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崗位職責(zé)是什么
渠道總監(jiān)是企業(yè)中關(guān)鍵的管理角色，負責(zé)構(gòu)建、維護和優(yōu)化公司的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場滲透。他們通過策略性的合作伙伴關(guān)系和多元化的分銷策略，確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠有效地觸及目標(biāo)客戶群體。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解市場動態(tài)，具備敏銳的商業(yè)洞察力，能夠識別新的市場機會和潛在的渠道伙伴。
2. 具備出色的談判技巧和人際交往能力，能夠與各種規(guī)模和類型的合作伙伴建立穩(wěn)固的關(guān)系。
3. 熟悉銷售流程和渠道管理，能制定并執(zhí)行有效的渠道策略。
4. 具有良好的團隊領(lǐng)導(dǎo)力，能夠指導(dǎo)和激勵銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。
5. 精通數(shù)據(jù)分析，能夠評估渠道表現(xiàn)，持續(xù)優(yōu)化渠道效率。
6. 強烈的責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向，能在壓力下保持冷靜，有效解決問題。
崗位職責(zé)描述
作為渠道總監(jiān)，日常工作包括但不限于：
1. 分析市場趨勢，制定并實施渠道開發(fā)計劃，擴大產(chǎn)品覆蓋范圍。
2. 評估現(xiàn)有渠道的性能，識別瓶頸并提出改進措施，提升渠道質(zhì)量。
3. 建立和維護與分銷商、代理商和其他合作伙伴的良好關(guān)系，確保雙方利益的一致性。
4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如銷售、市場和產(chǎn)品團隊，以支持渠道銷售活動。
5. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期報告渠道績效，為高級管理層提供決策依據(jù)。
6. 參與重要商務(wù)談判，確保合同條款符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)。
7. 為團隊成員提供培訓(xùn)和支持，提高他們的銷售技能和渠道管理能力。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道規(guī)劃：制定長期和短期的渠道發(fā)展策略，包括新渠道的開拓、舊渠道的優(yōu)化和多渠道的整合。
2. 合作伙伴管理：定期進行合作伙伴評估，處理合同糾紛，推動合作伙伴提升銷售業(yè)績。
3. 團隊建設(shè)：招聘、培養(yǎng)和管理渠道銷售團隊，設(shè)定個人和團隊的業(yè)績目標(biāo)。
4. 市場研究：跟蹤競爭對手的渠道策略，收集市場反饋，以便調(diào)整自身的渠道布局。
5. 風(fēng)險管理：識別并預(yù)防可能影響渠道表現(xiàn)的風(fēng)險，如市場變化、合作伙伴財務(wù)狀況等。
6. 項目協(xié)調(diào)：參與跨部門項目，確保渠道策略與公司整體戰(zhàn)略的協(xié)同。
7. 創(chuàng)新探索：關(guān)注新興的銷售渠道和技術(shù)，如電子商務(wù)、社交媒體營銷等，適時引入并測試。
渠道總監(jiān)的角色需要綜合運用戰(zhàn)略思維、業(yè)務(wù)拓展、團隊協(xié)作和風(fēng)險管理等多種能力，以驅(qū)動企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
渠道總監(jiān)崗位職責(zé)范文
第1篇 銀行渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1.溝通與維護銀行網(wǎng)點關(guān)系,提升公司在銀行網(wǎng)點的競爭力, 達成既定的個人業(yè)績目標(biāo);
2.組織銀行網(wǎng)點的培訓(xùn)和執(zhí)行各類客戶活動;
3.協(xié)助銀行理財經(jīng)理銷售,并達成既定的業(yè)績目標(biāo);
4.為銀行網(wǎng)點提供客戶分層管理專業(yè)意見;
5.輔導(dǎo)網(wǎng)點理財經(jīng)理完成保單銷售和客戶服務(wù);
6.配合公司和銀行網(wǎng)點做好售后服務(wù)工作;
7.按公司規(guī)定參加培訓(xùn)及會議,完成活動量管理工作。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷;
2.三年以上市場營銷經(jīng)驗(有銀行保險經(jīng)驗者優(yōu)先錄用);
3.熟悉銀行業(yè)務(wù)流程,具備較好的培訓(xùn)能力,能獨立承擔(dān)對銀行相關(guān)人員進行產(chǎn)品知識和銷售技能培訓(xùn)的工作,提升網(wǎng)點銷售產(chǎn)能和業(yè)務(wù)品質(zhì);
4.熟悉保險及金融業(yè)務(wù)知識;
5.通過公司和監(jiān)管要求的相關(guān)培訓(xùn)及資格認證考試;
6.較強的溝通協(xié)調(diào)能力。
