崗位職責(zé)是什么
渠道部是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心組成部分，主要負(fù)責(zé)建立和管理企業(yè)與外部合作伙伴的聯(lián)系，包括分銷商、代理商、供應(yīng)商等，以確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠有效地覆蓋市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有出色的溝通技巧，能夠與各種類型的商業(yè)伙伴建立穩(wěn)固的關(guān)系。
2. 精通市場(chǎng)分析，能夠識(shí)別潛在的銷售渠道和機(jī)會(huì)。
3. 具備戰(zhàn)略思維，能制定并執(zhí)行有效的渠道策略。
4. 能夠管理和協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)與外部合作伙伴的工作流程。
5. 對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)保持敏感，及時(shí)調(diào)整渠道策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
崗位職責(zé)描述
渠道部的日常工作涉及多方面，包括但不限于： - 建立和維護(hù)與分銷商、代理商和其他合作伙伴的關(guān)系，確保他們的滿意度和忠誠(chéng)度。 - 分析市場(chǎng)需求，尋找新的合作伙伴，擴(kuò)大銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。 - 制定并執(zhí)行渠道策略，包括價(jià)格政策、促銷活動(dòng)和銷售目標(biāo)。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部銷售、市場(chǎng)和物流部門，確保產(chǎn)品順暢地通過渠道到達(dá)消費(fèi)者手中。 - 定期評(píng)估渠道性能，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化渠道效率和盈利能力。 - 解決渠道沖突，確保合作伙伴間的公平競(jìng)爭(zhēng)和良好合作氛圍。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：研究市場(chǎng)趨勢(shì)，挖掘潛在合作伙伴，進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議。
2. 渠道管理：監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，定期向合作伙伴提供反饋，協(xié)助解決銷售問題。
3. 培訓(xùn)和支持：為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，協(xié)助他們提升銷售能力。
4. 關(guān)系維護(hù)：組織合作伙伴會(huì)議，加強(qiáng)溝通，處理投訴，解決爭(zhēng)議。
5. 市場(chǎng)分析：收集市場(chǎng)情報(bào)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，為公司決策提供依據(jù)。
6. 戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整渠道布局，優(yōu)化資源配置，提升市場(chǎng)份額。
渠道部的角色是橋梁，連接企業(yè)與市場(chǎng)，確保產(chǎn)品和服務(wù)的順利流通，同時(shí)通過不斷的策略調(diào)整和優(yōu)化，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。
渠道部崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道部負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)
渠道部負(fù)責(zé)人 杭州品茗安控信息技術(shù)股份有限公司 杭州品茗安控信息技術(shù)股份有限公司,品茗安控,品茗股份,品茗軟件,品茗安控 崗位職責(zé):
1、深入研究建筑行業(yè)信息化發(fā)展趨勢(shì),參與制定公司渠道產(chǎn)品的發(fā)展策略。
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及渠道版塊年度工作計(jì)劃,制定年度營(yíng)銷方案,提升品牌知名度,確保渠道部年度產(chǎn)值任務(wù)的達(dá)成。
3、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、績(jī)效考核等日常管理工作,負(fù)責(zé)渠道產(chǎn)值目標(biāo)的制定、分解、達(dá)成。
4、負(fù)責(zé)渠道代理商的規(guī)劃與開拓工作,制定/維護(hù)渠道代理商的發(fā)展政策。
5、負(fù)責(zé)制定/維護(hù)渠道代理商的管理制度,執(zhí)行渠道代理商周期性考核與汰換制度;
6、負(fù)責(zé)支持渠道代理商開展市場(chǎng)活動(dòng)、產(chǎn)品培訓(xùn)、售后服務(wù)體系等工作。
7、不定期開展全國(guó)渠道市場(chǎng)的調(diào)研工作,通過分析判斷了解友商的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售模式等信息。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科或以上學(xué)歷,5年以上軟件類/集成商渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟練了解代理商開拓及管理的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯。
