi)發(fā)新客戶:開(kāi)拓市場(chǎng),尋找潛在客戶,并通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪等方式促成交易;
2、維護(hù)與服務(wù)客戶:針對(duì)客戶需求,利用公司資源,深挖客戶潛力;
3、個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、實(shí)施與完成;
4、按部門(mén)經(jīng)理要求完成其它工作。
任職資格:
1、外貿(mào)或外語(yǔ)專(zhuān)業(yè),熟悉貨代、國(guó)際貿(mào)易等專(zhuān)業(yè)知識(shí);
2、英文四級(jí)或以上,聽(tīng)說(shuō)寫(xiě)流利;
3、從事貨代、貿(mào)易銷(xiāo)售(珠三角區(qū)域)一年以上工作經(jīng)驗(yàn),熟悉國(guó)際海運(yùn)或空運(yùn)業(yè)務(wù)(有客戶資源者優(yōu)先);
4、具有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓、公關(guān)能力;性格開(kāi)朗大方,思維敏捷,具備良好的溝通能力、執(zhí)行能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。