第2篇 分銷渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道分銷總監(jiān) 路德集團 北京健爾馬世紀(jì)國際貿(mào)易有限公司,健爾馬,路德集團,健爾馬 崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃,以及銷售計劃和銷售方案;
2、全面負責(zé)公司的傳統(tǒng)市場分銷管理工作,確保公司經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn);
3、定期向總經(jīng)理提供營銷現(xiàn)狀報告和營銷發(fā)展計劃報告;
4、負責(zé)公司客戶關(guān)系的維護和管理,以及策劃和實施對客戶的增值服務(wù);
5、對部屬員工的工作進行考核,并制定相關(guān)的績效考核體系;
6、對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;
7、有渠道銷售及渠道管理經(jīng)驗的優(yōu)先,有b2b和b2c相關(guān)經(jīng)驗的優(yōu)先。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,管理類,市場營銷類專業(yè);
2、5年以上的傳統(tǒng)市場分銷管理工作,在招商、渠道開發(fā)管理方面有較強的業(yè)務(wù)能力;
3、優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力和和把握全局的能力;具有強烈的責(zé)任心、事業(yè)心,具備獨立解決問題的能力;
4、性別不限,必須具備市場實戰(zhàn)工作經(jīng)驗5年以上,不歡迎“紙上談兵”者。
第3篇 零售渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
解決方案總監(jiān)(渠道管控及零售推廣) 兆信股份 北京兆信信息技術(shù)股份有限公司,兆信股份,兆信 崗位職責(zé):
1. 深入了解相關(guān)快消品領(lǐng)域的銷售過程,有效分析痛點
2. 進行客戶調(diào)研和探訪,結(jié)合公司目前的產(chǎn)品,提出有效的解決方案
3. 與研發(fā)、技術(shù)、大數(shù)據(jù)等部門配合,進行方案的落地執(zhí)行
4. 根據(jù)掌握的快消品領(lǐng)域的銷售渠道情況,提出產(chǎn)品模型,和技術(shù)配合開發(fā)后,進行市場的推廣落地
任職要求:
1.熟悉白酒、奶粉、化妝品等快消品等行業(yè)的銷售渠道,有渠道銷售的體系搭建和管理經(jīng)驗;
2.熟悉傳統(tǒng)消費品行業(yè)渠道銷售政策、代理機制及執(zhí)行管理;
3.有豐富的代理商、經(jīng)銷商、終端門店等銷售渠道管理經(jīng)驗;
4.對新零售(包含但不限于智慧門店、智慧選址、o2o、供應(yīng)鏈管理、新零售scrm等方向)有深刻的理解,致力于數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的渠道變革。
第4篇 高校渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
1.走訪高校,開發(fā)及維護各類高校、職業(yè)院校等業(yè)務(wù)渠道,定期與學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及老師交流溝通;
2.通過各種渠道宣傳并收集意向?qū)W員名單,并將名單轉(zhuǎn)交給咨詢顧問跟進轉(zhuǎn)化;
3.深入了解公司的校企合作模式,根據(jù)總經(jīng)理下達的指標(biāo),完成本區(qū)域內(nèi)市場開拓任務(wù),協(xié)助制訂有效的招生策略,做好市場計劃,完成招生任務(wù);
4.通過院校關(guān)系組織學(xué)生參加校園講座;
任職要求:
1.具備客戶公關(guān)能力,具備領(lǐng)導(dǎo)溝通及合作關(guān)系維護的經(jīng)驗;
2.具體教育行業(yè)招生經(jīng)驗,院校校企合作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3.具備市場策劃能力,根據(jù)學(xué)校特點制訂有效招生策略;
4.做事積級主動,認真踏實,團隊意識強,能接受出差,有駕照優(yōu)先。
第5篇 校園渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
集團營銷中心總監(jiān)(經(jīng)銷商渠道、校園市場) 泰山體育 泰山體育產(chǎn)業(yè)集團有限公司,泰山體育,泰山體育產(chǎn)業(yè)集團 職責(zé)描述:
(一)市場管理
1、市場規(guī)劃管理
負責(zé)研究國家宏觀及產(chǎn)業(yè)政策,對政策運用提出建議及方案。
負責(zé)根據(jù)市場分析,對產(chǎn)業(yè)公司市場布局及集團各產(chǎn)業(yè)資源的協(xié)同管理提出優(yōu)化建議及方案。
負責(zé)集團短、中期商業(yè)模式的分析,指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)公司規(guī)劃業(yè)績增長及可持續(xù)發(fā)展路徑,并監(jiān)督實施。
2、市場信息管理
負責(zé)整合規(guī)劃集團政府、協(xié)會等所有公共關(guān)系資源,對資源有效性進行定期評估,并提出管理意見。