3、具有良好的市場(chǎng)洞察能力、商務(wù)談判能力,具有較強(qiáng)的渠道拓展能力、溝通協(xié)調(diào)、解決問題的能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。
4、能接受一定強(qiáng)度的出差,具備行業(yè)內(nèi)渠道資源者優(yōu)先考慮。
第2篇 市場(chǎng)渠道部崗位職責(zé)
市場(chǎng)部/渠道部經(jīng)理 萬維智能科技有限公司 萬維智能科技有限公司,萬維 職責(zé)描述:
1、根據(jù)總公司發(fā)展戰(zhàn)略,協(xié)助制定并完成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及指標(biāo)。
2、定期監(jiān)督、控制和指導(dǎo)年度計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度并提出修正方案。
3、建立公司市場(chǎng)渠道管理體系和組織體系,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及指標(biāo)
4、執(zhí)行合作渠道的甄選調(diào)查分析、商務(wù)談判、合同簽訂。
5、拓展及維護(hù)良好的渠道關(guān)系,塑造良好的公司外部形象。
6、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),積極適時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和商情分析,拓寬業(yè)務(wù)合作渠道。
任職要求:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、信息工程、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
2、受過戰(zhàn)略管理、經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)管理等培訓(xùn)。
3、5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上業(yè)務(wù)經(jīng)理以上工作經(jīng)驗(yàn)。
4、最近就職于系統(tǒng)集成、智能化或it硬件廠商企業(yè),工齡3年以上。
技能技巧:
1、熟悉系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)信息服務(wù)行業(yè)特點(diǎn),有it硬件廠商資源。
2、熟悉辦公軟件及相關(guān)的管理軟件。
3、較好的聽、說、讀、寫能力。
勝任素質(zhì):
1、具有戰(zhàn)略、策略化思維,有能力建立、整合不同的工作團(tuán)隊(duì)。
2、具有解決復(fù)雜問題的能力。
3、很強(qiáng)的計(jì)劃性和實(shí)施執(zhí)行的能力。
4、很強(qiáng)的激勵(lì)、溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)。
5、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)及管理能力,具備出色的組織協(xié)調(diào)能力及分析判斷能力。
第3篇 渠道部大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道部經(jīng)理—新鮮營(yíng)銷中心(華北大區(qū)hb23) 光明 光明乳業(yè)股份有限公司,光明,光明乳業(yè) 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)與新鮮營(yíng)銷中心渠道部對(duì)接工作;
2、負(fù)責(zé)華北大區(qū)渠道計(jì)劃、審批、對(duì)接工作;
3、負(fù)責(zé)華北大區(qū)有關(guān)網(wǎng)點(diǎn)、稽核上報(bào)工作;
4、負(fù)責(zé)華北大區(qū)五個(gè)省區(qū)的通路費(fèi)用管理工作;
5、負(fù)責(zé)華北大區(qū)新渠道的開發(fā)工作。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,快速消費(fèi)品同等崗位三年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2、良好的溝通、談判技巧;
3、有準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和判斷力、創(chuàng)新力,并果斷的處理突發(fā)事件;
4、熟悉通路管理。
第4篇 渠道部副總經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道管理部副總經(jīng)理 ? 負(fù)責(zé)研究各行業(yè)渠道體系,探索農(nóng)資行業(yè)渠道建設(shè)管理方式;
? 負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差,了解農(nóng)資市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀,改進(jìn)方向;
? 負(fù)責(zé)建立渠道評(píng)估體系,對(duì)本公司渠道進(jìn)行評(píng)估,提出優(yōu)化建設(shè);
? 負(fù)責(zé)研究新型渠道對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷的影響,探索建設(shè)新渠道的可行性。
? 負(fù)責(zé)研究各行業(yè)渠道體系,探索農(nóng)資行業(yè)渠道建設(shè)管理方式;
