崗位職責(zé)是什么
拓客崗位，全稱(chēng)為客戶(hù)拓展專(zhuān)員，是企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)的重要組成部分，主要負(fù)責(zé)尋找、接觸并發(fā)展新的商業(yè)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大企業(yè)的客戶(hù)群體，提升市場(chǎng)份額。
崗位職責(zé)要求
1. 專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)：具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)分析方法。
2. 溝通技巧：擅長(zhǎng)與各類(lèi)人群建立聯(lián)系，能夠清晰、有效地傳達(dá)企業(yè)價(jià)值和產(chǎn)品信息。
3. 創(chuàng)新思維：能夠從多角度發(fā)掘潛在客戶(hù)，善于尋找新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
4. 抗壓能力：面對(duì)挑戰(zhàn)和壓力，能夠保持積極態(tài)度，持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：能與內(nèi)部各部門(mén)緊密合作，共同推進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
崗位職責(zé)描述
拓客崗位的工作日常包括但不限于：
1. 市場(chǎng)研究：通過(guò)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶(hù)，制定相應(yīng)的拓展策略。
2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)：主動(dòng)出擊，通過(guò)電話、郵件、社交媒體等多種渠道與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系，進(jìn)行初步的業(yè)務(wù)洽談。
3. 商務(wù)談判：與潛在客戶(hù)進(jìn)行深入溝通，了解需求，提供定制化的解決方案，推動(dòng)合同簽訂。
4. 關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)與客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系，定期跟進(jìn)，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度。
5. 合作拓展：尋求與其他企業(yè)或合作伙伴的聯(lián)姻，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。
6. 活動(dòng)策劃：參與組織各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如展會(huì)、研討會(huì)，提升品牌知名度。
有哪些內(nèi)容
1. 情報(bào)收集：關(guān)注行業(yè)新聞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司提供市場(chǎng)情報(bào)，為決策提供依據(jù)。
2. 客戶(hù)管理：運(yùn)用crm系統(tǒng)，對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行有效管理，跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度。
3. 報(bào)告撰寫(xiě)：定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告和客戶(hù)反饋，以便公司調(diào)整策略。
4. 培訓(xùn)學(xué)習(xí)：參加銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，不斷提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力。
5. 問(wèn)題解決：處理客戶(hù)疑問(wèn)和投訴，及時(shí)協(xié)調(diào)資源，解決客戶(hù)問(wèn)題。
6. 業(yè)績(jī)達(dá)成：設(shè)定并完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)，助力公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
拓客崗位不僅需要具備專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，更需要有敏銳的市場(chǎng)洞察力和出色的溝通能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶(hù)群體的持續(xù)擴(kuò)大和市場(chǎng)份額的穩(wěn)步提升。在實(shí)際工作中，拓客專(zhuān)員需靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，不斷探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，為企業(yè)的發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。
拓客崗位職責(zé)范文
第1篇 電開(kāi)拓客管理專(zhuān)員崗位職責(zé)
電開(kāi)拓客管理專(zhuān)員 重慶恒大 恒大地產(chǎn)集團(tuán)重慶有限公司,重慶恒大,恒大 職位描述:
工作內(nèi)容:
1、根據(jù)客戶(hù)來(lái)訪情況進(jìn)行具體分析,建立來(lái)訪客戶(hù)匯總臺(tái)賬,并制定電開(kāi)拓客工作計(jì)劃
2、負(fù)責(zé)電開(kāi)拓客組人員以及工作的日常管理;
3、將客戶(hù)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總,并與銷(xiāo)售人員進(jìn)行對(duì)接
4、負(fù)責(zé)電開(kāi)拓客組人員績(jī)效的獎(jiǎng)罰考核