負責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司收集競爭對手信息,編制分析報告,定期提供給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為決策依據(jù)。
(二)銷售管理
1、銷售渠道建設(shè)(重點)
負責(zé)經(jīng)銷商渠道開發(fā),推動直銷與經(jīng)銷雙渠道平衡發(fā)展;
負責(zé)經(jīng)銷商評價管理,完善經(jīng)銷商的選擇、管理、評價及優(yōu)化工作;
負責(zé)經(jīng)銷商政策的統(tǒng)一管理,針對性解決市場中竄貨、竄渠道等問題。
2、大項目管理
負責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立控標(biāo)要素、產(chǎn)品規(guī)劃、定價及市場細分等營銷策略體系,并監(jiān)督實施。
負責(zé)組織篩選規(guī)劃各產(chǎn)業(yè)公司各類招標(biāo)信息平臺資源的管理工作,評估有效性,監(jiān)督使用效果。
負責(zé)指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)公司建立合同及執(zhí)行管理體系,并監(jiān)督實施。
負責(zé)協(xié)助開展需跨產(chǎn)業(yè)公司協(xié)同資源的大項目的運作。
3、銷售計劃管理
負責(zé)根據(jù)集團經(jīng)營規(guī)劃,負責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司制定年度營銷計劃及目標(biāo)管理,督促計劃執(zhí)行。
負責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立市場、產(chǎn)品、區(qū)域及通道等多維度銷售分析管理體系,并督促實施。
負責(zé)組織各產(chǎn)業(yè)公司建立客戶、產(chǎn)品及銷售渠道規(guī)劃等管理體系,并監(jiān)督實施。
4、客戶管理
負責(zé)客戶信息庫建設(shè),做好客戶信息搜集與分析工作,推動各產(chǎn)業(yè)公司客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作;
負責(zé)做好大項目直銷客戶與經(jīng)銷商客戶的市場界定工作,推動客戶報備管理工作。
5、銷售信息化建設(shè)
負責(zé)組織集團銷售管理信息化規(guī)劃及建設(shè)工作。
任職要求:
1、有經(jīng)銷商渠道開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、有校園渠道市場經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、對體育行業(yè)熱愛者優(yōu)先。
4、市場管理經(jīng)驗8年以上。
第6篇 otc渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
藥店otc渠道銷售總監(jiān) 李醫(yī)生(doctor li) 珠海市西婷生物科技有限公司,李醫(yī)生(doctor li),李醫(yī)生(doctor li),西婷 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點,對 藥店otc渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作;
2、負責(zé)渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的策劃提案,以及擬定招商政策;
3、培訓(xùn)市場營銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊,指導(dǎo)完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。
任職要求:
1、五年以上化妝品藥店otc渠道銷售管理工作經(jīng)驗,有良好的客戶資源;
2、具有豐富的銷售技能,溝通技巧,獨立開拓市場能力;
3、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和領(lǐng)導(dǎo)能力;
4、具備優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;
第7篇 餐飲渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
高端進口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責(zé)
1. 負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負責(zé)全國市場 崗位職責(zé)
1. 負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。
第8篇 商超渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
商超渠道總監(jiān) 1.依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,準(zhǔn)確預(yù)測開店需求,制定前瞻性的人才配置計劃,保障業(yè)務(wù)順利開展;