? 負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差,了解農(nóng)資市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀,改進(jìn)方向;
? 負(fù)責(zé)建立渠道評(píng)估體系,對(duì)本公司渠道進(jìn)行評(píng)估,提出優(yōu)化建設(shè);
? 負(fù)責(zé)研究新型渠道對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷的影響,探索建設(shè)新渠道的可行性。
第5篇 渠道部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),開展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、銷售管理等相關(guān)管理工作;
2.制定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)策略,擬定近期及中長(zhǎng)期計(jì)劃;
3.負(fù)責(zé)實(shí)施區(qū)域發(fā)展計(jì)劃,保證相關(guān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
任職要求:
1.年齡45歲以下,大專及以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)管理或金融保險(xiǎn)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2.熟悉保險(xiǎn)市場(chǎng)情況,有3年以上豐富的工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的渠道開拓及業(yè)務(wù)推動(dòng)能力;
4、能夠熟練掌握辦公軟件的操作,有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng);
6、無行業(yè)監(jiān)管處罰等不良記錄。
第6篇 餐飲渠道部長(zhǎng)崗位職責(zé)
一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)濟(jì)南餐飲渠道開發(fā)、客戶管理和維護(hù);
2、負(fù)責(zé)餐飲渠道銷售團(tuán)隊(duì)的組建和管理;
3、制定符合公司產(chǎn)品特性的餐飲渠道銷售政策并負(fù)責(zé)執(zhí)行;
4、制定餐飲渠道促銷方案并進(jìn)行跟進(jìn),對(duì)促銷活動(dòng)的有效性負(fù)責(zé);
5、通過市場(chǎng)分析、客戶分析、任務(wù)分解、績(jī)效跟蹤等措施確保銷售指標(biāo)達(dá)成;
6、協(xié)助客戶制定有效的渠道開發(fā)模式并進(jìn)行復(fù)制;
7、負(fù)責(zé)對(duì)員工的餐飲渠道銷售模式培訓(xùn);
8、準(zhǔn)確了解競(jìng)品信息,并進(jìn)行有效分析和匯報(bào),制定應(yīng)對(duì)方案。
二、任職資格:
1、兩年以上快消品餐飲渠道市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),有同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺和良好的市場(chǎng)分析能力,對(duì)餐飲渠道銷售模式有深刻見解;
3、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
4、有強(qiáng)烈的責(zé)任心和主動(dòng)性,良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
第7篇 渠道部總經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道部總經(jīng)理 崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃;
2. 開拓批、零售汽車金融、租賃、平行進(jìn)口車、二手車客戶,對(duì)分銷商提供服務(wù)支持并且進(jìn)行日常區(qū)域管理;
3. 定期匯報(bào)所在區(qū)域經(jīng)銷商需求、流程中存在的問題,維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系;
4. 管理區(qū)域內(nèi)金融專員、貸后專員、銷售顧問的日常工作、考核、評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)防范的培訓(xùn);
5. 負(fù)責(zé)組織區(qū)域性銷售會(huì)議,配合市場(chǎng)部實(shí)施金融宣傳,各項(xiàng)專項(xiàng)營(yíng)銷,反饋區(qū)域的市場(chǎng)信息;
6. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職資格:
1. 年齡要求:35-45周歲;
2. 學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷;
3. 具備豐富的汽車金融人脈資源;
4. 具備10年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中6年以上汽車金融工作經(jīng)驗(yàn);
5. 具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及處置能力;
6. 具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力、管理能力 崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃;
2. 開拓批、零售汽車金融、租賃、平行進(jìn)口車、二手車客戶,對(duì)分銷商提供服務(wù)支持并且進(jìn)行日常區(qū)域管理;