任職條件及要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,1年以上工作經(jīng)驗(yàn)
2、能吃苦耐勞,具有強(qiáng)烈的責(zé)任心,具備良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力、市場(chǎng)分析能力以及人際溝通能力,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
第2篇 房地產(chǎn)拓客經(jīng)理崗位職責(zé)
1、統(tǒng)籌制定每月銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)分配；
2、協(xié)助落實(shí)產(chǎn)品促銷(xiāo)和效果追蹤；
3、洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略；
4、協(xié)助店鋪同事，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工；
5、定時(shí)向上級(jí)提交店鋪銷(xiāo)售報(bào)表及客戶(hù)狀態(tài)分析報(bào)表。
第3篇 綜拓客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理。
第4篇 拓客員崗位職責(zé)
良渚住宅樓盤(pán)地推拓客員 中原物業(yè) 浙江中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司,中原物業(yè),浙江中原地產(chǎn) 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸理性,搖號(hào)制度落地,各個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)端口越來(lái)越重視客戶(hù)基數(shù),客戶(hù)渠道成為去化的核心關(guān)鍵之一
作為代理公司的渠道拓客崗位,主要的工作內(nèi)容是客戶(hù)開(kāi)發(fā),基礎(chǔ)而關(guān)鍵,能快速進(jìn)入行業(yè),接觸客戶(hù),快速收益
也可以作為進(jìn)入地產(chǎn)銷(xiāo)售核心崗位的機(jī)會(huì)。
拓客渠道崗位的主要工作內(nèi)容是客戶(hù)開(kāi)發(fā)和資源整合。
客戶(hù)開(kāi)發(fā):包括直接派單,電話回訪,競(jìng)品截客等;資源整合包括外展點(diǎn)選址洽談,中介或者分銷(xiāo)門(mén)店渠道維護(hù)整合等。
渠道的崗位內(nèi)容比較基礎(chǔ),但是是一個(gè)比較合適新人進(jìn)入行業(yè)的有效率路徑。
適合想進(jìn)入地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)而沒(méi)有機(jī)會(huì)的新人和急于賺錢(qián)不介意辛苦的求職者。
工作內(nèi)容介紹
1、完成外賣(mài)場(chǎng)選址、洽談及包裝,支持銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售;
2、對(duì)接置業(yè)、中介公司;進(jìn)行成交客戶(hù)分析,整合物料直投、巡展資源;
3、整合挖掘會(huì)員制企業(yè)客戶(hù)資源;渠道活動(dòng)的具體策劃、執(zhí)行;進(jìn)行老客戶(hù)維系活動(dòng);
4、拓展新渠道,維系老客戶(hù);
5、走訪老社區(qū)、商場(chǎng)、樓盤(pán)周邊商鋪、火車(chē)站、汽車(chē)站、地鐵等人力量集中地派單;
6、競(jìng)品樓盤(pán)截客、電話call客。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,年齡25-30歲;
2、有長(zhǎng)期在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗位發(fā)展意愿,有大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí),或有金融、政府等從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、分析和解決問(wèn)題能力強(qiáng),市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳,有較強(qiáng)的溝通能力、談判技巧,熟練掌握辦公軟件;
4、形象好,氣質(zhì)佳,性格外向,坦誠(chéng)自信,吃苦耐勞,樂(lè)觀進(jìn)取,高度的工作熱情;
5、具有很強(qiáng)的職業(yè)道德感,能夠最大限度的維護(hù)公司利益和保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密;
6、對(duì)壓力富有挑戰(zhàn)精神,具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
第5篇 渠道拓客崗位職責(zé)
渠道拓客經(jīng)理(山東) 安徽海沁置業(yè)有限公司 安徽海沁置業(yè)有限公司,海沁 崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司住宅項(xiàng)目拓客團(tuán)隊(duì)管理,安排拓客人員日常工作;
2、參與制定渠道策略和銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃;
3、和項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào)確定行銷(xiāo)方案,提出相關(guān)意見(jiàn);
4、管理好公司的行銷(xiāo)渠道,促進(jìn)所在項(xiàng)目的任務(wù)達(dá)成;
任職資格
1、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有責(zé)任心;
2、對(duì)于團(tuán)隊(duì)有較好的把控能力,有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。
此崗位在山東菏澤項(xiàng)目上,如不能接受請(qǐng)勿投遞!!!