2.帶領(lǐng)團隊,組織資源實施,有效達成計劃目標(biāo);
3.建立和持續(xù)保持與相關(guān)業(yè)務(wù)單位人員的關(guān)系,保障業(yè)務(wù)開展的連續(xù)性及優(yōu)質(zhì)性;
4.持續(xù)關(guān)注分店業(yè)績走向,及時對分店業(yè)績提升做出合理化建議;
5.完成到期分店的續(xù)約工作,并針對業(yè)績不好的分店與業(yè)主洽談降阻、撤店等;
6.培訓(xùn)和指導(dǎo)團隊成員,提升團隊素質(zhì)和工作績效。
任職要求:
1.熟悉商超渠道
2.渠道管理300家以上經(jīng)驗
3.有帶團隊經(jīng)驗
4.有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗:愛衣服、香蜜閨秀、百分百感覺街鋪
1.依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,準(zhǔn)確預(yù)測開店需求,制定前瞻性的人才配置計劃,保障業(yè)務(wù)順利開展;
2.帶領(lǐng)團隊,組織資源實施,有效達成計劃目標(biāo);
3.建立和持續(xù)保持與相關(guān)業(yè)務(wù)單位人員的關(guān)系,保障業(yè)務(wù)開展的連續(xù)性及優(yōu)質(zhì)性;
4.持續(xù)關(guān)注分店業(yè)績走向,及時對分店業(yè)績提升做出合理化建議;
5.完成到期分店的續(xù)約工作,并針對業(yè)績不好的分店與業(yè)主洽談降阻、撤店等;
6.培訓(xùn)和指導(dǎo)團隊成員,提升團隊素質(zhì)和工作績效。
任職要求:
1.熟悉商超渠道
2.渠道管理300家以上經(jīng)驗
3.有帶團隊經(jīng)驗
4.有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗:愛衣服、香蜜閨秀、百分百感覺街鋪
第9篇 金融渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
金融合作總監(jiān)(銀行渠道bd) 崗位描述:
(1)負責(zé)與海外銀行等金融機構(gòu)的支付渠道合作拓展、談判、簽約、推進上線投產(chǎn)等相關(guān)工作;
(2)與合作銀行保持溝通合作維系,不斷優(yōu)化快捷支付、資金合作等銀行渠道的質(zhì)量;
(3)負責(zé)行業(yè)合規(guī)工作的執(zhí)行,如申請行業(yè)牌照等;
(4)負責(zé)與銀行合作的相關(guān)項目執(zhí)行與推動,及時跟蹤和了解銀行等金融機構(gòu)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品變化,及時制定針對性的業(yè)務(wù)策略;;
(5)參與新產(chǎn)品開發(fā),為新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的開發(fā)、拓展提供必要的合規(guī)意見、審核和支持;
(6)完成上級領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作任務(wù)。
任職要求:
(1)熟悉電子支付產(chǎn)品、具有銀行機構(gòu)資源者、以及有跨境第三方支付公司相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
(2)7年以上相關(guān)工作經(jīng)歷,熟練掌握英語聽說讀寫及各類辦公軟件;
(3)具有較強的溝通談判能力、協(xié)調(diào)與執(zhí)行能力、有較強的責(zé)任感,具有較強的保密意識;
(4)有海外留學(xué)背景優(yōu)先。
崗位描述:
(1)負責(zé)與海外銀行等金融機構(gòu)的支付渠道合作拓展、談判、簽約、推進上線投產(chǎn)等相關(guān)工作;
(2)與合作銀行保持溝通合作維系,不斷優(yōu)化快捷支付、資金合作等銀行渠道的質(zhì)量;
(3)負責(zé)行業(yè)合規(guī)工作的執(zhí)行,如申請行業(yè)牌照等;
(4)負責(zé)與銀行合作的相關(guān)項目執(zhí)行與推動,及時跟蹤和了解銀行等金融機構(gòu)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品變化,及時制定針對性的業(yè)務(wù)策略;;
(5)參與新產(chǎn)品開發(fā),為新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的開發(fā)、拓展提供必要的合規(guī)意見、審核和支持;
(6)完成上級領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作任務(wù)。
任職要求:
(1)熟悉電子支付產(chǎn)品、具有銀行機構(gòu)資源者、以及有跨境第三方支付公司相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
(2)7年以上相關(guān)工作經(jīng)歷,熟練掌握英語聽說讀寫及各類辦公軟件;
(3)具有較強的溝通談判能力、協(xié)調(diào)與執(zhí)行能力、有較強的責(zé)任感,具有較強的保密意識;
(4)有海外留學(xué)背景優(yōu)先。