3. 定期匯報(bào)所在區(qū)域經(jīng)銷商需求、流程中存在的問題,維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系;
4. 管理區(qū)域內(nèi)金融專員、貸后專員、銷售顧問的日常工作、考核、評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)防范的培訓(xùn);
5. 負(fù)責(zé)組織區(qū)域性銷售會(huì)議,配合市場(chǎng)部實(shí)施金融宣傳,各項(xiàng)專項(xiàng)營(yíng)銷,反饋區(qū)域的市場(chǎng)信息;
6. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職資格:
1. 年齡要求:35-45周歲;
2. 學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷;
3. 具備豐富的汽車金融人脈資源;
4. 具備10年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中6年以上汽車金融工作經(jīng)驗(yàn);
5. 具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及處置能力;
6. 具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力、管理能力
第8篇 渠道部總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道部總監(jiān) 崗位職責(zé):
1、 全面負(fù)責(zé)渠道部的整體運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)管理,完成渠道部年度任務(wù)目標(biāo);
2、 根據(jù)年度任務(wù)目標(biāo),制定年度銷售政策、銷售計(jì)劃及具體執(zhí)行方案;
3、 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)年度目標(biāo)任務(wù),并負(fù)責(zé)將目標(biāo)責(zé)任制層層分解落實(shí),采取有效措施對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)、檢督和考核,確保各項(xiàng)工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn);
4、 定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成年度營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;
任職資格:
1、 大專以上, 5年+衛(wèi)浴行業(yè)渠道銷售全盤管理經(jīng)驗(yàn),熟悉華南市場(chǎng)優(yōu)先;
2、 具備較強(qiáng)的渠道運(yùn)營(yíng)和管理能力,能夠獨(dú)立實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略;
3、 具敏銳的市場(chǎng)感知能力,對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)有深刻理解;
4、 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)和人際交往能力及較高的談判技巧;
5、 有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,能承受較大的工作壓力,敢于迎接挑戰(zhàn)。 崗位職責(zé):
1、 全面負(fù)責(zé)渠道部的整體運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)管理,完成渠道部年度任務(wù)目標(biāo);
2、 根據(jù)年度任務(wù)目標(biāo),制定年度銷售政策、銷售計(jì)劃及具體執(zhí)行方案;
3、 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)年度目標(biāo)任務(wù),并負(fù)責(zé)將目標(biāo)責(zé)任制層層分解落實(shí),采取有效措施對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)、檢督和考核,確保各項(xiàng)工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn);
4、 定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成年度營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;
任職資格:
1、 大專以上, 5年+衛(wèi)浴行業(yè)渠道銷售全盤管理經(jīng)驗(yàn),熟悉華南市場(chǎng)優(yōu)先;
2、 具備較強(qiáng)的渠道運(yùn)營(yíng)和管理能力,能夠獨(dú)立實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略;
3、 具敏銳的市場(chǎng)感知能力,對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)有深刻理解;
4、 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)和人際交往能力及較高的談判技巧;
5、 有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,能承受較大的工作壓力,敢于迎接挑戰(zhàn)。
第9篇 渠道部拓展主管崗位職責(zé)