第6篇 房地產(chǎn)拓客專(zhuān)員崗位職責(zé)
1)線上拓客(58同城,每天推廣45條信息);
2) 58同城以外的線上推廣(以免費(fèi)為主);
3)線下拓客(每天10組以上商圈內(nèi)的商戶(hù)陌拜工作);
4)線下拓客(每周與鄉(xiāng)下外展人員到村鎮(zhèn)拓客1次,陌拜鄉(xiāng)下商戶(hù));
5)隨時(shí)關(guān)注了解項(xiàng)目周邊密集場(chǎng)所活動(dòng)以及征地、占地、搬遷動(dòng)態(tài),以便及時(shí)調(diào)整拓客方式;
6)及時(shí)給予拓客合理化建議;
7)銷(xiāo)售經(jīng)理臨時(shí)交辦的工作
第7篇 綜合開(kāi)拓客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
一、規(guī)劃所服務(wù)銷(xiāo)售單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),并組織、推動(dòng)各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成;
二、積極拓展業(yè)務(wù),每日完成早會(huì)經(jīng)營(yíng)、培訓(xùn)輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)追蹤、微信經(jīng)營(yíng)、等基礎(chǔ)動(dòng)作;
三、做好產(chǎn)品銷(xiāo)售的售前、售中及售后等系列工作;
四、公司交辦的其他事項(xiàng)。
崗位要求:
一、年齡在22周歲以上45周歲以下,身體健康、品行端正、具有進(jìn)取精神;
二、全日制本科及以上學(xué)歷;條件優(yōu)秀者,學(xué)歷可放寬至大專(zhuān);
三、具有經(jīng)濟(jì)、金融、財(cái)稅等專(zhuān)業(yè)知識(shí),具備較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
四、形象氣質(zhì)佳、有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
招聘崗位均為公司正式編制員工,享有五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充醫(yī)療、企業(yè)年金、年度體檢等員工福利,完善的培訓(xùn)激勵(lì)體系,健全的晉升機(jī)制。
第8篇 拓客經(jīng)理崗位職責(zé)
拓客經(jīng)理 中?？偣?中海地產(chǎn)集團(tuán)有限公司,中海地產(chǎn),中海地產(chǎn)集團(tuán),中?？偣?中海 職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司下派的渠道指標(biāo)(成交量、拓客量、具體拓客動(dòng)作等),分解指標(biāo),并帶領(lǐng)其渠道團(tuán)隊(duì)成員快速執(zhí)行、快速完成;
2、根據(jù)渠道客戶(hù)地圖和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的要求,負(fù)責(zé)渠道通路的開(kāi)發(fā)與管理;
3、負(fù)責(zé)與渠道專(zhuān)員的管理和溝通,直接管理渠道專(zhuān)員的工作開(kāi)展;
4、定期對(duì)渠道管理工作進(jìn)行總結(jié),向營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提交報(bào)告;
5、管理各類(lèi)渠道資源,確保渠道資源順暢;
6、負(fù)責(zé)組建渠道團(tuán)隊(duì),對(duì)渠道人員開(kāi)展招聘、培訓(xùn)工作,并按月度進(jìn)行評(píng)估;
任職要求:
1、3年及以上的渠道相關(guān)經(jīng)歷(若肯拼肯吃苦,經(jīng)驗(yàn)可適當(dāng)放寬)
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷
3、熟悉了解蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)、商業(yè)樓盤(pán)市場(chǎng)
第9篇 拓客主管崗位職責(zé)
★崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)收集下屬的意見(jiàn)并傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的指令;
2、負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)拓客員之間的關(guān)系;
3、統(tǒng)計(jì)渠道拓展數(shù)據(jù),并定期對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,調(diào)整并優(yōu)化各項(xiàng)拓展工作;
4、負(fù)責(zé)完成渠道經(jīng)理交辦的其他任務(wù)工作。
★崗位要求:
1、學(xué)歷大專(zhuān)及以上;
2、年齡22-35歲之間,男女不限;
3、溝通能力強(qiáng),有房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,其他行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)亦可;
4、吃苦耐勞,有較強(qiáng)的抗壓能力。
第10篇 綜拓客戶(hù)經(jīng)理崗崗位職責(zé)
綜拓客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé):
? 1、培訓(xùn)輔導(dǎo):負(fù)責(zé)轄區(qū)營(yíng)銷(xiāo)員養(yǎng)老金產(chǎn)品、政策、銷(xiāo)售技能等內(nèi)容的培訓(xùn)與輔導(dǎo);
? 2、協(xié)同展業(yè):負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行法人業(yè)務(wù)的開(kāi)拓及技術(shù)支持;