第10篇 基金渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
基金渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)/副總監(jiān) e代理 上海博恩惠爾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,博恩惠爾 工作內(nèi)容
1.業(yè)務(wù)規(guī)劃:與各部門高層管理人員緊密合作,制定和執(zhí)行私人銀行家/家族辦公室/明星理財師/精品fa圈層的渠道業(yè)務(wù)增長策略;
2.業(yè)務(wù)團隊管理:搭建和管理渠道業(yè)務(wù)團隊,確保團隊對渠道客戶提供專業(yè)全面的顧問服務(wù);對團隊的渠道開發(fā)&業(yè)績達成結(jié)果負責(zé);
3.產(chǎn)品募集進度把控:實時掌握項目進度,主導(dǎo)與各部門及項目方的溝通,推動重要投資人的決策,保證項目募集的順利完成;
4.keyaccount開發(fā):作為渠道業(yè)務(wù)負責(zé)人,負責(zé)開拓公司與關(guān)鍵客戶的渠道合作(個人/機構(gòu)),以靈活的方式挖掘獨角獸專項基金、私募股權(quán)、固收及海外保險產(chǎn)品的重要渠道合作方;
任職要求
1.金融相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,名校/海外名校學(xué)習(xí)經(jīng)歷為加分項;必須通過基金&證券從業(yè)資格考試;持有金融理財師(afp)/國際金融理財師(cfp)/國家理財規(guī)劃師(chfp)證書,或通過特許金融分析師(cfa)2級及以上考試者優(yōu)先考慮。金融專業(yè)度&市場敏感度高;
2.在銀行私行部、投行、知名pevc機構(gòu)、信托、頂級三方財富管理公司、跨境金融機構(gòu)等有5年以上私募基金業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗;
3.有豐富的私人銀行家/家族辦公室/明星理財師/精品fa/金融培訓(xùn)/金融獵頭/金融媒體/其他服務(wù)高凈值客戶的異業(yè)機構(gòu)等圈層的廣泛人脈和上佳口碑;
4.具有美元產(chǎn)品、一級市場和私募股權(quán)投資領(lǐng)域的高度專業(yè)性;廣泛了解包括但不限于固收和類固收、私募股權(quán)、海外基金、跨境投資等領(lǐng)域的產(chǎn)品特性和市場動向;
5.自我驅(qū)動力強,有志成為公司未來的合伙人&發(fā)展中堅力量。
第11篇 渠道總監(jiān)網(wǎng)崗位職責(zé)
崗位描述 職位描述: 1) 對七魚(網(wǎng)易云旗下saas智能客服云服務(wù))整體渠道業(yè)績目標(biāo)負責(zé),負責(zé)渠道銷售目標(biāo)的達成; 2) 負責(zé)區(qū)域渠道拓展隊伍的日常管理,團隊培訓(xùn)和激勵; 3) 嘗試渠道拓展模式,規(guī)范渠道拓展及建設(shè)流程,建立渠道體系。 崗位要求 資格要求: 1) 本科以上學(xué)歷,8年以上工作經(jīng)驗,具備2年以上銷售或渠道工作經(jīng)驗,2年以上渠道拓展團隊建設(shè)及管理經(jīng)驗; 2) 2b軟件產(chǎn)品銷售或渠道背景,有互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品銷售或渠道背景者甚佳; 3) 認同互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品(saas)的趨勢方向,熱愛渠道并具有開拓精神; 4) 積極心態(tài);市場意識敏銳、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、思路清晰、執(zhí)行力強、抗壓并充滿激情。
第12篇 招商渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道招商總監(jiān) 職責(zé)描述:
1、與甲方單位(大型工廠、單位、政府、學(xué)校、4s店)食堂業(yè)務(wù)合作的渠道拓展
2、甲方食堂對外承包招投標(biāo)的市場信息收集
3、業(yè)務(wù)團隊的建設(shè)
任職要求:
1、有甲方資源,能轉(zhuǎn)化合作的
2、能有相關(guān)渠道拓展思路的
3、有信心加入團膳餐飲行業(yè),對發(fā)展前景看好的朋友
4、有團隊管理經(jīng)理 職責(zé)描述:
1、與甲方單位(大型工廠、單位、政府、學(xué)校、4s店)食堂業(yè)務(wù)合作的渠道拓展
2、甲方食堂對外承包招投標(biāo)的市場信息收集
3、業(yè)務(wù)團隊的建設(shè)
任職要求:
1、有甲方資源,能轉(zhuǎn)化合作的
2、能有相關(guān)渠道拓展思路的
3、有信心加入團膳餐飲行業(yè),對發(fā)展前景看好的朋友
4、有團隊管理經(jīng)理
第13篇 區(qū)域渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道區(qū)域經(jīng)理/總監(jiān) 上海建業(yè)信息科技股份有限公司 上海建業(yè)信息科技股份有限公司,建業(yè)科技,掌印 崗位說明:
1)負責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo),根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道,加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作,確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
2)帶領(lǐng)和管理各區(qū)域渠道團隊,完成所負責(zé)的區(qū)域的渠道銷售目標(biāo);
3)負責(zé)將公司下達的各項計劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點,并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點予以落實。
4)負責(zé)定期對片區(qū)的網(wǎng)點經(jīng)營情況進行梳理,全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題,并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。
5)做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。
6)配合代理商完成當(dāng)?shù)刂卮箜椖康母M。
7)參與當(dāng)?shù)厥袌鼋M織的營銷會議和活動。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、1年左右分銷商渠道開發(fā)管理運營經(jīng)驗;
3、具備一定的商務(wù)談判能力,能接受出差;
4、溝通表達能力佳,有挑戰(zhàn)高薪的欲望。
第14篇 產(chǎn)品渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道產(chǎn)品總監(jiān) 同程藝龍 同程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司,同程旅游,同程藝龍,同程 工作職責(zé):
1、創(chuàng)新能力:對市場敏銳,對用戶敏感,善于行業(yè)學(xué)習(xí)和信息積累,能挖掘新業(yè)務(wù),滿足目標(biāo)用戶群特定場景的需求,同時創(chuàng)造商業(yè)價值。
2、業(yè)務(wù)能力:對業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)發(fā)展方向、產(chǎn)品形態(tài)和具體的策略有較強的分析判斷能力和設(shè)計能力,同時確保業(yè)務(wù)按照規(guī)劃執(zhí)行,確保業(yè)務(wù)目標(biāo)完成。
3、推動能力:具有強大的產(chǎn)品推動力,具備較強的跨部門/跨事業(yè)部/跨公司的協(xié)調(diào)能力,出色的問題解決能力,較強的虛擬團隊管理能力(產(chǎn)品/運營/商務(wù)/技術(shù)/用研/bi等)。
4、內(nèi)驅(qū)能力:富有強烈的創(chuàng)業(yè)激情和自驅(qū)能力,強烈的責(zé)任心和承壓能力。能有極強的勇氣和決心去攻克困難。
任職資格:
5年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗,互聯(lián)網(wǎng)交通出行領(lǐng)域或在線旅游領(lǐng)域的從業(yè)者優(yōu)先(火車票/機票/汽車票/用車等)。
工作職責(zé):
1、設(shè)計新業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)模式和執(zhí)行路徑,并快速驗證和確定。
2、對已驗證的可行模式進行規(guī)?；茝V,實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。
3、負責(zé)確定并達成該業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)。
4、帶領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)的支持團隊(運營/商務(wù)/技術(shù)/用研/bi等),實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
5、努力打造團隊的創(chuàng)業(yè)精神和戰(zhàn)斗力。
第15篇 ka渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
ka渠道總監(jiān) 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 1、 負責(zé)全國ka渠道的規(guī)劃和管理;
2、負責(zé)全國商超渠道合作關(guān)系的建立、維護和管理;
3、負責(zé)制定并組織實施ka銷售目標(biāo)的實現(xiàn);
4、負責(zé)組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判,對終端賣場進行開發(fā)、管理、維護,保持良好的客情關(guān)系;
5、組織收集市場動態(tài)、競品動態(tài)、當(dāng)?shù)卣叩氖袌鱿嚓P(guān)信息,制定相關(guān)的促銷計劃以促進銷售的提升;
6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。