渠道拓展主管—新鮮(原華南地區(qū)部)ss62 光明 光明乳業(yè)股份有限公司,光明,光明乳業(yè) 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)廣東區(qū)域渠道開發(fā)工作,完成每月網(wǎng)點(diǎn)拓展目標(biāo);
2、通過深入了解客戶的核心業(yè)務(wù),挖掘和尋找潛在的合作機(jī)會(huì);
3、與客戶的商務(wù)談判,代表公司完成相關(guān)合同簽署工作;
4、統(tǒng)籌管理已拓展的合作渠道,負(fù)責(zé)相關(guān)商務(wù)談判及需求對(duì)接。
崗位要求:
1、具有4年及以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)、熱愛并享受快消品工作;
2、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力,具有較強(qiáng)的開拓能力;
3、具備優(yōu)秀的表達(dá)技巧和銷售技巧,商務(wù)談判工作;
4、擁有各類豐富的渠道資源經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第10篇 渠道部銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 協(xié)助總經(jīng)理管理家用健身器材事業(yè)部,推動(dòng)事業(yè)部的發(fā)展和開拓,并持續(xù)完善;
2、 根據(jù)公司對(duì)家用健身器材事業(yè)部的發(fā)展規(guī)劃,組建相應(yīng)的銷售和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì);
3、 建立和制定家用健身器材事業(yè)部的發(fā)展規(guī)劃及業(yè)務(wù)拓展和管理流程與政策,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施和推廣;
4、 根據(jù)行業(yè)外部市場(chǎng)變化,制定有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、銷售渠道戰(zhàn)略及市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略等;
5、 依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,擬定公司事業(yè)部的工作規(guī)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo);
6、 負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算及費(fèi)用審核管理以及部門間協(xié)調(diào)、溝通。
二、任職要求:
1、 具有豐富的營(yíng)銷管理與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),具有家用健身器材渠道或運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人崗位的工作經(jīng)驗(yàn);
2、 具有先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念以及???秀的戰(zhàn)略制定與實(shí)施能力,有廣泛的健身會(huì)所的渠道客戶資源和社會(huì)資源。
3、 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澖M織能力,以及資源整合、商務(wù)談判能力;
4、 對(duì)健身器材行業(yè)現(xiàn)狀有一定的認(rèn)知,熟悉全球健身器材行業(yè)各大品牌;
第11篇 渠道部渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施；
3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場(chǎng)及新渠道；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
7、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項(xiàng)目開發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。
第12篇 渠道部銷售代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):男女不限.20-40歲
有超市或者快消渠道資源客戶,有自己的團(tuán)隊(duì),或者有快消品工作經(jīng)驗(yàn)(如:飲料、酒水、口香糖、日用.精品)優(yōu)先考慮.
1、銷售人員職位,在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
4、對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢;
5、收集潛在客戶資料;
6、收取應(yīng)收帳款。
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第13篇 渠道部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售渠道拓展部經(jīng)理 重慶邁科唯醫(yī)療科技有限公司 重慶邁科唯醫(yī)療科技有限公司關(guān)聯(lián)公司 職責(zé)描述:
1, 經(jīng)銷商渠道開發(fā)
根據(jù)業(yè)務(wù)需求和市場(chǎng)策略,對(duì)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線,完善全國(guó)經(jīng)銷商布局,與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約等事宜,完成指定的經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量。