? 3、業(yè)務(wù)推動(dòng):負(fù)責(zé)轄區(qū)法人業(yè)務(wù)推動(dòng),策劃和組織有關(guān)活動(dòng),達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo);
? 4、續(xù)期業(yè)務(wù)管理:督促轄區(qū)營(yíng)銷(xiāo)員完成續(xù)期保費(fèi)收取工作。
任職要求:
? 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷? 2、年齡30—45周歲;
? 3、一年及以上人力、財(cái)務(wù)、金融、經(jīng)濟(jì)、保險(xiǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
第11篇 拓客專(zhuān)員崗位職責(zé)
市場(chǎng)專(zhuān)員/市場(chǎng)銷(xiāo)售/渠道拓客 廣州德倫醫(yī)療投資有限公司 廣州德倫醫(yī)療投資有限公司,德倫口腔,德倫 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)潛在個(gè)人客戶(hù)的開(kāi)拓和管理,針對(duì)客戶(hù)口腔需求,積極誠(chéng)實(shí)地推介德倫的口腔項(xiàng)目;
2、有效的進(jìn)行電話回訪、跟蹤,促進(jìn)顧客上門(mén)就診,完成市場(chǎng)部下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);
3、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),尋找新的銷(xiāo)售渠道。
任職要求:
1、有客服和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(不限行業(yè))優(yōu)先;
2、有良好的銷(xiāo)售服務(wù)意識(shí);
3、身體健康,能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的干好工作;
4、歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘。
第12篇 拓客崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)頭條、抖音app的廣告位銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、新老客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、管理及維護(hù),針對(duì)客戶(hù)的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品方案;
3、建立客戶(hù)關(guān)系,負(fù)責(zé)合同談判與簽訂工作,完成客戶(hù)簽約及回款等;
4、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
2、關(guān)注熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品,有廣告行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、服務(wù)過(guò)金融、旅游、商業(yè)零售、政府媒體等行業(yè)客戶(hù)者優(yōu)先;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)溝通能力及高層談判能力,能夠承受較大的工作壓力。
第13篇 市場(chǎng)拓客專(zhuān)員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)潛在個(gè)人客戶(hù)的開(kāi)拓和管理,針對(duì)客戶(hù)口腔需求,積極誠(chéng)實(shí)地推介德倫的口腔項(xiàng)目;
2、有效的進(jìn)行電話回訪、跟蹤,促進(jìn)顧客上門(mén)就診,完成市場(chǎng)部下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);
3、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),尋找新的銷(xiāo)售渠道。
任職要求:
1、有客服和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(不限行業(yè))優(yōu)先;
2、有良好的銷(xiāo)售服務(wù)意識(shí);
3、身體健康,能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的干好工作;
4、歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘。
第14篇 渠道拓客專(zhuān)員崗位職責(zé)
市場(chǎng)專(zhuān)員/市場(chǎng)銷(xiāo)售/渠道拓客 廣州德倫醫(yī)療投資有限公司 廣州德倫醫(yī)療投資有限公司,德倫口腔,德倫 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)潛在個(gè)人客戶(hù)的開(kāi)拓和管理,針對(duì)客戶(hù)口腔需求,積極誠(chéng)實(shí)地推介德倫的口腔項(xiàng)目;
2、有效的進(jìn)行電話回訪、跟蹤,促進(jìn)顧客上門(mén)就診,完成市場(chǎng)部下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);
3、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),尋找新的銷(xiāo)售渠道。
任職要求:
1、有客服和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(不限行業(yè))優(yōu)先;
2、有良好的銷(xiāo)售服務(wù)意識(shí);
3、身體健康,能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的干好工作;
4、歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘。