第16篇 日化渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
大區(qū)總監(jiān)/銷售副總監(jiān)(日化cs渠道) 深圳市卡連弗貿(mào)易有限公司 深圳市卡連弗貿(mào)易有限公司,卡連弗國際,香港卡連弗,卡連弗 崗位職責(zé):
1、制定和執(zhí)行區(qū)域市場代理商開發(fā)計劃,維護區(qū)域內(nèi)客情關(guān)系;
2、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略,制訂行之有效的促銷活動計劃,并監(jiān)督代理商的實施;
3、協(xié)助代理商銷售,做好日常的客戶維護工作,并持續(xù)關(guān)注客戶的運營狀況,及時發(fā)現(xiàn)、分析和解決客戶運營方面存在的問題;
4、完成各種會議,招商說明會、培訓(xùn)會等活動的召開和舉行;
5、保持區(qū)域內(nèi)業(yè)績穩(wěn)健的增長,維護管理現(xiàn)有渠道,同時增加網(wǎng)點覆蓋率;
6、通過有效銷售方法,完成銷售計劃及回款任務(wù);
7、制定所負責(zé)市場運作預(yù)算及全年整體財務(wù)預(yù)算;
8、進行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r;
9、定期進行市場預(yù)測及情報分析,為本事業(yè)部決策提供依據(jù)。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,營銷管理等相關(guān)專業(yè);
2、熟悉各種客戶開發(fā)和營運流程;
3、熟悉化妝品行業(yè)cs渠道銷售工作,擔(dān)任同等職位五年以上,在區(qū)域內(nèi)有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;
4、溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力、分析事務(wù)能力、人際理解力、自控能力;
5、工作嚴謹、敬業(yè)愛崗、樂于助人;
6、可適應(yīng)長期出差。
第17篇 電子商務(wù)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
電子商務(wù)渠道總監(jiān) 上海麗聯(lián)酒店管理集團有限公司 上海麗聯(lián)酒店管理集團有限公司,麗聯(lián) 職位描述:
1、負責(zé)統(tǒng)籌公司及下屬門店ota渠道的開發(fā)與維護、渠道合作項目的推進與運營;
2、制定各平臺上的營銷策略,收集市場需求,研究線上用戶消費習(xí)慣,達成銷售;
3、負責(zé)整合公司酒店產(chǎn)品在平臺的上線和推廣,提升流量和預(yù)訂量;
4、負責(zé)平臺的日常運營,包括但不限于:優(yōu)化酒店線上渠道展示、維護網(wǎng)評口碑、設(shè)置酒店房型房價及促銷的管理規(guī)范等。
任職要求:
1、擔(dān)任過酒店集團電子商務(wù)管理崗位,3年以上ota渠道對接經(jīng)驗;與主流ota合作方人脈關(guān)系良好
2、了解ota運營模式,有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
3、熱愛旅游和酒店事業(yè),熱愛電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷;
4、有國內(nèi)主流ota平臺區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理3年以上背景的優(yōu)先考慮
第18篇 融資渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道融資總經(jīng)理/總監(jiān) 崗位職責(zé)
1、負責(zé)組織公司的投融資工作,建立各種融資渠道,完成公司的融資目標(biāo);
2、維護投資人關(guān)系,與各大銀行、知名企業(yè)、信托、協(xié)會、券商、保險等同業(yè)渠道建立良好的合作關(guān)系;
3、建立健全金融機構(gòu)融資管理機制,梳理和優(yōu)化融資流程;
4、發(fā)掘融資渠道、尋找融資資本;
5、完成上級安排的其他工作任務(wù)。
任職要求
1、碩士及以上學(xué)歷,財務(wù)、金融、投資或其他經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè);
2、3年以上金融行業(yè)(基金、證券、信托等)融資相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、具有豐富的融資渠道和業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系;
4、具有成熟的大型項目融資經(jīng)驗,熟練掌握各種直接、間接融資工具,與各大銀行、擔(dān)保公司、信托公司等有良好關(guān)系;
5、具有良好的融資分析能力和判斷能力,有較強的談判技能,具備良好的溝通能力;
6、良好的職業(yè)操守及品質(zhì),較強的帶領(lǐng)團隊能力。 (崗位要求:券商、資管、基金專戶 or 私募基金的銷售人員,對銀行保險有暢通溝通渠道,或與第三方銷售有很好合作關(guān)系,或能夠覆蓋大型企業(yè)的投資部門、高凈值客戶。) 崗位職責(zé)
1、負責(zé)組織公司的投融資工作,建立各種融資渠道,完成公司的融資目標(biāo);