2, 流程與政策制定
完善經(jīng)銷商篩選流程和評(píng)估工具,參與擬定年度經(jīng)銷協(xié)議、商業(yè)政策條款,主導(dǎo)年度經(jīng)銷協(xié)議的簽署。
3, 業(yè)務(wù)跟進(jìn)
定期拜訪現(xiàn)有經(jīng)銷商,了解區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,及時(shí)調(diào)整策略,進(jìn)行渠道優(yōu)化和整合。
收集并分析區(qū)域業(yè)務(wù)情況,協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)制定開發(fā)策略。
4, 銷售支持
為銷售團(tuán)隊(duì)和代理商提供支持,以幫助他們?cè)谕稑?biāo)、銷售過程中相關(guān)要求的達(dá)成。
5,人力資源管理
定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。與下屬一起制定明確的長(zhǎng)期、短期目標(biāo),在必要時(shí)給予他們及時(shí)反饋。
6, 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1、大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上醫(yī)療器械、耗材招商工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的醫(yī)療經(jīng)銷商渠道資源;外企背景優(yōu)先考慮;
3、具有較強(qiáng)的渠道組織及管理能力;
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)判斷能力、談判執(zhí)行力與資源整合能力;
5、結(jié)果導(dǎo)向,具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、良好的溝通能力;
第14篇 渠道部門經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道部門經(jīng)理 安徽智恒信科技有限公司 安徽智恒信科技有限公司,智恒信,智恒信 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)渠道銷售政策的制定,部門內(nèi)部員工的業(yè)績(jī)考核及日常管理;
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)代理商的運(yùn)營(yíng);
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)合作政策、合作協(xié)議、合作制度的起草、執(zhí)行及監(jiān)督;
4、負(fù)責(zé)代理商的服務(wù)支撐;
5、負(fù)責(zé)代理商市場(chǎng)推廣的支持,輔助定期培訓(xùn)和指導(dǎo)。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,年齡30-35歲,身體健康,3年以上it渠道銷售管理經(jīng)理、有穩(wěn)定的渠道資源者優(yōu)先考慮;
2、具有優(yōu)良的渠道客戶溝通能力,部門組織協(xié)調(diào)和管理能力;較強(qiáng)的工作責(zé)任心和分析解決問題的能力,良好的執(zhí)行力和應(yīng)變能力,工作積極主動(dòng)。
第15篇 渠道部長(zhǎng)崗位職責(zé)
渠道部部長(zhǎng) 領(lǐng)途汽車 領(lǐng)途汽車有限公司,領(lǐng)途 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)組建,制定部門培訓(xùn)計(jì)劃,提升部門團(tuán)隊(duì)工作能力及個(gè)人素養(yǎng),樹立正確的團(tuán)隊(duì)文化,培養(yǎng)積極向上的團(tuán)隊(duì)精神。
2、結(jié)合公司方針政策,建立部門各項(xiàng)管理制度,參與公司年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定;根據(jù)公司年度渠道目標(biāo)制定月度、季度、年度渠道規(guī)劃。
3、結(jié)合渠道規(guī)劃目標(biāo),制定月度、季度、年度渠道建設(shè)計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃。
4、制定渠道運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)和制度,指導(dǎo)并考核終端渠道運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)。
5、結(jié)合公司年度銷量規(guī)劃,執(zhí)行渠道商開業(yè)、促銷活動(dòng)。
6、結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集競(jìng)品主要數(shù)據(jù),根據(jù)公司銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)整理和分析。
7、結(jié)合數(shù)據(jù)整理和分析結(jié)論,信息共享給銷售部,并與經(jīng)銷商進(jìn)行工作溝通。
8、負(fù)責(zé)部門年度費(fèi)用的預(yù)算編制,并監(jiān)督實(shí)施。
9、制定人員引進(jìn)計(jì)劃,掌握部門人員的動(dòng)態(tài)情況,建立部門淘汰機(jī)制,保持團(tuán)隊(duì)良好工作狀態(tài)。
