崗位職責(zé)是什么
汽配銷售崗位是汽車零部件行業(yè)的核心職位，負(fù)責(zé)推廣和銷售各類汽車配件，以滿足客戶的需求并實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。此角色需要深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉產(chǎn)品特性，并具備出色的溝通和談判技巧。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的汽車行業(yè)知識(shí)，尤其是汽車配件領(lǐng)域。
2. 熟悉銷售渠道管理和客戶關(guān)系管理。
3. 擁有優(yōu)秀的銷售技巧和客戶服務(wù)意識(shí)。
4. 能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行銷售策略。
5. 良好的時(shí)間管理和目標(biāo)導(dǎo)向能力。
6. 能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
崗位職責(zé)描述
汽配銷售人員的主要工作包括開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，以及推廣公司的產(chǎn)品線。他們需要定期分析市場(chǎng)趨勢(shì)，識(shí)別潛在的銷售機(jī)會(huì)，并與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保產(chǎn)品的供應(yīng)和客戶需求的匹配。此外，他們還需定期提交銷售報(bào)告，以便管理層評(píng)估業(yè)績(jī)并調(diào)整銷售策略。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開(kāi)發(fā)：尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，通過(guò)電話、電子郵件或面對(duì)面會(huì)議與潛在客戶建立聯(lián)系。
2. 需求理解：了解客戶的具體需求，為他們提供適合的汽車配件解決方案。
3. 產(chǎn)品演示：向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)，解答他們的問(wèn)題。
4. 合同談判：協(xié)商價(jià)格、付款條件和交貨日期，確保交易的順利進(jìn)行。
5. 售后服務(wù)：處理客戶反饋，解決可能出現(xiàn)的產(chǎn)品問(wèn)題，提高客戶滿意度。
6. 市場(chǎng)分析：跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。
7. 銷售報(bào)告：定期更新銷售數(shù)據(jù)，分析銷售業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)建議。
8. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如采購(gòu)、物流和售后）緊密合作，確保銷售流程的高效運(yùn)行。
汽配銷售崗位需要具備扎實(shí)的行業(yè)知識(shí)和出色的銷售技巧，持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化，以適應(yīng)不斷發(fā)展的汽車市場(chǎng)。通過(guò)專業(yè)和專注的服務(wù)，汽配銷售人員將為公司創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
汽配銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 汽配銷售崗位職責(zé)
汽配銷售副總 任職要求:
1、32歲—55歲,5年以上汽配件(ecu、氧傳感器、電控噴油器等)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、判斷能力、良好的溝通與談判能力,具備一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有國(guó)內(nèi)(吉利、眾泰、柳汽、一汽、福特、東風(fēng)、長(zhǎng)安、力帆、比亞迪、奇瑞)等整車廠配套資源;
4、具備較強(qiáng)市場(chǎng)敏銳度和市場(chǎng)拓展能力,精熟汽車配件營(yíng)銷管理,與整車廠有良好的社交關(guān)系,擅于挖掘和提煉產(chǎn)品賣點(diǎn);
5、能適應(yīng)一定出差。
工作職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)汽車制造商和汽車發(fā)動(dòng)機(jī)廠的客戶開(kāi)發(fā)以及前期的商務(wù)談判工作;
2、負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)、行業(yè)調(diào)研及市場(chǎng)開(kāi)拓,規(guī)劃公司的業(yè)務(wù)方向及企業(yè)的營(yíng)銷策略及政策;
3、按照營(yíng)銷策略規(guī)劃,制訂年度銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃,確保年度銷售的目標(biāo)達(dá)成;
4、定期對(duì)銷售業(yè)績(jī)、公司內(nèi)部各部門(mén)的配合情況、市場(chǎng)變化情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息等進(jìn)行分析,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,為調(diào)整市場(chǎng)銷售策略提供依據(jù)及改進(jìn)方案;