2、維護投資人關(guān)系,與各大銀行、知名企業(yè)、信托、協(xié)會、券商、保險等同業(yè)渠道建立良好的合作關(guān)系;
3、建立健全金融機構(gòu)融資管理機制,梳理和優(yōu)化融資流程;
4、發(fā)掘融資渠道、尋找融資資本;
5、完成上級安排的其他工作任務(wù)。
任職要求
1、碩士及以上學(xué)歷,財務(wù)、金融、投資或其他經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè);
2、3年以上金融行業(yè)(基金、證券、信托等)融資相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、具有豐富的融資渠道和業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系;
4、具有成熟的大型項目融資經(jīng)驗,熟練掌握各種直接、間接融資工具,與各大銀行、擔(dān)保公司、信托公司等有良好關(guān)系;
5、具有良好的融資分析能力和判斷能力,有較強的談判技能,具備良好的溝通能力;
6、良好的職業(yè)操守及品質(zhì),較強的帶領(lǐng)團隊能力。
第19篇 房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
房地產(chǎn)渠道總監(jiān) 上海億翰商務(wù)咨詢股份有限公司 上海億翰商務(wù)咨詢股份有限公司,億翰智庫,億翰股份,億翰 崗位職責(zé):
1、根據(jù)銷售計劃,負責(zé)分解各項銷售指標(biāo),并確保執(zhí)行到位,對負責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整。
2、負責(zé)組建和管理銷售組織架構(gòu)體系,并對相關(guān)人員進行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和監(jiān)控,并對其進行考核激勵。
3、根據(jù)公司關(guān)了制度,對負責(zé)的管理區(qū)域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強。
4、定期召開銷售會議,確保有效及時的開展工作,開展新計劃。
5、負責(zé)銷售費用預(yù)算和合同的審定監(jiān)控,并對回款負責(zé)。
6、負責(zé)市場一線信息的及時收集、分析和反饋,并做出對應(yīng)推廣計劃和銷售預(yù)測,并對其結(jié)果負責(zé)。
7、負責(zé)區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣透黝悪C構(gòu)的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。
任職資格:
1、需要3年以上工作經(jīng)驗,具有1年以上房地產(chǎn)上下游行業(yè)銷售經(jīng)驗或者房地產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗;
2、了解房地產(chǎn)行業(yè),并在行業(yè)內(nèi)需要一定的人脈關(guān)系;
3、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)商招采流程。
第20篇 辦公渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道總監(jiān)(凈水設(shè)備,辦公設(shè)備) 崗位職責(zé):
1、負責(zé)維護企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有的分銷渠道;
2、負責(zé)全國渠道商代理商與經(jīng)銷商的開發(fā)與管理;
3、熟悉全國同類產(chǎn)品的渠道布局;
4、收集競爭對手的產(chǎn)品信息,及時反饋市場動態(tài)并提出優(yōu)化建議;
5、帶領(lǐng)團隊策劃活動、分析數(shù)據(jù),達成年度銷售業(yè)績。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,年齡30-45歲;
2、5年以上凈水行業(yè)渠道管理銷售工作經(jīng)驗;
3、有豐富的渠道資源,熟悉全國凈水行業(yè)銷售布局,精通區(qū)域代理商開發(fā)與管理;
4、豐富的團隊管理經(jīng)驗、客戶管理經(jīng)驗,可適應(yīng)頻繁出差。
崗位職責(zé):
1、負責(zé)維護企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有的分銷渠道;
2、負責(zé)全國渠道商代理商與經(jīng)銷商的開發(fā)與管理;
3、熟悉全國同類產(chǎn)品的渠道布局;
4、收集競爭對手的產(chǎn)品信息,及時反饋市場動態(tài)并提出優(yōu)化建議;
5、帶領(lǐng)團隊策劃活動、分析數(shù)據(jù),達成年度銷售業(yè)績。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,年齡30-45歲;
2、5年以上凈水行業(yè)渠道管理銷售工作經(jīng)驗;
3、有豐富的渠道資源,熟悉全國凈水行業(yè)銷售布局,精通區(qū)域代理商開發(fā)與管理;
4、豐富的團隊管理經(jīng)驗、客戶管理經(jīng)驗,可適應(yīng)頻繁出差。