10、負(fù)責(zé)渠道體系的建立、維護(hù)和管理。
12、調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)了解掌握行業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)及渠道商信息。
任職要求:
1、熟練掌握office等辦公軟件,具備一定的文字編輯能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力。
2、具備營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)、市場(chǎng)感知能力,管控重點(diǎn)經(jīng)銷商渠道的能力。
3、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)能力,具備團(tuán)隊(duì)組織、溝通、管理能力。
4、抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)經(jīng)常出差。
5、思維敏捷、工作嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)、認(rèn)真,原則性強(qiáng)。
第16篇 渠道部經(jīng)理崗位職責(zé)
留學(xué)部渠道經(jīng)理 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)及管理工作,包括市場(chǎng)渠道建立及維護(hù);
2.負(fù)責(zé)維護(hù)、開發(fā)公司固有資源,多方面開拓招生渠道;
3.承擔(dān)渠道組部分的簽約任務(wù);
4.完成渠道組業(yè)務(wù)月、周、日工作報(bào)告;
5.完成項(xiàng)目負(fù)責(zé)人臨時(shí)分配的任務(wù)。
崗位要求:
1. 有留學(xué)行業(yè)渠道工作經(jīng)驗(yàn),或國(guó)際學(xué)校、國(guó)際項(xiàng)目背景經(jīng)驗(yàn)等;
2.具備較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)能力,善于制定渠道策略,拓展渠道網(wǎng)絡(luò);
3.具備出色的執(zhí)行能力、組織能力,及建立有效工作關(guān)系的能力;
4.具備出色的口頭及文字表達(dá)能力、溝通能力;
5.有強(qiáng)烈的責(zé)任心,熱愛教育行業(yè),為人正直;
6.對(duì)本行業(yè)銷售渠道,區(qū)域特點(diǎn)有較為深刻的理解,具備較強(qiáng)的渠道拓展能力;
7.熟練運(yùn)用office辦公軟件,熟悉計(jì)算機(jī)軟/硬件知識(shí)。 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)及管理工作,包括市場(chǎng)渠道建立及維護(hù);
2.負(fù)責(zé)維護(hù)、開發(fā)公司固有資源,多方面開拓招生渠道;
3.承擔(dān)渠道組部分的簽約任務(wù);
4.完成渠道組業(yè)務(wù)月、周、日工作報(bào)告;
5.完成項(xiàng)目負(fù)責(zé)人臨時(shí)分配的任務(wù)。
崗位要求:
1. 有留學(xué)行業(yè)渠道工作經(jīng)驗(yàn),或國(guó)際學(xué)校、國(guó)際項(xiàng)目背景經(jīng)驗(yàn)等;
2.具備較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)能力,善于制定渠道策略,拓展渠道網(wǎng)絡(luò);
3.具備出色的執(zhí)行能力、組織能力,及建立有效工作關(guān)系的能力;
4.具備出色的口頭及文字表達(dá)能力、溝通能力;
5.有強(qiáng)烈的責(zé)任心,熱愛教育行業(yè),為人正直;
6.對(duì)本行業(yè)銷售渠道,區(qū)域特點(diǎn)有較為深刻的理解,具備較強(qiáng)的渠道拓展能力;
7.熟練運(yùn)用office辦公軟件,熟悉計(jì)算機(jī)軟/硬件知識(shí)。
第17篇 渠道部門助理崗位職責(zé)
部門助理(渠道拓展部) 錢大媽 廣州市錢大媽農(nóng)產(chǎn)品有限公司,錢大媽,錢大媽農(nóng)產(chǎn)品有限公司,錢大媽 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)渠道拓展部日常文職類工作,拓展部會(huì)議記錄,會(huì)議任務(wù)的跟進(jìn)與反饋;
2.負(fù)責(zé)渠道拓展部客戶的接待與合同簽訂;
3.負(fù)責(zé)加盟客戶信息統(tǒng)計(jì)匯總工作;
4負(fù)責(zé)店鋪信息的統(tǒng)計(jì)匯總(有效信息與已加盟信息);
5.負(fù)責(zé)渠道拓展專員的日?qǐng)?bào)監(jiān)管跟進(jìn)工作,拓展部人員在崗情況的定位核查,與考勤的統(tǒng)計(jì);
6.精通ppt的制作
任職資格與要求
1、大專及以上學(xué)歷,1年以上招商助理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、 具備較強(qiáng)的親和力和感染力、溝通能力,思維敏捷;
3、熟練使用操作e_cel及ppt制作能力;
4、優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可考慮。
第18篇 渠道部助理崗位職責(zé)
部門助理(渠道拓展部) 錢大媽 廣州市錢大媽農(nóng)產(chǎn)品有限公司,錢大媽,錢大媽農(nóng)產(chǎn)品有限公司,錢大媽 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)渠道拓展部日常文職類工作,拓展部會(huì)議記錄,會(huì)議任務(wù)的跟進(jìn)與反饋;
2.負(fù)責(zé)渠道拓展部客戶的接待與合同簽訂;