5、負(fù)責(zé)銷售人員團(tuán)隊(duì)建設(shè),培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
6、負(fù)責(zé)汽車配件銷售項(xiàng)目的管理,督導(dǎo)公司內(nèi)部的運(yùn)作及與客戶端的進(jìn)度接洽工作;
7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的日常工作調(diào)配管理,建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度及部?jī)?nèi)改善工作的推進(jìn);
8、負(fù)責(zé)公司客戶信息管理,妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問(wèn)題。 公司地處工業(yè)區(qū)內(nèi)佳通便捷,附近商場(chǎng)、超市、銀行、醫(yī)院、影院齊備生活便捷。其他未盡事宜可具體溝通。 任職要求:
1、32歲—55歲,5年以上汽配件(ecu、氧傳感器、電控噴油器等)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、判斷能力、良好的溝通與談判能力,具備一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有國(guó)內(nèi)(吉利、眾泰、柳汽、一汽、福特、東風(fēng)、長(zhǎng)安、力帆、比亞迪、奇瑞)等整車廠配套資源;
4、具備較強(qiáng)市場(chǎng)敏銳度和市場(chǎng)拓展能力,精熟汽車配件營(yíng)銷管理,與整車廠有良好的社交關(guān)系,擅于挖掘和提煉產(chǎn)品賣點(diǎn);
5、能適應(yīng)一定出差。
工作職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)汽車制造商和汽車發(fā)動(dòng)機(jī)廠的客戶開(kāi)發(fā)以及前期的商務(wù)談判工作;
2、負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)、行業(yè)調(diào)研及市場(chǎng)開(kāi)拓,規(guī)劃公司的業(yè)務(wù)方向及企業(yè)的營(yíng)銷策略及政策;
3、按照營(yíng)銷策略規(guī)劃,制訂年度銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃,確保年度銷售的目標(biāo)達(dá)成;
4、定期對(duì)銷售業(yè)績(jī)、公司內(nèi)部各部門(mén)的配合情況、市場(chǎng)變化情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息等進(jìn)行分析,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,為調(diào)整市場(chǎng)銷售策略提供依據(jù)及改進(jìn)方案;
5、負(fù)責(zé)銷售人員團(tuán)隊(duì)建設(shè),培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
6、負(fù)責(zé)汽車配件銷售項(xiàng)目的管理,督導(dǎo)公司內(nèi)部的運(yùn)作及與客戶端的進(jìn)度接洽工作;
7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的日常工作調(diào)配管理,建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度及部?jī)?nèi)改善工作的推進(jìn);
8、負(fù)責(zé)公司客戶信息管理,妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問(wèn)題。
第2篇 汽配銷售代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):1、 開(kāi)發(fā)及維系區(qū)域內(nèi)的客戶,推廣產(chǎn)品進(jìn)店,推動(dòng)產(chǎn)品的銷售2、 定期就公司產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷方面為4s店提供培訓(xùn)支持;3、 及時(shí)了解4s店庫(kù)存情況,發(fā)現(xiàn)庫(kù)存貨不足時(shí)要及時(shí)與相關(guān)人員溝通;4、 月末負(fù)責(zé)與4s店對(duì)賬,清收應(yīng)收賬款;5、 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。6、 配合區(qū)域經(jīng)理工作任職資格:
相關(guān)要求:1、 高中以上學(xué)歷,有4s店工作經(jīng)驗(yàn)及汽車用品及售后養(yǎng)護(hù)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。2、 具備良好的語(yǔ)言表達(dá)與溝通、協(xié)調(diào)能力;3、 熱愛(ài)銷售行業(yè),具有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí),善于情緒掌控及自我激勵(lì);4、 具備高度的敬業(yè)精神和責(zé)任心,有良好的職業(yè)道德和個(gè)人修養(yǎng);5、 服從公司分配,溝通能力強(qiáng),具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