3.負(fù)責(zé)加盟客戶信息統(tǒng)計(jì)匯總工作;
4負(fù)責(zé)店鋪信息的統(tǒng)計(jì)匯總(有效信息與已加盟信息);
5.負(fù)責(zé)渠道拓展專員的日?qǐng)?bào)監(jiān)管跟進(jìn)工作,拓展部人員在崗情況的定位核查,與考勤的統(tǒng)計(jì);
6.精通ppt的制作
任職資格與要求
1、大專及以上學(xué)歷,1年以上招商助理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、 具備較強(qiáng)的親和力和感染力、溝通能力,思維敏捷;
3、熟練使用操作e_cel及ppt制作能力;
4、優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可考慮。
第19篇 渠道部崗位職責(zé)
市場(chǎng)拓展崗(銀保) 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東省分公司 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東省分公司,中國(guó)人壽廣東省分公司 職責(zé)描述:
1.渠道拓展
根據(jù)部門渠道工作部署,制訂渠道建設(shè)規(guī)劃,定期組織與合作渠道開展前期洽談,簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議;在日常渠道拓展中,結(jié)合合作渠道和地市分公司的反饋和建議,完善渠道拓展模式,為全省業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。
2.銀保市場(chǎng)及同業(yè)產(chǎn)品、策略信息收集及分析
收集銀保市場(chǎng)同業(yè)產(chǎn)品及發(fā)展策略,進(jìn)行研究及分析,執(zhí)行相關(guān)應(yīng)對(duì)措施。
3.推動(dòng)銷售目標(biāo)的達(dá)成
配合渠道后援部的相關(guān)方案,結(jié)合渠道業(yè)務(wù)特點(diǎn),有針對(duì)性地推動(dòng)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售有關(guān)的各項(xiàng)工作,幫助渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4.督導(dǎo)客戶養(yǎng)成及維護(hù),經(jīng)驗(yàn)萃取和推廣
督導(dǎo)地市開展年度及階段渠道機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng),追蹤客戶經(jīng)營(yíng)成效,持續(xù)優(yōu)化客戶經(jīng)營(yíng)方案和客養(yǎng)平臺(tái),確?？蛻麴B(yǎng)成及維護(hù)。收集地市公司渠道拓展經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行萃取和推廣。
5.落實(shí)渠道外部訓(xùn)練
分析合作渠道的培訓(xùn)需求,開發(fā)各渠道外部培訓(xùn)項(xiàng)目,并組織實(shí)施,對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估和反饋。
6.渠道重點(diǎn)項(xiàng)目執(zhí)行與追蹤
負(fù)責(zé)制訂渠道年度重點(diǎn)項(xiàng)目,追蹤地市單位項(xiàng)目的銜接培訓(xùn)、推廣與落實(shí),對(duì)項(xiàng)目的效果進(jìn)行評(píng)估和反饋。
7.客戶投訴協(xié)調(diào)處理
及時(shí)響應(yīng)各銀行客戶及機(jī)構(gòu)反饋的客戶的投訴,根據(jù)需求協(xié)調(diào)相關(guān)部門提供相應(yīng)資料,對(duì)投訴的過程及結(jié)果進(jìn)行歸檔。
8.風(fēng)險(xiǎn)管理
配合風(fēng)險(xiǎn)管理部門開展風(fēng)險(xiǎn)管理、內(nèi)控合規(guī)、審計(jì)、反洗錢等相關(guān)工作。
9.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
任職要求:
1.學(xué)歷及專業(yè):全日制本科及以上學(xué)歷,金融、保險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗(yàn): 3年以上工作經(jīng)驗(yàn),有壽險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3.技能:對(duì)公司戰(zhàn)略導(dǎo)向、行業(yè)及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律、行業(yè)法規(guī)政策,政策有一定了解,具有一定的組織統(tǒng)籌能力、溝通協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力、書面及口頭表達(dá)能力;原則性、紀(jì)律性、保密性較強(qiáng)。
第20篇 渠道部理財(cái)師崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 尋找并與銀行、證券、第三方理財(cái)、保險(xiǎn)代理等渠道建立合作關(guān)系,通過渠道銷售基金、或其它理財(cái)理產(chǎn)品。
2、組織及開展基金產(chǎn)品募集說明會(huì)或講座
3、為客戶規(guī)劃投資理財(cái)計(jì)劃
任職資格:
1、?？埔陨蠈W(xué)歷。
2、三年以上銀行、證券、基金、信托、第三方理財(cái)、人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)從事理財(cái)或銷售工作;
3、本人或親屬具有一定的人脈資源。