第3篇 汽配銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
外貿(mào)銷售經(jīng)理 汽配品類 上海辰德網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 上海辰德網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,辰德網(wǎng)絡(luò),辰德網(wǎng)絡(luò)科技,辰德 職位描述:
1、負(fù)責(zé)公司跨境電商銷售渠道的開(kāi)拓與運(yùn)營(yíng),全面分析海外電商市場(chǎng),明確相關(guān)定位,制定合理的營(yíng)銷策略;
2、負(fù)責(zé)主推類目產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和市場(chǎng)推廣等方面的具體方案和實(shí)施計(jì)劃;
3、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,開(kāi)拓并深度挖掘品牌客戶,尋找新的合作點(diǎn),提供物流供應(yīng)鏈解決方案,拓展新項(xiàng)目;
4、負(fù)責(zé)平臺(tái)各項(xiàng)營(yíng)銷推廣、促銷活動(dòng)的策劃,不斷調(diào)整、完善公司的產(chǎn)品策略與市場(chǎng)營(yíng)銷策略與方案;
5、定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整銷售策略,并根據(jù)各類分析及時(shí)調(diào)整和提出建議;定期拜訪客戶,維護(hù)大客戶合作伙伴關(guān)系,保證現(xiàn)有項(xiàng)目收入穩(wěn)步增長(zhǎng);
6、完成公司制定的跨境電商渠道的銷售目標(biāo)。
任職資格:
1、本科或以上學(xué)歷,英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利;
2、精通外貿(mào)歐美供應(yīng)鏈流程,有深厚的汽配供應(yīng)鏈資源;
3、具有敏銳的市場(chǎng)分析能力,很強(qiáng)的營(yíng)銷策劃能力,熟悉海外市場(chǎng)及消費(fèi)行為習(xí)慣,具有優(yōu)秀產(chǎn)品銷售及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧;
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行海外市場(chǎng)推廣,業(yè)務(wù)規(guī)劃和開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)2年以上。
5、熟悉汽車改裝、汽車電子、汽車零部件者優(yōu)先
第4篇 汽配銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
貼牌業(yè)務(wù)銷售(汽配行業(yè)) 我客戶是一個(gè)美資汽配公司,其產(chǎn)品品牌在售后是行業(yè)標(biāo)桿,并且為各大配件公司, 經(jīng)銷商提供貼牌業(yè)務(wù)。
貼牌業(yè)務(wù)銷售人員
主要職責(zé):
- 負(fù)責(zé)貼牌業(yè)務(wù)市場(chǎng)的銷售。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶,開(kāi)拓新客戶,提高貼牌業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。
- 配合部門(mén)制定銷售計(jì)劃,以及計(jì)劃的完成。
- 維護(hù)客情關(guān)系。
- 客戶回款。
任職要求:
- 大專以上學(xué)歷。
- 3 年以上汽車售后市場(chǎng) 汽配銷售經(jīng)驗(yàn), 有貼牌銷售經(jīng)驗(yàn), 或者大客戶管理經(jīng)驗(yàn), 或者oes/原廠售后配套經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。
- 溝通能力良好。
我客戶是一個(gè)美資汽配公司,其產(chǎn)品品牌在售后是行業(yè)標(biāo)桿,并且為各大配件公司, 經(jīng)銷商提供貼牌業(yè)務(wù)。
貼牌業(yè)務(wù)銷售人員
主要職責(zé):
- 負(fù)責(zé)貼牌業(yè)務(wù)市場(chǎng)的銷售。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶,開(kāi)拓新客戶,提高貼牌業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。
- 配合部門(mén)制定銷售計(jì)劃,以及計(jì)劃的完成。
- 維護(hù)客情關(guān)系。
- 客戶回款。
任職要求:
- 大專以上學(xué)歷。
- 3 年以上汽車售后市場(chǎng) 汽配銷售經(jīng)驗(yàn), 有貼牌銷售經(jīng)驗(yàn), 或者大客戶管理經(jīng)驗(yàn), 或者oes/原廠售后配套經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。
- 溝通能力良好。
